Текст книги "Универсальная схема построения успешного инфобизнеса"

Универсальная схема построения успешного инфобизнеса
Александр Строганов

© Александр Строганов, 2015

© Александр Стундеров, дизайн обложки, 2015

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru

Вступление

Приветствую вас, уважаемый читатель! Надеюсь, после прохождения данного курса вы начнете внедрять немедленно все полученные знания в жизнь. Именно этот шаг и является главным. Знать методику, знать принципы и схемы – это все здорово, но этого мало. Чтобы добиться успеха в чем угодно – необходимо еще и применять знания на практике! Поэтому, действуйте и тогда у вас все получится!

Я не стану описывать подробно, не стану кратко, да и вообще, просто не стану описывать суть и принципы информационного бизнеса. Подобной информации полно в свободном и бесплатном доступе. Так что гугл с яндексом в помощь.

Я хочу лишь поделиться с вами информацией о том, что нужно делать, чем руководствоваться и каким образом нужно действовать для достижения высоких результатов в инфобизнесе и почему не нужно повторять за «гуру» и за «спецами» все, что бы они не сказали только потому, что они «так сказали». Поэтому для начала, коротко о главном.

Итак, первое, что вам необходимо понять и уяснить: прежде всего, нужно найти аудиторию и определиться с рынком, с которым вы будете работать. Но никак не наоборот. Очень многие новички совершают главную ошибку – делают продукт и затем пытаются его продать «кому-нибудь». При этом, они даже представления не имеют кому его можно и нужно продавать и кто его вообще купит.

Вторая главная проблема многих новичков – это вечный выбор ниши. Многие новички зацикливаются на выборе ниши очень долго, временами навечно. В одном случае пытаются найти исключительную и самую выгодную тему, в которой можно сразу и много заработать. А в другом случае – просто куча идей в голове и никак не могут определиться. Выбор так и не делается не в чью пользу.

В итоге – изучение кучи материала по интернет бизнесу, попытки понять, что выстрелит, а что нет. В итоге – ничего не случается и не происходит даже первого шага. А нужно то – всего лишь взять и протестировать ту или иную тему. И после этого определиться – работать с ней дальше, развивать, монетизировать и т. д. или начать тестировать другую или оба варианта сразу.

Нельзя угадать, что будет классно продаваться, а что нет – может быть так, что идеальная (по всем параметрам) ниша покажет на практике – ноль продаж, а может быть и так, что тема ни о чем, а продажи будут сверхвысокими.

Поэтому здесь важным является – решительное действие и моменту выбора, при этом, не нужно уделять сверх много времени – посвятите этому занятию (выбору), от силы, день. А дальше – тестируем и понимаем – стоит запускаться в этой теме или нет. Гадать можно вечно, а можно узнать наверняка уже через неделю!

Кстати, отсюда же (с затягиванием выбора ниши) начинаются также и проблемы со всеми этими бесконечными скитаниями по сайтам в поисках волшебной таблетки и покупки курсов типа «100 000 за неделю», «500 долларов в день», «Уже завтра куча бабла – гарантированно» и так далее!

Как результат – человек начинает искать схему полу– или полной халявы, вместо того, чтобы строить свой собственный интернет бизнес, приносящий ему регулярный и вполне осязаемый доход достаточно длительный срок! При этом курсы с подобными названиями стоят – порядка 500 – 700 рублей, а обещают супер заработок уже чуть ли не с первых секунд – ну не смешно ли?

Нет никаких волшебных таблеток! Вы либо создаете продукт для определенной аудитории (каким образом и где брать аудиторию мы с вами еще поговорим в данном курсе), либо слоняетесь бесконечно по интернету в поисках кнопки «бабло», которой не существует!

Я постарался максимально сократить теорию (оставив только необходимые для формирования понимания принципов работы вещи) и по максимуму сосредоточиться на практических шагах.

В курсе мы подробнее поговорим о том, как выбрать нишу, протестировать ее и начать зарабатывать, а также о том, что делать дальше, после первых продаж и куда двигаться, чтобы развивать свой бизнес и добиваться более серьезных результатов. Метод не быстрый, не моментальный, но и не затягивающийся на месяцы и уж тем более годы! От первых шагов до первой продажи реально все осуществить за неделю или две.

Не заморачивайтесь на первых этапах над «вылизыванием» вашего первого творения и доведением его до идеала. Главное – польза, которую вы принесете своим потенциальным клиентам и показатели. Помните – всегда все замерять, не зная что работает, а что нет – вы просто спустите все в трубу. Мы еще вернемся к данному вопросу неоднократно.

Возможно, с первого раза у вас не получится, не расстраивайтесь и не опускайте руки – все мы люди и все мы совершаем ошибки – это нормально. Если не получилось сразу, берите другую нишу и пробуйте еще раз! Главное – не откладывайте в долгий ящик один из самых важных принципов – действие. И не сдавайтесь при первых трудностях!

Все у вас получится! Успехов!

Закон успешных продаж

Важный момент, прежде, чем мы начнем рассматривать нашу схему:

Поймите самое главное, можно сказать – закон продаж! Людям не нужен ваш товар, какой бы распрекрасный он не был! Людям нужны результаты, им нужны эмоции, опыт, ощущения, решение их проблем и так далее. И как бы там ни было – товар в данном случае – это просто посредник между вашим потенциальным клиентом и решением его надобности.

Крутые наушники, телефон и другая пыль в глаза покупаются прежде всего, как понты, а не как хорошо и качественно сделанная вещь, в большинстве своем. Школьник, просящий у родителей дорогую вещь, прежде всего, испытывает желание понтануться перед одноклассниками. Покупаются понты, а не гаджет, не вещь!

При грамотном подходе вы можете продать человеку любую безделушку или вообще бесполезную вещь за баснословные деньги. Психология =)

Как вы думаете, почему наивные люди десятками тысяч копий покупают всевозможные схемы заработка «миллион за три дня» по 500 рублей за штуку? Они покупают надежду, причем в большинстве своем – надежду на быстрые и легкие деньги.

А кучу реально рабочих схем никто и не применяет, потому что там нужно работать головой, думать, допиливать, чего многие не умеют или просто не хотят. Хотя, безусловно, среди подобных предложений (про быстрые деньги) не мало и действительно мошенничества.

Итак…

Даже если сейчас у вас есть готовый инфопродукт, но не очень хорошо продающийся или вы наметили создание оного в какой либо теме – подождите! Отложите эту мысль в сторону и забудьте о ней на какое то время. Если ничего подобного у вас пока нет и вы вообще не знаете в какую тему занырнуть и в какой нише начать свой бизнес – это еще проще! Чистый разум, готовый к решительным действиям – отличный, если не лучший инструмент для старта. =)

Самое первое, что вам необходимо сделать сегодня – это выбрать рынок. Только, пожалуйста, забудьте такие слова и близкие к ним, как «заработок в интернет». Нет, конечно это хорошая, это прибыльная тематика, но сегодня, чтобы что то заработать на этом и стать безусловным экспертом – нужно вкалывать годами.

Также я не очень рекомендую уже довольно избитые и перетертые темы «создания сайтов», «реселлинга», «партнерских программ» и так далее. Последние две вообще также касаются темы «заработка в интернете» и если уж все таки очень чешется заняться именно ими – обратитесь тогда, как минимум, к профессионалам в этом деле – Дмитрию Печеркину или Евгению Вергусу (наберите их имена в гугле или яндексе – информации найдете море).

Кроме того, это темы с достаточно высокими порогами входа на рынок (придется либо крупно вложиться финансово, либо очень сильно пожертвовать временем) и с постоянно увеличивающимся риском не отбить свои вложения (то есть в итоге – потеря денег и времени). Именно поэтому, я и предлагаю вам начать свои поиски с чего то более приземленного и человечного.

В общем, хватит лирики, поехали!

Шаг 1. Выбор рынка

Итак, первое, что вам нужно сделать – это выбрать рынок (людей с общим интересами, проблемой) и узнать как можно больше об этом рынке (то есть об этих людях – чем они живут, что их волнует, где они тусуются и так далее). И самая первая рекомендация – ищите болезненные темы. Все дело в том, что боль очень хорошо мотивирует и на этом можно очень хорошо сыграть!

Примеры:

Девушки, женщины, которых бросил парень, муж и они очень хотят его вернуть

Мамы и их дети, которые постоянно не слушаются и капризничают

Неправильное мышление – что мешает добиться успеха

Одинокие парни и девушки, у которых проблема познакомиться – недостаток любви

Низкая самооценка и постоянные депрессии

По детям и не только, опять же, актуально – компьютерная зависимость

Тема здоровья и похудения

Вот вам лишь несколько подсказок. Просто включите голову и оглянитесь вокруг. Их множество, нужно просто сесть и провести мозговой штурм. Можно поинтересоваться у знакомых, спросить в социальных сетях, в сервисах по типу http://otvet.mail.ru/11
  http://otvet.mail.ru/


[Закрыть] и подобных. Выписать десяток, другой на отдельный листочек и далее выяснить насколько проблема актуальна и как много людей интересуются ею.

Просто откройте https://wordstat.yandex.ru/22
  https://wordstat.yandex.ru/


[Закрыть] и посмотрите сколько людей ежемесячно вбивает в поиск разного рода проблемы и ищет способы их решения. Вот вам несколько примеров к размышлению:

вернуть любимого – 23 394 (парня, девушку и т. д.)

ребенок не ест – 30 553 (не слушается, плачет и т. д. – список огромный)

взыскание долгов – 36 983 (кредитные долги, долг перед и т. д.)

депрессия – 197 950

стресс – 177 896

Помните, чтобы точно определить есть ли конкуренция – смотрите не количество запросов – это всего лишь спрос. Смотрите на количество рекламных объявлений (бывает и так, что запросов может быть громадное количество, а конкуренции нет совсем). Именно количество рекламных объявлений и обучающих материалов на исследуемую тему и смежные с ней и есть показатель конкуренции и наличия денег в нише.

Конкуренция – не значит плохо. Когда есть конкуренция – это здорово! Не нужно боятся конкуренции. Да, на многие вопросы уже есть ответы, курсы и куча различных материалов. Но ваш опыт, как бы там ни было – все равно кому то пригодится! У вас могут быть сомнения, что вы недостаточно опытны и вам рано залезать во все это.

Возможно, для вас это будет откровением, но чтобы начать создавать информационные продукты – не нужно быть супер гуру или очень большим экспертом. Для этого достаточно быть обычным человеком с опытом, чуть выше, чем у вашего потенциального клиента.

Поставьте себя на место клиента и представьте, что о решении проблемы вам рассказывает какой-нибудь мега эксперт. Какие мысли у вас будут при этом? Скорее всего, что то типа – да, ему легко все это решить – он вон какой опытный и известный. А теперь, представьте, что решение вам предлагает обычный человек – такой же как и вы. Тут и мысли соответствующие – значит и я смогу.

Помните – люди предпочитают иметь дело с людьми, а не с супергероями, до которых сложно дотянуться. Когда они видят, что их проблема решаема, да еще и таким же человеком, как они сами – они и в метод, предложенный вами поверят больше, чем в метод супер гуру.

Распространенная тема или нет – не важно. Важно, что вы даете свое решение! И ваш опыт однозначно кому то пригодится и поможет! Все дело в маркетинге, к которому мы еще вернемся в наших будущих шагах. Не бойтесь брать распространенную тему.

Еще раз подчеркну, что очень хорошо срабатывают болезненные темы. Это не должно быть чем то вроде «решил послушать музыку на новых колонках, а под рукой не оказалось нужного провода и я расстроился». Нет! Это должно быть что то из выше перечисленных примеров. Проблема, от которой реально плохо, а в идеале – от которой возникает боязнь, что станет еще хуже.

Проблема на протяжении длительного времени должна вызывать острый дискомфорт. И чем больше и длительнее будет этот дискомфорт, чем сильнее мучает людей данная проблема, тем больше вероятности, что они захотят купить у вас ее решение!

Небольшая подсказка – темы отношений, детей, секса, душевных проблем – востребованы, как правило и у богатых и у средних и у бедных. Поэтому аудиторию можно зацепить вполне платежеспособную – им главное, чтобы решили проблему. А кто по вашему ищет решение проблем связанных с деньгами? Правильно – те, у кого с этим проблемы. Вот с этой точки зрения также оценивайте потенциальный рынок, который выбираете. =)

И еще одна подсказка – вспомните свои проблемы, которые вы когда то решали – а ведь кто то ищет их решение сегодня. Наверняка в истории вашей жизни есть какие то серьезные проблемы, которые вам необходимо было решить и в итоге удалось это сделать. Посмотрите, есть ли на них спрос. Проанализируйте аналогичным образом.

Если сложно с идеями из собственного опыта, подсмотрите идею у друзей, родственников, близких. Задайте себе следующие вопросы: Какую большую, болезненную проблему в прошлом решил друг? Или родственник, коллега по работе, приятель? Где и в чем он хорошо преуспел? Устройте себе мозговой штурм и вспомните – какие вопросы у него были нерешенными, а потом он в них реально стал успешным?

Важно – выбрать тему нужно сегодня! Не откладывайте это в долгий ящик и определитесь! Возьмите лист бумаги и запишите порядка 15—25 возможных проблем, проанализируйте спрос на них и конкуренцию (количество запросов и рекламных объявлений).

Давайте для наглядности возьмем какой-нибудь конкретный пример. Пусть это будет, например, желание вернуть любимого человека. Остро? Остро! Больно? Думаю, более чем. Хорошо, дальше просто повторяйте пошагово со своим примером:

Открываем яндекс и вбиваем в поисковую строку запрос «вернуть любимого»

Это достаточно обширное, общее ключевое слово большой темы. Яндекс выдает нам кучу всевозможных сайтов. 4 миллиона сайтов – однозначно есть немаленькое движение в этой теме. Немного походив по некоторым из них я обнаружил довольно много информации по данной теме, а также не мало платных и бесплатных курсов и блогов.

Еще один из отличных способов проверить востребованность – это попробовать найти по данной теме книги на том же озоне, например. Мне это удалось:

Если есть и книги по данной теме – то мы с вами точно попали в цель и тема востребована. Можно логически поразмышлять и подумать уже по этой теме в более узком русле – вбивайте в поисковые запросы, например «как не потерять любимого» или «страх потерять любимого».

Теперь вам необходимо проверить ваши выбранные темы подобным образом и убедиться в их актуальности. Проверьте – есть ли по вашим запросам тематические сайты, блоги, курсы, книги, тренинги – это, кроме всего прочего и наши потенциальные площадки для размещения рекламы. Если все это присутствует – значит тему мы выбрали верно. Если есть – хорошо, если есть и много – это вообще супер! Переходим к следующей части тестирования.

Берем второй инструмент http://wordstat.yandex.ru33
  http://wordstat.yandex.ru


[Закрыть] – это сервис статистики запросов за месяц (то есть сколько людей вбивали данное ключевое слово в поисковую строчку яндекса). Вставляю, продолжая рассматривать наш пример фразу «вернуть любимого» и вижу следующую статистику:

За прошлый месяц решение данной проблемы искали 23 394 раза. Это очень хорошо. Здесь, чтобы сориентировать вас по цифрам – смотрите, чтобы общий запрос по выбранной теме был не менее 7 000 – 8 000. Это касается именно общего запроса. Если мы, например, добавим к словосочетанию «самостоятельно» (вернуть любимого самостоятельно), то получим цифру всего 345 запросов.

Ничего страшного в этом нет – результат оценивайте по общему ключу – если движуха есть, все хорошо! Не пугайтесь маленьких цифр в более узких запросах. Также обратите внимание, что любую проблему можно описать своими словами и вариантов может быть множество (не потерять любимого, ушел любимый человек что делать и так далее). В итоге можно найти множество схожих запросов и в сумме окажется, что тема очень популярная и востребованная.

Итак, что вам нужно сделать:

Подобрать 15—25 тем для их анализа.

Проверить наличие рекламы, книг, курсов, тренингов, тематических сайтов, форумов по данным тематикам

Проверить по вордстату количество человек, которые искали решение проблемы (по общему ключевому запросу)

В темах, где количество запросов более 7 000, есть куча тематических сайтов, форумов, рекламы в самом яндексе (особенно рекламы курсов и книг) – поставить галочку (тема востребована и будет иметь спрос)

Определиться с темой (нишей) окончательно!

Идеально – проблемы, боль, страдание – потому что в таком случае люди, как правило готовы сразу заплатить за готовое решение. Просто представьте себя на их месте и что у вас подобная проблема – готовы ли были вы сами заплатить за ее решение? Если внутри вас «да» и тема имеет спрос по самой ключевой фразе – ставим галочку. =)

Итак, в итоге у вас будет список из тем, отмеченных галочкой. Чтобы легче было выполнить пятый пункт – отключите разум и послушайте свое сердце, интуицию. Секрет в том, что тему можно взять любую, но для облегчения выбора – спросите у себя, какая тема вам ближе? Возможно, вы сами в чем то захотите разобраться побольше, а может быть уже разбираетесь.

Просто посмотрите на список и прислушайтесь к своему внутреннему я. Если какие то темы вам кажутся прибыльными, но в них вы ощущаете дискомфорт – их можно поставить номерами 2 и 3 для проверки (если первая не выстрелит). К чему вас тянет, какой проект хочется выполнить прежде всего? Интуиция очень мощный инструмент и никогда не подводит!

Отпустите проблему выбора – ее нет и сейчас вы абсолютно ничем не рискуете! Вы можете выиграть, либо не проиграть. Учитесь принимать решения быстро и уверенно, этот навык вам очень пригодится в дальнейшем при ведении бизнеса. Поэтому просто возьмите и выберите тему номер один – ту самую, с которой вы и начнете свой бизнес эксперимент!

Еще одна важная вещь – не нужно выбирать сразу несколько и тестировать их одновременно. Вам нужна полная концентрация на чем то одном, на одной теме. Один проект в голове, иначе начнет все рушиться, еще не начавшись.

Даже именитые и опытные бизнесмены работают, как правило над одним проектом (да, их может быть параллельно несколько, но там свои нюансы, автоматизация и так далее, в один момент – концентрация на чем то одном).

Поэтому, либо вы будете размазывая внимания от проекта к проекту затягивать оба по осуществлению, либо работая над одним довольно быстро получите первые результаты и все пойдет, как надо!

И еще раз об интуиции – та тема, от которой у вас внутри что то зажигается, чувствуется внутренний подъем – ее и выбирайте в первую очередь. Желание быстрее действовать, внутренняя энергия – если все это есть при обдумывании одной из тем – ее и выбирайте!

Поехали дальше!

Шаг 2. Исследование рынка

Первое, что необходимо делать на этом этапе – начинайте исследовать соответствующие форумы, сообщества, блоги на предмет этой темы. Что где говорят, какие люди интересуются чаще данной проблемой. Что пишут в комментариях, на форумах и так далее.

То есть результатом данного шага является сбор, структуризация информации. В первом шаге мы определились с вами с рынком, теперь выясняем максимум информации о нем – чем больше, тем лучше. Интересуйтесь выбранной темой и собирайте материалы по ней, желательно эксклюзивные, которые часто можно найти и в открытом доступе (завуалированно).

Например в подробных постах на форумах при каком либо животрепещущем обсуждении конкретного вопроса в этой теме временами можно найти материала на полноценный курс. Когда один оппонент что то яростно доказывает или просто желает помочь другому и очень подробно описывает какой либо более узкий вопрос в выбранном вами сегменте.

Узнавайте и собирайте информацию – ценную и много.

Возьмите на вооружение любой электронный блокнот или те же гугл документы https://www.google.ru/intx/ru_ru/work/apps/business/products/docs/,44
  https://www.google.ru/intx/ru_ru/work/apps/business/products/docs/


[Закрыть] разделите все по папкам, записям и так далее – структурируйте информацию, чтобы самим потом было легче найти то, что нужно. В дальнейшем из этого клондайка вы начнете генерировать собственный полезный и уникальный контент и раздавать его своим подписчикам.

Когда вы сами проходили подобный опыт решения проблемы – вам будет проще. Если вы выбрали то, с чем еще не так сильно знакомы, но тема вам близка и вы хотите сами узнать в ней больше, то вам все это самим будет интересно изучать и добывать информацию.

Именно об этом я вам и говорил в первом шаге.

Но не торопитесь углубляться слишком сильно в изучение на данном этапе. Нам пока потребуется не так много информации. Буквально, на небольшое руководство по решению проблемы и небольшую, но качественную серию писем.

Чуть позже мы проанализируем результаты и если данная тема «выстрелит» – вот только тогда нам нужно будет хорошенько заняться ей и исследовать более глубоко. А пока копните чуть глубже, чем поверхностно, но не до размеров котлована. Пары дней изучения тематических сайтов и форумов – будет для начала вполне достаточно. И помните – собирать нужную, интересную и полезную информацию.

Второе – когда вы определились с рынком и начали его изучать глубже и собирать информацию, найдите товары или услуги (офферы по другому), которые удовлетворяют потребности этих людей. Иными словами вам необходимо найти офферы, которые снимают эту боль и дают то, чего хотят, чего желают эти люди.

Как найти? Постепенно, изучая тему более глубоко вы так или иначе выйдете на разного рода курсы по данной теме. Если не получается выйти естественным путем – тогда ищем с помощью того же яндекса.

Возвращаясь к нашим примерам, вам необходимо найти что то типа платных курсов (тренингов, платных вебинаров и так далее), например:

Руководство «Как вернуть бывшего за неделю, даже если у него уже кто то есть»

Видеокурс «Как найти общий язык со своим ребенком и заставить его слышать и слушаться»

Тренинг «Как за три дня избавиться от депрессии и начать новую жизнь»

Можно просто к общему запросу добавить слово «курс» или «тренинг» и т. д.

После того, когда вы найдете несколько подходящих курсов по теме – нужно будет зарегистрироваться в партнерских программах. Продолжая наш пример «вернуть любимого» – добавим слово «курс» или «тренинг» (иногда книга, видеокурс, аудиокурс и тд) в поисковый запрос и посмотрим, что нам выдаст яндекс:

Яндекс выдал много чего. То, что нужно, получилось найти не сразу. Но покопавшись немного я все таки нашел несколько продуктов по данной теме. Вот один из них, например:

Найдите по выбранной теме 3—5 похожих оффера – этого пока будет вполне достаточно.

Переходим к следующему шагу.