Текст книги "Все будет ТikТоk. С нуля до миллиона: лайков, просмотров, подписчиков, денег"

Александр Турлаков
Все будет ТikTok. С нуля до миллиона: лайков, просмотров, подписчиков, денег

Посвящаю эту книгу моей жене,

которая помогает мне всегда и во всем,

верит в меня и поддерживает.

© Турлаков А., 2021

© ООО «Издательство АСТ», 2021

Введение

Сейчас каждый из нас не представляет своей жизни без социальных сетей. Мы просыпаемся, хватаем телефон, проверяем почту, мессенджеры и ленты всех приложений, в которых зарегистрированы. Чистим зубы и параллельно отвечаем на сообщения, завариваем чай и постим фотографии в Instagram.

Хорошо это или плохо – однозначно сказать сложно, но вряд ли кто-то будет отрицать, что это стало обыденностью, во многом необходимостью и, в конце концов, нашей реальностью.

Смартфон с установленными на нем приложениями позволяет оперативно решать рабочие вопросы, постоянно находиться на связи с близкими, даже если между вами сотни и тысячи километров. Вы всегда можете проконтролировать, вернулся ли ребенок из школы, или созвониться с близкими, с вулкана где-нибудь на острове в Индонезии.

Но это далеко не все. Возможности, которые дает нам смартфон, на самом деле намного шире. Сейчас как никогда просто заполучить свою аудиторию, развить благодаря Интернету собственный бизнес или стать знаменитым. Многие талантливые ребята стали популярны только благодаря тому, что когда-то выложили свою песню в Интернет.

Сейчас в цене искренность. Не связи, не деньги, не слава. Люди хотят следить за такими же, как они. Грань между «звездой» и обычным человеком стирается, многие артисты ведут блоги и активно общаются с публикой. Интернет говорит нам, что все возможно: добиться всех желаемых высот, приблизиться к своей цели, стать лучшим. И многие именно благодаря Интернету этого добились!

Аудитория давно стала валютой цифрового мира, ведь основной показатель при продаже рекламы в Интернете – «цена за подписчика». Если вы хотите получить свою аудиторию, но вам кажется, что все ниши уже заняты, или вы уверены, что это можно сделать, только потратив кучу денег, и у вас нет шансов, – вы ошибаетесь.

Благодаря Интернету и социальным сетям наша жизнь очень сильно изменилась: мир словно «задвоился», приобрел вторую плоскость, и у людей стало в два раза больше возможностей. Если у вас токсичное окружение или вы живете среди людей, которые не разделяют ваших ценностей, у вас есть возможность с головой уйти в виртуальную реальность и развиваться там: учиться, общаться с близкими по духу людьми, расти и совершенствоваться. Теперь у каждого стало больше возможностей и инструментов для развития. Любое обучение, любой вклад в себя, пусть даже и через виртуальную реальность, неминуемо скажется на вашей жизни.

Сегодня социальные сети являются самым быстрым социальным лифтом для человека. У вас есть возможность стать тем, кем вы хотите, поменять свое окружение, реализовать цели и заполучить свою аудиторию. И TikTok является «ракетой» внутри этого лифта. Возможно, от миллиона просмотров и тысячной аудитории вас отделяет только одно, пока еще не загруженное вами видео.

Социальная сеть TikTok не похожа ни на одну другую ни механиками продвижения, ни правилами, которые действуют внутри площадки. Здесь легко заполучить огромную аудиторию, но так же легко все потерять. Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли заходить в TikTok, просто прочтите эту книгу. Она как раз о том, как набрать свой миллион, и о том, как TikTok повлиял на мир социальных сетей. Я хотел бы на примере своего пути показать, как можно добиться поставленных целей. Не могу сказать, что это просто: никогда путь к успеху не бывает простым, но удача улыбается тем, кто упорно идет по намеченному плану.

В книге я обобщил свой опыт и опыт своих учеников, постарался в полной мере и со всех сторон рассмотреть алгоритмы TikTok, рассказать о трудностях, которые поджидают новичков, чтобы уберечь от распространенных ошибок. Все мы разные, но у большинства людей возникают одни и те же вопросы и одни и те же сомнения. В книге я расскажу вам все как есть, мы рассмотрим плюсы и минусы TikTok, а вам предстоит принять решение: будете вы использовать эту социальную сеть или нет. Одно могу сказать точно: знать, как она устроена, не помешает каждому, потому что я уверен – за TikTok будущее.

Долгая дорога на дно социальных сетей

Я не был блогером, не был сыном богатых родителей, не дружил с теми, кого принято называть мажорами. Я рос обычным ребенком, увлекался футболом, но в 12 лет решил, что мне больше нравится заниматься футбольным фристайлом – тогда его даже нельзя было назвать спортом, но одно видео, где были показаны трюки, перевернуло мою жизнь. Я целыми днями тренировался, пробовал сделать что-то новое, у меня не получалось, я снова пытался, и так сотни раз подряд. Я думаю, именно моя спортивная выдержка помогла мне во многом, в том числе и в продвижении в социальных сетях, которые, к слову, тогда, в 2006 году, только набирали обороты и популярность.

Так случилось, что я рано потерял отца, и мне пришлось очень быстро повзрослеть, потому что мама нуждалась в моей помощи. Я рано стал работать, продолжал тренироваться и постоянно рисовал в своем воображении картины чемпионства, успеха, славы и благополучия.

Тогда и начался мой долгий путь к успеху, к славе и к благополучию. Многое получалось, но не получалось еще больше. Я пробовал сотни раз, в том числе и работу в социальных сетях. Каждый раз я загорался большим желанием что-то делать, воодушевленный идеей, погружался с головой в развитие YouTube, Instagram или группы в «ВКонтакте». Но каждый раз ничего не получалось, и я опускал руки. Точнее не так: успехи были, но они были не достаточными для меня. Я вкладывал намного больше сил, времени, чем получал взамен.

Август 2012 года. Мне 18 лет. У меня только кнопочный телефон, смартфона нет. Наличие смартфона считается роскошью. Я нахожусь в Праге, где несколько дней назад заслуженно занял третье место на Чемпионате мира по футбольному фристайлу. Казалось бы, я уже призер чемпионата мира, но в кармане по-прежнему пусто. «Нужно что-то делать, нужно идти другим путем», – подумал я и… пошел действительно другим путем – в бар, праздновать победу.

В баре ко мне подошел друг и сказал: «Там во „ВКонтакте“ все с ума сходят, больше 300 комментариев по поводу твоей победы». Сообщество фристайлеров существует только во «ВКонтакте» и в Facebook. Все друг друга знают, мое имя вот уже несколько лет у всех на слуху: и в российском сообществе, и за границей. Впервые призовое место на чемпионате мира занял участник из России. Я чувствую упоение, ощущаю нотки своей «спортивной славы» и понимаю, что моя работа в зале была ненапрасной, все попытки, отработка трюков, все это привело меня в ту точку, в которой я сейчас. Я почувствовал свой успех. Это было признание, но оно никак не отражалось на финансовой стороне моей жизни, и это сильно меня задевало и «жалило».

Утром Игорь Олейник (сейчас известный YouTube-блогер, а тогда просто мой хороший друг, еще без аудитории и славы) протягивает мне iPhone и говорит: смотри. Протираю глаза, вглядываюсь и не понимаю, что это. Как я говорил, у меня тогда не было ни смартфона, ни приложений.

– Это Instagram, крутое приложение. Тут можно выкладывать фотки и накладывать на них фильтры – что-то вроде быстрого фотошопа, а еще тут можно набирать себе подписчиков

– А подписчики – это как на YouTube?

До этого я был знаком с «ВКонтакте» и YouTube, а в тот момент впервые узнал, что такое Instagram. Наверное, это и был тот момент, с которого началась моя долгая дорога на дно социальных сетей. Почему на дно? Дело в том, что до моего первого, по-настоящему успешного опыта оставалось целых восемь лет, множество неудачных попыток, расстройств и реального непонимания, куда я иду.

Вскоре и у меня появился смартфон. Я начал выкладывать фотографии в Instagram, потом видео на YouTube, затем создавал тематические паблики в «ВКонтакте». Социальные сети начали стремительно развиваться в связи с развитием технологий и с тем, что смартфоны стали общедоступны. Начали появляться люди, которые внутри социальных сетей собирали вокруг себя аудиторию, монетизировали ее, становились любимцами публики.

Всегда есть люди, которые острее и раньше других чувствуют тенденции, тренды и новинки. Те, кто уже тогда смогли монетизировать свои блоги, привлечь аудиторию, были именно такими. Я тоже остро чувствовал, что будущее действительно за социальными сетями. Но мне было 18. Я был молод, неопытен и не понимал, с чего начать и как правильно развиваться на этом пути.

Я решил, что нужно пробовать. Но злую шутку со мной сыграл синдром перфекциониста. Вместо того чтобы выкладывать контент на YouTube и учиться на ходу, пробовать разные способы подачи материала, вводить новые рубрики, общаться с подписчиками, я зачем-то вынашивал гениальные идеи и, соответственно, не мог делать контент регулярно. Мое желание то возникало, то пропадало. Мне казалось, что все слишком сложно, что если я просто сниму видео на телефон, его никто не будет смотреть. Но это было моей ключевой ошибкой! Особенно учитывая мою популярность во фристайле в тот момент. Я понимал, какими видео могут быть, хорошо разбирался в монтаже и прекрасно понимал, какой должна быть цветокоррекция, поэтому мне хотелось снимать видео по всем правилам большого кино. Из-за этого я сам себя тормозил, пока другие набирали зрителей. В то время людям было не так важно качество съемки, намного важнее был человек, персона, ради которой и снималось видео. Однако мне казалось, что все должно быть не так, что нужно «опередить всех» и выложить лучший контент. В итоге я не только не опередил тех, с кем соревновался, а наоборот – безнадежно опоздал. Пока они просто снимали, без всяких ожиданий (в первую очередь от себя), я все никак не мог поставить контент на конвейер производства.

Я снова и снова бросал социальные сети. Правда, всегда возвращался, как взбунтовавшийся ребенок, который в 13 уходит из дома, от родителей, но возвращается на следующий день с опущенной головой, потому что идти на самом деле некуда. Я понимал, что в случае с социальными сетями, условно говоря, идти тоже некуда: поскольку уже тогда чувствовал, что будущее действительно за ними, видел возможности, которые дает Интернет, и очень хотел ими воспользоваться. Моей главной ошибкой было желание сразу создать что-то на очень высоком уровне, я задал себе планку, до которой не смог добраться. Это очень частая ошибка в бизнесе и в жизни, которая знакома мне не только по социальным сетям, часто я сталкивался с этим и в предпринимательстве. Я общался с огромным количеством людей, и каждый второй совершал подобную ошибку в какой-либо деятельности. В свое время рядом со мной не было человека, который мог бы меня предостеречь и «провести за руку» к успеху и к желаемым результатам, а это очень важно.

Я понимаю, что, если бы кто-то в тот момент смог бы поделиться со мной своим опытом, я бы прошел этот путь намного быстрее. Поэтому хочу предостеречь читателей и подробно рассказать свою историю. Для того чтобы добиться результата, недостаточно знать алгоритмы успешных людей. Не менее важным является изучение неудачного опыта. Нужно понимать, как стартовать из «минусовых» позиций (это как раз мой случай), как развиваться без вложений, а также знать устройство социальных сетей и уметь справляться с ощущением, что все вокруг уже давно тебя опередили.

Мой путь длился долгие восемь лет. В какой-то момент меня сильно подкосило то, что успеха и ошеломительных результатов стали добиваться те, кто начал развиваться в социальных сетях гораздо позже меня. Если до этого я мог успокаивать себя мыслью о том, что начинать нужно было раньше, а сейчас просто уже поздно, то теперь я наглядно увидел, что это не так, на реальном примере, точнее на многочисленных примерах. Успеха стали добиваться мои знакомые, другие фристайлеры, ребята, которых я знал лично. Я понимал, что еще вчера они были в той же точке, а сегодня у них сотни тысяч подписчиков на YouTube, при этом уровень во фристайле у меня был выше многих из них.

В тот момент мне казалось, что я стою на самой оживленной улице Нью-Йорка, где мимо меня люди быстро идут сотни людей – каждый по своим делам, навстречу своим целям, а я стою посередине тротуара и не знаю, в какую сторону мне нужно идти. Я чувствовал, что пропускаю что-то важное, пытался ухватить что-то неосязаемое, но не понимал, что это может быть. Мне казалось, что все просто. Я же спортсмен и знаю главное правило: бери и делай. Не получается – пробуй еще.

И я пробовал раз за разом. Но когда долго не видишь результатов, будь ты даже самый волевой спортсмен, руки опускаются и хочется сдаться. Конечно, у меня были локальные успехи, меня нередко звали на чужие каналы в качестве гостя, и там видео с моим участием набирали по 50–100 тысяч просмотров. Но эти люди не становились моей аудиторией, а мне хотелось не просто быть гостем где-то, а иметь своих лояльных зрителей.

Пока тренд социальных сетей продолжал набирать обороты, я замер от непонимания своего места в общей схеме. Я не предпринимал никаких значимых шагов, при этом все методы продвижения, которые использовали другие, мне были понятны. Тем не менее, я ими не пользовался, а просто наблюдал, изредка предпринимая попытки что-то сделать.

В итоге я пришел к тому, что оставил эту идею. Мне 25. У меня своя футбольная школа в Санкт-Петербурге с несколькими филиалами, отличный партнер по бизнесу, довольные клиенты, я призер чемпионата мира по футбольному фристайлу и шестикратный чемпион России, у меня красавица жена, полная впечатлений и событий жизнь и 3–4 тысячи подписчиков в Instagram. Я сделал столько попыток развить свои социальные сети, что уже сбился со счета. И тогда решил сосредоточиться на семье и бизнесе. «Наверное, не всем дано», – думал я, глядя на аккаунты с миллионом подписчиков у знакомых мне ребят. В тот момент я усомнился в идее социальных сетей. Не вообще, а конкретно для себя. Я понимал, что можно находиться в медиапространстве, а можно – вне его и при этом быть успешным и счастливым человеком. Мне показалось, что соцсети – это просто не мое. Что нужно продолжать делать то, что у меня получается: развивать бизнес, строить свою компанию, семью и зарабатывать деньги. Мне казалось, что в этом тоже есть романтика: стать очень известным и успешным, но абсолютно непубличным человеком. Быть условным Абрамовичем не менее приятно, чем быть Ургантом… Или все же менее приятно?

Внутри меня сидело что-то, что мешало свыкнуться с этой мыслью. Наверное, это было еще детское желание стать популярным. В детстве я мечтал стать известным футболистом, представлял, как на меня будет смотреть весь стадион болельщиков, как они будут скандировать мое имя, и как форму с моей фамилией будут носить дети по всему миру.

Эти противоречия заставили меня все же предпринять последнюю попытку. Мне не давало покоя то, что у других получилось добиться успеха, и я понимал, что у меня есть те же возможности, что и у них. Я видел, как многие начали зарабатывать неплохие деньги в Интернете, причем не только на рекламе, но и перенося туда свой бизнес, продавая свои продукты – как физические, так и информационные. Люди предоставляли услуги через Instagram.

Я начал проходить различные курсы и смотреть уроки в Интернете и везде слышал одно и то же: позиционирование, упаковка, регулярность загрузки контента – казалось, что все понятно и просто, но применить это не получалось. Тогда я записался на «последний» марафон. Решил, что если и тут ничего не получится, то я действительно сосредоточусь на других вещах. Я старался прилежно выполнять задания, хотя, если честно, сил на них уже не было.

Скорее всего, мироздание в тот момент сжалилось надо мной и решило подарить мне надежду. В качестве задания было предложено проанализировать самые популярные видео в своем аккаунте и понять, что их объединяет, что в них нравится людям, почему на них реагируют больше, чем на остальные. Я отобрал пять таких видео и почему-то решил сохранить их на телефон. Я и сам не понимал, зачем это сделал. Сделал, проанализировал, отметил для себя объединяющие моменты и забыл про эти видео.

Через пару дней в AppStore я натолкнулся на приложение TikTok. Я что-то о нем слышал краем уха, но не особо вдавался в подробности. Честно говоря, я подумал, что это какой-то очередной редактор видео, и просто решил посмотреть, что в нем можно делать. Установив приложение, я загрузил туда случайное видео, снятое в тот же день на домашней тренировке, и лег спать.

Эта ночь стала переломным моментом. Наверное, это достаточно громкое заявление, но она действительно перевернула мою жизнь. Нет, я не набрал миллион просмотров за эту ночь, но, проснувшись утром, увидел, что загруженный кадр посмотрели почти две тысячи человек. Так много! Ведь это половина моих подписчиков в Instagram, и для меня было дико, что в TikTok таких просмотров можно добиться всего за одну ночь. Кроме этого, я увидел пару десятков приятных комментариев к этому видео, и это меня вдохновило.

Я решил загрузить еще несколько видео, и каждое из них набрало по несколько тысяч просмотров: какое-то – 5000, какое-то – 1500, а какое-то – 3000. Это было удивительно, интересно и очень необычно для меня как для человека, столько лет пытавшегося набрать просмотры во всех социальных сетях.

Окрыленный этими (для кого-то незначительными) успехами, я вспомнил про те видео, которые сохранил на телефон несколько дней назад, и решил попробовать выложить одно из них. Ведь если они вызвали максимальный интерес у пользователей другой социальной сети, здесь это тоже должно сработать?

Вечером, взяв в руки телефон, я сделал загрузку и решил лечь спать. У меня не было особого желания проверять просмотры, и я решил, что в следующий раз зайду в TikTok утром. Однако я отчетливо помню свои ощущения в тот вечер. Все действительно было как в фильме, в какой-то момент я просто почувствовал, что «это оно», что я нашел то, к чему так стремился, и что в этот раз у меня обязательно получится. Я не знаю, откуда взялась такая уверенность, но я действительно не сомневался в успехе и засыпал счастливым, с чувством волнительного ожидания, как в ночь перед утренним полетом или перед своим днем рождения.

Утром я взял телефон, открыл TikTok, перепроверил дважды и разбудил жену словами: «Ну все, милая, я стал популярным». То видео набрало почти 700 000 просмотров. Это были невообразимые цифры для меня, а в подписчиках светилась цифра 20 000, что в пять раз больше, чем в моем блоге в Instagram за 8 лет. Я понял, что, несмотря на эти долгие 8 лет, мой путь в социальных сетях только начинается. Вот так, поднявшись с самого дна социальных сетей, я нашел ту площадку, которая вселила в меня веру в успех. Теперь мне хотелось бы поделиться этой верой с вами.

Моей главной ошибкой было желание сразу создать что-то на очень высоком уровне. Я задал себе планку, до которой не смог добраться. Это очень частая ошибка в бизнесе и в жизни, которая знакома мне не только по социальным сетям, часто я сталкивался с этим и в предпринимательстве.

Для того чтобы добиться результата, недостаточно знать алгоритмы успешных людей. Не менее важным является изучение неудачного опыта.

В чем феномен TikTok?

TikTok – социальная сеть, созданная китайцами. Если Facebook, Google, YouTube, Instagram – это американские компании, которые широко распространены в Европе и США, то TikTok родом из Азии. Если вы были в Азии, то ощутили различие менталитетов. Даже если не были, вы наверняка понимаете, о чем идет речь. Азиаты – это совершенно другие люди с другой культурой.

Чем TikTok может быть полезен именно вам?

До того как создать TikTok, его разработчики 15 лет изучали алгоритмы и персональные сервисы рекомендаций. Дело в том, что лента в TikTok устроена весьма необычным и непривычным для нас образом. Мы привыкли, что во всех социальных сетях у нас есть друзья, на которых мы специально подписываемся, а после нам показывают те новости, фотографии, видео, которые они выкладывают у себя на странице.

В TikTok у вас есть две ленты, которые вы можете смотреть: это лента тех, на кого вы подписаны, и лента рекомендаций. Главная особенность этого приложения в том, что тут первостепенной является именно лента рекомендаций. О том, как она устроена, мы поговорим в следующей главе, а сейчас хотелось бы затронуть другой важный момент, который и делает TikTok особенным, – попасть в ленту рекомендаций может каждый.

TikTok рекомендует видео как новичков, так и продвинутых пользователей. Здесь все в равных условиях. В Instagram, например, очень большая разница между пользователем, у которого 10 тысяч подписчиков, и тем, у кого 100 подписчиков, а в TikTok между ними разницы нет. Ваше видео в любом случае будет рекомендовано определенному кругу людей. Успех видео будет зависеть не от того, сколько человек на вас подписано, а от того, насколько ваша идея понравится зрителям.

В TikTok есть две ленты, которые вы можете видеть: это лента тех, на кого вы подписаны, и лента рекомендаций. Главная особенность этого приложения в том, что первостепенной является именно лента рекомендаций. Попасть в ленту рекомендаций может каждый! Ваше видео в любом случае будет рекомендовано определенному кругу людей. Его успех будет зависеть не от того, сколько человек на вас подписано, а от того, насколько ваша идея понравится зрителям.