Текст книги "Упрощённый копирайтинг"

Упрощённый копирайтинг
Алексей Сабадырь

© Алексей Сабадырь, 2023

ISBN 978-5-0051-0808-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Издатель стремился быть максимально точным и полным при создании этого отчета, несмотря на тот факт, что он не гарантирует и не заявляет в любое время, что его содержание является точным из-за быстро меняющейся природы Интернета.

Хотя были предприняты все попытки проверить информацию, представленную в данной публикации, Издатель не несет ответственности за ошибки, упущения или противоречивое толкование предмета настоящего документа. Любые предполагаемые беды конкретных людей, людей или организаций являются непреднамеренными.

В книгах практических советов, как и во всем остальном, нет никаких гарантий дохода. Читатели должны ответить на собственное суждение об их индивидуальных обстоятельствах, чтобы действовать соответственно.

Копирайтинг упрощенный

Веб-копирайтинг: необходим или нет?

Одна из вещей, которая делает Интернет настолько привлекательным, – это то, что есть много полезной и интересной информации. Конечно, некоторые владельцы веб-сайтов предпочитают просто копировать данные из других источников для уточнения содержания своих сайтов.

Когда это происходит, они упускают некоторые прекрасные возможности. Вот только несколько причин, почему оригинальный веб-копирайтинг не только важен, но и важен для успеха веб-сайта.

Во-первых, оригинальная копия помогает выделить сайт среди миллионов других уже запущенных сайтов. Даже если предмет такой же, как в Интернете, оригинальная копия – это шанс поместить данные в словосочетания, которые немного отличаются. Когда контент сайта не является подражанием тысяч подобных сайтов, шансы на более высокий рейтинг в поиске значительно выше.

Наряду с тем, что сайт немного выделяется, создание оригинальной копии также позволяет использовать ключевые слова с максимальной выгодой. Это также может помочь поднять рейтинг еще на несколько пунктов в поисковых системах.

Стратегическое размещение ключевых слов, которые являются частью общего поиска в Интернете, помогает повысить шансы показа в первой десятке результатов. Более высокий рейтинг означает больше посетителей. Если целью сайта является продвижение идеи или продукта, это очень хорошая вещь.

Наконец, копирайтинг обеспечивает творческий выход. Составление оригинального контента позволяет показать миру то, что вы предлагаете, с помощью идей, стиля, концепций и мнений. Вы просто не можете этого сделать, если контент заимствован из другого источника.

Хотя правда, что создание оригинального контента занимает больше времени, чем простое вырезание и вставка консервированного контента на сайт, преимущества намного превышают время, затрачиваемое на усилия. Когда вам предоставляется выбор между переходом с устаревшей старой копии, которую можно найти по всему Интернету, и поиском чего-то нового и необычного, всегда выбирайте свежую веб-копию.

Как составить карту вашего предложения и ремесла

Ваш поток копий продаж

Mind Mapping является ценным инструментом, когда речь заходит о создании эффективной копии продаж. Хотя не все знакомы с концепцией ментальной карты, скорее всего, вы видели подход, использовавшийся с большим эффектом.

По сути, картографирование ума – это представление коллекции идей, концепций,

или слова, которые все относятся к некоторому типу центрального понимания. Когда дело доходит до применения этого подхода к потоку вашей коммерческой копии, интеллектуальное картирование может предоставить некоторые интересные и уникальные способы определения преимуществ вашего продукта, которые привлекут правильный потребительский рынок. Вот несколько идей о том, как использовать подход отображения разума.

– Определите свое центральное понимание, В этом случае это будет ваше предложение. Это будет служить точкой назначения, к которой будут привязаны все остальные атрибуты. Сохранение вашего продукта в центре внимания затруднит его дрейф в ходе идентификации элементов для вашей коммерческой копии.

– Используйте обозначения одним словом, чтобы определить основные функции ваших продуктов.

Это расширяет основную тему, но все еще достаточно расплывчато, чтобы можно было продолжить расследование.

– Возьмите это на один уровень глубже. В контексте этих широких тем или идей приведите примеры того, как работает ваш продукт. Например, если вы продаете средство для чистки ковров, одной широкой темой может быть глубокая пена. Свернув немного глубже, вы также можете заметить, что пена легко поднимает грязь как с коврового покрытия, так и с обивки мебели.

С помощью картирования разума вы не только помогаете себе визуализировать поток текста, но и используете слова для создания изображений для читателя, с которым он или она может легко иметь отношение. Попробуйте этот метод и посмотрите, какие новые и разные углы вы придумали, чтобы продемонстрировать эффективность вашего продукта.

Пять пс веб-копирайтинга

При составлении черновика оригинальной копии для веб-проекта важно помнить о пяти пунктах веб-авторского права. На самом деле, использование этой простой формулы будет иметь все значение в том, насколько хорошо вы идете в ногу со своими целями.

Вот каждый из пяти Ps вместе с простым определением.

– проблема – Всякий раз, когда ваша задача состоит в том, чтобы убедить кого-то в необходимости, вы должны сначала убедить покупателя, что существует дилемма, которую необходимо решить. Эта дилемма или проблема помогает установить чувство срочности, указывая, что необходимо предпринять действия для решения рассматриваемой проблемы. Как только ваша копия представляет эту проблему,

тогда вы можете начать процесс убеждения покупателя, у вас есть решение.

– обещание – По сути, вы обещаете, что предмет вашего рекламного предложения снова все сделает хорошо. Например, если вы представили проблему грязных окон, теперь вы обещаете, что ваш продукт обеспечивает лучшее доступное решение.

– доказательство – Сделав обещание или претензию, настало время положить ваши деньги туда, где находится ваш рот. Другими словами, вы изложите все причины, по которым ваше решение работает лучше, чем что-либо еще. Здесь вы делаете свое решение неотразимым для потребителя, указывая, как быстро и легко можно решить проблему.

– Цена – После того, как все преимущества прояснились, вы добавляете глазурь в торт. То есть вы отмечаете, какая небольшая стоимость необходима для получения всех этих замечательных преимуществ. Идея состоит в том, чтобы донести, что ваше решение стоит каждой копейки стоимости, даже если оно может быть немного больше, чем некоторые из аналогичных, но явно уступающих продуктов, предлагаемых конкурентами.

– PS, – Здесь вы добавите еще одно дополнительное преимущество. Это может быть что-то, что выходит за рамки исходной проблемы, но все же как-то связано. Например, вы можете заметить, что ваш продукт не только делает оконные стекла кристально чистыми, но и отлично справится с этой мебелью из смолы на заднем дворе. Пс

это ваш шанс предоставить еще одну выгоду и, таким образом, подтолкнуть потребителя, который находится на заборе, идти вперед и сделать решающий шаг.

Эта простая формула может быть использована практически с любым типом ситуации, когда вы хотите представить проблему, а затем предложить жизнеспособное решение. Попробуйте. Подумайте об одной проблеме, а затем посмотрите, куда вас приведет этот процесс. Результаты будут приятным сюрпризом.

Как написать убедительный заголовок, который

Квалифицирует ваши перспективы

Независимо от того, насколько хорошо продумано содержание вашего контента, заголовок, который привлекает внимание, всегда будет иметь значение. Конечно, вы хотите привлечь правильное внимание. То есть вы хотите, чтобы читатель был привлечен заголовком и

Таким образом, хотите прочитать основную часть текста.

Вы не хотите, чтобы читатель читал текст просто потому, что он или она хочет выяснить, какой тип маньяка придет с таким названием. Вот три простых совета, чтобы ваши заголовки были интересными, привлекательными и привлекательными для вашей аудитории.

Совет №1 – Делай это просто, глупо, Да, старый принцип KISS, который ведущие использовали в публичных выступлениях на протяжении десятилетий, также работает с печатным словом. Когда дело доходит до вашего заголовка, не становитесь слишком плодотворными с количеством слов. Тщательно подбирайте слова и используйте не больше, чем нужно, чтобы привлечь внимание. Заголовок не предназначен, чтобы рассказать всю историю, но он должен помочь вашему потенциальному клиенту знать, что будет дальше. это прийти.

Совет №2 – Сделайте это актуальным. Заголовки, которые вводят в заблуждение, могут быстро привлечь внимание, но вы потеряете читателя всего за несколько секунд, если содержание не имеет ничего общего с обещаниями, выделенными жирным шрифтом. Можно использовать двойные входы или другие игры со словами в заголовке. Просто убедитесь, что к тому времени, когда ваши читатели дойдут до первого абзаца, они получат отношения.

Совет №3 – Сделайте заголовок незабываемым. Вы хотите, чтобы люди рекомендовали контент другим людям. Если заголовок настолько мягкий, что он действительно не привязан к читателю, вы потеряете много внимания. Хотя вы хотите простоту и актуальность, вы не хотите скучно. Сделайте заголовок быстрым и что-то, что люди захотят повторить.

Заголовки часто упускают из виду как неважные или просто формальные конструкции написания копии. Ни одна из концепций не верна. Заголовки являются необходимыми и могут сыграть огромную роль

в привлечении внимания. В сочетании с убедительной копией, отличный заголовок может иметь все значение между успехом и провалом.

Техника убедительных историй

Любая успешная копия расскажет историю. То, насколько хорошо рассказана эта история, влияет на то, превращается ли клиент в клиента или нет. Вот несколько советов, которые помогут вам рассказать свою историю таким образом, чтобы привлечь внимание потенциального клиента и сохранить его до самого конца продажи.

Во-первых, подготовьте почву для своей истории. Идея состоит в том, чтобы привлечь интерес читателя, представив ситуацию, к которой он или она может относиться. В идеале ситуация станет основой для вашей истории, создавая конфликт, который необходимо разрешить. Чем больше ваша перспектива может идентифицировать себя с конфликтом, тем больше у вас шансов побудить его или ее продолжать читать.

Далее предложите идеальное решение для разрешения конфликта. В некотором смысле, это ваш сияющий рыцарь, который выходит за горизонт, чтобы спасти день. Это ваш шанс работать во всех хороших качествах, которые делают ваше решение идеальным способом разрешения конфликта и, таким образом, наведения порядка в королевстве, которое является жизнью вашей перспективы. Используйте этот элемент, чтобы начать строить уверенность в том, что решение действительно будет работать.

В-третьих, продемонстрируйте, как решение действительно разрешает конфликт. Вы можете использовать тематические исследования, отзывы или ряд других устройств для резервного копирования ранее заявленных вами претензий. Опять же, убедитесь, что это доказательство является разумным и будет привлекать вашу аудиторию таким образом, чтобы помочь им представить себе использование продукта или услуги.

Наконец, пойти на продажу. Вдохновите в перспективе горячее желание обладать этим продуктом, повторяя все великие дела, которые он сделает, и также отметьте, насколько разумной будет цена.

Представьте себе, рай можно получить за такую низкую цену! После того, как вы установили это чувство срочности владеть своими перспективами, они быстро станут лояльными клиентами, которые с радостью поделятся вашим добрым именем повсюду.

Представляем ваше предложение и прививаем
Преимущества питания

Как правило, ваша коммерческая копия имеет всего несколько секунд, чтобы привлечь интерес потенциального клиента и переместить его к завершению продажи. Это означает, что вы должны предоставить качественное представление о том, что вы предлагаете, и проследить за всеми причинами, по которым ваш продукт должен быть выбран выше всех остальных. Вот несколько простых идей о том, как представить свое предложение и быстро привить чувство срочности в отношении этих преимуществ.

Во-первых, не тратьте много времени на красивые слова. Напишите копию так же, как если бы вы разговаривали с потребителем лично. Это поможет вам избежать использования слишком

много слов, и особенно избегать использования слишком многих технических терминов, которые могли бы отключить вашу перспективу, прежде чем вы когда-либо захватите их первоначальный интерес. По сути, вы даете потребителю знать, что у него есть проблема, и у вас есть решение.

Затем, погрузитесь в мясо этого решения. Укажите основные преимущества рассматриваемого продукта. Соотнесите эти преимущества с общими ситуациями, которые сопровождают проблему.

Проиллюстрируйте, как эти преимущества быстро и легко устраняют препятствия и наводят порядок в хаотических обстоятельствах. Поездка домой, как проблемы решаются быстро и легко, поможет поддержать интерес.

В-третьих, добавьте некоторые дополнительные преимущества. Это может быть что угодно, от указания сэкономленного времени, которое можно использовать для более приятных задач, до того, как продукт помогает сократить связанные с этим расходы. Эти полезные темы помогут продемонстрировать, что продукт действительно необходим, и сделать его еще более привлекательным.

Наконец, подведем итоги. Вы можете использовать формат резюме для этого, возможно, даже маркированный список. Это помогает укрепить преимущества в сознании читателя и подготовить его или ее к закрытию продажи.

Использование этого метода будет иметь огромное значение в том, как ваш клиент реагирует на ваш продукт, и как быстро вы можете перейти к закрытию продажи.

Убить всех сомнений проспект – оставить нет

Шанс извинить

До этого момента вы проделали большую работу. Ваша презентация проблемы была идеальной.

Ваша оценка преимуществ и доказательство того, насколько эффективен и ценен ваш продукт, были великолепны. Вы даже думали, что близкое заявление было правильным.

Так почему же перспектива все еще колеблется?

У потребителей всегда есть возражения. Это факт жизни. Также факт, что вы уже преодолели некоторые из них в своей копии. Осталось обратиться к

Остаток от них и, таким образом, устранить все препятствия для окончательной продажи. Вот что вам нужно сделать.

—

Дарите бонусы – Другими словами, добавьте ценность уже перечисленным преимуществам. Они могут быть более конкретными, тогда как раннее содержание было широким.

—

Дайте долгий срок гарантии возврата денег – Это часто зацепит многих потребителей, которые сидят на заборе. Если вы готовы предоставить шестимесячную гарантию возврата денег, когда конкурс предлагает только тридцать дней, вы укрепляете доверие и доверие к потенциальному клиенту.

—

Дайте FAQ, чтобы ответить на общие вопросы – Это ваш шанс конкретизировать.

Вы можете даже использовать вопросы, которые возникали в прошлом, в ходе обсуждений с постоянными клиентами или общих запросов, которые пришли на ваш сайт.

Чтение страницы часто задаваемых вопросов может иметь огромное значение для вашей перспективы.

—

Предложить пробную версию для ежемесячного членства – это может быть короткое пробное членство, которое бесплатно в течение первого месяца, или членство с большими скидками. Это будет во многом зависеть от ваших целевых нишевых рынков, но имейте в виду, что люди обычно с подозрением относятся к тому, что дарят даром. Вступительный тариф со скидкой может быть просто билет.

—

Показать отзывы от экспертов – Люди любят знать, что какой-то эксперт считает продукт хорошим выбором. Ваши эксперты могут быть профессионалами, которые используют продукт, или даже исследователями, которые могут указать на некоторые из наиболее привлекательных характеристик продукта.

–

Если это программное обеспечение, дайте демо – Быстрый и частичный тестовый запуск может ослабить опасения, что продукт может быть слишком сложным для потенциального клиента. Успокойте этот страх с помощью тест-драйва, который покажет, насколько продукт действительно удобен для пользователя.

Действуй сейчас – не позже!

Одна из целей вашей коммерческой копии – заставить читателя принять решение прямо сейчас. Слишком часто копирование создает превосходное обоснование для рассмотрения продукта, но не дополняет этого небольшого дополнительного дополнения, которое отталкивает перспективу от забора и в принятии решения о покупке. Вот три основных способа убедиться, что ваш клиент не уйдет и станет преданным клиентом.

Во-первых, не думайте, что ваш потенциальный клиент помнит все те большие преимущества, которые вы так тщательно упомянули ранее в своей копии. Вместо этого сделайте быстрый обзор. Резюме не должно быть исчерпывающим воспроизведением всех этих преимуществ. На самом деле, что-то простое, как быстрый маркированный список, часто помогает. Это простое устройство позволяет читателю увидеть преимущества еще раз без необходимости прокрутки назад, чтобы просмотреть их.

Далее, не забывайте те дополнительные ценности, которые предоставляет ваш продукт. Это может быть что угодно, от простой установки и хранения до хорошей работы в другой, но менее вероятной ситуации. Идея состоит в том, чтобы передать тот факт, что продукт является универсальным, и есть большая вероятность, что он заменит более одного продукта, который в настоящее время используется потенциальным клиентом.

Это обычно очень хорошо с потребителями, которые хотят получить максимум за свои деньги.

Наконец, предложите что-то, что должно быть использовано прямо сейчас, например, ограниченное по времени предложение скидки при первой покупке или бесплатную поддержку в течение месяца. Всем нравится получать что-то немного больше при покупке продукта.

Сколько раз вы обращали внимание на то, что производители зубных паст заманивают людей попробовать новый бренд, включая бесплатную трубку для путешествий вместе с основным продуктом? Вы можете сделать то же самое, что и часть вашей копии презентации.

Заставить потребителей покупать сейчас, а не позже, – в ваших интересах. Чем раньше кто-то купит и на самом деле использует продукт, тем скорее вы сможете рассчитывать на то, что у вас появится еще один довольный покупатель, который предоставит вам хорошее слово. Попробуйте эти подходы и посмотрите, насколько они полезны для вас.

Заключительные советы и хитрости, чтобы улучшить свой

копия

Нужно иметь в виду, что идеальной копии для продажи не существует. Есть отличная коммерческая копия, которая отлично работает сегодня, но нет никаких гарантий, что она будет столь же эффективной через месяц или даже на следующей неделе. Дело в том, что коммерческая копия имеет относительно короткий срок годности.

Конечно, есть несколько способов повысить эффективность вашей копии и, таким образом, продлить ее жизнь на некоторое время. Вот несколько идей:

—

Добавить видео – Сделайте ваш текст живым с помощью видео-презентаций, которые включают слайды, анимацию и живые действия. Их можно расположить ближе к концу фигуры или к стратегическим точкам пути.

—

Добавить фотографии – Если видео кажется слишком много, тогда придумайте фотографии, которые помогут выявить ключевые моменты в потоке текста. Они добавляют немного визуальной специи. Лучше всего то, что вы можете изменить их с относительной легкостью и время от времени придавать внешнему виду новый вид.

—

Используйте новые шрифты, Это так просто, что многие люди не замечают этого. Вы можете по-новому взглянуть на свой текст и всю веб-страницу, просто периодически внося изменения в стили и размеры шрифтов. Просто убедитесь, что ваш выбор оставляет текст легко читаемым.

—

Используйте Google AdWords, чтобы получить максимальное преимущество, Это означает вставку логического

ключевые слова для привлечения трафика на сайт. Также используйте функцию оптимизатора веб-сайта, чтобы проводить сплит-тестирование для разных заголовков, разных шрифтов и т. Д.

и посмотрим, как они играют с живой аудиторией.

—

Переработать абзац здесь или там, Вам не нужно полностью переписывать текст, чтобы сделать его свежим. Изменение некоторых формулировок здесь и там дает вам возможность добавить свежие ключевые слова, а также изменить порядок текста, чтобы придать ему новый вид.

В основном, всегда ищите способ сделать что-то лучше.

Вкусы и требования потребителей время от времени меняются. При правильном прикосновении вы можете предвидеть эти тенденции и использовать свою копию, чтобы быть на шаг впереди своих конкурентов.