Текст книги "Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана"

8. Для вида чинить мостки, втайне выступить в Ченьцань

Убедить врага в том, что он правильно оценивает твои планы и неожиданным, нестандартным манёвром победить его. Для данной стратагемы характерно применение принципа использования «обычного» и «необычного», «стандартного» и «нестандартного».

Враг должен воспринимать твои действия как обычные, стандартные, то есть логически вытекающие из той ситуации, в которой ты находишься. Но ты должен найти необычный путь, который неочевиден для твоего противника, и победить его.

В 1669 году английские пираты под предводительством Моргана попали в безвыходное положение. Пираты оказались запертыми в Маракайбском озере. Для того чтобы вернуться из озера в океан, было необходимо пройти мимо крепости, на стенах которой установлены орудия, развёрнутые в сторону прохода. Кроме того, напротив крепости находились три испанских корабля, вооружённые соответственно 48, 32 и 24 орудиями. В распоряжении Моргана находилось восемь судов, самое большое из которых располагало 14 небольшими пушками. Пройти невозможно, пиратские суда будут уничтожены. Испанский генерал дал флибустьерам два дня для принятия условий капитуляции.

Пираты сделали вид, что согласились на условия испанцев, и двинули корабли в сторону испанского флота. Первый корабль, на палубе которого были установлены чучела людей, был воспринят как корабль с пленниками, ему дали возможность беспрепятственно подойти. В действительности этот корабль оказался брандером – судном, набитым порохом, смолой и другими горючими материалами.

Когда ошибка выяснилась – было уже поздно. Главный корабль испанцев загорелся и начал тонуть. Второй корабль был успешно взят на абордаж. Третий корабль испанцы утопили сами. Но оставалась крепость, усиленная экипажами утраченных кораблей. Пираты начинают подготовку штурма крепости с суши. На глазах у противника от кораблей отходят лодки, наполненные вооружёнными людьми. Назад лодки возвращаются пустыми. Выгрузка десанта идёт весь день. По количеству рейсов противник подсчитывает силы атакующих, они впечатляют. Все орудия в спешном порядке перетаскиваются на противоположную часть крепости для защиты от скорого штурма. Ночью, не поднимая парусов, двигаясь за счёт попутного течения, корабли пиратов безнаказанно проходят мимо крепости. Выстрелов из крепости нет. Пушки на других направлениях. Массовой высадки десанта не было. При движении лодок в сторону земли пассажиры сидели на скамейках, высаживались, строем двигались вглубь острова, затем подползали к лодкам. При возвращении на корабли пираты лежали на дне лодок. Одни и те же люди несколько раз совершили путешествие между кораблём и берегом для создания иллюзии массовой высадки. Напоследок, в качестве прощального салюта пиратская эскадра дала залп по крепостным стенам из всех имеющихся по соответствующему борту орудий.

Операция советских войск на реке Халхин-Гол была совершенно неожиданной для японских войск. В августе 1939 года все имеющиеся разведданные императорской армии свидетельствовали о том, что Красная Армия готовится зимовать на своих позициях и укрепляет оборону. Действительно, прибывали эшелоны со строительными материалами и техникой, в эфире велись переговоры, отражающие порядок строительства оборонительных укреплений.

Наступление Красной Армии началось в ночь на воскресенье 20 августа 1939 года в 6 часов 15 минут. 26 августа Шестая японская армия была полностью окружена, 31 августа подавлены последние очаги сопротивления. Командовал операцией комкор Жуков. Наступление Красной Армии было полностью неожиданным и успешным. Точно таким же, как нападение Германии на СССР два года спустя.

В 1969 году Израиль разместил во Франции заказ на изготовление нескольких ракетных катеров. Заказ был оплачен и успешно выполнен. Но под воздействием арабских стран Франция объявила эмбарго на поставки вооружений для Израиля. После того как три первых катера самовольно покинули порт Шербур, разразился первый политический скандал. Оставшиеся в Шербуре пять катеров были взяты под контроль. Тогда в игру вступили израильские спецслужбы. Катера были проданы некой норвежской фирме для нефтеразработок в районе Аляски.

В Шербур прибыли норвежцы – представители заказчика и начали по ночам обкатку моторов. Скоро к этим звукам все привыкли. Экипажи из Израиля никуда пока не собирались. Приближалось Рождество, многие из них приобрели туристические путёвки по Франции, основная часть экипажа заказала столики для встречи Рождества в местном ресторане. В рождественскую ночь под звуки сирен всех кораблей, стоявших в гавани, ракетные катера вышли в море. Причём вышли по редко используемому фарватеру, значительная часть которого не контролировалась радарами.

Второй скандал разразился через два дня. Но катера были уже далеко от Франции, ни французы, ни арабы не смогли перехватить их в пути. По легенде израильских спецслужб, заказанные, но неиспользованные в рождественскую ночь столики были в дальнейшем оплачены.

Существуют примеры очень неудачного использования данной стратагемы.

В годы холодной войны спецслужбы США организовали утечку информации о имеющихся якобы планах строительства в американских пустынях подземных ракетных тоннелей. По тоннелям будут перемещаться ракетные поезда. Шахт для пуска очень много, тоннели – длинные. Откуда полетят ракеты – непонятно. Уничтожить систему – невозможно.

В СССР действительно поверили в возможность подобного решения и сделали ответный ход. Только тоннели строить не стали. Построили советские ракетные поезда. Каждый поезд внешне совсем не отличался от стандартного пассажирского состава. Только вместо пассажиров перевозил пусковые ракетные установки. Запуск ракет, достигающих США, мог (и может в настоящее время) быть осуществлён из любой точки России. В результате США получили результат прямо противоположный ожидаемому.

Ракетные поезда встали на боевое дежурство, то есть начали перемещаться по железнодорожным путям. Длина железной дороги от Москвы до Находки (город на побережье Тихого океана) составляет 9438 километров. Это не считая других многочисленных железнодорожных магистралей. Ведь российские железные дороги – самые длинные в мире: их общая протяжённость составляет около 86 тысяч километров. Где и когда будет находиться передвижная ракетная установка – непонятно. И с земли, и из космоса ракетные поезда не отличимы от пассажирских.

Но и при установлении координат проблема не снимается, поскольку даже при известном месте нахождения поезда и пуске ракеты с территории США в указанную точку поезд имеет возможность сменить место своего нахождения. Подлётное время стратегических ракет с территории США составляет 15–25 минут. Этого достаточно, чтобы увести состав на несколько километров, произведя по дороге собственные пуски по объектам, расположенным в США.

9. Наблюдать за огнём с противоположного берега
(Сидя на горе наблюдать за борьбой тигров)

Существуют ситуации, при которых твой противник попадает в трудное положение, но использование стратагемы № 5 (Грабить во время пожара) нецелесообразно.

Например, в лагере противника раздоры, разброд и шатание. Можно напасть, поскольку противник ослаблен. Но нападение сплотит его ряды и, не достигнув молниеносной победы, вы невольно способствуете укреплению вашего врага. Лучше подождать до тех пор, пока вражеская армия не разложится окончательно.

Два врага вступили в конфликт, каждый зовёт вас в союзники. Можно вступить в союз с одной стороной, но это повлечёт потери в войне с другой стороной. Рациональнее подождать, пока обе стороны истощат друг друга во взаимной борьбе и только после этого вступить в игру.

В годы холодной войны данная стратагема использовалась китайским руководством в политике по отношению к США и СССР. Судя по сегодняшним результатам, она оказалась достаточно эффективной.

В декабре 2001 года состоялись выборы в Законодательное собрание Красноярского края. До этого момента в течение трёх лет в крае возник и развивался конфликт между представителями действующей исполнительной власти и оппозицией. Абсолютное большинство жителей края сочувствовало одной из противоборствующих сторон. Некоторые, впрочем, продолжали отдавать симпатии традиционно присутствующим в регионе политическим партиям: Единству, Яблоку, Союзу правых сил, коммунистам, ЛДПР.

Но в крае присутствовала ещё одна сила, представляющая северные территории и Норильск. У неё не было опыта участия в краевых выборах, все пытались привлечь её на свою сторону, заручиться финансовой поддержкой, но никто не рассматривал её как возможного игрока на выборном поле. Северян, которые обеспечивали наполнение почти 70 % краевого бюджета, такой расклад не совсем устраивал. Первоначально они пытались вступить в политические союзы с признанными лидерами, но, встретив несколько дискриминационный подход, решили действовать в качестве самостоятельной политической единицы. Очень быстро было создано избирательное объединение «Северная партия», лидером которого стал губернатор Таймыра Александр Хлопонин. Местные и московские аналитики просчитали возможные варианты исхода выборов для СП и единодушно оценили наиболее вероятный результат в 1–2,5 % голосов избирателей. Их оценки были основаны на реальных данных: до выборов оставались считанные дни, все местные специалисты по PR были наняты конкурентами, лучшие СМИ оплачены, места под щитовую рекламу разобраны.

Но самое главное – все возможные ниши заняты. За несколько месяцев до выборов началась война компроматов, она втянула в себя большинство политических сил. Значительная часть избирателей уже определилась с выбором.

Для Северной партии встал целый ряд вопросов. Под какими лозунгами идти? Критиковать губернатора? Но в этом случае ты получаешь врагов со стороны действующей власти, а противники губернатора всё равно будут голосовать за уже известную им оппозицию. Критиковать оппозицию? Но тогда ты работаешь не на себя, а на губернатора. Что делать? Но под руководством лидера Северной партии Александра Хлопонина и руководителя избирательного штаба Юрия Олейникова была разработана стратегия, которая позволила эффективно работать и в таких условиях.

Северная партия стала практически единственной политической силой, которая никого не критиковала, не оскорбляла и не учила жизни. Упор был сделан не на скандалы и разоблачения, а на собственные достижения в социальной сфере и производстве, реальный уровень жизни в Норильске и на Таймыре.

Северная партия стала единственной политической силой, которая, «сидя на горе», наблюдала «битвы» местных «тигров». Подобная стратегия принесла свои плоды. Оказалось, что очень многие избиратели устали от бесконечных истерик, грязи и компроматов. Многие впервые узнали о том, как север края вышел из кризиса и строит «светлое будущее» на отдельно взятом полуострове Таймыр.

Предвыборный штаб СП был сформирован за три с половиной недели до начала выборов, всё делалось на ходу, многое экспромтом. Основу команды составили собственные специалисты. Руководить PR-направлением был поставлен Андрей Грачёв. В ходе предвыборной гонки на Северную партию неоднократно «нападали», оскорбляли, провоцировали. Но установка «сидя на горе наблюдать бой тигров» была выдержана полностью. В любых ситуациях кандидаты, лидер партии и предвыборный штаб не позволяли втягивать себя в скандалы или конфликты.

В результате жёсткого курса на нейтралитет и сохранение собственного лица Северная партия значительно перешагнула пятипроцентный барьер, оставила позади себя Яблоко, Союз правых сил, ЛДПР, прогубернаторский блок «Надежда и опора» и провела в Законодательное собрание группу своих депутатов. Вполне вероятно, что и исход следующих губернаторских выборов будет в значительной мере зависеть от северян. В настоящее время они имеют возможность, особо не напрягаясь, определять политические симпатии примерно 10–15 % избирателей края. Очень может быть, что эти самые 10–15 % окажутся той самой гирькой, которая и склонит чашу весов одного из кандидатов. Это притом, что практика проведения политических PR-кампаний северянами в Красноярском крае на момент написания этих строк (январь 2002 года) ограничивается тремя месяцами.

Продолжение истории. Из-за смерти генерала Лебедя губернаторские выборы в Красноярском крае состоялись на год раньше, чем это можно было предполагать. Летом 2002 года началась стремительная предвыборная гонка. Узнаваемость Александра Хлопонина в районах Красноярского края в это время составляла около 5 %. Выборы шли в традиционном для России русле. Со скандалами, компроматами, расследованиями грязных дел, якобы имевших место, и прочим. На Александра Хлопонина не просто давили, некоторые представители местной политической элиты опустились до прямых публичных оскорблений. Но Александр Хлопонин и руководитель его штаба Юрий Олейников чётко выдерживали линию на проведение спокойных выборов. Со СМИ работали Игорь Астапов, Ольга Филюрина, Андрей Хохлов, Татьяна Ковальчук. На оскорбления не отвечали, на надуманные обвинения не реагировали и не позволяли себе начать оправдываться или вступать в склоки. Людей из собственных структур, которые пытались самостоятельно начать играть в скандальные игры, отстраняли от работы. Оскорбления противников не допускалось, соблюдалась корректность.

В штабе Александра Хлопонина работали такие профессионалы, как Анатолий Ковригин и Сергей Агличев. Работали очень эффективно, хотя большинству людей их работа была незаметна. Эффективность обеспечивалась не только за счёт профессионализма, который был отточен в органах госбезопасности. Значительную роль играли и личные качества. Никто из команд других претендентов не хотел с ними конфликтовать и иметь их в качестве личных врагов. В штабах противника не было специалистов такого масштаба и влияния.

У соперников Александра Хлопонина дела обстояли иначе. Основные местные конкуренты были весьма уважаемыми людьми, но они не смогли жёстко поставить под контроль работу наиболее агрессивной части своих штабов. Работа была основана на негативе конкурента, а не на позитиве собственного кандидата и его команды. Ходы и приёмы, применяемые штабом главного соперника Александра Хлопонина, были предсказуемы. Конкуренты привлекли уральскую группу, которая незадолго до того выпустила в продажу книгу про ослика и уши, которые осликом управляют. В указанном издании были с восторгом и упоением описаны типовые скандальные сценарии, применяемые данной группой, стратегии по использованию кандидатов двойников, кандидатов провокаторов, и прочие шкодные затеи, выдумки и уловки. Кроме скандальных сценариев, описаний уже проведённых кампаний и саморекламы ничего конструктивного книга не содержала. Но и этого было достаточно для того, чтобы с помощью книги спрогнозировать вероятные ходы конкурентов, их последовательность, направленность и содержание.

Один раз у команды основного соперника появился шанс переломить ситуацию, на телевидении была запущена акция «Помоги Таймыру!», но с проведением акции явно поторопились. Её эффективность была своевременно понижена, в том числе и за счёт работы Игоря Ивановича Михайлишина, который изготовил аналогичный проект по материалам Красноярска и Таймыра. Повторилась история выборов в Законодательное собрание края. Тот, кто встал над битвой, оказался в самом выигрышном положении. Губернатором Красноярского края в 2002 году был избран Александр Хлопонин.

Данная стратагема очень удачно была использована исполнительной властью России по время октябрьских событий в Москве в 1993 году.

Сначала был спровоцирован затяжной скандал с законодательной властью. Затем противостояние из области словесных перепалок и взаимных обвинений превратилось в вооружённый конфликт со стрельбой, штурмом Телецентра в Останкино и мэрии. Можно было погасить конфликт в самом начале. Но задача была иной – необходимы были веские причины для полного и окончательного разгрома оппозиции. Поэтому конфликту сначала дали разгореться в полную силу. Все увидели – идёт непримиримая война между ортодоксальными сторонниками законодательной власти и российской демократией.

Демократическое Отечество в опасности! Почему президент проявляет нерешительность?! После того как заговорщики «показали своё истинное лицо» широким массам российских граждан, с ними расправились достаточно жёстко и быстро при моральной поддержке подавляющего числа жителей России.

Без предварительного «сидения на горе» и наблюдения за битвой сторонников Верховного Совета с демократией, можно было подавить беспорядки, но нельзя было получить широкую поддержку масс и понимания Запада. Есть мнения, что и сам вооружённый конфликт был организован не без активного участия исполнительной власти.

10. Скрывать за улыбкой кинжал

Скрывать за внешними дружескими проявлениями враждебность, неприязнь, агрессивные планы. Демонстрировать всеобщие человеколюбие и гуманизм, но преследовать конкретные политические, экономические или иные цели.

Япония. Около 200 лет н. э. Страной правит император Кейко. Кстати, его папа, император Судзин, впервые в истории Японии ввёл институт сёгунов – военачальников четырёх областей страны. Сын Кейко, принц Ямато совершает свои подвиги. Вот один из них: как Ямато победил вождя в провинции Идзумо.

Ямато подружился с вождём, вошёл к нему в доверие и стал одним из самых близких ему людей. Однажды после совместного купания в реке Ямато в знак дружбы предложил вождю поменяться мечами, затем вызвал его на дружеский поединок и без особых проблем убил его. Почему без особых проблем? Потому что Ямато заранее заменил свой стальной меч на деревянный.

В Японии в XV веке на полуострове Идзу самурай Ходзё Соун, неожиданно ставший правителем замка Хоригоэ, решил расширить свои владения. Соун подружился с юношей, который недавно унаследовал крепость Одавара. И, как многие юноши, был благороден, доверчив и наивен. В 1494 году молодой правитель был приглашён на охоту на оленя. Вместо оленя дичью стал молодой правитель крепости Одавара. После его смерти крепость стала принадлежать Соуну.

СССР и фашистская Германия готовились к войне друг против друга. Но в Германию поставлялись стратегические материалы, подписывались совместные заявления, заключались договоры, в Советском Союзе проходили подготовку немецкие лётчики и танкисты, проводились совместные воинские парады. Обманывали обе стороны. Плоды обмана первоначально получила Германия.

Может быть, внешняя политика не явный типичный пример. Посмотрите на нашу музыкально-телевизионную тусовку. Можно долго умиляться, наблюдая совместный энтузиазм и взаимную любовь, демонстрируемые при съёмках новогодних и других программ, требующих совместного участи поп-звёзд. Те, кто знает истинные отношения, царящие за кулисами российской эстрады, не могут быть обманутыми официальной версией происходящего.

В реальном мире российской эстрады очень жёсткая конкуренция и суровые правила игры. Кроме таланта и способностей необходимо иметь поддержку авторитетного клана, основанную на связях, взаимных интересах и деньгах. Хорошие отношения и гуманизм – удел немногих, действительно великих артистов. Значительная часть из числа среднего и нижнего эшелона музыкальной тусовки ненавидит молодых за их перспективы, старых – за то, что они чего-то добились, и тех и других – за их талант и работоспособность. Но внешне всё торжественно, красиво и благочестиво.

Стратагема традиционно применяется разведками всех стран мира.

В 1927 году в Англию в качестве представителя швейцарской фирмы часовщиков и ювелиров прибыл голландский подданный Иохим ван Шулерман. Сначала Шулерман открыл своё дело в Северной Шотландии, а через год переехал в Кёркуолл на Оркнейских островах и стал там часовщиком. Конкурентов у него не было. В 1932 году часовщик обратился к властям с просьбой о натурализации, и она была удовлетворена. Шулерман быстро завёл себе широкий круг друзей, этому способствовали его открытый общительный характер, природная доброта и обширные знания о голландских способах рыбной ловли.

Клиентами и друзьями Шулермана стали не только местные рыбаки. Недалеко от Кёркуолла находилась английская морская база Скапа-Флоу. 14 октября 1939 года часовщик сел в небольшую шлюпку и мимо береговой охраны пробрался к немецкой подводной лодке, которая ждала его в шести милях к востоку от Скапа-Флоу. Шулерман провёл подводную лодку через минные поля и системы заграждений на английскую базу, где в результате проведения неожиданной и успешной атаки был потоплен линейный корабль «Ройял Оук», погибли 834 моряка из 1280, составляющих команду линкора. Лодка без потерь вернулась на базу.

Голландский часовщик ждал своего часа 12 лет. Его настоящее имя Курт фон Мюллер, немецкий морской офицер, активный участник Первой мировой войны, награждённый кайзером Железным крестом и орденом «За военные заслуги».

В политике и бизнесе применение данной стратагемы может быть очень эффективным. Если первые лица государства, политической партии и компании имеют собственные эмоционально окрашенные приоритеты, это может значительно повлиять на положение тех организаций или структур, которые они представляют. История знает громадное количество случаев, когда лидеры государств строили межгосударственные отношения в соответствии с теми стереотипами отношений, которые сложились у них в ходе личного общения с коллегами или их представителями из противоположного лагеря.

Негативное отношение к конкретному лидеру может спровоцировать неадекватную реакцию и эскалацию конфликта. Но если правитель уверен в добрых личных отношениях с главой чужого государства и ориентируется на них при оценке информации и принятии политических решений, – это может стать причиной катастрофы национального масштаба. «Верил» Сталин Гитлеру – получил 22 июня 1941 года. «Верил» Горбачёв в демократию, гуманизм и бескорыстность Запада – сначала отдал Восточную Германию, затем сдал просоветские режимы в Восточной Европе.

Россия не только утратила влияние в Европе и приобрела новых противников в странах бывшего Варшавского договора, она умудрилась поссориться с теми государствами, которые образовались из числа союзных республик бывшего СССР.

Результат. Один человек во имя абстрактной демократии, веря в капитализм «с человеческим лицом», пожертвовал интересами своей страны и запустил такие механизмы, которые привели к нанесению ущерба национальным интересам в глобальном масштабе.

Стратагема сохраняет свою значимость и при первобытнообщинном строе, и при феодализме, и при переходе общества к демократическим режимам.

Хочешь иметь высокий рейтинг партии или государства – обеспечь высокий рейтинг и любовь к её лидеру. Не можешь этого сделать – проиграешь.