Текст книги "Краткое изложение книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять». Автор оригинала – Оливия Фокс Кабейн"

Краткое изложение книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять»
Автор оригинала – Оливия Фокс Кабейн
Автор пересказа – Алина Пономарева

В начале своей книги автор – Оливия Кабейн – представляет себя читателю как коуча, разработавшего уникальную методику по развитию харизмы. Многие люди до сих пор считают, что харизма – она или есть, или ее нет. Оливия утверждает, что это не так. Харизма – это навык, которому можно научиться и разработать его в себе с помощью ее методики. Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице, заработать денег, покорить мир, если вы хотите, чтобы люди слушали вас, любили вас и шли за вами, обязательно нужно развивать свою харизму. Вы удивитесь, каких результатов вы сможете сразу добиться. Харизматичный предприниматель всегда будет продавать больше своего конкурента. Харизматичный ученый будет получать больше грантов, а харизматичный студент будет проще сдавать экзамены и пользоваться огромной популярностью у девушек. И это не волшебство. Это осознанное поведение. Более того, харизма может как появляться у людей, так и исчезать по разным причинам. Но осознанные люди умеют управлять харизмой и включать и выключать ее по своему желанию.

Со стороны нам кажется, что успешные люди, о которых мы узнали уже на пике их карьеры, всегда были такими, они просто родились с этим качеством, им повезло. Нет. Они упорно трудились, чтобы обрести эту магическую притягательность для окружающих. Если, например, посмотреть ранние выступления Стива Джобса, то можно увидеть, насколько робким и занудным человеком он был вначале. И какую грандиозную работу над собой он провел, чтобы понять, что харизма – это набор моделей поведения.

Как выглядит харизматическое поведение?

Когда мы видим человека в первый раз, то мы всегда его оцениваем, сознательно или подсознательно. И нам всегда важно, является ли этот человек потенциальным другом или противником и в состоянии ли он реализовать свои намерения. Мы пытаемся оценить, какими возможностями или силами он обладает. И нравимся или не нравимся мы ему. Так вот, когда мы встречаем харизматичную личность, то у нас всегда создается впечатление, что у этого человека много сил, возможностей и что мы ему нравимся.

Поэтому, если вы хотите выглядеть харизматичным человеком, вам нужно создать впечатление, что вы обладаете большими возможностями и большой теплотой, расположением к окружающим.

Также, по словам автора, очень важна третья составляющая харизмы: эффект присутствия. Когда автор проводила тренинги руководителей, она поняла, что эффект присутствия – это реальный базовый компонент харизмы. Топ-менеджеры всегда хотят усилить эффект своего присутствия на совещаниях. Когда рядом с нами находится харизматичный человек, мы не только ощущаем его силу и теплое участие, но и чувствуем, что в данный момент он целиком здесь, рядом с нами.

Волшебство на практике

Оливия Кабейн уверяет, что ее книга – это волшебство на практике. Она дает вам в руки полный инструментарий, который можно сразу применить и сразу же получить результаты. Но это непросто. Придется научиться управлять собственной ментальной экосистемой, учиться понимать себя и заботиться о собственных потребностях, а главное, научиться моделям поведения, которые заставляют окружающих видеть в вас харизматичную личность. Для вас больше не будет трудных ситуаций: вы сможете повернуть любой разговор в важную для вас сторону, убедить оппонента в своей точке зрения или выиграть спор с жестким и неуступчивым конкурентом, эффектно и легко рассказать о своем проекте.

Оливия приводит прекрасный пример харизматичного человека. В 1886 году Уильям Гладстон боролся с Бенджамином Дизраэли за кресло премьер-министра Великобритании. Вышло так, что перед выборами оба кандидата пригласили на обед одну и ту же женщину. А после женщина сказала: «После обеда с господином Гладстоном я подумала, что это самый умный человек в Англии. А вот после обеда с господином Дизраэли мне показалось, что самый умный человек в Англии – это я». Дизраэли победил на выборах. Потому что побеждает тот, кто умеет заставить других людей ощущать себя умными, яркими и обворожительными.

У людей есть определенные установки, что чтобы быть харизматичным, нужно быть общительными и физически привлекательными от природы. Но это не так, утверждает автор. Можно быть харизматичным интровертом, и быть совсем не привлекательным внешне. Все наоборот! Если вы обладаете харизмой, то в глазах восхищенных вами людей вы будете казаться красивым и привлекательным. И для этого вы не должны ломать свой характер и менять индивидуальность. Нужно лишь приобрести ряд дополнительных навыков. Например, нужно принять харизматическую позу, затем подготовить зрительный контакт и смоделировать свой голос таким образом, чтобы заставить окружающих обратить на себя внимание.

Вот три подсказки, позволяющие усилить харизматический эффект во время беседы:

• снижайте интонацию голоса в конце предложений;

• уменьшайте скорость речи и частоту кивков;

• прежде чем вновь заговорить, делайте полноценную двухсекундную паузу.

Сначала вам будет нелегко перестраиваться, и вы будете делать это с усилием, но со временем вы сможете довести эти навыки до автоматизма и уже делать это легко и не задумываясь. Просто представьте, что вы заново учитесь водить автомобиль или чистить зубы. Сначала непривычно и некомфортно, но со временем становится удобным навыком, которым вы пользуетесь на автомате.

Как это будет работать для вас

Метод развития харизмы Оливии Кабейн – это выжимка и синтез упражнений из бихевиоризма, когнитивистики, неврологии и медитации, это методичный спортивный тренинг и голливудские актерские приемы.

Но чтобы добиться результатов, мало просто прочесть книгу. Нужно обязательно выполнять каждое упражнение, последовательно, ничего не пропуская, какими бы странными они не казались. Вам даже придется покидать свою зону комфорта. Но если вы не поленитесь и сделаете упражнения, которые предлагает Оливия, то вы почувствуете результат после первого же урока. После второго урока ваш результат почувствуют окружающие вас люди.

Итак, пока важно запомнить, что харизматическое поведение основано на трех элементах: присутствие, сила и теплота. Мы демонстрируем эти элементы в виде неосознанных или осознанных сигналов тела – через жесты, мимику, позы. Наша задача – изучить эти сигналы и научиться посылать их осознанно.

Присутствие

Оливия Кабейн утверждает, что, оказывается, современный человек не может полностью сфокусироваться на обычном разговоре. Его внимание рассеяно, отвлечено множеством задач, которые он параллельно обдумывает и решает. И даже если человек делает усилие и пытается не отвлекаться от собеседника, без владения специальным навыком сделать это очень трудно. И собеседник быстро считывает это и трактует как незаинтересованность в теме и, что еще хуже, неважность и незначительность самого собеседника. Это может обидеть или оттолкнуть оппонента. Но это не вина или недостаток человека. Это базовый инстинкт. Даже в первобытные времена, чтобы выжить, человек при разговоре должен был постоянно параллельно следить, не грозит ли ему или его семье какая-то опасность и не появилась ли в его поле видимости какая-то добыча, которую можно схватить.

Так же действует сейчас и обычный человек. Но если вы хотите стать харизматичной личностью, вы должны научиться полностью концентрироваться на разговоре и собеседнике и не отвлекаться ни на что другое. Присутствовать при разговоре – это значит ежесекундно осознавать происходящее и вникать в его суть. Это означает обращать внимание на текущие события, отслеживать малейшие реакции собеседника, быть сосредоточенным на нем, давая понять, как этот разговор важен для вас, а не копаться в этот момент в собственных мыслях или обдумывать свой собственный ответ или возражение.

Это сложно, так как зачастую мы даже не отдаем себе отчет в том, что не в состоянии концентрироваться и вникать в разговор. Для решения Оливия предлагает практиковать несколько простых упражнений из базовой медитации.

Для начала нужно найти тихое место, где никто не будет мешать и где можно на минуту стоя или сидя закрыть глаза. Закрыв глаза, нужно попытаться сосредоточиться на каких-нибудь из трех вещей, что вам легче и приятнее: на окружающих звуках, на собственном дыхании или физических ощущениях в пальцах ног.

Если вам ближе звуки: прислушайтесь и постарайтесь услышать как можно больше звуков вокруг: шум проезжающей машины, шуршанье метлы дворника и параллельно тиканье часов. Замрите и сосредоточьтесь только на этих звуках, представьте себя принимающей антенной.

Затем сосредоточьтесь на своем дыхании. Фиксируйте те ощущения, которые оно создает у вас в ноздрях или в животе при вдохе и выдохе. Сейчас все свое внимание вы уделяете только процессу дыхания и осознаете, как это важно и ценно – дышать.

Затем сфокусируйтесь на пальцах ног. Почувствуйте их. Сфокусируйтесь только на своих физических ощущениях в собственном теле здесь и сейчас. Задача – прислушиваться только к телу, или к звукам, или к дыханию, думать только о них и не позволить никакой другой мысли в этот момент проникнуть в вашу голову.

Оливия говорит, что эти простые упражнения даются с трудом даже мастерам медитации, что уж говорить о простых людях, мозг которых постоянно перегружен мегатоннами информации, которая поступает и поступает непрерывно. Поэтому современный человек, по исследованиям Гарвардского университета, половину своего времени проводит в состоянии «блуждающего разума», не в состоянии ни на чем долго сосредоточить свое внимание.

После некоторого времени, проведенного в тренировках на концентрацию внимания, автор книги советует постараться перенести этот опыт на реальный разговор. В разговоре внимательно следить за своим состоянием. Как только вы почувствуете, что отвлекаетесь, сразу всего на секунду сосредоточьтесь на своем дыхании или пальцах ног, – и это поможет вам немедленно вернуться к текущему моменту. Ваше полное присутствие проявится в глазах, на лице и будет замечено собеседником.

Если в течение разговора вам удастся несколько раз, пусть ненадолго, но добиться эффекта полного присутствия в разговоре, вы уже заставите окружающих почувствовать к себе уважение и дадите понять, что слушаете их по-настоящему и во все вникаете.

Далее автор книги приводит цитату своего учителя по медитации Taры Брач: «В большинстве случаев у нас возникает непрерывный внутренний комментарий по поводу происходящего и того, как нам следует поступить в той или иной ситуации. Мы могли бы поприветствовать друга, заключив его в объятия, но теплота приветствия несколько тускнеет и размывается в результате хаотических размышлений о том, как долго должны продлиться эти объятия, или, например, какие потом следует произнести слова. Мы проносимся через собственные эмоции, не целиком присутствуя в процессе». А присутствие позволяет вовремя заметить и впитать в себя лучшие моменты.

Сила и теплота – это второй и третий элементы, лежащие в основе харизмы. Автор книги дает такое определение сильного человека: это человек, в котором люди видят способность воздействовать на окружающий мир, используя влияние или власть, деньги, профессиональный опыт и компетенцию, интеллект, физическую силу или высокий социальный статус.

А теплота, по мнению автора, – это доброжелательность по отношению к другим людям. Это проявление заботы и желание позитивно воздействовать на мир.

Теплоту, так же как и силу, можно передавать и демонстрировать через язык тела, которому, как и любому другому языку, можно научиться.

По мнению автора, когда мы встречаем человека в первый раз и ничего о нем не знаем, мы можем доверять только своему первому впечатлению. Поэтому мы ищем подсказки, которые расскажут нам о человеке, как с ним общаться и что от него ждать. Очевидно, что мы обращаем внимание на то, как дорого он одет, аккуратный ли у него маникюр, чистая ли обувь и здоровые ли зубы. Но при этом его уверенная поза говорит о силе и вере в себя, и мы принимаем это и начинаем верить, что этот человек по натуре лидер, успешный руководитель. Хотя это может быть не так, но человек, скорее всего, поверит в то, что ему демонстрируют.

Сочетание силы и теплоты – это вообще магический коктейль, считает Оливия Кабейн. Это такое сочетание несочетаемого, которое будучи примененным, производит ошеломляющее впечатление на человека. И это также досталось нам от наших предков. В древние времена выжить человеку помогала только грубая сила. Выживал сильнейший. Власти добивался самый агрессивный. И лишь единицы из тех, кто добился высот власти через грубую силу и агрессию, смогли бы проявить много теплоты. Сочетание силы и теплоты – штука крайне редкая и дорогого стоит. Выбор того, кто захотел бы нам помочь и у кого есть возможность это сделать, всегда был жизненно важен.

Далее автор книги еще раз обращает наше внимание на то, что присутствие, сила и теплота показываются с помощью языка тела. Что язык тела гораздо важнее слов, потому что он древнее. Потому что в масштабах эволюции человека язык – относительно недавнее изобретение. Задолго до его появления наши далекие предки взаимодействовали друг с другом посредством несловесных способов общения. Поэтому невербальная коммуникация зашита в наши мозги, причем намного глубже, чем относительно молодой язык. Она зашита на уровне подсознания. И оказывает намного большее влияние.

Автор приводит в пример исследование Массачусетского технологического института. В ходе него ученые наблюдали за участниками и доказали, что путем анализа языка тела участников могут с точностью до 87 процентов предсказать результат их деловых переговоров или телефонных продаж.

Вывод из этого автор делает такой: какой бы важный текст вы ни произносили, если язык вашего тела окажется неправильным, харизматичным человеком восприниматься вы не будете. Но если через язык тела вам удается проецировать присутствие, силу и теплоту, то окружающие воспринимают вас как харизматичную личность, даже если вы ей не являетесь.

Харизма рождается в голове

В этой главе Оливия рассказывает об одном большом и важном но своей методики.

Дело в том, что наши тела ежеминутно посылают тысячи сигналов, которые мы можем даже не осознавать и совсем не можем контролировать. Чтобы правильно передать или принять все сигналы, мы должны одновременно контролировать тысячи элементов, от незначительных голосовых колебаний до малейшей напряженности кожи вокруг глаз. Это фактически невозможно. Недостаточно просто растянуть уголки рта, чтобы улыбнуться. Собеседник сразу почувствует отличие искусственной улыбки от естественной, рождающейся от радости встречи у нас в голове. Поскольку мы не можем сознательно управлять всем языком тела, у нас не получится произвольно передать харизматический язык тела. Но если бы мы могли каким-то образом настроить свое подсознание, которое и отвечает за невербальные сигналы, то проблема бы значительно упростилась.

Все то, что происходит у нас в голове, проявляется в языке тела. Даже если мы будем управлять основным выражением лица или тем, как мы держим свои руки, ноги или голову, если наше внутреннее состояние отличается от того, что мы стремимся изобразить, рано или поздно люди ощутят на подсознательном уровне «что-то здесь не так». Харизматическое поведение должно зародиться сначала в вашем разуме. Если ваше внутреннее состояние не соответствует этому, то никакие потуги и сила воли не смогут каким-то образом это восполнить. Это очень важно.

Поэтому, говорит Оливия Кабейн, первым шагом в изучении харизмы должно стать развитие в себе различных внутренних психоэмоциональных состояний, которые на подсознательном уровне будут вырабатывать харизматический язык тела.

То, во что верит ваш разум, проявляется в вашем теле

Есть один интересный и важный секрет, которым делится с нами автор: наш разум на самом деле не может отличить правду от вымысла.

Именно поэтому у нас так сильно бьется сердце при просмотре фильмов ужаса, хотя мы прекрасно понимаем, что это выдумка, а не реальная жизнь, и перед нами притворяющиеся актеры. Если мы представим, как едим лимон, во рту сразу выделится слюна, то есть тело тут же отреагирует физически на выдуманный запрос, потому что мозг не в состоянии отличить мнимое от действительно существующего. Воображаемые ситуации заставляют его посылать телу те же самые команды, что и в реальной ситуации. Что бы вам ни пришло в голову, это так или иначе отразится в вашем теле.

Как этот закон работает в случае харизмы? По мнению автора книги, если вы сможете войти в психоэмоциональное харизматическое состояние, у вас тут же появятся харизматическая мимика, поза, жесты.

Далее автор сравнивает этот эффект с эффектом плацебо – когда пациенту внушают, что дают ему нужное лекарство, и он выздоравливает, хотя давали ему пустышку. Также и в случае с харизмой – если внушить себе, что обладаешь ею, представить себя харизматичным человеком, войти в это психоэмоциональное состояние, то ты действительно начнешь себя вести в обществе, а люди начнут воспринимать тебя как харизматичную личность.

Физический дискомфорт может сильно помешать проявлению вашего харизматического состояния. Автор приводит в пример историю, когда тесный и жаркий шерстяной костюм помешал герою получить важный контракт, так как собеседник почувствовал зажатое и некомфортное состояние героя и расценил это как слабость его позиции. То же самое касается, например, чувства голода, при котором вы будете постоянно отвлекаться на мысли о еде, плюс при голоде падает уровень глюкозы в крови и мозг не может сосредоточиться.

Любой физический дискомфорт, который хотя бы немного затрагивает ваше видимое, внешнее состояние – язык тела, – может повлиять на восприятие вашей харизмы.

Противодействовать физическому дискомфорту, ослабляющему харизму, совсем несложно. Для этого его необходимо: 1) предотвратить; 2) признать; 3) исправить или объяснить.

То есть надо всего лишь заранее постараться продумать, что нужно сделать, чтобы этот дискомфорт не наступил и все вам не испортил. Учитывайте место встречи, температуру воздуха, подумайте о блюдах на столе и о том, как вы будете одеты. Одежда должна быть свободна и удобна, хорошо сидеть, не вызывать зуд и не стеснять движений. Если солнце бьет вам в глаза, нужно просто сказать об этом собеседнику и пересесть. Если по какой-то причине вы не можете избавиться от физического дискомфорта, например от постоянного шума от стройки, музыки, плачущего ребенка, обязательно объясните проблему собеседнику, не стесняйтесь. Очень важно воспрепятствовать тому, чтобы другие люди приняли ваше напряжение в свой адрес. Это поможет вам всем избежать возможных проблем и недопонимания.

Беспокойство, вызванное неопределенностью

Чувство неопределенности, по мнению автора, один из главных врагов нашей харизмы. Неопределенность вызывает беспокойство, а беспокойство вызывает дискомфорт физический и ментальный и убивает нашу харизму. Очевидно, что трудно обеспечить полное присутствие, силу и теплоту, когда вы чувствуете неуверенность и тревогу.

Вообще, беспокойство, вызванное неопределенностью, – это вещь очень энергозатратная. Автор говорит, что, по мнению пациентов больниц, уж лучше услышать негативный диагноз, чем остаться в подвешенном состоянии и маяться от неизвестности.

В этом состоянии мозг снова и снова бесконечно репетирует предстоящие переговоры, переигрывает планы и сценарии, прокручивает различные возможные исходы, причем обычно представляя себе самые ужасные и катастрофические, хотя этого, скорее всего, не будет ни в одном из исходов, но мозг снова и снова травмирует сам себя, принимая воображаемое за действительное. И это все отнимает у человека время и энергию.

Все дело в том, говорит автор, что в ситуации неопределенности наш разум чувствует себя неуютно. И выдает сигнал ошибки. Неопределенность фиксируется мозгом как напряженность, то есть нечто такое, что должно быть исправлено, чтобы мы снова смогли чувствовать себя уютно.

Научиться управлять чувством беспокойства от неопределенности стоит не только потому, что это укрепляет харизму, но также и потому, что терпимость к неопределенности оказывается одним из наиболее сильных предпосылок успеха в бизнесе.

И далее – внимание! – автор делится единственным, по ее опыту, эффективным методом, который способен облегчить дискомфорт от неопределенности. Этот метод называется «передача ответственности». В неопределенных ситуациях нам на самом деле хочется верить в то, что дела так или иначе наладятся. Если бы мы могли убедиться, что все пойдет хорошо – что обо всем можно позаботиться, взять под контроль, – неопределенность вызывала бы у нас куда меньше беспокойства.

Упражнение, которое предлагает делать Оливия Кабейн, займет всего пару минут, но надо его делать каждый раз, когда вы чувствуете, что мозг начинает тревожиться из-за какой-то ситуации, исход которой не ясен.

1. Сядьте поудобнее, можете даже прилечь. Расслабьтесь и закройте глаза.

2. Сделайте два-три глубоких вдоха. Когда вдыхаете, представьте, что голову обдувает свежий воздух, а когда выдыхаете – как этот воздушный поток со свистом проносится через вас, смывая все заботы и проблемы.

3. Выберите некий субъект – Бога, Судьбу, Вселенную, – то, что лучше всего подходит для вашей веры и убеждений, – который воспринимается вами как благожелательный и всесильный помощник.

4. Представьте, что снимаете бремя всех ваших беспокойств и волнений – будущую встречу, важный разговор, весь этот день – со своих плеч и перекладываете на плечи выбранного вами воображаемого субъекта. Теперь всю ответственность несет именно он.

5. А вы можете расслабиться и наслаждаться жизнью. Ведь вы больше не несете ответственность за исход любого из вышеупомянутых событий. Теперь обо всем позаботятся другие.

Автор уточняет, что передача ответственности не устраняет неопределенность, исход ситуации по-прежнему остается вам неизвестным, но вы уже не настолько, как раньше, этим обеспокоены. Вся суть именно в этом отличии.