Текст книги "INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях"

Перемены

Вначале я в основном вела аккаунты врачей. Мне казалось, что это моя тема. Потом стала работать с инфопродуктами. После я работала с блогером, который проводит семинары и тренинги для турагентов. Передо мной стояла задача – продать ее обучающий курс. И я сделала продажу курса на 1,5 миллиона рублей! Помню день на детской площадке. Она звонит и говорит: «Спасибо тебе! Прекрасная работа». И это было настолько приятно. Так мало в нашей жизни нам говорят спасибо.

Я пробовала разные направления, искала свой путь, пытаясь нащупать наиболее близкую тему. Мне очень нравились личные блоги, но пока я не понимала, как в этой сфере применить свои знания и умения и заработать на этом.

Однажды состоялась клубная встреча менеджеров, админов, где я увиделась в реальности с людьми, вместе с которыми проходила тренинг. Такие встречи я называю «ожившие аватарки» ☺. Организатором мероприятия был молодой человек по имени Александр. Он знакомил меня с участниками – подводил к столикам и представлял, ведь всем было интересно поговорить с победителем тренинга. Помню, я пришла на мероприятие в джинсах и свитере, хотя по логике вещей победительница должна была явиться в нарядном платье. Но тогда я думала о нарядах в последнюю очередь. Я была поглощена работой и нелегкой жизнью, в которой все зависело от меня.

Мероприятие это мне запомнилось прекрасными моментами всеобщей радости и поддержки. Ребята поздравляли меня и восхищались моими результатами. Мне было очень приятно, ведь похвалу я получала заслуженно. Но я не собиралась почивать на лаврах. Это было только начало.

Я поставила цель – добиться высоких финансовых результатов. Теперь я точно знала, что смогу достаточно зарабатывать, и понимала, как это сделать. Все остальное для меня не имело никакого значения.

С июля до середины августа мы с Варей должны были пробыть в Болгарии. Уезжая, я поставила мужу две задачи: за время нашего отсутствия найти Варе детский сад недалеко от дома и прибить полки в кабинете. И мы с Варей уехали.

Надо сказать, что перед отъездом от меня ушли несколько клиентов (да, такое бывает, и это совершенно нормально), и я понимала, что материальное положение становится шатким. Но чем прекрасна моя работа – ее можно выполнять где угодно. Ведь, чтобы вести блог, не нужно ходить в офис и сидеть там с восьми до шести. И за время отдыха я взяла на ведение аккаунта еще четверых клиентов! Возможность работать удаленно, уделять время ребенку и самостоятельно регулировать нагрузку – все это было для меня очень важно. Это была работа моей мечты.

Первый успех – @varenik_vpuze

Когда мы были с Варей в Болгарии, ко мне обратились малоизвестные тогда блогеры Саша и Маша Варениковы. Они жили в маленьком городке и вели личный блог в Instagram. На тот момент у них было около 16 тысяч подписчиков. Ребята хотели вырастить блог по числу подписчиков и по охватам.

Меня сразу заинтересовало это предложение. Я давно приглядывалась к личным блогам, но не знала, как подступиться к ним, да и повода не было. Одно дело – заниматься продвижением экспертных блогов или коммерческих аккаунтов и совсем другое – личный блог! Чтобы в личном блоге добиться успеха, недостаточно формального подхода и точного следования алгоритмам работы. Здесь результат зависит от того, насколько я сумею раскрыть личность блогера и привлечь внимание аудитории к его сильным сторонам. Я понимала, что блог может стать популярным только тогда, когда у нас появятся яркие герои и захватывающая история, за развитием которой зрители будут с интересом следить. И я должна была создать эту историю.

Когда позвонил Саша Вареников, я спросила:

– А какой у нас бюджет?

– Двести тысяч рублей! – решительно ответил он.

– На месяц?

– Нет, это все, что у нас есть, – усмехнулся Саша.

И я согласилась. Это был новый вызов, который еще сильнее подхлестнул мой интерес к работе. Я чувствовала, что именно в сфере личных блогов передо мной открывается бескрайний простор для творчества, смелых идей и нетривиальных решений.

Но с таким бюджетом у нас не было права на ошибку. Перед нами стояла задача сделать блог не просто заметным. Нужно сработать так, чтобы вывести его на высокий уровень охвата аудитории и обеспечить быстрый рост числа подписчиков.

На тот момент Маша была беременна. Я понимала, что роды – это идеальный инфоповод, а момент появления ребенка – идеальная ситуация, которая точно сработает, ведь 80 % пользователей – Instagram женщины, и 70 % из них мамы. Я разработала концепцию блога, где основной линией была история беременности Маши и появление малыша в семье Варениковых. А центральное событие – рождение их дочери Вари (отсюда и название блога – «Вареник в пузе»).

Работа была не из легких, но за месяц после родов мы увеличили число подписчиков до 300 тысяч с хорошим заделом на дальнейший рост, так как все намеченные тематические линии можно было продолжать. Это был блестящий результат!

Сегодня у блога Саши и Маши более миллиона подписчиков. И, как говорит Саша Вареников, мы не боимся закрытия Instagram. Пойдем в другую сеть, ведь Настя и там разберется.

Александр

Я вернулась в Москву, но муж опоздал в аэропорт. Я с ребенком, коляской и чемоданом стояла одна в аэропорту. Вздохнула глубоко, но не расстроилась. Я ведь давно привыкла все делать сама ☺. Но это было последней каплей. Внутренне, хотя еще и не вполне осознанно, я приняла решение дальше строить свою жизнь самостоятельно. Если со стороны мужчины нет поддержки, если ему невозможно доверять и при этом он демонстрирует равнодушие и эгоизм, зачем продолжать отношения?

Проблема в том, что во многих семьях такая ситуация. Но большинство женщин боятся неизвестности больше, чем несчастливой и бессмысленной жизни с человеком, который и пальцем не пошевелит ради благополучия семьи. Меня такая жизнь не устраивает. В семье должны быть взаимная поддержка, любовь, уважение. А если этого нет, не стоит обманывать себя.

«Как же ребенок без отца?», «Кому я теперь нужна?», «Я не смогу одна вырастить ребенка» – все это отговорки, которые женщины придумывают, только чтобы не признавать горькую правду. Хватить врать себе и множить собственные несчастья. Можно быть счастливой, уверенной в своих силах и ни от кого не зависеть! Но для этого нужно честно признаться себе: «Я ответственна за собственную жизнь и своего ребенка», и тогда все встанет на свои места. Не обещаю, что вас сразу позовут работать на топовые позиции в корпорации вроде «Газпром» или «Роснефть», но как минимум одному способу самостоятельно заработать деньги для себя и ребенка я вас научу.

Я поступила именно так и прямо там, в аэропорту, сказала себе – сама справлюсь. Полки муж, конечно, прибил, но с детсадом вопрос не решил. Хотя через дорогу от нас оказался чудесный частный сад, который стоил 35 тысяч рублей. Немало! Но мне нужно было развиваться, и я решила, что Варя будет ходить в этот прекрасный садик, а я буду работать, чтобы его оплачивать.

Через какое-то время у нас снова была встреча с коллегами по тренингу, где мы обменивались знаниями и опытом. И снова ее проводил Александр. После встречи мы медленно шли по улице, о чем-то говорили. Навстречу спешили прохожие, вокруг бурлил шумный город, а мне казалось, что я живу в какой-то другой реальности, которая состоит только из борьбы за жизнь и преодоления. И вдруг я тихо сказала Саше: «Я так устала. У меня просто нет сил». Он улыбнулся и буднично ответил: «А по-твоему Instagram этого не скажешь!» На что я ответила: «А где ты видел Instagram, где показана настоящая, трудная человеческая жизнь?»

Я села в такси и поехала домой. По пути думала о своей жизни, о себе, об отношениях. Потом мы стали переписываться с Сашей и как-то незаметно духовно сблизились. Он очень внимательный, а я не видела этого в своей семейной жизни. Для Александра нормально сказать: «Я решил!» – ведь он мужчина. А в своей жизни я привыкла все решать сама. И конечно, меня такое отношение Саши и удивляло, и радовало одновременно. Я чувствовала, что теперь я не одна. Что есть человек, который беспокоится обо мне, поддерживает и искренне радуется моим успехам.

После «Вареников» обо мне заговорили как о серьезном PR-специалисте. Все хотели таких же результатов. Вскоре ко мне обратилась блогер Кристи Курепина, у которой было 100 тысяч подписчиков. За год мы с ней добились результата – 1 миллион подписчиков, а еще через полгода это число выросло до 2 миллионов.

В моей жизни все налаживалось. С Сашей мы стали видеться чаще. Хотя я все еще оставалась с мужем. Но мы жили как соседи, он не интересовался моими делами, а я была нацелена только на работу. Я точно не хотела жить с ним, но и не хотела никаких романов на стороне. Поэтому мы с Александром все взвесили и решили жить вместе.

Я объявила мужу о своем решении, на что он сказал: «А где мне жить?» Похоже, это единственное неудобство, которое его беспокоило в связи с нашим расставанием. Его не волновало, что я содержу дочь и тащу на себе все бытовые расходы. Он потребовал с меня два миллиона рублей. Ведь мы делали первоначальный взнос и платили ипотеку «вместе».

Многие на моем месте отступили бы. Где взять такие деньги? Но я не привыкла отступать. Потому что у меня был ответ на вопрос, где взять деньги. Заработать!

После переговоров мы сошлись на том, что я должна отдать ему полтора миллиона рублей, чтобы остаться с дочерью в нашей квартире, за которую мне предстояло еще выплачивать ипотеку. Вот такая бухгалтерия! ☺

Не стану отвлекать ваше внимание долгими рассказами о разводе. Я не хотела никаких споров, разделов имущества, поэтому согласилась и со временем рассчиталась со своим бывшим. Отдала ему машину, а вскоре купила себе новую. Как мечтает каждая девочка – с бантиком из салона.

У Саши была своя квартира, и мы могли бы жить там. Но для меня моя квартира – это больше, чем просто жилье. Я так за нее билась! Она символизирует мою свободу и личную независимость, которую я больше никому не отдам, потому что это самое важное и ценное в жизни!

Мы стали жить в моей квартире – я, Варя и Саша. Долго я не могла привыкнуть к тому, что жизнь может быть такой прекрасной! Забота, внимание, поддержка, любовь – все это у меня есть. Теперь я знаю, что такое счастливая жизнь.

В нынешней моей жизни многое изменилось. Изменилась и я сама. Я учусь быть мягче, женственнее, все решения мы принимаем вместе. Я так долго жила в состоянии борьбы за жизнь, что перестроиться оказалось нелегко. Часто говорят, что женщина должна быть слабой, тогда рядом с ней появится сильный мужчина. Наверное, это правильно. Но согласитесь, когда ты успешная, финансово независимая, востребованная, тогда можно и немного слабой побыть ☺. А пока этого нет, нельзя расслабляться – нужно действовать! Все в наших руках!

Надеюсь, вы понимаете, для чего я рассказала вам эту историю. Знайте: в жизни нет безвыходных ситуаций. Всегда есть возможность изменить все! Но, прежде чем это произойдет, должны измениться вы сами. У меня было такое отчаяние, что я даже хотела уйти из жизни. Но, слава богу, вовремя поняла, что проблемы – это не причина для уныния и отчаяния, а повод взглянуть на жизнь по-новому, проанализировать ее и найти то, что может стать источником вдохновения и началом больших перемен. Если мы не совершим эти перемены, никто не сделает это за нас!

В этой книге собрано все, что нужно знать, чтобы начать работать блогером. Читайте внимательно и вдумчиво, а главное – применяйте полученные знания на практике. Все советы неоднократно проверены на опыте многих успешных блогеров. Все они тоже когда-то начинали и сегодня успешны только потому, что не тратили время на сомнения, а двигались вперед, отрабатывали навыки, находили свои темы, уникальные приемы и подходы.

Блогер – это профессия, позволяющая интересно жить и хорошо зарабатывать. Вы ведь этого хотите? Если да, тогда – вперед!

Часть первая
Почему блогеру нужен личный бренд

Что такое личный бренд?

Прошли времена сильных компаний, наступило время первых лиц этих компаний. Теперь личности основателей компаний влияют на бренды, а от этого напрямую зависит рентабельность бизнеса. В сознании потребителей имя знаменитого человека прочно ассоциируется с компанией и продуктом, который она производит. Люди, покупая товар, хотят знать, что за человек стоит за ним.

Надо признать, сегодня для достижения успеха уже недостаточно быть просто классным специалистом в какой-то области. Если хочешь добиться действительно выдающихся результатов, важно с самого начала тщательно продумывать собственный имидж и методично нарабатывать деловую репутацию.

Личный бренд – это ваше место в информационном поле, ваша репутация, история успеха, ценности, которые вы транслируете.

Действительно, если задуматься, то мы сначала говорим о человеке, а только потом понимаем, какой бренд стоит за ним. Например, когда мы произносим имя Стива Джобса, о чем мы сразу думаем? Правильно, о «яблочных» продуктах компании Apple.

В мире бизнеса бесчисленное множество таких примеров: Билл Гейтс и Microsoft, Уолт Дисней и The Walt Disney Company, Олег Тиньков и «Тинькофф Банк», Артемий Лебедев и «Студия Артемия Лебедева» и т. д. Если и вы намерены добиться успеха и достичь финансовой свободы, нужно начать с создания вашего личного бренда блогера.

Из чего же складывается понятие личный бренд применительно к профессии блогера? Назову лишь самые важные составляющие:

➧ как выглядит блогер;

➧ как говорит;

➧ за что борется;

➧ какие идеи транслирует в блоге и в жизни;

➧ как влияет на аудиторию.

Личный бренд нужно прокачивать. Почему? Прежде всего потому, что мы живем во времена высокой конкуренции и растущего рынка. В социальных сетях работает много успешных блогеров, и с каждым днем их становится все больше. Честно скажу, сейчас уже не так легко добиться популярности и заработать на ведении блога достойные деньги.

Однако это вовсе не означает, что в Instagram не найдется места для вас. Интернет-пространство поистине безгранично, и здесь все зависит от вашего желания зарабатывать и от того, насколько серьезно и вдумчиво вы будете относиться к делу.

Развивая личный бренд, вы получите быстрый отклик аудитории и сможете за короткое время сделать блог популярным и привлекательным для подписчиков и рекламодателей.

Надо признать, что обезличенные продажи, неподкрепленные личным брендом, фактически перестали работать. Даже если вы уверены в том, что умеете продавать как бог, то рано или поздно поймете, что покупатели отдают предпочтение тем, кого хорошо знают и кому доверяют.

Как правильно выстроить личный бренд блогера

Компании производят материальный продукт, и в этом случае все понятно – у покупателя возникают ассоциации с этим продуктом. Блогер не производит ничего материального, как в этом случае можно прокачать личный бренд? Единственно верный способ – быть максимально близко к своей аудитории, показывать людям свою жизнь, вовлекать в нее подписчиков, демонстрировать поступки, которые вы совершаете, и рассказывать о мотивах этих поступков, транслировать свои мысли, идеи, ценности.

Цели вашего блога транслируются через личный бренд, и наоборот, личным брендом вы подкрепляете цели блога.

Например, блог посвящен борьбе за права женщин/детей, защите животных или политическим темам. Достигая поставленных целей, вы тем самым развиваете свой личный бренд. Со временем ваше имя начинает ассоциироваться у людей с той деятельностью, которую вы осуществляете, и с теми идеями, которые продвигаете. И самое главное: помните, что личный бренд складывается годами!

Правильно выстроенный личный бренд поможет вам монетизировать блог, набрать аудиторию и использовать инструменты влияния на нее. Чем лучше простроен личный бренд, тем большее влияние он оказывает на аудиторию и тем выше монетизация.

Ведение блога – дело, безусловно, увлекательное и захватывающее. Но если мы говорим о блогинге как о бизнесе, то цель любого бизнеса – прибыль. А как зарабатывают блогеры? Верно! С помощью монетизации блога. Все говорят о монетизации, но не всегда понимают, из каких источников блогеры получают деньги.

Три основных источника монетизации:

➧ реклама товаров или услуг;

➧ работа с брендами;

➧ продажа личного продукта блогера (инфопродукта или товара/услуги).

Обо всем этом мы поговорим в этой книге подробно. А пока не будем спешить и разберемся, правда ли можно своими силами раскрутить блог или для этого нужен специалист.

Спойлер: можно и нужно! ☺

Почему у вас получится начать работать над блогом самостоятельно?

Конечно, я всегда рекомендую обратиться к менеджеру и в правильных руках двигаться к намеченной цели. Ко мне в агентство часто приходят на продвижение нулевые блоги. Но работа всегда продуктивнее, если блогер уже понимает, в какую среду он пришел и как необходимо двигаться. И ошибочно полагать, что если заплатил деньги, то все само сразу начнет расти. Несмотря на то что существуют технологии продвижения блогов, невозможно по взмаху волшебной палочки создать конвейер по производству «звездных» блогеров.

Дело в том, что любой процесс имеет определенные этапы развития. И, не пройдя все эти этапы, вы не сможете достичь желаемого результата. Ну не способен ребенок научиться ходить, не начав сидеть, потом вставать в кроватке, ползать, затем передвигаться, придерживаясь за предметы, и ходить с помощью взрослых. Так и в блогинге. Есть этапы, которые начинающему блогеру необходимо пройти самостоятельно.

Поэтому я абсолютно уверена в том, что сразу обращаться к менеджеру, который раскрутит ваш блог, не стоит. Это не поможет делу, а скорее погубит вашу инициативу и самостоятельность.

Важно, чтобы вы хорошо понимали, что такое Instagram, чем живет эта сеть, какие тут правила. И самое главное – если идете к менеджеру, то не надо это делать с мыслями: сейчас какой-нибудь, а потом обращусь к нормальному. Вы отдаете свои деньги, энергию и ничего не добиваетесь. Развитие блога – задача непростая, но вполне решаемая, если, конечно, вы будете четко следовать рекомендациям, приведенным в этой книге.

Итак, с чего все начинается? С того, что вы пришли в Instagram и хотите здесь зарабатывать. Для вас это новая платформа, новое дело, новая среда. А в новой среде надо сначала адаптироваться. Мне, например, это было не слишком сложно, так как я в своей жизни сменила семь школ, но не у всех читателей такая богатая биография ☺.

Как происходит адаптация в сети Instagram?

Когда я зарегистрировалась в Instagram, поначалу не понимала и, соответственно, не использовала ресурсы и возможности этой сети, а только время от времени выкладывала в своем аккаунте личные фото или что-то писала. Большинство пользователей делают так же. Но, когда пользователь решает стать блогером и в перспективе зарабатывать на этом, он проходит несколько важнейших этапов адаптации в новой среде.

Адаптация блогера в сети Instagram состоит из нескольких этапов

1. Вы просто ведете свой аккаунт, зачастую нерегулярно, и не понимаете закономерностей и правил, которые здесь действуют.

2. Все чаще начинаете подмечать какие-либо действия, которые совершают другие блогеры, но еще не понимаете, зачем это было сделано.

3. Начинаете подмечать закономерную связь между действиями блогера и откликом аудитории. И это очень важный момент, с которого начинается ваш рост.

4. Пробуете делать то же самое в своем блоге и следите за реакцией подписчиков.

5. Анализируете свои результаты и делаете выводы: что было сделано хорошо, а что не очень, что сработало и вызвало отклик, а что вообще не подействовало на аудиторию (например, вышли с неинтересной темой или неправильно ее подали либо неверно подобрали рекламную площадку и пр.).

Очень важно самому пройти все эти этапы. Вы получите бесценный опыт! Все знания, которые вы приобретете потом, когда станете известной в Instagram личностью, не идут ни в какое сравнение по значимости с теми знаниями, которые вы получите на первоначальном этапе!

В процессе самостоятельной деятельности вы научитесь понимать особенности рынка, на практике увидите, какие приемы работают, а какие нет, осознаете свои сильные и слабые стороны и самое главное – четко увидите путь, по которому именно вам нужно идти. У каждого свой путь, и выбор этого пути зависит от индивидуальных особенностей человека, его жизненного опыта, мировоззрения.

А теперь представьте обратную ситуацию. К примеру, вам надоела ваша неинтересная работа. И вы, как говорится, от скуки решили стать блогером. ☺ Вы любите листать Instagram, но понятия не имеете, как работают блогеры, зато начитались в Интернете, что все они миллионеры, ведут шикарную жизнь, ни в чем себе не отказывают, а блог им раскрутили специально обученные люди. Вот и вы так хотите: заплатить – и чтобы голова не болела. Вы берете круглую сумму и несете специалистам, которые занимаются продвижением и администрированием аккаунтов. Вы платите, но при этом не хотите вникать в тонкости, вас не волнуют детали, вы не знаете рынка, не понимаете его механизмов, не знаете основных игроков в своей нише и конкурентов. Вы только хотите результата.

Как вы думаете, сможет ли такой блогер добиться успеха? Ответ очевиден – нет.

Даже если я быстро и успешно подниму блог, дальше блогеру необходимо самостоятельно вовлекать приведенную мною аудиторию. Но никаких знаний, умений и навыков у него нет. Скорее всего, он быстро снизит обороты, потеряет подписчиков, а следовательно, деньги от рекламы. И на этом завершит свою яркую, но недолгую «карьеру». ☺

Когда вы начинаете изучать блогерский путь самостоятельно и имеете представления о рынке; знаете, что вам удается лучше, а что хуже; когда набили первые шишки и понимаете, чего вам не хватает, только тогда нужно обращаться к специалисту. К этому времени вы и сами придете к осознанию, что без помощи специалиста развиваться дальше сложно. Но в этом случае вы обратитесь к SMM-специалисту за конкретной помощью и с конкретными вопросами, которые возникают в работе, когда вы постоянно взаимодействуете с аудиторией, создаете контент, наблюдаете за реакцией подписчиков.

Сочетание компетентности специалиста с наработанными вами знаниями и умениями и обеспечивает высокий результат.

Поверьте, в таком случае результат будет в разы выше, нежели если вы обратитесь к специалисту без какой-либо подготовки и знаний. Специалист поможет укрепить ваши сильные стороны и быстрее развить ваш блог, но он не может стать блогером за вас. Он подскажет наиболее эффективный способ расширения аудитории, поможет правильно расставить акценты, научит создавать классный контент. Но все это должно суммироваться с вашим опытом, который вы получите на начальном этапе работы. Конечно, бывают блогеры, которые справляются с ведением и раскруткой аккаунта без помощи специалистов, но таких немного.

Конечно, я беру иногда на продвижение новичков, но они должны четко понимать, что мы с ними потратим больше времени до первых результатов, делая все под моим четким руководством, по выверенным шагам. И очень вас прошу: будьте внимательны при выборе спецов. Часто на консультациях разбираю чужие ошибки, которые привели к трате финансов и сил.