Текст книги "Гипноз и другие фишки на сайте. или секреты продающих сайтов"

Создание интернет магазина (2,2)

Что нужно знать для создания интернет магазина?

Перед тем как веб студия начнет разрабатывать сайт Заказчик должен подумать над часто встречающимися ошибками.

1. Отсутствие предварительного анализа рынка

Очень часто создается интернет магазин, копирующий лидера. В итоге плодятся подобные магазины, которые не приносят прибыль. Это происходит потому что покупатели не понимают почему они должны покупать у новичка, рисковать, если есть уже проверенный продавец. Меньшая цена в новом интернет магазине – не причина, по которой будет совершена покупка.

Сейчас популярна поговорка: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке».

Низкая цена может отпугнуть клиента, который подумает, что здесь его могут обмануть.

Если Заказчик надеется, что такой интернет магазин в результатах поиска поисковиков попадет на первую страницу, то этого не произойдет по четырем причинам.

Поисковики отлично находят копии страниц, и их индексируют с огромным коэффициентом понижения.

Конкуренты за время своего существования уже довели свой сайт до совершенства, а сделать лучше уже нет возможности: они уже все прописали и установили, как требует поисковик, и лучше уже сделать невозможно.

В контекстной рекламе с таким магазином тоже на пробиться, потому что платить за клик перехода больше чем конкуренты – очень дорого. Придется платить за каждый переход более чем по евро, а по популярным запросам и того больше.

Продвигать же сайт через соц. сети тоже дорого. Потому как сейчас мастерам по продвижению в соц. Сетях нужно будет заплатить больше, чем за созданный сайт.

Другой «остроумный» подход – пытаться продавать нечто новое, продавать то, что еще никто никогда не продавал.

Создается красивый магазин, есть подробное описание товара, фотографии, видео, а продаж нет, потому что о таком инновационном предложении еще никто не знает, а соответственно его никто не ищет, а соответственно нет посетителей, и продаж.

Если Ваш товар/услугу еще никто не знает, то как ее продавать?

В поиске этот товар/услугу не ищут, значит нет запросов по Вашим ключевым фразам. В контекстной рекламе не понятно к каким ключевым запросам привязываться. Выдавать как аналог, но зачем людям аналог, когда рынок переполнен именно тем, что ищет человек. Сначала нужно запускать рекламу на радио и телевидении, в печатных изданиях, которая будет объяснять, что Вы продаете, зачем это нужно, а лишь только потом, когда сформировался интерес у возможных потребителей, тогда и начинать продавать.

Но задумайтесь, у кого есть время и большие средства для формирования рынка?

В обоих случаях причина одна – отсутствие предварительного анализа спроса, целевой аудитории, анализа конкурентов. Прежде чем заказывать создание интернет магазина необходимо проанализировать спрос на предлагаемый товар, кроме этого нужно понять какие существуют сильные игроки в этой сфере, определить где сейчас покупают то, что сейчас собираетесь продавать.

Важно хорошо понимать насыщенность рынка, на котором собираетесь работать, чтобы выявить необходимые действия по завоеванию покупателей.

Все это Заказчик может сделать самостоятельно, но лучше если помогут будущие разработчики сайта. И это делают те, кто дорожит своей репутацией.

Не подготовленность для удовлетворения спроса.

Если веб студия работает на то, чтобы быстро сделать сайт и получить деньги, а дальнейшее сотрудничество не подразумевается, то этот и последующие пункты не нужны исполнителю.

Но если веб студия работает на то, чтобы Заказчик начал зарабатывать деньги, чтобы заказывать дальнейшее развитие бизнеса, но Исполнитель заботится о том, чтобы решить с Заказчиком следующие вопросы.

Склад доставка, поставка, оплата для Заказчика разработки интернет магазина это должны быть на пустые слова. Тщательно продумав эти слагаемые, происходит продвижение к успеху.

До начала создания сайта у Заказчика уже должен быть список поставщиков, и желательно, чтобы их было больше, чем несколько.

Где Заказчик планирует хранить товар, продаваемый в магазине. От этого зависят сроки доставки, или места получения товара.

Доставка – без четкого понимания клиентом как он получит свой товар, не приведет к заказу. Задержка в доставке товара, только потому, что Заказчик сайта выбрал безответственного подрядчика – грубейшая ошибка, которую нельзя допускать.

Оплата. Когда осуществляется оплата товара. Если планируется оплата на сайте, электронным платежом, нужно будет детально проработать как максимально сократить время он оплаты до отправки заказа. Но помните, что самый лояльный для покупателя вариант – оплата во время получения товара.

Отсутствие стратегии ценообразования.

В погоне за покупателем хозяева товаров назначают предельно низкие цены, в результате чего забирают у конкурентов клиентов. При этом цена становится такой низкой, что торговля становится себе в убыток. Чтобы это избежать нужно обозначить границы цен, за которые не следует выбираться. Кроме этого предварительно определите те товары, которые будут приносить максимальную прибыль. Следует уточнить у разработчиков магазина как Ваши покупатели могут как можно чаще видеть товары, приносящие наибольшую прибыль.

Пренебрежение к информационным материалам.

Распространенная ошибка – пренебрежение к описанию товара, его характеристикам, фотографиям. От того на сколько заманчивы будут тексты, и качественны фотографии, будет зависеть количество совершенных покупок. Это основная статья расходов при создании магазина. Часто бывает и так, что описания заимствуются, в целях экономии, с сайтов конкурентов. А это грозит искусственным понижением рейтинга интернет магазина в поисковых системах. С такими текстами и изображениями сайт не будут видеть покупатели. Правильнее уже при разработке магазина, или еще раньше заниматься подготовкой текстов, изображений и видео для сайта.

Создание интернет магазина мечты.

Правильно воспринимать магазин как инвестицию, которая должна в скором времени окупиться, и принести стабильную прибыль. Это никогда не случится, если постоянно улучшать свой магазин: переписывать тексты, ставить все лучшие фотографии, добавлять новые функции. Поверьте, что все то что нужно из функционала, уже придумано, опробовано и приносит другим прибыль.

Многое, если не все, что придумывает Заказчик, оказывается уже опробовано другими, и было забыто ввиду того, что не работало. Не нужно делать магазин мечты, сделайте, запустите, начинайте продавать. Это намного дешевле, и выгоднее, чем искать нечто новое.

Если учесть 5 выше перечисленных рекомендаций, то можно существенно сократить расходы на создание интернет магазина.

Адаптивный дизайн сайта (2,3)

Без адаптивного дизайна – сайт не полноценный.

Пользователи с мобильными устройствами не придут на мой сайт. И это большое заблуждение. Сейчас практически у всех кредитоспособных пользователей имеется планшет или телефон с доступом в интернет. Они пользуются тем, что у них под рукой. Статистика утверждает, что уже покупок с мобильных устройств почти такое же, как и со стационарных компьютеров. Вот и получается, что готовый совершить покупку, или воспользоваться Вашей услугой, пользователь должен с затруднениями искать на Вашем сайте нужную ему информацию. Как Вы думаете такой пользователь будет продолжать поиск на Вашем сайте, или перейдет на другой, где только вертикальная полоса прокрутки?

Адаптированный дизайн сайта делается для того, чтобы одна и та же страница одинаково хорошо смотрелась на любом устройстве, и была удобна пользователям, учитывала особенности и ограничения этих устройств без горизонтальной полосы прокрутки. Не путайте с мобильной версией сайта. Мобильная версия, это другая страница, которая является подменой компьютерной (основной) версии сайта. Мобильную версию можно рассматривать уже как устаревающий вариант.

По опубликованным данным в нашей стране около половины пользователей выходят в интернет с мобильных устройств, и более 75% из них делают регулярно покупки, или заказывают что-либо со своих гаджетов. Это ли не повод, чтобы сайт качественно отображался на мобильных устройствах? Возможно, что у кого-то небольшой сайт, сайт визитка, и самое основное, что на нем есть координаты предприятия. Так почему же не сделать удобным и легким доступ партнерам необходимой информации? Для того, чтобы сайт был легко доступен наиболее продвинутой части рынка и требуется создавать адаптивный сайт.

Еще один довод делать 100% адаптивный дизайн – требования поисковых систем. Они уже понижают рейтинг не адаптивных сайтов.

Если желаете больше продавать с сайта, то сайт должен адекватно отображаться на мобильных устройствах. Приведу пять основных принципов юзобилити на мобильных телефонах.

Ниже перечисленные принципы будут полезны особенно тем, кто любит размещать максимум информации на странице сайта.

1. Минимализм

В связи с ограниченностью отображения информации на экране при адаптированном дизайне его нужно свести к минимуму. Если просто уменьшить веб страничку, которую смотрит пользователь на мониторе, до размеров экрана мобильного устройства, то это не даст никакого результата. Пользователи быстро просматривают картинки и тексты, и если их глаз за что-то зацепит, то только тогда он обратит внимание на подробности. Поэтому следует предельно возможно уменьшить тексты, но увеличить его масштаб. То есть вместо десятка фотографий разместите 2—3, а лучше одну, самую наглядную, объем текста желательно сократить на половины, или более. (Это не относится к информационным разделам, которые посещают, чтобы почитать.)

Вообще идеальной страницей, на которую попадет пользователь, прочитав Ваше объявление будет содержать только:

заголовок с заманчивым предложением,

3—5 аргумента почему покупают этот товар,

красивая картинка, и конечно же кнопка с призывом к действию.

Другие менее значимые аргументы, например, отзывы.

2. Размещайте все тексты в столбик

Считается правилом дурного тона заставлять посетителя пользоваться горизонтальной полосой прокрутки, чтобы дочитать предложение. На таких страницах нужно исключать любую информацию, отвлекающую от желаемого действия. Это баннера, рекламные блоки, а боковое меню можно сделать раскрывающемся при нажатии на определенную кнопку.

3. Делайте акцент только на одном

При разработки адаптированного дизайна, чтобы не рассеивать внимание пользователя, делайте в рамках видимой области сайта акцент только на одном. Например, для интернета магазина придется отказаться от многих кнопом, и оставить только одну – положить в корзину. Для каждой страницы определите только один ключевой акцент, оставьте только одну самую главную задачу, которую пользователь должен решить: совершить для продавца желаемое действие, или уйти на другой сайт.

4. Ведите пользователя

Не отвлекающий дизайн, четкие формулировки, красивое изображение товара должны быть как инструкции, которые пошагово объясняет пользователю, что нужно делать. Ведите за руку клиента от просмотра одного части страницы к другому, чтобы посетитель, просмотрев открывшуюся часть страницы выкликивал: «О как здорово, а что там дальше?» и в конечном счете пришел к покупке, или оформлению заявки, или регистрации. Визуализируйте алгоритм действия, и превратите его в приятное путешествие с подсказками.

5. Удобство использования

Теперь утверждение, что в интернете ничего нельзя потрогать, не актуально. Пользуясь мобильным устройством, мы дотрагиваемся до предлагаемого товара. Поэтому особое внимание уделяйте фотографиям, чтобы пользователю было приятно до них дотрагиваться. Чем сильнее у него будет иллюзия, что он трогает товар, тем больше вероятности, что он ему понравится, и купит его.

6. Восторг

Если страница у потенциального покупателя на вызвала восторг, то скорее всего посетитель не совершит запрограммированное действие.

Как показывают наблюдения, большинство людей используют мобильный одним большим пальцем. Это значит треть экрана особо удобна, а поэтому не препятствуйте дизайнеру размечать там кнопки. Причем не только положение, но и размер кнопки должны быть такими, чтобы на нее можно было легко нажать большим пальцем, не меняя положение телефона в руке. Нейромаркетологи утверждают, что от этого принятие желаемых действий на сайте возрастет.

Не забываете об этих простых принципах, и подскажите разработчику адаптивного дизайна сайта их, если он пренебрегает этим.

Глава третья
Как создавать тексты и картинки с гипнотическим воздействием, что делает сайты прибыльными.

«У нас всегда большой выбор при принятии решения, но правильное решение только одно»

Ро́берт Джеймс Фи́шер – американский шахматист, одиннадцатый чемпион мира.

Нейромаркетинг на службе электронного менеджера по продажам (3,1)

Как направлять покупателя совершить нужное действие?

Заказчик сайта может нанять менеджера по продажам, и работать как его конкуренты, а может быть на шаг впереди конкурентов и внедрять новые технологии.

Как Вы думаете насколько больше было бы покупок, если бы в мозгу покупателя был тумблер, который бы отключал логику, и включал заранее написанную программу поведения потребителя?

Представьте большой лабиринт, у которого много выходов, и каждый выход желанный в определенной ситуации, но в другой ситуации и выход может быть другим. Так и в жизни – кажется, что большой выбор, а реально правильное решение только одно.

Больше того – всегда человек делает выбор, руководствуясь не полной, а частичной информацией, и строит свои рассуждения по известным ему фрагментам, которые могут быть мало существенными в общей картине. А если ведущий показывают только желаемые ему фрагменты, и направляют ход мысли ведомого в нужном направлении, то ведомый думает, что это он сам пришел к такому решению, а на самом деле его искусно ведут.

Простой эксперимент, проводимый в разных странах. Тестируемому в первом случае дают в руки чашку горячего кофе, чтобы его ладони чувствовали тепло, а во втором случае стакан воды со льдом. Во всех странах было установлено, что, когда у человека в руках горячий кофе тот больше отвечает «Да!», чем, когда у него стакан с холодной водой.

Так на вид простой эксперимент показывает, как, казалось бы, не связанное с принятием решения, горячего или холодного влияет на принятие решения.

А ведь, такими приемами пользуются маркетологи, а выявлением таких закономерностей занимается нейромаркетинг.

Что же такое нейромаркетинг объясню без выноса мозга, на известном анекдоте.

Фирма объявила конкурс на должность бухгалтера.

Приходят претенденты. Им задают вопрос: «Сколько будет 2х2?».

Все отвечают 4!

Наконец, пришел старичок, который ответил: «А сколько надо?». Его и приняли.

Нейромаркетинг изучает неосознанные реакций человека на маркетинговые стимулы. Так в анекдоте наш старичок увидел, что в данной ситуации, правильное решение не 4, а то которое нужно работодателю. Нейромаркетинг выявляет закономерности в поведении, и помогает формировать желаемое для продавца, решение.

А полученные результаты становятся основой для создания рекламных сообщений, которые будут прогнозируемо эффективными.

Считаете ли Вы, что еще не подвергались такими воздействиями? Сейчас докажу, что каждый из нас с этим сталкивается уже ежедневно, и неоднократно.

Конечно же Вы покупаете продукты в разных супермаркетах. А обращали внимание, что когда заходите в большой супермаркет, то на входе не зависимо от города или страны,

– Вас встречают прилавки с фруктами и овощами, а в самых дальних углах всегда находятся мясомолочные продукты и хлеб?

– Замечали Вы, что самые дешёвые товары находятся внизу, а дорогие на уровне глаз?

– А задумывались Вы почему чипсы всегда продаются в хрустящей упаковке?

– Обращали ли Вы внимание на то, что шоколад кажется более вкусным, если он в коричнево-фиолетовой упаковке?

Почему именно так?

Ответ прост – нейромаркетинговые тесты показывают, что, делая так получается такой результат.

Меркетологам нужно просто брать результаты тестов и их применять.

ПРИМЕРЫ

– Вы берете красивую пачку чипсов, и слышите приятный хруст. Как думаете, Вы случайно вспоминаете как вкусно хрустели чипсы, когда Вы их ели? Вы глотаете слюну, и это тоже случайно? А допускаете Вы, что кто-то уже переключил Ваш «тумблер», и рука неосознанно кладет чипсы в корзину. Кроме этого – научно установлено, что чем благороднее хруст пачки и выше цена, тем субъективно чипсы потребителю кажутся вкуснее, хотя объективно чипсы могут быть одни и те же: в дешёвой и дорогой упаковке.

– Заходите в супермаркет, чувствуете вкуснейший запах хлеба (или другой вкусный запах). Вы не осознанно представляете вкус свежевшего хлеба, слюна выделяется, и тумблер переключен, Вам обязательно нужно купить этот хлеб (или другую вкусность). Но в Ваших руках хлеб почему-то на пахнет так аппетитно. Это и не удивительно, потому что аромат испеченного хлеба сохраняется всего несколько минут…

Посмотрите вокруг, и возможно Вы увидите китайскую аром установку, которая испускает этот ароматный запах, и побуждает Вас сделать «правильный выбор».

– Мясо на витрине выглядит свежим, будто только что разделанного животного, но когда Вы принесете домой…

Так происходит воздействия на наши органы чувств, а это в умелых руках – как горящая ночью лампочка собирает бабочек, которая направляет наше сознание в желаемом продавцу направлении. И не нужно никаких призывав к действию тапа: «Купи прямо сейчас!», действие на подсознание более эффективно, чем диктаторские приказы.

Возможности сайта, конечно более ограничены, но и уже известных возможностей достаточно, чтобы управлять поведением посетителя.

Не нужно ничего придумывать, нужно брать готовое решения и пользоваться.

Так работает и электронный менеджер по продажам: как в Лего из уже апробированных деталей собирается нужная конструкция, а сбор статистических данных, предлагаемых разными поисковиками позволяют отслеживать, корректировать и совершенствовать методы.

КАК ЖЕ ЭТО РЕАЛИЗОВАТЬ НА ПРАКТИКЕ?

Представьте, что по снайперской рекламе человек попадает на веб страницу, и видит именно то что он хотел…

Совершит ли он Вами задуманное действие, если Вы максимально учли его пожелания?

С очень большой вероятностью, что ДА, если Вы заложили действие, которое может выполнить посетитель.

Если товар стоит до 50 €, то очень велика вероятность, что он нажмет на кнопку купить. Но если больше 50 €, то вряд ли от него следует ожидать покупки. Однако ожидать, что он установит с продавцом контакт – большая вероятность (если конечной целью было получение контактных данных), или потенциальный Заказчик позвонит продавцу.

Со звонком проще, потому что звонок всегда лучше страницы сайта, ведь тогда подготовленный менеджер может правильно построить разговор, в зависимости от особенностей человека, и превратить потенциального покупателя в реального.

Если человек оставил свой электронный адрес, это лучше, чем страница сайта, потому что можно, через некоторое время отправлять письма, мягко напоминая о Вашем существовании, и плавно подводить человека к покупке. Но пользователи лучше оставляют свои контактные данные, чем звонят. А соответственно добиться от посетителя контактных данных на дорогой товар проще.

Так вырисовывается схема действия.

Реклама – заход на сайт – получение данных для рассылки – письма – звонок менеджеру – покупка.

Как Вы думаете, такая схема будет работать у Вас?

ЭТАПЫ, КОТОРЫЕ ГАРАНТИРУЮТ БЕСПЕРЕБОЙННЫЕ ПРОДАЖИ.

1. Определение мест обитания Ваших потенциальных заказчиков, их вкусов, пристрастий.

2. Изготовление рекламных приманок, по которым пользователи будут попадать на страницы сайта для захвата клиентов.

3. Создание самих страниц сайта оптимизированных под часто задаваемые запросы пользователями поисковым системам.

a) Дизайн со всеми рекомендациями нейромаркетинга.

b) Функционал сайта с использованием приемов нейродинамики.

c) Тексты и картинки, построенные по законам нейро визуального и лингвистического программирования.

4. Системы регистрации клиентов.

5. Системы обслуживания сайта, включая автоматическую службу рассылки писем.

6. Набор писем и PDF каталогов Вашей продукции или услуги.

7. Почтовую службу сайта, куда будут приходить письма Ваших клиентов.

8. Страницы в соц. сетях, ориентированных на сайт продаж.

6 золотых правил, которые позволяют делать сайты прибыльными с гарантией 100% (3,2)

6 золотых правил

За сколько Вы бы согласились купить банкомёт, который бы каждый месяц выдавал обратно сумму сравнимую с вложенной в его покупку? Думаете это невозможно? Прочитав написанные здесь 6 золотых правил, Вы поймете, что на сайте можно зарабатывать больше, соблюдая эти правила.

1. ПОТОК ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ В ВАШЕМ ТОВАРЕ/УСЛУГИ

Если Вы построите огромный супермаркет в джунглях или пустыне, и завалите его товаром за пол цены, там все равно никто не будет покупать. Даже организовав туда бесплатный самолет, прибыли у Вас не будет. Магазин может стать прибыльным только там, где есть поток людей. Чем больше поток заинтересованных, тем больше покупок. Для сайтов это также справедливо.

Правило №1. Организовать на сайт поток заинтересованный клиентов, и продажи будут гарантированы.

Новый подход в создании продающих сайтов:

составление психологического профиля клиента,

определение среды его обитания в интернете,

его желаний,

опасений,

наконец где и как он ищет то, что Вы продаете.

Западные маркетологи утверждают, что легче подстроить сайт под желания и чаянья клиента, чем клиенту продвигать свои идеи и мнение.

В результате по первому правилу Заказчик получает

– места, где можно воздействовать на потенциальных клиентов,

– набор рекламных материалов,

– максимально возможное и ожидаемое количество клиентов, с примерной ценой за которую будет обходиться каждый клиент.

2. ЧЕМ СХОЖ САЙТ С КОЛБАСОЙ?

На продающем сайте, так же, как и в хорошей колбасе должно быть мясо, приготовленное по особой технологи, плюс красивая упаковка.

Мясо сайта – это оригинальные продающие тексты. Нет ни те тексты, которые берутся с других сайтов. Поисковики умеют находить копии одной статьи на разных сайтах, и копии не участвуют в поиске.

Хорошее мясо сайта – приготовлено самостоятельно по особому рецепту, с учетом вкусов покупателей. Оно должно читаться как заклинание, потому что учитывает интересы читателя. После прочтения такого текста читатель, воскликнет: «О! Как здорово!», и превратится из посетителя в покупателя.

Приведу небольшой пример, чтобы вам стало понятнее.

Практически на каждом сайте Вы найдете «Я» или «мы» – утверждение. Обычно это нечто вроде: «Я работаю бухгалтером уже пятнадцать лет» или «Мы делаем самые вкусные пончики» (а кто не пишет, что у него не самые лучшие…?).

Это вкусное мясо для продавца, но не для покупателя, потому что все это эго самоутверждения.

Настоящим мясом для читателя будет такой вариант «Вы можете быть уверены, что подготавливаемые мною отчеты всегда будут выполнены вовремя к полному Вашему удовольствию, потому что я в этом бизнесе уже пятнадцать лет, и знаю все тонкости».

А вторую фразу можно оформить так: «Вы полюбите наши пончики, от которых текут слюнки, потому что наш энтузиазм заряжает энергией каждый испеченный пончик».

Понимаете, разницу?

Клиент должен чувствовать вкус именно того мяса, которое он хочет, а не которое желаете подавать Вы.

Хорошее мясо сайта – это и оригинальные картинки, ни те, которые содраны с других сайтов и взяты из фото банков. Это оригинальные картинки, которые отображают суть Вашего предложения. (Об этом подробно читайте далее.)

Люди лучше покупают там, где больше новизны, яркости и вкуса, где им подают свежие, яркие, сочные, вкусные блюда.

Чем больше чувств Вам удастся задействовать, тем больший эффект. Новизна производит большее впечатление, вызывает больше эмоций и лучше запоминается. Человек всегда принимает решение на эмоциональном уровне, а потом под это подводит логическую базу. Если эмоции скрыты как-бы в логическую цепь, эффект желаемого воздействия многократно усиливается.

Поэтому подумайте, чем Вы собираетесь кормить клиентов: колбасой с отборным мясом, или колбасой при изготовлении, которой не пострадало ни одно животное.

2 правило. Оригинальные, правильные тексты, и изображения действуют на покупателя как заклинание, просмотрев, которые он превращается в покупателя.

В результате должны получиться уникальные тексты и картинки, созданные под Ваших Заказчиков основанные на нейро лингвистическом и визуальном программировании, которые как факир с флейтой гипнотизирует кобру.

3. ПРОВЕРЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ВЫТЕСНЯЮТ ИЗОБРЕТАТЕЛЕЙ ВЕЛОСИПЕДОВ.

Технология создания как колбасы, так и сайтов уже давно разработана, и доведена до совершенства, уже забыты многие средства, которые плохо работают. Но до сих пор есть Заказчики, которые считают себя умнее мирового опыта, и «придумывают» уже забытые приемы. От этого цена сайта увеличивается, а воздействие – ослабевает. Грамотные разработчики являются сторонниками использования только проверенных технологий и методик. Так можно гарантировать максимальный эффект.

Этими методы привычны и клиентам. Для них это уже привычная процедура. Здесь я не беру во внимание специализированные сайты, я говорю только о сайт, для бизнеса, для продаж.

3 правило. Не грузить Заказчика «оригинальностью» оформления заказа, это его отвлекает от мысли: «Купить».

Заказчик получает бизнес систему, которая будет работать с клиентами как отличный менеджер без усталости 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, без зарплаты и всегда в отличном настроении. Такие системы не только продают, но и регистрируют клиентов, делают рассылки, и всегда готовы к усовершенствованию. Поэтому для создания такого сайта привлекайте высоко классных менеджеров, которые могут переложить часть работы со своих плеч на сайт.

4. ЗАШЕЛ НА САЙТ, УВИДЕЛ КРАСИВЫЙ ДИЗАЙН, ПРОНИКСЯ ОРИГИНАЛЬНОСТЬЮ, И ЗАБЫЛ ЗАЧЕМ ОТКРЫЛ ЭТУ СТРАНИЦУ.

Было у Вас такое, что зашли на сайт, увидели что-то интересное, и забыли причину открытия именно этой страницы? Как Вы думаете такой дизайн сайта хорош?

Упаковка сайта – дизайн, как и колбасы важна. Дизайн же для пользователя либо есть, если он профессиональный, и он продает. Либо нет дизайна, если последний – не профессиональный или чрезмерно навороченный. Профессиональным же дизайном считается тот, который помогает вести человека от заинтересованности к заказу, к покупке.

Дизайн должен быть эргономичным, для пользователя он либо плюс к принятию желаемого решения, либо минус. Яркий, броский, впечатляющий дизайн – воспринимается как доминанта, в котором и текст, и картинки перемещаются на второй, или даже на третий план.

Новое веяние – адаптивный дизайн сайта. Он одинаково хорошо смотрится как на компьютере, так и на планшете, так и на телефоне (без горизонтальной полосы прокрутки). Это уже не является преимуществом, а стандартом как для поисковиков, так и для пользователей.

Поэтому, если Вы поскупитесь на заказ адаптивного дизайна, то о высоком ранжировании Вашего сайта в поисковиках придется забыть. Кроме этого, покупатели с мобильными устройствами также будут избегать Ваш сайт.

Сейчас люди больше покупают с мобильных гаджетов, поэтому простой дизайн, не вызывающий затруднений больше располагает к покупке, чем навороты «крутых» дизайнеров, на которых пока пользователь найдет кнопку купить успеет потерять интерес к Вашему предложению.

4 правило. Дизайн должен быть простым и понятным, и не отвлекать посетителя от покупки.

В результате Заказчик должен получить дизайн по последний моде, который в соответствии с правилами нейро лингвистического и визуального программирования увлекает затягивает, и ведет клиента из состояния проявленного интереса, к совершению заказа.

5. СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ПРОДАЮЩИЕ СТРАНИЦЫ САЙТА.

Фотоаппарат на мобильном телефоне фотографирует все, но посредственно.

На профессиональном фотоаппарате со специальным объективом возможно сделать ошеломительный снимок, но такие фотоаппараты – узконаправленные: они делает только одно отлично: либо портрет, либо макросъемку, либо снимает панораму. Если же узконаправленным фотоаппаратом снимать все подряд, то результат будет хуже, чем у фотоаппарата на мобильнике, кроме тех кадров, которые он предназначен делать.

Обычный сайт – это фотоаппарат на мобильнике, который всё фотографирует, но одинаково посредственно. И обычный сайт слабо переводит из заинтересовавшихся в покупателей. На таких сайтах покупают только те, которым очень надо, потому что страницы такого сайта настроены на всех.

А теперь представьте страницу подобную профессиональному фотоаппарату, которая настроена на определенную группу людей, определенный психологический профиль. Каждая такая группа людей мыслит одними категориями и действуют в аналогичных ситуациях одинаково. И на определенный текст эта группа реагирует примерно одинаково.

Помните, как Вы в детстве с горки на санках, без и ухабов, на одном вдохе, скатывались с горки, а в конце с восторженным возгласом вскликивали: «УХ! как здорово!»?

Как Вы думаете, зная тонкости психологии можно сконструировать такую страницу для заранее определенной группы, чтобы пользователь, как бы скатился по странице взглядом, без ухабов, за несколько секунд, и под ярким впечатлением нажал на кнопку «Заказать»?

Сейчас мало делать красивые, многофункциональные сайты. Веб студии, которые являются лидерами уже переходят на новый уровень. Но об этом Вы можете прочесть далее.

5 правило. Чем точнее подобрана группа людей, которым показывается такая страница, специально адаптированная под их гаджеты – тем больший процент заказов.

В результате Заказчик получает посадочную страницу, или страницу захвата, или лэндинг самостоятельную (или связанную) страницу, которая начнет продавать на следующий день после ее публикации в сети. И это на сегодня – самый короткий путь ловли клиентов.

6. PR – КАМПАНИЯ ВАШЕГО ПРОЕКТА

Любой интернет проект до того, как начнет сам себя продавать, требует своего продвижения, или раскрутки.

Наиболее распространенными методами считаются

– Оптимизация

– Продвижение в соц. сетях

– Контекстная, и другая реклама.

Об этом читайте в следующей главе.

6 правило. PR-кампания основанная на нейро лингвистическом и визуальном программировании – турбо ускорение развитию Вашего бизнеса в Интернете.

В результате с такого сайта у клиентов, желающих заказать Ваш продукт/услугу слюни текут до самых ботинок, глядя на Ваше предложение.