Текст книги "Вдохновляющий спич. Презентация или монолог"

Андрей Калинин
Вдохновляющий спич. Презентация, как монолог

© А. Калинин, 2022

© Издательство «Наш мир», 2022

* * *

Человеческий мозг – великолепная штука. Он работает до той самой минуты, когда ты встаешь, чтобы произнести речь.

Марк Твен

Вместо предисловия

Я постарался написать для вас минимальный свод советов, который, как надеюсь, даст вам максимальный эффект при подготовке к публичному выступлению. Именно минимальный свод. Я вовсе не планирую учить вас с нуля ораторскому искусству, потратив на это 5 лет вашей жизни. Моя задача, чтобы вы, прочитав эти несколько страниц, смогли выстроить спич, который не оставит в зале равнодушным ни одного человека.

Все, что я опишу в этой брошюре, является плодами моей усердной 25-летней работы и авторской, и режиссерской, и актерской, и преподавательской, и тренерской. И к вашему счастью, это вовсе не означает, что вам придется потратить столько же ценнейшего времени жизни, чтобы овладеть тем, что я хочу вам предложить))).

В последние годы все больше и больше людей обращаются ко мне с просьбой помочь им создать вдохновляющую презентацию или подготовить захватывающую речь. Как правило, все мои клиенты очень занятые люди с расписанным на месяцы вперед графиком, ведь все они директора и топ-менеджеры крупнейших компаний и мировых холдингов. И, как вы понимаете, времени, которое они готовы выделить на совместную подготовку подобного выступления, как правило, катастрофически мало. Эти обстоятельства вынуждали меня, работая с ними, концентрировать их внимание только на самом главном и необходимом. Именно про эти, самые необходимые моменты, позволяющие нам, за две, три полуторачасовые встречи, выстроить по-настоящему вдохновляющие выступления и пойдет речь на этих страницах.

Вдохновение – главная жизненная двигающая сила, она окрыляет

Когда я задаю спикерам вопрос: «Какого эффекта вы хотите добиться от своего выступления?», в большинстве случаев получаю ответ: «Я бы хотел произвести ВАУ-эффект!».

И этот ответ всякий раз ввергает меня в умиление с блаженной улыбкой на лице! Не потому, что этого, так называемого «ВАУ-эффекта», невозможно достичь, а скорее потому, что этого хотят все выступающие, и все они мыслят эмоциональной составляющей, т. е., чтобы у слушателей возникла некая сильная «ВАУ-эмоция», с которой они уйдут после вашего спича. И, конечно же, здорово, если бы она сохранялась на протяжении как можно более длительного времени, после вашего с ними расставания.

Лично для меня «ВАУ-эффект» – не особо точный термин для выстраивания работы над выступлением. Ведь определяя, какого результата хотите добиться от вашего выступления, вы ставите себе ЦЕЛЬ, этакий маяк, некую СВЕРХЗАДАЧУ, на которую будете ориентироваться в работе со слушателями. Она, как тестер, как лакмусовая бумажка, держа в голове, которую, я определяю: правильно ли проходит мое выступление.

Помню, как один из ведущих российских тренеров, Ицхак Пинтосевич, рассказывал о том, как на его тренингах, работая над «ВАУ-эффектом» в презентациях, одна девушка во время выступления разделась. Определенно «ВАУ-эффект» случился, но сработал ли он на ее презентацию? Сомневаюсь!

Точность в постановке цели и формулировке задач

Важна точность в постановке ЦЕЛИ и формулировке ЗАДАЧ, которых вы хотите достичь, выходя на аудиторию. Например, если ваша цель получить внимательного, заинтересованного и соучаствующего слушателя, лучше её назвать именно так: «Получить внимательного, заинтересованного и соучаствующего слушателя», а не «получить ВАУ-эффект». Или если задача – добиться восторженных эмоций в адрес предмета вашего спича и лично в ваш адрес, то лучше опять-таки назвать эту задачу именно так: «Добиться восторженных эмоций в адрес предмета вашего спича и лично в ваш адрес», а не «добиться ВАУ-эффекта». Ведь эти понятия позволят вам проще и точнее анализировать: в правильном ли направлении продвигается ваш спич.

Но какую бы цель на свое выступление вы бы не поставили, не зависимо от темы и раскрываемого вопроса, если вы хотите успешного выступления, один его критерий должен оставаться неизменным: Ваш спич должен быть ВДОХНОВЛЯЮЩИМ!

Ведь именно за этим придут ваши слушатели – чтобы вдохновиться.

Вдохновение по праву можно назвать главной жизненной силой. Оно окрыляет, дает силы жить, любить и развиваться. Помню, как у меня зародилась мысль стать режиссером: после каждого нового, вдохновляющего фильма я выходил из кинозала и бежал домой. Мне недостаточно было просто идти, меня распирали изнутри тысячи положительных эмоций, и я мчался домой, словно паря над землей. Мне хотелось срочно сделать что-нибудь столь же прекрасное и дарящее такой же невероятный позитивный заряд окружающим. И в этот момент, думая о фильме, который я посмотрел, я говорил себе: «Я должен научиться делать так же!».

Именно это вдохновение дало мне толчок и в дальнейшем, через много лет, сподвигло стать режиссером.

Так что, сознательно или бессознательно, ощутив однажды вдохновение и ту творческую жизненную силу, которую оно дает, мы невольно начинаем искать его везде: в книгах, в кино, в живописи, в музыке, в общении, в изучении всего нового, … ВЕЗДЕ! И люди, которые придут на ваше выступление, тоже будут надеяться, что вы их сможете вдохновить, зажечь вашем спичем.

А вот получат ли они это вдохновение, зависит только от вас.

И здесь встает главный вопрос:

Как вдохновить зрителей?

Задаваясь этим вопросом важно помнить закон сцены, которому уже много сотен и даже тысяч лет: зрители или аудитория являются неким зеркалом, отражением вас, как спикера. Если вам будет интересно, то будет интересно и зрителю, если вас удивляет то, о чем вы говорите, удивляется и зритель, вы радуетесь – он радуется вместе с вами, вы огорчаетесь – огорчается и он. Зритель должен быть вам крайне необходим, вы должны любить его и без остатка отдаваться ему до конца. Ведь если вам зритель не нужен, вы его не слышите, не видите и заняты на сцене только собой, автоматически вы становитесь не нужны и не интересны зрителю, вашей слушающей аудитории.

Мне очень понравилось, как сказала, когда-то давно, актриса моего театра, она говорила это от лица женщины и про театр, но я перефразирую, сказав про спич: «Спич как хороший мужчина, он даст тебе все, если ты отдашься ему полностью!».

ИСКРЕННЕ, БЕЗ УТАЙКИ, С ЛЮБОВЬЮ К АУДИТОРИИ И С ОГРОМНЫМ ЖЕЛАНИЕМ ПОМОЧЬ, ОТДАВАТЬ ВСЕГО СЕБЯ СЛУШАТЕЛЯМ – вот еще одно обязательное правило успешного вдохновляющего спича.

Конечно же, невозможно вдохновить даже небольшую аудиторию, если вы сами не вдохновлены той идеей, о которой рассказываете, ведь аудитория – это зеркало, я уже об этом говорил. А иногда даже «искривлённое зеркало». Ведь люди, которые придут вас слушать, скорее всего, сложившиеся личности со своей картиной мира, умудренные своим жизненным опытом, вероятно даже с грузом своих «неразрешимых» проблем. И все это будет играть не в вашу пользу, так как вам придется потратить немало усилий, чтобы вырвать вашу аудиторию из груза их жизненных обстоятельств, только чтобы завладеть их вниманием.

Слушателей невозможно обмануть, они чувствуют неискренность даже в малейших ее проявлениях. Поэтому то, с чем вы выходите к аудитории должно быть на 100 % правдиво и не просто правдиво, оно должно гореть в вас вдохновением.

Вы должны хотеть поделиться этим и быть уверенными, что та информация, которую вы даете, ценна, полезна, крайне необходима и способна помочь людям, сидящим в зале.

Готовясь к своему выступлению, вы должны непременно думать о тех людях, к которым вы будете обращаться. И чтобы обострить вашу ответственность перед ними, задайте себе вопросы: что такого ценного вы дадите вашим слушателям своим выступлением? Почему они должны с радостью платить 1000$ за то, чтобы вас услышать, а выйдя после вашего спича, желать повторить это, даже если в следующий раз им придется заплатить за это в два или в три раза больше?

Именно такие вопросы каждый спикер должен себе задавать, готовясь к выступлению. И если у него будет на эти вопросы четкий и внятный ответ, половина успеха от выступления у него в кармане!

Навык – то, что может создать каждый, кроме ленивого

Все давно придумано. Ведь гениальные актеры – это гениальные спикеры, которые умеют работать с многотысячной аудиторией один на один по два часа, и зал радуется и плачет вместе с ними.

Ведь каждый спич и каждая презентация – это история, которая развивается по законам драматургии. Либо захватывающая, либо не захватывающая нас как зрителя (слушателя) история. А любая хорошая, захватывающая история строится по определенным законам и имеет определенную структуру. И этим законам драматургии, как и законам актерских публичных выступлений, которые сейчас в деловом мире называют ораторским искусством, сотни лет.

Нечего сказать – не выступай!

Каждый актер знает, что все и всегда начинается с оправдания роли. Вопросы, которые я, всякий раз встречаясь на репетиции, задаю своим артистам, звучат так:

• Подумайте, о чем именно сегодня вы будете играть вашу роль?

• Что вы хотите ей сказать?

• Чем помочь?

Актерам, конечно же, сложнее чем вам, ведь они произносят не свои слова, а предложенные автором, и находятся в вымышленных, предложенных, тем же автором, обстоятельствах. Вам же гораздо легче, вы выходите произносить свои слова и доносить свои мысли, ради которых и вышли вы к слушателям. Поэтому произнося свою речь, помните, что вы хотите им донести и держите эту, самую главную, СВЕРХзадачу как маяк в своей голове.

И все время вашего выступления анализируйте:

• Ваш слушатель вас понимает или нет?

• Он разделяет ваши взгляды?

• Ваших доводов ему хватает или нет?

• Ваша речь его вдохновляет?

• С каждой вашей фразой он стал ближе к той цели, которую вы поставили?

• На протяжении вашего спича ваш слушатель становится более внимателен к вашим словам, более открытым к общению с вами, его интерес возрастает? Или он как улитка прячется в свою раковину, усмехаясь и отрицая все, что вы пытаетесь ему донести?

Будьте внимательны к вашим оппонентам

Некоторые тренеры по ораторскому искусству учат, общаясь с аудиторией, смотреть поверх голов слушателей. Откровенно говоря, я не понимаю, как можно говорить с человеком и смотреть поверх его головы. Попробуйте проделать это со своей женой или мужем и посмотрите, насколько у нее или у него хватит терпения продолжать с вами разговор!

Да и как можно вообще анализировать: интересно ваше выступление зрителю или нет, если вы его, этого самого зрителя, вообще не видите и не замечаете? Только проявив внимание к вашим слушателям, вы сможете заметить, сидит ли человек откинувшись на кресле или стуле нога на ногу, да еще и руки перекрещены на груди – явно эта «улитка» не с вами, и вам придётся изрядно потрудиться, чтобы выманить ее из защитного панциря-раковины. Или, наоборот, ваш оппонент, устремился всем телом к вам навстречу, его поза открыта, глаза внимательны, он живо и чутко реагирует на любое ваше слово, – он явно будет вам в помощь и поддержку. С ним можно завязать диалог, задать вопросы, построить через него доверительную связь с залом. Всего этого вы, конечно же, не увидите, смотря поверх голов. Будьте внимательны и открыты с вашим зрителем. Помните – он ваше отражение.

Искренность

Чем более «закрытый» зритель на вашем выступлении, тем более открыты и уязвимы должны быть вы – этот парадокс множество раз служил мне верой и правдой, возвращая, столь ценные для меня, доверие и внимание аудитории. Видимо, искренность все же подкупает!)) А может просто работает библейский закон: «…любите врагов ваших…». Так что, ни в коем случае не игнорируйте «закрытых» слушателей, стараясь их не замечать, и уж тем более не записывайте их в свои «враги». Возможно, именно им ваш спич нужен больше других. И если, как мы говорили ранее, вами движет искреннее желание помочь этим людям, то проявите к ним максимум вашей заботы, уважения и внимания в вашей речи. Будьте собой! Будьте искренними!

Правдивая речь проста.

Луций Анней Сенека (младший)

НЕ СТАРАЙТЕСЬ УМНИЧАТЬ, и, ни в коем случае, не ставьте себя выше тех, к кому обращен ваш спич. Если это произойдет, то тем самым вы оттолкнёте свою аудиторию. Никто не хочет быть унижен, помните об этом. Общайтесь с вашими оппонентами ни просто как с равными, но как со своими лучшими друзьями, с уважением и любовью обращаясь к ним, и стараясь искренне и абсолютно бескорыстно помочь им в тех вопросах, в которых возможно они пока что не разобрались.

Все сложные термины, встречающиеся вам, без которых вам не обойтись, объясняйте сразу и как можно более просто, приводя самые доступные для понимания, актуальные и образные примеры. Не будьте занудны и назойливы! Вы должны не «вколотить» в головы ваших слушателей ту мысль, которая вам кажется гениальной, а скорее наоборот, пробудить у слушателей жадное желание впитать, словно губка, каждое ваше слово, выискивая те мысли и ответы, которые так им необходимы. Пробудить желание целиком и полностью погрузиться в те «болезненные» и актуальные для него, слушателя, вопросы и темы и захотеть самому разобраться в них. А вы, станете лишь добрым проводником, помогающим и подсказывающим куда поставить ногу при следующем шаге, чтобы не оступиться и не сорваться в пропасть сомнений. Повторюсь, делайте это с крайним уважением и любовью к вашему слушателю и собеседнику, ни на секунду не забывая, что он – ваше «зеркало». Ведь сколько любви и уважения вложите вы, столько же вы получите их назад от ваших благодарных зрителей.

Будьте убедительны

НЕ БУДЬТЕ ГОЛОСЛОВНЫ – аргументируйте ваши доводы, чтобы они не вызывали сопротивления и недоверия к вашим словам у ваших оппонентов. Любое утверждение должно быть подкреплено фактами – безоговорочными и неопровержимыми доказательствами. Подойдет и хорошо закрепится в сознании ваших слушателей какая-нибудь яркая и интересная история, из реально произошедших. Доверие – это то, что выстраивается годами, но разрушить его можно за секунду. Конечно же, времени любого спича ничтожно мало, чтобы за него успеть выстроить «мост доверия», но можно постараться заложить первый камень этого фундамента.

Ваш спич подобен башне из кубиков, которую вы выстраиваете, стараясь добраться до сердца и разума ваших слушателей. Каждый из кубиков – это самостоятельная фраза или мысль. Она может быть устойчивой в сознании слушателя, если подкреплена доводами и примерами, а может быть сомнительной и очень шаткой. И если рухнет хоть один из этих кубиков, он может повалить половину башни, а то и всю, и ее придется выстраивать заново. Будьте точны и внимательны в выборе слов и аргументов и, еще раз повторюсь, не будьте голословны.

Структура выступления

Для меня любой спич, любая презентация, любое выступление, сколько бы минут они не длились, это маленькие или большие произведения, истории, пьесы. И как любая история или пьеса она должна содержать свои обязательные части. И вы автор вашей пьесы, вашей истории. И не только автор, но еще режиссер и актер в одном лице.

Почему мне нравится именно это сравнение с сюжетной историей? Потому что от хорошей пьесы, как и от хорошего фильма, невозможно оторваться. Ты погружаешься в них вместе с автором и его персонажами целиком и полностью, с наслаждением следя за всеми, самыми невероятными и невообразимыми поворотами их сюжетов и с готовностью, чувственно сопереживаешь их героям. А когда такой фильм или полюбившаяся книга подходят к концу, возникает щемящее чувство расставания, пробуждающее желание вновь встретиться с героями в повторении или продолжении.

Именно такой должна быть и ваша презентация, ваш спич. Слушатели должны погрузиться в нее целиком и полностью, а по окончании страстно желать продолжения.

Поэтому спикерам, с которыми работаю, я предлагаю выстраивать свои выступления, опираясь на структуру драматургического произведения. Она не многим отличается от структуры, которые обычно предлагают тренеры публичных выступлений, но небольшое отличие все-таки есть.

СТРУКТУРА в методологии тренеров, как правило, такова: ВСТУПЛЕНИЕ, ПРОБЛЕМА, РЕШЕНИЕ, ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Технически все названия и части очень правильные, но с точки зрения эмоциональной составляющей, побуждающей выстроить яркую, острую и захватывающую презентацию, не вполне достаточные.

Вступление

Речь – как любовный роман. Любой дурак может начать его, но, чтобы довести дело до конца, да еще так, чтобы ваш читатель влюбился, требуется значительное мастерство.

Лорд Мэнсфилд

Поэтому в структурную часть, которая называется «ВСТУПЛЕНИЕ», своим спикерам я стараюсь добавлять драматургическое понятие – «Исходные обстоятельства». Это те самые ОБСТОЯТЕЛЬСТВА, которые побудили вас задуматься о предмете вашего выступления. И очень здорово, если вступлением станет ваша искренняя личная история.

Это так называемый «авторский раздражитель». Хорошие и гениальные авторы не пишут пьес или романов просто от нечего делать. Их, как правило, остро волнует какая-то тема, какой-то вопрос или пережитое событие, которое зудит в голове и не дает им покоя. Оно не дает им спать, оно преследует их везде, раздирая их душу и разум, лишая умиротворения. Эти авторы просто не могут ни сесть и не начать выплескивать это на бумагу, стараясь унять зуд в их душе, и разрешить те вопросы, которые лишают их сна.

Так и вы, будучи съедаемы острой темой вашего выступления, должны погрузить слушателей, в эти острые обстоятельства, подвигнувшие вас к разрешению раздирающих вопросов. Должны сделать это так, чтобы мы, как зрители, почувствовали эту тему так же остро, как чувствуете ее вы. Чтобы и у нас, точно так же, как и у вас, появился этот непреодолимый зуд и жгучее желание его унять.

Если вам это удалось, то остальное время вашего выступления мы целиком и полностью благодарные и покорные слушатели.

Проблема

Второй пункт в нашей структуре выстраивания спича называется «ПРОБЛЕМА» – в драматургии носит название «Завязка». Именно здесь в драматургических историях начинается основное столкновение (основной конфликт), возникает главная острая проблема, и начинается борьба, которая пройдет по всему действию пьесы. Так и вам необходимо раскрыть перед слушателем те факторы, которые послужили возникновению той проблемы, того вопроса, который вы вместе будете решать. А также предъявить вашему слушателю те преграды и те обстоятельства, которые породили проблему, о которой пойдет речь и мешают ей рассосаться самой.

И именно здесь должна возникнуть ОСНОВНАЯ ИНТРИГА ВАШЕЙ ИСТОРИИ, – тот актуальный и острый, главный вопрос, на который ваши слушатели пока не знают ответа, и который вы обязательно вместе решите к концу вашей презентации.

Но эта проблема, этот вопрос должны быть обязательно гиперактуальны для вашего слушателя. Если проблема, о которой вы говорите исключительно ваша, а зрителю она скучна и не интересна, то она, конечно же, не попадает в аудиторию и обречена на провал.

Поэтому выбирая тему, формулируйте ее как можно точнее и всегда проверяйте ее вопросами:

• А актуальна ли она для моей аудитории?

• Насколько она актуальна, это горячие обстоятельства или интерес к ней мною сфабрикован?

И формулируйте главный вопрос так, чтобы он действительно стал ИНТРИГОЙ для ваших оппонентов.

Решение

Теперь, когда внимание ваших слушателей захвачено этой интригой, можно переходить к главе «РЕШЕНИЕ».

Здесь все достаточно просто. Обычно проблему разбивают на ряд составляющих (под-проблемы). Важно отметить, чтобы этих составляющих не было слишком много. Идеальное их число – три.

Каждая из них включает в себя проблематику данной части и решение, в котором мы обязательно должны раскрыть: в чем идея данного решения и как она работает? А также необходимо продемонстрировать, в чем ее преимущества и выгоды? Именно здесь вам понадобятся неопровержимые доказательства и документальные истории, показывающие, что ваша идея великолепно работает и приносит высокие дивиденды.

Выстраивая эти три под-проблемы, я опять-таки всегда предлагаю воспользоваться драматургической составляющей, которая в драматургии называется «Кульминация» и характеризуется как «наивысший пик накала страстей борьбы по сквозному действию пьесы». Кульминацию, после которой наступает «Развязка» (раскрытие главной интриги, ее разоблачение) в пьесах стараются отодвигать как можно дальше по произведению. Ведь именно она держит внимание зрителей всю историю, провоцируя неотрывно следить за всеми невероятными поворотами сюжета. Так и я вам рекомендую раскрывать ваши под-проблемы, начиная с самых очевидных и простых, заканчивая самыми сложными и интригующими.

Когда, соблюдая нарастающую интригу, вы, шаг за шагом, вместе с вашими оппонентами, вскрыли последнюю, самую сложную и, казалось бы, нерешаемую подпроблему, обязательно поздравьте своих слушателей, ведь вы прямо сейчас раскрывали ее вместе. И они, ваши слушатели, по-настоящему, большие молодцы, ведь они проделали достаточно большую работу в своем сознании! Не будьте жадны на поощрение! Мы все любим, когда нас хвалят, это хоть и множит наше тщеславие, но вместе с тем и помогает пониманию, что мы движемся в правильном направлении и, конечно же, вдохновляет, и предает сил.