Текст книги "Законы победителей"

Закон № 9. Не изобретайте колесо заново

Один молодой человек пришел как-то раз к учителю, чтобы познать тайны жизни. Учитель попросил его рассказать о себе, и молодой человек долго разглагольствовал о своих положительных качествах и успехах.

Когда мудрец поручил ему первое задание, ученик начал возражать. Он считал, что лучше сделать все по-другому. Ведь он тоже мог похвастаться кое-какими успехами. Пусть даже они были достигнуты несколько в иной области, но их можно было применить и к данной ситуации. И что бы ни предлагал учитель, у молодого человека всегда находилось «лучшее» предложение.

Тогда мудрец взял полный стакан и попросил ученика подержать его, а сам стал наливать в него вино из кувшина. Поскольку стакан был полон, вино стало переливаться через края и течь на пол, но учитель продолжал лить, пока молодой человек не воскликнул:

– Хватит. Вы же так разольете все вино.

– То же самое происходит и со знаниями, которые я пытаюсь тебе передать, – сказал мудрец. – Они тратятся попусту. Ты уже полон, как этот стакан.

– Неужели мой прошлый опыт ничего не стоит? – спросил молодой человек.

– Твой образ мыслей уже привел тебя к тому, что ты имеешь. Если ты будешь мыслить по-старому, то не достигнешь того, к чему стремишься. Уходи и возвращайся снова, когда ты будешь пуст. Лишь тогда я смогу чему-то научить тебя.

* * *

Весьма вероятно, что и в вашей сфере деятельности найдется человек, который уже добился больших успехов. Вы когда-нибудь думали над тем, чтобы познакомиться с ним и попросить у него совета? Ведь в противном случае вам придется до всего доходить самому.

Надо пользоваться чужим опытом

Творческие наклонности – это прекрасное качество. Но им можно пользоваться не всегда. Иногда за творчество приходится платить очень высокую цену. Так бывает, например, когда вы только начинаете какую-то деятельность и пытаетесь творчески переработать фундаментальные вещи. Вместо того чтобы воспользоваться испытанной и хорошо зарекомендовавшей себя системой, многие пытаются заново изобретать колесо. К таким попыткам можно было бы отнестись с уважением, но возникает вопрос: а не уклоняемся ли мы тем самым от подлинной работы? Творчество очень легко может оказаться предлогом для того, чтобы не тратить время на изучение азов.

Возможно, со временем вы изобретете собственный способ. Но когда вы только начинаете работать, лучше не тратить энергию на изобретение колеса. В данный момент все силы нужны вам для того, чтобы преодолеть начальные препятствия, которые неизбежно возникают на этом этапе.

Не существует никакой альтернативы усвоению фундаментальных истин, которые представляют собой основные инструменты любой деятельности. Многие, правда, считают, что основополагающие истины не годятся для их работы. Они полагают, что их опыт, знания и особенности ситуации требуют иной стратегии. На самом же деле каждый человек уникален, как уникальны все обстоятельства и ситуации, в которые он попадает. Но фундаментальные истины потому и называются фундаментальными, что могут служить основанием для жизни и деятельности любого человека.

Сначала вырабатываются привычки

Начальный этап любой деятельности зачастую недооценивается. Многие полагают, что на этой стадии нужно всего лишь осторожно осматриваться и изучать обстановку. К сожалению, чаще всего такое мнение ошибочно. Ведь именно в самом начале определяются направления дальнейшего движения, вырабатываются нужные умения и навыки, необходимые для будущей рутинной работы. Всем знакома пословица «Повторение – мать учения». На деле же ее смысл часто трактуется не совсем правильно. Повторять нужно вещи, прошедшие испытание временем. Лишь тогда можно чему-то научиться. Само по себе повторение еще не приводит к мастерству. Все, что вы неоднократно повторяете, превращается в привычку. Если вы повторяете неправильные вещи, то развиваете в себе вредные привычки.

В начале любой деятельности необходимо сформировать в себе привычки, которые будут сопровождать вас в жизни. Эта начальная фаза – неподходящее время для игр и экспериментов. Тот, кто так поступает, всего лишь вырабатывает в себе привычку играть и экспериментировать. Тот, кто на первом этапе лишь осматривается, так никогда и не покончит с этим занятием.

Фазы «ребенка», «подростка» и «зрелого человека»

В своей профессиональной деятельности человек проходит различные стадии развития. Поначалу это стадия «ребенка». Дети любопытны и стараются узнать как можно больше нового. Они подражают всему, что видят. Они задают множество умных и глупых вопросов и верят всему на слово. Учить людей, находящихся в этой фазе, – одно удовольствие.

После того как появляются первые успехи, начинается фаза «подростка». Подросток убежден, что знает ответы на все вопросы. Он становится упрямым. Это очень опасный этап. Тот, кто убежден, что все ответы ему известны, перестает задавать вопросы, то есть перестает учиться, расти и развиваться. Подросток ни от кого не принимает помощи, он хочет все сделать сам. Многие люди так и застревают в этой фазе. Тем не менее они считают себя умными и вкушают плоды былых успехов.

А ведь на самом деле все так просто. Мы должны сохранять способность учиться новому – по крайней мере до тех пор, пока не достигнем желаемых результатов. Ведь наш образ мышления помог достичь только того, что мы имеем сегодня, и он не в состоянии привести нас к тому, что хотелось бы иметь в будущем. Иногда полезно воспользоваться советом знающего человека, даже если предложенная им стратегия поначалу не слишком вам нравится.

Наконец наступает фаза «зрелого человека». Мы снова становимся способны к обучению, так как осознаем, что не существует пределов роста. Мы не знаем ответов на все вопросы и никогда не узнаем их. Проблемы не прекратятся от того, что мы уже достаточно много знаем и зарабатываем много денег. Они только приобретут другой масштаб. Нам всегда нужно будет использовать накопленные знания и развивать в себе новые навыки.

Обратитесь к экспертам

Использовать чужой опыт вместо того, чтобы заново изобретать колесо, может быть полезно во многих областях жизни, в том числе и тогда, когда вам необходимо решить какую-то проблему. Вы ведь, скорее всего, не первый, перед кем она возникает. Почти наверняка есть люди, которые уже успешно разобрались с ней. Об этом имеются сведения в литературе. Можно также поговорить с кем-нибудь из опытных людей.

То же самое относится и к ситуации, когда вам необходимо выполнить работу, которая не относится к области ваших умений. В этом случае многие люди пытаются сэкономить деньги и выполнить ее самостоятельно, поскольку обращение к экспертам стоит недешево. Такое поведение, к сожалению, весьма распространено, и о таких людях с уважением говорят: «Вот ведь молодец. Какая разносторонняя натура!» В действительности здесь игнорируется важный принцип победителя: подлинного успеха можно добиться лишь в том случае, если сосредоточишься на деле, которым ты владеешь лучше всех. Все остальное следует поручить специалистам, которые, в свою очередь, тоже занимаются тем, что умеют лучше других. Победители не изобретают колесо.

Кое-кто, пожалуй, может возразить: «Но ведь обращение к эксперту стоит немалых денег». Это так. Но если правильно использовать высвободившееся время, то можно заработать, как правило, намного больше денег. Кроме того, эксперт наверняка выполнит работу лучше, чем вы со своими дилетантскими навыками.

Обычно человек, пытаясь сэкономить деньги, выполняет многие виды работы сам и тратит на это массу времени. При этом для одной работы его квалификации не хватает, а для другой ее, наоборот, слишком много. Победители же за свои деньги покупают себе время, которое представляет для них куда большую ценность. Потерянные деньги можно заработать снова, а потерянное время исчезает навсегда.

Самая лучшая учеба – это подражание

В Европе, как правило, с неодобрением относятся к попыткам подражать другим людям. Вместо того чтобы копировать других, мы предпочитаем проявлять собственную индивидуальность. Если мы хотим выразить человеку свое презрение, то говорим: «Он “содрал” это у кого-то другого». Многие считают более приемлемым и почетным самостоятельно изобрести колесо. Более того, они гордятся тем, что до всего дошли собственным умом. Но ведь человечеству когда-нибудь просто надоест в стотысячный раз праздновать изобретение колеса. Ведь от этого нет никакой пользы.

Разумеется, у каждого из нас есть потребность доказать свою исключительность и уникальность. Вопрос лишь в том, в какой области следует проявлять эти качества. Маленькие дети копируют всех окружающих. За счет этого они быстрее учатся и закладывают основы своей последующей жизни. Точно так же мы должны перенимать опыт преуспевающих людей в качестве основы для собственного совершенствования. Когда человек строит свою жизнь на фундаменте чужих успехов, это может служить признаком его ума. Стоя на плечах гигантов, можно видеть намного дальше.

Нежелание использовать опыт мастеров прошлого свидетельствует о невежестве. Индивидуальность куда лучше развивается на фундаменте знаний предыдущих поколений. Это помогает достичь значительно больших высот. Композиторы существовали и до Моцарта, и он многому у них научился. Это отнюдь не помешало ему впоследствии писать свою собственную гениальную музыку.

Практические упражнения

Сегодня я постараюсь использовать в своей сфере деятельности стратегию преуспевающих людей. Для этого мне потребуется следующее:

1. Я соберу информацию о фундаментальных достижениях прошлого в своей отрасли и проверю, какими инструментами я располагаю в работе. Я составлю письменный план приобретения навыков, которых мне пока не хватает, и проанализирую его с человеком, добившимся больших успехов в моей области.

2. Я проверю, не нахожусь ли в фазе «подростка» в какой-то из областей своей жизни. Это может помешать моей потребности в постоянном росте. Я приложу все усилия для того, чтобы восстановить свою способность к дальнейшей учебе.

3. При возникновении проблем я задам себе вопрос, кто из людей уже справился раньше с этой проблемой, и обращусь к нему за советом.

4. Я критически проанализирую, не занимаюсь ли делом, для которого моя квалификация слишком низка или слишком высока. Начиная с сегодняшнего дня я буду поручать такие дела специалистам.

Закон № 10. Создайте импульс движения

Вы когда-нибудь пытались остановить поезд, летящий по рельсам со скоростью двести километров в час? Даже если вы установите на его пути толстую кирпичную стену, поезд без труда пробьет ее. Причина заключается в том, что поезд, набравший скорость, располагает мощным импульсом движения.

Мощность локомотива составляет тысячи лошадиных сил. Этого достаточно, чтобы привести в движение весь состав. Но когда поезд стоит на месте, достаточно лишь небольшого сопротивления, чтобы он не смог сдвинуться с места. Если подставить под одно из колес тормозной башмак, локомотив ничего не сможет поделать. Все его усилия будут напрасны.

Если отсутствует импульс движения, то достаточно любой мелочи, чтобы нарушить весь ход дел компании, а при наличии импульса все идет как бы само собой и никакие препятствия не превращаются в непреодолимую проблему.

* * *

Со старыми привычками очень трудно расставаться. Новая деятельность представляет трудность хотя бы уже потому, что она неизвестна. В такой ситуации любое незначительное препятствие уже создает достаточно сложную проблему. Поэтому сразу начинайте формировать импульс движения, и чем быстрее, тем лучше. Вам никогда не удастся устранить со своего пути все преграды и неблагоприятные обстоятельства. Проблемы будут возникать постоянно.

Но вы сможете их преодолеть, если успеете создать импульс движения. Это единственный разумный способ, позволяющий справиться с проблемами и сложными ситуациями. Как только вы набрали скорость, они уже вряд ли смогут вас остановить.

Время, которое вы вложили в развитие предприятия или в собственную карьеру, способствует формированию этого импульса. Любые ваши действия либо уменьшают, либо увеличивают его.

Особенно важно как можно быстрее создать импульс движения в самом начале любой деятельности. Здесь все обстоит точно так же, как при попытке столкнуть с места стоящий автомобиль. Первые метры самые тяжелые. Вам потребуется для этого вся сила. Но когда автомобиль пришел в движение, сил уже будет нужно значительно меньше.

Очень часто приходится наблюдать, как люди затрудняют создание импульса, попадая в одну из четырех «ловушек»:

• «Я попробую».

• «Сначала я буду работать вполсилы».

• «Я буду работать, ориентируясь на конечный результат».

• «Сначала я выберу правильную стратегию».

Ниже вы увидите, почему все эти четыре высказывания затрудняют достижение результата.

«Попробовать» что-то невозможно

Нельзя «попробовать» сдвинуть с места автомобиль. Либо вы прилагаете все силы и автомобиль трогается с места, либо он остается стоять. У вас не получится «попытаться» сделать что бы то ни было. Либо вы это делаете, либо нет. Если вы читаете эти строки и здоровье у вас в порядке, встаньте на ноги. Невозможно «попробовать» встать. Либо вы встаете, либо остаетесь сидеть.

Люди, которые говорят, что они что-то хотят попробовать сделать, чаще всего так ничего и не делают. Создается впечатление, будто они сознательно ждут, что им что-то помешает осуществить свое намерение. Тот, кто делает, ожидает успеха. Тот, кто «пробует», ожидает, что ему что-то помешает.

Пример со стоящим автомобилем демонстрирует еще одну мысль. Если вы приложите лишь незначительное усилие, сдвинуть с места его не удастся. И вы никогда не узнаете, насколько легко будет толкать этот же автомобиль, когда он покатится. Поэтому вы и не будете ничего предпринимать дальше. Половинное усилие дает не половину результата, а нулевой результат.

Работа, ориентированная на успех, тормозит импульс движения

В начале любой деятельности надо «давить на газ» до упора, но при этом не следует слишком поднимать планку своих ожиданий. На этом этапе результат не столь важен. Быстрый успех может вас дезориентировать. В данном случае он зависит лишь от того, насколько удачно складываются обстоятельства. Импульс движения не зависит от этих обстоятельств и приносит результат всегда. Поэтому следует больше сосредоточиться на создании импульса движения, а не на конкретных результатах.

Человек, который больше концентрируется на результатах, а не на импульсе, никогда не использует свои возможности полностью. Работа, ориентированная на результат, особенно проблематична, когда вы сидите без дела и ожидаете появления возможности для достижения успеха самым легким способом. В данном случае это просто отговорка лентяев: «Я работаю на результат».

Люди, которые гонятся только за результатом, уверены в своей гениальности, но абсолютно не понимают силы импульса движения. Когда появляется движение, то находятся пути и средства, обычно скрытые от человека. В этом случае приходят и результаты, которые вы не могли ни предвидеть, ни планировать.

Есть и еще один аргумент против работы, ориентированной на результат. Людям, исповедующим такой принцип, приходится постоянно стимулировать себя. Им не дано испытать ощущение, что дела делаются как бы сами собой. Они никак не могут понять, почему они всегда должны принуждать себя к работе, а у других это получается без труда. Они сами лишают себя этой «автоматической стимуляции».

Движение автоматически приводит к результатам. Самое главное – начать действовать. Тому, кто пришел в движение, легче продолжать двигаться, чем остановиться. Его будет поддерживать импульс движения.

Не ждите идеальной стратегии

Нам не нужна идеальная стратегия для того, чтобы запустить какой-то проект. Разумеется, это было бы большим преимуществом, но наличие стратегии не является обязательным условием. Многие компании, добившиеся сегодня больших успехов, испробовали поначалу множество различных стратегий, прежде чем нашли ту, которая приносит выигрыш. Найдя подходящую стратегию, надо придерживаться ее и не пытаться заново изобретать колесо. Если же у вас пока нет стратегии, надо просто верить, что она отыщется после того, как вы создадите импульс движения. Поэкспериментируйте с различными тактическими приемами, которые используют другие компании, и посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вас.

Победители не сидят без дела, ожидая идеальной стратегии. Они знают, что стратегию создаст импульс движения.

Какой импульс вам нужен?

Будьте осторожны. Импульс движения – коварная вещь. Он может работать на нас, а может и против. Некоторые люди создают импульс движения в нытье, критиканстве, пустой трате денег. Предположим, что вы поставили себе задачу съедать каждый день по плитке шоколада, даже если вам и не хочется. Не стоит после этого удивляться, если через несколько недель вам уже трудно будет остановиться. Вы выработали в себе импульс поедания шоколада. Поэтому время от времени надо критически анализировать, не формируется ли у нас какая-то вредная привычка. Необходимо также задавать себе вопрос, какие привычки мы хотели бы приобрести, и целенаправленно работать над этим.

Импульс начинается с дисциплины

Чтобы придать постоянный характер импульсу движения, необходимо развить в себе важное качество – дисциплину. Если вы хотите добиться у спеха в каком-то новом для себя деле, необходимо владеть его основами. Чтобы овладеть ими, нужна дисциплина. Чем больше вы упражняетесь, тем лучше выполняете те или иные действия. Чем выше ваше мастерство, тем более привлекательными становятся результаты. Чем лучше результаты, тем выше ваша мотивация. Чем выше мотивация, тем больше вам хочется работать и тем сильнее становится импульс движения. Но все начинается с дисциплины при изучении азов.

Она необходима, чтобы сдвинуться с места. Выбор очень прост: моментальное удовольствие или долгосрочное вознаграждение.

Но есть и хорошая новость: борьба с плохими привычками длится не вечно. Сильная самодисциплина нужна только для короткого переходного периода, пока у вас не сформировались новые привычки. Независимо от того, насколько трудно вам дается новый образ поведения, дисциплина вам потребуется только на первые три – шесть недель. Потом у вас сформируется импульс движения и вам станет легче выполнить новое для себя действие, чем не выполнить его. Деятельность, которую вы усваивали с использованием железной дисциплины, превратится для вас в удовольствие.

Три фазы процесса выработки дисциплины

Но каким же образом случается, что человек даже спустя многие годы вдруг расстается с полезной привычкой? Дело в том, что все сказанное выше не совсем точно. В действительности некоторая доля самодисциплины, по крайней мере время от времени, требуется всегда. Даже когда на нас работает импульс движения. Существует три степени дисциплины.

Представьте себе, что вы терпеть не можете бегать, но все же хотите начать каждый день бегать трусцой.

Первая фаза называется стартовой. Она длится от трех до шести недель. В это время вам приходится постоянно бороться с желанием бросить всю эту беготню.

Вторая фаза наступает, когда у вас уже выработался импульс движения, и вы каждое утро привычно надеваете кроссовки. Но не каждый день, а только пять раз в неделю. Для остальных двух дней вам все еще требуется некоторая самодисциплина, но далеко не такая сильная, как в первое время. Как только вы выбежали из дому, вы у же наслаждаетесь бегом. А ведь в первые недели ощущения были совсем другими.

Третья фаза начинается где-то спустя год. Теперь вы надеваете кроссовки по утрам автоматически. Вы даже засыпаете, предвкушая удовольствие от завтрашнего бега. И так каждый день. За исключением одного-двух дней в месяц, когда вам все же требуется пересилить себя, чтобы выбежать за порог. Эта фаза длится на протяжении всей жизни. Дисциплина здесь требуется очень редко, так как в большинстве случаев срабатывает импульс движения.

Когда вы в движении

Когда создан достаточный импульс движения, вам требуется только поддерживать его. Для этого лишь изредка нужна дисциплина. Мощный импульс движения дает вам больше сил, чем необходимо для его поддержания.

Одно крупное предприятие затратило миллионы на рекламную кампанию. Она оказалась настолько успешной, что доходы резко пошли вверх. И все же концерн не прекратил рекламную кампанию. Когда у директора спросили, почему он продолжает тратить деньги на эту дорогостоящую процедуру, хотя цель уже достигнута, тот ответил: «Представьте себе, что вы сидите в самолете. Чтобы поднять его в воздух, требуется огромная сила, но когда он набрал высоту и скорость, наступает спокойная фаза полета. Неужели вы в этом случае выключите двигатель?»

Импульс силы похож на ком снега, который превращается в лавину. Сначала требуется время и усилие, чтобы скатать из снега комок и запустить его вниз по склону. Но когда он придет в движение, будьте осторожны. Он будет катиться все быстрее, увеличиваться в объеме и сметет с пути любого, кто встанет на его пути. Для этого ему уже не потребуется никаких усилий.

Победители прилагают все силы, чтобы создать импульс движения. Требуется много времени и усилий, чтобы начать какое-то дело с нуля, но когда оно набрало ход, никто и ничто не сможет его остановить, кроме вас самих.

Практические упражнения

Сегодня я буду работать над созданием импульса движения. Для этого мне потребуется следующее:

1. Я приму осознанное решение работать, прилагая все усилия, чтобы создать импульс движения. Я понимаю, что это разумно и грамотно с экономической точки зрения. Автомобиль продолжает катиться без всяких усилий, когда его удается сдвинуть с места.

2. Сегодня я буду работать, руководствуясь самодисциплиной. Я понимаю, что это ключевой фактор в создании импульса движения.

3. Сегодня я не буду уделять слишком много внимания результатам, так как знаю, что успех придет автоматически, как только появится необходимый импульс движения. Я не буду ждать, пока обстоятельства сложатся благоприятно, поскольку понимаю, что импульс движения сам создаст нужную ситуацию.

4. Я составлю список областей работы, в которых уже имеется импульс движения, и проанализирую, направлен ли он мне на пользу. Я также составлю перечень других сфер своей жизни, где мне требуется импульс движения: спорт, питание, семейная жизнь, чтение, финансы и т. п.