Текст книги "Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь"

Общий знаменатель

При исследовании биографий «самодельных» миллионеров было обнаружено, что большинство из них начинают свое дело, располагая малым капиталом или вообще с нуля. Многие сначала долго и скрупулезно откладывают деньги, пока не соберется достаточная сумма, чтобы начать небольшой бизнес или открыть свое предприятие. Некоторые из самых крупных компаний в Америке зарождались на кухонном столе или в гараже, как, например, «Hewlett-Packard» или «Apple Computer». Многие недавние миллионеры начинали в области многоуровневого маркетинга. Работая на дому, они платили 50 долларов за сумку с набором образцов и приступали к делу. Что-то им удавалось продать, получить доход, реинвестировать его – так они становились все богаче и в конце концов достигали финансовой независимости.

Интервьюируя «самодельных» миллионеров, доктор Томас Стэнли открыл общий знаменатель их успеха. Самой важной чертой характера, которой эти люди объясняли свой успех, была привычка упорно, настойчиво трудиться.

Эти миллионеры работают гораздо больше, чем средний человек. Они раньше встают, усерднее трудятся и позже ложатся спать. Согласно многим исследованиям и проведенным интервью, эти люди работают в среднем по 59 часов в неделю. А иногда и значительно больше, особенно на начальном этапе.

Потеря времени на работе

Обычно наемный служащий трудится 40 часов в неделю, но лишь 32 часа из этого времени составляет официальное рабочее время. 50 % времени, отведенного на работу, тратится впустую на фривольную болтовню с сотрудниками, неделовые телефонные звонки и на личные дела. Большинство служащих начинают работу несколько позже, делают продолжительные перерывы, чтобы выпить чашечку кофе, много времени проводят за ланчем и уходят с работы немножко раньше. Даже менеджеры в личной беседе признавались, что тратят почти половину рабочего времени на дела, не имеющие никакого отношения к их работе.

И только 5 % служащих полностью отрабатывают свой рабочий день, от звонка до звонка. Эти люди относятся к разряду тех, кто быстро делает карьеру. Они продвигаются вперед и вверх, получают более высокие зарплаты и быстрее растут по службе. Они – это двигатель в любом бизнесе, и все сотрудники знают об этом.

Низко оцениваемые виды деятельности

Самым грустным выводом исследований наемного труда является не то, что служащие тратят много рабочего времени впустую, а то, что остальные 50 % времени, когда эти люди действительно работают на компанию, выполняя определенные задания и обязательства, они зачастую прикладывают минимум усилий, и качество их труда очень низкое. В результате они приносят своей компании очень небольшую пользу. А низкая продуктивность – это невысокие зарплаты и весьма незначительное число благоприятных возможностей.

Каждый год сотни тысяч людей увольняют из крупных и небольших корпораций; часто это рядовые служащие и менеджеры среднего звена. Почему же это происходит? Ответ простой: руководство компании наконец начинает понимать, что платит большие деньги людям, результаты труда которых слишком малы. Ни одна компания не сможет долго продержаться при таких условиях, а ведь ее цель – выжить во что бы то ни стало. Поэтому лишние и бесполезные штаты сокращают.

Вы сможете сделать это

Если вы серьезно настроены обрести финансовую независимость или, что еще лучше, стать благодаря собственному труду миллионером, то вам следует учесть два фактора. Во-первых, это абсолютно реально. Ежегодно сотни тысяч мужчин и женщин становятся финансово независимыми, хотя начинали без гроша за душой. А то, что смогли сделать другие, безусловно, по силам и вам. Сам факт, что кто-то другой достиг конкретной финансовой цели, является доказательством того, что это возможно и для вас. Единственный вопрос в том, насколько сильно вы этого хотите?

Во-вторых, принцип реальности гласит: если вы хотите добиться успеха в той или иной области, вы должны выяснить, что делали другие люди, чтобы преуспеть на данном поприще, а затем снова и снова повторить то же самое до тех пор, пока не добьетесь таких же результатов. Если вы не станете обманывать себя и выискивать отговорки, то в конечном счете, несомненно, достигнете своих целей, и даже более того.

Формула «40 плюс»

Сегодня же начните применять в своей работе и карьере формулу «40 плюс». Эта формула основана на том, что в Соединенных Штатах вы работаете 40 часов в неделю ради выживания. Если вы будете трудиться только 40 часов – то есть отрабатывать требуемое от вас время, – то вы, попросту говоря, всего лишь будете стараться выжить. В финансовом отношении вы будете толочь воду в ступе. Да, вы заработаете достаточно денег, чтобы оплачивать счета и, возможно, немножко больше, но вы никогда не продвинетесь в должности и не добьетесь успеха.

Согласно формуле «40 плюс» каждый час, который вы вкладываете сверх этих 40 часов в свою работу или в личное совершенствование, является инвестицией в ваш будущий успех. Вы можете сказать, где окажетесь через 5 лет, если считать с этого момента, только исходя из количества часов, которые вы вкладываете в каждую неделю работы. Каждый час сверх положенных 40, который вы инвестируете в получение больших результатов для вашего работодателя и потребителей, добавляет проценты в ваш долгосрочный успех.

Расшевелите себя

Если вы будете работать 45–50 часов в неделю, то у вас появится существенное преимущество перед вашими коллегами. А если будете трудиться 55–60 часов в неделю, тогда вам гарантирован долгосрочный успех. Вы придерживаетесь традиционной точки зрения, а «самодельные» миллионеры устанавливают себе другой график, и многие из них работают по 70–80 часов в неделю, чтобы заручиться гарантией стабильности. В устойчивом, продолжительном успехе нет сбоев.

Я более 25 лет изучаю секреты успеха преуспевающих мужчин и женщин Америки. И не нашел среди них ни одного, кто работал бы всего 40 часов в неделю или 5 рабочих дней. Идея пятидневной рабочей недели, выдвинутая профсоюзами как мера по улучшению жизни трудящихся, в гораздо большей степени явилась причиной финансовых неурядиц и беспомощности, чем любая другая эфемерная выдумка.

Суть в том, что – особенно в начале своей карьеры – все по-настоящему преуспевающие люди трудились намного больше и усерднее, чем любой средний человек. Они работали по 10–12 часов в сутки шесть дней в неделю. В таком режиме они жили многие месяцы и годы, прежде чем достигли того уровня, когда могли уже замедлить свой темп. «Самодельному» миллионеру в среднем требуется 22 года, чтобы подняться из нищеты до такого уровня обеспеченности, когда его доход в чистом виде превышает миллион долларов. Это не легкая и не быстрая победа. Но это абсолютно реально, если вы достаточно сильно этого хотите.

Трудитесь все свое рабочее время

Ключевой составляющей профессионального успеха является умение мобилизовать свой разум, сосредоточиваться на результатах и избегать общественных нагрузок, на которые попусту растрачивается время и которыми обычно занимаются плохие работники. Иначе говоря, вы должны трудиться все то время, когда находитесь на работе.

Многим людям следовало бы хорошенько усвоить эту мысль. Часто служащие по найму считают работу своего рода продолжением учебы. Они взрослели, поступали в высшие учебные заведения и относились к колледжу или университету как к месту, где они общались и весело проводили время с ровесниками. Разумеется, они проходили положенное обучение, но самым важным было то время, которое они проводили с друзьями в перерывах между занятиями. Так учебное заведение превращалось в своего рода игру.

Поэтому, впервые устроившись на работу, многие считают, что это тоже место, куда они приходят, чтобы пообщаться с приятелями, коллегами. Вот почему половина рабочего дня у них уходит на приятные беседы с сослуживцами, на пустую болтовню по телефону с подружками (друзьями) или с домашними. Место работы воспринимается как огромная песочница, в которой они продолжают играть, как в детстве. Конечно, какую-то часть работы эти люди выполняют, особенно когда за ними наблюдает босс; получают свой чек на зарплату, а затем отправляются домой.

Но этот путь не для вас. Если вы приняли твердое решение добиться огромного успеха и получать самый высокий оклад, то обязаны трудиться весь свой рабочий день. Придя на службу, вы должны не поднимать головы от своего рабочего стола и всецело отдаваться делу.

Общение с коллегами

Многие люди верят в выдумку о том, что должны посвящать много времени дружеским отношениям со своими коллегами по работе. Они говорят: «Работа должна доставлять удовольствие». И это в определенном смысле верно.

Конечно, для вас важно быть позитивно и дружественно настроенным человеком, с которым приятно работать. Но вы можете добиться этого, общаясь с коллегами каждый день в течение нескольких минут. Вам не нужно тратить на это уйму времени, часами обсуждая спортивные новости, телевизионные шоу и домашние дела. Ваша задача – трудиться все рабочее время.

Когда вы на работе, вы должны работать. Вы не должны в это время забирать вещи из химчистки или отвозить грязное белье в прачечную; общаться с друзьями или болтать по телефону со своими домашними. Вы не должны делать длительных перерывов, чтобы выпить чашку кофе, и на несколько часов растягивать обед. Вы должны все время работать. Возьмите на себя обязательство сделать за свой рабочий день как можно больше.

Вернитесь к работе

Ваша цель – заслужить в своей компании репутацию самого трудолюбивого человека. Если кто-то хочет пообщаться с вами, объясните ему (или ей), что с удовольствием поболтаете после работы, но сейчас вам нужно заниматься делом. Все время повторяйте про себя: «Я должен вернуться к работе, вернуться к работе, вернуться к работе».

Огромного финансового успеха – в своем собственном бизнесе или работая на другие организации – добиваются люди, которые очень рано завоевали себе хорошую репутацию упорным настойчивым трудом. В бизнесе есть пословица: «Каждый знает все». Там нет секретов. Каждому известно, кто в данной организации работает с наибольшей отдачей, а кто – нет.

Нет такого качества, которое могло бы привлечь к вам внимание руководителей быстрее, чем ваша репутация как одного из самых трудолюбивых работников в компании.

Вставайте раньше, ложитесь позже

Наполеон Хилл, автор книги «Думай и богатей», как-то рассказал историю о молодом человеке, который начал свою карьеру в одной крупной организации с самой низшей должности и в конце концов поднялся до руководящего состава, обогнав всех тех, кто начинал вместе с ним с того же уровня. Его стратегия была простой. Он заметил, что его босс приходит на работу немного раньше, чем все остальные служащие; остается до тех пор, пока не закончит дела, которые наметил на этот день, и уходит немного позже других. И этот молодой человек решил приходить на 15 минут раньше своего босса и уходить на 15 минут позже него.

На следующий же день он привел свое решение в действие.

Еще один отличительный признак профессионалов высокого уровня: они никогда не откладывают в сторону хорошую идею, а немедленно реализуют ее. И молодой человек начал приходить на работу на 15 минут раньше своего босса и тут же принимался за дело, над которым корпел в течение всего дня. Когда его шеф уходил, он все еще сидел за своим рабочим столом, заканчивая то, что начал утром.

Будьте терпеливы и настойчивы

В течение нескольких недель босс не сказал этому молодому человеку ни слова. Наконец однажды вечером после работы босс подошел к его столу и спросил, почему он сидит здесь, когда его коллеги уже ушли домой. Молодой человек ответил, что твердо решил добиться успеха в этой компании и знает, что не сможет преуспеть, если не будет трудиться усерднее и больше всех остальных.

Босс улыбнулся, одобрительно кивнул головой и ушел. Вскоре после этого он поручил молодому человеку задание, которое не входило в число его прямых служебных обязанностей. Юноша выполнил его быстро и качественно, отнес боссу и возвратился за свой рабочий стол. Потом ему было дано следующее поручение, с которым он справился так же добросовестно. В течение года этому молодому человеку поручали еще несколько дополнительных заданий, и за каждое из них он охотно брался и тут же выполнял.

На следующий год он получил повышение в должности. Он изучал все, что касалось его работы, повышал качественный уровень своих навыков и продолжал усердно трудиться. Через пару лет этот молодой человек обогнал своих сверстников. Он заслужил уважение менеджеров других отделений, они ценили его. И скоро он продвинулся настолько, что вошел в руководящий состав – в то время как его коллеги остались рядовыми служащими. Но молодой человек продолжал свою карьеру. И в конце концов стал вице-президентом этой компании.

Это простая стратегия, эффективная для каждого, кто готов делать больше, чем от него ожидают. Она срабатывает почти в каждом случае, на любом месте, снова и снова, год за годом.

Поищите способы внести дополнительный вклад

Если ваша цель – богатство, то вы должны знать, как оно создается. Ответ заключается в двух словах: «добавьте ценности». Все богатства появляются, когда вы так или иначе вносите свой вклад. Вы преуспеете, если будете обслуживать и удовлетворять потребности людей на более высоком уровне, чем это мог бы сделать кто-нибудь другой. Богатство – это результат того, что вы приносите окружающим пользу таким образом, каким этого не может сделать никто другой.

На своей работе вы должны каждый день, каждую неделю искать способы для внесения дополнительного вклада в деятельность своей компании и чтобы стать более ценным сотрудником, чем вы были прежде. В течение всей карьеры ваше основное внимание должно быть направлено на постоянный поиск возможностей принести дополнительную пользу вашему боссу, коллегам по работе, вашим потребителям, поставщикам и всем и каждому, на кого вы можете рассчитывать на пути к успеху. Вашим девизом должны стать слова: Добавить ценности, добавить ценности, добавить ценности!

Новая парадигма труда

За последние несколько лет произошла величайшая революция в представлениях людей о труде – они осознали, что должны каждый день, год за годом оправдывать занимаемую ими должность.

Раньше человек должен был усердно трудиться в течение нескольких лет, чтобы достичь определенного положения в своей области. После чего он мог оставаться на этом уровне многие годы, а иногда и до самого ухода на пенсию. У него, как правило, была такая позиция: «Ну что ж, я исполнил свой долг. Я заслужил эту должность. Проделал огромную работу. Теперь у меня есть право не напрягаться».

Но сегодня такая позиция не считается приемлемой и разумной. Сегодня каждый хочет знать: «А чего ты достиг за последнее время?» В современном, быстро изменяющемся мире бизнеса, где господствует самая жесткая конкуренция, ваш босс хочет знать, какой дополнительный вклад в общее дело компании вы внесли за последнее время. Вам уже заплатили за то, что вы сделали в прошлом году, в прошлом месяце и на прошлой неделе. А теперь вы должны заработать и оправдать свой следующий чек на зарплату. Гонка продолжается, и вы принимаете в ней участие – неважно, знаете вы об этом или нет.

Два источника ценности

Сегодня в сфере труда есть два основных источника ценности. Первый – это время, а второй – знания. Время – это валюта современного бизнеса. Каждый должен приложить все усилия, чтобы сократить время, которое расходуется на получение определенных результатов. Потребители с удовольствием заплатят любому, кто поможет им сэкономить время, необходимое для получения продукции и услуг желаемого качества. Люди будут платить больше тому, кто сможет удовлетворить их потребности быстрее, чем кто-либо другой. Вот почему большинство основных усовершенствований в современном менеджменте направлено на сокращение времени, которое требуется для выполнения любой конкретной работы.

Самым важным измерением времени является скорость. А самым ценным качеством, которое вы можете развить в этой сфере, – оперативность. Это умение быстро и активно реагировать на благоприятную возможность. Развивайте в себе способность к действию. Быстрый темп работы – необходимое условие успеха. Все преуспевающие люди работают не только много и усердно, но и очень быстро.

Сделайте это сейчас

Отсрочка в делах крадет ваше время, целые дни вашей жизни. Для того чтобы победить в конкурентной борьбе – как в своей организации, так и за ее пределами, – вы должны выработать привычку быстро выполнять любое задание. Постарайтесь приобрести репутацию расторопного и заслуживающего доверия человека. Многочисленные исследования показывают, что люди, пользующиеся репутацией исполнительных и надежных работников, высоко ценятся в любой организации. Они очень быстро продвигаются по служебной лестнице.

Особо ценное преимущество оперативности заключается в том, что чем быстрее вы действуете, тем лучше результаты. Здесь прямая зависимость – чем динамичнее вы, тем больший приобретаете опыт. Чем интенсивнее вы работаете, тем больше познаете и компетентнее становитесь. Чем быстрее действуете, тем больше у вас энтузиазма и энергии. У людей, которые вообще очень подвижны в любой сфере жизни, со временем развиваются совсем другой темперамент и черты характера, чем у тех, которые не привыкли торопиться или относятся к своей работе с прохладцей.

Не откладывайте работу на потом

По возможности, делайте свою работу без проволочек, по мере ее поступления. Принимайтесь за нее сразу же. Просто поразительно, сколько времени вы можете потратить впустую, приноравливаясь к какому-нибудь заданию, то начиная его, то откладывая в сторону, а потом снова и снова возвращаясь к нему. Есть общее правило: небольшие задания следует выполнять немедленно, по мере их поступления. Эта привычка действовать быстро даст вам возможность проворачивать за день огромный объем работы. И это укрепит вашу репутацию человека, которому начальство может поручить самое срочное задание.

Успех зависит от хороших привычек

95 % всего, что вы делаете в течение рабочего дня, основано на привычке. Преуспевающие люди – это те, кто развил в себе привычку к успеху. Такие люди формируют хорошие привычки, которые гарантируют соответствующее поведение. Те же, кто не добивается успеха, позволяют себе потакать своим пагубным привычкам, которые затем приводят к разочарованию и неудачам.

Мой друг Эд Формэн говорит: «Хорошие привычки трудно выработать, но с ними легко жить. Плохие привычки, наоборот, легко формируются, но с ними трудно жить».

Привычку можно определить как «обусловленную реакцию на стимул». Это автоматический способ отвечать или реагировать на конкретную ситуацию. Вы вырабатываете привычку путем повторения определенного действия или мысленного импульса реакции. Как только нечто становится привычкой, вам легче будет поступать именно так, а не иначе, уже в силу постоянства. А какие привычки есть у вас?

Преуспевающие люди – это всего лишь те, кто развил в себе привычку к успеху. Они натренировали себя, как спортсмены, выполнять те или иные задачи определенным способом, снова и снова, пока не стали делать это автоматически, не задумываясь. Возможно, вы слышали старую пословицу:

 
Посейте мысль – вы пожнете действие;
Посейте действие – вы пожнете привычку;
Посейте привычку – пожнете характер;
Посейте характер – пожнете судьбу.
 

Ключевая успешная привычка

Одной из предпосылок успеха является привычка рано вставать. Преуспевающие люди просыпаются немного раньше, читают и готовятся к предстоящим делам, заранее составляют планы и распорядок дня, записывая все на бумагу и полностью погружаются в работу задолго до того, как обычный человек к ней только приступает. Томас Джефферсон однажды сказал: «Солнце никогда не заставало меня в постели».

Участница одного из моих семинаров, который я проводил несколько лет тому назад, рассказала мне, что открыла для себя преимущества раннего подъема. Она заметила, что если рано ложишься спать, то встаешь в четыре часа утра. И тогда можно переделать все свои домашние дела, рассчитанные на весь день, к семи или восьми часам утра – то есть еще до того, как обычный человек только приступает к работе. За очень короткое время она стала выполнять массу заданий работы и зарабатывать в два раза больше, чем ее сослуживцы. Ее постоянно повышали в должности и платили больше денег, потому что она справлялась со своей работой лучше и быстрее, чем кто-либо другой.

Преуспевающие люди вырабатывают привычку вставать в 6–6.30 утра, а иногда и раньше, а затем немедленно браться за работу. Это позволяет им сделать за день невероятно много.

Обычный же человек тратит целый час только на то, чтобы подняться и приступить к утренним процедурам. После этого он плетется на работу, мечтая об обеденном перерыве и о том, как ему убить свое время вечером.

Как только зазвонит ваш будильник, тут же вставайте и принимайтесь за дела. Начинайте двигаться. Выработайте привычку рано вставать и сразу же браться за самую важную работу. Эта привычка может с такой же надежностью гарантировать вам успех, как и любая другая, которую вы упорно развиваете в себе.

Перейдите на «время по Ломбарди»

Пока Винсент Ломбарди не стал тренером «Green Bay Packers», игроки этой команды имели обыкновение появляться в самый последний момент, к началу игры, или когда подойдут автобусы. Они часто опаздывали, и их постоянно приходилось ждать. Тогда новый тренер ввел свое время, которое назвали «время по Ломбарди» – на 15 минут раньше назначенного срока. В конце концов игроки стали являться вовремя, и эта проблема была решена.

Вам тоже не мешало бы последовать этому примеру и перейти на «время по Ломбарди». Выработайте привычку к пунктуальности, приняв решение приходить вовремя, и постарайтесь так делать постоянно, пока это не станет вашим неотъемлемым свойством. Пунктуальных людей менее 2 %, и все так или иначе отмечают это качество. Сделайте это своего рода игрой – приходите на любую назначенную встречу вовремя, а лучше даже немного раньше.

Принимайте в расчет каждую минуту

Приходите на работу раньше остальных служащих и сразу же принимайтесь за дело. Не тратьте попусту время на просмотр газеты, на чашку кофе или разговоры с сослуживцами. Создавайте себе репутацию человека, который всегда за работой, всегда занят выполнением самых сложных задач.

Трудитесь все то время, пока находитесь на работе. Сформируйте у себя привычку к дисциплине: используйте рабочее время с наибольшей пользой. Не позволяйте другим людям «выводить вас из игры». Делайте перерывы на чашку кофе или на обед в наиболее удобное для вас время, а не в соответствии с общим графиком.

Удвойте свою производительность

Предлагаю вам трехэтапную программу, с помощью которой вы сумеете удвоить свою продуктивность и, возможно, даже свой доход в течение следующих 12 месяцев. Эта формула проста, эффективна и универсальна.

Во-первых, примите решение приходить на работу на час раньше. Это не потребует слишком больших усилий, зато вы не будете застревать в бурном потоке машин в утренние часы пик. Составляйте график своего рабочего дня так, чтобы, придя на работу, вы могли сразу приступить к делу соответственно намеченному плану. И вы будете поражены, сколько успеете сделать еще до того, как ваши коллеги придут на работу. Исследования подтверждают, что вы можете сделать трехчасовую работу в заполненном людьми офисе за час, если вас никто не будет отвлекать.

Во-вторых, работайте в обеденное время, используя этот час – когда все сотрудники дружно отправляются перекусить, – чтобы сделать еще больше. Не поддавайтесь общему стремлению урвать часок на отдых от обеденного времени и не принимайте приглашения коллег пойти перекусить.

В-третьих, уходите с работы на час позже, после того как все уйдут. Этот час, когда вас никто не будет отвлекать, позволит вам завершить работу и детально спланировать завтрашний день. Кроме того, закончив работу на час позже, вы опять-таки избежите пробок в час пик.

Начиная рабочий день на час раньше, работая в обеденный перерыв и оставаясь в офисе на час позже, вы будете ежедневно удваивать свое продуктивное время. Все это в сочетании с концентрацией усилий на особо сложных задачах удвоит объем сделанной вами работы. Вы быстро станете одним из самых ценных сотрудников своей организации.

Назначайте первую деловую встречу как можно раньше

Если вы работаете в сфере продаж, то, составляя график рабочего дня, назначайте первую деловую встречу на самое раннее время. Многие из наиболее важных для вас людей, с которыми вы хотите встретиться, приходят в офис между 7 и 7.30 утра. Договаривайтесь о встрече с ними именно в это время.

Один мой приятель-коммивояжер, видный специалист в своей отрасли, обнаружил, что лучше всего назначать встречи с теми, кто принимает ключевые решения, позвонив в их офис в 7–7.30 утра или 6.30—7 вечера. Он заметил, что в эти часы остальные служащие либо еще не явились на работу, либо уже разошлись по домам. И только эти важные для него люди оставались на работе. В это время они могли лично ответить на его телефонный звонок, и у него была возможность спокойно побеседовать с ними и договориться о встрече.

Создавайте свои собственные благоприятные возможности

Выработайте привычку действовать быстро. Преуспевающие люди в любой отрасти знают цену понятия «срочность». Но лишь очень небольшой процент населения способен проявить расторопность, когда предоставляется благоприятная возможность или шанс взять на себя ту или иную ответственность. Вы должны стать одним из этих немногих людей.

Когда я был помоложе, то думал, что как только появится «моя» благоприятная возможность, я тут же воспользуюсь ею. Но вскоре я понял, что такая возможность никогда не подворачивается случайно.

Расселл Конуэлл отметил этот факт в своем известном рассказе «Акры алмазов» (Беркли, 1986 г.). Если вкратце, он рассказывает о том, что в большинстве случаев самые благоприятные возможности лежат прямо у вас под ногами. Они как раз там, где вы стоите. Они находятся у вас внутри – это ваш талант, ваши навыки, способности и опыт. Они заложены в вашем собственном бизнесе или в сфере вашей деятельности. Они – в вашей квалификации или карьере. Ваши акры алмазов совсем близко, под рукой, и именно там вам следует начинать их поиск.

Действуйте там, где находитесь

Теодор Рузвельт как-то сказал: «Делайте то, что можете, используйте то, что имеете, и там, где вы находитесь».

Сосредоточьтесь на настоящем моменте и на вашей нынешней ситуации. Не ждите, что появится что-то подходящее. Вы сами должны создать себе соответствующие условия. Вкладывая всю душу в то дело, которым занимаетесь каждую минуту, вы открываете двери благоприятным возможностям, которые пока еще не обозначились. Вот сейчас, в этот самый момент, оглянитесь вокруг и спросите себя: «Что я мог бы сделать, чтобы внести дополнительный вклад в дело самых важных людей в моей профессиональной жизни?» А что вы могли бы сделать, чтобы заставить все двигаться быстрее, легче или удобнее для людей, которые на вас полагаются? Лучше будьте сверхактивным, чем недостаточно подвижным. Станьте таким человеком, который протягивает руку и цепко хватается за благоприятные возможности; а если у вас нет таких возможностей, создайте их сами собственными усилиями.

Станьте незаменимым

Одна секретарша из Бока Ратон, штат Флорида, рассказала мне на семинаре интересную историю. Она прослушала одну из моих аудиопрограмм по теме «Личные достижения», после чего поставила перед собой цель увеличить свой доход в предстоящем году на 50 %, исходя из своей тогдашней зарплаты – 1 500 долларов в месяц. Девушка призналась, что на самом деле не верила в такую возможность – вдруг начать зарабатывать настолько больше, – ведь она была всего лишь одной из огромного штата секретарш с фиксированной зарплатой. Причем каждая из них выполняла почти одинаковую работу.

Тем не менее она решила поискать возможность внести дополнительный вклад в работу своего босса. Девушка заметила, что он тратит много времени, отвечая на рутинную корреспонденцию. Однажды она собрала всю его дневную почту и написала ответ на каждое письмо. А затем отнесла боссу для редакции и подписи. Он был в восторге и предложил ей и в дальнейшем делать большую часть этой работы. Вскоре она обрабатывала уже 90 % его ежедневной корреспонденции.

Потом она дополнительно начала посещать курсы, чтобы усовершенствовать свои навыки по работе с текстами и подготовке отчетов. Мало-помалу она стала брать на себя небольшие задания босса и прекрасно справлялась с ними. Выполняя эти поручения, она освобождала время босса для работы над более важными задачами. И он это заметил.

Посейте – и соберете урожай

Спустя приблизительно 3 месяца босс вызвал эту секретаршу в свой кабинет и запер дверь на ключ. Он сказал, что действительно очень ценит работу, которую она делает за него, и собирается повысить ей зарплату. Но попросил не говорить об этом, чтобы не вызвать недовольства в офисе. И он повысил ей зарплату с 1 500 долларов до 1 750.

Секретарша поблагодарила его и продолжала изыскивать новые способы помогать боссу в его работе. Спустя еще 3 месяца он опять повысил ей зарплату. К концу года она зарабатывала уже 2 250 долларов в месяц, то есть на 50 % больше, чем все остальные секретари в этом офисе, которые по-прежнему в среднем получали по 1 500 долларов.

Эта секретарша сказала, что ее просто поразительный успех был результатом того, что она начала направлять всю свою энергию на дополнительный вклад в работу своего босса и всей компании. Такая стратегия может принести пользу и вам.

Обслуживайте людей как можно лучше

Каждая работа представляет собой благоприятную возможность для решения проблем и удовлетворения потребностей других людей. А так как их проблемы и потребности безграничны, ваши возможности помочь окружающим тоже не имеют предела.

Каждая удача начинается с идеи еще лучшего служения людям. Почти все предприниматели, которые начинают создавать и выстраивают процветающие компании, уже работали на другие организации, где они постоянно изыскивали способы вносить более ценный вклад в общее дело.

Основными источниками ценности, ключом к созданию богатств являются время и знания. Ваша работа должна постоянно расширять ваши знания, чтобы ценность того, что вы делаете, становилась все выше и выше. Примерно 400 лет тому назад Фрэнсис Бэкон сказал мудрые слова: «Знание – сила». Но это правильно лишь отчасти. Только когда знания применяются для достижения какой-то достойной цели, они становятся силой. И ваша задача состоит в том, чтобы накопить необходимые знания для быстрого и качественного выполнения своей работы.