Текст книги "Наука денег. Как увеличить свой доход и стать богатым"

Конечно, финансовые компании, выдающие пластиковые карты, заинтересованы в том, чтобы вы покупали вещи в кредит, чтобы вы не задумывались о своих расходах. Удивительно, сколько людей ежегодно становятся банкротами в результате задолженности по кредитным картам. Не случайно финансовые проблемы являются основной причиной разводов в Америке, особенно среди молодежи. Кто-то из супругов тратит деньги напропалую, заказывая по интернету всякую дребедень, и говорит: «Я же по карточке». Онлайн-шопинг – это вообще ужасная вещь, удваивающая риск развала семьи. Вы нажимаете на кнопку, размещаете заказ, а через пару недель приходит счет. «Кто это купил? Что за ерунда? Как-то я не подумал (а)».

Когда люди залезают в огромные долги, первое, что советуют им сделать консультанты, – это ликвидировать кредитные карты или хотя бы консолидировать все средства на одной и установить ежемесячный лимит расхода. Вторая «палочка-выручалочка» – рассчитываться за все наличными. Когда вы достаете из кармана кровно заработанные деньги, это действует, как отрезвляющий душ. До вас наконец доходит, сколько вы тратите, и вы останавливаетесь.

Сам по себе факт расчета наличными заставляет более обдуманно относиться к своим расходам, а сегодня это огромная проблема.

Деньги и время в определенном смысле идентичны: их можно либо тратить, либо инвестировать. Если вы тратите деньги или время, они уходят безвозвратно. Если вы их во что-нибудь инвестируете, они дают отдачу и приносят прибыль. Я всегда говорю, что лучший способ вложения денег и времени – это развитие своей способности зарабатывать. Уоррен Баффет – самый успешный инвестор в истории. Он начинал с $2000, а сегодня его компании, в числе которых Berkshire Hathaway, стоят $350 миллиардов. В прошлом году его доход составил $25 миллиардов.

Недавно ему задали вопрос: «Г-н Баффет, вы – величайший инвестор в истории. Куда бы вы посоветовали вкладывать деньги?» «В себя. Учиться каждый день зарабатывать больше, чем вы зарабатываете сегодня», – не колеблясь, ответил миллиардер.

В Нью-Йорке проводили исследование и задали топ-1000 состоятельных людей вопрос: «Если бы вы накопили $100 тысяч, куда бы вы их вложили?» На первом месте у всех однозначно стояли инвестиции в повышение продуктивности своей работы.

Если вы инвестируете деньги в акции, недвижимость или что-то еще, их стоимость может колебаться. Это зависит от целого ряда факторов – рыночной конъюнктуры, конкуренции, экспертов по инвестициям и т. д. А если вы инвестируете в себя, ваши инвестиции на 100 % зависят только от вас и принадлежат только вам. Вы получаете 100 %-ную отдачу. Вы можете полностью контролировать вложения собственного времени и денег и изучать те предметы, которые вам в первую очередь необходимы на данном этапе. Это самые лучшие инвестиции из всех.

Повторюсь еще и еще раз: самые лучшие инвестиции – это инвестиции в развитие своих способностей зарабатывать деньги, чтобы каждый день повышать собственную ценность.

Дэн

Существуют расхожие мнения о диспропорциях в оплате работников разных профессий и о том, почему в некоторых, казалось бы, значимых для общества областях такие низкие зарплаты. К примеру, работники социальных служб и учителя получают значительно меньше банковских служащих, юристов и чиновников. Почему люди более уважаемых профессий зарабатывают меньше многих других?

Брайан

Один из важнейших экономических законов – это закон спроса и предложения. Если растет спрос, растет и цена, и наоборот. Эту закономерность очень удачно обобщил Эрл Найтингейл: оплата вашего труда находится в прямой зависимости от того, что вы делаете, как хорошо это делаете и насколько легко или сложно вас заменить. Если вы спортивная звезда, вы можете запрашивать за контракт $100 миллионов, потому что в этой области вам нет равных. И вам с готовностью заплатят эти $100 миллионов за то, чтобы вы забивали мяч в ворота или в баскетбольную корзину. Наглядный тому пример – миллиардер Майкл Джордан.

Что касается низкооплачиваемых, пусть даже социально значимых профессий, здесь специалистов заменить легко, потому что такую работу могут выполнять многие. Это низкоквалифицированная работа. Она позволяет людям пассивно двигаться по инерции, но в данном случае двигаться можно только в одном направлении. В том-то вся и беда.

Люди устраиваются на неквалифицированную работу, а потом возмущаются, что им мало платят. Недавно я видел женщину, требующую $15 в час. Ей 34 года. У нее семеро детей. Она зарабатывает $8 в час, продавая фастфуд, а требует $15. До 34 лет она и пальцем не пошевелила, чтобы повысить свою квалификацию и ценность как специалиста, но считает, что кто-то и почему-то должен платить ей больше.

Если стоимость вашего трудового вклада высокая, вы всегда найдете себе более высокооплачиваемую работу. Это распространенная практика, когда наниматели переманивают к себе лучших специалистов других компаний, предлагая им более высокую оплату труда. Восемьдесят пять процентов найма высококвалифицированного персонала осуществляется именно так. Лучший способ получить прибавку к зарплате – выполнять свою работу так хорошо, чтобы наниматель сам держался за вас обеими руками и платил вам больше – только бы вы не ушли к конкурентам. Вот как работает закон спроса и предложения.

Приведу один пример. Во время рецессии Citibank получил государственную дотацию. При проверке чиновники обнаружили, что Citibank только одному своему клиенту выплачивает $100 тысяч дохода в год. Руководство банка вызвали «на ковер» и спросили: «Как вы смеете принимать помощь от государства, когда выплачиваете клиентам по $100 тысяч?» Те ответили: «Этот человек работает только за проценты от продаж и зарабатывает $4 миллиарда прибыли в год, потому что это лучший коммерсант в мире, обладающий уникальной способностью чувствовать конъюнктуру рынка. Он приносит Citibank $4 миллиарда в год, из которых мы выплачиваем ему очень скромный процент – всего 1/400 суммы, которую он аккумулирует на наших счетах. Таковы условия сделки. Если мы скажем, что платим ему слишком много, всегда найдутся те, кто с радостью заплатит столько же и даже больше».

Вот человек, которого невозможно заменить. Этот человек всю свою жизнь совершенствует навыки продаж. К тому же у него очень хорошо развита интуиция. Если все это сложить, вполне тянет на спортивную звезду. Другими словами, нужно делать то, что пользуется спросом, и делать это лучше других. Нужно создавать себе репутацию.

В моей компании 22 сотрудника, и все они работают по принципу предупредительного поощрения. Вам не нужно приходить ко мне и клянчить: «Можно повысить мне зарплату? Я проработал(а) еще один год и приобрел(а) больше опыта. Ну хотя бы небольшую прибавку?». Нет, зарплата повышается автоматически по мере повышения профессиональной ценности. И для этого не нужно ждать год. Если люди отлично работают и приносят компании хороший доход, тогда мы платим им больше – не только потому, что они этого заслуживают, но и потому, что они это заработали. Это всего лишь процент от добавленной стоимости, которую эти сотрудники нам создают. И мы не хотим их потерять.

Дэн

Считаете ли вы наличные, кредиты, займы и акции равнозначными формами денег в домашнем бизнесе или инвестициях? Почему да или почему нет? Чем они отличаются?

Брайан

Самый важный фактор, который следует принимать во внимание, – это отдача от вложенных средств. Вы инвестируете в собственный бизнес, чтобы закупить сырье и нанять персонал, а потом произвести товары, продать их и получить прибыль. И так цикл за циклом. По этому принципу строится весь домашний бизнес.

Если вы начинаете какой-нибудь бизнес, вам никто не одолжит денег, потому что у вас нет финансовой истории и результатов. Я слышал, как профессор говорил своим студентам: «Не используйте в качестве стартового капитала собственные средства. Оставьте их на жизнь. Используйте только деньги банков. Сходите в банк, напишите заявление и возьмите ссуду».

Этот человек – полный идиот. Я занимаюсь бизнесом много лет и знаю, что банк не одолжит вам ни цента, если вы открываете новое дело. Банки не хотят рисковать деньгами. Их интересуют безопасные займы. Все, что вам нужно, – это доказать, что они ничем не рискуют.

Я начинал свой бизнес 28 лет назад в Сан-Диего. Пошел в банк, чтобы взять ссуду, и мне сказали: «Мы с радостью дадим вам ссуду, но она должна быть перекрестно обеспечена». «Что значит перекрестно обеспечена?» – спросил я. «Нам нужны залоговые обязательства на все ваши роялти, на ваш дом. Нам нужен замороженный депозит в $50 тысяч. Нам необходимо залоговое обязательство на вашу машину и всю мебель. Нам нужно обеспечение, в пять раз превышающее сумму займа».

Я удивился: «Ничего себе?» На что мне ответили: «Не хотите – не берите». Пришлось взять. Вот что приходится делать, когда начинаешь бизнес. К счастью, дела пошли хорошо, мы еще не раз брали ссуды и заработали неплохую кредитную историю. Залоговые обязательства одно за другим отпали, и теперь единственное, что от меня требуется, – это личная гарантия.

Часто можно услышать: «Не давайте личной гарантии при открытии бизнеса». Это абсолютный нонсенс. Без личной гарантии вам не выдадут даже кредитную карточку.

Если вы инвестируете в недвижимость, акции или ценные бумаги, доход от которых превышает стоимость вложенных вами средств, – это удачные инвестиции. Если же вы инвестируете в другие вещи, где деньги тратятся, теряются или имеют очень высокие процентные отчисления, как у кредитных карт, – это неудачные инвестиции. Удачные инвестиции окупают стоимость вложенных средств, неудачные «съедают» их.

Если вы вкладываете средства, чтобы заработать больше денег, вкладываете деньги в то, что должно принести прибыль, вкладываете деньги в компьютер, чтобы повысить свою продуктивность и больше зарабатывать, тогда компьютер – это хорошее вложение средств. Он дает отдачу, превышающую стоимость расходов и амортизации.

Дэн

Объясните разницу между такими концепциями, как благосостояние, финансовая свобода и доход. Как они взаимосвязаны? Можно ли иметь высокие доходы, но небольшие накопления? Все ли финансово независимые люди очень состоятельные?

Брайан

Это хороший вопрос. Есть такая шутка, что по закону Паркинсона большинство людей с высокими доходами рискуют через два месяца стать бездомными. Закон Паркинсона гласит: чем больше доходы, тем больше расходы. Сколько бы вы ни зарабатывали, вы тратите столько же и даже больше. Среднестатистический американец живет на 110 % своего дохода, «растягивая» расходы за счет безнала: кредитов, займов, финансирования жилья и т. д.

При выходе на пенсию он имеет порядка $41 тысячи дохода плюс страховые выплаты – это через 45 лет работы в одной из самых экономически развитых стран мира. А почему? Потому, что люди считают высокий доход эквивалентом благосостояния. На самом деле существует только один вид благосостояния, который имеет значение. Я узнал это от одного очень состоятельного иммигранта, который начинал с «нуля». Он сказал, что единственный доход, который имеет значение, – это деньги, полученные от собственных вложений.

Доход – это не благосостояние. Доход просто поддерживает ваш образ жизни. Единственное благосостояние – это поток наличности из других источников. Просто запомните: благосостояние – это поток наличности из других источников. Самые состоятельные люди, которых я знаю, всегда говорят о потоке наличности из других источников. При оценке инвестиций – а такой анализ часто занимает до шести месяцев – они обращают внимание на то, будет ли поток наличности от этих инвестиций существенно превышать стоимость вложенных средств. И будет ли он превышать стоимость любого другого альтернативного способа вложения или использования денег?

Самые умные и состоятельные люди крайне щепетильно подходят к инвестициям и всегда просчитывают их отдачу.

Дэн

Насколько высоким должен быть в жизни приоритет денег?

Брайан

Если вы спросите предпринимателей – как успешных, так и не очень, – что означают для них деньги, то их ответы можно свести к одному слову: свобода. Свобода – это причина, по которой люди стремятся к финансовому благополучию. Если у меня есть деньги, я свободен. Упрощенно говоря, я могу идти в ресторан и не глядя заказывать любое блюдо.

Люди любят свободу. Это одна из важнейших, если не важнейшая жизненная ценность. Свободы много не бывает, хотя многие считают, что у других ее слишком много и это должно преследоваться законом. Они считают, что успешных людей нужно облагать налогами, контролировать и наказывать. Но те, кто это говорит, сами не отказались бы от такой свободы.

Барбара де Анджелис, эксперт в области межличностных отношений, как-то задала замечательный вопрос: «Что вы станете делать, когда у вас будет столько денег, сколько вы хотите?» Другими словами, сколько вам нужно денег, чтобы чувствовать себя абсолютно свободным. Я всегда прошу участников своих бизнес-программ назвать точную цифру. Сколько? Какая сумма денег – наличных, безналичных, ежемесячно, ежегодно – вам требуется, чтобы вы могли остановиться?

Миллионеры, которые всего добились сами, постоянно задумываются над этим вопросом: сколько денег мне нужно для удовлетворения всех жизненных потребностей и чем я потом буду заниматься? Определившись с суммой, они фокусируются на ее достижении, чтобы обеспечить финансовую свободу себе, семье и своим детям.

Они не собираются оставлять работу, уходить на пенсию или почивать на лаврах, но существует определенный рубеж, после которого люди начинают заниматься благотворительностью или какой-либо другой деятельностью. Но прежде нужно достичь финансовой свободы и посвятить этой цели первую половину жизни, когда вы находитесь на пике энергии, драйва, амбиций и возможностей.

Дэн

Кто учил вас зарабатывать деньги? Расскажите вкратце о своих ролевых моделях и менторах.

Брайан

Я много лет изучаю книги, статьи, интервью и истории тысяч успешных людей – миллионеров, миллиардеров, мультимиллиардеров. Многие из них начинали с нуля.

Самым богатым человеком в истории был немецкий банкир Джейкоб Фуггер, живший в эпоху Ренессанса. Как и многие другие, он начинал с небольшого стартового капитала и постепенно «раскрутился», так как умел исключительно хорошо торговать, проворачивать разные операции, одалживать деньги, использовать их и т. д. Вся его философия заключалась в бережливом, внимательном, осторожном, продуманном и скрупулезном отношении к деньгам. И он стал самым богатым человеком в Европе.

Ротшильды начинали с небольшого семейного бизнеса и стали самой богатой семьей банкиров в Европе, а позже – и одной из богатейших финансовых династий в Америке. Я давно и внимательно изучаю историю успеха этих людей.

Иногда можно прочесть целую книгу – скажем, о Рокфеллерах – и вынести из нее одну, но критически важную идею. Джон Рокфеллер стал самым состоятельным человеком в мире. Одна из его идей заключалась в бережливости: бережливость, экономия и снижение цены на свой товар (нефть и газ) потребителю. Его называли «бароном-разбойником». Да, он был бароном-разбойником. Он убрал всех конкурентов и, по сути, контролировал весь североамериканский рынок нефти и газа.

На него натравили антимонополистов, и они разрушили его компанию. Но в чем заключался его «грех»? Он заключался в использовании эффекта масштаба для снижения цены на нефть и газ, чтобы никто не мог предложить эти продукты дешевле. Все, что он делал, было ради блага потребителей, а конкуренты считали это возмутительным. Поэтому они собрались и заплатили правительству за принятие антимонопольного законодательства, чтобы подорвать компанию Рокфеллера.

В итоге она распалась на пять компаний, или «пять сестер». Они стали крупнейшими нефтяными компаниями в мире, с которыми по-прежнему никто не мог конкурировать, потому что они продолжали проводить политику низких цен.

Вот лишь некоторые вещи, которые можно намотать себе на ус. Если вы хотите быть успешными в бизнесе, нужно удовлетворять потребности своих клиентов быстрее, легче и по более низким ценам, чем конкуренты, и делать это постоянно. Таков один из важнейших финансовых уроков, которые я усвоил, и позже мы поговорим о нем более подробно.

Дэн

Брайан, какое самое глубокое заблуждение существует в отношении денег и как его исправить?

Брайан

Исследователи Гарвардского университета пришли к выводу, что главным качеством финансово успешных людей является видение долгосрочной перспективы. Сегодня мы имеем экономику, где люди ждут немедленного вознаграждения и думают только о сиюминутных потребностях. Это просто убивает их надежды и мечты. Долгосрочная перспектива означает, что вы принимаете краткосрочные решения с учетом их последствий и получения больших благ в будущем, то есть упорно работаете, экономите деньги и продуманно их инвестируете.

Вы запускаете чудо накопительного эффекта, к которому вернемся позже.

Сегодня 65 % взрослых американцев полагают, что единственный способ обеспечить себе безбедную старость – это выиграть лотерею. Большинство людей считают финансовый успех чем-то вроде рулетки. Они видят двадцатилетнего миллиардера Марка Цукерберга и не понимают, что он один из миллионов, которые пытались сделать то же самое. Просто в его случае все удачно сложилось – появление интернета, скоростной обработки данных, социальных сетей. Что называется, все звезды сошлись.

Но такие случаи – редкость. В большинстве своем люди создают состояние упорным трудом, производят какие-то блага, экономят деньги, продуманно их инвестируют и аккумулируют полученные доходы.

Глава 2
Мифы о деньгах

Прежде чем объяснять законы денег, нужно развенчать многочисленные заблуждения, полуправду и откровенную ложь об этом предмете. Любые идеи, скрытые в глубинах вашего разума, могут направить вас по неверному пути к финансовому благополучию, который в итоге заведет вас в тупик. Брайан называет эти ложные идеи мифами о деньгах. Сейчас он подробно опишет каждый из них и лежащую в их основе концепцию.

Дэн

Брайан, давайте начнем эту главу с обсуждения основополагающей идеи большинства мифов о деньгах, согласно которой можно стать богатым, ничего для этого не делая. Объясните, как эта идея нарушает научный закон причины и следствия, в результате чего вы годами будете биться в закрытые двери, что приведет только к разбитым мечтам и пустому банковскому счету.

Брайан

Существует много причин, по которым люди всю жизнь бедствуют. Закон веры гласит: то, во что вы верите, становится вашей реальностью. Многие люди верят в абсолютно невозможные вещи относительно денег. В «Алисе в Стране чудес» Алиса говорит Безумному Шляпнику: «Вы вряд ли в это поверите. Это невозможно». На что Безумный Шляпник отвечает: «Нет, я развил у себя способность поверить хотя бы в две невозможные вещи до завтрака».

Огромное количество людей верят в то, что просто не является правдой. Юморист Джош Биллинг по этому поводу сказал: «Человеку причиняет боль не то, что он знает, а то, что он знает, что это неправда». Это несовместимо с финансовым успехом.

Мне хотелось бы начать наш разговор с важнейшего из всех законов, который определяет все, что с вами происходит. Великий философ Аристотель еще 350 лет до нашей эры сформулировал принцип причинности, который сегодня мы называем законом причины и следствия. Во времена, когда все верили в богов, чудеса, фортуну и т. п., он заявил, что мы живем в упорядоченной Вселенной, где все происходит по какой-либо причине, то есть каждое следствие имеет причину или ряд причин. Если вы хотите получить какое-то следствие или результат, то должны отчетливо его представить, а потом проследить его причины.

Так что, если вы хотите удвоить свой доход, найдите тех, кто работает в вашей области и зарабатывает в два раза больше вас, а потом проследите, как они к этому пришли. Вы обнаружите, что все, кто сегодня зарабатывает в два раза больше вас, когда-то зарабатывали в два раза меньше. Наверняка они что-то для этого предприняли.

Если вы спросите их, они вам расскажут. Если вы лично с ними не знакомы, прочтите их книги, статьи, интервью; люди, которые много зарабатывают, охотно делятся своими секретами. Если вы сделаете то, что не раз делали успешные люди, то по закону причины и следствия получите те же результаты.

Мы живем в мире, которым управляют законы, а не воля случая, удача или совпадение. Закон причины и следствия гласит, что каждое следствие имеет свою причину. Все происходит по какой-то причине, знаем мы ее или нет. Это железный закон человеческой судьбы, а значит, вы можете управлять своим будущим.

Каждое следствие – успех или неудача, богатство или бедность – имеет вполне определенную причину или ряд причин. Каждая причина или действие имеет то или иное следствие или последствие независимо от того, видим мы его или нет, нравится оно нам или нет. Сэр Исаак Ньютон, который считается величайшим физиком, назвал это законом действия и противодействия. Он сказал, что каждому действию есть равное по силе противодействие, и это закон Вселенной.

Другими словами, сколько вы вкладываете в создание стоимости, столько и получаете. Если вы ничего не вкладываете, то ничего и не получите. Вы не можете нарушить законы природы. Как сказал Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей», «никогда не пытайтесь перехитрить матушку-природу». Это главный фактор успеха.

По закону причины и следствия все наши достижения, наше благополучие и счастье, наш достаток и успех являются прямыми или косвенными следствиями определенных причин или действий. Как удачно заметил Эрл Найтингейл, нельзя сидеть перед пустой печью и просить: «Дай мне тепла, а потом я принесу тебе дров». Законы природы так не работают. Сначала вы приносите дрова, а потом получаете тепло. Сначала вы что-то вкладываете, а потом получаете отдачу.

Это то же самое, как фермер сказал бы полю: «Дай мне урожай, а потом я что-нибудь посею». В мире полно людей, которые говорят: «Если они хотят, чтобы я лучше работал, пусть мне больше платят». Нет, дорогие мои. Сначала вы должны начать лучше работать и больше производить, а потом вам больше заплатят – не одни, так другие. Это неизбежно.

Если вы можете отчетливо представить себе желаемое следствие или результат, то с большой долей вероятности его получите. Можете изучить истории людей, которые достигли той же цели, и, повторив их действия, получить те же результаты. Я провожу обучающие бизнес-курсы по всему миру – двухдневный семинар MBA, двухдневный семинар DBA (Доктор бизнес-администрирования) и Бизнес-моделирование. Я езжу по миру, как Джонни Эпплсид[3]3
  Johnny Appleseed – в дословном переводе с англ. «Джонни – Яблочное семечко». – Прим. перев.


[Закрыть], который повсюду сеял семена яблонь и выращивал сады. Люди возвращаются ко мне через год и говорят, что они полностью преобразовали свой бизнес, потому что стали делать то, о чем никогда раньше не слышали.

Иногда люди изменяют свой бизнес на 500 %. Недавно я был в Хельсинки, и участник одного из моих прошлогодних семинаров сказал, что он полностью изменил модель ведения бизнеса и увеличил обороты в 50 раз. В результате всего за год проблемный стартап стал одной из самых успешных компаний в стране. Это просто феноменальное достижение.

А все потому, что они применили закон причины и следствия, проследив причину интересующего их результата. До этого они никогда ничего подобного не делали и удивлялись, почему у них не растут продажи и прибыль.

Когда вы определите причины конкретного следствия и внедрите их в свою жизнь и деятельность, то получите те же результаты, которых достигли сотни тысяч и миллионы других людей. Наглядный пример: в начале 1900-х годов в мире было 5000 миллионеров, в 1980 году – 1 миллион, большинство из которых были американцами, к 2000 году – 7 миллионов, а сегодня в мире насчитывается уже 10 миллионов миллионеров, и эта цифра ежегодно увеличивается на 10–12 %. Другими словами, миллионы людей наживают состояние, выполняя определенные вещи определенным образом.

Если бы в мире был всего один миллионер, это можно было бы назвать редкостью, два – совпадением, но когда миллионерами становятся миллионы и миллионы людей с самыми разными стартовыми возможностями, то очевидно, что некоторые законы и принципы работают.

Если вы изучите истории людей, достигших той же цели, к которой стремитесь и вы, то сможете достичь тех же результатов. Вы сможете иметь столько денег, сколько захотите, если найдете «ролевую модель» и выполните аналогичные действия, чтобы получить аналогичные результаты. Не выполните – не получите. Все просто.

Я усвоил одну важную вещь: природа слепа. Она нейтральна. Ей все равно, добьетесь вы успеха или нет. Она просто говорит, как беспристрастный судья: если вы будете делать то, что делают все успешные люди, то получите те же результаты. Нет – значит нет.

Когда я впервые это услышал, во мне все взбунтовалось, но потом я понял, что законы природы – это самый надежный гарант успеха. Вы можете быть умным или дураком, высоким или низким, белым или черным, образованным или необразованным, иммигрантом или потомком в пятом поколении – это не имеет значения. Вот почему все так стремятся в Америку, Австралию, Новую Зеландию и Англию – страны с предпринимательской этикой, где можно с нуля стать успешным, состоятельным человеком. Каждый раз, отправляясь в эти страны, я встречаю там выходцев из Индии, Китая и других регионов мира, которые просто приехали туда, последовали примеру успешных предпринимателей и стали миллионерами.

Самое важное проявление этого универсального закона причины и следствия заключается в том, что мысли являются причинами, а условия – следствиями. Другими словами, мысль созидательна. Ваши мысли – это исходные созидательные силы в вашей жизни. Вы создаете ими весь свой мир. Все люди и ситуации в вашей жизни созданы вашим мышлением. Изменяя мышление, вы изменяете свою жизнь, иногда за секунды.

Это важнейший принцип личного или делового успеха; вы становитесь тем, о чем думаете большую часть своего времени. Этот принцип был секретом Эрла Найтингейла, и о нем говорил еще Эмерсон в 1858 году: человек становится тем, о чем он думает на протяжении дня. Даже в Библии сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он. По вере вашей да будет вам».

Отсюда следует, что внешний мир является отражением внутреннего. Ваши чувства и реакции определяются не тем, что с вами происходит, а тем, что вы об этом думаете. Это не окружающий мир диктует вам условия или обстоятельства вашей жизни, это ваш внутренний мир их создает.

В данном случае ваши представления о деньгах и своих финансовых возможностях во многом определяют ваше текущее материальное положение. Люди из состоятельных семей гораздо чаще становятся финансово успешными, потому что они выросли в таком окружении. Они с детства слышали о том, что для достижения успеха нужно много работать и удовлетворять востребованные потребности, поэтому у них сформировалось соответствующее мировоззрение.

Одной из основных причин финансовой несостоятельности является зависть, худший из человеческих пороков. Зависть и злоба – это две сестры. Они идут рука об руку. Если вы завидуете людям, то начинаете злиться на них. Если вы на них злитесь, вы хотите причинить им боль или растерзать их в пух и прах.

Существует целая философия, направленная на завистников и ненавистников более успешных людей. Но вот что происходит: если вы испытываете зависть или злобу, то автоматически создаете внутри себя отрицательное силовое поле. Оно навсегда лишает вас возможности стать счастливым или успешным – если только вы не сделаете это нечестным путем или не выиграете в лотерею.

Если вы завидуете другим людям, если критикуете их или поливаете грязью, если распускаете о них сплетни, это на них никак не сказывается. Они даже не знают, что вы это делаете, и, честно говоря, их это не волнует, но это разрушает все ваши мечты и надежды на успех. Никогда не позволяйте себе опускаться до подобных вещей. Некоторые говорят: «Успешные люди богаты, но несчастливы».

Поверьте мне, эти люди очень счастливы. Они счастливы, что их проблемы значительно меньше их возможностей. А раз так, они заслуживают похвалы и восхищения. Учитесь у них. Говорите о них хорошо. Радуйтесь их успеху. А потом начните создавать силовое энергетическое поле, которое притянет к вам те же возможности.

Говорят, что доход человека равен среднему доходу пяти людей, с которыми он общается. Правда это или нет, не знаю, но идея хорошая. Ваш средний доход всегда будет равен среднему доходу людей, с которыми вы общаетесь. Почему? Потому что вы одинаково мыслите.

Наполеон Хилл сказал, что важнейший принцип успеха, который он усвоил, – это принцип Мозгового центра. Суть в том, что вы регулярно встречаетесь с ориентированными на успех людьми и рассказываете о том, чему научились, что прочли, что для себя открыли, что для вас работает, а что – нет.

Такое «перекрестное опыление» мозгов ведет к тому, что все участники Мозгового центра позитивно думают друг о друге и собственных возможностях. Мозговой центр – это что-то вроде высокого старта на пути к финансовому благополучию. Вы начинаете общаться с людьми своего или более высокого уровня и все больше на них походить. Я могу рассказать вам абсолютно феноменальные истории о «мозговых центрах».

Все, во что вы искренне верите, становится вашей реальностью. Самая большая проблема – это самоограничивающие убеждения, когда люди считают, что чего-то не могут или недостойны. Лично меня несколько лет удерживало на месте одно «позитивное напутствие». Мне сказали, что если я не поступлю в колледж и не получу хорошее образование, то никогда не стану успешным. Я вылетел из старшей школы и не сдал экзаменов.

В результате я несколько лет занимался физическим трудом, считая себя простым трудягой. Если я терял работу мойщика посуды, я шел и устраивался мойщиком машин. Если терял работу мойщика машин, шел и устраивался строителем, дворником, грузчиком или кем-нибудь еще. Я искал только физическую работу, потому что мне вбили в голову, что без образования ничего большего не добьешься.

Я жил с этой установкой до тех пор, пока не занялся продажами и неплохо в них преуспел. Так неплохо, что стал зарабатывать больше многих дипломированных специалистов. И внезапно я понял, что меня надули.

Осознание своих самоограничивающих убеждений – это отправная точка для успеха, о чем я уже более тридцати лет говорю на своих семинарах. Есть такая история. Дьявол водит человека по аду, как туриста, и демонстрирует ему грехи, за которые люди попадают в ад, – жадность, непорядочность, алкоголизм, наркотики, преступления. За все это он наказывает людей при жизни, а после смерти забирает к себе.