Текст книги "Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой"

Или, к примеру, люди говорят: «Я хотел бы написать книгу». Восемьдесят два процента взрослых американцев задумываются о написании книги, но не знают, с чего начать. Я разработал программу «Как написать и издать книгу». Люди приобретают ее и приходят в изумление. Уже через девяносто дней у них есть и книга, и издатель. А ведь они мечтали об этом долгие годы и ничего не предпринимали лишь потому, что не знали, как это делается.

Таковы три причины: люди предпочитают оставаться в зоне комфорта; испытывают естественный страх перед неудачей, в основе которого лежат деструктивная критика в детстве и, возможно, некоторые ранние ошибки; чувствуют нехватку информации и просто не знают, с чего начать.

Дэн

Отличный совет! Давайте поговорим о том, что мотивация, по сути, делает нас людьми и позволяет нам раскрыть свои лучшие человеческие качества. Мы тревожимся по поводу того, что компьютеры заменят людей, но они в основе своей лишь реагируют на поступающую информацию. Если есть данные на входе, то они дают соответствующий ответ. Примерно так же обстоит дело с животными. Они отличаются по уровню интеллекта, но в принципе реакция у них следует сразу за стимулом.

Люди устроены иначе. Стивен Кови подчеркивал, что у нас тоже реакция следует за стимулом, но важное отличие между всеми нами заключается в свободе выбора. Не могли бы вы затронуть тему о том, что, не используя мотивацию, мы отказываемся от величайшего дара, который отличает людей от компьютеров и животных?

Брайан

Действительно, эта разница присутствует в способе реагирования и в ответах на раздражители. У вас есть время, чтобы подумать. Помните, в детстве мама советовала вам подумать прежде, чем что-то сделать? Остановитесь и подумайте прежде, чем что-то сказать. Богатые люди думают, о чем говорить, а бедные сразу выкладывают все, что приходит им в голову. Не следует высказывать все, что вы думаете. Прежде чем открыть рот, сделайте паузу.

Я пришел к выводу, что если вас перебивают в тот момент, когда вы уже собрались что-то произнести, то это Бог дает вам знак, что лучше промолчать. Вместо того чтобы пытаться «переговорить» собеседника и одержать победу в дискуссии, остановитесь и подумайте. Люди сами создают себе проблемы, когда говорят не подумав.

Неспособность продумывать свои действия является одной из самых основных причин неудач. Успешные люди предпочитают думать заранее. Иногда процесс обдумывания длится весьма долго. Питеру Друкеру принадлежит замечательное изречение: «Быстрые решения неизменно оказываются неправильными». Он говорил: «Если вам предстоит принять решение, которое будет иметь большое значение для будущего, не жалейте времени на его обдумывание. Думайте хоть день, хоть целый уикенд».

Пару лет назад вышла отличная книга, посвященная принятию решений. Главная мысль ее автора заключается в том, что чем больше времени пройдет между стимулом и реакцией, тем лучше и эффективнее будет решение. Чем дольше продлится пауза между постановкой вопроса и ответом на него, тем качественнее будет этот ответ. Именно поэтому часто говорят, что с решением проблемы надо переночевать, а иногда и не одну ночь. Если вам нужно принять решение, которое напрямую затрагивает ваше будущее, то самым умным будет следующий ответ: «Дайте мне пару дней, чтобы все обдумать». Если кто-то хочет занять у вас денег, что-то продать вам или отнять ваше время для решения собственных проблем, скажите: «Я вообще-то не против, но мне нужно подумать».

Самые большие неудачи в моей жизни случались, когда я давал ответы без раздумий. Позднее выяснялось, что это была ужасная ошибка. Я готов был побить себя за то, что не дал себе времени подумать. Зачем надо было принимать решение в такой спешке?

Когда-то давно у меня был наставник, оказавший на меня огромное влияние. Он дал мне почитать отличную старую книгу под названием «Найдите время для ментального пищеварения» (Take Time Out for Mental Digestion), изданную еще в 20-е годы XX века. В ней объясняется, что для того, чтобы новая мысль осела в голове, требуется семьдесят два часа. Как только у вас появилась новая идея или возможность, всегда отводите семьдесят два часа – это основное правило, – чтобы всесторонне ее обдумать. Прежде чем принять окончательное решение, оцените ее с различных точек зрения.

Работая в качестве личного консультанта с чрезвычайно богатыми людьми, чье состояние оценивается в сотни миллионов и даже миллиарды долларов, я обнаружил, что они тратят много времени на принятие решений. Предварительно они проводят большую исследовательскую работу и тщательно обдумывают результаты, а затем обсуждают их с умными людьми и запрашивают дополнительную информацию. Как следствие, принятое решение оказывается намного лучше, чем если бы они реагировали второпях.

Успешные люди тратят на обдумывание решений больше времени, чем неудачники. И дело не в том, что они умнее. Просто они дольше думают и собирают больше информации. Успешные люди в полной мере используют свободу выбора, о которой говорил Кови, потому что никуда не спешат и не жалеют времени на размышления.

Друкер говорил, что, если вы собираетесь принять кого-то на работу, надо поближе пообщаться с ним в течение недели или месяца. Не следует спешить, особенно если вы только начинаете свой бизнес или управляете быстро растущей фирмой. Соблюдайте осторожность, потому что если вы возьмете не того человека, то возникшие трудности, расходы и потери могут оказаться непосильными для вашего бизнеса. В жизни любого владельца малого бизнеса бывали случаи, о которых он может сказать: «Если бы я немного дольше подумал, то никогда не принял бы его (или ее) на работу».

Вы должны поступать следующим образом: найдите свободное время, выключите радио и музыку, отключите компьютер и телефон. Сядьте и спокойно обдумайте важное решение. Это одна из главных предпосылок успеха.

Дэн

Прекрасно. Мне понравилось правило семидесяти двух часов, о котором вы говорили, потому что, с одной стороны, оно дает возможность хорошо обдумать решение, а с другой – не позволяет слишком долго оттягивать его принятие. Создается разумный баланс между тщательным подходом к принятию решения и необходимостью переходить от слов к делу.

Брайан, все новое заставляет человека в той или иной степени покидать зону комфорта. Ему приходится принимать решения, но в ходе их обдумывания он может найти причину, чтобы оставить все по-старому. Как правильно использовать время на размышления, чтобы убедить себя принять вызов, а не уклоняться от него?

Брайан

Я часто задаю своим слушателям вопрос: «Кто из вас хотел бы удвоить свой доход?» Разумеется, все поднимают руки. «Хорошо, – говорю я. – Как экономист, могу гарантировать, что каждый из сидящих в аудитории сможет удвоить свое состояние, если проживет достаточно долго. Ведь если ваши доходы будут прирастать в среднем на 3 процента в год, то для удвоения состояния с помощью аккумулирующей силы процентов понадобится двадцать два года. Вы этого хотели?» – «Нет, нет!» – кричат все в один голос.

Итак, всем охота, чтобы удвоение дохода произошло быстрее. Отлично, я могу предложить интересный способ. Если вы сможете увеличить свои доходы на 25 процентов в год, то с учетом сложных процентов ваше состояние удвоится за три года. А если вы будете продолжать повышать доходы на 25 процентов в течение десяти лет, то ваше состояние увеличится в десять раз. Об этой формуле обогащения мы поговорим несколько позже. Надо просто каждый день выполнять специфические приемы.

Я говорю: «Как повысить доход на 25 процентов в год? Для этого достаточно увеличивать его на 2 процента в месяц или на 0,5 процента в неделю. Если вы повысите свою производительность на 0,5 процента в неделю, на 2 процента в месяц, то накопительный эффект гарантированно позволит вам раз за разом удваивать свои деньги. Вы станете одним из самых высокооплачиваемых людей в нашей стране независимо от происхождения, образования, друзей, связей и состояния экономики. Это возможно?» Все подтверждают: «Да, конечно, возможно». Я говорю: «Так сделайте первый шаг».

Управлять своим временем совсем нетрудно. Надо просто заранее планировать каждый свой день. Определите самую главную задачу и начните с нее. Не переходите к другим делам, пока ее не завершите. Я написал об этом книгу. Она стала самой продаваемой в истории книгой по тайм-менеджменту. Ее тираж составил 6 миллионов экземпляров на сорока двух языках. В ней рассматриваются все аспекты умелого обращения со временем, но в конечном счете все сводится к тому, чтобы определить самое главное дело и заниматься им до тех пор, пока оно не будет завершено. Если вы будете так поступать, то сможете удвоить свою производительность не через три года, а через несколько недель, и ваш доход вскоре подтянется вслед за ней.

Люди говорят: «Разумеется, я смогу это сделать». Да, путь к успеху одолевается шаг за шагом. Не надо сразу пытаться менять всю жизнь. Вы спрашиваете, как выманить человека из его зоны комфорта? Уоррен Беннис написал бестселлер «Лидеры» (Leaders). В этой книге описан эксперимент, в ходе которого на протяжении пяти лет изучалась жизнь девяноста трех лидеров. Среди них были ректоры университетов, председатели правления ведущих корпораций, дирижеры филармонических оркестров. Исследователи даже жили у них дома и вели постоянные беседы, чтобы выяснить, чем они отличаются от других.

Было установлено, что от лидеров никогда не ускользал факт сползания в зону комфорта. Они постоянно вытаскивали себя оттуда, ставя перед собой настолько большие цели, что их невозможно было достичь, оставаясь на прежнем уровне. Для приближения к ним приходилось покидать зону комфорта. И лидерам это удавалось.

Поэтому я всегда говорю слушателям: «Если вы хотите удвоить свой доход, я познакомлю вас с несколькими способами, которыми пользуются самые преуспевающие люди. Если вы решите последовать моим советам, вам придется выйти из своей зоны комфорта. Результаты вы заметите уже через неделю после начала применения этих способов». Людей мотивируют только результаты.

Дэниел Пинк написал очень хорошую книгу под названием «Драйв: что на самом деле нас мотивирует». Она представляет собой детальнейший анализ мотивирующих факторов. Как мы уже говорили, главными мотивами являются движение вперед, прогресс, ощущение того, что я совершенствуюсь в своей профессии, делаю карьеру, зарабатываю больше денег, реализую все новые цели, делаю преимущественно то, что мне нравится. Вот это ощущение движения вперед и есть главный мотиватор, полностью находящийся под вашим контролем.

Дэн

Замечательно! Что еще вы могли бы сказать читателям по поводу важности мотивации в достижении успеха?

Брайан

Я всегда говорю, что для мотивации нужен прежде всего мотив. Об этом мы поговорим немного позже. Одна из главных причин того, что люди плохо мотивированы, заключается в отсутствии у них мотива. Они не понимают, зачем надо действовать. У них нет цели. Нет большого замысла, который надо реализовать. Если же у них появляется по-настоящему захватывающая цель, то сразу возникает и мотивация. Они просыпаются по утрам с этой мыслью, живут с ней весь день и посвящают ей вечерние часы. У них не остается времени на пустые беседы ни о чем, потому что теперь у них есть мотив. Есть дело, которым необходимо заниматься.

Саймон Синек написал очень хорошую книгу. Называется она «Начни с вопроса “Почему?”». Почему вы занимаетесь тем или иным делом? Почему просыпаетесь по утрам? Каковы ваши ценности? Разобравшись с этими вопросами, скажите себе: «Я хочу зарабатывать больше денег, чтобы построить лучшую жизнь для своей семьи и создать возможности для детей». Это желание станет будить вас по утрам. Но каждый человек несет персональную ответственность за определение своих мотивов, своего «почему?», своих целей, к которым надо стремиться, и пути, по которому следует идти. Именно так формируется мотивация.

Глава 2
Мифы о мотивации и истины, дарящие свободу

Дэн

Брайан, я попросил бы вас уделить внимание самым распространенным мифам о сути мотивации. Многим людям хотелось бы быть мотивированными и иметь за душой что-то вдохновляющее, побуждающее с энтузиазмом просыпаться по утрам. Но зачастую эти мечты так и не воплощаются в жизнь, потому что слишком многие продолжают верить в мифы.

Миф № 1 заключается в том, что источником мотивации являются внешние силы: красноречивый оратор, положительные тенденции в экономике, повышение зарплаты, назначение на более высокую должность. Почему подобные воззрения являются мифами и в чем состоит правда?

Брайан

Как вы уже сказали, мотивация идет изнутри и для нее требуется мотив. Я на протяжении многих лет выступаю с мотивирующими лекциями. На мой взгляд, существует два типа мотивации: ложная и истинная. Под ложной мотивацией я понимаю обилие красочных историй о том, как и что надо делать. Порой их распространяют весьма преуспевающие люди. Такая мотивация предназначена для того, чтобы доставлять слушателям удовольствие, как хороший кинофильм или рок-концерт, но она не обладает долгосрочной ценностью. Люди забывают от 80 до 90 процентов услышанного, даже если выступление доставило им удовольствие.

Я всегда концентрировался на истинной мотивации. Ее источником, по моему мнению, является появление у слушателей ощущения собственной компетентности. Лектор рассказывает об определенных вещах, которые вы в состоянии сделать, чтобы быстрее достичь поставленных целей и улучшить свою жизнь. Именно это создает у людей мотивацию, потому что в процессе освоения новых навыков и идей к ним приходит понимание: «Я это могу». И неважно, о чем идет речь: о навыках торговли, личностном развитии, тайм-менеджменте, постановке целей или построении успешного бизнеса. Люди думают: «Мне это по силам. Не так уж и сложно. Это очень практично, и результаты видны сразу же».

Удивительно то, что мотивация не возникает до тех пор, пока человек не создает визуальный образ того, как он претворяет в жизнь все, что прочитал или услышал от лектора. Именно это позволяет ему сказать: «Я это смогу. Мне просто надо просыпаться немного раньше». Богатые люди встают еще до шести утра, а бедные – в семь или позже. Все очень просто. Начните с изменения своих привычек, включая и время подъема. Об этом мы поговорим чуть позже, когда будем рассматривать, как ведут себя успешные люди и как сделать так, чтобы это поведение вошло у вас в привычку.

Я уже говорил вам о своем наставнике, который дал мне книгу «Найдите время для ментального пищеварения». Он приучил меня вставать каждый день раньше шести часов. В его компании было 52 филиала и 10 тысяч работников, и он возглавлял главное производственное предприятие. Этот человек начинал карьеру с самых низов, разбирая входящую почту, и постепенно пробился на самый верх.

Как-то раз он сказал мне: «Я всегда вставал еще до шести. Даже если я поздно ложусь, то все равно заставляю себя встать пораньше и извлекаю из этого урок: в следующий раз не надо засиживаться допоздна». Другими словами, простейшая самодисциплина в вопросах времени подъема запускает всю дальнейшую жизненную программу. От этого зависит то, как сложится весь ваш день.

Ваша мотивация идет изнутри, и вы в состоянии ее создать. Первый шаг заключается в том, чтобы вам было ради чего вставать рано утром.

Дэн

Превосходно! Миф № 2 в определенной степени лежит на совести неврологии. Ученые утверждают, что одним людям от природы свойственно оптимистическое отношение к жизни, а другим – нет. Таким образом, мотивация, которая тесно связана с оптимизмом, тоже является как бы врожденным свойством. Одни люди настроены позитивно и обладают мотивацией, а другие – нет.

Не считаете ли вы это мифом? И как быть людям, которые полагают, будто им это не дано от природы?

Брайан

Мы должны вернуться к дискуссии о самосознании. Каким был ранний опыт, формирующий личность? Чувствовал ли человек в детстве себя ценным, важным и значимым? Часто ли ему выказывали одобрение и похвалу? В этом случае он вырастет высокомотивированным человеком, позитивно относящимся к себе и своим возможностям.

Изучая концепцию самосознания, я понял, что в ее основе лежит самооценка. Самосознание состоит из трех компонентов. Первый из них – идеальное представление о себе. Это ваше представление о том, каким вы хотели бы быть в идеале с точки зрения здоровья, благосостояния, занимаемого положения, влиятельности, семейного положения и т. д. Идеал может быть либо четким и ясным, либо расплывчатым. Несчастные люди весьма нечетко представляют себе, какими они хотели бы быть в будущем.

Поэтому иногда я спрашиваю людей о том, как выглядела бы их идеальная жизнь через три года, если бы у них была волшебная палочка. Чем она отличалась бы от сегодняшней? Я прошу их описать на бумаге, сколько они станут зарабатывать, в каком доме будут жить, как станет складываться их семейная жизнь, каким будет состояние их здоровья и банковского счета.

Когда люди задумываются об этом, их представление о себе начинает проясняться. В таком случае автоматически появляется и мотивация. Следовательно, вторым компонентом самосознания является внутренний имидж. Это то, каким вы видите себя в данный момент. Внутренний имидж оказывает огромное влияние на ваши поступки. Наше поведение всегда соответствует внутреннему имиджу. Не зря говорят, что, каким ты себя представляешь, таким и будешь. Внутренний имидж также состоит из трех частей: какими вы видите себя сами; какими вас видят другие; какое представление, по вашему мнению, у них складывается о вас.

Если вы думаете, что окружающие считают вас хорошим человеком, то будете ощущать радость и счастье от общения с ними. Поэтому, если все друзья и родственники знают, любят и уважают вас, вы будете счастливы. У вас не будет проблем с выбором тем для разговоров с ними. Вы будете непринужденно разговаривать и смеяться, и это общение лишний раз подкрепит ваш внутренний имидж как симпатичного, привлекательного и умного человека. Но, если у вас сложилось ложное представление о том, каким видят вас окружающие, и если вы думаете, что они плохо к вам относятся, это тоже существенно скажется на вашем поведении.

Таким образом, существует разница между тем, какими вас видят окружающие, и тем, как вы представляете их отношение к себе. Если родители относятся к ребенку тепло, приветливо и с любовью, у него формируется внутренний имидж хорошего, чудесного, замечательного, успешного человека.

Недавно я навещал своего взрослого сына. В его семье хорошо известен этот принцип. Мой сын и его жена применяют этот принцип к своим двум дочуркам. Младшей всего год, а старшей – три года. Дети все время смеются. Это хороший признак. Чтобы оценить здоровье личности, надо понаблюдать, как часто люди смеются и как часто они смеются вместе.

Между внутренним имиджем, то есть тем, как вы представляете себя в настоящее время, и идеальным представлением о себе, то есть своим воображаемым образом в будущем, существует некоторая разница. От того, насколько велика эта разница, зависит качество вашей личности. Если разница между вами нынешним и будущим слишком велика, это может вас демотивировать и у вас пропадет энтузиазм.

Поэтому иногда от людей можно услышать: «Я хотел бы стать миллионером». Отлично! Оформите эту цель в письменном виде, составьте план, определите последовательность действий. «Я хотел бы стать миллионером в течение года». А сколько денег у вас в данный момент? «Я банкрот». Кем вы работаете? «У меня нет работы». Сколько денег у вас в банке? «Нисколько, я по уши в долгах».

Если вы ставите перед собой цель стать миллионером, но образ будущего настолько сильно контрастирует с сегодняшним состоянием, то это лишает вас всякой мотивации. Он не вдохновляет вас. Вы быстро сдадитесь и потом будете всем рассказывать, что этот замысел с самого начала был обречен на провал.

Третьим компонентом самосознания является самооценка. Самое лучшее определение самооценки – это мера вашей любви к себе. Насколько вы цените и уважаете себя как важную и значимую личность? Это сердцевина проблемы, главный критерий качества вашей личности. От него зависит внутренний имидж. По мере того как вы продвигаетесь от своего нынешнего имиджа к идеальному образу будущего, растет и самооценка. Вы любите себя все больше. Вы хорошо к себе относитесь, чувствуете себя счастливым и много смеетесь. У вас прекрасное самоощущение.

Ничто не может быть таким заразительным, как успех. Речь не о материальных благах, а о внутреннем ощущении радости, которое вы испытываете. Чтобы поднять свою самооценку, надо просто повторять: «Я себе нравлюсь, я себе нравлюсь, я себе нравлюсь».

Недавно я посмотрел видеофильм одного на редкость преуспевающего молодого человека. Узнав, что лектор, на чьем выступлении он присутствовал, является моим хорошим знакомым, он решил передать мне этот фильм через него. Молодой человек просто сел перед камерой и на протяжении семи минут с жаром рассказывал, как нелегко ему жилось поначалу. Он занимался продажей мобильных телефонов в торговом центре. За день он вступал в контакт с полусотней людей, но все они отмахивались от него. Молодой человек был в отчаянии, но потом ему попалась в руки моя книга «Психология продаж», и он прочел ее. В ней говорится, что внутреннее самоощущение служит определяющим фактором внешнего успеха.

На следующий день, отправляясь на работу, он сел в машину и сказал: «Я себе нравлюсь, я себе нравлюсь, я себе нравлюсь». Люди недоуменно косились на человека, разговаривавшего с самим собой. Придя в торговый центр, он заговорил с одним из покупателей. Тот ответил отказом, но молодой человек сказал: «Подождите минутку. Я хочу дать вам действительно хороший совет, который произведет настоящую революцию в вашей жизни».

Он говорил с таким энтузиазмом, и в его голосе звучала такая уверенность, что собеседник заинтересовался: «Серьезно? Расскажите поподробнее». Так совершилась его первая торговая сделка после многодневных безуспешных попыток. За ней последовали вторая, третья. Уже вскоре он побил рекорды продаж. Его назначили старшим продавцом, а затем и менеджером. После этого он перешел на работу в крупную компанию. По его мнению, слова «я нравлюсь себе» полностью перевернули всю его жизнь.

Две самые мощные опоры ментального храма – это слова «Я себе нравлюсь» и «Я в ответе за это». Чем больше вы себе нравитесь, тем больше ответственности на себя берете. Чем выше ответственность, тем больше сил вы в себе ощущаете и тем позитивнее относитесь к жизни. Между самооценкой и позитивизмом существует прямая взаимосвязь. Есть также прямая зависимость между степенью взятой на себя ответственности, умением управлять собственной жизнью и ощущением счастья. Все эти стороны взаимно усиливают друг друга.

Дэн

Брайан, у нас сейчас вовсю идет президентская предвыборная кампания. Умение взять на себя ответственность очень важно, но многие считают, что отвечать за их будущее должны политики. Они ставят свою будущую жизнь в зависимость от места работы, зарплаты, от обещаний политиков.

Давайте поговорим об этом и покажем, что передача ответственности за свое будущее политику, к какому бы лагерю он ни принадлежал, ведет только к разочарованиям и неудачам.

Брайан

Вы правы. Несколько лет назад я написал книгу «Как получить нечто даром» (Something for Nothing), ставшую итогом сорока лет психологических и политических изысканий. В ней объясняется, почему у людей существует одна общая черта – стремление получить что-то бесплатно. Они хотят получать вещи и деньги, которые ими не заработаны и которых они не заслуживают.

Политика – это, по сути своей, борьба за голоса избирателей, не отличающаяся от борьбы промышленных компаний за покупателей на рынке. Подавляющее большинство людей хотят получать от общества больше, чем отдают ему. Они хотят из всего извлекать максимум выгоды.

Таким образом, в Америке в настоящее время 47 процентов населения получают больше, чем вкладывают, и им это нравится. Бесплатно достающиеся деньги сводят людей с ума, и они выходят из себя, когда звучат угрозы лишить их этих денег. Они выходят на митинги, орут, бьют стекла. Подобные акции с легкостью собирают тысячи участников.

Дело в том, что, если есть социальная база для некой философии – в данном случае получения денег ни за что, – появляются и политики, представляющие интересы таких людей. Они говорят людям: «Вы вправе получать деньги даром» – и приводят 100 аргументов в поддержку данного тезиса.

Интересна природа таких призывов. Они строятся по принципу «злодеи, жертвы и герой». Этот прием использовал и Стив Джобс, и многие другие ораторы. Все очень просто. Первым делом назначаются злодеи. Это успешные люди, миллионеры и миллиардеры, которые скопили у себя все богатства. Именно из-за них вы не можете заработать или получить больше денег, получить лучшее образование, жить в лучших домах.

Вам отводится роль жертвы, а себя оратор объявляет героем: «Я спасу вас от злодеев. Все, что мне надо, – это ваша поддержка. Просто поддержите меня, и я защищу вас от негодяев, а вы будете получать даром еще больше денег».

В любом обществе люди делятся на две группы. Одни верят в усердный труд и благоприятные возможности как источник богатства. Они стремятся основать собственный бизнес, производить товары и услуги, которые нужны людям и за которые те готовы платить деньги. Богатые люди всегда мыслят категориями богатства. Они думают о том, как заработать больше денег и удовлетворить больше клиентов. Именно они стояли у истоков США более двухсот лет назад.

Но есть немало других людей, которые не видят связи между оказанием услуг окружающим и зарабатыванием денег. Они говорят: «Я должен получать больше». Почему? «Потому, что я живу в этой стране. Многие соотечественники богаче меня, и я нахожу это несправедливым». Всегда найдутся политики, которые тут же подхватят: «Выберите меня своим героем. Голосуйте за меня, и я обеспечу вам еще больше бесплатных денег и вещей». Это очень привлекательный аргумент. Конечно, они понимают, что это неправильно и что получение незаработанных денег сродни краже, но люди слабы. Поэтому они голосуют за партию, которая заявляет: «Голосуйте за нас – и вы всё получите даром».

Где же взять богатства для бесплатного распределения? У миллионеров и миллиардеров. Подсчитано, что если полностью обложить налогом все доходы самых богатых американцев, то этих денег хватит для функционирования федерального правительства в течение сорока шести дней. А потом страна окажется банкротом на ближайшие двадцать лет, и рабочих мест в ней не останется ни для кого.

В результате идея обложения налогами миллионеров и миллиардеров свелась к тому, что налоги приходится платить всем, у кого есть работа. Именно поэтому утверждают, что средняя зарплата не растет уже в течение многих лет. Стоит ей только увеличиться, как следом подтягиваются налоги и прочие поборы. В результате сейчас двое человек в семье приносят домой столько же денег, сколько двадцать лет назад приносил один, потому что налоги очень высоки.

Если сегодня жена решила пойти работать, то налоги на каждый заработанный ею доллар составят 50 процентов или даже больше, потому что в данном случае учитывается совокупный доход вместе с мужем. Таким образом, из каждого дополнительного доллара семья получит только 50 центов. А ведь, кроме налогов, существует еще множество других сборов. Куда деваются эти деньги? Они расходуются на покупку голосов избирателей, чтобы получить еще больше власти и повторять этот процесс вновь и вновь.

В этом вся проблема нынешнего времени. В Америке есть люди, которые хотят создать общество, построенное на предоставлении благоприятных возможностей, самодостаточности каждого гражданина и усердном труде, где вы сможете открыть свой бизнес и совершить множество замечательных вещей в соответствии со своим предназначением, благодаря своему упорству и инновациям. Но есть и другие люди, которые хотят получать все даром. Политики представляют интересы либо одной, либо другой стороны.

Дэн

Итак, вы утверждаете, что независимо от политической обстановки и состояния экономики, то есть во времена как рецессии, так и бума, человек способен выделиться из общей массы благодаря использованию ваших идей о мотивации и постановке целей.

Брайан

Надо не выходить из дома с надеждой, что день сложится удачно, а стараться самому сделать этот день удачным. Сегодня у нас больше возможностей, потому что появилось больше новых продуктов и услуг, а значительная часть желаний и потребностей клиентов остается неудовлетворенной. Поэтому всегда найдется тот, кто сможет воспользоваться рыночной ситуацией к собственной выгоде. Однако для этого требуются амбиции, упорный труд, настойчивость, стойкость и отсутствие страха перед неудачами. Большинству населения всего этого не надо, у них нет нужной жилки для реализации данной цели. Возможно, данное обстоятельство объясняется опытом, полученным еще в раннем детстве.

New York Times провела соответствующее исследование, а затем на эту тему было написано несколько книг, в которых говорится в основном о том, что если у человека есть мужество, решимость и упорство, то его ничто не способно остановить. Он всегда будет пытаться сделать что-то новое.

В одной из моих любимых историй речь идет о Майке Тодде – муже Элизабет Тейлор, великом импресарио и продюсере. Он вкладывал деньги, чтобы спонсировать различные шоу. Иногда эти инвестиции себя оправдывали, иногда нет. Однажды он вложил все деньги в постановку и все потерял. Моментально распространилась весть: «Майк Тодд обанкротился».

Один репортер спросил его:

– Мистер Тодд, каково это – ощущать себя бедным?

– Извините, молодой человек, – ответил он, – я не беден. Я всего лишь банкрот. Бедность – это состояние ума, а банкротство – временное явление. Я еще вернусь.

Так и произошло. Его следующее шоу имело огромный успех. Майк Тодд вновь стал мультимиллионером и завсегдатаем высшего общества.

Какая замечательная мысль: банкротство – это временное явление, а бедность – состояние ума. Если вы бедны, то можете думать только о том, как добыть денег у других людей: «Как получить больше денег, чем я заслуживаю? Как выжить в таких условиях?» Поэтому вы всегда будете оказывать поддержку людям, которые обещают: «Поддержите меня, и я добуду для вас дармовых денег и товаров».

И дело даже не в том, что такая позиция неправильна с финансовой и политической точки зрения. Дармовые деньги разрушают душу того, кто их получает. Заработанные деньги, заслуженный успех – вот основа высокой самооценки, уверенности в себе, ответственности, счастья, радости, энергичности. Когда успех заслужен, у вас всегда хорошее настроение.