Текст книги "Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой"

Раньше бытовала присказка, что не в деньгах счастье. Я изучал жизнь богатых людей, и могу сказать, что они очень счастливы, поскольку начинали, не имея ничего. Девяносто процентов всех преуспевающих американцев начали с нуля и добились значительных успехов в течение десяти, двадцати, тридцати лет усердного труда. А теперь у них есть все: и красивый дом, и дорогой автомобиль, и шикарная жизнь – все, чего они пожелают.

Люди говорят, что им просто повезло. Но вы посмотрите, с чего они начинали. Многие, как и я, начинали с мытья посуды. Они выполняли любую работу на кораблях, чтобы только добраться сюда. Они на протяжении многих недель, месяцев и лет жили в трущобах и работали, пробивая себе путь наверх.

Недавно умерший Эндрю Гроув был президентом компании Intel и одним из величайших предпринимателей Америки. В детстве он носил имя Андраш Гроф и жил в Венгрии. Когда в 1956 году русские войска вошли в Венгрию, он эмигрировал в Нью-Йорк. Он выучил английский и получил инженерное образование, а затем перебрался в западные штаты, освоил науку бизнеса и основал собственную фирму в Сан-Франциско. Вскоре Эндрю стал президентом Intel – крупнейшего в мире производителя компьютерных микрочипов. Если вы когда-либо слышали его выступления или читали его книги, то могли понять, что он великий человек. Этот шестнадцатилетний подросток, бежавший от революции, прибыл к нам с пустыми карманами. Кто-то скажет: «Ему просто повезло». Но за каждым везением стоят многолетний упорный труд и бесконечные неудачи.

Недавно я беседовал с одним человеком, который утверждал, что успешные люди – всего лишь счастливчики. Они просто натыкаются на благоприятные возможности и пользуются ими. Я сказал ему: «Вы же умный человек. Неужели вы не знаете, что успешные люди спотыкаются в пять, а то и в десять раз чаще, чем неудачники?» Но он не хотел меня слушать: «Это неправда. Все объясняется счастливой случайностью. Просто появилась возможность – и они ею воспользовались». Я возразил: «Нет, с точки зрения статистики преуспевающие люди терпят неудачи значительно чаще, чем обычные».

Несколько лет назад на радио брали интервью у четырех миллионеров, начинавших с нуля. Перед уходом на рекламу им задали вопрос: «Сколько различных видов бизнеса вы перепробовали перед тем, как дошли до того, который принес вам миллионы?» За время паузы они произвели подсчеты, и выявилось, что у каждого было в среднем по семнадцать попыток. Лишь семнадцатая из них оказалась прибыльной. Их спросили: «Можно ли считать шестнадцать предыдущих попыток неудачными?» Все четверо ответили: «Нет, это был бесценный опыт. Без него мы никогда не добились бы сегодняшних успехов в бизнесе».

Дэн

Невероятно! И это подводит нас к мифу № 3, будто мотивация может возникнуть только на основе положительных событий и обстоятельств. Конечно, хорошо, когда окружающие поддерживают и одобряют вас. Но, как показывает пример Энди Гроува, сбежавшего от революции и начавшего новую жизнь в непростых обстоятельствах, мотивация может возникнуть на основе как положительных, так и отрицательных эмоций и обстоятельств.

В нейролингвистическом программировании существует концепция, в соответствии с которой одних людей мотивирует приближение к положительному результату, а других – удаление от отрицательного результата, причем оба мотива имеют примерно одинаковую силу воздействия. Расскажите, как можно использовать позитивные и негативные факторы для самомотивации.

Брайан

Начнем с негативных. Один из основополагающих принципов психологии гласит, что в зрелом возрасте мы всегда стремимся добиться того, чего были больше всего лишены в детстве. Если у нас не было денег, мы стараемся заработать как можно больше. Если нам не хватало любви и поддержки, мы стремимся получить их у представителей противоположного пола. Если нас считали бестолковыми и никчемными в школе, мы стараемся добиться уважения у окружающих своими делами.

Большинством актеров Голливуда движет желание повысить свою значимость, потому что в молодости их считали никчемными людьми, от которых нет никакой пользы. Такова была их мотивация. Шоу-бизнес привлекал их тем, что им аплодировала публика, им улыбались, с ними здоровались за руку, отмечали их хорошую работу. Это действует не хуже наркотика.

Генри Форд однажды сказал, что власть – это самый мощный афродизиак, поскольку человек, добившийся большой власти, обладает невероятно высокой самооценкой. Он чувствует себя всемогущим. К нему тянутся люди. Они стремятся пожать вам руку, просят автографы, прислушиваются к каждому вашему слову. Все это примеры мотивации, построенной на негативе, и такое происходит очень часто.

На днях в беседе с тремя зажиточными бизнесменами я спросил: «В каком возрасте вы впервые начали зарабатывать?» Оказалось, что в 10–11 лет. Когда мне было десять, родители сказали: «У нас нет денег, чтобы покупать тебе одежду для школы, поэтому иди и заработай сам». Дело было на летних каникулах. Я сказал «о’кей», взял огородную тяпку и пошел по домам, интересуясь у людей, не надо ли им выполоть сорняки. В конце концов я встретил одну чудесную женщину, которая сказала:

– Зайди и посмотри.

Оказалось, что у нее весь двор зарос травой. Женщина спросила:

– Возьмешься прополоть все это?

– Запросто.

– А сколько возьмешь?

– Двадцать пять центов за час.

– Хорошо, – согласилась она.

И я принялся за прополку. Мне понадобилось где-то две недели, чтобы привести в порядок участок, свалить всю траву в кучу и вывезти ее на тачке. На эти деньги я купил себе одежду к осени. Начиная с того дня я больше никогда не брал ни цента у родителей. Я вставал в 4–5 утра и разносил газеты, как делали и некоторые мои более богатые сверстники.

В четырнадцать лет у Уоррена Баффета тоже было не слишком много денег. Он вставал каждое утро в четыре часа, чтобы разнести по домам газеты, а заработанные деньги откладывал. Уоррен получал по 1 центу с каждой газеты и оставлял их себе, потому что родители оплачивали его питание. За 3–4 года он разнес 200 тысяч газет и положил на счет 2 тысячи долларов. Это и стало его начальной инвестиционной суммой.

Все эти 2 тысячи Уоррен вложил в дело в 1962 году. Сегодня он управляет активами в размере 350 миллиардов долларов. В прошлом году его прибыль составила 25 миллиардов. А начинал-то он с 1 цента за газету и шесть или семь дней в неделю вставал в четыре утра. Люди говорят, что Уоррен везунчик, потому что является одним из богатейших людей мира. Но посмотрите, с чего все начиналось. Это что касается мотивации на основе негатива.

Но и позитивные вещи могут мотивировать не хуже. Так происходит, когда люди осознают, что способны на значительно большее. Такое убеждение я вынес из первой книги Маслоу, которая попала мне в руки. В ней говорилось, что человек обладает колоссальным потенциалом и способен самостоятельно раскрыть его. Потом я потратил тысячи часов на изучение этой темы, в то время как все остальные шлялись по барам и пьянствовали. Я часами сидел дома, читая все, что можно, об успехе. Именно тогда я понял всю важность избавления от негативных эмоций. Если выкинуть эти эмоции из головы, их место автоматически займут позитивные эмоции, и одна из них будет связана с целями. Вы начнете задумываться: «Чего я собираюсь достичь в жизни?»

Кстати, на самом деле этот важный вопрос состоит из трех частей. Сначала спросите у людей: «Чего вы очень хотите в жизни?» Потом сделайте паузу, чтобы они подумали над ответом. После этого спросите еще раз: «Чего вы очень-очень хотите в жизни?» И после очередной паузы задайте третий вопрос: «Чего вы очень-очень-очень хотите в жизни?» Если бы вы могли забыть обо всех ограничениях, если бы располагали всеми необходимыми знаниями, умениями, талантами и способностями, то какой хотели бы видеть свою жизнь? Когда вы разберетесь с этим, получите ясный ответ и воочию увидите образ своей идеальной жизни, у вас автоматически появится мотивация.

Это помогает компенсировать все негативные моменты прошлого в психике. Вы просыпаетесь по утрам с настроенностью на цель, но только при условии, что ясно видите ее. Вы должны знать, в чем она заключается, и четко осознавать, чего хотите, а также на что могли бы замахнуться, если бы для вас не существовало никаких ограничений. Это и есть позитивная мотивация.

Дэн

Прекрасно! Миф № 4 не столь очевиден. Он заключается в том, что мотивация – это якобы состояние мышления, которое, будучи достигнуто один раз, остается с вами на всю жизнь. Вы говорили о целях, к которым мы стремимся со всей страстью. Так вот, утверждают, что если человек ставит перед собой такую цель и подчиняет ей весь свой разум, то его жизнь меняется навсегда. Я даже слышал, как один из ораторов сказал: «Раз уж впереди для меня зажжен свет, то он никогда не погаснет».

На это надеются и об этом мечтают многие люди. Но на самом деле мотивацию необходимо ежедневно обновлять и подкреплять. Даже тот, кто добился больших успехов – вроде вас, Брайан, – должен каждый день «точить свою пилу». В противном случае даже успех может приесться и перестать вдохновлять. Вы потеряете ощущение радостного энтузиазма, которое испытывали поначалу.

Брайан

Ллойд Конант был великим человеком, основателем корпорации Nightingale-Conant. Однажды он поделился со мной своей философией. У вас в подсознании должна быть заложена своего рода модель успеха. Это почти то же самое, что опалубка, которую заливают бетоном. У любого преуспевающего человека есть опыт достижения хотя бы одной большой цели, в результате чего и формируется данная модель. Ничто не может удовлетворить его больше, чем достижение очередной, еще более высокой цели. Таким образом, любой успех начинается с решения одной масштабной задачи.

Если воспользоваться правилом 80/20, можно прийти к выводу, что 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов всех денег, когда-то в своей жизни поставили перед собой большую цель и достигли ее. Это может быть успешное окончание университета, победа в гонке, восхождение на гору, сочинение книги или избрание руководителем какой-то общественной организации. Главное, что люди чего-то добились. Речь идет о так называемом приобретенном, заслуженном успехе. Людям пришлось немало потрудиться для этого, они научились не сдаваться, так как понимали, что могут многое потерять. Они двигались вперед, несмотря ни на что.

Достижение успеха сопровождается радостью и выработкой эндорфинов. Это настоящий фейерверк в мозге. Вспоминая такие события, происшедшие порой даже несколько десятков лет назад, люди говорят: «Это было лучшее время в моей жизни». За последние пару недель я несколько раз разговаривал с теми, кто по-прежнему оглядывается на свой первый большой успех, считая его самым важным жизненным моментом.

Начиная с него вы становитесь похожи на компьютер, запрограммированный на все новые и все более крупные успехи. Каждое утро вы будете просыпаться с мыслью о том, каким будет ваше следующее достижение, и станете с нетерпением ждать его. Вы будете много читать, посещать лекции и семинары, получая все новые и новые знания, ведущие вас к успеху.

Поэтому я советую выбрать цель, которая действительно представляет для вас важность, и посвятить всего себя ее достижению, сколько бы времени для этого ни потребовалось. Ведь, добившись этого, вы станете абсолютно другим, более совершенным человеком.

Дэн

Во времена учебы в колледже Нотр-Дам у меня был друг, который очень хотел попасть в этот колледж. Это была его единственная цель и мечта всей его жизни. Он неважно учился в школе, поэтому сначала поступил в колледж рангом пониже, отучился там на отлично два года и смог перевестись в Нотр-Дам. Однако, как ни странно, за два месяца до выпуска его успеваемость резко рухнула, потому что его главной целью было именно поступление в Нотр-Дам. О том, чтобы окончить его, он даже не задумывался. У него не было по-настоящему высокой цели, о которой вы говорите.

Нередко можно встретить людей, которые постоянно вспоминают, к примеру, как были капитаном школьной сборной по футболу. Это был их единственный успех, за которым так и не последовали другие. Поэтому важно не просто поставить перед собой первую цель, но и быть готовым к следующим. Это непрекращающийся процесс.

Брайан

Да, в свое время был проведен опрос игроков двух команд, соперничавших в борьбе за Суперкубок. Обе команды успешно прошли через все отборочные матчи, а в финале одна буквально разгромила другую со счетом 45:8 или что-то в этом роде.

После игры у всех игроков поинтересовались, какая визуализация служила им мотивом. Одна команда на протяжении всего сезона представляла себе, как выигрывает одну игру за другой, попадает в финал и выбегает на стадион под музыку и приветственные крики тысяч болельщиков. Обо всем этом они мечтали и постоянно говорили друг с другом у себя в раздевалке.

Вторая команда представляла себе, какуходит со стадиона, держа в руках заветный трофей. Таким образом, первая команда реализовала свою мечту уже в момент выхода на поле, а во время игры рассыпалась на части, потому что настолько далеко ее визуализация не распространялась. А вот вторая команда грезила о победе в этом матче и воочию видела, что заканчивает его в ранге чемпиона.

Каждая цель должна быть ступенькой к следующей, еще более высокой. Идя к реализации одной мечты, вы уже должны представлять себе, какой будет следующая. Таким образом, каждая достигнутая цель является мотивом для достижения очередной. Точно так же, одолев один горный хребет, вы видите перед собой следующий, и каждый раз перед вами открываются все более высокие горы.

Дэн

Миф № 5 состоит в том, что для достижения любой цели, которую вы перед собой поставили, достаточно якобы одной только мотивации. Кое-кто представляет себе, что достаточно настроить себя нужным образом – и цель будет реализована. Но в этом процессе присутствуют и другие ключевые элементы, которые не менее важны.

Вы уже говорили о том, что мотивация – это мост между идеями и действиями. Все три компонента необходимы для достижения цели. Вам нужны и идеи, и мотивация как мост, ведущий к действиям.

Брайан

В процессе мышления люди часто допускают две ошибки. Журнал Fortune несколько лет назад провел исследование на эту тему. Первую из этих ошибок можно сформулировать так: «Раз я хочу, то смогу». Людей дезориентируют всевозможные лекции и книги на тему мотивации.

Отличным примером может служить книга Ронды Берн «Тайна» (The Secret). Закон притяжения был сформулирован еще 4 тысячи лет назад. Я изучал его на протяжении тридцати пяти лет и многое о нем знаю. Ронда Берн пишет, что если постоянно думать о радостных вещах, представлять себе радостные образы и т. п., то все хорошее само собой придет в вашу жизнь. Но в ее книге абсолютно ничего не говорится о работе. Людям нравится эта книга, так как их привлекает идея, будто можно добиться успеха не работая. Поэтому она и стала бестселлером.

Итак, первая ложная идея: «Раз я хочу, то смогу». Якобы достаточно одного только нестерпимого желания. Однако это лишь начало. Мало посмотреть на карту и определить место назначения. Надо еще начать движение к цели.

Вторая ошибка: «Раз я должен, то смогу». Мне необходимо заработать эту сумму. Я должен достичь этой цели. Но ваши желания и настоятельные потребности никак не связаны с возможностями. У меня есть любимая пословица: на Бога надейся, а сам не плошай. Это значит, что, четко определив свою цель и оформив ее в письменном виде, вы должны приступать к действиям.

Поэтому немного позже мы поговорим о важности разработки детального плана или перечня мероприятий для достижения цели. Любая большая цель состоит из двадцати, тридцати или сорока шагов, поэтому на пути к ней надо наметить промежуточные этапы. Идите вперед шаг за шагом. Это похоже на подъем по длинной лестнице: надо просто поочередно ставить ноги на следующие ступени. Каждый день вы совершаете один из этих шагов, соблюдая определенную последовательность.

Поначалу мотивация довольно слаба, потому что продвижение вперед представляется слишком медленным, но стоит начать двигаться, как срабатывает закон ускорения. Движение создает во Вселенной силовое поле, которое начинает притягивать к вам вашу цель. Представьте себе круглый глобус. Вы начинаете движение к цели на одной его стороне. Цель тоже начинает двигаться по отношению к вам, но вы этого не видите, потому что она находится на другой стороне, вне поля вашего зрения. Тем не менее вы движетесь навстречу друг другу.

Было установлено, что 80 процентов цели достигается в течение 20 последних процентов времени. Многие люди подолгу работают, не замечая прогресса, но упорство приводит к тому, что внезапно все обстоятельства начинают складываться в их пользу. Движение становится все быстрее, а сама цель достигается порой совсем не таким способом, каким предполагалось изначально. Самое главное – начать действовать и идти вперед шаг за шагом.

Эрл Найтингейл любил говорить, что счастье – это последовательная реализация ценных идеалов или целей. Движение вперед шаг за шагом подпитывает вашу мотивацию за счет обратной связи и является постоянным источником энергии. По ходу дела вы становитесь все умнее, в вас все сильнее проявляется творчество.

Есть еще один принцип, автором которого опять же является Исаак Ньютон. Это закон инерции: приведенное в движение тело будет продолжать двигаться до тех пор, пока не испытает воздействия внешних сил. Под внешними силами он подразумевал, например, силу тяжести. Если вы подбросите мяч, он поднимется в воздух, но затем сила тяжести вновь притянет его к земле. Однако если бы дело происходило в открытом космосе, где нет силы тяжести, то после броска мяч продолжал бы двигаться до бесконечности.

Существует также такое понятие, как момент движения. В соответствии с ним движение к цели поначалу кажется очень медленным. Именно на этом этапе многие сдаются. Поэтому если вы решили похудеть, то в течение первых двух недель после того, как сели на диету и приступили к физическим упражнениям, не рекомендуется взвешиваться, потому что вы не заметите никакого прогресса. Некоторое движение, конечно, происходит, но как бы подспудно, поэтому вы его и не видите. Лишь подождав пару недель, вы убедитесь, что скинули 2 килограмма. Потом у вас появляется уверенность в себе: «Все работает. Я смогу это сделать. У меня получится».

А потом кто-то говорит вам: «Ты так похудела!» Кстати, в Америке это считается лучшим комплиментом. Вы смотрите на себя и говорите: «Ну, я даже не знаю». Но слышать это все равно приятно, особенно тем, кто хочет услышать нечто подобное.

Начав двигаться к цели, вы приобретаете все больше и больше мотивации. Практически все зависит от вашей веры. Если вы абсолютно убеждены в том, что рано или поздно реализуете свою мечту, и продолжаете неутомимо над этим трудиться, то вас ничто не сможет остановить. С каждым шагом по пути к цели эта уверенность растет, даже если поначалу она была равна нулю или вообще имела отрицательное значение.

В результатах одного психологического исследования говорится, что в стартовой точке человеку обычно свойственно неверие. Он может уговаривать себя: «Я хочу разбогатеть», – но сам не верит этому. Потом он приходит к мысли: «Я могу стать богатым, если поставлю перед собой цель и начну каждый день работать над ее достижением». По мере того как он продолжает работать и двигаться вперед, неверие постепенно убывает, пока не приходит к психологически нейтральной точке.

В этой точке у человека нет ни веры, ни неверия. Он просто продолжает действовать. Но затем что-то происходит, и, подобно вспышке, возникает уверенность. Человек начинает все сильнее верить в успех. И чем больше он работает, тем больше растет вера. В скором времени она достигает момента, когда человек осознает, что его уже ничто не может остановить. Никто не помешает ему осуществить свою цель, потому что он на сто процентов уверен в ее достижимости.

Дэн

Прекрасно, Брайан! Что еще ты хотел бы сказать читателям о мифах в области мотивации? На что они должны обращать особое внимание, формируя у себя мотив к действию?

Брайан

Ог Мандино однажды сказал мне: «Брайан, никакого секрета успеха не существует. Есть лишь вечные истины, которые использовались на протяжении многих веков». Если обратиться к трудам величайших мыслителей древности вроде Цицерона и Плутарха, можно обнаружить, что все они учат тому же: надо четко определить свою цель, составить план и воплотить его в конкретные дела. Надо приступать к работе как можно быстрее и не опускать рук до тех пор, пока цель не будет достигнута.

В этом нет никакого секрета. Все перечисленные принципы были опробованы миллионами людей, добившихся успеха, и каждый сможет их повторить.

Внутри вас заложен потенциал, который вы никогда не сможете исчерпать до конца. Но потенциал преобразуется в результат, только если вы сосредоточитесь на чем-то очень важном для себя. В корпорации Nightingale-Conant говорят, что каждый человек обладает как механизмом успеха, так и механизмом неудачи. Механизм неудачи срабатывает автоматически. Именно поэтому 80 процентов населения влачат посредственное существование и постоянно обеспокоены нехваткой денег.

А механизм успеха необходимо сначала запустить, что достигается за счет постановки цели. Если у вас есть цель, то механизм неудачи отключается. Наличие цели полностью выводит его из игры. До тех пор пока вы работаете над достижением цели, он не дает о себе знать.