Текст книги "Начинайте богатеть сейчас. Зарабатывайте больше, проще и быстрее"

Закон притяжения подобен лампе, которая может излучать свет только тогда, когда подключена к источнику питания. То же можно сказать о наших мыслях. Сама по себе мысль – это инертная субстанция, но, если вы многократно подкрепляете ее эмоцией, мысль обретает силу. Вот почему все то, что вы имеете в своей жизни, детерминировано вашими мыслями. Изменяя мышление, вы изменяете жизнь. Когда вы горите желанием достичь финансового успеха и все время позитивно об этом думаете, то создаете положительное энергетическое поле. Оно притягивает в вашу жизнь людей, идеи и возможности, которые помогают реализовать намеченные цели.

В нашем мозге есть особый участок – ретикулярная формация. Он отвечает за активизацию коры головного мозга. Когда вы подкрепляете свое желание эмоцией, в этот участок мозга поступает импульс, который делает его гиперчувствительным ко всему, что находится во внешнем мире и имеет отношение к вашему желанию. Скажем, вам захотелось иметь красную спортивную машину – вы повсюду начинаете замечать красные спортивные машины. Вы видите их в рекламе, наблюдаете, как они выезжают из-за поворота, сворачивают за угол, маячат вдалеке, паркуются на стоянках, а все потому, что вы послали в свое подсознание импульс о желаемой красной спортивной машине. Если вы захотите поехать в отпуск на Гавайи, то начнете замечать рекламу туристических услуг; если решите похудеть, непременно будете встречать рекламу средств для похудения. Таким образом ваш мозг помогает добиться в жизни успеха, помогает вам выжить и преуспеть. Это тоже проявление закона притяжения.

Взгляните на свое финансовое положение, и вы поймете, что оно соответствует вашим мыслям. Вы несете полную ответственность как за все хорошее, так и за все плохое, что есть в вашей жизни: вы привлекли это своими позитивными мыслями либо изъянами в мышлении. Осознайте эту ответственность. Подумайте, какие изъяны имеются в вашем мышлении и что с ними можно сделать.

Если вы бо́льшую часть времени думаете о том, чтобы стать состоятельным, то создаете сильную вибрацию, притягивающую в вашу жизнь богатство.

Как-то меня пригласили выступить перед аудиторией из восьмисот владельцев бизнесов и дистрибьюторов с лекцией о том, как стать миллионером с нуля. Я согласился и, только повесив трубку, осознал, что мне тридцать восемь лет и что с подросткового возраста очень хотел стать миллионером, однако до сих пор едва свожу концы с концами и мало что знаю о миллионерах. На подготовку к лекции у меня было ровно два месяца. Я прочел книги Томаса Стэнли «Мой сосед – миллионер» и «Как продать что угодно кому угодно» (Selling to the Affluent) и понял, что у миллионеров с нуля особое мышление, притягивающее богатство. Бо́льшую часть времени они думают о том, как стать богатыми, тем самым создают очень сильную вибрацию, которая излучает электромагнитные волны и притягивает желаемое. Через два месяца я выступил с лекцией, которую назвал «Двадцать один секрет успеха миллионеров с нуля». Ее очень хорошо восприняли и попросили меня выступить еще, потом еще. Затем мне предложили увеличить время выступления с шестидесяти до девяноста минут, потом – до нескольких часов. Вскоре я стал проводить однодневные семинары с перерывами на кофе и ланч, на которых мы подробно разбирали каждый принцип. За пять лет я стал миллионером.

Как уже было отмечено, мы становимся тем, о чем постоянно думаем, а также тем, чему учим других бо́льшую часть времени, поскольку усваиваем материал на более глубоком уровне и тем самым усиливаем интенсивность вибрации. Как результат, в нашей жизни начинает происходить все больше и больше событий, привлекающих деньги, и мы становимся все более и более состоятельными.

Большинство миллионеров были буквально поглощены своей работой, и она принесла им отдачу. Они и не заметили, как сумма на их счетах перевалила за миллион долларов. То же произошло и со мной. Заполнив однажды форму для очередного банковского займа с перечислением своих доходов, я ахнул: «Боже! У меня 1,1 миллиона долларов в год!» Это были чистые активы: недвижимость, доля в уставном капитале компании, сбережения на счетах, акции и ценные бумаги.

Итак, думайте о том, чтобы стать финансово состоятельными, представляйте себя успешными и богатыми.

Представьте себе чек на миллион долларов, выписанный на ваше имя. Думайте об этом чеке. Смотрите на него и представляйте, как ставите на нем подпись и дату. Именно так поступил актер Джим Керри, когда был начинающим комедиантом. Он выписал себе чек на 10 миллионов долларов за роль в фильме, переехал из Торонто в Голливуд и целыми днями сидел на голливудских холмах, глядя на чек с кругленькой суммой. Через несколько лет ему действительно предложили за роль 10 миллионов долларов! Именно ту сумму, которую он вписал в тот пресловутый чек.

Визуализируйте желаемую цель. Каждый раз, когда вы это делаете, в ваш мозг поступает очередной импульс, создающий ментальную установку. Можете представить себя за каким-нибудь занятием, приносящим хорошие деньги. Многие менеджеры по продажам мысленно рисуют картины, как заключают крупные сделки или успешно продают какие-нибудь товары или услуги. Они прокручивают в голове разговор с клиентами, представляют, как те улыбаются и подписывают контракт.

Еще один вариант (мы использовали его с женой) – поискать дом, в котором вы будете жить, когда разбогатеете. Каждое воскресенье я и моя жена Барбара отправлялись смотреть дорогие дома, выставленные на продажу в нашем районе. Мы представляли, каким у нас будет бассейн, тренажерный зал, задний дворик и прочие предметы роскоши – и через три года переехали из съемного домика в роскошный особняк в очень красивом месте. Потом мы его продали, переехали из Канады в Калифорнию, просмотрели более сотни домов и обосновались в том, в котором сейчас живем. Мы сразу поняли, что это наш дом, потому что именно таким мы его видели, к тому же он подходил нам по цене и условиям. Одним словом, это был тот дом, который мы себе представляли. Мы даже записали сорок два обязательных требования, и оказалось, что он всем им соответствует. Это поразительно! В общем, все сложилось идеально, и мы живем здесь вот уже двадцать восемь лет. Обычно, когда дети вырастают и начинают жить отдельно, родители подыскивают себе что-нибудь поменьше и поскромнее, но мы даже не думаем об этом.

Вот так создается силовое энергетическое поле. Вы молитесь, визуализируете, а потом действуете. Если не ударить по клавише, она не зазвучит. Если ничего не делать, ничего не произойдет. Вера без дел мертва.

Отчетливо представьте то, что вы хотите иметь, а потом действуйте. Вера без дел мертва.

К сожалению, в литературе, посвященной закону притяжения, вы не найдете ничего о работе. Люди считают, что достичь своей цели и получить желаемые результаты можно без всяких усилий, но это одно из глубочайших заблуждений. Нельзя получить больше того, что вы вложили; можно получить лишь малую часть, определенный процент созданной вами стоимости. Как говорят в Нью-Йорке, вы получаете только часть большого пирога. Если вы ничего не вложили, то ничего и не получите.

Идея получения чего-то даром приводит в итоге к разбитому корыту многих людей во всем мире. Это заблуждение превращает их в ментальных преступников. Они злятся на тех, кто хорошо зарабатывает, и требуют, чтобы правительство силой отбирало у этих людей деньги и отдавало им, хотя они их не заработали и не заслужили.

Альберт Эйнштейн всю свою жизнь посвятил разработке теории единого поля, которая стала бы универсальным физическим законом, объясняющим устройство Вселенной. Эйнштейна интересовала физика, а не люди. В отличие от него я почти тридцать лет посвятил разработке теории единого поля человеческой жизни. Эту теорию я назвал Е-фактором, или фактором наживы. Люди не являются ни хорошими, ни плохими, но они всегда ищут самый легкий и быстрый способ достижения желаемого, не задумываясь о возможных последствиях. Этот фактор объясняет многие индивидуальные и общественные проблемы: лень, инертность, алкоголизм, преступность, безработицу. По сути, все войны в истории разжигались с целью наживы.

Во время Второй мировой войны нацисты неистово грабили страны, в которые вторгались. Они уносили все, что было и не было приколочено. Знаете, сколько у военного диктатора Саддама Хусейна было дворцов? Девятнадцать. Пока его люди ели грязь, он возводил себе многомиллиардные хоромы. Чистый грабеж. Желание приобрести незаработанное, получить что-либо незаслуженно – один из главных факторов крушения надежд на счастливую жизнь, что и подтверждает история Саддама Хусейна.

Вернемся к состоятельным людям. Идея о том, что они только и делают, что думают, как бы набить себе карманы, крайне сомнительна. Их главный жизненный принцип – это принцип служения. Как сказал Эрл Найтингейл, сумма вашего вознаграждения всегда будет равна стоимости созданных вами благ. Исходя из этого, каждый день нужно задавать себе вопрос: «Что я могу сделать, чтобы увеличить стоимость созданных мною благ?»

«Сумма вашего вознаграждения всегда будет равна стоимости созданных вами благ».

Эрл Найтингейл

Христос и многие великие проповедники служили людям. Оказывается, мы все устроены таким образом, что наибольшую радость нам приносит служение другим и забота об окружающих нас людях.

Как-то я ужинал со своим сыном, его женой и их двумя маленькими дочурками. Мой сын и его жена являют собой пример замечательных родителей, поэтому их девочки абсолютно счастливы. Дети – одна из самых больших радостей в жизни. Некоторые говорят: «Маленькие дети – это кошмар». Неправда! Дети не могут быть кошмаром. Иметь и воспитывать детей, заботиться о них – это такое удовольствие, что мы готовы провести с ними всю жизнь и даже смириться с тем, что, став взрослыми, они порой обделяют нас вниманием.

Мужчины живут в среднем на восемь лет меньше женщин, потому что работают на износ, чтобы обеспечить свою семью. Служение семье доставляет им такую радость, что они готовы работать без устали.

Служение – чрезвычайно важный аспект. Конечно, успешные и состоятельные люди хотят заработать много денег, но деньги – это индикатор служения людям. Он показывает, насколько ваше дело работает, насколько оправданы затраты ваших усилий и времени. К сожалению, многие этого не понимают. Служение – это удовлетворение потребностей людей. Я всегда предлагаю людям полезные и необходимые продукты и услуги.

Джон Рокфеллер начинал свою карьеру с должности рядового сотрудника компании и зарабатывал всего 3,75 доллара в неделю, из них 1,75 доллара он отдавал на благотворительность. Те крохи, которые удавалось отложить, он копил, при этом всегда искал возможность послужить другим. В то время все пользовались керосиновыми фонарями, и Рокфеллер одним из первых научился производить керосин. С появлением двигателей внутреннего сгорания и автомобилей он сфокусировался на том, чтобы дать людям жизненно важные продукты по более низким ценам. Рокфеллер владел едва ли не всем: от нефтяных месторождений и трубопроводов до нефтеперерабатывающих заводов и железных дорог, что позволяло ему не платить посредникам и поддерживать цены на минимальном уровне.

Генри Форд произвел настоящую революцию в промышленном производстве. До этого автомобили собирались командой механиков, и на сборку одной машины уходило триста часов. Форд внедрил поточный конвейер, на котором машины собирались с такой скоростью, что их можно было продавать за 300 долларов, а не за три тысячи. Теперь простые рабочие могли позволить себе купить товар, который они сами же и производили, и этот факт доставлял ему большую радость. Сделав автомобили доступными для простых людей, он стал одним из богатейших людей в мире. Спустя некоторое время кому-то пришла в голову идея продавать товары в рассрочку и кредит, и теперь обычный человек мог купить себе машину за небольшой первоначальный взнос, а оставшуюся сумму выплачивать в течение трех лет. Это изменило все.

Sears and Roebuck – одна из крупнейших сетей розничной торговли. Она стала таковой потому, что гарантировала стопроцентный возврат денег. До этого никто ничего подобного не делал. Руководству Sears and Roebuck говорили, что это нонсенс, на что был один ответ: «Мы служим хорошим людям. Если они возвращают купленные по нашему каталогу товары, то только потому, что им не подошел размер, цвет или что-то еще. Поэтому мы предлагаем им безусловную гарантию». Оказалось, что ею воспользовались менее пяти процентов всех покупателей; 99 процентов просили обменять товар на другой, нужного цвета или размера. Доходы компании росли как на дрожжах, и Sears and Roebuck стала одним из самых успешных ретейлеров.

Еще один пример крупнейшей торговой сети – Walmart. Пару лет назад в Сент-Луисе в рамках ежегодной конвенции Walmart я проводил однодневный семинар и стал свидетелем замечательной сцены. В зал, где собралось 25 тысяч человек, вошел президент Walmart. Все замерли. Он произнес речь, которая длилась всего несколько минут. Президент отметил, что у Walmart очень простая философия: «Мы представляем людей, которые живут от зарплаты до зарплаты и не могут себе позволить ошибочные покупки. Наша работа – предоставить им наилучший выбор товаров по наиболее низким ценам и дать безусловную гарантию на все покупки, чтобы они нигде не искали те же товары и не покупали их по более высоким ценам. Наша задача – улучшить качество жизни людей, дав им возможность покупать как можно больше вещей для себя и своей семьи». Если бы вы видели, с каким воодушевлением он произнес эту речь и какую бурю восторга она вызвала! А все потому, что философия Walmart – служить своим покупателям. Все, что они делают, направлено на снижение цен и повышение качества жизни людей. Сегодня Walmart – самая успешная сеть розничной торговли в истории, насчитывающая 11 тысяч магазинов.

Состоятельные люди всегда думают о том, как произвести такие товары или услуги, которые помогут людям улучшить качество жизни. Это их вдохновляет и радует.

Теперь давайте обсудим миф о том, что обычному служащему невозможно достичь своих финансовых целей и уж тем более разбогатеть. На самом деле финансовую свободу может обрести любой человек, если будет делать сбережения и разумно планировать расходы.

Питер Линч был величайшим инвестором в истории. Он создал многомиллиардный инвестиционный фонд «Магеллан» и ушел на пенсию суперсостоятельным человеком. Ему принадлежит замечательная фраза: «Важен не выбор правильного момента, а время нахождения на рынке».

Если люди покупают акции в паевом или индексном фонде, они, по сути, становятся владельцами бизнеса, поскольку каждая акция представляет собой долю собственности компании. Десять процентов миллионеров с нуля всю жизнь проработали на другую компанию. Они усердно трудились, получали хорошие деньги, откладывали их, открывали накопительные пенсионные счета, участвовали в компенсационных инвестиционных планах. Иначе говоря, их деньги постоянно работали и приносили им доход.

Причина, по которой люди не выходят на пенсию финансово независимыми, заключается в том, что они тратят все, что зарабатывают. Потом они спохватываются и начинают вкладывать деньги в разные сомнительные предприятия или схемы быстрого обогащения, что неизбежно заканчивается крахом. От схем быстрого обогащения выигрывают только те, кто их предлагает.

На самом деле человек, который экономит 100 долларов в месяц и вкладывает их в индексный или надежный паевой инвестиционный фонд, увеличивает свои вложения на 8–10 процентов в год и рано или поздно становится миллионером.

Миф: Обычному служащему невозможно достичь своих финансовых целей и уж тем более разбогатеть. Правда: Разумно планируя расходы и сбережения, финансовую свободу может обрести каждый.

Говорят, что из сотни человек, начинающих карьеру в наши дни, один будет богатым, четыре – вполне обеспеченными, пятнадцать – финансово независимыми, а остальные восемьдесят останутся у разбитого корыта (они или умрут, или будут продолжать работать до достижения пенсионного возраста).

Несколько лет назад я рассказывал об этом на одном семинаре. Во время перерыва меня догнал взбудораженный молодой человек: «Господин Трейси! Господин Трейси! Скажите, а я могу стать богатым? У нас небольшая мастерская по ремонту мебели на дому, и я каждый месяц откладываю 100 долларов. Если я буду продолжать в том же духе, то тоже смогу разбогатеть?» А я как раз накануне прочел, что если экономить сотню долларов в месяц на протяжении всей жизни и инвестировать эти деньги в надежный паевой фонд, то к шестидесяти пяти годам, то есть к моменту выхода на пенсию, у вас будет более миллиона долларов. «Да, – сказал я тому молодому человеку. – Если вы будете экономить 100 долларов в месяц на протяжении всей карьеры, то к шестидесяти пяти годам станете миллионером. Вы будете богаче многих, кто разъезжает на дорогих авто и отдыхает на дорогих курортах».

Делая сбережения и не притрагиваясь к этим деньгам, вы рано или поздно увидите чудо накопительного эффекта. Вам не обязательно быть владельцем компании. Можете просто инвестировать в акции успешных компаний – и станете финансово независимыми.

Жизнь состоит из трех основных этапов: обучения, зарабатывания денег и заслуженного отдыха. Этап зарабатывания денег – это годы, когда вы усердно трудитесь, аккумулируете капитал и заставляете его работать, пока не достигаете определенного рубежа, при котором ваши инвестиции начинают зарабатывать больше вас. С этого момента можно потихоньку сбавлять обороты и постепенно, в течение пяти – десяти лет, отходить от дел, а потом просто разумно расходовать деньги и наслаждаться комфортом всю оставшуюся жизнь.

Предприниматели амбициозны, и они жаждут получить желаемое. Говорят, что человек больше всего стремится иметь то, чего ему не хватало в детстве (в психологии это обозначается термином «неудовлетворенная потребность»). Предприниматели, выросшие в бедности, более всего хотят разбогатеть, поэтому организуют бизнес и без устали трудятся.

Вопрос в том, когда все начинает лететь в тартарары. Один мой приятель, банкир, сказал, что это всегда очевидно: бизнес становится прибыльным, и владелец решает, что можно расслабиться. Он покупает в кредит дорогую машину, затем – дорогой дом. Если люди начинают слишком быстро тратить деньги, это явный знак грядущих неприятностей и бед.

Добавьте к этому финансовые кризисы, рецессии в экономике, отраслевые подъемы и спады. Компания садится на мель, приток денежных средств прекращается, и человек не может рассчитаться по платежам. Автомобильная компания забирает машину, а банк – дом. Банки всегда требуют минимум 20 процентов от стоимости предмета ипотеки, чтобы иметь надежное залоговое обеспечение. Если человек сможет предоставить такой залог, взяв эту сумму у своей компании, то ему выдадут заем под депозит, и он выкупит дом.

Мой приятель банкир сказал, что тратить деньги по-крупному можно только тогда, когда вы обрели финансовую независимость и можете инвестировать лишние средства.

Это возвращает нас к истории об Уоррене Баффете. Когда он с женой переехал из колледжа Колумбийского университета в Омаху (штат Небраска), то смог купить себе лишь скромный домик за 25 тысяч долларов. Баффет живет в нем и по сей день. Один из богатейших людей мира по рейтингу Forbes до сих пор живет в том маленьком доме! Баффет сказал, что взял себе за правило инвестировать свои деньги, а не тратить их. В настоящее время он самый успешный инвестор в истории.

Таким образом, вы можете тратить деньги, если у вас достаточно сбережений на черный день, чтобы рассчитываться по платежам, удовлетворять свои жизненные потребности и обеспечивать свою семью даже тогда, когда весь мир катится в преисподнюю. Иначе вы рискуете остаться ни с чем.

Существует миф о легких деньгах: разбогатеть можно, выиграв в лотерею или в казино. Жажда быстрой наживы – это болезнь, похожая на рак. Она развивается незаметно, постепенно разъедая душу и разрушая личность, а начинается иногда с такой, казалось бы, невинной вещи, как покупка лотерейного билета.

Однажды я провел два дня в Лас-Вегасе, побывал в двух казино. Там все так устроено, что пройти в свой номер можно только через казино и холл с игровыми автоматами. Однако я не потратил в Лас-Вегасе ни цента, и не потому, что мне жалко денег, а потому, что это в корне противоречит моей философии. Умные люди не играют в азартные игры, они знают, что это гиблое дело.

Как-то я прочел туристический очерк, в котором автор рассказывал об этом злополучном городе: «На прошлой неделе я вернулся из ада. Это место находится в пустыне Невада и называется Лас-Вегас. Я видел там самых убогих, самых несчастных, самых неопрятных и самых недовольных людей в мире. Я видел тучных мужчин и женщин, слоняющихся от стола к столу и проигрывающих деньги своих детей. У всех на лицах было написано одно – отчаяние. Отчаяние от безвозвратно потерянных денег».

В Лас-Вегасе никто никогда не выигрывает. Если вы выиграете, то вас сфотографируют и больше не пустят ни в одно казино, и это ни для кого не секрет. Если вы профессиональный игрок, за вами будут незаметно следить, потом распространят ваши фотографии по другим казино от Атлантик-Сити до Монте-Карло. Все казино обмениваются такой информацией. При заселении в гостиницу вас сразу полностью рассчитывают, поскольку знают, что при отъезде у вас может не остаться ни гроша. Мои друзья отправились в Лас-Вегас на роскошном кадиллаке, а вернулись на автобусе, проиграв все до последнего цента.

Одним словом, в Лас-Вегасе выиграть невозможно. Можно только отсрочить потерю денег.

Успешные люди не играют в азартные игры, потому что всегда просчитывают риски. Они тщательно выбирают продукты или услуги и обязательно тестируют их. Деньги они вкладывают продуманно, небольшими суммами, чтобы посмотреть, как они работают, и всячески перестраховываются во избежание финансовых потерь.

А теперь взгляните на завсегдатаев казино. Это всегда бедные люди. Бедные люди играют в азартные игры гораздо чаще, чем богатые. Люди, которые меньше, чем кто-либо, могут позволить себе тратить деньги, проигрывают крупные суммы, лишая своих детей куска хлеба. У этих людей нет лишних денег. Они не зарабатывают 10 тысяч долларов в месяц, чтобы пускать пять тысяч на ветер. Они зарабатывают две-три тысячи долларов в месяц и при средних расходах в три с половиной тысячи долларов едва сводят концы с концами, все больше впадая в отчаяние.

Спросите какого-нибудь посетителя казино, как он съездил в Лас-Вегас, и услышите в ответ, что он «почти выиграл крупную сумму». «Я смотрю, ты сегодня на автобусе». – «Да, пришлось оставить там машину: нужны были наличные. Но в следующий раз я обязательно выиграю». Они убеждают себя в совершенно невозможных вещах. Они просыпаются и снова идут играть, полные решимости взять реванш.

Моя философия – держаться подальше от легких денег. В детстве мама учила меня не нарушать закон: не воровать, не совершать преступлений, поэтому я никогда ничего подобного не делал и не делаю. Своих детей я тоже всегда учил быть честными и порядочными.

Я плачу налоги до единого цента. Несколько лет назад к нам нагрянула проверка, и через семь месяцев аудита мне сказали: «Налоговая служба очень ценит таких людей, как вы, господин Трейси. Вы получаете высокие доходы и исправно платите все налоги. Вот уж действительно добросовестный налогоплательщик». Потом добавили: «Больше мы вас не побеспокоим». И действительно, они меня больше не беспокоили, им достаточно правильно заполненных деклараций. Как и все, я ненавижу налоги, но нарушать закон недопустимо. И я не приемлю никаких азартных игр. Они разрушают душу.

Миф: Разбогатеть можно, выиграв в лотерею или в казино.

Правда: Успешные люди не играют в азартные игры. Они всегда просчитывают риски.