Текст книги "Личный бренд на миллион"

Участницы первого потока Академии лучших жен.

Стал Действительным академиком Международной академии творчества, 2018 год.

Презентация моей книги «Как стать знаменитым и богатым» (2-е изд.), 2019 год.

28 июля 2017 года мне приснилось, что я должен помогать женщинам. На следующее утро я запустил женский образовательный проект «Академия лучших жен», который помогает девушкам найти себя, раскрыться и реализоваться как женщина, как жена и как мать. Я убежден, что в основе счастливой страны должна быть счастливая женщина, потому что именно она воспитывает будущее государства. Каждые 3 месяца у нас запускается новый поток.

На мое 30-летие все друзья пришли в белом:)

Два года назад в соавторстве с Романом Масленниковым я написал книгу «Как стать знаменитым и богатым». Свою формулу богатства я уже нашел – через личный бренд и нетворкинг. Поэтому меня в шутку называют «человек-бренд» и «человек-связи».

Чтобы стать номером один в своей сфере, мне пришлось пройти путь ошибок и падений в течение 10 лет – с 2009 по 2019 год. Сейчас при моем наставничестве этот путь можно пройти за 1 год. Вместо того чтобы платить пиарщикам от 1 до 3 миллионов рублей, вы можете этот путь проделать сами и сэкономить большие деньги. А при желании еще и освоить новую профессию пиарщика! Для этого я создал «Школу личного бренда». Через нее уже прошло почти 1000 человек.

Три года назад за заслуги в профессии Международная академия творчества вручила мне статус действительного академика, сделав меня самым молодым академиком страны.

Я стараюсь жить по радости и считаю себя творцом своей реальности. В моей жизни причина всех бед и побед только во мне. А ко всему я отношусь с позиции «И почему-то это хорошо».

В Ассоциации юристов России на Дне юриста.

* * *

Моей целью и сейчас является объединение людей, я хочу сделать их счастливыми и помочь с продвижением личного бренда. Но как начать создавать личный бренд?

Когда у тебя много денег и ты можешь себе позволить нанять таких крутых пиарщиков, как я, то проблем нет – заплатил 3 миллиона рублей, и тебе сделали все, что нужно. Но если нет 3 миллионов рублей, то что делать? Как создать свой личный бренд?

Личный бренд хотят создать все. И те, у кого есть деньги, и те, у кого их нет. Но всегда есть вещи, в которые можно инвестировать эти деньги и немного сэкономить на создании своего личного бренда.

Как это сделать, я расскажу в своей книге.

Что такое личный бренд

Многие думают, что личный бренд – это пиар, но на самом деле это не так. Пиар – это только составная часть личного бренда. Личный бренд состоит из многих частей, включающих в себя маркетинг, элементы продаж, нетворкинг, психологию, стиль, внешний вид и т. д.

Понятие личного бренда достаточно широкое. Если мы будем охватывать только часть, то никогда не поймем, что это такое. Моя задача – показать вам основные блоки, из которых состоит личный бренд, и дать полную картину пошагового создания своего личного бренда.

Зачем нужен личный бренд?

В своей книге «Как стать знаменитым и богатым» я выделил три основных пункта.

• Увеличение дохода. Люди занимаются личным брендом, чтобы больше зарабатывать. И это нормально. Это правильно.

• Признание. У многих экспертов, которые достигают успеха в своей жизни и становятся профессионалами своего дела, в какой-то момент появляется потребность признания в обществе. Им хочется быть узнаваемыми, чтобы их показывали по ТВ, писали о них статьи в газетах, приглашали на форумы, конференции, где они смогут делиться своим опытом и знаниями. Безусловно, личный бренд решает эти вопросы.

• Безопасность. Вспомним фильм «Брат-2», где один из бандитов предлагает пристрелить небезызвестную Ирину Салтыкову. На что герой Маковецкого говорит такие слова: «Кого? Ирину Салтыкову? Ее же знает вся Москва!» Это как раз про безопасность. Когда вы являетесь личным брендом, вы и ваш бизнес более защищены.

Вас знают, что у вас есть статус, репутация, и наезжать на такого человека и на такой бизнес становится опасным. Поэтому безопасность является составным элементом личного бренда.

Также личный бренд полезен серийным предпринимателям, тем, кто хочет развивать свой бизнес через себя; тем, кто хочет, чтобы бизнес ассоциировался с их именем. Это могут быть адвокаты, маркетологи, психологи и представители практически любых профессий.

Пример – Олег Тиньков. Он в 90-е годы занимался пельменями, затем пивом, теперь у него свой банк. Но несмотря на его бизнес, имя Олег Тиньков всегда было на слуху. Он всегда был брендом.

Независимо от того, каким бизнесом будет заниматься Тиньков, его бизнес будет успешен, потому что за этим бизнесом стоит его имя. Люди доверяют ему, знают его и понимают, что, если этим занимается Тиньков, значит, продукту можно доверять. Вот так это работает.

Обратите внимание на бургерные, магазины одежды и другие заведения, которые открываются под именами известных людей и брендов: Тимати, Блэк Стар. Не важно, что будет открывать Тимати, это будет иметь успех. Потому что есть бренд Тимати.

Если вы серийный предприниматель или сегодня вы ведете один бизнес, но завтра захотите открыть второй, третий, четвертый, то личный бренд – это тот самый инструмент, который позволит вам это сделать. А если вы полностью все силы вкладываете в один бизнес, то завтра, открывая новый, придется начинать с нуля, так как у этого бизнеса нет никакой истории, никакого имени. Но если вы вкладываете ресурсы в свое имя, то, создавая бизнес за бизнесом, знайте, что они все будут иметь успех, потому что за ними стоит ваш личный бренд.

Вот в чем отличие личного бренда от бренда компании. Безусловно, о бренде компании тоже не нужно забывать, но есть первичные вещи, к которым относится ваш личный бренд, и есть вторичные – бренд ваших продуктов, услуг и проектов.

В свое время я поверил, что личный бренд более эффективен для малого бизнеса, нежели бренд компании. И это оказалось правдой. Более того, мои исследования показали, что создать личный бренд в 5–10 раз дешевле и быстрее.

Представьте, что вы создали компанию «Рога и Копыта». Сколько времени уйдет на раскрутку бизнеса и создание бренда компании? Десятки лет. А теперь возьмите себя. Допустим, вам 25 лет и вашему бренду уже 25 лет! Вы как проект были рождены 25 лет назад. У вас есть аванс по сравнению с новым проектом, который только что родился. К вам уже больше доверия, у вас уже большая история, за вашими плечами уже что-то есть.

Поэтому личный бренд – это самый эффективный инструмент именно для малого бизнеса. Для тех, кто ограничен в своих бюджетах, в своих финансах.

Если у вас есть миллионы долларов, можете создать бренд компании. Если у вас нет этих миллионов, добро пожаловать в мир личного бренда.

Вот в чем отличие личного бренда от обычного бренда, и зачем нужно создавать личный бренд? Когда есть личный бренд лица, представляющего компанию или продукт, то люди, доверяя этому человеку, его экспертности, его репутации, его имени, будут покупать этот продукт.

Задание

Напишите, почему вы решили заняться своим личным брендом.

Как провести аудит своего личного бренда

Таблица по аудиту – итог моей пятилетней работы по личному бренду, по раскрутке сотен экспертов, предпринимателей. Это тот самый основополагающий чек-лист, который позволит каждому из вас понять, на каком уровне находится ваш личный бренд.

Более тысячи клиентов обращались за нашими услугами, поэтому опыт в пиаре у нас огромный. Эти шаги являются квинтэссенцией, результатом моей работы с клиентами. Мы разберем каждый шаг, каждый пункт по косточкам, и я покажу, как можно построить личный бренд, не затрачивая больших средств.

Но сначала заполните таблицу, тогда вы сможете понять, что вам еще предстоит сделать для достижения цели. Отвечая на вопросы в своем чек-листе, если такой пункт есть, ставьте «+», если нет, то «—».

Задание

Обязательно заполните чек-лист и проанализируйте, какие пункты еще не выполнены.

Чек-лист диагностики бренда

Результат:

• Если вы получили от 0 до 5 баллов, то вам срочно нужно заниматься упаковкой своего личного бренда. Отсутствие упаковки и бренда мешает вам сейчас больше зарабатывать.

• Если вы набрали от 6 до 10 баллов, то не все так плохо, но и не очень хорошо. Вы теряете часть клиентов, которые хотят работать с лучшими экспертами и готовы платить дорого.

• Если у вас от 11 до 15 баллов – вы проделали большую работу, у вас твердая четверка по личному бренду, но есть к чему стремиться.

• Если у вас от 16 до 20 баллов, мы вас поздравляем – у вас все отлично с личным брендом, вы почти звезда!

• Если у вас 20 баллов, мы вас поздравляем! Вы человек-бренд! Именно так выглядит профессионал номер один в своем деле!

Итак, вы проанализировали свой личный бренд. Думаю, есть о чем поразмышлять.

Стать знаменитым, стать человеком-брендом не так сложно, как кажется. И у вас есть возможность начать строить свой бренд прямо сейчас. И не важно, кто вы – предприниматель, обычный менеджер или специалист по найму. Вы сможете увеличить прибыль от бизнеса, поднять уровень заработной платы за счет повышения в должности или найти новую работу с более высоким окладом, ведь вас будут знать как профессионала. У людей будет доверие к вам как к эксперту.

А главное, пройдя следующие 50 шагов, вы будете приятно удивлены, так как узнаете, сколько новых возможностей перед вами откроются!

Шагаем вместе?

Шаг 1. Создание уникальной ценности

Уникальная ценность – это фундамент, на котором держится личный бренд.

Создавать личный бренд нет смысла, если вы не знаете, кто вы и для чего вы в этом мире. Представьте себе, что вы потратите пять лет своей жизни на создание личного бренда в качестве финансиста или юриста, но через какое-то время поймете, что вы прирожденный маркетолог, художник или дизайнер.

Ко мне часто приходят клиенты, и я вижу по глазам, что их запрос не в личном бренде. Их запрос в том, чтобы найти себя для начала, понять, кто они в этом мире, для чего они созданы, потому что их дело не приносит им радости, не приносит им энергии, и это очень большая проблема. Такие люди очень часто уходят из моего офиса с другой профессией, с новой уникальной ценностью, которую мы находим вместе.

Поэтому первый вопрос, который нужно себе задать: «Кто я, для чего я и зачем я?»

Есть несколько таких понятий, как миссия, видение и роль. Я хотел бы заострить на них ваше внимание.

Миссия

Первое – это миссия. Миссия отвечает на вопрос: «Зачем я занимаюсь этим?»

Если вы уже определились со своей профессией, со своей уникальной ценностью, со своей миссией, задайте вопросы: «Зачем я этим занимаюсь? Что я хочу сделать? Заработать денег? Стать более известным? Или просто быть счастливым?»

Ответьте сами себе на вопросы: «Зачем мне это нужно? Зачем мне быть юристом? Зачем мне быть психологом? Зачем мне быть маркетологом?»

Видение

Второе – видение. Как вы видите реализацию своей миссии – миссии эксперта юриста, психолога или маркетолога.

Роль

Третье – роль. Какую роль вы будете осуществлять при реализации этой миссии и вашего видения. Если у вас есть бизнес или вы планируете бизнес в будущем, какую роль вы будете играть во всем этом.

В своем бизнесе я играю роль эдакого министра иностранных дел, то есть занимаюсь представительством своего дела. Я выступаю на сценах и пиарю свою компанию. Я занимаюсь привлечением клиентов для своей компании через свой личный бренд, через свою харизму, через выступление на сцене, на телевидении, в СМИ, через встречи, нетворкинги и т. д. Это моя роль. Также моя роль – мотивировать своих сотрудников и свою команду.

Какая у вас роль в вашей команде, в вашем бизнесе?

24 часа

И еще один момент – это 24 часа. Что вы готовы делать 24 часа при реализации своей миссии: проводить встречи, выступать на сцене, продавать, может быть, еще что-то? Запишите себе обязательно ответы на эти вопросы: миссия, видение, роль и 24 часа.

Вот это и есть, по сути, некая воронка, при ответах на которую вы придете к главному ответу про вашу уникальную ценность.

Есть несколько советов от разных специалистов, которые помогают найти уникальную ценность. То, о чем я сейчас рассказал, это методика Павла Кочкина, известного специалиста по предназначению.

Методика Икигай

Также есть методика Икигай. Три вопроса, на которые вам стоит ответить:

1. Что мне нравится делать?

2. Что у меня хорошо получается делать? Чему вы готовы научиться в ближайшее время? Не через пять лет, не через десять лет, а в ближайшие месяц или полгода изучить и делать это хорошо.

3. За что люди готовы платить деньги? Спросите людей за что из вашего списка они готовы платить деньги?

Если ваше любимое дело то, чем вы занимаетесь, и оно у вас хорошо получается, но это не приносит вам денег, то третий пункт, скорее всего, не закрыт. Если хотя бы один из трех пунктов у вас не закрывается, значит, у вас могут быть проблемы с реализацией вашей уникальной ценности. Если все три пункта закрываются, это и есть ваши уникальные ценности.

Мне очень нравится эта методика. Я сам ей пользуюсь и многим своим клиентам ее рекомендую.

Обязательно заполните такую таблицу из трех столбцов.

В первом столбце напишите, что вам нравится делать, и не один пункт, а несколько. У вас может быть пять, шесть, семь или десять талантов. По некоторым исследованиям, у человека может быть до двенадцати талантов. Поэтому напишите все, что вам нравится делать: выступать, петь, продавать и т. д.

Во втором столбце напишите все, что у вас получается делать, даже если этого нет в первом столбце.

В третьем столбце напишите, что из написанного может приносить вам удовлетворение в виде денег, признания и т. д.

Ответ на эти вопросы является ответом на вопрос по уникальной ценности. Как видите, ничего сложного.

Есть еще одна методика, точнее, один вопрос, который звучит так: «За что вы готовы платить сами?» То есть не получать деньги, а именно платить самостоятельно.

Например, мне нравится брать интервью у людей, и я понимаю, что, если бы мне за это не платили, я бы сам доплачивал в некоторых случаях. Потому что мне нравится это делать. Я не могу этого не делать. У меня внутренняя потребность брать интервью у людей, раскрывать их, рассказывать о них всему миру.

Найдите в себе то, за что вы сами готовы еще и доплачивать. Это тоже поможет вам найти ответ на вопрос про уникальную ценность.

Итак, личный бренд всегда начинается с ответа на вопрос про вашу уникальную ценность. Я дал вам три коротких совета, как найти свою уникальную ценность, если вы ее еще не нашли.

Задание

Если вы уже нашли свою уникальную ценность, тогда распишите ответы на вопросы: ваша миссия, ваше видение, ваша роль во всем этом и что вы готовы делать 24 часа, реализуя свою миссию?

Подарок от Чермена Дзотти[1]1
  Для получения подарка (этого и всех остальных) перейдите по qr-коду или напишите сообщение в аккаунте автора или его партнеров с кодовой фразой «Личный бренд на миллион».


[Закрыть]

Чек-лист по личному бренду (БРИФ)

https://disk.yandex.ru/i/6ryjWKVSbGC0eQ

Марафон 365

Шаг 2. Правильное позиционирование, статус и УТП

Ко мне часто приходят адвокаты и протягивают визитку, на которой написано «адвокат». Я всегда сильно удивляюсь. В эпоху узких специализаций, в эпоху позиционирования, когда существует УТП, когда есть антиконкурентный маркетинг, некоторые продолжают работать по старой привычке. Они думают, что на визитке или на вывеске просто достаточно написать слово «адвокат» и это даст много клиентов.

На самом деле это не работает, потому что имеется очень большая конкуренция. На рынке тысячи, десятки тысяч, а в некоторых профессиях даже миллионы людей, и среди этих людей нужно как-то выделиться.

Поэтому я всегда был сторонником узких специализаций. Я считал, что чем уже специализация, тем вы более конкурентны, тем вы более интересны. Потому что вы попадаете в свою целевую аудиторию, и она точно оценит вашу экспертность. Позиционирование, четкий правильный статус, УТП осуществляют роль хорошего лид-магнита и притягивают именно вашу целевую аудиторию.

Как вы думаете, к кому обратится человек, у которого проблемы по налогам в компании? К обычному адвокату или к юристу по налоговым делам? Скорее всего, он обратится ко второму специалисту.

Именно на этом основан сервис, который я создавал в свое время под названием «Найдем адвоката», построенный полностью на узкой специализации юристов и адвокатов. Восемь тысяч юристов разных специализаций подбираются под запрос клиента. И это работает. И чем дальше, тем больше это будет работать, потому что профессии «ты же юрист», «ты же психолог» или «ты же врач» уже ушли в прошлое.

Все мы ищем именно специалистов, именно экспертов своего дела, а не тех, которые прошлись по верхам основных направлений в своей профессии.

Поэтому вам тоже нужно позиционироваться.

Если вы психолог, выберите основную специализацию. Например, вы можете решать вопросы помощи после развода или работать с больными наркоманией и т. д.

Когда вы выделите свою узкоспециализированную аудиторию, то сразу же повысите собственную экспертность и станете более интересным специалистом для клиентов.

Более экспертным означает, что у вас узкая специализация, в которой вы разбираетесь, в которой вы «собаку съели». И тем самым вы будете вызывать больший интерес не только у клиентов, но и у журналистов. Ведь журналист, если он пишет статью по налогам, рассуждает следующим образом: «Зачем мне обращаться к адвокату по всем делам, когда есть юрист по налогам?»

Что нужно сделать вам

1. Выделите свою специализацию. Если ее еще нет, создайте. Это не значит, что вы не можете брать какие-то другие вопросы, других клиентов, но у вас уже будет основная специализация, в которой вы поставите себе цель стать номером один!

Стать адвокатом номер один, психологом номер один достаточно сложно в России, но юристом по бракоразводным процессам номер один или юристом по таможенным делам номер один – гораздо проще.

2. Обязательно ответьте на вопрос: «Какую боль вы закрываете для своего клиента»?

В вашем позиционировании должен быть ответ на вопрос, какую задачу вы решаете, какую проблему вы закрываете для этого человека.

В зависимости от того, как вы ответите на вопрос, насколько четко и точно вы попадете в цель, будет зависеть конверсия в продажах или в сотрудничестве с вами.

Поэтому, если у вас написано, что вы, допустим, специалист по продажам, последует одна реакция. Но если у вас написано, что вы эксперт по продажам, который «поможет вашей компании увеличить продажи в течение полугода в 2 раза или до 50 %…», то вы становитесь более интересным, так как используете цифры и более точную информацию.

Мое позиционирование всю жизнь менялось. Раньше я занимался только СМИ. Впоследствии у меня появились и другие услуги в пиаре, соцсети, книги, выступления на сцене. И тогда я понял, что надо себя перепозиционировать.

Мое позиционирование уже не соответствовало тому, чем занималась компания. Было указано, что я эксперт по СМИ, а моя компания при этом оказывала уже более 100 услуг. Поэтому мне пришлось изменить свое позиционирование, и я стал экспертом по личному бренду.

Я начал везде транслировать эту информацию, и она прижилась. Сейчас у меня написано, что я эксперт по личному бренду и помогаю увеличить доход своих клиентов (конверсия, средний чек, количество клиентов) через создание личного бренда.

Вот мое четкое УТП:

Я помогаю вам больше зарабатывать, создавая из вас личный бренд. А личный бренд, в свою очередь, повышает средний чек, повышает конверсию в продажах и привлекает больше клиентов.

Если сообщать о своем УТП, позиционировании и статусе в социальных сетях, то это можно сделать так:

«Меня зовут Чермен Дзотти, и я предприниматель и эксперт по личному брендингу.

Около 10 лет своей жизни я посвятил изучению личного бренда. Последние 5 лет я активно консультирую предпринимателей по построению персонального бренда и определению уникального позиционирования, а также преподаю все эти знания на форумах и конференциях.

В этой сфере мне удалось достичь значительных результатов: больше сотни успешных консультаций по всему миру, 3 написанные книги[2]2
  «Гражданский брак», «Как стать знаменитым и богатым», «100 лучших экспертов».


[Закрыть], выступления в качестве спикера с лекциями и тренингами.

А также у меня есть собственная школа по построению ЛБ с уникальной программой обучения, которая позволяет за короткие сроки давать больше знаний и практики, чем во всех других школах! Все это результат многих лет кропотливого труда.

И я хочу поделиться своими кейсами с теми, кому это было бы интересно и полезно.

Ведь для меня личный бренд – это не просто знания, это возможность:

• раскрыть в себе невероятный потенциал;

• увеличить конверсию;

• оказывать влияние на людей;

• выстраивать полезные связи;

• завоевать доверие окружающих;

• повысить вашу узнаваемость;

• сделать вас круче и весомее как специалиста в глазах клиентов и окружающих.

Одна из главных задач моей жизни – это делиться с людьми знаниями, которые помогут им понять, куда нужно двигаться, следуя своему предназначению!»

Это четко прописано у меня в социальных сетях, и если вы посмотрите мои страницы, то найдете там всю информацию.

Такая же информация с четким самопозиционированием, вашим уникальным торговым предложением с ответом на вопрос: «Какую проблему вы решаете для своего клиента?» – должна быть и у вас в статусах во всех соцсетях.

Задание

1. Укажите в своих социальных сетях в статусе свое уникальное торговое предложение. У моего партнера и друга Стаса Ваксмана на сайте написано: «Помогу увеличить ваши продажи до 50 % в течение двух месяцев». Это его уникальное торговое предложение. Оно достаточно интересно, потому что боль многих – отсутствие роста продаж. И вот тут появляется человек, который говорит, что может увеличить продажи на 50 %. Это достаточно неплохо, особенно за такие короткие сроки. И это, естественно, цепляет.

2. Создайте свое уникальное торговое предложение. Поиграйте с цифрами на основе примеров, которые я вам дал, и напишите ваше уникальное торговое предложение.