Текст книги "Едем по бизнесу"

Едем по бизнесу
Дерипаско

Посвящаю эту книгу друзьям:

– Витяну

– Тимани

– Володе

– Князю

– Сказочнику Сане

© Дерипаско, 2017

ISBN 978-5-4485-4115-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Диалог с «нищим»

Иду по центру любимого города. На глаза попадается целая армия бродяг, которые сидят и выпрашивают деньги. У всех разные таблички, разные судьбы, и мотивы тоже разные. Кому-то на лечение дочери, кому-то на похороны матери, кому-то просто на бухло.

Вот с картонной табличкой сидит молодой человек лет 26—28, не стрижен, с бородой, чистое лицо, приятная внешность и поло Lacosta. Такое ощущение, что он уже год это поло не стирал. На картонке написано довольно хорошим почерком: «Подайте на бухло, как есть. Зато честно». И я подошел к нему. Мне стало безумно интересно, что же за судьба у этого человека, и почему в руке кусок картона, а не айфон, как у всех. Еще я всегда мечтал подойти к человеку, который выходит из БМВ Х6, и спросить: как можно заработать на нее, и как можно ездить на машине, цена у которой, как у новой однушки? Но, видимо, судьба дала другой шанс – шанс узнать, как не надо делать, чтобы не очутиться в подземном переходе с картонной табличкой в руках…

Я подошел и просто сказал:

– Привет.

– Привет.

– Как тебя зовут?

– Максим.

– Слушай, на бутылку я тебе дам, но ты расскажи, как очутился здесь?

– У меня свои жизненные проблемы.

– Так чем тебе помочь?

– Ну, помочь ты мне ничем не сможешь. У меня отец умер, а мать нашла другого и поселила его у нас дома. Они меня не принимают, вот и приходится бомжевать, уже три года как.

– Так есть же общежития…

– За общежития надо платить.

– А сколько тебе?

– 27.

– Так е-мое, ты ж молодой, косарь в день всегда сможешь заработать! Полно такой работы, к примеру, грузчиком…

– Да на хрен надо грузчиком? А вообще, у меня вышка есть, раньше предпринимательством занимался. Ездил на завод, скупал игрушки и потом на улице продавал. Несанкционированная торговля, но все же.

– Так что тебе мешает начать опять торговать или еще что-то попробовать? Чем тебе помочь-то?..

– (двухминутная пауза) Да ничем.

Я дал ему денег на бутылку и пошел дальше. И когда шел, не понимал: помог ли ему в данный момент или убил его, как и все, кто пожертвовал в этот день на бухло молодому…

Начала

«Вы не обязаны быть великим, чтобы начать, но обязаны начать, чтобы стать великим»

(Джо Сабах)

Привет, мой юный читатель, – а может, ты совсем и не юный? Я решил назвать эту главу «Начала». И здесь нет ошибки, потому что моя память неожиданно выдала один из эпизодов жизни – сижу в школе, за столом помимо меня еще пять одноклассников, все напряжены, сосредоточены и таких столов, как мой, – три. Задается вопрос о знаменитом математике и его книге. На что игрок из нашей команды встает и дает ответ: название этой книги – «Начала». Все потрясены – никто не знал ответ на этот вопрос, и никто не обязан был знать, ведь этого не было в школьной программе.

Я не понимаю, почему именно это событие и это слово являются началом, но, наверное, такое бывает у всех – неожиданно вспоминаешь какой-то не очень значимый момент своей жизни, который уж точно никак не повлияет на дальнейшую судьбу и о котором ты уже должен был забыть, но тем не менее он берется из долгосрочной памяти и выскакивает перед тобой в виде картинки или образа в самый неожиданный момент. То же самое произошло и со мной.

Это была интеллектуальная игра на тему математики, некое подобие «Что? Где? Когда?». И только сейчас, зайдя в Интернет проведя там пару минут, я узнал, что математик этот – Эвклид, а первая его книга называлась «Начала» и в ней было все, что люди на тот момент знали о геометрии.

Воспоминаний о школе у меня немного – помню, влюблялся, учился достаточно ровно, ну, в общем, все как у всех. Были веселые моменты, были и грустные, много чего было… В те дни я даже и не думал о каком-то бизнесе и предпринимательстве, о том, что надо будет зарабатывать и желательно много, чтоб никаких забот, никаких хлопот, чтоб все было круто! Моя крутость состояла в том, что у меня не было прыщей ни в школьные годы, как у многих, ни в последующие. Очки тоже были не для меня, ну, если только солнечные. Предпочитал свободный стиль в одежде – как говорят сейчас, кэжуал. Любил подвижные виды спорта и выступал на всех соревнованиях за школу. Они мне знания, я им – медали и кубки. Все честно.

В универе понял, что надо брать откуда-то деньги на новые шмотки (желательно, стильные), а не ждать подарков от родителей. Тем более отец мой к покупке одежды подходил очень просто – зайдем в первый попавшийся магазин, примерим и если, по его мнению, мне идет та или иная одежка, тут же берем!

Я стал задумываться, где взять бабосы, ведь они нужны не только чтобы хорошо одеваться, а чтобы и вкусно есть, с девчонками встречаться и прочее, и прочее. Как и большинство моих сверстников, устроился на работу. Устроился, но не считал это настоящей работой, а просто местом, куда мне надо ходить, что-то делать и получать за это какие-то деньги и желательно побольше. Я никогда не имел особого желания работать. Просто за это платили деньги.

И вот на первом курсе универа подвернулся дополнительный заработок, иными словами – халтура. Заключалась она в том, что я с товарищами еду в ту сторону города, где расположены ангары, и мы с ними переносим доски из одного строения в другое. Это запомнилось надолго – таскали по пять часов, плечо болело так, что дотронуться было больно. Занимались мы этим вместе с какими-то алкашами, там как раз рядом был реабилитационный центр для алкоголезависимых. Работодатель походу там объяву повесил и народ пришел, но как попали туда мы, я до сих пор не могу вспомнить. Эта работа была для меня хорошим уроком – я сразу понял, что физическим трудом зарабатывать сложно. В конце первого дня мы получили по пятьсот рублей и предложение прийти на следующий день. Эти деньги я хотел в рамочку повесить – они достались мне таким адским трудом, что тратить их не было никакого желания. Зато я понял, что такое физический труд, и к тому же наслушался, о чем говорят люди с алкогольной зависимостью и без определенного места жительства. Например, однажды у них зашел разговор о корме для котов, и можно ли его есть, и какой он на вкус. Я, конечно, этот разговор не смог поддержать – у меня не было кота, и я никогда не пробовал этот корм. А они пробовали, и один сказал, что если «Вискас» добавить в макароны, то это уже будут макароны по-флотски. И тогда я понял, что надо чаще общаться с людьми из разных социальных слоев – все это может пригодиться. Как говорится, от сумы и тюрьмы никто не застрахован, особенно бизнесмены.

На первое мое место работы я попал через знакомого (конечно, мы все стараемся найти работу именно по знакомству, или чтобы кто-нибудь нас туда пропихнул, устроил, порекомендовал). Так и я – решил не изобретать велосипед и позвонил своему корешу, с которым с 5-го класса вместе. Как в фильме бригада – «Мы с первого класса вместе», – а мы с пятого.

Так вот, пришло время познакомить вас с моим, как мне казалось тогда, лучшим другом – Санькой. Впоследствии я и мои товарищи прозвали его Сказочник, и это самое безобидное, что я могу о нем написать. Как всегда, прозвища у людей просто так не появляются, и наш случай не стал исключением. Вот одна история: стоим с Санькой перед входом в бильярд-клуб, о чем-то болтаем и тут он говорит: вчера был здесь с девчонками, пивасик пили, шары катали. Я говорю ему: пойдем и сегодня покатаем, мы заходим туда и видим, что заведение на ремонте уже неделю как, зал пустой и в нем одни рабочие в треуголках из газеты. И таких историй про Саньку было предостаточно: то он рассказывает, что десять миллионов в лотерее выиграл, то стал полицейским, то бизнес открыл и так далее.

Больше всего мне запомнился эпизод с машиной. Я с другом Артемом занимался в спортзале, так сказать, поддерживали форму, или улучшали ее, как все перед летом. И тут мой телефон зазвонил и высветился номер Саньки.

– Алло! – сказал я.

– Здорово, Васек! – радостно начал наш диалог Санька.

– Ну здорово, куда пропал? Как жизнь молодая?

– Да слушай, сейчас вообще все ровно, несколько бизнесов замутил. Курочка клюет по зернышку, вот и нащипал денежку с разных проектов и купил новую машину.

– Да ладно, красавчик! Че за тачло?

– Взял себе новый «Хендай солярис», да думаю, пару месяцев погоняю на нем и потом на дачу отвезу. Буду на ней за грибами и за хлебом ездить.

– Приезжай, покажешь. Я сейчас с Темой в спортзале.

Я дал ему точный адрес, и спустя полчаса он прибыл по нему. Мы спускаемся и видим – действительно, Санька в машине той марки, которую он и назвал. И хотя уже тогда мы называли его Сказочником, но как-то все равно хотелось верить ему – или хотя бы собственным глазам.

Поздоровались, сели в машину, прокатились. Он угостил нас какой-то булочкой, рассказал про свои бизнесы, потом ему кто-то позвонил и он нас стал спроваживать, но захотел продолжить нашу встречу вечером, в бане. Мы покивали головами (это мы часто в диалогах с Саней делали) и вышли из машины. Артем сфоткал уезжавшего мажора-бизнесмена и его нынешний «дачный» вариант автомобиля, и мы пошли по домам. Солнышко светило, весна заканчивалась, и впереди было долгожданное лето.

– Васек, – вдруг толкнул меня Артем.

– Ну, че? – сказал я.

– Хочешь поржать?

– Ну давай, удиви…

И тут Темыч показывает мне фото, которое ему удалось сделать после прощания с нашим «олигархом». Я, конечно, начал истерично смеяться, и в который раз подумал, что Сане очень подходит его прозвище. Есть добрые волшебники, а у меня есть друг – добрый Сказочник. На фото был изображен номер автомобиля, который «приобрел» Санька, на рамке которого была надпись «Аренда авто круглосуточно». Поначалу я вступился за нашего «миллионера» – может, он машину в салоне купил и именно с такой надписью, а мы тут ухмыляемся? Решили, естественно, проверить: позвонили в эту фирму по аренде автомобилей, спросили – и все подтвердилось. Это авто было взято напрокат на три дня и по истечении данного срока будет свободно для следующих арендаторов.

А какая же действительно машина была у нашего героя? Я сам не знал до поры до времени, до очередного его звонка.

– Алло, Васек, выручай! Я в ДТП попал!

– Что случилось? Рассказывай!

– Да все потом, приезжай!

– Приехать не могу, я не в городе. Могу дать номер знакомого ДПС-ника, он проконсультирует или поможет.

– Ну давай…

На следующий день встретились, и выяснилось, что Санька управлял автомобилем «Део Нексия» какого-то там лохматого года, вот и все мажорство.

В общем, можно целую главу или даже книгу написать только про одного Саньку. Но, несмотря на то, что любил приврать, никому плохого он никогда не делал. В школе был покладистым парнем, хорошим другом, вообще, в нем было много позитивных качеств. Единственное, что вызывало смех у меня и у многих, это то, что он был слишком чистоплотен, даже брезглив. Если до его блюда или булочки кто-нибудь дотрагивался, он больше их не ел. У нас даже был прикол: голоден – подойди к Сане и дотронься до его еды, он обязательно тебе ее отдаст.

Но в один прекрасный, а может, и не прекрасный день Сашка очень изменился. И все это произошло потому, что он устроился на работу и стал получать по тем временам неплохие деньги, хотя работал всего лишь в магазине «МЕТРО» на погрузчике: катался, снимал и ставил паллеты. Вот тогда я понял фразу, знакомую нам всем: «Деньги портят людей». Нельзя утверждать, что они прям его испортили, но то, что изменили, – это факт! В чем же это проявлялось? Да сам не знаю, но он стал, что ли, чувствовать себя выше нас, более уверенно, в него стала чувствоваться некая свобода. Он стал одним из первых, кто в те времена (2000 г.) смог позволить себе расхаживать по коридорам школы, светя голубым экраном телефона. В тот момент я понял, что бабки решают все, – тут же забыл об этом и забил на это, продолжая учиться.

Итак, когда я стал студентом, я обратился к Сказочнику Саньке с просьбой найти мне работу. И вот через пару часов я уже ехал на собеседование, даже не зная, куда именно, но меня это особо не интересовало, ведь со мной кореш и скоро я тоже начну зарабатывать деньги! Собеседование длилось минут пятнадцать, а дольше и говорить было незачем, ведь я устроился всего лишь мерчендайзером («мерчем») по кормам для котов. Для того чтобы разбираться в кормах и уметь делать правильную выкладку в магазине, не нужно высшее образование, да и вообще никакое образование не нужно, даже можно не уметь читать и не знать названий всех этих разнообразных кормов. Все, что от тебя требуется, – это выкладывать на полки подходящие по цвету упаковки одну за другой.

Мое первое в жизни собеседование прошло успешно. До сих пор помню того человека, которому смотрел в глаза, часто кивая головой: он был обычным парнем, тогда ему было, наверное, лет двадцать восемь, ухоженный, волосы длинные и на мизинце длинный ноготь. Наверно, он представлял, что он масон, ну, или просто забыл его подстричь, или ему так было комфортно. Не знаю почему, но этот ноготь до сих пор в моей памяти. А вообще, какая мне разница, что у него и как, – ведь он мне дал первую в жизни официальную работу! Ты тоже невольно вспомнил о ней, своей первой работе?..

Ну так вот: я студент и у меня есть работа. Первая в жизни работа – я мерч! Для того чтобы быть мерчем, надо было иметь медкнижку, которая подтверждала, что ты здоров и имеешь право в магазинах выставлять продукцию того или иного типа. Этот вопрос в то время решался очень быстро, опять же, потому, что у меня был самый крутой кореш – Санька. Он позвонил со своей модной трубки (не помню, какая на тот момент у него была, но точно мажористая и крутая). Мы подъехали к метро, сели в тачку, пять минут, нам вклеили в медкнижки наши фотки – и вот мы здоровы и имеем право работать. Наверняка вы подумаете: а зачем покупать, ты что, чем-то болел? Нет, я ничем не болел и был здоров, но было просто лень проходить кучу врачей, а потом еще ждать, когда выдадут сей документ. Просто так было проще, и на следующий день мне уже дали разнарядку, куда ехать и где работать. Подробно рассказывать об этой работе не вижу смысла, поработал там лето, уволился, часть денег отложил, часть потратил – в общем, все как у всех. Опять учеба, жизненная суета и еще много чего, но только не бизнес и не мысли о нем.

Время шло, я перешел на второй курс. Знание – сила! Но деньги-то нужны. И снова – звонок Саньке, и тут я узнаю, что он «поднялся» и стал мерчем в алкогольной продукции! Там и зарплата побольше, да и сама работа почетнее – грамотно выставлять на полки бутылки с зельем и рассказывать людям о продукте, – чем эти корма для кошек. Словом, карьера моя пошла в гору.

Решено – я готов трудиться очередное лето на себя и на контору, которая предоставила мне этот шанс. Вообще, так поступают многие – идут и работают на кого-то (на так называемого «дядю»), а не пробуют открыть что-то свое. Так и я – пошел по пути наименьшего сопротивления, и вскоре приступил к работе. Проснулся я в тот день довольно рано, спалось мне как обычно, никаких сомнений, хорошая это работа или плохая, у меня не было, я просто пошел в гипермаркет (то место, куда меня определили). Находился он в пешей доступности от моего дома. Настроение было в норме, перекусил, надел белую рубашку (это было одно из условий) и пошел. По пути в голове прокручивались мысли, что надо каждый день теперь вставать и идти работать, и к тому же я пока еще не знал, что там надо конкретно делать. Кстати, почему именно пятидневка и именно по восемь часов? Кто это придумал? Может, ученые рассчитали, что при таком режиме работы есть шанс не откинуться безвременно и дожить до пенсионного возраста? В общем, многое мне тогда казалось непонятным, но мне нужны были деньги, и свое лето я готов был обменять на них.

И вот стою я возле стендов с водкой, рядом барышня-наставница, в задачу которой входило научить меня продавать этот напиток. Мне было как-то неудобно и смешно – зачем впаривать водку русскому человеку, который и так прекрасно знает, что надо вечерком зайти в магазин и купить беленькую? Я думал, что надо просто выставлять продукцию на полки, а тут еще и консультировать! Мне все это не очень понравилось – не хотелось мне к людям подходить и говорить, что наша водка прошла сто очисток и является самой вкусной. Как-то неловко было это все, и тогда я поймал себя на мысли, что хочу взять и уйти, просто уйти через кассы, как обычный покупатель. Прошло всего два часа стажировки, а мне уже не хотелось тут работать и уж тем более консультировать. Что делать? Позвонил, конечно, Саньке, спросил, как у него дела и что за херовую работу он мне намутил. Ответ был прост – работа нормальная, отстажируйся, и когда сам будешь работать, просто выставляй товар на полки и не консультируй. Ну, думаю, оке, так и сделаю. Неделя стажировки прошла, и меня направили в магазин, где я стал главным по выкладке.

Первые дни старался переступать через себя и консультировать – все как написано по инструкции и как учили. Каждая алкогольная фирма старалась дать инструкцию сотруднику, как надо продавать его товар и консультировать. Даже не знаю, насколько это правильно – все время действовать по шаблону, инструкцию на все случаи не напишешь. Может, сам того не подозревая, я начал работать в секте? Но даже если это не секта, то уж пирамида точно. Каждый находится на своем уровне и, естественно, сливки снимают организаторы фирмы, которых мы привыкли называть «боссами».

Шло время, я получил первую зарплату, деньги не особо большие, но было приятно подержать в руках бумажки, на которые можно что-то купить. Все задумались над этой фразой или нет? Повторю – на бумажки можно что-то купить! Что за бред, кто это придумал, почему мы куски бумаги обмениваем на продукт или услугу? Вот раньше я понимаю, были деньги в виде монет, золотых и серебряных. Они сами по себе что-то стоили – ведь это драгметалл. Почему же ввели бумажные деньги? Это философский вопрос – сделано это было явно не просто так.

В каменном веке люди обходились без денег – все необходимое получали от природы. Жили в пещерах, ходили на охоту с дубинками и каменными топорами, собирали растения. И все было хорошо, но оказалось, что не каждый человек, умевший делать топоры и прочее оружие, являлся хорошим охотником. Возникла идея: пусть оружейник делает оружие, а охотник с этим оружием на охоту ходит, при этом за оружие охотник оружейнику платит добычей. То есть, так или иначе, за все надо было платить. Даже в каменном веке. Получается, что первые бизнесмены появились именно тогда. И олигархи тоже, наверняка. Интересно, коррупция тоже зародилась в каменном веке? И не менее интересен вопрос: почему все с ней борются? Ее что – возможно победить? По мне так нет, и на это есть две весомые причины. Первое – она нужна тому человеку, который получает деньги за услугу. Второе, и самое важное, почему коррупцию невозможно победить, – она нужна тому, кто дает эти самые деньги. Круг замкнулся.

Также не могу не задать сам себе один детский вопрос: почему же нельзя напечатать столько денег, чтобы всем хватило и не было бездомных, голодающих, людей за чертой бедности? Почему бы не помочь сразу всем? Неужели печатных станков не хватает? Так мы скинемся и купим, простой люд! Но, как всегда, все очень просто и одновременно сложно. Я нашел формулу, по которой определяется количество денег, необходимых для обращения. Сложнее ее только расчет квитанций за ЖКХ!

Короче, голову можно сломать. Экономисты странные люди – понапишут всего не для простых людей. Наверно, чтобы меньше вопросов задавали.

Но продолжу свой рассказ о второй работе. Радость моя была недолгой, когда я узнал, что моя зарплата зависит от количества проданного магазином товара – даже в те дни, когда меня там не было. В общем, как и везде – схема обычная, простая и всем понятная: сколько продал, столько и получил. Я задумался: а почему эта схема работает и насколько она эффективна? Это так называемый метод кнута и пряника, когда тебя словно подгоняют кнутом – продавай как можно больше, тебе нужны деньги, у тебя кредиты, у тебя семья, ты должен ни о чем не думать, а только о том, как больше продать того или иного товара или услуг, а потом получишь пряник в виде купюр. Раз схема существует, значит, она и вправду работает или просто кому-то очень выгодна. Я голосую за второе.

Что же делать? Хочется побольше денежек, но тогда и товара надо продать побольше, а продавать неохота. Я даже с трудом мог там находиться – меня бесил вечный поток людей, а когда вся продукция была сметена с полок, надо было брать тележку и тащиться за новым товаром. В общем, было много неприятных моментов – мерчи меня поймут. И я подумал: если существующую схему невозможно сломать, значит, надо что-то делать и искать пути решения проблемы. Посидел, подумал: как же увеличить продажи? И тут – эврика! Следующая моя зарплата была на 40% больше, чем у всех мерчей, работающих с алкогольной продукцией в Питере за текущий месяц. Приехал мой надсмотрщик (супервайзер), поблагодарил за проделанную работу и сказал, что я лучший сотрудник этого месяца, выдал премию и кучу бонусов в виде выходного и т. д.

Как же мне это удалось? Ведь по натуре я ленивый. Но, выходит, иногда ленивым быть полезно. А еще полезнее – включать мозги и постоянно задавать себе вопрос, как меньше работать и больше получать.

На тот момент, уже проработав месяц, я сдружился с заведующим по алкогольной продукции всего гипермаркета. И узнал, что магазин особо не сотрудничает с теми фирмами, которые присылают своих сотрудников, вернее, они рады, что есть люди, которые увеличивают им продажи и забивают полки их магазина. Но информацию о количестве проданного продукта (а по водке все измерялось в декалитрах (русское обозначение: дал, международное: daL, dal – это одна из основных мер объема в виноделии, равная 10 литрам) они никуда не отсылали – ни в фирму, не в главный офис в Москве. Менеджер по закупкам просто приезжал, брал информацию о том, сколько далов продано за месяц, и отдавал в контору, а там уже симпатичная или не очень девочка-бухгалтер насчитывала, кому сколько положено, кто на сколько наработал.

План у меня был простой, даже и не план это был, а все как-то само собой произошло. Познакомился с менеджером по закупкам, он оказался хорошим парнем и ему было, в общем-то, пофиг на эту работу. Он не был трудоголиком – приезжая в магазин, часто разглядывал технику и покупал себе что-то новое. Недолго думая, я подошел к нему и говорю: тебе же все равно, сколько я продал и сколько получу денег, ты же не платишь мне из своего кармана. Словом, еще пару минут поговорив, мы с ним сделали это. Что именно? Все очень просто: распечатали по программе продажи не за месяц, а за полтора месяца. Но при печати исправили даты, чтобы в отчете видно было, что это за месяц. Так я стал лучшим. И мне понравилось, что можно не напрягаться в работе, а получать больше всех. Так я делал до того момента, пока учеба не позвала меня обратно. Мой совет всем: ищите пути дополнительного заработка на своей работе, где вроде и нельзя дополнительно ни на чем зарабатывать, просто поищите – и найдете.

Я тогда думал, что я гений – такую схему намутил! Но совсем недавно узнал, что в том магазине мутили вещи и похлеще. К примеру, человек работал в рыбном отделе и тоже мутил. Есть чилийский лосось, и его вначале замораживают, а потом размораживают и продают условно по 400 рублей за килограмм. А есть лосось охлажденный, не знаю, откуда его везут, но суть в том, что его не замораживают. И его продают по 800 рублей. Так он что делал – нашел поставщика и продавал ему охлажденного лосося по цене размороженного, а тот поставлял эту рыбу во все рестораны. После разморозки обычный человек одного лосося от другого не отличит, но на кассе люди обучены всему, и поэтому пришлось делиться с кассиршей, чтобы она, когда пробивала эту рыбу, закрывала глаза. И вот эта схема работала полтора года, но человека этого стали палить и копать под него. Естественно, он уволился, хотя за смену делал хорошие деньги, мог по 5—10 тысяч чистыми домой приносить. После увольнения занялся хлебом, купил «газель» и развозил хлеб по точкам, получая прибыль. А его знакомый пошел в гипермаркет, купил самые дешевые чашки и открыл в парковой зоне аттракцион – пишешь на кружке имя человека, который тебе противен, и, просто чтобы выпустить пар, кидаешь ее об стену. Денежка кап-кап!

Итак, я работал себе и работал, как все люди. Третья должность досталась мне от одногруппника, с которым мы тянули лямку в универе. Он работал продавцом-консультантом в магазине бытовой техники. Там была вакансия, он предложил ее мне – и вот я опять на собеседовании в каком-то учреждении. Везде все одинаково – мне вообще кажется, что можно один раз подготовиться к вопросам, которые ждут тебя на собеседованиях, и ходить на них совершенно спокойно. Если подготовился хорошо, то везде возьмут (я имею в виду работу продавцом-консультантом), и здесь абсолютно не важно, картошку продавать надо будет или холодильник с системой No Frost. Опять же, я по большому счету не считал эту работу работой. Ну как можно всю жизнь быть консультантом, и при встрече с каким-нибудь знакомым или знакомясь с девушкой говорить, что я продавец-консультант? Это все хорошо до определенного возраста, ну, скажем, лет до двадцати пяти. Торчать в магазине шесть дней в неделю… Ну, не знаю, конечно, у каждого свои требования, свои запросы и, возможно, для определенного круга лиц работа консультантом – это вершина Эвереста, который он смог покорить. Но по мне, девушки таких парней должны бросать. Но это мое мнение, у вас может быть другое.

Итак, я работник большущего магазина в одном из районов этого прекрасного города. На тот момент я всем доволен. Хожу по залу в белой рубашечке и говорю народу, какой холодильник лучше морозит, а какой пылесос лучше сосет. Честно сказать, в том и другом я особо не разбирался. Вообще не понимаю, зачем нужны дополнительные консультанты в магазинах, где уже есть штатные работники. Не проще ли производителям договориться с ними, чтобы те впаривали именно твой продукт, чем нанимать специально обученного консультанта, натасканного на продажи? И платить ему зарплату, которую он не заслуживает?.. Не очень все это понимаю – был бы директором такого магазина, всех разогнал бы к чертовой матери.

Получил я первую зарплату и снова понял, что меня она не устраивает. Я чувствовал, что достоин большего. Правда, надо учесть тот факт, что эту работу я спокойно мог совмещать с учебой. Учеба была важна для меня и стояла на первом месте – мне нужна была «вышка», обязательно! Думал – вот получу диплом, и у меня будет самая крутая работа на этой планете, ну, или в этом городе как минимум. Казалось, диплом откроет передо мной множество дверей, и я всем буду нужен. Но это далеко не так, и жаль, что это стало понятно только после того, как я его получил. На самом деле, когда ты получаешь диплом, надо себе мысленно поставить галочку, что вышка есть, – после чего забыть о том, что ты кому-то нужен, и вообще, забыть многое. На тему важности высшего образования и тем более оценок в дипломе можно спорить долго. Простой пример: девочка с моего курса получила красный диплом. После универа пошла устраиваться на работу, и первыми вопросами на собеседовании были «Где ваша трудовая книжка?» и «Какой у вас опыт работы?». Что же было ответить девочке с красным дипломом и красными от смущения щечками? Я училась и не работала, все силы ушли на то, чтобы диплом был красного цвета. Ответ работодателя был четким и ясным: «Учились – так и продолжайте дальше учиться, вы нам не подходите». Сейчас всем нужны люди с опытом, и лишь некоторые нужны с «вышкой». Поэтому приходится думать, как сделать так, чтобы к окончанию института у тебя была и запись в трудовой, и диплом.

…Так вот, я был крайне недоволен своей зарплатой, и мне хотелось увеличить ее. Как же это сделать? Ну, изобретать здесь что-то новое не пришлось. Хватило знакомства с непосредственным начальником в моем магазине. Схема эта у меня была уже обкатана в алкогольном отделе, на прошлой работе, почему бы не применить ее еще раз? Взял и применил.

К тому же здесь было еще проще – я имел доступ к компьютеру напрямую. Каждый вечер нужно было отправлять отчет в Москву по определенной форме, сколько чего продал. Казалось, тут система сложнее, но любую систему можно сломать, если включать голову. Недолго думая, я разузнал, отправляет ли магазин в Москву отчеты представителям фирмы, на которую я так усердно работаю. Оказалось, нет. Ну, естественно, начал лепить продажи все подряд, даже когда не выходил на работу. А такое частенько бывало – контроль был слабый. Проверки, конечно, приезжали, в лице моего топ-менеджера, но он был ленивым парнем и особо не напрягал меня своими посещениями.

В итоге я почти ничего не продавал, но по отчетам продавал очень много товара.