Текст книги "Едем по бизнесу"

Витян

Перед написанием этой главы я задумался: сколько должно быть страниц в моей книге, какой она будет и будет ли вообще издана? Интересные вопросы! Будут ли у меня читатели, и если да, то какие, сколько им лет, чем они занимаются?.. Словом, вопросов возникло много, но тем не менее я продолжаю.

Кто такой Витян, спросите вы, и почему целая глава отведена этому персонажу? Ответ прост и очевиден. Витян – мой первый в жизни бизнес-партнер, а это как первая девушка: ты будешь о ней помнить всегда и помнить, что между вами было. Это задорный человек с очень хорошим чувством юмора, чуть старше меня, с определенной жизненной позицией и с набором хороших, мегапозитивных качеств. Познакомились мы с ним, когда я устраивался на очередную работу. Выглядел он неприлично слащаво, но без характерной прически, как у всех таких сладких. Вообще-то, девчонки таких любят. Я сначала вообще подумал, что он подрабатывает моделью. Первый диалог был, можно сказать, пустым – разговоры о погоде и т. д. Никаких точек соприкосновения у нас с ним не было, и вряд ли они могли возникнуть, по крайней мере, тогда мне так казалось. Но шли рабочие будни, и помимо того, что он постоянно сидел за компом, что-то читая, что-то продавая и работая на контору лишь самую малость, Витян изредка останавливал этот процесс, меняясь в лице и отмачивая пару шуток. Вокруг сидит куча «офисного планктона», усердно демонстрируя, что работают на благо фирмы, начальство тоже рядом, обед по расписанию, чтобы покинуть рабочее место, надо отпроситься, – и вдруг во всей этой гробовой рабочей тишине раздается голос Витяна: «Девчоночки, сегодня в клубец идет кто-нибудь жечь танцпол или, как обычно, дома все пивасик пьют?». Я угорал от таких его шуток и от того, как он умеет разбавить ими офисную тишину. Постепенно мы стали с ним больше общаться, и я понял, что мои первые впечатления о нем оказались ложными. Я даже в шутку и по-дружески стал называть его «лошок», причем произносил это слово врастяжку – «лош-о-о-о-к». Он бесился, и мне это нравилось. Но он в отместку придумал мне погоняло «Хорхе» (он потом говорил: «Так я называл тебя из-за твоих бакенбардов, с ними ты был похож на испанца или итальянца»). И меня тоже бесила эта кликуха, ведь меня сроду все называли только по имени. Так на обоюдных подколках мы и сошлись. Шутки Витяна становились все сочнее, я тоже иногда отжигал. В общем, наши приятельские отношения начались с юмора. А потом стартовал наш бизнес-роман. Витян готов был «бизнесить», «предпринимать» и всячески зарабатывать, вписываясь в любое понятное для него дело. Правда, иногда он почему-то врубал философа, говорил, как джентльмен, и все же чаще всего мы с ним просто угорали.

На тот момент он уже был бизнесменом. Занимался продажей автомобильных шин и, пока работал на основной своей работе, успевал продать еще пару комплектов. А я тогда даже и не думал еще ни о каком бизнесе, хотел просто построить карьеру. Но судьба-злодейка сделала свое дело, и мы с Витянычем стали общаться более плотно. Он предложил помогать ему заниматься продажей шин и выходить уже на иной уровень, расширяя клиентскую базу и увеличивая продажи.

Недолго думая я согласился. Но прежде чем вступить на нелегкую тропу бизнеса, решил его подробно расспросить, что там да как: где он покупает шины, кому продает, насколько это выгодно, какова будет моя доля и так далее. И по мне я правильно себя вел. Если в твоем окружении есть бизнесмены, причем не важно, насколько они успешны и успешны ли вообще, надо расспрашивать их о том, как они начинали, как работали и как пришли к тому, что имеют сейчас. И понять, как и о чем они мыслят, ведь мышление бизнесмена порой очень нелогично и странно, но, может, именно поэтому они бизнесом и занимаются. Так пусть делятся опытом, и причем бесплатно! Даже если ты услышишь рассказ о горьком опыте, он все равно полезен – ты будешь знать, как делать не надо. Многие теряют большие суммы денег, приобретая этот горький опыт. Я тоже не исключение, и «заплатил» в свое время. Но об этом позже. Пока речь о Витяне и о нашем общем бизнесе.

Вникнув в работу продавца шин, я стал помогать ему. И понял, что этот бизнес основывается только на том, чтобы найти, где купить дешевле, продать подороже, а разницу, соответственно, забрать себе. Как это происходило? Многие люди даже не знали, где есть магазины по продажам шин, и искали их в интернет-магазинах с доставкой. У Витяна был сайт, который просто являлся дублером другого, настоящего магазина, где резина всегда была в наличии и по доступной цене. То есть мы зарабатывали на незнании людей. Но на самом деле деньги были небольшие – с комплекта удавалось выручить от 500 до 1500 рублей в зависимости от размера шины. В неделю мы продавали один или два комплекта, если вообще продавали. Люди становились все грамотнее и уже стали понимать, где можно купить шины и по какой цене, все стали продвинутыми, и в Интернете тоже. Поэтому долго наш бизнес на плаву не продержался. Тем не менее мы приобрели некий опыт и к тому же ничего не потеряли.

Параллельно мы стали ломать голову над тем, как еще можно заработать. Идей было много, я завел тетрадь и вписывал туда все, даже самые бредовые бизнес-проекты. Кстати, всем рекомендую завести такую тетрадь и записать туда, чем ты можешь заниматься, что для этого нужно, какие у тебя есть идеи. Потом надо прочитать все, проанализировать и, может, слепить какой-нибудь проект.

Еще в жизни так бывает, что удача преследует тебя сама, берет инициативу в свои руки. Так и произошло. Один из друзей обмолвился, что у него отец – совладелец фирмы по установке светооборудования (прожекторы, фонарные столбы и т. д.). Дела у них шли не очень хорошо, и отец вроде бы уходит оттуда, но есть бонус. Он заключался в том, что был некий склад, за который отец нашего друга платил деньги и где хранился товар – куча всяких прожекторов. Аренда этого склада стоила тысяч пятнадцать или чуть больше, сейчас не помню точно, но сумма была небольшая. Нужно ее заплатить, и тогда оборудование можно забрать. Отцу друга, как я понял, оно было не нужно, а самому другу его было не выкупить и не погасить арендный долг.

После разговора с этим другом я сразу же достал телефон и набрал Витяна.

– Здорово, Витяныч!

– Салют!

– Есть дело на миллион или полтора, – почти серьезно произнес я.

– Давай рассказывай, я всегда за.

– Давай я лучше подъеду, все обсудим, но возьми с собой десяточку на всякий случай.

– О’кей.

Посидев под музыку в машине, решение мы приняли быстро и категорично. И вот мы уже едем по бизнесу – на переговоры по погашению долга и выгрузке товара, то есть мы приняли решение, зная, что фактически покупаем кота в мешке. Но риск – благородное дело! И вот мы в офисе, ждем директора склада. Я, как обычно, в свободной одежде, Витян же в рубашечке, брючках, как настоящий бизнесмен-переговорщик. Конечно же, это правильно – первое впечатление, которое мы производим на человека, самое значимое, здесь роль играет многое, в том числе и одежда. Переговоры вел Витян. Не знаю, о чем они там трещали, но он вышел с ключом от склада и без денег. Сделка состоялась.

И вот мы уже у склада, открываем дверь и видим кучу прожекторов (штук 200) и еще много разного оборудования. В общем, мы в шоколаде, отхватили большой и жирный кусок пирога!

– Васян, есть, правда, одно но… – неожиданно произнес Виктор.

– Только не говори, что нам надо все сейчас забрать разом!

– Именно так и есть, нужно все отгрузить за два часа!

Мы оглянулись вокруг, потом посмотрели друг на друга и начали угорать – началась призовая игра! Мы дошли до финала и теперь сколько сможем унесем, ведь мы ограничены во времени!

Пораскинув мозгами, мы через друзей нашли газель с удлиненной платформой. Загрузили ее по полной, еще и мою машину (тогда это был ВАЗ 2112), и иномарочку Витяна. Все содержимое склада отвезли в гараж дальнего Витькиного родственника.

Приехали к этому гаражу мы под вечер, вызвонили всех знакомых, проживавших по близости. Выстроились в цепочку и стали забивать гараж товаром. В общем, освободились только в час ночи: погрузка и разгрузка – дело нелегкое, несмотря на то, что нас было человек пять. Руки у нас онемели, и мы, голодные, уставшие, но очень довольные, разъехались по домам.

Наступило следующее утро. Что делать, как продавать? Вопросов было более чем достаточно.

Решили действовать планомерно. От Витька поступило предложение, которое я сразу одобрил, – сделали сайт, типа мы фирма и продаем оборудование. Назвались мы Tehnosvett, причем с двумя буквами t. Потому что фирма с одной t уже была, а с двумя – нет. На самом деле сайт делался долго, около месяца, – у меня и у Витяна было много других дел. Каждый решал свои проблемы. Мы не спешили сбывать товар. К тому же я стал понимать, что, прежде чем купить что-то на перепродажу, надо убедиться, что ты этот товар сможешь сбыть и он не будет висеть на тебе, как ненужный груз.

В общем, создали мы прайс-лист, в котором были указаны количество товара, характеристика, рыночная цена и, конечно же, наш ценник. Сверху приписали: «Идет распродажа склада». Зашли во Всемирную сеть, в поиске вбили магазины по продаже светового оборудования в Питере и всем подряд стали отправлять коммерческое предложение. Это предложение мы составили по образу и подобию уже имеющихся в Интернете. Вообще, в Сети очень много чего есть полезного. В наше время бабки надо заколачивать, используя Интернет. Взять хотя бы последний пример: у какого-то бомжа, блогера, появился свой канал на «Ютубе», и в последних своих роликах он уже красовался в кожанке, и я вовсе не удивлюсь, если у него появятся квартира и машина. В России много добрых людей, которые не жалеют денег на хороший юмор, – каждый понемногу отправит и получится довольно кругленькая сумма.

Ответы на наш почтовый ящик «Техносветта» приходили скудные: «Спасибо за предложение, нам неинтересно». Что же делать? Первое, что пришло нам в голову, это то, что людей не устроили наши цены и, видимо, надо их сбавить. Поменяли цифры в прайсе, и рассылка продолжилась. Но помимо рассылки мы стали звонить в эти конторы и говорить: вам отправлено коммерческое предложение, смотрите не упустите шанс, склад скоро закроется.

Помимо Сети мы рассказали всем знакомым, что продаем прожекторы. Это очень важно – рассказать о предложении своим товарищам и друзьям, а лучше рассказывать вообще всем. Может выйти так, что через знакомого вашего знакомого вы найдете человека, которому это очень интересно, и он готов купить у вас все или часть. Словом, любые методы хороши! Мы не стеснялись ничего. Прыгнули в тачку, стали ездить, искать магазины с нашей или похожей продукцией и предлагать им сотрудничество. Объехали свой район и соседний, но особых зацепок не было. Шло время.

Тут нежданно-негаданно один мужичок позвонил и сказал, что узнал через знакомого, что мы продаем прожекторы, а сам он занимается стройкой и хочет взглянуть на товар. В какой-то момент я понял: если ты чем-то торгуешь, определи конкретно своего покупателя. Кому действительно нужны наши прожекторы? Фирмам, связанным со светом, стройкам, гаражникам, небольшим или большим магазинчикам, рекламщикам на улице, клубам, даже на заправках мы видели похожие прожекторы.

Ну что, мы договорились, когда этот мужичок приедет в гараж взглянуть на наш продукт. Мы ничего не боялись – все прожекторы были новыми и в упаковке. Разговор с ним долго не длился – деловые люди долго не беседуют, это я понял сразу и позже убеждался в этом еще не раз. Он конкретно объяснил, что нужно и за сколько он готов это купить. Произошел обмен товара на денежные средства, и все разъехались довольные. Мы, по крайней мере, точно, – ведь нам удалось «отбить» почти всю сумму, потраченную на выкуп склада, да еще и заработать! Всегда приятно получать деньги за дополнительную работу. Ведь, когда получаешь зарплату, она сразу куда-то улетает. А на дополнительные деньги ты вроде и не рассчитывал, и можно их отложить. Нужно непременно откладывать небольшую сумму с прибыли на новые идеи, или создать себе «неприкосновенный запас» на всякий случай – мало ли что.

Когда мы искали, сколько же стоят эти прожекторы, нашли цены на все их виды, кроме одного очень интересного прожектора, который был со светодиодами и с буквами RGB (аббревиатура английских слов Red, Green, Blue – красный, зеленый, синий, это означало, что он мог светить любыми цветами, ведь именно сочетание красного, зеленого и синего дает любой цвет, в том числе белый). Сколько стоит этот прожектор, нам никак не удавалось найти – узнали только, что он из Италии.

Время шло, и в один из пасмурных дней звонит Витян:

– Йо, че делаешь? – радостно начал разговор.

– Да так, ничего конкретного, чтобы обогатиться.

– Я сейчас у брата в гостях, и мы нашли, сколько стоит наш загадочный цветной прожектор.

Я замер, после чего чуть не поперхнулся – ведь он назвал мне цену 100 000 рублей, а у нас их было 15 штук. Это значило, что мы – миллионеры, у нас есть миллион в виде товара! Эмоций было много. Их не передать словами и не описать. Просто попробуйте встать на мое место тогда: тебе двадцать два года, и ты потенциальный миллионер!

На следующее утро я проснулся, и мысль, что я миллионер, снова взбодрила меня. В такой ситуации даже просыпаешься по-другому и смотришь на людей иначе – все как-то меняется. Не кардинально, конечно, но что-то в этом есть. Уверенности прибавляется, значимость собственную начинаешь чувствовать, что ли. Чтобы узнать это чувство, можно взять кредит в банке на миллион на пару дней, подержать эти деньги в руках и вернуть банку. Мне кажется, это должен сделать каждый, кто хочет заниматься бизнесом. Вполне возможно, после этого в вас проснется предпринимательская жилка и вы захотите, чтобы этот миллион был вашим, а не банковским и не на пару дней.

Не знаю, какие эмоции были у Витяна, но, думаю, схожие с моими. Осознать, что на продаже только одних этих прожекторов мы можем заработать 1,5 миллиона, а остальной товар имел цену всего в 350—400 тысяч, – это вам не шутки. То есть получалось по ляму на брата. В голове гуляли идеи про новый бизнес: можно потом мойку открыть или еще что-нибудь. Или, допустим, комнату купить или даже квартиру – в те времена за 2 ляма можно было что-то отхватить на окраине города и сдавать.

И это хорошо, что такие мысли нас посещали. Другие бы взяли, попилили деньги и каждый приобрел себе что-то, например, тупо потратил куш на машину или еще что-нибудь. А этого нельзя делать – свободные деньги должны приносить деньги! Они не должны попусту тратиться. Это же простая математика – деньги делают деньги, по-другому никак.

Математикой я владел хорошо, ну, по крайней мере, мне так казалось, да и сейчас кажется, что я обладатель математического склада ума. Спасибо первой учительнице Сан Сановне (так мы ее называли). Она была строга, хотя выглядела очень молодо и была хороша собой. Для нас она однозначно была авторитетом. Таким, как она, учителям надо говорить большое спасибо. А вот с учителем английского мне не очень повезло – в начале у нас была хорошая и довольно строгая учительница, а потом, в 8-м классе, к нам пришел учитель, у которого на уроке можно было делать почти все что угодно и при этом получать одни пятерки. За пять лет я ни одного нового слова иностранного не выучил, но зато этого учителя любили все без исключения. И какой же итог? При поступлении в универ английский я еле-еле сдал. Но потом с ужасом понял: английский необходим, а я его не знаю, в отличие от математики! Поэтому я считаю, что выбирать надо жестких и авторитетных учителей, даже в бизнесе.

В общем, проблем с математикой у меня не было ни в школе, ни в универе. Бизнесмен должен мыслить математически, как будто у него в голове встроенный калькулятор. Впрочем, каждому свое – психология, например, тоже важна. Не понимаю, почему в Штатах у каждой семьи есть индивидуальный психолог, а в России это не модно. Для нас лучший психолог – стакан…

Помню, на одной из дверей в математическом классе была надпись: «Математика – царица наук и служанка физики». А непосредственно в классе, где я познавал пифагоровы штаны, которые во все стороны равны, висел стенд с надписью: «Человек подобен дроби: числитель – то, что он из себя представляет, а знаменатель – то, что он о себе думает. Чем больше знаменатель, тем меньше дробь (Л. Н. Толстой)».

Поэтому я всегда старался увеличить свой числитель.

Шло время, наступила зима, выпал снег, а гараж мы заполонили товаром еще осенью. Продаж через фирмы не было не одной – товар уходил исключительно «с рук». Помню, один парень приехал за фонарями, которые обычно висят на каждом доме, – такие большие, не помню, как называются.

И вот открыли гараж, и парень удивился.

– Ни фига себе, у вас тут целый склад!

– Да, пока не продали и половину, – сказал Витян.

– Мне нужны четыре фонаря, о которых я говорил.

– Сейчас достанем! – и я полез через все помещение за этими фонарями, попутно задевая другой товар. Долго копался и, наконец откапав, передал Витьку.

– А они точно новые? – с сомнением произнес наш покупатель.

– Конечно, весь товар с завода.

– Чет не очень похоже, вы их не с ближайших домов сняли? А то как б/у выглядят.

– Не, все четко.

– Ладно, зря я, что ли, перся с другого конца города на метро за ними? Можно их завернуть? Как нести-то?

– Да, упакуем.

– Я докину до метро, – добавил Витюша.

– А меня там не повяжут?

И тут ни я не сдержался, ни Витян, ни клиент. Мы минут пять просто стояли и угорали. Нас было не остановить – просто представьте картину: чел с огромными прожекторами идет через турникет как ни в чем не бывало! У него нет чека, нет доказательств того, что они не скручены. И как на него будет смотреть народ? Ладно – посмеялись, продали и по домам.

Началась операция по впариванию нашего суперпрожектора за 100 000 рублей. Поехали в магазин, чтобы удостовериться, что это не китайская подделка, а чисто итальянский продукт. Там получили подтверждение – продукт итальянской сборки, но нас ошарашили. Цену, конечно, они не могли подтвердить, но мы узнали очень любопытный факт: оказывается, на рынке прожекторов сейчас лидер Китай и аналогичный продукт, только со значком «made in Сhina», можно приобрести за 12—15 тысяч рублей, и его начинка не будет уступать итальянскому прожектору ни в чем. Единственное – у нашего корпус хороший, выдержит температурные нагрузки от —50 до +50 С. Вот их единственное отличие. Никто не купит Италию, Китай всех устраивает по цене и доступности. Тут мы задумались: а ведь и вправду, сейчас практически все можно купить в Китае и это будет очень дешево. Многие на этом бизнес и делают.

Разочарование пришло мгновенно – про миллионы можно было забыть. Да, так бывает. Жизнь – жесткая и сложная штука. Но, погоревав немного, мы успокоились – ведь мы уже подзаработали на продаже фонарей на тот момент, и товар еще был.

Как только мы немного охладели к этой фонарной теме, продажи упали совсем. Никто из нас двоих особо не хотел ими заниматься. Но в один день петух клюнул Витька в одно место, и раздался звонок: «Давай че-то думать, фонари надо перевозить, гараж срочно понадобился родственнику». Виной всему оказалась зима. Оказывается, владелец гаража на всю зиму ставил в него машину. Эти обстоятельства заставили нас быстро думать. В бизнесе всегда надо думать. Иногда ты расслабляешься, но вскоре обстоятельства дают тебе толчок. Держат в тонусе.

Посовещавшись, мы поняли: времени заниматься продажей товара, который не расхватывали как горячие пирожки, у нас не было. Было принято решение найти человека, который сможет за процент продать все это барахло. Это довольно известная схема, и мы решили ей воспользоваться. Закинули удочки по знакомым, и вдруг – фортуна! Нашли предпринимателя, все с ним согласовали. Договорились, что товар в скором времени будет у него – с него только помещение, куда эти прожекторы можно привезти.

Считаю, что на тот момент это было самое правильное решение, ведь интерес у нас к этому делу уже пропал. А новый человек, может, что-то новое придумает и мы, не напрягаясь и ничего не делая, получим денежные средства. Это же здорово!

Итак, открываем мы гараж, готовимся к переезду. На улице минус двадцать, а до этого были интенсивные дожди. Кто живет в Питере, поймет, что погода тут меняется не то что каждый день, а каждый час. Если утром палящее солнце, то в обед может пойти град. Как говорится: «Это Питер, детка». Все коробки, которые стояли в гараже на полу, примерзли. Что делать? Витян взял топор и один за другим начинает вырубать из льда коробки с прожекторами, и мы, естественно, угораем. Юмор – хорошая штука, жизнь продлевает. А бизнесмену полезно смеяться вдвойне – ведь он всегда на нервах. Кстати, я недавно прочитал книгу Дейла Карнеги, где он пишет, что бизнесмены долго не живут. Они же много волнуются, а от волнения все наши болезни, в том числе инфаркты с инсультами.

Однажды во время медосмотра женщина-врач сказала пациенту: «Запомни: все болезни от нервов, только сифилис и СПИД – от удовольствия». Ни убавить, ни прибавить, гениальная фраза, вам не кажется?..

Итак, подпортив внешний вид некоторых коробок, мы отвезли их партнеру. Работа была завершена.

В общем, наша история с прожекторами кончилась вот чем: партнер наш особо ничего не продал, пришлось самим допродавать просто за копейки. Значимой прибыли почти не было, и миллионерами мы не стали. Пару дорогих прожекторов нам удалось сбагрить через друга. Небольшая часть товара осталась лежать мертвым грузом и лежит по сей день.

Вывод напрашивается сам собой – если начал чем-то заниматься, то занимайся этим и не давай себе каких-либо послаблений. Иначе обстоятельства все равно заставят тебя заниматься этим. Это как с кредитами: взял его, выплачиваешь планомерно, ни о чем не думаешь, а тут раз – тебя выгнали с работы и платить стало нечем. Что ты будешь делать? Конечно, сделаешь все, чтобы быстро устроиться на новую работу. А если бы не кредит, ты бы подумал: ну, можно месяцок отдохнуть, тем более что я скопил немного кэша. Так же и у нас – обстоятельства не были форс-мажорными, поэтому мы расслабились и не завершили дело. Запомните: главное – завершать начатое!