Текст книги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"

II часть. Шесть правил, чтобы понравиться людям

Глава 4. Делайте так – и вас радушно примут

Искренне интересуйтесь другими людьми

Вы читаете эту книгу, желая узнать, как легко заводить друзей. Но что, если для достижения этой цели достаточно просто понаблюдать за одним из виртуозов дружбы? Поверьте, этого непревзойденного эксперта вы видели не раз – обычно он бегает в ошейнике, а при встрече виляет хвостом. Подойдите ближе, почешите его за ухом – и он чуть ли не из шкуры станет выпрыгивать, демонстрируя, какой вы классный и как ему нравитесь! Просто так, не за заслуги. Вместе с тем и вы будете знать, что за любовью собаки не стоит никаких скрытых мотивов – пес не намерен ничего вам продавать или очаровывать, чтобы затащить под венец. Ему все равно, сколько вы зарабатываете, каковы ваши моральные принципы и что вы любите больше – мясо или кукурузу (лучше бы, конечно, мясо – тогда можно выпросить кусочек).

Думали ли вы о том, что собака – редкое животное, которому не нужно «отрабатывать» перед человеком свое существование? По крайней мере, в современном мире. Курица должна нести яйца, корова – давать молоко. Петуху положено будить хозяина криком. Собаке же для того, чтобы получить миску корма и лежанку у теплого очага, достаточно просто быть и вилять хвостом.

Мне было пять, когда отец подарил мне щенка, купленного у какого-то фермера за 50 центов. Типпи стал всей моей жизнью: ежедневно в половине пятого он встречал меня со школы. Выходил во двор и сидел неподвижно, глядя на дорогу. Завидев меня издалека, он несся по холму, чтобы сбить меня с ног своей радостью, восторженно прыгать и гавкать, и показывать, как он счастлив, что я вернулся домой!

Однажды во время сильной грозы в Типпи попала молния. Он умер на месте. Это стало для меня невосполнимой потерей и самой большой трагедией детства. Больше со школы меня никто не встречал.

Типпи не оканчивал университет по специальности «Психология» и не читал книги о поведении человека. Он просто сам по себе знал, что за пару месяцев можно завести больше друзей, чем за два года, если быть искренне заинтересованным в людях.

Казалось бы, если это понимает даже собака, почему у людей с этим проблемы? Но мы эгоистичные существа.

И раз большую часть времени мы думаем о себе, то и энергию направляем на то, чтобы побудить других быть заинтересованными в нас. Круглосуточная самопрезентация.

Одна телефонная компания в Нью-Йорке провела исследование, чтобы выяснить, какое слово их абоненты чаще всего употребляют в беседе. Конечно, это было «Я». 3990 раз в 500 телефонных разговорах.

Я! Меня! Мое! С одной стороны, логично, что мы ставим себя в центр обозримого мира. Кого же еще нам туда ставить? С другой – мир об этом не знает. Потому что абсолютно каждый делает так же, как и мы. Сколько людей на свете – столько и центров мироздания, с этим уж ничего не поделаешь. И это намекает нам на еще один чудесный инструмент, на способ понравиться другим и завести друзей, которые впоследствии будут искренне заинтересованы в нас.

Настоящая дружба не возникает из «Я». Знаменитый венский психолог Альфред Адлер в своей книге «Наука жить» писал так:

«Тот, кто не заинтересован ни в ком кроме себя, в жизни больше всего страдает – и вместе с тем больше всего травмирует других. Причина того, что человечество так часто оступается, кроется именно в таких людях».

Когда-то я посещал курс по мастерству короткой прозы в Нью-Йоркском университете. Одну из лекций нам читал редактор журнала «Кольерс». Он часто извинялся за то, что звучит, будто проповедник, но его слова были действительно значимыми:

– Каждый день на моем столе оказываются десятки статей. По паре абзацев я могу сказать, хороший это текст или плохой. Как? По ним сразу видно, любит ли автор людей. Потому что только тот, кто интересуется их жизнями и судьбами, может стать успешным писателем. Если автор любит людей, те в ответ полюбят его истории. Только так.

Это безотказно работает не только в литературе, но и в нашем каждодневном общении. Проявите интерес к человеку, зажгите искру в его глазах через внимание к его персоне, и отдача не заставит себя ждать.

Как писатель в своих произведениях через героев говорит не о себе, а о читателе, так и хороший собеседник говорит о том, кто сидит напротив. А тот, кто стоит на сцене, – о зрителе.