Книга: Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Оригинальное издание - Дейл Карнеги

Если хотите научиться грамотно общаться и договариваться с людьми, совершенно точно эту книгу нужно прочитать одной из первых.

Сегодня я хочу поговорить с вами о знаменитой книге Дейла Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».

Как я уже говорила, информация, представленная в книге, могла бы пригодиться мне как в личной жизни, так и в работе. Однако, начав чтение, я поняла, что не найду здесь практических советов или инструкций, как действовать в разных ситуациях. Книга скорее похожа на сборник рекомендаций. Если вы, как и я, обратили внимание на названия «завоевать» и «влиять на людей», то, возможно, будете разочарованы. Но, хотя книга не учит манипуляциям, она, на мой взгляд, очень полезна.

В первой части книги автор подробно описывает основные принципы общения с людьми. Здесь собраны истории разных людей, в том числе и автора, о том, как они взаимодействовали с окружающими — успешно или не очень.

Читая эту часть, я обратила внимание на множество интересных деталей. В конце раздела автор предлагает девять практических советов, которые помогут лучше применять идеи из книги. С этого момента начинается самое интересное.

В следующей части книги рассматриваются шесть элементарных методов, которые помогут вам произвести хорошее впечатление на окружающих. Я была поражена, насколько они просты и очевидны, хотя в повседневной жизни мы редко применяем их в полной мере.

Например, одно из правил — улыбаться. Я часто улыбаюсь, потому что это помогает расположить к себе собеседника. Но я не думала, что, например, имя человека может сыграть важную роль в создании положительного впечатления. Все эти способы работают в комплексе. В зависимости от обстоятельств может потребоваться различная стратегия, но, по моему мнению, тех методов, которые описаны в книге, вполне хватит, чтобы установить первоначальную связь с человеком.

В третьей части книги рассмотрены двенадцать методов влияния на людей. Хотя эти советы в основном ориентированы на бизнес-сферу, они могут быть полезны и в повседневной жизни.

Важно относиться к мнению других с уважением, быть приветливым и избегать ненужных дискуссий. Это поможет создать атмосферу сотрудничества и показать, что вы вместе работаете над решением проблемы, а не противостоите друг другу.

Но не стоит забывать и о том, как важно быть изобретательным. Например, можно представить свою идею так, чтобы собеседник воспринял её как свою. Этот подход часто используется в современной психологии.

В любой ситуации, когда возникает разногласие, я обращаюсь к рекомендациям из этой книги. Это помогает мне лучше понимать окружающих и находить с ними общий язык. Особенно эти советы полезны в моей работе.

В четвёртой части книги рассказывается, как менять людей, не вызывая у них протеста. Эта часть для меня особенно значима, ведь её советы стали полезными в повседневной жизни. Книга не предлагает конкретных инструкций, но даёт ценные рекомендации, которые кажутся очевидными. Например, все любят похвалу и признание. Однако мы редко следуем этим советам. Я решила попробовать и заметила прогресс, пусть и небольшой.

Автор отмечает, что советы приносят пользу только тем, кто воспринимает их искренне, без обмана, лести и фальши.

Пятая глава оказалась невероятно полезной для совершенствования навыков делового письма и умения добиваться целей через письменные коммуникации. Я внесла изменения в деловые письма, опираясь на материалы этой главы и предыдущих разделов. Результат превзошел ожидания: количество положительных откликов заметно увеличилось. Это доказывает, что информация в книге актуальна и эффективна в современном мире и по сей день.

В шестой главе рассматриваются вопросы взаимодействия между людьми. Для меня эта часть книги стала настоящим откровением. Автор детально описывает, как создать гармоничные отношения, и объясняет, что может привести к их разрушению. Рекомендации автора просты и доступны для понимания, но именно в этом их ценность.

Среди преимуществ главы можно выделить анкету для партнёров, состоящих в отношениях. На мой взгляд, вопросы для женщин в анкете немного устарели, но они всё же заставляют задуматься о том, прилагаем ли мы усилия для достижения гармонии и любви в отношениях.

Если вы ищете методы, как управлять людьми, то эта книга не для вас. Автор считает, что лесть, обман и другие подобные методы не помогут вам завоевать доверие человека. Единственный способ добиться этого — быть искренним в общении с ним. Нужно искренне выражать своё восхищение, улыбаться и пытаться понять его точку зрения. Однако не все люди способны на это. В моём окружении есть люди, которые считают свою точку зрения единственно верной и не принимают никаких аргументов. Мне их искренне жаль, ведь они не способны на элементарное сочувствие.

В книге информация изложена в доступной форме и легко усваивается. У меня не возникло никаких трудностей. Безусловно, заметно, что текст переведён с иностранного языка, но это не привлекает внимания.

В книге представлено множество примеров, которые иллюстрируют различные аспекты. В среднем на каждую тему приходится от двух до пяти примеров. Эти примеры охватывают разнообразные области и разнообразный контингент людей, включая исторические личности, политиков, банкиров и специалистов по маркетингу.

Материал не ограничивается абстрактными рассуждениями, а представляет собой конкретные факты, что делает его более убедительным и побуждает читателя применять полученные знания в реальной жизни.

Единственный недостаток книги — отсутствие раздела, посвящённого публичным выступлениям и связанным с ними приёмами. Было бы полезно получить больше информации по этой теме, но, несмотря на это, книга предоставляет ценные знания об основах эффективного взаимодействия с окружающими.

Произведение Дейла Карнеги «Как располагать к себе людей» оставило у меня приятные эмоции. В нём содержатся полезные рекомендации и методы, которые помогут улучшить отношения с другими людьми. Следуя советам автора, можно научиться легко заводить знакомства, общаться и производить хорошее впечатление на окружающих. К прочтению рекомендую!

Однако, с другой стороны, действительно ли многие осознают, как и, что более важно, почему эти психологические приемы следует использовать? Некоторые люди делают это инстинктивно, и чаще всего у них много друзей и знакомых. Другие же сталкиваются с трудностями и вынуждены анализировать, где они ошиблись.

Коммуникация, безусловно, является важнейшей частью нашей жизни. Мы — люди, и без личных отношений невозможно построить карьеру, найти любовь, завести друзей или стать лидером команды, не говоря уже о публичных выступлениях… Вся наша жизнь состоит из общения. Поэтому, чтобы это общение было эффективным, стоит воспользоваться советами, предоставленными Дейлом Карнеги в его произведении.

Советы довольно просты, как уже отмечалось, и действительно, автор не открывает ничего принципиально нового, но "открывает" глаза многим, наглядно иллюстрируя свои аргументы яркими и порой невероятными примерами.

Некоторые злорадно утверждают, что Карнеги скончался в одиночестве, но это не соответствует действительности. Он ушел из жизни, будучи женатым и имея семью. Я считаю, что его нельзя назвать мошенником или шарлатаном, ведь он на собственном примере продемонстрировал, что, понимая человеческую природу, заботясь о собеседниках и обдумывая свои слова, можно достичь многого. Как, будучи рожденным в бедной семье, ему удалось выбраться из нищеты и прославиться без высшего образования и влиятельных родственников?

Некоторые, имея негативное предвзятое мнение, считают, что автор учит своих читателей лицемерию и лести. Однако он не раз подчеркивает, что основой общения должна быть искренность и выступает против подхалимства, которое всегда заметно и никому не приятно. Карнеги не предлагает набор правил общения, а делится своим пониманием подхода к общению. В нескольких словах его суть можно выразить так: быть эмпатичным, ставить себя на место собеседника, думать не только о своих интересах, но и о благополучии партнера по общению.

Среди недостатков книги можно отметить, что она, безусловно, в первую очередь ориентирована на американского читателя. Большинство примеров связано с выдающимися личностями из США, и автор часто упоминает Линкольна и Рузвельта. Тем не менее, даже Шаляпин нашел свое место в тексте. Кроме того, у американского менталитета есть свои особенности – это народ предпринимателей и бизнесменов, и материал призван в первую очередь помочь тем, кто стремится к успеху в карьере, поэтому многие примеры касаются продаж и бизнеса. Поэтому не стоит бездумно применять всё из книги к нашей действительности, но стоит отметить, что человеческая природа везде одинакова. Каждый человек желает уважения и не потерпит унижения своего достоинства, и это касается как американцев, так и русских.

После прочтения книги я начала обращать внимание на свои общения и немного корректировать поведение в разных ситуациях. По моим субъективным ощущениям, это действительно приносит положительные изменения.

Карнеги говорит просто о сложном. Как выстраивать отношения без давления, как убеждать без конфликта, как стать интересным собеседником, не произнося ни слова о себе. Он показывает, что внимание к другому человеку — не слабость, а сила. Его советы не про «поймай выгодного друга», а про искренность, интерес, эмпатию. В мире, где столько общения, но так мало настоящего контакта, это особенно ценно.

Книга разбита на чёткие главы, и каждая из них — как отдельный инсайт. Не из тех, что «вау, как глубоко», а из тех, после которых начинаешь смотреть на простые вещи иначе: слушать чуть внимательнее, спрашивать чуть мягче, благодарить не «для галочки», а по-настоящему. Это не магия, не трюки. Это фундаментальные штуки, которые почему-то часто забываются.

Ещё один важный момент — Карнеги не учит прогибаться. Он говорит о достоинстве, уважении к себе и другим, об умении быть честным и при этом не рушить мосты. Его философия — в том, что можно влиять, оставаясь добрым. И это делает книгу гораздо более ценной, чем кажется на первый взгляд.

Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей — это не просто руководство по общению. Это напоминание о том, что отношения строятся не вокруг выгод, а вокруг искреннего человеческого взаимодействия. И чем бы ты ни занимался — работаешь в команде, строишь карьеру, знакомишься, ведёшь переговоры — эти идеи работают. Потому что уважение, внимание и доброжелательность — вещи вне времени.

Каждая из них, как видно по самим заголовкам, имеет важное значение для любого человека, за исключением разве тех, которые планируют провести всю жизнь на необитаемом острове или в глуши леса. Могу смело утверждать, что советы, данные в книге, положительно повлияли на всю мою последующую жизнь. Изложенные простым и доходчивым способом, логично структурированные, они хорошо запомнились и оказались легко применимыми на практике. И удивительно действенными. Отдельные советы так устойчиво вошли в мой обиход, что фактически стали частью моего Я.

Например:

запоминать имя человека, с которым общаешься;

всегда быть доброжелательным и улыбаться;

если переживаешь по поводу чего-то, то проработать в себе худшие варианты исхода и внутренне принять их, чтобы не оказаться такими исходами неожиданно раздавленным;

не можешь уснуть — ну и ладно, наверстаешь в следующую ночь.

На мой взгляд, Карнеги сумел собрать и донести до читателя самые главные и реально работающие рекомендации из обозначенных в заголовках сфер нашей жизни. Их мне хватило на долгие годы, и не потребовалось потом перелопачивать горы подобной литературы, ходить на курсы по саморазвитию или в кабинеты психологов, пытаясь разрешить вопросы, которые давно разрешил благодаря этой книге.