Текст книги "Привычки миллионеров. Принципы денежного мышления"

В частности, оглядываясь на этот год, задайте себе следующие вопросы.

• Сколько денег вы получаете? Сколько денег сохранили для безопасности своей семьи? О ком заботитесь финансово?

• Где вы работаете каждый день? У вас есть домашний офис или вы едете в другое место?

• Подняли ли вы свою компанию на новый уровень? Или начинаете собственный бизнес? Продвигаетесь по карьерной лестнице на своей работе? Ваши отношения с боссом улучшились? Или, еще лучше, вы сами стали боссом?

• Как супруг или партнер смотрят на вас по утрам или после долгого дня?

• Как теперь выглядят ваши отношения с детьми и членами семьи?

• Как выглядит ваша жизнь, когда прошел «год в будущем», и вы оглядываетесь назад? Это был лучший год?

Проживите эти чувства без ограничений, пусть ничто не удерживает вас от откровенных эмоций. Не говорите: «Я могу быть в форме, но слишком занят, чтобы этим заниматься», или «Я мог бы создать собственную компанию, но должен держаться за работу, просто чтобы платить аренду». Это – заглядывание в будущее, когда текущие обязательства удерживают вас, как якорь. Если вы еще этого не сделали, рекомендую остановиться и быстро, последовательно записать, как будет выглядеть лучший год вашей жизни. Детализируйте каждую область. Когда пишете, просто дайте мысли свободно течь.

Когда знаете, где находитесь прямо сейчас, у вас есть настоящая отправная точка. Затем, когда потратите время, чтобы оглянуться назад из будущего и определить, где хотите оказаться в следующем году, вы сделаете больше, нежели большинство людей, застрявших на месте. Они игнорируют эту простую привычку и практику. Вы знаете, кто их не игнорирует? Успешные люди!

Если знаете, куда хотите двигаться, у вас появится некий фильтр, который позволит сказать «нет» некоторым друзьям, отказаться от определенных обязательств, каких-то возможностей и электронных писем. Вы поймете, что они не способствуют формированию вашего ви́дения.

Как только узнаете, куда хотите двигаться, можете приступить к шагам-действиям в направлении лучшего года своей жизни, который перерастет в лучшие десять лет жизни и в конечном счете в лучшую остальную жизнь.

Выполняя это упражнение, вы перестанете чувствовать себя подавленным. Найдете больше времени – и стресс растает. Все успешные люди, с которыми мне повезло когда-либо встретиться или подружиться, знают, куда идут в жизни и каковы их конечные цели. У них есть внутреннее ви́дение, с которым они живут. Пришло время и вам получить свое ви́дение или подняться на другой уровень. Когда вы знаете, где находитесь и куда хотите пойти, легче приобретать другие привычки успеха.

Определите свое «почему»

Перейдем к следующему ключевому компоненту, который заставит ваше ви́дение стать реальностью. Шаг, который вы должны совершить, чтобы сделать его реальным: поймите свое почему! Вот критические «почему» – вопросы, на которые вы должны ответить:

• Почему вы хотите изменить свой доход с той точки, где он находится, до «следующего уровня»?

• Почему хотите начать свой бизнес?

• Почему желаете, чтобы ваша компания развивалась, или хотите уйти с работы, или продвинуться по служебной лестнице на текущей работе?

• Почему хотите, чтобы ваши родители или супруг ушли на пенсию?

• Почему хотите похудеть, иметь больше близости в жизни, проявлять больше страсти в действиях, получать больше радости ежедневно и жить, чаще улыбаясь, чем хмурясь?

Бьюсь об заклад, когда вы думаете обо всех этих вещах, то говорите себе: «Черт, да!» Но почему вы действительно этого хотите? Я знаю, что причины глубже, чем вы думаете, и покажу, как до них добраться. И когда вы это сделаете, будьте готовы не останавливаться. Может быть, вы даже прольете несколько слезинок (со мной было именно так).

Проблема у большинства людей заключается в том, что они просто недостаточно глубоко заглядывают в свои сердца и души, чтобы узнать правду о том, почему они хотят именно этого. К сожалению, наш мозг способен очень сильно затушевать то, что кроется в сердце и душе. Когда вы спрашиваете людей, в чем состоит их «почему» (а я опросил тысячи учеников), большинство из них скажет: «Хочу больше денег, чтобы получить финансовую свободу», или «Хочу больше денег, чтобы устранить задолженность», или даже «Хочу похудеть, чтобы хорошо выглядеть».

Да, все эти ответы хорошие, но недостаточно глубокие. Без глубины цели вы не сможете пробиться через сложные времена. Если борьба за жизнь льется на вас, как ливень, будет ли «хочу новый дом» достаточно сильной мотивацией, чтобы вы проигнорировали бурю, ради получения того, что хотите? «Хочу сильный брюшной пресс» – достаточно значимое «почему», чтобы отправиться в спортзал после долгого рабочего дня? Сомневаюсь… Но если вы сможете придать своему «почему» гораздо более глубокий смысл, все изменится.

Позвольте подчеркнуть, насколько это важно. В этой книге я обещаю научить успешным привычкам, которые вас удивят и заставят с нетерпением ввести в свою жизнь. Но если у вас нет этих основополагающих привычек для начала, то чем бы я с вами ни поделился, не имеет значения. Поэтому будьте готовы быть честными с самим собой на еще более глубоком уровне, чем раньше. Потому что вместе мы собираемся откопать вашу истинную цель.

Вопрос, который мы обычно не задаем себе: «Какова истинная цель наших действий?» Между тем именно этот вопрос мы должны задавать себе ежедневно. Когда мы сможем раскрыть наше истинное «почему», движущую цель в жизни, и перевести ее в действия, то обеспечим импульс, который необходим для продвижения вперед быстрее, чем когда-либо.

Почему ваше «почему» так важно?

Даже если вы научите группу людей продавать счета на 20 долларов за 10 долларов, некоторые из них позволят себе пропустить это мимо ушей и не достигнут успеха. Даже располагая столь простым методом, они все еще могут отказаться от успеха и не осознают, что занимаются «самосаботажем». Потому что чаще всего страх тормозит наш импульс, замедляя нас так сильно, что мы, в конце концов, останавливаемся. И именно по этой причине я всегда был одержим поиском инструментов, стратегий и рецептов, которые приводят к привычкам, помогающим уничтожить любые препятствия. Таким образом, вы не застрянете на пороге величия и не сдадитесь, не отвернетесь, когда будете всего в дюйме от прорыва. Если вам на 100 процентов нравится нынешняя жизнь, вы вернетесь туда, где находитесь, и продолжите жить той жизнью, которую любите. Но вы не из тех людей. Вы поняли или начали понимать сейчас, что можете получить доступ ко всему своему потенциалу и что вам не нужно жить так, как другие, или жить, как другие велят. Вы не хотите оглядываться через 5, 10, 25 лет, всякий раз осознавая, что бо́льшую часть жизни проживали один и тот же банальный день – снова и снова. Вы не хотите пропустить бесценные годы, которые никогда не вернуть.

Надеюсь, вы вдохновились, читая эту книгу. Но если вы оказались мотивированы и вдохновились на неделю, а затем вернетесь к старым привычкам, то я свою работу не выполнил. Ведь я хочу, чтобы привычки быть успешным были похожи на поведенческий суперклей. Чтобы мои уроки усвоились надолго и эта книга стала последней из книг об успехе, которые вы когда-либо читали.

Моя миссия в отношении вас – реализовать эти привычки так, чтобы вы оглянулись назад через пару лет и поняли, что по сравнению с прежним вы неузнаваемы, так как теперь используете каждую унцию полного потенциала. И это то, что мы должны сделать в этом мире и в этой жизни: достигайте своего полного потенциала каждый день. Вы не должны быть мной или Биллом Гейтсом, Пейтоном Мэннингом, или Опрой[3]3
  Имеется в виду Опра Уинфри – американская телеведущая, актриса, продюсер, общественный деятель, ведущая «Шоу Опры Уинфри», многократно признанная одной из самых влиятельных персон в разных номинациях, первая темнокожая женщина-миллиардер в истории.


[Закрыть] или кем-то еще. Вы просто должны быть собой по максимуму.

Ну хорошо, я покончил со своей вдохновляющей речью! А для вас пришло время проделать мое любимое упражнение и найти свое истинное «почему». То, что поможет вам пройти даже через самые сложные дни и принести еще более яркий свет в хорошую пору.

Опустимся на глубину семи уровней

Около восьми лет назад я нанял консультанта по имени Джо Стамп, чтобы помочь глубже вовлечь учеников и читателей в то, что я делаю и чему учу. Джо был невероятным в том, что делает, и нанять его было недешево. Но я знал, что затраты того стоят – ради моих учеников и клиентов. Так что я уже собирался выписать ему жирный чек за помощь, но в последний момент он сказал: «Почему бы мне не проконсультировать вас по вашим вопросам и целям утром, а после обеда вы проконсультируете меня?» Я с радостью согласился, поскольку был готов поглощать новые знания и мудрость от Джо.

Помню эту встречу, как вчера. Джо Стамп, мой хороший приятель Джо Полиш, несколько членов команды и я сидели за столом в саду моего старого дома в Скоттсдейле, штат Аризона. Мне нравилось это открытое пространство! Резные деревянные стулья с мягкими желтыми сиденьями, настолько высокие, что их спинки возвышались на два фута над моей головой, окружали красивый, длинный тосканский стол. 24-градусный полдень в Фениксе – идеальный день для встречи на воздухе. Вас удивляет мое внимание к незначительным подробностям? Есть причина, по которой они остаются столь яркими в памяти – после той встречи моя жизнь никогда не будет прежней.

Помню, когда мы сидели за столом, Джо Стамп спросил: «Почему вы хотите, чтобы я здесь был, Дин? В чем главная причина?» Я ответил: «Я знаю, что предлагаю людям проверенные стратегии успеха и богатства, но не всегда могу заставить их начать действовать. И хочу, чтобы они не только получали мои книги и тренинги, но и использовали информацию, увлекались, а затем придерживались ее и видели результаты своих действий. Я уже много лет даже выкладываю еженедельную мудрость (проверьте это на www.weeklywisdom.com) для учеников, чтобы помочь им на пути к успеху. Я делаю все, что в моих силах, чтобы попытаться привлечь их к участию. И все равно многие мои ученики снова погрязли в старой рутине. Кажется, они надеются, будто что-то изменится само собой, вместо того чтобы что-то изменить самим. Мне просто нужно, чтобы они оставались в игре достаточно долго, чтобы понемногу меняться и оставаться увлеченными своими целями. И как только они заглянут в будущее, уверен – для них не будет возврата».

Он посмотрел на меня и сказал: «Ого, Дин, мощно. Вы когда-нибудь проходили семь уровней?» Я удивился: «Даже не знаю, о чем вы говорите». Он пояснил: «Это самая глубокая вещь, которую я когда-либо делал, и она может массово трансформировать жизнь людей, которых вы учите. Вы хотите, чтобы они оставались вовлеченными и мотивированными дольше, чем когда-либо прежде. Семь уровней на самом деле заставят их увлечься жизнью». «Потрясающе! – воскликнул я. – Так дайте мне это…»

Но Джо ответил: «Извините, Дин, нет. Я хочу, чтобы сначала вы испытали полный опыт». Я сказал: «Так давайте же, Джо. Я хочу побыстрее добраться туда, я легко обучаюсь. И хочу, чтобы эти семь уровней были глубокими, чтобы передать их ученикам и читателям как можно скорее». Однако Джо настаивал на своем: «Единственный способ, которым вы его получите, – если пройдете этот путь самостоятельно». Я сдался…

Теперь я хочу, чтобы вы представили, что делаете упражнение с кем-то другим: с другом, супругом или коллегой. Важно, что вместе.

Как вы увидите дальше, ответ на каждый вопрос, который Джо задавал, становился основой для следующего вопроса, и мы повторили это семь раз. Например, если он спрашивал: «Почему вы хотите, чтобы я был здесь», и я отвечал: «Я хочу научиться помогать своим ученикам», а он, в свою очередь, спрашивал: «Почему вы хотите помочь своим ученикам?»

Упражнение называется «7 уровней в глубину», потому что вы все глубже погружаетесь в ответы, задавая семь вопросов с «почему» – и каждый вопрос основан на предыдущем ответе. Я не уверен, что семь – магическое число, способное доставить вас туда, куда нужно, но это всегда правильное число.

Джо сел передо мной с листом бумаги и сказал: «Я спросил вас, почему вы хотели, чтобы я был здесь. И вы, в основном, отвечаете: “Чтобы клиенты, читатели и покупатели стали более активными, чтобы они могли изменить свою жизнь к лучшему даже больше, чем вы”. Думаю, это отличный ответ, Дин. Очень благородно! Теперь позвольте мне спросить вас о том, почему вам важно, чтобы они активнее участвовали в процессе, поняли больше, преодолели препятствия, приняли меры и увидели следующий уровень жизни?»

Подумав секунду, я ответил: «Потому что множество людей застревают в рутине посредственности. Знаю, что даю им хорошие стратегии, но не все их используют. Я не хочу быть продавцом или рекламщиком, который просто продал им книгу, хочу быть тем, кто открыл им глаза на новый образ жизни, используя то, что обнаружил сам. И, в конце концов, хочу создать наследие, которым сможет гордиться моя семья».

«Замечательно, – сказал Джо. – Если помните, вначале я спросил, почему вы наняли меня. Вы сказали, что это поможет вашим ученикам сильнее увлечься. Затем, когда вас спросили, почему это важно, вы в основном говорили, что хотите оставить достойное наследие для своей семьи. И то и другое – прекрасные причины и отличные ответы. Итак, Дин, а почему для вас важно создать наследие?» Вновь задумавшись на мгновение, я сказал: «Потому что в этом бизнесе многие люди пишут полное дерьмо и учат дерьму, а я хочу установить новый стандарт. Такой высокий, чтобы другие в отрасли либо повышали его, либо выходили из игры. И, не поймите меня неправильно, мне нравятся великие люди в этой отрасли. Некоторые из моих самых близких друзей и учителей: Тони Роббинс, Уэйн Дайер, Экхарт Толле, Брендон Берхард, Дэвид Бах и многие другие – оказали огромное положительное влияние на мою жизнь и жизнь миллионов других людей. Я не был бы тем человеком, каким являюсь, без влияния как их, так и многих других людей. Но, повторяю, в отрасли много дерьма. И я хочу, чтобы работающие в ней люди либо повышали стандарты, либо уходили». Признаюсь, когда я делился этими мыслями, то даже не вполне понимал, откуда взялись ответы, но все глубже и глубже погружался в свои «почему».

«Дин, это замечательно, – продолжал Джо. – Я спросил вас, почему вы наняли меня, вы сказали: чтобы углубиться и больше помогать своим ученикам. На вопрос, почему это важно, вы признались, что хотите создать наследие, которым вы и ваша семья сможете гордиться. Затем я спросил, почему это важно, и вы ответили – чтобы были подняты стандарты в отрасли. Все ответы – отличные».

Чего я тогда не понимал – да, все это были хорошие и верные ответы, они исходили из моей головы. И когда он задал мне повторяющийся вопрос еще пару раз, я продолжал давать ему ответы из своей головы. Все они были хорошо продуманы, тем не менее я даже не приблизился к реальному «почему».

Когда осталось пройти три уровня, он спросил: «Почему это важно?» на мой предыдущий и теперь забытый ответ. Прозвучавшие в ответ мои слова меня же и шокировали: «Никогда не хочу идти назад». И почему-то в тот момент я разволновался. Оглядываясь назад, теперь я понимаю самое главное. Когда вы спрашиваете себя «почему» семь раз, то переключаетесь с ответов, исходящих из вашей головы, на то, чтобы отбирать ответы, идущие от сердца и души. Я чувствовал, что говорило мое сердце. Я помню, что даже сел по-другому, заговорил другим тоном, потому что физически мое тело начало чувствовать себя по-другому. Я изо всех сил пытался удержать слезы, готовые хлынуть из моих глаз, потому что на меня смотрели мои сотрудники. Затем Джо, которого я только что встретил в первый раз, посмотрев мне прямо в глаза, спросил: «Почему важно, чтобы вы не хотели идти назад?»

А теперь – о том, что я имел в виду, когда говорил о поисках ответов в душе. Я знаю, что значит сломаться и расти без денег. Знаю, каково ходить в обносках. Или когда в холодильнике нет еды. И каково быть бездомным ребенком – потому что я испытал это с отцом. Помню, когда мне было одиннадцать лет, я перебрался к отцу, и мы жили и спали в небольшой ванной комнате в доме, который мой папа пытался отремонтировать. Потому что там нигде не работало отопление, а ванную, самую маленькую в доме комнату, было проще согреть, поэтому мы в ней и спали. Будучи жителями северной части штата Нью-Йорк, мы переживали жестокие зимы. У нас был электрический обогреватель, и отец вытащил дверную ручку из двери ванной и пропустил шнур через отверстие. Мы подключили нагреватель, затащили в ванну маленький матрас и спали вместе. Я приезжал в школу на машине, в которой не было печки, а двери были привязаны веревкой. Помню, как заставлял отца высаживать меня подальше на улице, чтобы никто не видел, насколько я беден. Я постоянно испытывал неуверенность, чувствуя себя неадекватным, и в это место я никогда не хотел возвращаться.

Такова моя история, и я не уверен, что вам и другим не бывало хуже. Но я помню, как моя мама боролась, прежде чем я помог ей уйти на пенсию. Я помню, как боролся до ухода на пенсию (с моей же помощью) папа. И помню, каково это – быть не в состоянии помочь другим людям или даже себе самому. И я никогда не хочу возвращаться туда, где был ребенком.

После того, как я все это объяснил, Джо увидел, что я разволновался. И тогда я подумал про себя: «Ну, я нашел свое “почему”!» Однако оставалось еще два вопроса. И тут Джо, внимательно посмотрев на меня, спросил: «Дин, почему вы не хотите пойти назад?» В тот момент я не сумел сдержать слез, они текли по моему лицу. Первое, что пришло мне в голову, были мысли о детях. И я ответил: «Кажется, я думаю, что знаю свое “почему”. Я хочу дать своим детям выбор и варианты, которых у меня никогда не было, когда я был ребенком».

Да, я хочу, чтобы мои дочь и сын могли выбирать, где хотят жить, и иметь возможность полностью реализоваться. Хочу, чтобы они жили, не беспокоясь о том, что их задушит нехватка денег. Хочу, чтобы знали: они финансово защищены. И если они хотят быть учителями или астронавтами, играть в рок-группах или стать учителями йоги, они смогут это сделать. Я хочу, чтобы у них была свобода, которой я не чувствовал, пока рос. Нет, я не желаю воспитать двух подражателей. И очень много работаю, чтобы убедиться, что этого не произойдет. Но я говорю о том, чтобы они могли выбирать, кем хотят быть, а не испортить их, чтобы они не делали никакого выбора вообще. И чем больше я думал об этом, тем более эмоциональным я становился. Я сказал Джо: «Я знаю свое “почему”! Это – мои дети». Но он возразил: «Готов поспорить, вы начали работать по-настоящему тяжело прежде, чем у вас появились дети, разве не так, Дин?» И он был прав, но у меня оставалось еще одно «почему», чтобы ответить.

«Дин, – задал Джо свой последний вопрос, – благодарю вас за то, что вы поделились этим, но должен спросить вас, почему важно, чтобы ваши дети имели выбор?» И мое истинное «почему» возникло, как чудо, – оно просто вылетело изо рта: «Потому что я не хочу быть под контролем».

Удивительно, но до того момента я никогда не думал и не говорил о том, что не хочу быть под контролем. И никогда не чувствовал, что волна страсти пробегает внутри меня. В тот момент я понял, в чем была вся моя жизнь. Я наконец понял, почему хотел перейти на следующий уровень, почему занялся бизнесом, почему начал пилить дрова и чинить сломанные автомобили, когда был подростком, почему постучал в миллион дверей и совершил свою первую сделку с недвижимостью, когда мне не было и двадцати. Теперь все обрело смысл. Это все потому, что я хотел контролировать. Не быть подконтрольным чудаком, а контролировать.

Видите ли, мои родители были женаты в общей сложности девять раз. На самом деле, когда я пишу эту книгу, папа снова обручен с некоей дамой, и скоро число браков достигнет десяти. Кроме того, когда я вырос, то много переезжал. К тому времени, как мне исполнилось 19 лет, я переехал двадцать раз. За годы детства у меня появились сводные братья и сестры, сводные дедушки и бабушки, которых я любил. Но потом меня вырывали с корнем и заставляли переезжать – без всяких обсуждений вопроса. Я всегда чувствовал себя вне возможности контролировать ситуацию. Как только мы находили квартиру, которая мне нравилась, оказывалось, что аренда для нас высока, и нас выселяли. Я переехал в дом бабушки и полюбил его, но через год мне приходилось переезжать куда-то еще с новым папой или новой мамой и с новыми братьями и сестрами, которые в некоторых случаях ненавидели меня за вторжение. Я переезжаю в новую школу, нахожу новых друзей, но потом мы опять собираемся и снова перемещаемся.

Оно было прозрением, это седьмое «почему». Я не хочу, чтобы кто-нибудь рассказывал мне, как одеваться, где жить или даже как воспитывать своих детей. Я не хочу, чтобы кто-нибудь диктовал мне, где я могу есть и как функционировать, что должен делать с моим временем или сколько денег могу заработать. Я хочу сам все контролировать, чтобы принимать решения, которые наделяют меня силой, приносят мне радость и заставляют меня чувствовать себя живым! И в этот самый момент я понял, что не хочу, чтобы кто-то забрал это у меня в любой области моей жизни. Наконец я нашел свое истинное «почему», и моя миссия никогда не казалась яснее.

Каково ваше глубинное «почему»?

А как насчет вас? Хотели бы вы полностью контролировать свою жизнь и делать выбор по своему желанию? Конечно, хотели бы, но это – моя история и мои «почему». Я пока не знаю, каковы ваши. Да и вы, вероятно, тоже этого еще не знаете. Но заверяю вас, что вам нужно их найти.

Когда у вас трудный день, когда все идет не так, когда ваш новый бизнес терпит неудачу, когда что-то сломалось в ваших отношениях, когда дети разочаровывают, что заставляет вас двигаться вперед? Финансовая независимость? Это недостаточно глубоко. Вам нужно найти корень вашего «почему». Почему вы читаете эту книгу? Почему желаете заработать больше денег? Почему хотите, чтобы богатство пришло в вашу жизнь? Существует гораздо более глубокий уровень цели, который ведет вас.

И когда вы его найдете, то обнаружите движущую силу, которая никогда не позволит вам сойти с колеи. Слушайте, я чувствую себя благодарным за жизнь, безопасность и доход, которые у меня есть сейчас. Но вы думаете, что у меня не бывает трудных дней? Конечно, бывают! Они есть у всех, независимо от нашего финансового уровня. И в конце концов, мое «почему» ведет и подталкивает меня в трудные времена. Когда у меня сложный день или даже я думаю об уходе, то вспоминаю свои «почему» и знаю, что не могу отказаться. Потому что знаю – никогда не вернусь назад, предоставлю своим детям такую безопасность, которой они заслуживают, и всегда буду контролировать свою жизнь.

Упражнение семи уровней глубоких «почему» – основа для всех успехов и, возможно, отправная точка самой важной привычки к успеху миллионеров, которую вы можете развить. Такое упражнение вы должны выполнять четыре раза в год. И как только узнаете свое «почему», будете использовать его сотней разных способов, чтобы мотивировать свои действия – и это станет одной из ваших ежедневных успешных привычек.

Закрепление процесса

В какой-то момент своей жизни я регулярно бывал на сцене, выступая на мероприятиях каждый месяц, год за годом. В течение этого времени я выполнял упражнения на семи уровнях погружения практически каждый раз, когда был на сцене. Случайно выбрав кого-то из аудитории, я приглашал его выйти и принять участие. И по сей день помню историю каждого человека. Но есть тот, кто как-то по-особому тронул мое сердце. Высокий, прикольный чувак с дредами, казавшийся почти вдвое больше меня, вышел на сцену, обнял меня и чуть не поднял в воздух!

Поэтому я усадил его и, сказав: «Эй, парень, рад, что вы здесь», вручил ему микрофон. Аудитория ждала, что будет дальше. Я начал спрашивать его: «Почему вы здесь? Почему вы потратили деньги, чтобы прийти на такое мероприятие и научиться выводить свою жизнь на новый уровень?»

Его первый ответ был типичным: «Финансовая свобода или какая-то ее версия». Я, конечно же, начал спрашивать его, почему для него важна финансовая свобода. И уже его второй ответ оказался действительно глубоким и волнующим: «Дин, в моем районе многих отцов просто нет. Они либо сидят в тюрьме, либо бросили своих детей». И затем сказал: «Я работаю над созданием способа дать этим детям отцовское влияние». Вот это да! Может ли быть лучшее «почему»? Это было удивительное «почему» и потрясающий движущий фактор. Я имею в виду, как он мог не вдохновиться и воодушевиться! Он пришел на эту встречу, чтобы напитаться идеями. Он был готов получить инструменты, чтобы двигаться быстрее и зарабатывать больше денег, чтобы превратить мечту в реальность.

Но, по опыту зная, что смогу проникнуть глубже, я спросил его, почему это важно для него. Еще одно, другое, третье «почему» – снова и снова, и все его ответы были потрясающими, но – исходили из головы. Когда мы добрались до последних двух вопросов, я увидел, как вдруг изменилось его тело. Улыбка исчезла, губы задергались, руки задрожали – он начал говорить правду из своего сердца: «Дин, не могу поверить, что я делюсь этим со всей аудиторией. Но моя мама умерла несколько лет назад, и, когда она умирала, я был наркоманом. Я чувствую, что полностью унизил ее как сын. Она была хорошей мамой, работавшей, чтобы воспитать хорошего мальчика, но умерла, так и не увидев этого. И после того, как она ушла, я бросил наркотики, взялся за ум, и теперь у меня есть своя миссия».

Затем он сказал: «Я собираюсь показать моей матери на небесах, что она воспитала достойного сына, который будет оказывать положительное влияние на мир». Члены аудитории были либо в слезах, либо в недоумении от этих слов, а многие вскакивали и с энтузиазмом аплодировали. Он официально нашел свое «почему». И какое «почему»! Эта цель проведет его через самые тяжелые дни, которые жизнь приготовила ему. У этого человека есть истинное «почему». Он не только знает, где он и куда хочет идти, но и зачем он этого хочет.

Когда вы присоединяете «почему» к своим действиям, то вовлекаете собственные эмоции и привязываете цели к своей жизни до такой степени, что они становятся частью вашей души, частью сердца, а не просто еще одним благим намерением. Представьте, что он говорит самому себе, когда у него трудный день. Это не звучит так: «Мне нужно продолжать работать, потому что я хочу быть хорошей ролевой моделью для людей». Хотя и такое «почему» хорошее, но оно недостаточно сильно, чтобы провести его через самые сложные дни. А его слова звучат по-другому: «Мне нужно попасть в этот офис и работать не покладая рук, потому что я хочу показать своей прекрасной маме на небесах, какого удивительного сына она воспитала здесь, на земле!» Эмоционально мощная идея, не так ли?

Рассмотрите влияние, которое «почему» человека оказало на его успех. А потом подумайте о том, насколько ваше «почему» повлияет на вашу жизнь.

Теперь ваша очередь

Думаю, очень важно, чтобы вы проходили этот процесс с каким-то партнером, так он станет намного эффективнее, хотя свою роль выполнит и при самостоятельном упражнении. Для начала проведите партнера через семь «почему». Затем настанет ваша очередь. Найдите того, кто серьезно отнесется к этому упражнению и запишет то, чем вы с ним поделитесь. Начните упражнение, просто спросив, почему вы читаете эту книгу».

С этого вопроса начинается вечеринка. Задавайте семь «почему» в последовательности, которую я предложил, причем каждый раз повторяйте предыдущий ответ. Помните, что вам нужно будет ответить или задать вопрос семь раз. Не пять, не девять, а именно семь раз. Я делаю это уже много лет, и оно каждый раз работает. Когда я делюсь упражнением с аудиторией, половина ее плачет к концу, потому что с кристальной ясностью понимает, почему оказалась в аудитории. То есть – каковы глубинные причины для участия в моей презентации. Когда вы закончите упражнение, то поймете, почему читаете эту книгу, почему хотите большего и почему хотите разблокировать свой истинный потенциал.

Чтобы сделать упражнение более легким для завершения и получить больше ясности в том, как оно работает, вы можете перейти на сайт www.thebetterlife.com и выбрать лист упражнений 7 уровней, щелкнув вкладку Book Resources.

Кроме того, я заполнил собственный опросник семи уровней, чтобы дать лучшее представление о том, как будет выглядеть упражнение, когда вы его завершите. Обратите внимание на естественную эволюцию, особенно на переход от мышления головой к отзыву в сердце и душе.

Упражнение на 7 уровней в глубину

Почему вы написали эту книгу, Дин?

Чтобы изменить миллионы жизней, помочь людям увидеть лучший путь и лучшие привычки, ведущие к успеху.

Почему вы хотели изменить миллионы жизней?

Потому что это совершенно удивительно – служить и помогать другим.

Почему это совершенно удивительно – служить и помогать другим?

Я хотел оставить своей семье наследие, которым они могли бы гордиться.

Почему для вас важно оставить такое наследие своей семье?

Я никогда не хотел вернуться назад – ненавижу быть неудачником, каким был в детстве.

Почему вы никогда не хотели вернуться назад?

Хочу, чтобы у моих детей, когда они вырастут, была возможность выбора.

Почему для вас важно, чтобы ваши дети имели тот выбор, которого никогда не было у вас?

Потому что я не хочу находиться под контролем. Хочу прожить жизнь на своих условиях и быть свободным в своем выборе.

Теперь, когда вы достигли этого момента, у вас есть одна из самых важных привычек успеха, необходимых для создания истинного изобилия и процветания.

Когда вы знаете, где находитесь, куда хотите пойти и почему этого желаете, остается только одно: как вы туда попадете? Ну, отличные новости! Я провел последний год своей жизни, собирая части этой книги, чтобы создать ваше как и предоставить дорожную карту к вашему следующему уровню жизни.

Частью этого как является признание вами того, что внутри вас кроется злодей, и он работает против ваших целей. Злодей соткан из неуверенности в себе и внутреннего сопротивления, которое удерживало вас всю жизнь. Я покажу, как этот злодей был создан внешним миром, как его идентифицировать, а затем – как в конечном итоге убить его, позволив пробудиться внутреннему герою. Скоро все будет в порядке, так что не останавливайтесь.