Текст книги "Трансформатор 3. В чем сила, бро?"

Перед тем как погрузиться в вертушку, нас ещё раз обыскали – вдруг кто-то протащил с собой дополнительный предмет. Так и получилось. Макс Таец взял с собой мультитул. Эд забрал у него инструмент и сказал, что мы будем наказаны. Но как – оставалось только гадать.

Взлетели. Три часа над тайгой. Внизу никаких населённых пунктов, только зелёное море. Чем-то мне это напомнило начало фильма «Хищник». Мы летели в вертушке над диким лесом, кто-то дремал, кто-то переговаривался, мазали лица камуфляжными карандашами. Я всегда думал, что это для того, чтобы герои в кино выглядели брутальнее. Оказалось, что это неплохая защита от комаров. Мы долетели до места, и нас сразу ждало испытание: вертолёт сел на реку, единственное просторное место. Нужно было с сумками прыгать прямо в ледяную воду, которая доставала до колен. Когда мы вышли на берег, вертушка уже набрала высоту и с каждой секундой уменьшалась. Началась наша экспедиция.

Эд подготовил испытания и наказания на все случаи жизни. И началось всё именно с наказания за тот злосчастный мультитул. Эд сказал: «Вы, наверное, забыли, что работаете в команде, один из членов которой хотел принести с собой запрещённый предмет. Выберите себе пару». Эд достал настоящие наручники и пристегнул нас друг к другу. «Сегодня вы будете выживать так, как считаете нужным: сами добывайте еду, огонь, ищите место для ночлега, мне без разницы, где это будет, стройте укрытия. До завтра!». И ушёл. Мы стояли пристёгнутые друг к другу и не понимали, что происходит. Хоть я и был организатор всего этого безумия, но сам находился в шоке. Впрочем, делать было нечего, поэтому мы решили разделиться на группы.

Всё началось со споров, что делать в первую очередь. Каждый говорил: сначала это, потом то, давайте так, давайте эдак. Но никто не знал точно, что нужно делать. Ясно было одно: прежде всего надо найти подходящее место для ночлега, а значит, нужно изучить территорию. Пошли вдоль реки. Вскоре нашли относительно неплохой участок на берегу. Поверхность каменистая, с одной стороны – река, с другой – лес. И кругом горы, на шапках которых снег. И опять начались споры и препирательства – кто что будет делать. Все же после всей ругани мы решили так: одни идут за дровами, другие разводят костёр, третьи готовят укрытие, четвёртая группа отвечает за добычу еды.

Нам с Кабаном, моим buddy, выпал поиск провизии. Мы пошли в лес. Везде лежали кучи звериного помёта, то лосиного, а то и медвежьего. В траве виднелись пролежни: вот там бурый спал и здесь. Медведей вокруг было много, поэтому ружьё было жизненно необходимым. Время от времени спецназовец Макей стрелял, чтобы отпугнуть животных от нашей стоянки. В лесу нашли хорошо знакомые мне грибы – маслята и подосиновики. Набрали два пакета, пока гуляли, прикованные друг к другу наручниками. Было дико неудобно и медленно – вот так ходить по лесу рука об руку. Постоянно! Даже когда приспичит по нужде, большой или малой, – в кусты тоже вместе.

Ребята разожгли костёр. С ним справились быстро и без проблем – у нас было огниво. Сперва набрали тонкого сухого хвороста, нарвали полосками берёсту, составили из неё маленький шалаш. Выбивая огнивом искру, подпалили пучок, сунули в берёсту, немного раздули, и вот огонь уже горит, теперь только следи и подкладывай вовремя дрова. Часть команды ушла на рыбалку. Воды набрали прямо из реки, поставили её кипятиться. Я быстренько промыл и почистил грибы, закинул их в котелок – пусть варятся. Одним из наших официально взятых в дорогу предметов была соль, чтобы еда была более-менее пригодной по вкусу.

Пока возился с грибами, смотрел на других ребят – всем нам было весьма некомфортно. Но кто-то рубил деревья, кто-то собирал ветки, чтобы сделать настил для сна, – палаток-то у нас не было. Садилось солнце, и быстро холодало. В котелке варились грибы. Я их посолил, кто-то из проходящих мимо попробовал и сказал: «Во, очень вкусно! Наваристая похлёбка!» Но это был простой грибной отвар – ни картофеля, ни лука. Этим мы вряд ли наедимся, вся надежда на наших рыбаков. Река была очень бурная, и ребятам нужно было найти относительно глубокое место, с более спокойной водой. Наконец вернулись рыбаки – они несли пакет с рыбой. Рады были все – засыпать будем не на пустой желудок!

Удалось поймать шесть хариусов. Рыбины были достаточно большие, некоторые достигали 30 см в длину. То, что в этих местах водился именно хариус, было большой удачей. Благодаря тому что в пищеварительном тракте этой рыбы очень много холевой кислоты, описторхоза мы могли не бояться. Я быстро разделал рыбу и бросил её в грибную похлёбку. Назвал блюдо «уха по-таёжному». Сказал: «Пацаны, сегодня ужинаем в ресторане с самым шикарным видом!» Все были уставшие, но счастливые. У нас не было ни ложек, ни вилок, ни тарелок, ничего. Только фляжки, из которых вылили последнюю воду, когда садились в вертолёт, – даже её с собой запретили брать. Я выгрузил грибы в отдельный котелок, порубил их мелко, так как большие куски могли застрять в горлышке фляги, и засыпал назад, ребята попробовали: получилась настоящая, вкусная и нажористая уха.

Её мы разлили по флажкам, у каждого получилось примерно полфляги бульона. Всё, что осталось внизу: нарубленные грибы и отваренную рыбу – ели прямо руками из огромного котла. Все были измотаны, искусаны комарами – в глухой тайге их очень много, и они особенно злые. Но сейчас мы все грелись у костра, уплетали наш простой и вкусный ужин. И во всём этом находили неподдельное счастье.

Но главное испытание уходящего дня ещё ждало впереди – первая ночь под открытым небом. Долгая и холодная. Примерно после полуночи начало резко холодать. И вот тут с большим опозданием мы поняли, как прогадали с местом ночёвки. Каменистая поверхность была тёплой только возле костра. Мы находились около горной реки, в самой низине долины, и нас просто накрыло холодом. Так как мы были в наручниках, то не могли нормально надеть кофты и куртки – вторая рука оставалась голой. А Эд запретил снимать наручники, сказав: «Спите, как хотите!» В итоге мы положили на ветки часть брезента, как могли натянули на себя всё, что было тёплого, подкинули побольше дров в костёр и легли спать. Сбоку я смотрел на звёздное небо и понимал: самым большим испытанием для меня станут эти холодные ночи. К тому же сейчас каждый не просто спал на природе, но ещё был пристёгнут к другому человеку. Ни повернуться, ни укутаться, ни побегать для согрева. Ничего.

Мы договорились, что будем по двое дежурить у костра. Но по факту в эту ночь практически никто так и не уснул. Ходили, кемарили по полчаса, по часу и возвращались к костру, чтобы погреться. Мы ещё не знали, что на следующий день нас ждут более крутые испытания. Когда мы не сможем толком ни поесть, ни поспать.

Ключ 3

СИЛА В ИСПЫТАНИЯХ

В обычной жизни со временем мы покрываемся «жирком».

Мы становимся мягкотелыми, и это отражается на нашем повседневном поведении. Мы уже не готовы брать на себя большую ответственность или откладываем важные дела на будущее. Лишний раз не напрягаться и не рисковать – вот наш девиз. Любые испытания, будь то небольшая встряска или просто жуткий дискомфорт, пробуждают в нас охотника. Добиваться, достигать, быстрее, выше, сильнее. Устраивать себе испытания разной степени сложности – только так можно развивать лидерские качества. Это развитие через преодоление себя.

На другой день мы начали вязать верёвки, чтобы перейти на противоположный берег реки. Эд дал задание: перейти бурный поток и не замочить ноги. Есть такое негласное правило: день в тайге прожит зря, если ты не замочил себе ноги гораздо выше колен. Поэтому мы постоянно были мокрыми. Постоянно! В холодной воде мы переходили реку. Сколько бы ни пытались по верёвке перелезть на другой берег, всё равно вымокли все. Но словно этого было мало – нам пришлось вернуться и перейти реку второй раз. Потому что на том берегу впереди оказалось жуткое болотистое место, укрытия там не поставишь.

На третий день в нашем рационе появился компот. Когда мы дошли до низины, там оказалось много голубики, черники, брусники и шикши. Всю ягоду мы собирали во фляги, а вечером высыпали её в кипящую воду. Нашли дикую смородину, нарвали и плоды, и листья. Обнаружили даже чагу для чая. В итоге получился таёжный компот, наивкуснейший. И, как всегда, рыба и грибы, которые на третий день есть уже было невозможно. Склизкую чёрную жижу просто не принимал организм. Но я понимал: есть надо хоть через силу.

Мы постоянно были вымотаны дорогой: нужно было нести рюкзаки и продираться не только через лес, но и буреломы. Эд сказал: «Чтобы определиться по местности и понять, куда двигаться, нужно взобраться на возвышенность». И мы полезли в гору. Весь день шли жутко измождённые из-за того, что толком не ели и не спали уже которые сутки. На привалах просто падали на мох. Я видел растущие рядом кустики ягоды и прикидывал: поесть или немного поспать? Обычно выбирал сон. Но ягоду тоже ели, потому что это было единственное, чем можно было подкрепиться в течение дня. В результате из-за нарушения кислотно-щелочного баланса в желудке начала одолевать изжога. Ещё одной проблемой больше.

В один из дней нам предстояло пройти 10 км. Не так уж и много, если ты в городе с ровными тротуарами. Да даже просто если идёшь по хоть какому-то намёку на дорогу. В тайге же у нас были только направления. И именно в этот день температура поднялась до 30 градусов. Было очень жарко, но идти в майках было невозможно. Голодный и злой гнус сожрал бы нас меньше, чем за полчаса. Я видел, как люди сдавались, как всем было тяжело. Я смотрел во впавшие глаза на бледных и мокрых лицах. Эти городские пацаны привыкли летать на море, жить в пятизвёздочных отелях и есть в ресторанах. А теперь им каждый день приходится выживать по-настоящему. И им было реально плохо. Конечно, никто особо не жаловался. Но нотка страдания и жалости к себе присутствовала у всей команды. Время от времени она прорывалась то у одного, то у другого. Вечером у костра мы говорили на камеру, кто был красавчик, кто сегодня в группе отличился. И раздавали специальные деревянные палочки – на них писали имена.

Ключ 4

СИЛА В ПРИЗНАНИИ

Я этому научился давно и стараюсь применять такие вещи в своих командах.

Всегда выделять и награждать лучших. Дело здесь не только в благодарности за проделанную работу. Это возможность дать человеку почувствовать себя сильным игроком и получить признание, что порой является гораздо более сильным стимулом, чем деньги. Такие люди, как правило, закрепляются как лидеры и тащат за собой всех остальных. И что немаловажно, у всей команды появляется живой пример, как нужно себя вести.

В предпоследний день Эд поставил нам задачу: соорудить баню. Среди прочих предметов мы взяли тент, чтобы укрываться от дождя. Начали строить, особенно не понимая, что делаем. Выбрали более-менее ровную площадку, вбили колья, связали их верёвками. Получился кубический каркас. На него натянули тент. Баня вышла не в полный рост, а примерно в полтора метра. На пол накидали побольше пихты, рядом с баней соорудили костёр с камнями. Очень много камней, но не валунов, а средних по размеру – немногим больше кулака. Чтобы их удобно было прихватывать и складывать в котелки. Камни грелись долго, не меньше пяти часов. Мы закинули их в котелки, занесли в баню и вывалили посредине. Быстро разделись, накрыли камни пихтой и стали аккуратно поливать водой. Раскаленные камни начали шипеть. И этот пар, запах пихты, это ощущение – оно было непередаваемо! Мы радовались, как дети: посреди глухой тайги, у горной реки, где в радиусе 450 км ни одной живой души, мы паримся в бане. Пропотеем и выбегаем, сразу ныряя в ледяную реку, кричим от восторга – и обратно в баню. Впрочем, не все захотели попариться, далеко не все. Но я не мог такое пропустить – это был по-настоящему счастливый момент нашего долгого путешествия!

После бани Эд собрал нас и напомнил, что ситуации в тайге случаются разные. Бывает, ты остался один, вокруг дикие звери. И если у тебя нет винтовки или закончились патроны, можно легко стать их добычей. Даже не медведя, а простой рыси, которая стремительно нападёт со спины и вгрызётся в шею. Хищники наблюдают, и когда понимают, что ты не представляешь для них опасности, начинают охотиться на тебя. «Поэтому, – сказал Эд, – наша задача – найти самую большую сосну и переночевать на ней». Я подумал: «Как переночевать на дереве, если я и на земле-то толком не могу спать?» Мало того, что теплее на ветках точно не будет, так ещё и крутиться нельзя, иначе свернёшь себе шею, даже не успев проснуться. Но это, как я подумал, станет нашим последним сильным испытанием.

Через полчаса нашли подходящее дерево. Старая, крупная сосна с толстыми раскидистыми ветками, на которую можно относительно легко забраться и спуститься. И тут к Эду подошёл один из участников, Хохол.

– Эд, извини, я не полезу, – неуверенно сказал он.

– Почему? – удивился Эд.

– У меня проблемы со спиной, я просто потом не смогу ходить.

– Без проблем, – подозрительно легко согласился Эд. – У тебя сегодня иммунитет.

– Классно! Ребята, я с вами не лезу, я останусь здесь, – радостно сообщил нам Хохол. Мы на него посмотрели и подумали: «Ну, останешься, значит оставайся».

Как оказалось, мы все довольно неплохо лазим по деревьям. Конечно, у нас была продета страховка, чтобы можно было в случае срыва не упасть. Но мне предстояло забраться почти на самый верх, где-то на 20 метров, поскольку я был не самым крупным. Тут-то и пригодились детские навыки лазанья по черёмухе. Ребята потяжелее расположились на нижних ветках, но в итоге все, кроме Хохла, забрались на сосну.

Весь вечер мы пели песни, травили анекдоты, рассказывали истории, перелазили с ветки на ветку, подтягивались, приседали. Всё, чтобы не замерзнуть. Стоял жуткий холод, и мы считали даже не часы, а минуты, ожидая рассвета. Мы орали, сидя на этих ветках, без слов. Просто орали, как какие-то птицы, всю ночь, чтобы не уснуть, чтобы не замёрзнуть. Орали благим матом. Думаю, дикие звери во всей округе никогда ничего подобного не видели и не слышали. Это было очень весело и как-то бесшабашно, для многих та ночёвка на дереве стала отличным опытом. Но кто-то тупо молчал и даже не отзывался. Что происходило в этот момент в таких головах, я мог только догадываться. Но то, что они кипели от мыслей, я знал наверняка. Понимал и другое: мои требования «9 из 10 по жёсткости» были выполнены.

С первыми лучами солнца мы начали спускаться с дерева. Нам ещё предстояло добраться до вертолётной площадки. И вдруг Эд заявляет: «Среди вас есть больной!» – и указывает на Хохла, который отказался лезть на дерево.

– Эд, но ты же мне разрешил! – удивленно возразил Хохол.

– Нет, не разрешал. Но раз уж ты болен, ничего не поделаешь… – Тут Эд повернулся и обратился уже ко всем: – Среди вас – нарушитель, и вы будете наказаны. Раз он больной, вы его понесёте до самого вертолёта. А ему пусть будет стыдно.

В довершение Эд выдал Хохлу резиновую маску в виде обожжённого лица и заставил её надеть. Нам же пришлось сперва сооружать носилки. Всё было бы не так страшно, но весил Хохол 125 кг! Делать волокушу не имело смысла – с ней мы шли бы ещё медленнее. Пришлось делать большие носилки, которые несли аж восемь человек. А их рюкзаки тащили другие ребята, и они не преминули высказать всё Хохлу в лицо.

– Ты зачем так подставил в последний день? – негодовали мы.

– Парни, – оправдывался Хохол, – я ж думал, что я получил иммунитет.

– Серьёзно? Ты что, не знаешь Эда? Он же воспользуется любой возможностью! – мы просто кипели от возмущения.

Часть маршрута нужно было пройти вброд по холодной воде. Одни тащили «больного», другие сгибались под тяжестью своего и чужого рюкзаков, и все понимали: это вообще не вариант!

Когда мы дошли до места, нас уже ждал вертолёт. «Больного» Хохла тащили уже на плече. И вот вертушка оторвалась от земли, и Эд разрешил достать из рюкзаков пронумерованные и замотанные плёнкой пакеты с НЗ. Мы разорвали их, и чего там только не было: бутылки с колой, копчёная колбаса, сгущёнка, хлебцы, сыр, сушёные бананы, казы, которые привёз Казах. Мы летели и запихивали в себя эти кушанья, запивая колой. Я видел в глазах людей неподдельное чувство счастья. Это была, наверное, самая вкусная еда, которую каждый когда-либо ел. Кто-то протыкал сгущёнку и пил прямо из банки. Все смеялись и уплетали за обе щёки. Это было здорово! Очень здорово!

Когда мы вернулись, я получил столько благодарностей, сколько никогда не получал ни за одно путешествие. Ребята подходили, обнимали так крепко и искренне и говорили: «Спасибо за то, что вырвал нас туда». Потому что именно там каждый из них прочувствовал вкус жизни. Остаться в живых для нас тогда – это значило не остаться живыми после тяжёлого похода в тайгу. Это были люди, которые могли позволить себе всё, которые привыкли жить в комфорте настолько, что ничто, казалось, их не может удивить. И уже мало что вызывало счастье и восторг. И эти взрослые, состоявшиеся мужчины тогда поняли, что впервые за долгие годы почувствовали себя живыми!

Глава 2
Связи

Когда я продумывал структуру этой книги, то хотел выделить основные точки роста и самые яркие моменты за тот год, о котором пишу. Что происходило в моей жизни, что я понял, к чему начал относиться по-другому и что важного для себя выделил. В предисловии я подчеркивал, насколько важно быть гибким и пробовать абсолютно разные вещи до 30-ти лет. Пока ты ещё податливый, как пластилин, пока ещё особо нечего терять и у тебя много энергии. Именно поэтому я хотел подвести небольшой итог. Это было озарением – до 30-ти лет ты можешь всё. Вообще всё! Можешь делать, что хочешь, пробовать разное, искать себя и вообще пытаться прочувствовать этот мир.

Первую главу, уже по традиции, я посвятил путешествиям, тому трансформационному, что на меня очень сильно повлияло. И главный инсайт этого путешествия: всё-таки пресловутая зона комфорта, о которой все говорят, это личностная стагнация. Это не просто мешает жить, но действительно опасно. Невозможно развиваться, что-то создавать или поменять в себе, если время от времени вот так не обнуляться. Обнуляться основательно.

Вторую главу я хочу посвятить коммуникациям. Теме, которая в этом году была для меня одной из ключевых. Я понял, насколько важны в жизни любого предпринимателя навыки результативного общения – поиск новых, нужных тебе людей, выстраивание с ними отношений и использование этих связей в интересах бизнеса и личного развития. Я убеждён, что именно коммуникация – основополагающий навык для любого предпринимателя, и его требуется постоянно развивать.

Ключ 5

СИЛА В КОММУНИКАЦИЯХ

Если ты интроверт, с трудом находишь общий язык с людьми и вообще стесняешься чего-то:

подойти, сказать, попросить, продавить, – то тебя ждёт очень медленное движение по жизни, а о достижении глобальных целей вообще нет речи. Потому что понятие «коммуникация» гораздо шире, чем просто общение. Это твой контакт и взаимопонимание с партнёрами, стратегически важными людьми.

Важным аспектом коммуникации является дипломатия. Это не только взвешенное поведение в конфликтных ситуациях и спорах. Это ещё и умение грамотно пролоббировать свои интересы, не продавливая их грубо. Ведь в этом мире ты живёшь не один, потребности и желания есть у всех. А когда ты не просто в обществе, а в бизнес-социуме, то всё еще жёстче. Да, есть свои правила игры, но они, как и ситуация, динамично меняются. Поэтому нужно уметь воспринимать и пропускать через себя массу информации, оперативно включаться и быстро принимать решения. Потому тема коммуникации столь обширна.

Её важность я понял примерно пять-шесть лет назад. Тогда я был шаблонным интровертом – закрытым парнем, который никому не доверял, бизнес вёл только с друзьями, с теми, кого знал всю жизнь. Меня окружали лишь близкие люди, и их легко было пересчитать по пальцам. И хотя я всегда был голоден до знаний и саморазвития, но упорно не понимал одного. Самые большие, квантовые, скачки в мышлении я делал именно после общения с другими людьми. Всё в нашей голове идёт от людей!

Меня можно раскритиковать за то, что я не читаю книг. У меня выходит уже третья, а сам я до сих пор их не читаю. Всё потому, что этот источник информации мне попросту не подходит. По своему темпераменту, уровню энергетики я не могу сидеть на одном месте, не могу сосредоточиться. Начинается расфокусировка внимания – и вот уже плывут строчки, а мне становится скучно. Но это не говорит о том, что я вовсе не получаю информацию и знания. Просто книги – один способов познания мира, но не мой. Конкретно серия «Трансформатор» – это возможность прожить часть собственной жизни. Я больше полагаюсь на личное общение.

Недавно я захотел научиться грамотно брать интервью. Мне подарили книгу одного российского автора – долгое время он работал на радио. Я взял её в руки и загрустил – 350 страниц. Тогда я нашёл её автора, написал ему в Facebook, и мы договорились, что за обозначенную сумму он изложит мне всё, что написано в его книге, и ответит на все мои вопросы. Признаюсь, до сих пор мы ещё не встретились, но факт остаётся фактом: сейчас я могу найти нужного мне эксперта, чтобы получить от него необходимую информацию.

Если в моём бизнесе провисает какое-то направление, в котором я не разбираюсь, то тут же нахожу лучшего спеца в этой теме и договариваюсь о встрече. Сейчас мне хватает и пары часов общения, чтобы вникнуть в тему, поверхностно её понять и уже начать что-то внедрять. Если требуется погрузиться ещё глубже – есть специализированные форумы, курсы, тренинги. И, конечного же, люди, с которыми можно встретиться.

Недавно передо мной стояла задача разработать партнёрскую программу для нашего продукта. И я пригласил не одного, а семерых экспертов по этому направлению. Каждый из них – один из лучших в стране, у каждого структуры насчитывают по 30–50 тыс. партнёров. И все они по очереди рассказывали мне о своём опыте, а я задавал вопросы. За два часа мы полностью закрыли тему, решив, нужно нам это или нет. Что такое партнёрская программа, реализуема ли она для нашего продукта и при каких условиях, каким путём лучше идти. Это было круто! Если бы я брал эту же информацию из книг, а потом пытался анализировать её сам, наверное, до сих пор бился бы над этим вопросом. Коммуникации – вот и весь секрет успеха!

Шесть лет назад я допустил огромную ошибку, ограничив себя в общении. Я добровольно перекрыл себе кислород. И даже когда встречался с новыми людьми, то отгораживался от дальнейшего общения – по сути, сам себе стрелял в ногу, раз за разом. Я боялся подойти и задать вопрос. Мне казалось, что это будет показателем моей глупости, признанием, что я чего-то не знаю или не понимаю.

Я много писал об этом в первой книге, когда говорил о необходимости впускать новых людей в свою жизнь. Это стало одним из самых главных принципов моего личностного роста. И в этой главе я хочу рассказать о том, какими инструментами пользуюсь. Я хочу представить вам новую ценность – коммуникацию. В первую очередь это умение довериться людям! То есть открыться перед ними. И признать: ты ещё в чём-то не разбираешься. Значит, тебе нужны те, кто помогут. И даже если они изначально не хотят с тобой общаться, нужно искать другой путь, чтобы всё-таки встретиться с нужными тебе людьми.

Я не бизнес-тренер и не пересказываю вещи, вычитанные в книгах. И не озвучиваю советы других людей. Исхожу только из своего опыта. Я расскажу о том, что проживал сам. Поделюсь историями, которые действительно очень многое поменяли во мне. Всё это – истории про людей.

Подводя итоги истории, описанной в первой главе, скажу, что там, в тайге, одним из мощных инсайтов стало то, что команда реально решает. Я говорил это и прежде, но, попав в дикую природу, осознал эту мысль с невероятной очевидностью. То, что мы выжили в тайге, выстояли, смогли пять дней что-то есть, где-то спать и быть в тонусе, – это только заслуга команды. Это общая цель, общий дух. Когда вы держитесь за руки и идёте вместе, то добиваетесь единого результата.

Уверен, что миром правят не одиночки. Возьмите, к примеру, политику. Когда люди заступают на ту или иную высокую должность, что они делают в первую очередь? Приводят свою команду на ключевые места. Потому что уже выработано понимание, с кем можно иметь дело, а с кем нет, кто друг, а кто враг. Хотя, конечно, лидер всегда на виду. Посмотрите на Apple. Большинство знает только имя Стива Джобса. Реже вспоминают другого Стива – Возняка, который всё спрограммировал, и именно его руками создавалась система внутри. Ещё меньше говорят про Джонни Айва, который разрабатывал дизайн продуктов компании. Было ещё огромное количество людей, внесших немалый вклад в развитие Apple, создание её продуктов и их продвижение. Джобс был не единственным. И на нём всё не закончилось. Так что фанатам этой, бесспорно, культовой фигуры нужно принять: все любимые нами продукты этой компании делала большая команда.

Когда я захожу на базу, то каждый раз вижу большое число людей, работающих в моих проектах. Если у меня не будет этой сильной команды, ничего не получится. Но сейчас я абсолютно по-иному взглянул на то, как формировать команду, чтобы добиваться с ней нужных результатов. Об этом расскажу чуть позже.

Ключ 6

СИЛА В ПРИНЯТИИ

В бизнесе нельзя мыслить категориями «плохой – хороший», как обычно это делается в жизни.

Высший пилотаж в коммуникациях – уметь делать бизнес в том числе и с мудаками. Потому что собрать вокруг себя людей, которые будут нравиться всем и всегда, – невыполнимая задача. Все мы разные, у всех свои ценности, мировоззрение, опыт. Если делить окружающих на группы, то наши возможности изначально будут гораздо уже. И тогда немыслимо выстроить большую сеть коммуникаций. Чтобы иметь обширную сеть контактов, следует отказаться от мысли выбирать людей только по личным предпочтениям.

Единственный принцип, по которому я фильтрую свои связи, – профессионалы эти люди или нет. Профи – это те, к кому я обращусь в первую очередь, с кем точно буду иметь дело. Непрофессионалы либо должны расти, либо я найму их очень дёшево. И они всё-таки тоже будут выполнять какую-то работу. Либо в моей компании, либо для моих партнёров. Хотя среди последних я тоже порой встречаю непрофессионалов. Поэтому важно ещё, чтобы у человека горели глаза, чтобы он хотел что-то делать и у нас совпадали ценности.

Да, бывает так, что порой просто тяжело общаться с какими-то людьми. Этакий психологический дискомфорт. Но я понимаю, что если буду держать таких людей рядом с собой, то, во-первых, мне будет безопаснее, и, во-вторых, когда-нибудь я смогу заработать и на этих связях. И это абсолютно нормально. Даже с неприятными по-человечески мне фигурами я продолжаю общаться, улыбаться им. Мы встречаемся, обсуждаем что-то. И можем оказаться друг другу полезными в том или ином случае. Поэтому я никогда не разрываю отношения окончательно со словами: «Да он болван, руки ему не протяну».

К тому же в интересах бизнеса я в тот или иной момент могу вернуть любого человека. Даже если у нас испортились отношения, разошлись профессиональные пути или мы просто потеряли связь, но он оказался нужен моему бизнесу – я достану этого человека из-под земли. Хоть три раза. И здесь мною никак не управляют эмоции. Чуть позже я расскажу и про предательство. Ведь вы, наверняка, зададите вопрос: а как быть с предателями, теми, кто действует подло, улыбается тебе и кидает?

Люди могут быть разного возраста, уровня профессионализма и широты мировоззрения, но важно уметь находить общий язык со всеми. Когда я встречаю человека, который делит окружающих на «мудаков и не мудаков», высока вероятность, что с ним у меня не будет никаких отношений. Для меня это самый низкий уровень в сфере коммуникаций. Здесь каждый играет в свои ворота, у каждого свои интересы. Даже у самого неопытного сотрудника, приходящего в мою компанию, есть свои интересы и своё мнение. Никто не станет горбатиться только ради моей идеи, каждый работает ещё и на себя. Важно сразу понять это основополагающее правило. Поэтому не стоит разделять людей по категориям и шаблонам, а нужно собирать вокруг себя абсолютно разных и иметь свой подход к каждому.

Важный момент – выделять людей, которых хочется видеть рядом. Если ты занимаешься, например, строительством, то нет смысла общаться только с застройщиками. Здесь подойдёт практически любой предприниматель – в бизнесе почти везде одинаковые процессы. Всегда можно получить необходимый опыт из другого сегмента рынка, другой ниши, и он даст возможность развиваться. Поэтому нужно постоянно искать места концентрации этих людей. Не только в Москве собираются поговорить о бизнесе. Это происходит в каждом регионе, в любом городе. Хотя, если городок совсем мал, то, конечно, возникает дефицит общения. Так уж повелось, что в маленьких пространствах люди опасаются контактировать и иметь дела с кем-то новым – это якобы небезопасно. Значит, нужно ехать туда, где коммуникации возможны. Где будут такие же единомышленники-предприниматели. Это могут быть форумы, выставки, конференции. Это могут быть тренинги и семинары, когда люди работают в одной группе и учатся вместе, – именно там возникают самые первые и самые дружеские деловые связи.

Безусловно, мощным каналом коммуникации служит Интернет. Когда ведёшь свою страницу в Instagram или на Facebook, то постишь что-то интересное, делишься чем-то с людьми, и тоже завязываются дружеские или партнёрские отношения. Я создал несколько каналов коммуникации, которые дают мне возможность дотянуться до всё большего числа людей. Например, эта книга. Если ты читаешь эти строки, то уже в моём канале коммуникации. Что-то узнаёшь обо мне и, надеюсь, получаешь полезный опыт. Возможно, испытываешь чувство благодарности или, наоборот, терзаешься сомнениями и критически воспринимаешь написанное. Новая книга охватит не менее 100 тыс. человек, которые прочтут её. И они пополнят моё информационное поле. Если после прочтения книги у тебя возникло желание встретиться с её автором – мой канал коммуникации работает. Вопрос: откликнусь ли я? Если ты окажешься полезен мне, если мы вместе сможем сделать что-то крутое, то да, эта вероятность очень высока.

Instagram, конечно, один из лучших на сегодня каналов коммуникации. Это социальная сеть номер один по скорости развития, лёгкости использования и доступности аудитории. К тому же она даёт возможность стать известным за короткое время. А популярность в коммуникациях играет большую роль. Когда люди о тебе знают и говорят, когда мечтают с тобой встретиться, о тебе – каскадом – узнаёт ещё большее число людей. А это, напоминаю, то, к чему мы стремимся – расширять поле связей. Поэтому мой Instagram – отличный способ для коммуникации. Через него я продаю свои продукты, нанимаю профессионалов в свои команды, нахожу поставщиков, нужные мне знания, возможности и контакты. Это суперканал, в котором я в онлайн-режиме, в стриме могу дотянуться до любого человека. Миллион подписчиков позволяет мне это сделать.