Текст книги "Как стать богатым"

Смените высоту полета

Говоря о высоте полета, я имею в виду отнюдь не свой реактивный самолет. Это моя интерпретация понятия позиция. Я люблю летать, потому что благодаря этому могу быстро попасть туда, куда нужно. Точно так же правильно занятая позиция способна помочь вам быстро достичь цели.

Итак, на какой же высоте находится ваша позиция? Расположена ли она в области высоких или низких частот? Высокая частота позволит вам настроиться на длину волны, соответствующую уверенности и разумному энтузиазму. А я твердо верю, что при таком отношении любое предприятие уже наполовину выиграло сражение.

Я неистовый оптимист. Давным-давно я уяснил для себя, что могу значительно повысить свою продуктивность, просто научившись как можно быстрее избавляться от негатива во всех его проявлениях. А мое стремление к совершенству настолько всеобъемлюще, что теперь я отключаюсь от негативной волны практически мгновенно. Раньше мне приходилось мысленно отбрасывать от себя отрицательные эмоции. Теперь они сами отскакивают от меня буквально в ту же секунду, что появляются. Как вы уже, вероятно, слышали, я не люблю микробов. Я по-прежнему веду персональную битву за замену общепринятой антисанитарной привычки рукопожатия японским обычаем раскланиваться. Микробы для меня – еще одна форма негатива.

Отрицательный настрой может проявляться и в виде страха, а страх парализует. На поле для гольфа мне приходилось порой слышать от великолепных спортсменов, что они, дескать, не умеют выполнять патт[20]20
  Патт (putt) – катящийся удар, выполняемый на грине – участке поля с самой короткой травой, – непосредственно вокруг лунки. – Прим. пер.


[Закрыть]. Могут пробить мяч на 300 ярдов прямо по центру фервея[21]21
  Фервей (fairway) – участок с травой средней длины, занимающий большую часть игрового поля между ти (площадкой на поле, откуда начинается игра на каждой лунке) и грином. – Прим. пер.


[Закрыть], но не в состоянии доиграть лунку, закатив его в отверстие, находящееся всего в трех футах.

Совсем недавно я играл с человеком, испытывающим ужас перед паттингом. Пробив потрясающий 235-ярдовый удар, он оказался в семи футах от лунки, обернулся ко мне и сказал: «Ну вот, теперь начинается самое сложное».

Другой мой знакомый, тоже великолепный гольфист, панически боится потерять мяч. Каждый раз, когда ему приходится играть лунку, расположенную вблизи воды, он с грустью смотрит на свой мяч и говорит ему: «Ох, чувствую, что я вижу тебя в последний раз».

И тому и другому я посоветовал поскорее начать мыслить в позитивном ключе, потому что их страхи мешают им же самим.

Очень часто отрицательный настрой является следствием низкой самооценки. Над этим надо работать. Допускаю, что на вашу долю пришлось немало неприятностей. Но я научился хорошо держать удар именно потому, что неудачи порою сыпались на меня со всех сторон. Важно научиться воспринимать их правильно. Что такое удар? Просто стук. Услышав его, вы не обязаны открывать ворота, если вам того не хочется. Постепенно я приучил себя воспринимать удары как потенциальную возможность и способ понять тех, кто их наносит.

Один из способов борьбы с падением высоты – подумать о том, как вам уже повезло в жизни и сколь многое еще ждет впереди. Каждый новый день может оказаться лучше предыдущего. Могут случиться самые неожиданные вещи, но вы должны – повторяю, должны – быть к ним готовы. Разве можно взлететь, если вы сами подрезали себе крылья?

Увы, мне просто физически не хватает времени, чтобы поддержать и ободрить всех, кого хотелось бы, но при каждом удобном случае я советую им почитать The Power of Positive Thinking («Сила позитивного мышления» – прим. пер.) Норманна Винсента Пила – одну из любимых книг моего отца, а впрочем, и мою тоже. Некоторые считают ее устаревшей, но то, что пишет Пил, останется справедливым во все времена. В качестве лекарства от страха автор рекомендует веру. Вера поможет вам преодолеть оцепенение, которое вызывает страх.

Я помню момент, когда оказался перед трудным выбором. Я был должен миллиарды долларов, и передо мной было всего два пути: пойти на поводу у страха и осторожности или поверить и рискнуть. Тщательно проанализировав ситуацию, я понял, что именно вызывает этот неосознанный страх, и немедленно заменил его слепой верой – единственным, что тогда могло послужить мне опорой. Затем я сказал себе: если удастся сохранить правильный настрой и дисциплинированность, все должно как-то выправиться.

Большего я сделать не мог. Я не знал, что ждет меня впереди, но был полон решимости двигаться дальше, как бы трудно это порой ни казалось. И за сравнительно небольшой период времени все разрешилось вполне благополучно. Этот опыт многому меня научил, и с тех пор я лучше представляю себе, что же такое настоящее мужество. Я так и не понял бы этого, если бы не сумел преодолеть свой собственный страх.

Размышляя о том, кого можно назвать сильным человеком, я всегда подразумеваю человека мужественного. Это качество всегда присуще тем, кто упорно добивается своей цели, потому что сдаться обычно гораздо проще. Одни из самых мужественных людей, с которыми мне приходилось встречаться, – дети-инвалиды. Я активно поддерживаю Объединение больных церебральным параличом. То, с чем пришлось столкнуться в жизни этим детям, способно привести в ужас, но они, тем не менее, полны энтузиазма и радуются каждому дарованному им дню.

То же относится и к вам. Оказавшись в трудной ситуации, попробуйте посмотреть на нее с такой точки зрения: каждый новый день может подарить новый шанс. Иногда, пусть это и покажется банальным, мы дейст-вительно должны проживать день за днем, не пытаясь заглянуть в будущее. Сразу после событий 11 сентября никто из нас не знал, что может случиться завтра, но мы продолжали двигаться – потихонечку, день за днем, – и это поступательное движение сохраняется до сих пор.

Возможно, вы дошли до такого состояния, когда кажется: еще одного подобного дня вам просто не пережить. Очень недальновидно с вашей стороны. Не упускайте из виду общую картину. Взлетная полоса прямо перед вами, и проблема лишь в том, что не хватает горючего. А без него оторваться от земли не удастся. Но стоит заправиться парой-тройкой положительных мыслей – и вы сможете взлететь в любую минуту.

Никогда не задавались вопросом о том, что заставляет людей упорно двигаться дальше? Аврааму Линкольну пришлось преодолеть почти нескончаемую череду препятствий, но он не отступал. Ничто не могло заставить его свернуть с избранного пути. Должно быть, он обладал несгибаемой волей, ведь далеко не всегда мог рассчитывать на поддержку окружающих. Вот вам прекрасный пример человека, который никогда не сдавался.

На другом конце шкалы находится индивидуум, который с точностью снайпера натыкается на все мыслимые и немыслимые препоны. Я знавал человека, с которым постоянно происходили несчастные случаи. Если есть во что врезаться – он тут как тут. Случись на дороге ямка – он непременно наступит в нее и переломает ноги.

Однажды этот человек попал в такую ужасную аварию, что загремел в больницу на целых шесть месяцев, пока его полностью не заштопали. Наконец наступил день выписки, и было решено, что домой его доставят на «Скорой» – просто на всякий случай. Вот только по пути к его дому «Скорая помощь» врезалась в другую машину: еще одна жуткая авария. Другая «Скорая», отправленная к месту катастрофы, вернула моего знакомого обратно в больницу.

Что я могу сказать? Может быть, он и вправду притягивает несчастья. Может быть, он неудачник. Я знаю, это прозвучит жестоко, но посмотрим правде в глаза: некоторые люди действительно неудачники. Жизненная позиция их находится настолько низко, что впору разгуливать в глубоководных скафандрах, потому что их высоту следует измерять не над, а под уровнем моря. Каждый из нас знавал подобных людей, тех, которые могли бы легко стать комиками, – столько гротескного материала предоставляет им жизнь. Но сначала им пришлось бы научиться выглядеть смешными. Нет, правда, мне доводилось встречать людей, достигших такого совершенства в собственной неудачливости, что порою кажется, будто они тратят все время на раздумья о том, как:

– стать крупнейшим растяпой во всем мире;

– доказать истинность теории о врожденной неудачливости;

– нарушить все законы вероятности и обратить любое дело в полную катастрофу;

– обеспечить безупречный список постоянных поражений;

– далеко можно заехать со скоростью 0 км/ч;

– достичь наинижайшего уровня полета;

– летать на такой высоте, чтобы радар никогда не обнаружил, даже если они собьются с пути, что, скорее всего, и произойдет.

Таким людям можно только посоветовать сменить спидометр.

Поэтому начинайте шевелиться. Двигайтесь вперед. Цельтесь ввысь. Одним словом, настраивайтесь на взлет, а не сидите сиднем на взлетной полосе, надеясь, что вдруг появится кто-то, кто подтолкнет самолет. Такого, увы, просто не случится.

Смените жизненную позицию и наберите хоть какую-нибудь высоту. Поверьте, полет доставит вам удовольствие.

Вырабатывайте позитивное видение

Положительный настрой способствует позитивному видению. Приходилось ли вам слышать чье-нибудь увлеченное восклицание: «Я буквально вижу, как это будет»? Знаю по собственному опыту: если я способен зримо представить какую-то вероятность, шансы на ее воплощение значительно выше, чем если я не в состоянии увидеть ее.

Время от времени расширяйте границы того, что считаете возможным, давая себе шанс подняться чуть выше над уровнем моря.

Держите под рукой записную книжку с цитатами, способными вдохновить вас на новые подвиги. Это поможет избавиться от негатива в тот самый миг, как он вас настигнет. Вот несколько цитат, которые неизменно помогают мне:

«Старайся знать все о том, чем занимаешься».

Фред Трамп, мой отец;

«Я знаю цену успеха: преданность делу, тяжкий труд и неуклонное стремление к тому, что вы хотели бы увидеть свершившимся».

Фрэнк Ллойд Райт[22]22
  Фрэнк Ллойд Райт (1867–1959) – выдающийся американский архитектор. – Прим. пер.


[Закрыть];

«Хорошего генерала можно победить, но не удивить».

Наполеон;

«Вот к этому давайте подойдем без особой тонкости».

Чарли Рейсс, исполнительный вице-президент по проектированию в The Trump Organization;

«Тот, кто ищет истину вне собственной души, спит, тот, кто смотрит вглубь своей души, пробуждается».

Карл Юнг;

«Увлекательный – слишком скучное слово, чтобы описать тот бизнес, которым мы занимаемся».

Фред Трамп;

«Воображение важнее, чем знание».

Альберт Эйнштейн;

«Ключ к открытию своего потенциала не в силе или интеллекте, а в постоянстве усилий».

Уинстон Черчилль;

«Я еще помню времена, когда я был „тем самым Дональдом“!»

Дональд Дак.

Читайте Карла Юнга

Я считаю, что книги по психологии и самопомощи весьма полезны. Увлекательные теории Карла Юнга помогают мне внимательнее прислушиваться к своему (и коллективному) подсознательному, а чтение его книг может послужить неплохим способом самозащиты.

Мы далеко не все знаем о самих себе. Точно так же существует многое, чего мы не знаем о других людях. Юнг использует понятие психика в отношении как сознательных, так и подсознательных процессов. (Кстати, словечко псих происходит именно отсюда.) Впервые я познакомился с работами Юнга благодаря одному знакомому, который пережил несколько исключительно тяжелых ситуаций, но не утратил твердости духа. Я не мог понять, откуда берется в нем такая способность сохранять «стойкость под огнем», и прямо спросил об этом, а он ответил: о том, что на самом деле является главным, ему постоянно напоминают идеи Юнга.

Мой друг сформулировал это следующим образом: «Дональд, я учился всему на собственном опыте. Из соображений безопасности я нередко представляю другого человека в виде ружья, которое может быть направлено в мою сторону. Но если он – ружье, то я – курок, и поэтому стараюсь говорить и ступать осторожно. Ружье – это очень хороший зрительный образ, позволяющий избегать конфликтов, поскольку, не подозревая об этом, я нахожусь среди людей, за достойной и цивилизованной оболочкой которых скрываются форменные психи. Мы никогда не знаем, что может пробудить в человеке инстинкт убийцы. Это может быть что-то, что случилось с ним в возрасте пяти лет. Поэтому, если не хочешь, чтобы ружье выстрелило в тебя, постарайся не быть для него курком».

Изложенная таким образом, его философия произвела на меня большое впечатление, и я немедленно начал читать все, что смог найти о Карле Юнге, и сейчас безмерно рад этому, ведь в конечном итоге это помогло мне не только в бизнесе, но и в личной жизни. Как человеческие личности, все мы еще находимся на стадии развития, и понимание этого немало способствовало моему собственному взрослению. Благодаря прочитанному я теперь меньше склонен удивляться так называемому аберрантному поведению. Должен подчеркнуть, что я вовсе не циник, просто знаю, что подобные вещи случаются. Ненавижу оказываться в ситуациях, после которых поневоле спрашиваю себя: «И как это могло произойти?» Такой подход напоминает мне фразу Наполеона относительно удивления: хороший генерал не имеет на него права.

Для того чтобы быть эффективным руководителем, нужно понимать и других людей, и, в не меньшей степени, самого себя. Для меня чтение работ Юнга стало шагом в правильном направлении. Если бы в школе бизнеса кто-то сказал мне, что изучение психологии – необходимый залог финансового успеха, я бы не поверил. Однако история, рассказанная другом, изменила мое отношение, и я благодарен ему за мудрый совет. Довольно непродолжительное время, которое потребовалось на прочтение книг, не было потрачено даром. Начните с автобиографии психолога «Воспоминания. Сновидения. Размышления» – и вас ждет увлекательное повествование, к тому же помогающее точнее настроить свое восприятие и инстинкты. Вы обретете способность заглядывать в душу окружающим, вместо того чтобы пытаться читать что-то по их лицам. Поверьте, это окажется вам полезным во многих отношениях.

У слова персона интересные корни. Оно происходит от латинского persona, что в переводе означает маска. В этом нет ничего уничижительного, ведь маска – необходимость. Каждый из нас имеет свою «персону», обеспечивающую наше выживание в окружающем мире. Это внешняя, обращенная к людям сторона личности, и она может создаваться как неосознанно, так и умышленно. Например, продавец, потерявший в автокатастрофе всю свою семью, разумеется, находится в полном отчаянии. Но для того чтобы успешно общаться с покупателями, он вынужден выглядеть уверенным и энергичным. Это часть его «маски», требующаяся для выживания в обществе.

Единственная опасность заключается в том, что человек может полностью превратиться в собственную маску. Это означает, что на каком-то этапе теряется или отсекается нечто важное и в итоге подобные люди становятся полностью невидимыми за своей искусно вылепленной профессиональной «персоной». Поскольку я в значительной степени живу на виду у публики, такая опасность актуальна для меня, и я уделил немало времени раздумьям о возможности подобного исхода. К счастью, я так же хорошо знаю свою «внешнюю» сторону, как и «внутреннюю», предназначенную для «личного пользования». И, не имея привычки скрывать от публики слишком многое, я все же сознаю, что существую в нескольких плоскостях. Вот одна из причин того, почему, находясь в The Trump Organization, я чувствую себя как дома. Люди, которые работают со мной каждый день, знают, что я не только «богатый малый». Они видят, как напряженно я работаю. Однажды мне сказали, что я живу почти как мормон, и я счел это высокой похвалой.

Как бы то ни было, чтение Юнга позволит вам лучше понять самого себя, мотивы своего поведения и поведения окружающих.

Цените свое «Я»

Вы догадываетесь, что следовать этому правилу мне было совсем не сложно. Но выслушайте до конца – на то есть хорошие причины.

Вопреки распространенному мнению, развитое эго – положительное качество. Оно занимает центральное место в сознании и придает нашему существованию осмысленность. Как-то я сказал одному человеку: «Покажите мне личность, лишенную эгоцентризма, – и я покажу вам заведомо проигравшего». В тот момент я пытался слегка обострить обстановку и спровоцировать какую-нибудь реакцию, но позднее понял, что в сущности это утверждение недалеко от истины.

Задача эго состоит в том, чтобы поддерживать правильный баланс между сознательным и бессознательным составляющими нашей личности. Перекосы в любую из сторон вредны и опасны. Недостаток эго равняется недостатку жизненной силы, а его избыток порождает натуру диктатора. Ради себя и окружающих старайтесь постоянно поддерживать правильный баланс, стремитесь к гармонии. Это разумный подход к жизни и к бизнесу.

Понимание того, каким образом функционирует наше эго, часто может оказаться весьма полезным. Например, приходилось ли вам замечать, насколько быстро можно успокоить своего оппонента, просто сказав ему: «Хорошо, как пожелаете…»? Поступая таким образом, мы как бы полностью отказываемся от своего эго, что не только разоружает противника, но и лишает его возможности продолжать спор. Между тем мы получаем мгновение покоя, необходимое для того, чтобы сконцентрироваться на более важных проблемах, чем препирательство с кем-то, считающим себя самим Господом Богом.

Иногда, вместо того чтобы прямо противостоять тирану или сумасшедшему, полезнее держать знание при себе и действовать соответственно, то есть более умно.

Утверждение «Знание – сила» известно всем, и разумное использование этой силы крайне важно как в мире бизнеса, так и в личной жизни. И когда ваше сознание начинает строить воздушные замки, неплохо сначала убедиться, что фундамент на месте. Так будет лучше для вас самих и для окружающих.

Научитесь правильно воспринимать критику

Чем бы вы ни занимались, рано или поздно вам предстоит подверг-нуться критике. Давайте признаемся честно: никто, кроме отъявленных мазохистов, к этому не стремится.

Существует как конструктивная критика, так и деструктивная. Вот несколько советов о том, как их воспринимать:

1. Сначала подумайте об источнике критики. Должно ли мнение этого человека вообще иметь для вас значение?

2. Если его мнение имеет для вас значение, потратьте несколько минут на размышление о том, можно ли извлечь из этой критики что-то полезное. Посторонние люди часто видят то, чего не замечаем мы сами. Используйте их проницательный взгляд себе на пользу.

3. Критик всегда имеет какую-то цель. Иногда он руководствуется общим благом, а иногда лишь своим собственным. Член жюри телепрограммы American Idol Саймон Кауэлл может критиковать участ-ников шоу, но он честен и справедлив, и я не думаю, что передача могла бы обойтись без него. В своем интервью Саймон милостиво отозвался о моем проекте The Apprentice. «По моему мнению, это чудесная программа, – заявил он газете Daily News. – Трамп – отличный ведущий. Он не играет на публику, а остается самим собой. На телевидении это достаточно сложно». Как я уже сказал, Саймон честный и непредвзятый судья, и я его большой поклонник.

4. Свое мнение есть у каждого. В большинстве случаев оно не стоит бумаги, на которой изложено.

5. Если же это мнение стоит бумаги, более того, – напечатано в газете, которую покупают и читают, то поймите: если бы вас не сочли достаточно интересным для читающей публики, никто не стал бы тратить время на то, чтобы вас критиковать. Воспринимайте эту критику как комплимент, неоспоримое доказательство вашей важности.

Подготовка необходима, и она будет подвергнута экзамену

Люди, которые считают, что достижение успеха представляет собой линейный процесс продвижения от «А» сразу же к «Я» (то есть прямо на вершину), плохо ориентируются в реальном мире. На самом деле правдивых историй о внезапном успехе крайне мало. Его попросту не бывает.

Успех часто кажется внезапным, поскольку газеты и телевидение нередко рассказывают о никому ранее не известных людях, которые внезапно добились всеобщей популярности. Но представьте себе гигантскую секвойю, растущую на протяжении столетий. То, что в один прекрасный день телевидение решило ее заснять, отнюдь не значит, что до этого дерева не существовало.

В 1955 году Глен Гульд, пианист классической школы из Торонто, взлетел на волне международной славы, записав пластинку с «Вариациями Голдберга» Иоганна Себастьяна Баха. Он казался юным и необычным, но к тому моменту уже играл на фортепиано около двадцати лет. И пусть широкая публика считала, что успех настиг Гульда буквально за одну ночь, тот, кто сам потратил двадцать лет на занятие каким-либо делом, вряд ли с ней согласится.

Признаюсь, что мои познания в классической музыке довольно ограничены, но из прочитанного я знаю, что процесс становления классического музыканта долог и труден. Количество часов, необходимых для того, чтобы овладеть инструментом, просто потрясает, и этим занятиям никогда не суждено закончиться. Как музыканты с этим справляются? Не уверен, но думаю, что большое значение здесь имеет всеобъемлющая страсть к музыке.

В каждой профессии, в каждом роде деятельности существуют свои требования – тот необходимый минимум, который нужен для достижения успеха. Если вы не в состоянии заниматься ежедневно, музыкантом вам не стать. Если вы ненавидите тренировки, спортсмена из вас тоже не получится.

В любом бизнесе главное требование – это понимание процесса работы. Если вы не понимаете его, то и не сможете насладиться его плодами. Вы просто не продержитесь достаточно долго, чтобы вас успел настичь «внезапный» успех.

Частью процесса является необходимость предварительной подготовки. Вы должны твердо знать, во что собираетесь ввязаться, – таково было одно из наиболее твердых убеждений моего отца. Нам всем известно, что значит «попасть впросак». Со стороны это выглядит забавно, но тому, кто опростоволосился, совсем не смешно, а стыдно. И одной из вероятных причин совершения досадных промахов является недостаточная подготовка, поэтому имеет смысл потренироваться, дабы не попасть в смешную ситуацию.

Можно, конечно, учиться на своих ошибках, но куда лучше учиться на успехах. Когда я слышу, как кто-то говорит «Ну что ж, это был забавный эксперимент», то могу смело предположить: он имеет в виду, что запланированное не удалось или произошло не так. Я лично не нахожу свои ошибки забавными или интересными.

Можете представить себе хирурга, говорящего: «Что ж, все прошло не совсем так, как хотелось бы, но зато я многому научился»? Что-то меня не тянет попасть к нему на операционный стол. То же самое относится и к бизнесу, потому что там зачастую речь идет не только о ваших деньгах, но и о деньгах и благосостоянии других людей. В том роде деятельности, которым занимаюсь я, нужно быть особенно осторожным. Если при проектировании или строительстве небоскреба что-то пойдет не так, может пострадать или даже погибнуть множество людей. Я обязан в точности знать, что делаю, ведь в конечном итоге именно я несу за это ответственность.

Окружающие видят только конечный продукт. Ого, небоскреб! А сколько и чего в него вложено – другой вопрос. Строительство – отнюдь не замечательное времяпрепровождение, а тяжелая и зачастую опасная работа. К счастью, я понял это сразу, как только занялся бизнесом, поэтому с большой серьезностью подхожу к возведению каждого здания.

Именно здесь может помочь привычка тщательно готовиться к любому начинанию. Это необходимое требование, а не «дополнительные занятия» с целью повышения продуктивности. Мне нужно не только четко представлять свою задачу самому, но и найти подрядчиков, которые имеют столь же ясные представления о работе. Поэтому я очень требователен и к ним, и, в не меньшей степени, к самому себе. От качества нашей работы зависит множество жизней. И Боже упаси нас от «забавных экспериментов»!

Каждому человеку приходилось изображать «видимость» учебы. И в школе, и в университете есть такие курсы, которые не в состоянии увлечь полностью. Не забывайте об этом при выборе будущей карьеры. Что привлекает и интересует вас больше всего?

Представьте себе пирамиду. Замечали ли вы, какое широкое и прочное у нее основание? Обращали внимание на тщательно выверенные уровни, постепенно ведущие к вершине? А теперь переверните эту пирамиду вверх ногами. Это и будет модель мышления шиворот-навыворот. Никто не начинает с вершины, начинают с фундамента, с основания, и чем оно прочнее, тем лучше.

Мир движется вперед такими невероятными темпами, что мы испытываем нетерпение, когда возникают какие-то задержки, будь то очередь в супермаркете или медленный доступ в Интернет. Наша нетерпеливость требует, чтобы этот процесс ускорился или чтобы мы вообще могли его избежать. Но я не могу ускорить закладку фундамента под новое здание или начать вдруг играть на рояле, как Глен Гульд, просто потому, что мне того захотелось.

Научитесь принимать не только возможности, но и ограничения, заложенные в деле, которым вы собираетесь заниматься. Постарайтесь сами разузнать как можно больше о том, что планируете делать, и не ждите, что каждый будет вести себя, как любящая бабушка, заботящаяся о вашем благе. Большинство людей стремятся к тому, что лучше для них самих, а вовсе не для вас. И если эти люди уже затратили большие усилия для собственной подготовки, то почему они должны делиться своими знаниями с вами?