Текст книги "Правила"

Ваша зона комфорта действует так же, как и термостат в вашем доме. Когда температура в комнате приближается к пределу заданного вами нагрева, термостат подает электрический сигнал камину или кондиционеру включиться или выключиться. Температура в комнате начинает меняться, электрические сигналы продолжают реагировать на эти изменения и поддерживать температуру на приятном вам уровне.

Точно такой же психологический термостат есть у вас внутри, и он регулирует вашу жизнедеятельность и реакцию на мир. Только вместо электрических сигналов ваш внутренний регулятор, дабы держать вас в пределах зоны комфорта, использует сигналы о неудобствах и затруднениях. Как только ваше поведение или реакция приближаются к пределу этой зоны, вы начинаете испытывать дискомфорт. Если ваши ощущения не совпадают с представлением о себе, хранящимся в подсознании, ваше тело посылает мозгу сигнал эмоциональной напряженности и физического дискомфорта. Стремясь избежать дискомфорта, вы принуждаете себя вернуться в зону комфорта.

Мой отчим, работавший в NCR заведующим отделом региональных продаж, заметил, что у всех его агентов представление о себе именно как о торговых агентах. Зарабатывали они от $2000 до $3000 в месяц.

Если в соответствии с собственным представлением агент на первой же неделе месяца зарабатывает $3000 комиссионных в месяц, то остальное время работает уже не с таким рвением.

А вот если бы месяц уже шел к концу, а на его счету было бы только $1500 комиссионных, он трудился бы по 16 часов в сутки без выходных, разработал бы новые коммерческие планы и сделал бы все, лишь бы выйти на свои $3000.

Независимо от обстоятельств человек с представлением о себе, как о зарабатывающем $36 000, всегда их заработает. Но делать что-нибудь сверх того не станет – ощутит дискомфорт.

Помню один год: отчим прямо в канун Нового года продавал кассовые аппараты. Он задержался хорошо за полночь, твердо вознамерившись продать еще два кассовых аппарата, поскольку тогда получил бы право на поездку на Гавайи, предоставляемое всем продавцам, которые выходят на свою ежегодную квоту. Он такую поездку заслуживал вот уже несколько лет подряд, и представление о самом себе не позволяло ему потерпеть неудачу в том году. Он продал те аппараты и заработал поездку. Сделать меньше – было бы вне его зоны комфорта.

Теперь представьте тот же сценарий относительно своего сберегательного счета. Некоторым вполне достаточно иметь на счету $2000. Другие ощущают дискомфорт, если им удается отложить, скажем, меньше $32 000 за 8 месяцев. Есть и такие, кому вполне комфортно вообще без запасов, да еще с долгом в $25 000 по кредитной карточке.

Если человеку, которому для комфортности нужно $32 000 сбережений, неожиданно приходится истратить $16 000 на медицинское обслуживание, он сократит расходы, будет работать сверхурочно, устроит гаражную распродажу, короче, сделает все, только бы вернуть свои заветные $32 000. А если на него вдруг свалится наследство, то он, опять же для того, чтобы остаться в зоне своего комфорта в $32 000, скорее всего, истратит «лишнее».

Вы, без сомнения, слышали, что большинство выигравших в лотерею теряет, проматывает или раздает все новообретенные деньги за несколько лет. По статистике, 80 % выигравших в лотерею в Соединенных Штатах становятся банкротами за 5 лет! Причина в том, что они оказались не в состоянии развить в себе мышление миллионера и соответствующее отношение к деньгам и в результате подсознательно стремятся вернуть себя в старую, «домиллионерскую» реальность, которая соответствует их прежнему мышлению. Они чувствуют себя некомфортно с таким большим количеством денег и потому находят способ вернуться в добрую старую зону комфорта.

К нашей зоне комфорта относятся и рестораны, в которых мы имеем обыкновение обедать, гостиницы, в которых всегда останавливаемся, марка автомобиля, в котором привыкли ездить, дома, в которых живем, одежда, которую носим, время года, в которое обычно берем отпуск, и тип людей, с которыми общаемся.

Если вам когда-либо доводилось проходить по Пятой авеню в Нью-Йорке или Родео Драйв в Беверли-Хиллз, то наверняка и довелось заглядывать в магазины, где вы тут же ощущали себя чужаком. Магазин был для вас слишком высококлассным. Вы чувствовали себя там не в своей тарелке. То была ваша зона комфорта в действии.

Когда я впервые приехал в Лос-Анджелес в 1981 году, мой новый босс повел меня в высококлассный магазин мужской одежды в Вествуде. Прежде максимум, что я платил за белую рубашку к вечернему костюму, – это $35 в Нордстроме. Здесь же самая дешевая рубашка стоила $95! Я был ошеломлен и покрылся холодным потом. И если босс в тот день купил много вещей, то я смог позволить себе лишь одну рубашку от итальянского модельера за $95. Меня занесло так далеко за пределы зоны моего комфорта, что я едва дышал. На следующей неделе, облачившись в эту рубашку, я был поражен тем, насколько лучше она сидит и выглядит и насколько лучше выгляжу в ней я. Через две недели, надев ее еще всего два раза, я поистине влюбился в нее. В течение месяца я купил еще одну, а в течение года вообще заменил все свои прежние рубашки. Постепенно, хоть и медленно, изменилась и моя зона комфорта, потому что я привык пользоваться вещами лучшего качества, пусть и более дорогими.

Когда я читал лекции для Million Dollar Forum и Builders International – двух организаций, занимающихся обучением желающих стать миллионерами, – все тренинги проводились в отеле Риц-Карлтон в Лагуна Бич, Калифорния, и отеле Хилтон на большом острове Гавайев, а также в отелях других роскошных курортов. Сделано это было для того, чтобы приучить участников ощущать себя людьми высшего класса, с которыми и обращаются подобающим образом. Таким способом предполагалось расширить их зону комфорта – изменив их внутреннее представление о самих себе. Каждый тренинг завершался званым ужином с танцами, на который всех обязывали являться в строгих костюмах и вечерних платьях. Многим участникам вообще впервые довелось побывать на подобном ужине в подобной одежде, и это оказалось для них еще одним расширением пределов зоны комфорта.

Я всегда верил в волшебство. Сидя без дела в этом городе, я каждый вечер поднимался на Малхолланд Драйв, раскидывал руки и, озирая город внизу, говорил: «Со мной хотят работать все. Я – действительно хороший киноактер. Меня ждут великолепные предложения!» И повторял эти слова снова и снова много раз, буквально представляя себе, что уже ангажирован в пару фильмов. Потом спускался с холма, готовый покорить весь мир, думая: «Предложения сниматься ждут меня прямо там; просто до меня они пока не дошли». Именно таким тотальным аффирмациям – лекарству от всякой хандры – научили меня еще в детстве дома[9]9
  Из интервью в Movieline, июль 1994 года.


[Закрыть].

ДЖИМ КеРРИ

киноактер

Чтобы аффирмации были эффективными, составляйте их, руководствуясь следующими девятью инструкциями:

1. Начинайте со слов я… (+глагол). Эти слова – самые могущественные в языке. Любую фразу, которая начинается этими словами, подсознание воспринимает как руководство к действию и реализации задания.

2. Употребляйте глагол только настоящего времени утвердительного наклонения. Опишите то, чего хотите так, как если бы уже обрели или достигли этого.

Неправильно: я хотел бы приобрести новый красный Porsche 911 Carrera.

Правильно: я люблю покататься на своем новом красном Porsche 911 Carrera.

3. Никаких отрицаний. Включайте в аффирмацию то, чего хотите, а не то, чего не хотите. Никаких отрицательных заявлений быть не должно. Подсознание не понимает слов «нет». Это означает, что призыв «не хлопай дверью» оно воспринимает как «хлопай дверью». Подсознание мыслит образами, и слова «не хлопай дверью» вызывают у него картинку хлопающей двери. Фраза «я больше не боюсь летать» вызывает образ человека, во время полета трясущегося от страха, в то время как фраза «я наслаждаюсь острыми ощущениями полета» вызывает образ наслаждающегося человека.

Неправильно: я больше не боюсь летать.

Правильно: я наслаждаюсь острыми ощущениями полета.

4. Не будьте многословны. Аффирмация должна звучать словно рекламный слоган. Думайте так, словно каждое слово стоит $1000. Фраза должна быть достаточно короткой и легко запоминающейся.

5. Будьте конкретны. Неопределенные аффирмации приводят к неопределенным результатам.

Неправильно: я сижу за рулем своей новой красной машины.

Правильно: я сижу за рулем своего нового красного Porsche 911 Carrera.

6. Добавляйте к глаголу наречия типа «всегда», «постоянно», «непрерывно», «сейчас», «уверенно», «твердо», которые придают воображаемому действию характер активности и протяженности во времени от настоящего момента в будущее.

Неправильно: я высказываюсь открыто и честно.

Правильно: я всегда с уверенностью высказываюсь открыто и честно.

7. Используйте по крайней мере одно слово или выражение, обозначающее живую эмоцию или ощущение. Обозначьте то эмоциональное состояние, в котором находились бы, если бы уже достигли цели. Вот некоторые наиболее употребимые слова и выражения: с наслаждением, радостно, с удовольствием, весело, с гордостью, спокойно, миролюбиво, с восторгом, восхитительно, с любовью, уверенно, невозмутимо, с ликованием.

Неправильно: я постоянно держусь в хорошем весе 70 килограммов.

Правильно: я летаю, словно птичка, высоко и далеко, поднимаю свои 70 восхищенно и легко!

Обратите внимание на зарифмованность этой аффирмации. Подсознание любит рифму и ритмичность. Именно на этом основаны различные, возможно и не самые умные, стишки для запоминания всяких грамматических правил и математических законов типа: слышать, видеть и обидеть, гнать, держать и ненавидеть, и дышать, смотреть, вертеть, и зависеть, и терпеть (так мы в школе запоминали глаголы с неправильным спряжением) или пифагоровы штаны на все стороны равны. Любит подсознание и звучность и звуковые ассоциации, наподобие известной скороговорки От топота копыт пыль по полю летит. Вслушайтесь в это частое повторение звуков п – не правда ли, возникает впечатление топота?

8. Аффирмация должна относиться к вам, а не кому-то другому. Составляя аффирмацию, описывайте в ней свое, а не чужое действие.

Неправильно: я смотрю, как Джонни убирает в комнате.

Правильно: я уверенно и эффективно объясняю Джонни, чего от него хочу.

9. Добавляйте «или еще лучше». Составляя аффирмацию на какую-то конкретную ситуацию (работа, учеба, отпуск), материальную цель (дом, машина, катер) или взаимоотношения (с мужем, женой, детьми), всегда добавляйте (лучший, у лучшего, с лучшими). Порой критерии желаемого проистекают из нашего эгоистического или ограниченного опыта. И может возникнуть нечто (или некто), куда более привлекательное (лучшее), чем то (или тот), к чему мы стремимся сейчас, и в вашей фразе это тоже следует учитывать.

Пример. Я с наслаждением отдыхаю на своей прекрасной вилле с видом на побережье на Каанапали, или Мауи, или в еще лучшем месте.

1. Визуализируйте те обстоятельства, которые хотели бы создать. Представляйте все таким, каким хотели бы видеть в реальности. Поместите в картинку себя и взгляните на мир изнутри. Если вы хотите машину, представьте, как ведете ее, глядя на дорогу или улицу через ветровое стекло.

2. Вообразите звуки, которые услышали бы, уже реализовав свою мечту.

3. Прочувствуйте ощущения и эмоции, которые хотели бы испытать, создав желаемые обстоятельства или получив желаемую вещь.

4. Кратко опишите все свои ощущения и эмоции.

5. Если нужно, отредактируйте аффирмацию в соответствии с вышеизложенными инструкциями.

1. Перечитывайте свои аффирмации один-три раза в день. Лучше всего с утра, затем в середине дня, чтобы поддержать сосредоточенность, и перед сном.

2. Если нужно – читайте вслух.

3. Закройте глаза и представьте себя так, как описано в аффирмации. Причем смотрите на воображаемую ситуацию как бы изнутри самого себя. Другими словами, нужно не смотреть на себя со стороны, а жить в представляемом будущем.

4. Представьте любые звуки, которые могли бы слышать в том успешно реализованном будущем, что описывает ваша аффирмация, – шум прибоя, рев толпы, государственный гимн. Мысленно соберите вокруг себя важных людей, поздравляющих вас и говорящих, как они рады вашему успеху.

5. Проникнитесь теми чувствами, которые будете испытывать, добившись успеха. Чем сильнее чувства, тем мощнее процесс. (Если вообразить такие чувства вам трудно, можете повторять «я всегда легко и с удовольствием испытываю сильные чувства в эффективной работе с аффирмациями».)

6. Снова произнесите эту аффирмацию и переходите к следующей.

1. Расставьте карточки 3 × 5 дюйма с аффирмациями по всему дому.

2. Нарисуйте и развесьте картинки с изображением желаемого по всему дому или хотя бы в своей комнате. В картинках можете изобразить и себя.

3. Повторяйте аффирмации во время любых интеллектуальных «простоев», например, стоя в очереди, занимаясь гимнастикой или за рулем. Произносить можно шепотом или громко.

4. Запишите аффирмации на пленку и прослушивайте, занимаясь физическим трудом, за рулем или укладываясь спать. Можно использовать кассеты с циклическим воспроизведением, MP3-плеер или iPod.

5. Пусть отец или мать запишут на пленку слова поддержки и ободрения, которые вы хотели бы слышать от них сейчас.

6. Повторяйте аффирмации от первого лица («я…»), от второго («ты…») и от третьего («он (она)…»).

7. Поместите аффирмации среди окон на заставке экрана компьютера, чтобы каждый раз, включая его, видеть их.

Впервые я узнал о силе аффирмаций, когда У. Клемент Стоун настоятельно порекомендовал мне задаться целью, настолько превосходящей мои тогдашние возможности, что я пришел бы в изумление, доведись мне ее достигнуть. И хотя я понимал, что рекомендации Стоуна вполне обоснованны, но о том, чтобы применить их к собственной жизни, тогда всерьез не думал. А задумался об этом несколько лет спустя, когда решил, что пора уже зарабатывать не $25 000 в год, а $100 000 или больше.

Первое, что я тогда сделал, – составил аффирмацию, после которой меня пригласили к Флоренс Сковелл Шинн. Вот моя аффирмация:

«Бог – мой неиссякаемый источник, по его благоволению ко мне легко и быстро приходят большие деньги, и я отплачиваю еще большим добром всем, кто сделал добро мне. Я легко и с радостью зарабатываю, откладываю и вкладываю $100 000 в год».

Затем я изобразил огромную точную копию банкноты в $100 000 и прикрепил на потолке над кроватью. Утром, открывая глаза, я прежде всего видел эту банкноту, закрывал глаза, повторял аффирмацию и визуализировал, чем наслаждался бы, если бы вел образ жизни, соответствующий доходу $100 000 в год. Я представлял дом, в котором буду жить, мебель и картины, которыми его украшу, машину, за рулем которой буду сидеть, и место, куда поеду в отпуск. Представлял я и чувства, с которыми стану вести этот новый образ жизни.

И в одно прекрасное утро я проснулся с первой идеей о том, как эти $100 000 заработать. Вот что мне пришло в голову: если продать 400 000 экземпляров моей книги «100 способов увеличить свои доходы» («100 Ways to Enhance Self-Concept in the Classroom»), с каждого из которых мне отчисляют по 25 центов, то я заработаю как раз $100 000. Я добавил к своей ежеутренней аффирмации образ своей книги, влет расходящейся с прилавков, и издателя, выписывающего мне чек на заветные $100 000. Вскоре ко мне пришел внештатный корреспондент и написал обо мне статью для National Enquirer. В результате в тот же месяц были проданы тысячи дополнительных экземпляров моей книги.

И с тех пор новые идеи о том, как заработать еще больше, полились в мою голову почти сплошным потоком. Едва ли не каждый день я просыпался с новой идеей. Например, дал небольшие объявления и принялся самостоятельно продавать свою книгу, получая за каждую не по 25 центов, а уже по $3. Разослал своим же покупателям каталог почтовых заказов на другие книги по самооценке и заработал даже больше. С моим каталогом ознакомились и в Университете штата Массачусетс и пригласили меня продавать книги на воскресных конференциях, что принесло мне более $2000 за 2 дня – и помогло выйти на другую стратегию зарабатывания $100 000 в год.

Визуализируя рост книжных продаж, я одновременно обдумывал идею, как увеличить доход от своих симпозиумов и семинаров. Когда я спросил друга, который занимался аналогичной работой, как бы поднять плату, он ответил, что уже поднял ее вдвое против того, что платили мне! Обнадеженный его словами, я немедленно утроил свои расценки – и, представьте, нашлись образовательные и иные организации, чей бюджет позволял не только приглашать меня, но и многое другое.

Моя аффирмация действовала еще долго. Но не задайся я целью зарабатывать $100 000 и не повторяй столь прилежно аффирмации и визуализацию, то никогда бы не додумался поднять плату за лекции, организовать рассылку книг по почте, заняться продажей книг на университетской конференции или договориться об интервью для большой статьи в крупном журнале.

В результате мой доход в том году взлетел от $25 000 до $92 000!

Правда, я не попал в яблочко, поскольку не «дотянул» до назначенной цели на $8000, но, уверяю вас, нисколько по этому поводу не унывал. Напротив, был в восторге. Ведь меньше чем за год, используя силу визуализации и аффирмаций наряду с готовностью действовать при наличии «поданной идеи», я смог увеличить доход почти вчетверо.

Прожив год с таким доходом, моя жена как-то поинтересовалась: «Если аффирмации сработали на $100 000, так, может, они и на миллион сработают, как ты думаешь?» Применяя аффирмации и визуализацию, мы поставили перед собою и эту цель и с тех пор зарабатываем в год по миллиону и даже больше.

Правило 8. Что представишь себе – то и получишь

Воображение – это все. Оно суть предварительный просмотр кинопленки житейских соблазнов.

АЛЬБЕРТ ЭЙНШТЕЙН

нобелевский лауреат по физике

Визуализация – или действие по созданию в своем воображении неотразимых и ярких образов – пожалуй, является одним из самых малоиспользуемых инструментов успеха, данных нам Богом, которые помогают значительно быстрее достичь успеха в любой области. И вот почему.

1. Визуализация активизирует творческие силы вашего подсознания.

2. Визуализация концентрирует мозг, программируя его ретикулярную формацию, или ретикулярную активирующую систему (РАС), на то, чтобы обратить внимание на вполне доступные ресурсы, которые имелись там всегда, но, не замечаемые до сих пор, пребывали в бездействии.

3. Визуализация очаровывает и привлекает к вам людей, ресурсы и возможности, необходимые вам для достижения цели.

Как обнаружили ученые, при яркой визуализации какой-то деятельности в вашем мозгу происходят те же самые процессы, что и при решении аналогичной задачи в реальной жизни, пусть вы при этом даже и пальцем не шевелите. Другими словами, ваш мозг не видит вообще никакого различия между визуализированием действия и его фактическим исполнением.

Этот принцип относится и к изучению чего-либо нового. Ученые Гарвардского университета выяснили, что студенты, которые визуализировали заранее, правильно решали почти 100 % задач, тогда как студентам, которые не визуализировали, удавалось правильно решить только 55 %.

Визуализация просто заставляет мозг добиваться большего. И хотя никого из нас в школе этому не обучали, спортивные психологи и специалисты по максимальной производительности труда еще в 80-е годы прошлого века принялись популяризировать силу и действенность визуализации. Теперь ее используют почти все олимпийские и профессиональные спортсмены.

Джек Никлаус, легендарный гольфист, победивший более чем в 100 турнирах и зарабатывавший более $5,7 миллиона в год, когда-то сказал: «Я никогда не поднимал клюшки, не представив этого удара сперва мысленно, причем очень ярко и подробно. Это напоминает цветное кино. Сначала я «вижу» лунку, куда собираюсь забросить мяч, такой красивый, белый и словно зависший на ярко-зеленой траве. Затем сцена быстро меняется, и я «вижу», как мяч летит туда: его траекторию, форму, след, оставленный на траве, и даже как он закатывается в лунку. Потом «изображение» постепенно словно выцветает и гаснет, и следующая сцена показывает мне, как я должен замахнуться и ударить, чтобы все предыдущие образы стали реальностью».