Электронная библиотека » Джим Кэмп » скачать книгу Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Книга: Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков -

  • Добавлена в библиотеку: 23 апреля 2017, 04:18
обложка книги Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков автора Джим Кэмп 

Автор книги: Джим Кэмп


Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги


Возрастные ограничения: 16+
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Издательство: Издательство «Добрая книга»
Город издания: М.
Год издания: 2014
ISBN: 978-5-98124-453-7 Размер: 445 Кб

сообщить о неприемлемом содержимом

Описание книги

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..

Последнее впечатление о книге
  • serz_komarovv:
  • 11-02-2022, 19:15

Мир меняется, правила переговоров уже «не те».

Стратегия win-win – верный способ проиграть.

На пути переговоров мы жертвуем своими интересами, пытаемся быстрей завершить сделку, каждый раз подстраиваемся под визави, показываем свою нужду и постоянно идём на компромисс, а после еще на парочку уступок… совершаем 1000 и 1 ошибку…

Мы дети своей эпохи, становились и воспитывались на одних и тех же установках, смотрели одни и те же фильмы.

Ещё

Остальные комментарии



Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Комментарии
  • AleksandrLaktiukhin:
  • 7-02-2021, 17:07

Книга позволяет увидеть процесс переговоров под другим углом. Позволит немного, расширить арсенал инструментов, который мы используем при планировании и на переговорах.

Ещё
  • vvch2005:
  • 3-01-2021, 14:28

Замечательный подход к ведению переговоров. Переговоры без шелухи и траты времени на ерунду.

  • OlaBookLover:
  • 24-06-2020, 14:32

Эта книга меняет мировоззрение. Ты вдруг понимаешь, что все, что ты думал о переговорах и делал во время переговоров ранее, неправильно.

В чем мы ошибаемся? Переговоры - это не только беседа бизнесменов за круглым столом, это любая коммуникация.

Ещё
  • bonusdoom:
  • 7-06-2020, 23:32

Ок, я снова прочел книгу по развитию в бизнесе в частности в переговорах. И что же ? В этот раз все не так плохо как могло бы быть. Есть действительно толковые советы, в частности: готовься ко встрече, не доводи до конфликта, пытайся вытащить проблемы клиента и предложения решение если оно есть.

Ещё
  • sdubovik:
  • 29-05-2020, 13:50

Неоднозначная с точки зрения полезности книга. В первой трети автор пытается изничтожить подход WIN-WIN. Называет его ругательными словами, говорит, это верное средство проиграть переговоры, что он для слабаков и никакого результата вы не добьетесь, если будете WIN-WIN применять.

Ещё
  • West_Wind:
  • 7-04-2020, 10:22

Не нуждаться в чем-либо, а хотеть чего-то. Давать другим возможность сказать вам НЕТ. Позволять другим чувствовать себя в порядке и при этом иногда быть не в порядке самому.

Ещё
  • VladimirTsoy:
  • 27-02-2020, 21:31

Оказалась на удивление неплохой книгой по теме переговоров. Многие приемы, конечно, встречаются не только у Кэмпа и просто названы по другому, но в целом со многими вещами согласен.

Ещё
  • trinashka:
  • 30-01-2020, 19:49

Неожиданно полезная книга. Слышала о ней много хорошего, но, начав читать, была настроена несколько скептически. Да и еще и заголовок вызывающий, не люблю такого (потом выяснилось, что так было задумало первоначально автором).

Ещё
  • masha_galeeva:
  • 19-10-2019, 22:17

Типичная американская книга, в которой автор рекламирует себя и свою систему. Мне кажется, полезнее будет почитать Друкера или Далио.

Добавить комментарий
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Популярные книги за неделю


Рекомендации