Текст книги "Амбиции. Задействуйте скрытую в вас силу, чтобы жить со страстью и смыслом"

Выученные уроки

В семье одной моей знакомой все дети вырастали и становились врачами. Это нельзя назвать плохим воспитанием. У них было все необходимое, просто условия жизни подталкивали их к тому, чтобы заняться медициной. Моя подруга говорит, что они были воспитаны с таким узким взглядом на мир, что даже не представляли себе, как продукты попадают в магазин, машины – на стоянки, а деньги – в банки. Она ничего этого не знала. Такие вопросы никогда не обсуждались у них за обеденным столом.

Моя подруга вспоминает, как впервые искала работу, чтобы подзаработать во время учебы в колледже. На лучших вакансиях, перечисленных в газете, квалифицированным специалистам предлагали месячную зарплату 900 долларов. Она думала, что средний человек с улицы, обычный неквалифицированный работник получает не менее 3000 долларов в месяц. Какой шок пережила моя знакомая, столкнувшись с реальной жизнью, от которой прежде была изолирована! Настолько далека она была от реальной жизни, что не представляла, сколько и чем средний человек зарабатывает на жизнь. Для нее это было настоящим открытием.

И моя подруга начала задавать вопросы. Если она была так далека от реальности в своих представлениях о среднем заработке, значит, она так же далека от нее и в других аспектах. Возможно, в жизни существует нечто большее, чем медицина, и профессия врача – это не то, чем она хотела бы заниматься. Похоже, она наконец нашла причину того, почему достижения в учебе не приносили ей радости. И, разумеется, она поняла, что медицина была не ее целью, а целью ее родителей, которую те просто навязали ей.

И хотя у моей подруги возникли конфликты с родственниками из-за того, что она не стала продолжать семейную традицию, теперь, идя собственным путем, она чувствует себя намного более счастливой. Направление движения в жизни должно быть результатом только собственного выбора, иначе оно может причинить вред вашей душе, духу и даже здоровью.

В истории взросления моей подруги есть еще один важный момент, о котором ее семья предпочитает молчать. Моя знакомая, желая порадовать своих родителей, стремилась к совершенству в учебе и довела себя до расстройства пищевого поведения – анорексии. Несколько лет спустя, примерно в то же время, когда она начала задавать вопросы о жизни, женщина с помощью специалиста определила, что анорексия никак не связана с самой едой. Она была связана с постоянным родительским контролем.

Направление вашей жизни должно быть выбрано вами самими, иначе можно причинить себе вред. Родители, следите за тем, как вы мотивируете своих детей. Предоставьте им все ресурсы, чтобы они могли сделать собственный выбор, и поддержите их. Позвольте им найти свое направление движения в жизни. Возможно, это не тот путь, на который вы рассчитываете, но они сами его выбрали. И, идя этой дорогой, они придут к своей цели. По-другому никак.

Ваше направление в жизни

Если вы один из тех, кто наконец понял, что ваше жизненное направление и цели, к которым вы стремитесь, не являются собственными, то всегда можете изменить их, так же как моя подруга. Изменения не происходят в одночасье, но изменить направление жизни можно в одно мгновение. Новая цель может захватить вас в один день, пробудить амбиции, дать толчок, импульс для изменения курса. Вы можете решить, где хотели бы оказаться, но не сможете очутиться там в одночасье. Нужно много времени и работы, для того чтобы строить планы, менять их и реализовывать. Достижение целей требует терпения.

Допустим, у вас есть блестящая идея для создания новой компании. Что вы делаете в первую очередь? Составляете бизнес-план и маркетинговый план. Вы не ожидаете, что если сегодня у вас появилась идея, то завтра уже будет процветающий бизнес. Так не бывает. Вы должны предпринять правильные шаги, заботиться о своем проекте, уделять ему силы и время – много времени, чтобы ваши вложения начали давать плоды. Вы должны быть терпеливыми.

И вот что происходит: как только вы выбираете новое направление и начинаете двигаться в соответствии с ним, у вас появляется отличный шанс достичь новой цели через несколько лет, но не завтра. Вы непременно достигнете ее, если будете дисциплинированными.

Два аспекта позитивной самонаправленности

Позитивная самонаправленность включает в себя два аспекта: самопознание и самоподготовку.

Самопознание

Самопознание – это процесс изучения и осмысления вами того, кто вы есть и что хотите сделать со своей жизнью. Это знание того, как вы относитесь к себе. Оно во многом связано с вашей жизненной философией, а ваша философия, в свою очередь, – с формированием вашего отношения ко всему: к себе, к жизни, к своей жизненной цели, к окружающим.

Вы должны собрать достаточно знаний и информации, для того чтобы понять, что подходит именно вам. С чего начать? С собственного опыта. Лучший способ узнать, дает ли какое-либо действие нужный результат, – сделать что-то неправильно, а затем прекратить неправильные действия. Вы должны быть достаточно умны, чтобы понять: «Это не работает, значит, нужны изменения». Ищите необходимые знания и применяйте то, что подходит именно вам, в своей жизни.

Развивайте собственные взгляды и жизненную философию на основе своего и чужого опыта. Возьмите всю информацию, которую собрали, и обобщите ее, обдумайте, разложите на части, рассмотрите со всех сторон. Взгляните на эти знания со своей точки зрения и перекроите их так, чтобы они подходили лично вам, а лишнее выбросьте. Оставьте только то, что, на ваш взгляд, принесет результат.

И самое главное: убедитесь в том, что в итоге совершаемые вами действия являются результатом собственных выводов. Убедитесь, что знание, которое вы создаете, является результатом вашего самопознания. Первым аспектом позитивной самонаправленности является самопознание.

Самоподготовка

Второй аспект позитивной самонаправленности – самоподготовка. Она означает готовность к возникающим возможностям: к продаже, которая может принести вам состояние, к деловой встрече, которая может положительно сказаться на вашей карьере, да и, собственно, к тому факту, что эти возможности действительно возникнут.

Что вы сделали, когда узнали, что через девять месяцев у вас появится ребенок? Начали готовиться к его появлению: читали о том, как с ним обращаться; купили все необходимое для ухода за младенцем; задавали вопросы друзьям и родственникам, у которых уже есть дети; постарались определиться со своим стилем воспитания и осознанно приняли серьезные изменения, которые произойдут в вашем образе жизни, в режиме сна и бодрствования, а также в финансовых обязательствах.

Подготовка к собственной жизни почти такая же: определение цели, планирование этапов ее достижения, осознание того, что при правильном планировании, самоотверженности и упорном труде вы достигнете ее. Возможно, первые несколько лет будет тяжело, но ваша цель стоит этих жертв. Вы должны быть готовы к этому.

Если вы хотите властвовать над многими, начните с малого. Если стремитесь стать лидером, обладать властью, оказывать влияние на людей и получать от них отдачу, добросовестно выполняйте свои обязанности перед теми, кто находится рядом, и будьте дисциплинированными – это послужит подготовкой к лидерству над многими людьми. Тренируясь таким образом и развивая просвещенный личный интерес, вы получаете все шансы стать лидером, обрести власть, влияние, занять почетное место в обществе. Будьте лидером, даже когда вас окружает немного людей.

Кто-то может сказать: «Если бы у меня была большая организация, вот тогда бы я проявил себя, необходимую компетенцию и опыт. Я бы справился! Но у меня всего несколько сотрудников, поэтому я не знаю, с чего начать». Послушайте, это же нелогично. Если в вашем подчинении всего несколько человек, вы можете начать прямо с того места, где находитесь, обладая уже имеющимися навыками. У вас всего пара сотрудников, дистрибьюторов, продавцов? Отлично! Сейчас самое подходящее время для того, чтобы отточить свои коммуникативные навыки, подготовиться к большему и вложить все свое сердце и душу в развитие бизнеса. Выстройте связи с небольшим количеством сотрудников, чтобы быть готовым использовать свой опыт тогда, когда вас будет окружать много людей. Отдавайте им всего себя, когда их лишь несколько, чтобы в дальнейшем распространить свое влияние на многих. Если вы наемный работник, сделайте так, чтобы стать лучшим кандидатом в очереди на продвижение по службе, заработав отличную репутацию благодаря своим навыкам и надежности. И когда освободится руководящая должность, вас непременно позовут.

Секрет успеха – в подготовке.

Тот же секрет относится и к вашим деньгам. Кто-то может сказать: «Если бы у меня было состояние, я бы знал, как им распорядиться, но у меня только зарплата, и я не понимаю, куда уходят все мои деньги».

Вы когда-нибудь слышали или говорили что-то подобное? Позитивная самонаправленность подразумевает, что тщательно продуманное расходование нескольких долларов научит вас управлять большими суммами денег в будущем. Если вы делаете все возможное для достижения своих целей уже сегодня, то благодаря просвещенному личному интересу, позитивной самонаправленности и самоподготовке ваше лучшее завтра становится все ближе.

Поставьте перед собой цель

Есть еще одна причина для постановки целей, подталкивающая вас к ви́дению лучшего будущего и его реализации. Речь идет вот о чем: ваша ценность определяется не тем, что вы получаете, а тем, кем становитесь. Главный вопрос, который следует задавать на работе, – это не «Сколько я здесь получаю?», а «Кем я здесь становлюсь?». Ставьте перед собой такие цели, для реализации которых вы должны стать человеком, способным достичь их.

Итак, позитивная самонаправленность включает в себя два аспекта: самопознание, знание того, кто вы есть и что хотите делать со своей жизнью; и самоподготовка, готовность к будущим возможностям.

Вы должны выяснить, кто вы и чего хотите, а также подготовиться к тому дню, когда достигнете своих целей, – стать достойным, тем, кто способен осуществить это. Что толку в возможности, если вы не готовы воспользоваться ею?

Поставьте перед собой цель, которая заставит вас стать тем человеком, который способен ее достичь.

Тест на самопознание

Не обдумывая ответы слишком долго, укажите три самые важные долгосрочные цели, связанные с работой. Это клиент, контракт с которым вы пытаетесь подписать уже несколько месяцев? Крупная продажа, которую вы пытаетесь совершить? Продвижение по службе? Партнерство в фирме?

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

Опять же, не слишком долго обдумывая ответы, укажите три свои самые важные личностные и духовные цели, способные изменить вашу жизнь. Ходить в церковь чаще, не только по праздникам и воскресеньям? Проводить больше времени со своими детьми? Выключать телевизор во время обеда, чтобы поговорить о важных жизненных вещах с членами семьи? Проводить больше времени со своей второй половинкой? Отправиться всей семьей в долгожданное путешествие? Больше заниматься спортом, лучше питаться, немного похудеть, привести себя в форму? Какие три самые важные личные и духовные цели стоят перед вами в настоящее время? Быстро запишите их.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

Теперь представьте, как будет выглядеть достижение этих целей. Что ждет вас в будущем, если вы заполучите крупного клиента, получите повышение по службе, станете проводить больше времени с семьей или чаще выходить куда-нибудь со своей второй половинкой?

Уделите время этому важному тесту. Спросите себя, действительно ли это ваши цели? Являются ли они позитивными? Действительно ли это то, чего вы хотите? Важно ли для вас стать тем, кем нужно стать для их достижения? Стоит ли каждая из этих целей вложенных в нее сил? Если три ваши цели в карьере и три цели в личной жизни не выдерживают испытания этими вопросами, тщательно пересмотрите свой список. Почему вы поставили перед собой эти цели? Решите, что для вас действительно важно и насколько усердно вы готовы трудиться, чтобы реализовать свои цели.

Два замечания относительно процесса постановки и пересмотра цели

Первое: не ставьте перед собой слишком низкие цели. Второе: не идите на компромисс. Давайте рассмотрим каждое замечание более внимательно.

Не ставьте перед собой слишком низкие цели.

Становясь лидерами, мы осознаем одну интересную вещь: никогда нельзя присоединяться к толпе заурядных людей, стремящихся к комфорту, потому что с ними никогда не вырастешь. Идти нужно туда, где от вас ждут многого, где требования высоки и необходимо упорно работать, расти, меняться, развиваться, читать, учиться и совершенствовать навыки.

Не идите на компромисс. Не поступайтесь собой.

За некоторые вещи, к которым я стремился в ранние годы жизни, мне пришлось заплатить слишком высокую цену. Если бы я знал тогда, чего мне будет это стоить, то никогда бы не пошел на это. Но тогда я ничего не знал. Не идите на компромисс. Подсчитайте, стоит ли полученная польза вложенных сил. Если результат не сделает вас счастливыми, если вам придется поступиться собой, если ваша жизнь не станет лучше, то затраты не стоят того.

Теперь поговорим о самоподготовке. Она дает два преимущества: (1) продвигает вас к цели и (2) подпитывает ваши амбиции.

У вас уже есть цель, вы знаете, в каком направлении двигаться, готовитесь к ее реализации, делаете все необходимое для ее осуществления и постепенно приближаетесь к этому моменту.

Ваши сегодняшние действия готовят вас к завтрашнему дню. Поверьте, это увлекает! Вы знаете, что с каждым днем становитесь все ближе и ближе к цели. Вам необходимо поддерживать свои амбиции и продолжать двигаться вперед. В противном случае вы просто предаетесь пустым мечтам. Вы должны оставаться активными, тогда амбиции будут мотивировать вас и вести туда, где вы хотите оказаться.

Этот метод самоподготовки включает в себя три этапа:

1. Оцените свои ресурсы.

2. Определите, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться.

3. Содействуйте скорейшему появлению возможностей.

Давайте рассмотрим каждый из них.

Первый этап

Тщательно подумайте, откуда может появиться следующая возможность для достижения вашей цели. Что может быть ее источником: общение с коллегами, прочтение книги, которую вы недавно купили и которая все еще лежит на полке, ожидая, когда вы вновь обратитесь к ней за ответами на свои вопросы? Или возможность возникнет просто потому, что вы нашли время подумать об этом?

Если вы не знаете, откуда появится следующая возможность, которая подтолкнет вас вперед, возьмите отдельный лист бумаги для каждой основной цели и запишите ее в верхней части. Затем перечислите все разумные ресурсы, которыми вы располагаете для ее достижения, и укажите обстоятельства, способствующие осуществлению цели. Оцените каждый ресурс, спрашивая себя, насколько он надежен и какие шансы на успех может вам дать. Это первый шаг.

Второй этап

Убедитесь в том, что вы знаете, какие шаги нужно предпринять для того, чтобы подготовиться к появлению возможностей. Сначала рассмотрите свои наиболее надежные ресурсы и подумайте, как именно будете использовать их, когда выпадет шанс. Разбейте весь процесс подготовки на конкретные шаги, чтобы точно знать, какие именно действия следует предпринять, чтобы воспользоваться возникшей возможностью.

Предположим, одним из главных приоритетов в вашем карьерном списке целей является получение конкретного нового клиента. Давайте сделаем еще один шаг и скажем, что в списке ресурсов для достижения этой цели указана встреча за обедом с другом, являющимся консультантом клиента, которого вы хотели бы заполучить. Может ли ваш друг быть надежным ресурсом? Допустим, что да. Вы знаете, что этот парень постоянно консультирует нужного вам клиента и тот прислушивается к мнениям и советам вашего друга. Собираясь пообедать со своим приятелем, убедитесь в том, что находитесь в курсе последних новостей отрасли. Это произведет впечатление на вашего друга, и он поймет, что кто-то из его знакомых может воспользоваться вашими знаниями, вашей жизненной силой, вашим духом и опытом. Произведите на него такое сильное впечатление, чтобы он сам сказал клиенту, за которым вы охотитесь, что ему нужно иметь дело именно с вами. Вот что значит подготовка!

Итак, просмотрите каждый лист с записанной на нем целью и ресурсами. Классифицируйте ресурсы по степени надежности. Разбейте работу с каждым из них на конкретные этапы. Начните с работы над самыми надежными и двигайтесь вниз по списку. Время от времени будут появляться ресурсы, способные сыграть в долговременной перспективе, но начинать следует с тех, которые принесут вам шансы на победу прямо сейчас. Будьте готовы к возможностям прежде, чем они появятся на вашем пути.

Третий этап

Что вы можете сделать для того, чтобы повысить вероятность появления и скорейшей реализации возможности? Всесторонне рассмотрите все варианты. Используйте этот трехэтапный метод снова и снова, оценивая, где вы находитесь сейчас и куда вам нужно двигаться.

Данный метод обладает высокой эффективностью на любом участке пути к успеху независимо от того, близки вы к своим целям или только начинаете работать над ними. Извлекайте пользу из своих профессиональных знаний. Постоянно трудитесь над собой, готовясь однажды оказаться там, где хотите находиться. Создайте золотой фонд собственных мыслей, идей, жизненных правил и опыта. Стройте, растите, изменяйтесь, готовьтесь к достойному будущему.

Четыре «если» достойной жизни

Четыре следующих условия делают жизнь достойной того, чтобы ее прожить:

1. Жизнь достойна, если вы учитесь. Нет ничего хуже, чем быть глупым. Учитесь на своем личном опыте и на опыте других людей. Читайте и ходите на обучающие курсы. Опрашивайте людей. Ищите наставника. Таким образом можно узнать много удивительных вещей о бизнесе, семейных отношениях, природе, спорте, медицине, экономике – этот список бесконечен. Стремитесь учиться на протяжении всей жизни.

2. Жизнь достойна, если вы пытаетесь что-либо делать. Теперь вам нужно попробовать свои силы в том, чему вы научились. Кто-то скажет: «Ты не можешь позволить себе просто пробовать. Ты должен взять и сделать». Нет, вы обязаны пробовать. Например, я устанавливаю перекладину на высоте полметра над землей и спрашиваю детей: «Кто может перепрыгнуть через нее?» – «Я могу», – говорят одни. «Я не могу», – говорят другие. «Не знаю», – говорят третьи. Но как узнать, чей ответ верный? Никак, пока они не попробуют. Но что произойдет, если вы попытаетесь что-то сделать, а у вас не получится? Тогда вы попробуете еще раз, но уже по-другому. Вы будете продолжать попытки до тех пор, пока не получите желаемый результат. В вашей книге рекордов будут победы и поражения – или не будет ничего, если вы даже не попробуете.

3. Жизнь достойна, если вы доводите дело до конца. Вы должны научиться сохранять приверженность своей цели. Будьте настойчивы, пока не достигнете ее. Не стоит закладывать фундамент, а потом оставлять его и начинать строить другой на новом месте. В итоге окажется, что у вас много фундаментов, но нет ни стен, ни крыш. Это не лучший способ создать себе хорошую репутацию. Поэтому всегда доводите дело до конца.

4. Жизнь достойна, если вы проявляете заботу. Забота – это уникальный, жизненно важный и мощный человеческий опыт, имеющий далеко идущие последствия. Если вы хотя бы не безразличны, то уже увидите плоды своего отношения к людям. Но если вы действительно заботливы, то можете получить поистине великолепные результаты.

Чтобы жить достойной жизнью, вы должны учиться, пытаться, доводить дело до конца и проявлять заботу. Развивайте позитивную самонаправленность. Делайте то, что мы обсуждали ранее, и можете считать, что встали на путь, ведущий к построению достойной жизни с помощью силы амбиций.

3. Принцип № 2: самостоятельность

Этот принцип развития силы амбиций включает в себя:

• способность взять на себя ответственность за свою жизнь;

• способность взять на себя ответственность за все, что с вами происходит;

• понимание того, что вы осознанно приняли решения, которые сейчас влияют на вас;

• понимание того, что происходящее с вами сегодня является прямым результатом вашей вчерашней деятельности;

• способность рассчитывать на себя;

• доверие к себе;

• уверенность в своих силах;

• ответственность перед самим собой;

• доверие к своим инстинктам;

• доверие к выводам, которые вы сделали на основе изучения опыта и жизненной философии;

• умение адекватно воспринимать высокую оценку своих действий;

• способность учиться на своих ошибках.

Подготовившись к достижению цели, вы увеличиваете свои шансы на успех, а также вероятность того, что воспользуетесь возможностями, когда они появятся на вашем пути, и не упустите счастливый случай, который выпадает один раз в жизни. Некоторые склонны обвинять в своих ошибках и неудачах других людей. Келли может сказать: «Я не виновата, что отчет не готов. Джон не выполнил свою часть работы». Но Келли тоже виновата, потому что они готовили отчет вместе. Брать на себя ответственность – это правильно.

Разумеется, сотрудник не может полностью контролировать то, что делают другие работники, но оставаться в курсе событий, особенно если это повлияет на его будущее, – в его интересах. Думаете, вашего босса волнует, что Джон не выполнил свою часть работы? Думаете, он считает Джона плохим парнем? Конечно нет! Все, что видит босс, – это то, что отчет не готов. Это все, что его волнует.

Возьмите на себя ответственность за все, что происходит с вами. Будьте в контакте с людьми, которые составляют вашу команду. Например, вы можете сказать: «Эй, Джон, как у тебя дела с твоей частью отчета? Тебе помочь? Может, нам пригласить кого-нибудь еще в помощь тебе?»

Если вы менеджер и видите, что Джон постоянно не справляется со своими задачами, то должны заменить его. Если он не делает свою часть работы, вы должны найти того, кто будет делать ее. Вы не можете просто проснуться утром того дня, когда нужно сдавать проект, надеясь и веря, что Джон выполнит свою работу. Нет, вы должны ответственно подходить к делу, иначе его лень и неспособность справляться с работой негативно скажутся на вашей карьере.

В самом начале трудовой деятельности мой подход к лучшему будущему заключался в том, чтобы просто прожить день, скрестив пальцы. Раньше я говорил что-то вроде «Очень надеюсь, что все изменится к лучшему», а потом понял, что ничего не изменится до тех пор, пока не изменюсь я сам. Когда я меняюсь к лучшему, меняется к лучшему и мое будущее. Вы изменитесь – и изменится все. Не перекладывайте свою ответственность на кого-то другого и не надейтесь, что этот другой изменит ваше будущее за вас. Возьмите ответственность на себя. Будьте самостоятельны и уверены в себе, но не забывайте и о других.