Текст книги "Семь стратегий богатства и счастья"

Успех

Пятое ключевое слово – «успех». Как и все другие концепции, которые мы рассматривали выше, у него множество значений.

Успех представляет собой весьма расплывчатое и парадоксальное понятие. Ведь если разобраться, он объединяет в себе как процесс движения к цели, так и место назначения.

Это постоянный и поддающийся измерению прогресс, но одновременно и конечный результат.

Успех – это и само достижение, и понимание того, как вы к нему пришли.

Это осознание ценностей и одновременно воспитание их в себе посредством дисциплины.

Успех может быть материальным и духовным, практичным и мистическим.

Успех – это процесс отказа от чего-то ради достижения важной цели. От летаргии – к действиям, от конфеты – к фрукту, от траты денег – к их вложению.

Это призыв к дальнейшим изменениям, росту, развитию и достижениям. Это стремление к хорошему, которое становится основой для чего-то лучшего.

Но самая главная черта успеха – это осознание того, что ваша жизнь стала такой, какой вы хотели бы ее видеть. Взгляните на людей, которыми вы восхищаетесь, и подумайте, что из их жизни вы хотели бы перенести в свою. Это очень важный вопрос!

Помните, что успех – это не набор стандартов, сложившийся в той или иной культуре, а совокупность личностных ценностей, которые вы сами для себя определили и к которым стремитесь.

* * *

Если вы построили свою жизнь так, как мечтали, то можно сказать, что вы добились успеха. Но как этого достичь? Об этом я и хочу рассказать в своей книге.

Стратегия 1
Осознайте важность целей

Глава 2
Цели как средство мотивации

Спустя две недели после того, как я начал работать у мистера Шоуффа, мы как-то сели позавтракать вместе. Я как раз доедал яйцо, когда он вдруг сказал:

– Джим, давай взглянем на твой список целей и обсудим его. Это, пожалуй, лучшая помощь, которую я могу оказать тебе в данный момент.

– Но у меня нет списка, – ответил я.

– Он у тебя в машине или остался дома?

– Да нет, у меня его вообще нет.

– Да-а, молодой человек. Похоже, с этого нам и придется начинать, – вздохнул мистер Шоуфф, а затем, посмотрев мне прямо в глаза, сказал:

– Если у тебя нет списка целей, то можно предположить, что на банковском счете у тебя лежит всего пара сотен долларов.

Догадка оказалась верной, и это сразу заставило меня отнестись к его словам с полным вниманием.

– Вы полагаете, что при наличии такого списка состояние моих счетов может измениться? – удивленно спросил я.

– Кардинально, – ответил он.

Так я начал постигать науку и искусство постановки целей.

Из всего, чему я научился на том раннем этапе жизни, умение ставить перед собой цели оказало самое сильное влияние на мою судьбу. К лучшему изменились все аспекты моей жизни: достижения, доходы, банковские счета, образ жизни, отношение к благотворительности и даже личностные качества.

Я настолько убежден в важности постановки целей, что хочу обсудить с вами этот не всегда правильно понимаемый процесс несколько подробнее. Я призываю вас не просто прочитать последующие главы, но по-настоящему проштудировать их, и лучше с блокнотом для записей.

На жизнь каждого из нас влияет множество факторов. Одним из таких факторов является среда обитания: место, где мы живем и учимся; наши родители и друзья – всё играет определенную роль.

Свой отпечаток оставляют и происходившие в нашей жизни события. Пережитая война, например, может серьезно искалечить душу и лишить жизнь всякой определенности.

Знания (или их отсутствие) также являются одним из определяющих факторов, равно как и результаты нашей работы. От того, способны ли мы добиваться намеченных результатов, зависит общий жизненный настрой.

Но ни один из факторов не обладает таким мощным воздействием на нашу жизнь, как способность мечтать.

Мечты – это проекция нашей будущей жизни на настоящую. Следуя за ними, мы раскрываем в себе творческие силы, способные преодолеть любые препятствия, которые стоят у нас на пути.

Но чтобы эти силы проявились в полной мере, мечты должны быть определенными. Расплывчатое будущее не обладает большой притягательной силой. Чтобы мечты можно было реализовать, они должны быть реальными и зримыми.

Люди смотрят на свое будущее с двух различных позиций. Одни ждут его прихода с радостным нетерпением, а другие – со страхом. Угадайте, кого больше? Правильно, тех, кто смотрит на него с опаской.

Вы и сами знаете таких людей, которые только и делают, что тревожатся, тревожатся, тревожатся. Почему их так страшит будущее? Потому что они не позаботились о нем. Во многих случаях их жизнь представляет собой сплошные попытки добиться одобрения окружающих. В результате и их представления о жизни складываются под чьим-то влиянием. Неудивительно, что они живут в состоянии постоянной тревоги, ведь им все время приходится оглядываться и искать одобрения всему, что они делают, на стороне.

Те же, кто запланировал в своем будущем радостные события, ждут его прихода с нетерпением. Они видят его мысленным взором, и этот образ вызывает у них позитивные мысли и чувства. Будущее, созданное в их воображении, обладает колоссальной притягательной силой.

Мечты – это прекрасно, но их одних недостаточно. Мало иметь перед глазами лишь сверкающую яркими красками картину желаемого результата. Чтобы воздвигнуть величественное здание, необходимы подробные чертежи фундамента, опорных колонн и т. д. Для этого и нужны цели.

Как и ясные мечты, хорошо продуманные цели действуют словно магнит. Они притягивают вас к себе. Чем лучше вы определите и опишете их, чем усерднее будете работать над их осуществлением, тем сильнее будет сила их притяжения. И поверьте мне, когда ухабы на пути к успеху будут вынуждать вас притормозить или остановиться, этот магнит вам очень понадобится.

Чтобы понять, какую важность имеет постановка целей, взгляните на большинство окружающих вас людей, у которых нет никаких целей. Вместо того чтобы строить свою жизнь, они каждый день ведут войну за экономическое выживание. Недаром Торо в свое время сказал: «Жизнь большинства людей можно определить как тихое отчаяние».

Мистер Шоуфф сказал мне:

– Джим, я не считаю, что текущее состояние банковского счета служит надежным индикатором твоего уровня умственного развития. (Боже, как я счастлив был это слышать!) Я уверен, что у тебя есть множество талантов и способностей и ты умнее, чем думаешь.

Это правда. В то время я действительно был умнее, чем думал.

– Почему же у меня в банке так мало денег? – поинтересовался я.

– Потому, что у тебя мало причин добиваться большего, – ответил мой друг, а затем добавил: – Если бы у тебя была настоящая мотивация, ты бы достиг невероятных высот. Ума у тебя хватает, а вот мотивов недостаточно.

И в этих словах заключена глубокая мысль: У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВЕСКИЕ ПРИЧИНЫ, чтобы желать богатства.

С тех пор я многое понял. Сначала должна быть причина, а уже потом дело. Создается впечатление, что жизнь нарочно маскирует ответы, чтобы их замечали только те, кто имеет для этого основательный повод.

Другими словами, если вы знаете, чего хотите, и это желание очень сильно, то у вас найдется и способ добиться своего. Вам откроются все ответы, способы и методы, которые необходимы для решения проблемы.

Что, например, если бы вам было крайне необходимо заработать много денег? Если бы жизнь любимого человека зависела только от того, сможете ли вы оплатить дорогостоящее лечение?

А теперь давайте предположим, что вы узнали про книгу, которая может указать вам путь к богатству. Вы бы купили ее? Конечно, да!

Поскольку вы уже читаете книгу, посвященную успеху, вас вряд ли удивит, что есть много других хороших книг и учебных программ, рассказывающих о том, как разбогатеть. Но если у вас нет необходимости быть богатым, вы не будете тратить на них свое время и деньги. Существует старое изречение: необходимость – мать изобретений. Как точно сказано! Имейте это в виду и всегда думайте сначала о причинах и только после этого ищите ответы.

Самый важный вопрос, на который вы должны себе ответить, звучит так: «Что меня мотивирует?»

У разных людей разные мотивы. У каждого из нас есть свои болевые точки. Если вы основательно покопаетесь в своей душе, то наверняка сможете отыскать их и у себя.

Каковы же главные мотивы достижения успеха? Помимо лежащих на поверхности финансовых благ можно выделить еще четыре.

Первый из них – это ПРИЗНАНИЕ. Великим компаниям и умным менеджерам по продажам хорошо известно, что некоторые люди ради признания окружающих готовы сделать больше, чем за материальное вознаграждение.

Именно поэтому успешные торговые организации, особенно те, что работают в сфере прямых продаж, изо всех сил стараются отметить любое достижение своих сотрудников, каким бы незначительным оно ни было. Они знают, что в нашем перенаселенном мире большинство людей чувствуют себя заброшенными и никому не интересными. Похвала служит для них подтверждением того, что их кто – то ценит. Ведь таким образом мы фактически говорим человеку: «Ты особенный, ты много значишь для окружающих».

Я считаю, что чем больше компаний будут придерживаться такой политики в отношении своих сотрудников – продавцов, начальников, секретарш, уборщиц, – тем выше будет уровень их производительности.

Вторая причина, заставляющая людей добиваться высоких результатов, – это желание почувствовать себя ПОБЕДИТЕЛЕМ. И этот мотив является одним из самых главных.

У меня есть несколько друзей, которые, будучи миллионерами, продолжают работать по 10–12 часов в день, зарабатывая все новые миллионы. И дело не в том, что они нуждаются в деньгах, а в том, что каждая новая победа доставляет им радость и удовлетворение. Деньги не являются для них стимулом. Они и так достаточно богаты. Что же ими движет? То самое желание почувствовать себя победителем.

Время от времени, особенно после семинаров, ко мне подходят люди и говорят: «Мистер Рон, если бы у меня был миллион, я бы никогда в жизни не работал». Наверное, именно поэтому Господь и следит за тем, чтобы такие люди никогда не стали слишком богатыми. Ведь они в таком случае сразу бросят все дела.

Третьим мотивом является СЕМЬЯ. Некоторые люди готовы сделать для своих родных и близких то, чего не стали бы делать даже для себя.

Однажды я познакомился с человеком, который сказал: «Мистер Рон, я решил как-нибудь совершить вместе с семьей кругосветное путешествие и в пути ни в чем себе не отказывать. Для этого мне надо заработать четверть миллиона долларов». Я не мог поверить услышанному и поинтересовался, неужели он настолько любит свою семью. «А как же иначе?» – ответил он. Можно только позавидовать тем, к кому он относится с такой любовью!

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ, то есть потребность делиться с окружающими своим богатством, – это четвертый мотив. Когда умер стальной магнат Эндрю Карнеги, в его письменном столе нашли пожелтевший листок бумаги, датированный годом, когда ему исполнилось двадцать лет. На нем Карнеги записал свою главную жизненную цель: «Я хочу потратить первую половину жизни на то, чтобы накопить деньги, а вторую – на то, чтобы все раздать».

И знаете что? Эта цель настолько вдохновила Карнеги, что он заработал четыреста пятьдесят миллионов долларов (что эквивалентно сегодняшним четырем с половиной миллиардам!), и действительно в последние годы жизни с радостью раздал их нуждающимся.

Как было бы замечательно, если бы главным стимулом стремления к успеху была такая благородная цель, как благотворительность! Но я должен сознаться, что в ранние годы моя мотивация была куда более приземленной. Причина, побудившая меня стремиться к успеху, как и у многих других людей, не имела ничего общего с высокими помыслами. Позвольте рассказать, как это было.

Однажды, незадолго до поступления на службу к мистеру Шоуффу, я отдыхал дома, развалившись в кресле, и вдруг услышал робкий стук в дверь. Открыв дверь, я увидел пару больших карих глаз, смотревших на меня снизу вверх. Это была маленькая хрупкая девочка лет десяти. Собрав в кулак всю свою смелость и решимость, она пролепетала, что по поручению отряда скаутов продает с благотворительной целью печенье. Она продемонстрировала мне несколько сортов и озвучила специальное предложение – всего два доллара за коробку. Ну как я мог ей отказать? Широко улыбаясь, она вежливо попросила меня купить печенье.

И, конечно же, у меня было огромное желание совершить покупку!

Если бы не одно обстоятельство. У меня не было двух долларов! Я был смущен донельзя. Это у меня-то, отца семейства, учившегося в свое время в колледже и нашедшего вроде бы неплохую работу, не оказалось двух долларов.

Разумеется, я не мог признаться в этом маленькой кареглазой девочке. И я сказал первое, что пришло в голову. Я соврал ей:

– Спасибо, но я уже покупал это печенье, и у меня до сих пор не израсходованы старые запасы.

Девочка сказала:

– Ничего, сэр, все в порядке. Большое спасибо, – а потом повернулась и ушла.

Я долго смотрел ей вслед, а потом закрыл дверь, прислонился к ней спиной и крикнул:

– Я не хочу больше так жить! Хватит с меня нищеты, хватит унижений, хватит вранья. Больше никто и никогда не застанет меня врасплох без денег в кармане!

В тот день я пообещал себе, что впредь у меня всегда будет с собой несколько сотен долларов.

Такие мотивы я называю будничными. Да, в том эпизоде не было ничего возвышенного, но он оказал влияние на всю мою последующую жизнь.

История с печеньем имела счастливый конец. Спустя несколько лет я вышел из банка, куда только что положил приличную сумму денег, и направился через дорогу к своей машине. Там я увидел двух маленьких девочек, продававших конфеты для сбора средств на благотворительные цели. Одна из них подошла ко мне:

– Мистер, вы не хотите купить конфеты?

– Возможно, и куплю, – шутливым тоном ответил я. – А что за конфеты?

– Миндальные.

– Миндальные? Да это же мои любимые! И сколько стоят?

– Всего два доллара.

«Господи, – подумал я. – Опять два доллара! Этого не может быть!»

– Сколько у тебя коробок? – спросил я.

– Пять.

– А у тебя? – поинтересовался я, повернувшись к подружке.

– У меня четыре.

– Прекрасно, я беру все.

Обе девчушки открыли рты от удивления и хором спросили:

– Правда?

– Конечно, – ответил я. – У меня же есть друзья, с которыми тоже надо поделиться.

Они торопливо начали укладывать коробки стопкой одна на другую. Я достал из кармана восемнадцать долларов и вручил им. Когда я уже собирался уходить, одна из девочек посмотрела мне в глаза и сказала:

– Мистер, вы и вправду особенный!

Как вам это нравится? Заплатить всего восемнадцать долларов – и получить такой комплимент от девочки!

Теперь вы знаете, почему я всегда ношу в кармане пару сотен долларов. Мне очень не хочется в будущем упустить очередной шанс подобного рода.

Могу привести еще один пример будничной мотивации. У меня есть друг по имени Роберт Депью. В свое время он был учителем в Линдсее. Проработав несколько лет в школе, Роберт вдруг решил начать новую карьеру. В один прекрасный день, никого не поставив в известность, он уволился и занялся торговлей. Когда его родня узнала об этом, на него обрушился шквал критики. Особым усердием отличался его брат, которому, по-видимому, доставляло удовольствие издеваться над Бобби. «Ты закончишь свою жизнь в сточной канаве, – твердил он. – У тебя была прекрасная работа, а теперь ты все потеряешь. Ты рехнулся!»

И такие нападки продолжались при каждой возможности. Бобби потом вспоминал: «Брат так меня достал, что я твердо решил разбогатеть».

Сегодня Бобби Депью – один из моих друзей – миллионеров.

Эта история, как и эпизод с печеньем, наглядно демонстрирует, что злость или смущение в определенных ситуациях могут стать прекрасной мотивацией для стремления к богатству.

* * *

Вы хотите что-то доказать кому-нибудь? У вас есть какие-то неприятные воспоминания, которые вы хотели бы вычеркнуть из памяти? Тогда вспомните слова «Большой успех – это самая сладкая месть».

Как видите, сколько на свете людей, столько и мотивов. Главное, чтобы они были ДОСТАТОЧНО ВЕСКИМИ. Как отыскать в себе болевые точки, которые могли бы побудить вас изменить свою жизнь к лучшему? Об этом мы поговорим в следующей главе.

Глава 3
Постановка целей

Важность дисциплины мы уже обсудили, а сейчас я попрошу вас применить это положительное качество на практике.

Если вы до сих пор этого не сделали, достаньте свой блокнот. Я хочу, чтобы вы превратились из зрителя в участника игры, то есть из читателя в писателя.

Домашняя работа, которую вам предстоит выполнить, несколько необычна, потому что она будет длиться всю жизнь. Ее предметом являются цели, и, как вы вскоре поймете, ими вам придется заниматься, пока вы живы, причем цели эти будут постоянно усложняться и меняться.

Зачем вам это надо? Затем, что, выполняя эту работу, вы делаете первый шаг к построению жизни, о которой всегда мечтали, но не верили, что эти мечты когда-нибудь сбудутся. Поэтому давайте приступим к делу. Чем скорее вы проявите дисциплину, тем скорее вкусите ее плоды. А уж когда появятся результаты, вы точно вспомните ее добрым словом.

На чистом листе в своем блокноте напишите: «Долгосрочные цели». Ваша задача заключается в том, чтобы ответить на вопрос: «Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?»

Чтобы получить наибольшую пользу от этого упражнения, вы должны за максимально короткое время написать как можно больше. На все упражнение отводится 12–15 минут. За это время вам предстоит написать около пятидесяти пунктов.

В качестве небольшой помощи я предложу вам несколько вопросов:

1. Что я хочу делать?

2. Кем я хочу быть?

3. Что я хочу увидеть?

4. Что я хочу иметь?

5. Где я хочу побывать?

6. Чем я хочу поделиться с другими?

Держа в голове эти шесть отправных точек, ответьте на главный вопрос: «Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?» Предоставьте своим мыслям полную свободу. Не пытайтесь вдаваться в детали. К ним мы перейдем позже. Например, если вы хотите купить серый «Мерседес 380SL» с голубой обивкой салона, напишите просто «380» и переходите к следующему пункту.

Закончив составление списка, прочитайте написанное и рядом с каждым пунктом укажите количество лет, которое понадобится для его реализации. Если вы считаете, что желаемой цели можно добиться через год, поставьте цифру 1. Если, по вашему мнению, для этого понадобится около трех лет, напишите цифру 3. Цели, для реализации которых понадобится примерно пять лет, обозначьте цифрой 5 и, наконец, цели, для достижения которых потребуется десять лет, пометьте цифрой 10.

А теперь проверьте, насколько сбалансированы ваши цели по срокам. Например, если вы обнаружите, что у вас много целей, для которых вы отводите десять лет, но слишком мало тех, которые можно выполнить в течение года, это может означать, что вы предпочитаете откладывать свои действия на потом.

Если же у вас слишком мало долгосрочных целей, это, возможно, объясняется тем, что вы еще не решили, какой хотите видеть свою жизнь в будущем.

Главное – достичь баланса между краткосрочными и долгосрочными целями (чуть ниже мы подробнее рассмотрим краткосрочные цели, для реализации которых требуется меньше года).

Вас смущает слишком большое количество целей? Вы предпочитаете концентрировать внимание не более чем на одной цели за раз?

Вообще-то вам следовало бы развить в себе способность заниматься достижением нескольких целей одновременно. В противном случае с вами может произойти то же, что и с некоторыми астронавтами. После возвращения с Луны некоторые из них испытывали глубокие эмоциональные проблемы. В чем причина? Да в том, что они не знали, чем еще заняться.

Астронавты долгие годы тренировались и ждали своего звездного часа, но теперь он был уже в прошлом. Дело, которому они посвятили всю жизнь, закончилось, и его место заняла депрессия.

В результате всех последующих астронавтов тренировали сразу по нескольким программам, чтобы после завершения одной миссии они могли быть готовыми к выполнению другой.

Счастье непостоянно. Похоже, самый лучший способ радоваться жизни заключается в том, чтобы, заканчивая одно дело, параллельно начинать работать над следующим. Слишком долгое празднование успеха таит в себе опасность. Для того чтобы насладиться вкусом очередного блюда, надо проголодаться после предыдущего.

* * *

После того как вы составили список и наметили примерные сроки, выберите по четыре цели из каждой временной категории (с годичной, трехлетней, пятилетней и десятилетней перспективой), которые считаете самыми важными для себя. Итак, у вас получилось шестнадцать целей. Каждую из них снабдите кратким комментарием, который должен включать в себя следующие моменты:

1. Детальное описание того, чего вы хотите. Если, к примеру, речь идет о каком-то материальном объекте, укажите его высоту, длину, количество, модель, цвет и т. п. Если вы хотите открыть свою фирму, составьте перечень ключевых должностей с указанием обязанностей и зарплаты, а также размер бюджета, общее количество сотрудников и т. д.

2. Причины, заставляющие вас добиваться этой цели. Речь идет действительно о необходимости или о какой-то временной прихоти? Если вы не можете найти ясных и убедительных причин, значит, выбрали не ту цель. Замените ее.

Дело в том, что ваше желание является мощным мотивом только при условии, что за ним стоит какая-то веская причина. Возможно, вы сами убедитесь в том, что некоторые цели, которые казались вам очень важными, не являются таковыми из – за отсутствия причин. И это хорошо. Данное упражнение заставляет вас размышлять, пересматривать свои взгляды и отбрасывать ненужное. Все это помогает планировать будущее.

Определившись со своими шестнадцатью целями, выпишите их на отдельный лист бумаги или новую страничку блокнота и постоянно носите с собой. Раз в неделю заглядывайте в них, чтобы убедиться в том, что они все еще представляют для вас важность и что вы предпринимаете какие-то шаги по их реализации. Как видите, постановка целей – это не единовременная задача, результат которой является окончательным и не подлежит пересмотру. Напротив, речь идет о постоянном процессе, длящемся всю жизнь.