Текст книги "Мысли, записанные на салфетках"

Джон Котлинг
Мысли, записанные на салфетках

Глава 1
О делах, экономике и ещё кое о чём

Напомню широко известную верующим людям мысль: Бог только тому помогает, кто сам себе помогает.

Чем тяжелее натягивается тетива лука, тем дальше летит стрела. Задумайтесь над этим.

Дилетантство в делах недопустимо. К примеру, чтобы стать хирургом, человеку необходимо долго учиться и стажироваться, а вот заниматься бизнесом сегодня пытаются многие, и без всякого диплома.

Непрофессионализм в бизнесе ведёт к краху.

Вести бизнес очень сложно без образования в области коммерции.

Нельзя забывать: «в каждом правиле есть свои исключения».

И перед тем как приступить к своему делу, надо бы хоть немного подучиться.

Нельзя забывать, что крепость здания, прежде всего, зависит от фундамента, стен, перекрытий и кровли. Если эти компоненты будут в порядке, то и здание будет крепким. Оно может простоять не только десятилетия, но и века. Это же применимо и к бизнесу. Подумайте над этим и примените полученные знания к улучшению своей жизни. Надеюсь, однажды она станет комфортней.

Если в организации есть блестящий внутренний устав и он беспрекословно исполняется, то в этой организации всегда будут царить порядок и процветание. Если же придётся обходить устав, значит, он несовершенен.

Задуманное вами делайте, не сдаваясь, и всё, что вы задумали, обязательно осуществится.

Сломаться можно всегда, восстановиться сложно, а порою и вообще невозможно. Выбор за вами.

Станьте незаменимым в делах, несмотря на то что многие говорят, будто бы незаменимых людей не бывает. Я думаю, незаменимые люди есть: Эйнштейн, например, либо Сальвадор Дали, а также Пол Маккарти, или Бил Гейтс, – эти люди уникальны, никто не может делать то, что делали или делают они. Можно перечислять многих, которых никто никогда не заменит. Если вы достигнете высот, которых другим не достать, вы тоже станете незаменимым. Если кто-то скажет, будто вы на такое не способны, значит, этот человек ничего не понимает в людях. При желании человек может достичь любых высот.

В бизнесе недопустимы поспешные решения. Необходим лишь спокойный и взвешенный подход к делу. Один из руководителей Китая в конце двадцатого века перед тем, как принять судьбоносное решение для своей страны, удалялся в прекрасный сад, где часами ходил по тропинкам между деревьев и, созерцая окружающую природу, неторопливо думал. В результате к нему приходили мудрые решения, благодаря которым темп развития Китая стал ошеломляющим.

Каждый начальник должен отвечать за своих подчиненных, иначе ему не стоит становиться начальником.

Когда начинается новое дело, от ошибок не застрахован никто, не бойтесь ошибок, именно они путь к успеху.

В деле всё зависит от лидера.

В серьёзных делах скупиться нельзя, и, конечно, все действия должны быть разумны.

Бывают ситуации, когда людям необходима помощь в решении их проблемы в бизнесе. Обращаясь к специалисту за помощью, они сулят ему многое после решения их проблемы. Как правило, это процент от сделки, которую специалист должен помочь заключить, либо вознаграждение за идею, которая решит проблемы просителя. Существует много видов интеллектуальной помощи, которая необходима для бизнеса. Но как только помощь оказана, проситель порой забывает о своих обещаниях, потому как человеческая память короткая, так что лучше все договорённости фиксировать на бумаге.

Когда вы достигнете определённых вершин, не прекращайте свою деятельность. Потому как, перестав идти вверх, вы обязательно начнёте опускаться вниз. Так что не прекращайте совершенствоваться и не забывайте: иногда надо повторять пройденный материал, он освежает память, а это очень помогает работе. Народная мудрость права: «Повторение – мать учения».

Постоянно ищите нужное место и нужное время для того, чтобы преуспеть.

Я заметил: если человек часто меняет номер своего сотового телефона и адрес электронной почты, значит, он не деловой человек.

Помните: «Лучше с умным потерять, чем с глупцом найти», – это действительно так, потому что, найдя с глупцом, можете потерять и то, что нашли с ним, и, возможно, лишиться здоровья, а может, и жизни. Сколько было случаев, когда алчный глупец причинял вред своему партнёру, пытаясь отобрать у него то, что они вместе с ним получили. А потеря с умным человеком много раз оборачивалась благом, так как у умного партнёра всегда можно многому научиться и во много раз покрыть свои потери с ним. Но так хочется, чтобы в жизни было как в сказке. С глупцом никогда не встречаться. Поиски благоприятно завершать только с умным, и здоровье цело, и учёба бесплатна, и прибавок постоянно в кармане. Чтобы понять эту мысль – думайте, анализируйте и, если не поймёте, прочитайте её снова.

Никогда не открывайте свою душу постороннему человеку, никому не говорите лишнего о делах, в которых участвуете, – потому как не исключено, что, узнав ваши тайны, он может использовать их против вас.

Если человек в делах не поднимается, значит, он опускается вниз, остановки в движении по лестнице успеха нет.

Что-либо делать не сложно, сложно придумать, что делать. А сделав что-либо, остаётся главное – донести до других, что сделанное вами им крайне необходимо.

Знать, как делать дело, это уже половина дела.

Главное в начале дела – решиться начать делать дело.

В любом бизнесе надо быть креативным, тогда вы обязательно добьётесь больших высот.

Если у вас что-то не получается, не бросайте дело, если оно действительно стоящее, ищите причину своих неудач, только так сможете победить.

В жизни каждого человека выпадают испытания: дела не идут, потери исчисляются большими суммами, такое ощущение, будто жизнь рухнула, и выхода нет. Большая ошибка – сдаться. Ведь только не упав духом, человек обязательно найдёт решение. В подобной ситуации человек обязан бороться за своё будущее. И как бы ни было сложно, проявляя характер и выносливость, вы всегда придёте к цели, именно так можно победить обстоятельства, вот один из примеров. Мой знакомый рассказал мне такую историю: его друг когда-то занимал высокое положение в обществе. Долгое время этот человек не видел своего друга – жизнь развела их. Но однажды они встретились случайно, и он увидел своего друга в рабочей одежде, тот работал на стройке. Времена тогда были тяжёлые. Но моему знакомому был необходим помощник в фирме, и он знал, что его друг был тем самым нужным ему специалистом и хорошим работником. На следующий день вчерашний рабочий занимал пост вице-президента компании, и вскоре он, как и раньше, вновь поднялся по социальной лестнице. Так что никогда не сдавайтесь, как бы тяжело вам ни было. Высокий статус достигается тяжёлым трудом.

Для деловых людей время – самый ценный ресурс, но его, как обычно, всегда не хватает. Учитесь управлять своим временем, эта, на первый взгляд, простая задача, является настоящим искусством. Без грамотного управления временем бизнес постоянно будет хромать.

Жизненный парадокс: когда начинаете хорошее, стоящее дело, наступает момент невыносимых испытаний. Чем дальше идёшь к цели, тем становится всё трудней и трудней. Появляется чувство безысходности. Сломаться или нет, зависит только от идущего к цели.

Мастерство в деле даётся опытом, а опыт появляется при постоянном занятии делом.

Один человек ценит другого лишь тогда, когда он в нём нуждается, проще говоря, когда вы ему для чего-то нужны. Это может быть общение, для того чтобы поплакаться в жилетку или получить необходимую информацию, занять денег, либо вы нужны, чтобы выполнили какую-то просьбу. Много в чём человек может быть полезен, потому он и ценен. Не ценят лишь тех, кто ни на что не способен.

В делах надо помогать именно тем, кто старается что-то делать.

Планирование и сила мысли – вот путь к успеху.

Чтобы понять, на что вы способны, пробуйте себя в небольшом или даже в крошечном деле, ведь чтобы прийти к большому, надо начинать с малого.

Когда начинаете дело с посторонним человеком, необходимо как можно раньше узнать о его прошлом. Если вы найдёте людей, когда-либо имевших с ним дело, разузнайте о нём, сделайте выводы и решите, стоит ли с ним сотрудничать.

Если вы руководитель, главное для вас – отлично делать своё дело не столько из-за награды, сколько из-за самоуважения.

Не важно, сколько инвестор вложил в создание товара, важно одно: сколько потом он получит прибыли. Есть выгодные проекты. Но есть, к, сожалению, и провальные дела.

Умный и трудолюбивый человек всегда будет при деле.

Необходимо правильно поддерживать отношения между деловыми людьми. К примеру, если вы обещали перезвонить, то обязательно должны это сделать, а не забывать, – ведь вы не разгильдяй.

Бывает так, что люди в старости оказываются на дне жизни, потому что в молодости любили весело проводить время, ничего не делая для своего будущего. А тем временем их друзья юности достигли больших успехов, а всё потому, что с самого детства добивались своего сегодняшнего положения ежедневным трудом.

Богатых людей особенно не любят те, кто от их богатства не может отщипнуть ни кусочка.

Труд превратил пещерного человека в человека разумного. Из человека современного труд сделал человека успешного.

Многие склонны видеть в успехах других только «вершину айсберга», даже не представляя, насколько тяжело достаётся этот успех.

Предпринимательство – это искусство.

Пища для бизнеса – это идеи. Начните постоянно размышлять над новыми идеями, и они начнут рождаться в вашей голове.

Большие неоправданные расходы – это смерть бизнеса, старайтесь как можно больше сокращать расходную часть.

Начинаемый бизнес – словно маленький ребёнок, ему нужно больше внимания. Когда бизнес разрастается, необходимо больше сотрудников, но найти хороших специалистов чрезвычайно сложно, потому как многие мало что умеют, даже текст на компьютере набирают двумя или, в лучшем случае, четырьмя пальцами.

Ваши дела будут идти намного эффективней только тогда, когда вы будете иметь хоть в чём-то преимущество перед конкурентом. Поэтому постоянно работайте над повышением своей квалификации.

Первое, что нельзя делать в бизнесе, – это обманывать, неэффективно расходовать деньги, не следить за своим здоровьем, бездействовать.

Уже тысячи лет идёт незримая «война» между продавцом и покупателем.

Один из важных компонентов в бизнесе – это умение торговать, неумение торговать ведёт к банкротству.

Искусство коммерции, или продажа товаров в условиях большой конкуренции, ценится на «вес золота».

Китайская мудрость гласит: «Если не умеешь улыбаться, не работай продавцом».

Хорошему продавцу деньги сами в руки идут.

Нельзя обвинять людей в том, что они у вас ничего не покупают, возможно, у вас нет ничего хорошего либо ваша реклама не работает, учитесь у лучших продавцов. Лучший продавец, это, как правило, превосходный психолог, и вот вам совет – изучайте психологию. В наше время, при желании, можно достать нужную учебную литературу по психологии.

Нельзя забывать, что люди очень капризны, угодить им невероятно сложно, ведь они потребители товаров, и потреблять они желают только превосходные товары и за доступную цену.

Вся суета в мире происходит в сфере торговли, нет ничего труднее, чем «заставить» человека купить товар. Торговец порою испытывает такое чувство, будто он милостыню просит, расхваливая свой продукт проходящему рядом с его прилавком человеку. Покупатели подчас ненавидят торговцев, считают их злом, думают, что они постоянно взвинчивают цены на свой товар, и действительно обидно, когда всё дорожает, но есть одна аксиома – без торговли не существовало бы и цивилизации.

Цены, как дети, постоянно растут, но нельзя в этом обвинять только продавцов.

Любая торговля должна подпитываться энергией рекламы.

Продажа товара растёт пропорционально выпущенной рекламе, при условии, что товар нужный и качественный.

При хорошем товаре вначале предприниматель работает на рекламу, а позже реклама работает на количество продаваемого товара и приносит прибыль.

Нельзя скупиться на рекламу, но её надо тщательно просчитывать.

Один из простейших методов рекламы: человеку на улице вручают рекламный листок, который через несколько метров оказывается в мусорном баке. Почему? Да потому, что эти листки, вероятно, мало кому нужны. Но если одному из гениев бизнеса удастся сделать так, что подобную рекламу будут не только охотно брать, но и хранить как ценность, и в результате постоянно покупать товар, указанный в этой рекламке, тогда мировой бизнес перейдёт в новую, ещё не виданную стадию. Постоянно ищите новые методы рекламы своего бизнеса, проявляйте смекалку, удивите мир.

Одно из правил делового человека – никогда не повышать голос на людей. Настоящий предприниматель ни при каких обстоятельствах, что бы ни случилось, не должен потерять самоконтроль. Самая сильная эмоция человека – это обида, которая может не пройти никогда. Извинения уже не наладят прежних отношений.

Если научитесь управлять людьми, то сможете «горы свернуть».

Кураж в бизнесе – это внутреннее состояние человека, когда ваши мысли воплощаются в жизнь, начинают работать, дело движется, прибыль растёт, вы на подъёме.

Многие зря теряют время, раскручивая чужой бизнес, особенно если их труд мало оплачивается.

Прекрасно, когда дела делаются, принося отличную прибыль, ужасно, когда они стоят, опуская вас в бездну долгов и убытков.

Человек только тогда работает с вдохновением, когда дело ему нравится, приносит справедливый доход.

Хорошо поставленный молодой бизнес говорит лишь о том, что у его хозяина либо высокий интеллект, либо помощь со стороны, обычно это деяние родственников. Но подъёмы или падения такого бизнеса происходят именно тогда, когда выясняется, что же на самом деле представляет собой сам бизнесмен. Возможно, он талантливый руководитель, а может, его покровители потеряли административный ресурс.

В бизнесе необходимо эффективно снижать расходную часть, ежедневно думайте над этим.

Унизительно для делового человека, когда у него не хватает оборотных средств.

Оборотные средства – это воздух для бизнеса. Их нехватка приведёт к тому, что бизнес задохнётся. Постоянно увеличивайте оборотные средства, и ваш бизнес будет лучше дышать.

Если бизнес не даёт достаточной прибыли, значит, он либо неправильно просчитан, либо в нём недостаточно рекламы. Вся реклама должна строиться только на новых технологиях, ищите их. Идеи новых методов рекламы иногда появляются в Интернете, попробуйте «покопать» там, но и сами не переставайте думать, как улучшить рекламные технологии для продвижения вашего продукта.

Бизнес только тогда может считаться бизнесом, когда в нём учитываются интересы всех сторон, главная из которых – потребитель.

В бизнесе очень важны человеческие качества работодателя, если он не будет заботиться о своих работниках, тогда и о нём и его интересах вряд ли кто будет печься.

Тщеславие – самый большой враг делового человека.

Для дела нужны точные данные. Даже самый маленький бизнес не терпит и не прощает неточностей.

В работе главное поймать вдохновение, тогда вы будете выполнять её на отлично.

Существует много законов бизнеса, один из них: дал слово, его держи, что бы ни случилось. Это политик может хитрить и изворачиваться.

В делах, как и в строительстве, главное – хороший фундамент бизнеса. Фундамент бизнеса – это знания и умение применять их на практике. А также деловые связи и умение общаться с людьми. Важнейший элемент в работе – умение грамотно распоряжаться деньгами.

Один из ужасов бизнеса – заводской брак в изготовлении товара. Он уменьшает прибыль, бьёт по престижу, заставляет больше работать, треплет нервы пострадавшим и нарушает спокойствие людей, участвующих в деле.

Несметные богатства у человека в голове. Если он научится делать нужное людям дело, его богатства не иссякнут.

В нашей цивилизованной жизни главное – идеи. А ведь были «тёмные» времена, когда людей за их идеи жгли на костре.

Бизнес есть бизнес, в нём не только прибыль, радость и благоденствие, в нём также есть убытки, огорчения и период безденежья, хотя и это можно считать учёбой.

Самое важное для предпринимателя – количество платёжеспособных покупателей, от них зависят его будущие доходы.

Предприниматель – это не назначаемая должность, в жизни человек либо предприниматель, либо нет.

Предпринимательство и грамотные расходы – вот путь к достатку.

Настоящий бизнес – это искусство, а искусство требует истинного таланта. Бизнес – это ещё и постоянные испытания. Незапланированная остановка в бизнесе ведёт к убыткам.

Клиентуру, партнёров и оборотные средства надо нарабатывать, а всё наработанное тщательно сберегать.

Каждую текущую задачу в деле надо рассматривать с точки зрения коммерческой значимости. Если задача не принесёт ощутимых результатов, можно считать её «благотворительностью». Иногда на подобную «благотворительность» приходится решаться только для того, чтобы подкопить необходимый для будущих дел опыт. Когда опыт накоплен, тогда работа должна строиться так, чтобы в деле обязательно был экономический эффект. Иначе для чего же тогда работать?

Старайтесь всю необходимую информацию конспектировать, эта привычка сбережёт для вас много толковых мыслей, которые, возможно, пригодятся в доходных делах и принесут ощутимую прибыль.

Если ничего не делать, то ничего и не получится.

В бизнесе, как на войне, нельзя быть беспечным. Всегда надо быть в «форме» и «начеку», думать, как полководец, ведущий войска в бой. Главное в деле – одержать победу.

Бизнес похож на занятие боевым искусством, вначале человек мало что может, и дело бьёт его беспощадно каждый день, если же предприниматель выдержит испытания и не сломается, то может научиться чему угодно, достигнет любых высот и обязательно станет мастером в своём деле. Возможно, поэтому и существует поговорка «дело мастера боится».

Маскировка на войне и в бизнесе имеет жизненно важное значение, подумайте над этим.

В бизнесе не должно быть раздражения и негативных эмоций, должен быть только здравый смысл.

Нерешительность иногда приносит большие убытки. Учитесь быстро принимать правильные решения.

Уставший человек вряд ли сможет быть достаточно работоспособным.

Если человек занимается бизнесом, употребление грязных нецензурных слов недопустимо.

Когда невыносимо трудно, говорите себе: я смогу это сделать, – а потом, несмотря ни на что, беритесь за работу и делайте её.

Убытки в молодости ум дают, – гласит народная мудрость, к этому я бы добавил: убытки дают ум только тем, у кого есть мозги. Наличие мозгов – это постоянный, я бы сказал тренировочный, мыслительный процесс. Аксиома: когда думаете – пейте чистую воду. Глоток, перерыв, опять глоток. Без воды мозг менее продуктивный.

Если вы не предприниматель, то вы полностью зависите от других, хотя так, возможно, и проще жить.

Если же начинаете интенсивно думать над делом или серьёзной проблемой, энергия в вашем теле тает, как лёд в жаркую погоду. Поэтому здоровый образ жизни для предпринимателя должен быть нормой, здоровье его – великолепным.

Как ни прискорбно, но в бизнесе бывает так: пока человек не имеет «деловой значимости», с ним мало кто считается. Распознать талант в начале его пути могут только очень дальновидные люди. Заметив потенциал, они приближают этого человека к себе и вскоре пожинают плоды от сотрудничества с ним.

Толковый предприниматель должен понимать: в одиночку великий проект не потянуть.

Каждый может добиться успеха в бизнесе, но не каждый решится стать предпринимателем. Потому что человеку необходимо постоянно думать о деле. А мыслительный процесс, и это многие знают, самая трудная работа. При этом человеку придётся организовывать весь трудовой процесс самостоятельно, ежедневно выполняя много работы, которая трудна, а подчас и опасна. Порою страх перед будущим пронизывает того, кто решил стать предпринимателем, – ведь именно на нём сконцентрирована вся ответственность за результаты труда. Он несёт полную ответственность за людей, которых нанимает на работу. Предприниматель обязан ежемесячно выплачивать им заработную плату, за этим неустанно следит государство. К тому же предприниматель обязан заплатить налоги и при этом не разориться. Все это не всем по душе. Проще быть наёмным работником, это многих устраивает, но если зарплата маленькая, а начальник деспот, приходится смиряться со своей участью, подчас обвиняя кого-то другого в том, что происходит в их жизни.

Стать предпринимателем решится не каждый, так же как не всякий решится стать бойцом спецназа: можно и погибнуть, защищая обычных людей.

А есть ли положительный пример счастливого наёмного работника? Да. В Китае живёт прекрасная семья, она очень богата, по меркам Поднебесной, но все её члены: папа, мама, сын, – работают дворниками, и им это нравится, они любят помогать людям, любят каждое утро выходить на улицы родного города и подметать их. Наведение чистоты они считают нужным и полезным занятием для общего блага.

Неправильно построенный бизнес отнимает много энергии, лишает покоя, а иногда и жизни. Маленькая заноза в ступне, и человек уже не может идти нормально. Так же и в бизнесе, в нём не должно быть искусственно созданных проблем. Но проблемы по непонятной причине очень часто преследуют бизнес.

Увидеть перспективу может не каждый, поэтому необходимо учиться видеть перспективы в делах, все дела должны двигаться только в соответствии с перспективой на будущее.

В делах главное – движение вверх. Если остановишься, то обязательно начнёшь скатываться вниз. Дело, как и деньги, не терпит суеты, потому как дело и создаёт деньги, оно не должно быть суетливым.

Нет ничего бестолковее и бесполезнее суеты, не приносящей никакой прибыли.

Надо создавать то, что будет пользоваться спросом, главное только одно: это должны покупать люди.

Если не умеешь работать, будешь существовать.

В бизнесе важна математика, недаром её называют царицей наук. Расчёты сделок без математических вычислений провести невозможно, так что, будущие бизнесмены, учите математику, но не забывайте и о других науках, в будущей работе пригодится всё.

В бизнесе надо больше организованности.

Нормальный бизнес не терпит воровства и обмана.

Одна часть бизнеса построена на мыслительном процессе и производстве товара, другая – на отношениях между людьми.

Один из главных компонентов бизнеса, на сегодняшний день, это умение организовать людей. Возможно, в будущем многие перейдут на полную роботизацию не только производства, но и системы услуг, тогда наш мир изменится кардинально.

Когда начинаете действовать, непременно знакомитесь с деловыми людьми, а значит, как говорится, обрастаете связями, что чрезвычайно помогает делу. Хорошие деловые связи – быстрый путь к процветанию.

Умение общаться с людьми, а главное, быть им полезным, главный элемент бизнеса. Один из моих лучших друзей без чьей-либо поддержки поднялся с самых низов до владельца очень крупной и известной компании, которая производит и продаёт собственный товар в трёх сильнейших странах мира. Величайшее достоинство моего друга в том, что он превосходно ладит с людьми.

Услуга – это особенный вид товара, который невозможно потрогать, положить на склад, переслать по почте, законсервировать.

Можете мне не верить, но иногда мелочи могут привести к огромным убыткам. Всегда обращайте внимание на них. Особенно в важных делах. Запомните: мелочи очень важны.

Если что-либо стало мешать делу, необходимо от этого срочно избавиться. Бизнесу должно быть посвящено всё рабочее время.

В бизнесе главное честные, хорошие отношения между людьми. Там, где обман и ненависть, дела не будет. У лжеца, который мнит себя предпринимателем, будущего нет. Ложь, рано или поздно, погубит его.

У людей, которые считают себя «бизнесменами», есть одна скверная привычка: они вначале что-либо делают, а потом думают, и не понимают сами, для чего они это сделали, не подумавши. А позже героически пытаются всё исправить, если, конечно, ещё можно что-то исправить. Поэтому, прежде чем начать что-то делать, необходимо тщательно всё продумать, избегая эмоций.

Без ошибок не бывает прогресса. Но иногда, чтобы выиграть, надо проиграть. Подумайте над этим.

В делах случаются тяжёлые времена, хочется всё бросить и плыть по течению, но если человек не сдаётся, значит, обязательно победит.

Есть любители рассказывать друзьям и знакомым о своих делах, это ошибка, ибо лишнее слово может породить конкурента. Конкуренция – хорошо, как говорят некоторые, возможно, они правы, но вы не раскрывайте тайну своих деловых ходов. Пусть для всех это будет загадка. Ведь загадки – прекрасны, особенно когда развивают мозг. Когда полководец ведёт войска в бой, он же не раскрывает противнику своих планов, думаю, и друзьям их не раскрывает, потому как под личиной друга может оказаться противник.

Скрывать информацию не значит не доверять или обманывать. Не забывайте: «пираты» и «хищники» всегда охотятся за вашими идеями.

Зачем называть «пиратские» сайты пиратскими, их необходимо называть, как и положено, сайтами паразитов.

Все действия в бизнесе должны иметь в основе экономическую целесообразность.

Жизнь протекает быстро, поэтому надо для своей пользы задействовать каждую минуту. Деловой человек обязан уметь правильно и доходчиво заявлять о себе, люди должны знать о его деловых возможностях, без этого он долго будет идти к своему успеху.

Научитесь покупать время, для этого вы нанимаете специалиста и поручаете ему рутинную, черновую работу, на которую у вас нет ни времени, ни желания. Пусть он делает это. Но перед тем как заплатить, тщательно проверяйте результаты выполненных работ. Так же можно поступать и со сторонними компаниями, я их называю смежниками. Нанимайте их на необходимый объём работы. Это избавит вас от необходимости держать большой штат в своей фирме, парк автомобилей, – их всегда можно нанять на стороне. Одна известная и богатая фирма постоянно пользуется услугами смежников, а её штат состоит всего из трёх человек.

Бизнес – это, прежде всего, деловые отношения между людьми.

В бизнесе есть такое понятие, как посредник. Посредник – это самый рискованный человек, ведь если он по глупости своей сведёт продавца и покупателя, он становится ненужным ни тому, ни другому.

В бизнесе надо быть начеку, никому нельзя раскрывать секреты своего дела. Об этом я уже писал выше, но народная мудрость гласит: повторение – мать учения.

Иногда повторяйте пройденный материал. Работу надо делать профессионально. Неподготовленное дело практически всегда ведёт к убыткам.

Хорошие рекомендации для делового человека очень важны, это лестница на вершину его успеха. Дорожите своей репутацией.

В бизнесе, если начинаете сотрудничать с недостойным человеком, всё идёт плохо.

Сила экономики – в интеллектуальной энергии. В экономике важен здравый смысл, именно на нём она и строится.

В экономике также важны технологии и создатели этих технологий. Подобных людей необходимо беречь – они важный ресурс.

В бизнесе постоянно нужны новые идеи. Работай, работай, и ещё раз работая над новыми идеями, ежедневно учитесь творчески думать.

Однажды я познакомился с человеком, который когда-то был бизнесменом. Он отдавал делу всё своё время и зарабатывал хорошие деньги. И вот наступили тяжёлые времена, человек сломался, оставив свой бизнес, ушёл работать по найму сантехником. Сантехником он стал хорошим, к тому же он оставался порядочным человеком. Очень жаль, что ему не хватило внутренней силы, стойкости для того, чтобы пережить трудности. Вернуться в бизнес он вряд ли сможет. Правда, миру нужны и талантливые, порядочные сантехники.

Предприниматель обязательно должен быть в душе воином.

Настрой бизнесмена такой – послезавтра должно создаваться уже позавчера. А неудачи и сложности нас только тренируют.

В нашем мире человек с желаниями достичь высот, обязан с малых лет учиться преодолевать трудности. Хорошо, если в его сердце станет гореть дух победы. «Никогда не сдавайся», – таким должен быть его девиз. Ни при каких обстоятельствах нельзя поддаваться слабости и малодушию. Путь только к победе. Именно такой человек будет жить, а не существовать.

В делах необходимо учитывать человеческий фактор, многое зависит от людей, которые делают дело. Достаточно ли они подготовлены для такой работы умственно или физически, сытые ли они, хорошо ли выспались. Можно многое перечислять из того, что может помешать делу. Я часто слышал, что в провале виноват «человеческий фактор».

Если руководитель не чувствует внутреннее состояние своих подчинённых, грош цена такому руководителю.

Бизнес – это, прежде всего, творчество.

Каждое дело начинается с мечты, так что начинайте мечтать.

В бизнесе можно разобраться, насколько вы человеку необходимы, увидев, как после встречи он вас провожает. Холодное быстрое прощание говорит только о том, что вы ему не интересны, он делает одолжение, встречаясь с вами. Но если его планы зависят от вас, он будет обходительным до конца встречи и сам проводит вас до дверей своего офиса.

Кто не умеет работать головой, тот, как правило, работает руками.

Если вам нужен кредит, значит, вы что-то неправильно рассчитали, либо ваш бизнес резко идёт в гору. Известно много случаев, когда неправильные кредиты погубили всё дело. Впрочем, кредиты могут поднять предпринимателя на верх финансовой лестницы. В обоих случаях всё зависит от интеллекта человека. Так что перед тем, как взять кредит, хорошенько подумайте, отключив эмоции, а дальше – берите или откажитесь от заёмных средств. Я знаю точно, заём надо брать тогда, когда необходимы деньги для того, чтобы расширить производство: если люди занимают очередь ещё с вечера, чтобы купить ваш товар. И, главное, процент за кредит должен быть во много раз меньше, чем прибыль от кредита.

Одни из главных компонентов бизнеса – мысль и движение вперёд.

Выяснить, будет ли спрос на товар, можно лишь одним способом – предложив его публике.

Думать, что знаешь, как делать, и уметь делать – разные вещи. Многие профессора экономики не открывают своих фирм, хотя теоретически они подкованы великолепно, и тем не менее оклады их мизерные.

Главное в жизни человека – репутация.

Запомните: самый ценный актив делового человека – его репутация, она зарабатывается годами работы. Этот человек надёжен, «с ним можно иметь дело» – так о нём говорят.

Процветание человеку могут обеспечить только его интеллект и трудоспособность.

Если свою идею вы продадите, то вы получите разовую выплату. Вам повезёт, если выплата будет достойной. Вложив её под проценты, сможете жить спокойно. Но лучше всего, если вы сами раскрутите свою идею, тогда она будет работать на вас и приносить только вам постоянный доход, который во много раз будет больше, чем единовременная выплата. Но это при условии, что вы в состоянии раскручивать идеи. Правда, этому тоже надо научиться.