Текст книги "Формула гармоничной жизни. Как стать богатым и счастливым, следуя за своей мечтой"

Глава 5
Так вот что я ценю!

Процесс, через который вы сейчас пройдете, называется выявлением ценностей. Это самое важное, что вам предстоит сделать с ними, а также критически необходимая составляющая формулы богатства и счастья.

Как я уже говорил, это не только позволит вам разобраться в стрелках вашего внутреннего компаса, но и мотивирует двигаться в указанных ими направлениях.

Можно ли перейти от текущей жизни к жизни богатой и счастливой, не предпринимая активных попыток понять свои ценности? Да, состояние осознания может прийти и случайно – примерно с такой же вероятностью, с какой можно выпасть из самолета на высоте 10 000 метров без парашюта и выжить. Это возможно, но шансы невелики, и пробовать я вам не советую.

Три самых важных для понимания правила, касающиеся ценностей, таковы:

1. Нет правильных или неправильных ценностей. Есть только подходящие или неподходящие для конкретного человека. Ваши ценности подходят вам, а мои – мне. Крайне маловероятно, что у двух людей будут абсолютно одинаковые ценности, потому что существует бесконечное число их сочетаний и последовательностей.

2. То, что одна ценность стоит в списке ниже другой, еще не значит, что она не может быть критически важной.

3. Если ценности какого-то человека кажутся вам вопиюще неправильными – настолько, что это способен понять даже абсолютный кретин, вернитесь к правилу номер один.

Обратите внимание на то, что это упражнение нужно обязательно выполнять в одиночку!

Учитывая, насколько важно знать ваши истинные ценности, поскольку они связаны с вашей способностью быть богатым и счастливым, вам не нужно, чтобы присутствие другого человека влияло на ваши ответы.

Однажды я совершил почти трагическую ошибку, занимаясь выявлением ценностей с мужем и женой, когда они находились в одной комнате.

У супругов было очень разное культурное происхождение. Она выросла на Глубоком Юге, в семье убежденных баптистов. Он был родом из Новой Англии, из семейства, которое намного спокойнее относилось к религии и семейным ценностям. Если говорить вкратце, то у нее семья шла в списке первым номером. А у него эта ценность оказалась на седьмом месте.

Леди отнеслась к трем важным правилам, касающимся ценностей, без особого восторга. Это стало особенно очевидно, когда она набросилась на своего ничего не подозревавшего мужа и вцепилась ему в волосы, одновременно заехав коленом в незащищенный пах.

Она все еще гневалась, и я потихоньку вышел через боковую дверь, чтобы дать им время поговорить, едва избежав столкновения с летящей вазой, которой она метила не в меня, но промахнулась. А потом сидел под дверью, гадая: «Что же пошло не так?»

Вот тогда-то я и пришел к выводу, что выявление ценностей следует проводить в одиночку.

Так что уединитесь в таком месте, где сможете верно оценить свои мысли, эмоции и ответы, текущие свободным потоком, не чувствуя потребности оправдывать их перед кем бы то ни было, включая самого себя.

Сделав это, взгляните на приведенный ниже список ценностей и антиценностей. Ни тот, ни другой не является исчерпывающим; в них просто указаны возможные варианты. Если, глядя на слова, перечисленные в списках, вы вспомните что-то другое, что кажется вам ключевой ценностью или антиценностью, а в списках оно отсутствует, впишите это слово в оставленные пустыми графы и обведите кружком.

Неторопливо и внимательно просмотрите оба списка. В списке ценностей обведите те слова, которые вызывают у вас особенно сильный отклик. Не имеет значения, чем именно они вам приглянулись, достаточно того, что это произошло. Возможно, что вы даже удивитесь своей реакции на то, о чем не задумывались никогда раньше.

В списке антиценностей, когда прочтете его до конца и добавите те, которые считаете уместными, обведите кружками те, которые кажутся вам особенно возмутительными.

Включить антиценности (или отход от ценностей) важно потому, что знать, от чего вы, вероятно, будете держаться в стороне любой ценой, часто бывает так же полезно, как знать, к чему бы вы стремились в идеальном мире. Некоторыми людьми в большей мере движет потребность избежать боли, чем стремление к удовольствиям. Так что знание своих антиценностей может быть особенно полезно при работе над вопросами мотивации.

В списке антиценностей вы увидите слово «смерть». Это непростой пункт, поскольку он на самом деле не очень-то вписывается в категорию антиценностей. Дело в том, что смерть физического тела рано или поздно случается со всеми.

Прошу прощения, если эта новость явилась для вас неожиданностью и вы о ней ничего не знали. Но так заканчивается игра для каждого. Вы, возможно, сумеете отсрочить свою смерть, но и только. Однако вполне возможно испытывать настолько сильное желание избежать смерти любой ценой, что она становится антиценностью.

Просматривая списки, старайтесь не особенно концентрироваться. Я хочу, чтобы вы подключились к своему подсознанию, а чем дольше вы будете пристально фокусироваться на списках и изучать их, тем больше будете терять контакт с эмоциональными и интуитивными указаниями, поступающими от подсознания, и начнете опираться на сознание.

Если почувствуете, что вам трудно выполнить упражнение до конца, сделайте перерыв, погуляйте и смените обстановку, какое-то время думая о чем-то совершенно другом. А после того, как полностью отключитесь, – вернитесь к нему. Возможно, вы захотите взглянуть на списки прямо перед сном и проверить, о чем будете думать наутро сразу по пробуждении.

Даже если вы быстро пройдетесь по спискам и сочтете эту работу легкой, потому что определенные ценности и антиценности будут буквально бросаться вам в глаза, я все равно рекомендую, закончив работу, отложить ее в сторону на час-другой, потом вернуться к спискам и проверить, испытываете ли вы те же чувства, взглянув на них снова.

Итак, найдите тихое место, где не будете ни на что отвлекаться, прочтите списки и обведите кружками все ценности и антиценности, которые покажутся вам важными для вашей жизни, в том числе и те, которые добавили сами. Цель – получить до восьми обведенных кружками ценностей и до восьми антиценностей.

Пустые пространства оставлены для того, чтобы вы могли вписать любые другие ценности или антиценности, которые захотите добавить. Пожалуйста, выполните упражнение, а затем продолжите читать.

Превосходно! Что вы испытываете, когда смотрите на слова, обведенные кружками в обоих списках? По-прежнему ли они кажутся «правильными» – с виду и по ощущениям? Вы просто знаете, что это те самые ценности, в согласии с которыми вам хотелось бы жить (или антиценности, которых вы будете избегать)?

Как вам кажется, если бы вы жили в согласии с этими ценностями изо дня в день, ваша жизнь казалась бы приятной и легкой? Шли бы вы по дороге к богатству и счастью, делая то, что хотите?

Чтобы убедиться, что вы получили верные ответы (и прежде, чем вы упорядочите их), давайте пройдемся по этому новому списку и зададим следующий вопрос о каждой ценности, которую вы обвели кружком:

«Что дает мне эта ценность?»

Например, если вы обвели счастье, спросите себя: «Что дает мне счастье?» Какие ассоциации немедленно приходят на ум? Если первое, о чем вы думаете, это свобода, то ваша ценность – свобода, а не счастье. Проделайте эту операцию столько раз, сколько понадобится, пока больше не сможете ничего придумать или не начнете снова и снова возвращаться к одному и тому же ответу.

Пример 1. Что мне дает счастье? Оно дает мне свободу. Что дает мне свобода? Она дает мне покой. Что дает мне покой? Он дает мне свободу. Здесь у вас вполне могут крыться две ценности: свобода и покой, так что обводите обе. Это также показывает, что если счастье – одна из ваших ключевых ценностей (что сомнительно, поскольку ответ на вопрос привел вас к свободе и покою), то оно важно не настолько, как свобода и покой.

Пример 2. Вы обвели кружком покой как одну из своих ценностей, и когда спрашиваете себя, что дает вам покой, то, как бы ни старались, не можете придумать никакого другого способа описать это, кроме самого слова покой. Поздравляю! У вас есть одна стопроцентная ценность, обведите ее кружком еще раз.

Проведите последнюю проверку списка и убедитесь, что вы не пропустили очевидную ценность, задавая себе вопрос: «Что для меня на самом деле важно?»

Полностью ли отражают обведенные ценности ваш ответ? Если нет, учтите, что им следовало бы это делать, так что в свободные места впишите ответы на вопрос, что для вас по-настоящему важно. А потом повторите весь вышеописанный процесс еще раз, задавая вопрос «Что дает мне эта ценность?». Обведите те пункты, которые являются вашими ценностями.

Хорошо, теперь сделаем еще один шаг. Давайте расположим ценности и антиценности, которые вы выбрали, в порядке убывания – от более важных к менее важным.

Я не хочу нечаянно повлиять на порядок, в котором они будут расположены, поэтому продемонстрирую эту технику, используя список книг, которые я изучал, когда искал информацию для этой книги.

Внизу, в левой стороне таблицы, я перечислил восемь важных книг, которыми пользовался. Вы в своем случае перечислите ценности, которые оказались обведены кружками.

¹ John Eliot. The Maverick Mindset: The New Science of Exceptional Achievement.

² Raj Persaud. The Motivated Mind.

Затем я спросил себя, какая из первых двух книг была для меня более важной – «Как мы принимаем решения» или «Самостоятельное мышление». Я обожаю аудиопрограмму «Самостоятельное мышление», но «Как мы принимаем решения» была для меня полезнее в работе, поэтому я обвел кружком номер 1.

Затем я задал вопрос: была важнее «Как мы принимаем решения» или «Предсказуемая иррациональность»? И снова победила «Как мы принимаем решения» – поэтому я вновь обвел номер 1, присвоенный этой книге.

Пройдя через сравнение первой книги из списка со всеми остальными, я начал процесс заново, теперь уже с «Самостоятельным мышлением». Сравнил эту книгу с «Предсказуемой иррациональностью», решил, что вторая была для меня важнее, поэтому обвел кружком номер 3. Я продолжал, постепенно добравшись до самого конца списка.

Вот как он выглядел в окончательном виде.

Вы видите, что к концу упражнения я сравнил каждую из книг с остальными. Чтобы определить окончательный порядок, я вначале сосчитал, сколько обвел «единичек», а потом – сколько «двоек», «троек», «четверок» и т. д., пока не получил итог для каждой книги.

Та, у которой получился наибольший результат в крайнем правом столбце, важнее всех.

В первой строчке легко просто провести глазами и увидеть, сколько «единиц» в ней обведено. Однако в случае с остальными книгами нужно внимательнее просматривать все числа. Если бы я просто сложил все «тройки» рядом с «Предсказуемой иррациональностью», то упустил бы одну, обведенную выше, где эта книга обошла «Самостоятельное мышление».

После применения системы, которую я только что описал, окончательный рейтинг важности книг выглядит следующим образом:

1. «Как мы принимаем решения»

2. «Мотивированное сознание»

3. «Озарение»

4. «Спотыкаясь о счастье»

5. «Прометей восставший. Психология эволюции»

6. «Предсказуемая иррациональность»

7. «Самостоятельное мышление»

8. «Поток. Психология оптимального переживания»

То, что «Поток» стоит под восьмым номером в моем списке, не означает, что он для меня не важен. Работая над своим проектом, я прочел, наверное, с сотню книг, и в результате получился шорт-лист из восьми названий.

То же относится и к вашим ценностям. Ценность под номером восемь все равно очень важна для вас. Просто она не так важна, как ценность номер семь, которая менее значима, чем ценность номер шесть…

Конечно, у нас намного больше восьми ценностей. Цель этого упражнения – вычислить, какие из них наиболее важны для вас. Богатые и счастливые люди знают эту информацию о себе, а поскольку вы хотите быть богатым и счастливым, важно, чтобы и вы ее знали.

Итак, давайте сделаем это сейчас. Заполните пустую табличку своими восьмью ценностями, затем сравните их друг с другом и определите рейтинг важности.

На этой стадии я хочу повторить свои слова о том, как важно не судить собственные ценности. Не пытайтесь задавить интуицию внутренним диалогом, который звучит примерно так: «Пожалуй, мне следовало бы срочно переставить семью на первое место, иначе муж/жена/дети меня прибьют. А еще меня будут считать чокнутым, если узнают, что я ставлю скромность выше здоровья, так что надо поменять их местами».

Место, на которое вы ставите свои ценности, правильно для вас. Не имеет значения, что подумают ваш(а) супруг(а), друзья, да и вообще кто угодно. Если впоследствии, глядя на свой список ценностей, вы решите, что они стоят в неверном порядке и у вас появится желание их переставить – ради бога.

Превосходно! Вы отлично справились с составлением рейтинга и нашли для себя один из ключевых элементов формулы богатства и счастья.

Если теперь или в какой-то момент в будущем вы внезапно вспомните ценность, которая может оказаться более важной, чем те, что сейчас вошли в ваш шорт-лист, есть легкий способ это проверить.

Используя как пример мой список книг, предположим, что я внезапно задумался: а не стоит ли внести в него «Психологию эмоций» Пола Экмана?

1. «Как мы принимаем решения»

2. «Мотивированное сознание»

3. «Озарение»

4. «Спотыкаясь о счастье»

5. «Прометей восставший. Психология эволюции»

6. «Предсказуемая иррациональность»

7. «Самостоятельное мышление»

8. «Поток. Психология оптимального переживания»

Я просто сопоставляю ее с «Потоком» под номером восемь и если думаю, что она была важнее, чем «Поток», то она занимает его место. Затем двигаюсь вверх по списку, сравнивая ее с номерами семь, шесть и т. д., пока не найду место, на котором ей надлежит быть.

Были ли у вас в списке ценности, которые набрали одинаковый результат? Если да, сравните их друг с другом. Та, что окажется важнее, получит более высокое положение в таблице. Равный счет обычно означает, что эти два пункта невероятно близки по степени важности.

Если у вас получилось, что три или даже четыре ценности набрали одинаковое число очков (а такое случается довольно часто), проведите весь процесс еще раз и проверьте, останутся ли результаты прежними. Если да – это не проблема, отметьте, что они равны между собой.

Теперь, упорядочив свои ценности, сделайте то же самое с «антиценностями». Однако на сей раз задавайте себе вопрос: «Какая из этих антиценностей для меня хуже всех?» Хочу еще раз подчеркнуть: нужно учитывать, что слова, обозначающие антиценности, значат для вас лично.

Антиценностями могут быть те качества, которые вы не хотите видеть в себе. Или те, которые вам не нравятся в других. Ими могут быть более расплывчатые или просто умозрительные концепции. Прислушивайтесь к интуиции, оценивая их, потому что, как я уже говорил, она в этом лучше разбирается.

Вот пустая таблица, которой вы можете воспользоваться.

Прекрасно! В данный момент у вас есть два упорядоченных списка – первый помогает двигаться к вашим ценностям, а другой уводит от них. В таблице ниже впишите свои ценности в первый столбец, а антиценности во второй. Это последняя часть упражнений с ценностями.

Отлично! В следующей главе я кратко объясню два момента. Первый – как обнаруживать конфликтующие между собой ценности и избежать негативного воздействия этого конфликта на ваше продвижение к богатству и счастью.

Второй – как понимание ценностей, которое вы вынесли из этих упражнений, будет вести вас к богатой и счастливой жизни.

Глава 6
Не торгуйтесь с уборщиком

В жаргоне продаж есть аббревиатура, которая обозначает человека, с которым нужно разговаривать, если хочешь закрыть бизнес-сделку. Если вы разговариваете не с ним, а с кем-то другим, то, вероятно, потратите немало времени впустую. Этого человека называют MAN.

Хотя слово man в английском языке обозначает мужчину, это не сексистский акроним, как вы могли подумать. MAN состоит из первых букв слов «средства, власть, потребность» (means, authority, need), и MAN запросто может оказаться женщиной. Главное, что это тот, кто способен принять ключевое решение по сделке.

Я знаю по личному опыту, как это унизительно – пройти процесс продажи до половины и с уверенностью говорить об успехе, а потом обнаружить, что вел переговоры с уборщиком, который, естественно, ничего не решает, что бы вам ни наговорил.

Отправляться в путь к богатству и счастью, не зная своих ценностей или имея хоть один конфликт ценностей, – то же самое, что пытаться продать эскадрилью самолетов уборщику аэропорта. Поначалу все может выглядеть прекрасно, но на каком-то этапе вы начнете гадать, почему ваши встречи проходят в чулане для метел, и осознаете невозможность реализовать свои стремления.

Вот примеры конфликта ценностей.

Несколько лет назад я проходил собеседование на работу. Примерно на середине разговора я понял, что это не моя должность и не моя компания. Мне стало ясно, что имеет место огромный конфликт ценностей (хоть в то время я это так не называл) между мной и моими собеседниками, которые представляли руководство компании.

Из вежливости я решил довести разговор до конца, не обрывая собеседование. И под конец, как раз когда я задумался, что бы такое съесть на ужин, они сообщили, что меня ждет огромный первый аванс. Просто за то, что я соглашусь занять должность.

И тут вдруг проснулся мой внутренний голос: «Разве я сказал, что наши ценности в конфликте между собой? Ну, давай не будем спешить. В конце концов, я мог и ошибиться. Они ведь предлагают нам такой авансище!» Через пару минут я не только закопал поглубже свою точную подсознательную оценку, но и убедил себя, что это идеальное для меня место.

Как думаете, чем кончилось дело? Я возненавидел свою работу. Я согласился мириться с серьезным конфликтом ценностей, от которого страдал изо дня в день, и застрял на работе, которая отравляла меня изнутри. Да, я получил те деньги и вдобавок очень приличную машину, но деньги и приличные машины не делают вас богатым и счастливым, когда вы живете в раздоре со своими ценностями.

Некоторые наиболее яркие примеры конфликта ценностей можно увидеть, изучив жизнь знаменитостей, которые потерпели неудачу.

Это и спортсмены, которые настолько зациклились на поддержании физической формы и испытывали колоссальный страх поражения или жгучую жажду славы, что они кололи себе стероиды, которые поначалу помогали побеждать, но в итоге разрушили здоровье.

Это и актеры или актрисы, желавшие отточить свое мастерство: они могут быстро растерять свои иллюзии и впасть в депрессию, когда пришедшая наконец слава не позволит им обрести ни покоя, ни уединения в своей жизни.

Даже некоторые писатели страдают от конфликта ценностей, мечтая, чтобы их идеи стали широко известны читателям, но при этом не желая быть публичными фигурами, а ведь это зачастую необходимо для того, чтобы их читали.

Непонимание своих ценностей или неумение совладать с конфликтами между ними может привести к ощущению, противоположному богатству и счастью. Вы знаете, что в вашей жизни что-то не так, вы чувствуете себя потерянным и подавленным, но не понимаете, в чем дело и можно ли как-то исправить положение.

В крайних ситуациях эти эмоции могут подталкивать людей к различным средствам избавления от боли, таким как спиртное, наркотики или даже самоубийство.

Богатые и счастливые люди поняли, что основной способ избегать подобных ситуаций и жить богатой и счастливой жизнью – знать свои главные ценности и принимать последовательные решения, позволяющие жить в гармонии с ними.

Если вы знаете, что ваша ценность номер один – семья, то имеет смысл отказаться от съемок документального фильма, которые требуют, чтобы вы целый год путешествовали в одиночку по свету с рюкзаком за плечами.

Если ваш список возглавляет лидерство, вы понимаете, что ваши время, энергия и усилия должны быть сосредоточены на получении должности, где вы будете отвечать за множество людей, а не на стремлении руководить гордым и неприступным ИП из одного работника.

Если ваша высшая ценность – покой, а стресс возглавляет перечень антиценностей, то переезд в Нью-Йорк и поступление в школу биржевых брокеров – не самый подходящий для вас вариант.

Богатство и счастье заключаются в том, чтобы делать то, что вы хотите, когда хотите, и верность вашим ценностям – большой шаг, который поможет к этому прийти.

И последний пример – история человека, который так и сделал.

Том Тухи двадцать четыре года занимался юриспруденцией в Чикаго. Он был хорош в своем деле, чувствовал, что помогает клиентам, и, в общем и целом, получал удовольствие от своей профессии.

Двадцать лет из этих двадцати четырех Том участвовал в работе основанной им организации под названием «Мечты для детей». Она располагалась не в Чикаго, ее целью была помощь детям, живущим в бедности, и детям-инвалидам.

Организация была небольшая, но она существенно меняла жизни своих подопечных, и Том ощущал растущее желание тратить меньше времени на юриспруденцию и больше на работу с детьми.

В 2007 году ему представился шанс познакомиться с основателем другой благотворительной организации под названием «От меня тебе», которая, как и организация Тома, начинала с малого, но теперь творила добрые дела по всему земному шару. Двое мужчин сидели в аэропорту, дожидаясь рейса, и рассказывали друг другу свои истории. В какой-то момент основатель второй компании сказал Тому, что такие компании, как «Мечты для детей», очень нужны миру. А потом спросил Тома, почему тот не сделает эту деятельность основной.

К тому времени как их самолет совершил посадку, Том обдумал этот вопрос и решил делать именно то, чего хотел, – стать постоянным президентом организации «Мечты для детей». Его выбор опирался на многие факторы, главным из которых было ощущение, что основным критерием оценки существования человека в конце жизни будет количество совершенных им добрых дел.

Хотя Тому нравилась юриспруденция, если бы он продолжал делить свое время между «Мечтами для детей» и исполнением обязанностей адвоката, то не смог бы вносить тот вклад, на который был способен. Или который желал вносить. Он продолжил бы жить с конфликтом ценностей.

Это решение во многих отношениях явилось для него «прыжком веры». Том не знал, что готовит ему будущее; знал только, что эта перемена позволит ему прийти к гармонии с самой важной для него ценностью – вкладом в общественное благо.

Менее чем два года спустя Том превратил «Мечты для детей» – локальную организацию, действовавшую только в одном городе США, – в фонд, меняющий жизни детей к лучшему в более чем сорока странах мира. Эта организация заботится об одиноких детях, живущих в бедности, детях-инвалидах и объединяет их со сверстниками.

«Мечты для детей» вносят огромный вклад в улучшение жизни людей: вдохновляют детей в инвалидных колясках делать то, что они никогда прежде не считали возможным, например кататься на водных лыжах или нырять с аквалангом; обеспечивают чистой питьевой водой; предоставляют жилье молодым людям, оставшимся без крыши над головой.

Учитывая влияние, оказываемое Томом и его командой, к ним обратились ООН и Всемирный банк с предложением расширить масштабы деятельности и помогать еще большему числу детей.

Если хотите получить более подробную информацию о Томе и «Мечтах для детей», посетите сайт www.dreamsforkids.org.