Книга: Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире - Джордан Белфорт

Добавлена в библиотеку: 15 мая 2018, 12:40

Автор книги: Джордан Белфорт

Жанр: Личностный рост, Книги по психологии

Возрастные ограничения: 12+
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Ирина В. Евстигнеева
Издательство: Альпина Паблишер
Город издания: Москва
Год издания: 2018
ISBN: 978-5-9614-5240-2 Размер: 468 Кб

Комментарии [0] |
Просмотров: 13067 |
- 78
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
3.9 Оценок: 9

сообщить о неприемлемом содержимом

Авторские права соблюдены

Описание книги

Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам.

Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит.

Последнее впечатление о книге

Fedelta:
8-08-2021, 11:25

Прямолинейная система - оригинальная методика продаж, разработанная Джорданом Белфортом, которая познакомит вас с маркетингом с необычной стороны.

Советую к прочтению!

Остальные комментарии

Читать

Читать книгу "Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире" Джордана Белфорта
(фрагмент)

Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Процесс продажи, как знает любой работник сферы, состоит из выявления потребности, презентации и работы с возражениями. При успешном прохождении цепочки завершается сделкой.

Ещё

OstapBender27:
13-07-2020, 20:24

Frankly speaking, I did not expect nothing outstanding here. It turned out that I was right. The book is quite useful and Jordan gave some good information how to make a deal.

Ещё

KovalenkoMaksim:
6-07-2020, 00:00

Книга показалась скучная, не интересная, до того момента как Джордан Белфорт начинает объяснять про технику прямых продаж. Показывая ее в виде шкалы, объясняет шаг за шагом процесс успешных сделок, от начала до конца.

Ещё

osman666han:
29-04-2020, 09:51

Автор отлично структурировал свой опыт, используя шаблоны НЛП. Идеи и постулаты более чем рабочие

Недостатки книги:

-Если нет практического опыта

Ещё

ArmidaBriseida:
13-06-2019, 19:00

Хочу поделиться мнением о книге Дж.Белфорта «Метод волка с Уолл-Стрит. Откровения лучшего продавца в мире». Так как вся моя жизнь связана с продажами, это книга даёт некое представление, хоть и отдаленное о мире продавцов.

Ещё

AleksandrViktorovichNelid:
5-03-2019, 02:21

Говорит, что красавчик и изобрел уникальную систему. Подробности на тренинге расскажет. В целом не слишком структурированная книга. Есть ценные мысли и идеи, но целостного восприятия не дает.

DakenEvanished:
18-09-2018, 10:24

Эту книгу написал тот самый Джордан Белфорт, который "Волк с Уолл-Стрит", которого бесподобно сыграл Леонардо ди Каприо в одноименном фильме Мартина Скорсезе.

Ещё

Книга - не биография, а про то, как продавать. Конечно, я "положила на нее глаз" в профессиональном плане. Но, по ходу чтения,- а оно вполне захватывающее, книга с юмором, - рекомендую ее широкому кругу читателей: так или иначе, в процесс продаж вовлечены мы все. Читайте, если хотите понять, как красиво и результативно продавать или, как отличить, втюхивающего продавца от специалиста, который работает для вас, в ваших интересах. Мне книга понравилась, не смотря на то, что я прочитала достаточно литературы по продажам и считаю большую часть из нее макулатурой, бесполезной, засоряющей мозг информацией. Часто авторы копируют друг друга, подменяют понятия, а иногда пишут откровенный бред. Поэтому, изучать стратегии Белфорта я начала скептично. Ну, что он нового может рассказать? Но, рассказал. Что понравилось? Лаконично, без воды, без лишних идиотских техник, по-существу. Его теория совпадает с работой на практике и не важно, что вы продаете: автомобили, акции, ювелирку , тренировки или идеи. Нашла для себя несколько новых приемов. Нашла ошибку, которой у нас продавцов повсеместно учат и они ее совершают: так научили потому что . Белфорт хорошо обобщает, отделяет зерна от плевел. Например, в каком случае продажа 100% случится? Когда клиент: 1) Уверен в вашем товаре, продукте, идее, концепции. 2) Бесспорно доверяет лично вам, как продавцу. 3) Доверяет вашей компании. Кстати, если с третьим пунктом у ваших потенциальных покупателей беда и им не нравится ваша компания, то Белфорт рекомендует не убиваться, доказывая обратное, а сменить работодателя. Самая главная его концепция, -тут я солидарна с ним абсолютно и полностью, - быть честным продавцом. Это значит: любить свой товар, быть в нем уверенным, знать и доносить покупателям все его качества, и свойства. Продавайте красиво! Покупайте с умом!

Свернуть

DmitryKuriakov:
6-09-2018, 22:25

Как это ни странно, но от книги я ожидал некий аналог мемуаров о жизни на Wall Street + (возможно) советы автора по психологии из разряда self-help. Возможно я один такой, кто так сильно промахнулся с книгой, но всё же хочу предупредить и остальных потенциальных читателей на случай, если они тоже думаю, что это из разряда «Покер Лжецов».

Ещё

Эта книга целиком и полностью о продажах, о том, как заключать сделки (как закрывать их) или если точнее, автор предлагает свой собственный метод, как достигать успеха в продажах. Более того, если обычно в бизнес-литературе посвящённым продажам авторы пишут о каких конкретно идёт речь (большие или продажи в ретейле), то здесь автор совершенно это не упоминает. Может большие, а может, автор считает, что его тактика работает и в тех и других случаях. Более того, автор на первых страницах пишет то, чему посвятил целую книгу – «Человеку свойственно продавать» – Дэниел Пинк, т.е. что любой человек, даже если он непосредственно не работает продавцом, он всё равно, так или иначе, продаёт свои идеи, свои мнения и пр. другим людям (знакомым и не знакомым). Поэтому, можно предположить, что это обо всех продажах. Для человека, который никогда не сталкивался с этой темой, ничего странного тут нет, однако в больших продажах, на самом деле, всё устроено по-другому, вплоть до того, что участвовать в продажах может множество людей и длиться это может довольно долго (более подробно можно найти в серии из 4 книг по СПИН-продажам Нила Рекхэма). Разумеется, в «малых» продажах, так же всё по-другому и я бы посоветовал самую лучшую на сегодняшний день книгу по данному типу продаж «Нет, спасибо, я просто смотрю». Возвращаясь к книге, стоит ещё упомянуть то, что автор решил совместить две темы – продажи и переговоры. Оба решения заслуживают минус бал (да, разница между продажами и переговорами, действительно существует). Идём дальше. Первые главы рассказывают о сути метода. Если коротко, то автор пишет, что успех обеспечивает 3 фактора: любовь к продукту, доверие к продавцу и доверие к компании. Понятное дело, что никогда три данных фактора не бывают высокими, т.к. люди редко когда обожают товар, который приобретаю и они индифферентны как к продавцу, так и к компании. Да, возможно автор намекает, что нужно сделать так. Но, это из разряда пожеланий. В реальности такое невозможно. Следующая часть теории автора заключается в борьбе с отказами. Автор предлагает продавцам идею, что разговор с клиентом должен состоять только из непосредственной темы разговора (никаких уходов в другие темы) во время которой покупатель постоянно соглашается с продавцом. Возможно, я не так понял (книга уже мне надоела), но… Последняя часть теории автора, на которую меня хватило (а хватило меня где-то на половину книги), это НЛП. Это было уже выше моих сил, т.к. если я в книге вижу эти три буквы, я сразу отправляю книгу в мусорное ведро. В психологии, которой я интересуюсь, вы нигде и никогда не найдёте, в академических учебниках и серьёзной литературе, какие-либо упоминание о НЛП. Да, там есть якорь, отзеркаливание и пр., но там это приводится в контексте не магического влияния на человека, там не говорят вам, что это даст ключ к манипуляции человеком как марионеткой, там говорится об этом как об одном факте из множества поведения людей в определённой ситуации. Но автор идёт дальше. Он говорит уже о методиках, которые работают на бессознательном уровне при совершении коммуникации (что есть откровенная чушь), а из этого следует, что нужен, по мнению автора, даже этический принцип не использовать его супер-НЛПшный метод во вред, ради манипуляции, ради того, чтобы продать лёд эскимосу или нефть арабу. Да, да и да! Это классический способ манипуляции читателем. В принципе, автор яркий представитель агрессивных продавцов, которые мы довольно часто видим, которые приходят к нам домой чтобы «совершенно бесплатно» втюхать какой-нибудь мусор. Возможно, такой способ работает на Wall Street. Однако более вероятно, автор просто пытается продать свою книгу.

Свернуть

Nokturn:
22-05-2018, 13:02

Здесь совершенно другой Белфорд. Это не Ди Каприо, нет, это прирожденный продавец, который не прочь поделится своими мыслями и научить продавать любого желающего.

Ещё

Книга: Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире - Джордан Белфорт

Автор книги: Джордан Белфорт

Жанр: Личностный рост, Книги по психологии

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации

Книга: Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире - Джордан Белфорт

Автор книги: Джордан Белфорт

Жанр: Личностный рост, Книги по психологии

С этой книгой скачивают:

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации