Текст книги "Как достичь финансового благополучия. Реальная псиxология обогащения"

Техники избавления от страхов

1. Техника «двойного зеркала».

Применяется данная техника для того, чтобы вы могли изменить в себе какие-то нежелательные черты, которые вызывают или являются причиной ваших страхов и озабоченности (робость, заикание, привычка грызть ногти и т. п.).

Закройте глаза. Представьте себя стоящим в комнате между двух зеркал. Одно – сзади, другое – на расстоянии перед вами. Теперь представьте в том зеркале, которое находится у вас за спиной, себя таким, какой вы есть сейчас. Только изображение должно быть черно-белым. Потом представьте, что отражение в зеркале становится все более мутным и прозрачным, постепенно затуманивается и совсем исчезает. Зеркало ничего не отражает.

Теперь представьте себя в дальнем зеркале, которое находится перед вами. Причем представьте себя таким, каким вы хотите стать. Постарайтесь увидеть это ясно и четко. Изображение должно быть цветным и ярким. Постепенно зеркало приближается и растет в размерах. Вот оно уже перед вами. Вы видите себя увеличенным и в мельчайших подробностях. Разглядите себя внимательно. Отметьте все детали. Запомните этот свой новый образ. Откройте глаза.

Это упражнение нужно повторять несколько раз в день, пока новый образ не будет вызываться легко и не сольется с вашим реальным состоянием.

2. Техника «огня».

Применяется для избавления от страхов, либо вызванных реальными ситуациями, либо придуманных и зафиксированных в сознании (страх замкнутых помещений, боязнь собак, страх темноты и прочее).

Закройте глаза. Представьте или вспомните ситуацию, которая нас заставляет испытывать страх (что вы застряли в лифте, что на вас бросается собака – каждый представляет свою ситуацию). Мысленно остановите этот момент. Рассмотрите внимательно эту «фотографию» – что на ней изображено, какой формы, какого цвета, какого размера? Теперь в своем воображении поджигайте это фото! Посмотрите, как языки пламени охватывают изображение. Оно обугливается, сворачивается и превращается в горстку пепла… Развейте эту легкую пыль по воздуху. Вместе с ней ушло все, что было.

Повторяйте эту технику столько, сколько потребуется, чтобы вы освободились от старой программы и очистили свое сознание.

3. Техника «проектора».

Используется для того, чтобы изменить что-либо в себе, чтобы убрать отрицательные эмоции, вызванные каким-либо неприятным событием, пугающим случаем.

Часть первая (предварительная). Вспомните о том событии, которое вас заставляет испытывать дискомфорт или страх. Что вы при этом чувствуете? Вспомните все детали этой ситуации – что вы видели, слышали, возможно, там был какой-то запах, освещение и цвета окружающих предметов.

Часть вторая (основная). Представьте себе кинопроектор, оборудованный устройством, которое может приближать или удалять изображение. Затем начинайте просматривать черно-белый фильм своих воспоминаний. Поскольку сценарий этого фильма «построен» от вашего лица, то в кадре вас нет. Вы видите конкретные эпизоды и ситуации, которые вызвали у нас страх. Теперь отдаляйте и уменьшайте изображение с помощью объектива. Скоро картинка на экране превратится в неясное размытое пятно. А теперь мысленно увеличивайте и приближайте изображение к себе. Оно растет, занимает собой весь экран, медленно проясняется, и вы видите совершенно другой фильм. На этот раз снимал кто-то другой, со стороны. И вы видите себя на экране в своем новом образе без страхов и неприятных ощущений. Изображение яркое, цветное. Вы свободны, уверенны и раскрепощены – чувства страха нет.

Это упражнение надо проделать пять раз, каждый раз останавливаясь на четком и красивом изображении. После каждого повтора нужно делать перерыв и открывать глаза. С каждым разом первый фильм становится все темнее и неразборчивее, а второй более ярким и четким. Когда вы доведете этот образ до автоматизма, вы закрепите новую программу в своем подсознании.

Психология предприимчивости

Какой он сегодня – предприимчивый человек? Какие мотивы движут им? Что заставляет его, вопреки формировавшейся десятилетиями в нашем обществе психологии безынициативности, активно бороться за собственное благополучие?

На эти вопросы должно дать ответ новое направление в психологии – психология предприимчивости. Ее главная задача состоит не в вовлечении читателя в «увлекательную» игру слов и понятий, чем грешат многие издания по психологии, а в раскрытие сути этого явления.

Сегодня, как ни странно, предприимчивый человек не является образцом для подражания. Нельзя даже говорить об уважении окружающих по отношению к таким людям. Черная зависть – вот какое чувство чаще всего они вызывают у большинства. Стоит отметить, что предприимчивого человека эти коллизии во взаимоотношениях с обществом, по большому счету, не интересуют. Так и должно быть. Реализуя поставленные перед собой цели и задачи, ни в коем случае нельзя ориентироваться на «добрые» пожелания окружающих. Ведь то, что вам нужно, можете знать только вы сами. В конце концов, данное негативное отношение является проблемой самого общества, а не предпринимателя.

Предприимчивость – не стопроцентная гарантия материального успеха, но она – одно из главных его условий. Хотите стать богатым – придется стать предприимчивым. Исключений здесь быть не может.

По-настоящему предприимчивый человек в случае неудачи никогда не назовет себя «жертвой» обстоятельств, хотя кое-кто иногда попытается извлечь из этого хотя бы моральные дивиденды. Для предприимчивого человека любая неудача – всего лишь временное явление либо отправная точка для новых честолюбивых замыслов и знаменательных свершений.

Нужны ли для того, чтобы быть предприимчивым, благоприятные экономические предпосылки в государстве? Разумеется, для деятельного человека они расширяют область приложения сил. Но он находил и находит себя при любой экономической ситуации. В историческом контексте наиболее благоприятными периодами для предпринимательства принято считать время столыпинских реформ и начало 90-х годов позапрошлого века. Однако это не совсем так.

Наиболее оптимальным для предприимчивого человека представляется сегодняшнее время, именно потому, что он всегда живет в настоящем. Что было раньше, его уже не интересует, что будет в будущем, не знает никто, и он в том числе. Предприимчивость – не та категория, которую можно «держать про запас», постоянно откладывая время начала активных действий. Если в советское время деятельный человек не мог найти дальнейшего приложения собственным силам (даже в тот период возможности для реализации предпринимательских способностей существовали), то тогда он прибегал к единственно правильному решению – к выезду на постоянное проживание в другую страну.

В основе психологии предприимчивого человека лежит стремление к обретению материального достатка. В свою очередь, за этим мотивом кроется желание добиться не только физического, но и психологического комфорта, который в значительной степени могут дать деньги. Бессмысленно отрицать, что именно деньги позволяют нам чувствовать себя уверенными, защищенными, состоявшимися людьми. Сегодня наше общество еще далеко от принятия идеологии преуспевания, хотя ничего другого на данный момент человеку и не нужно.

Второй, не менее важной, составляющей психологии предприимчивости является реализация потребности кардинально перестроить собственную жизнь, насытить ее яркими позитивными событиями. В большей или меньшей степени у всех нас присутствует данная потребность, однако из-за отсутствия веры в свои силы ее реализация отодвигается на неопределенный срок. При робких, недостаточно подготовленных попытках изменить свою жизнь в лучшую сторону, как правило, первые же признаки неудачи запускают жестко действующий механизм – переход на старый, «проверенный» способ функционирования. Идти по проторенной дорожке, конечно, безопаснее, но зачем же это делать, если она ведет назад? Отказаться от привычных неконструктивных стереотипов поведения не так-то просто. Чтобы помочь в этом случае самому себе, необходимо четко осознать те преимущества, которые принесет вам новый способ существования.

Например, разве кого-то может оставить равнодушным следующее развитие событий – вы являетесь материально обеспеченным человеком и при этом мало зависите от других людей. Разумеется, это идеальный вариант. Но предприимчивый человек лучше возьмет его за ориентир, чем позволит взять верх серой обыденности.

Организуя собственное дело, предприимчивый человек, помимо стремления заработать как можно больше денег, преследует еще одну цель – добиться независимости от кажущихся ему обременительными социальных устоев. Поэтому всякий организатор, подчиняясь определенным правилам, одновременно создает другие, с конкретной выгодой для себя. Если уж мы затронули данную тему, то необходимо упомянуть еще один мотив, подвигающий человека занимать активную жизненную позицию. Существует определенный тип людей, с большим трудом переносящих ситуацию, при которой им приходится быть в подчиненном положении. Для них предпринимательство – совмещение полезного с приятным, удобным, если хотите, творческим способом существования.

Когда мы слышим о предприимчивых людях, то в большинстве случаев перед нашими глазами появляется образ эдакого удачливого бизнесмена, «хозяина жизни». Однако не все в психологии предприимчивости крутится вокруг денег.

Существует немалое число людей, развивающих кипучую деятельность во имя других, никак не связанных с деньгами задач. Что же тогда движет такими «предпринимателями»? Ими движет идея, которая представляет собой не что иное, как цель, становящуюся на какой-то период смыслом жизни. Смыслом, незамутненным различными невзгодами и житейскими мелочами. Смыслом, который возвышает человека в собственных глазах, а это стоит очень многого.

Предприимчивый человек, безо всякого сомнения, отважный человек. Можно сколько угодно планировать свои дальнейшие действия, но это не означает, что в действительности все произойдет именно так, как вы бы того хотели. Предприимчивый человек прекрасно знает об этом, знает о возможных неудачах, потерях, горьких поражениях, но все равно берется за дело. Знает, но не акцентирует на этом свое внимание. В противном случае страх возьмет вверх и парализует всяческую активность.

Кому-то, возможно, покажется, что предприимчивость – удел избранных, но это не так. Предприимчивость – категория сугубо психологическая, а человеческая психология может и должна управляться сознанием, а значит, способна меняться качественно.

Возвращаясь к предприимчивости, как исключительно коммерческой черте характера, зададимся вопросом: почему же у одних людей она ярко проявляется, а у других отсутствует напрочь, хотя преимуществами, которые дает предприимчивость, хотели бы обладать все? Не связано ли это с тем, что предприимчивость передается только от одного поколения другому, то есть по наследству, или же ее позитивные результаты не что иное, как удачное стечение обстоятельств?

Безусловно, наследственность имеет определенное значение, однако в современных российских условиях ее роль часто сводится к нулю той гиперопекой, которой окружают своих детей обеспеченные родители. Естественно, что дети богатых родителей при этом не испытывают никаких проблем с удовлетворением своих желаний. Способствует ли все это появлению у них должной мотивации к труду, зарабатыванию денег, в общем и целом, к предприимчивости? Как показывает жизнь, тепличные условия, в которых вырастают отпрыски богатых родителей, способствуют развитию у таких детей очень серьезных внутренних психологических проблем. Какая уж тут предприимчивость, если на первом месте стоит элементарная проблема – удержаться на том высоком социальном и материальном уровне, который обеспечили родители.

Предприимчивость как наследственный фактор в должной мере начнет проявляться только через несколько поколений, когда более «продвинутые» родители станут закладывать навыки самостоятельной жизни, что называется, с нежного возраста. Но даже при правильном воспитании генетические предпосылки предприимчивости из поколения в поколение будут находить все меньшее проявление, и это совершенно закономерный процесс – процесс угасания поведенческой реакции без должного стимула со стороны внешней среды.

Является ли в таком случае удача обязательным условием успешной предпринимательской деятельности? Известно, что случайно разбогатеть невозможно. Если это и происходит, то такое развитие событий следует расценивать исключительно как неблагоприятное. Падение с большой высоты сопровождается, как правило, крайне болезненными ощущениями.

Удача, несомненно, нужна в любом деле. Но в предпринимательстве удача должна приходить как закономерный результат приложенных усилий и совершенных действий. Это скорее следствие, нежели причина.

Есть ли психология предпринимательства в нашей стране?

Не секрет, что собственную психологию имеют не только человеческие индивидуумы, но и сферы деятельности, которой люди отдают большую часть своей жизни. Иногда очень трудно вычленить, что в данном контексте первично, а что вторично. Но не вызывает сомнений тот факт, что для успешной коммерческой деятельности важна, в первую очередь, способность личности подчинить собственное мировоззрение тем психологическим особенностям, которыми эта деятельность отличается от всех других. Все без исключения предприимчивые люди подчиняются этому жесткому правилу. Приходится считаться с этим психологическим законом и новичкам, только пробующим заниматься серьезным бизнесом.

Специфика нынешнего бизнеса в России обусловлена как менталитетом российского человека, так и историческими коллизиями, наблюдавшимися в избытке в течение длительного периода времени. Иными словами, психология предпринимательства в нашей стране напрямую формируется воздействием двух основных факторов:

• во-первых, общественно-политическими процессами;

• во-вторых, психологией тех людей, которые активно занимаются предпринимательством.

В начале 90-х годов прошлого века в предпринимательстве преобладал принцип «Все, что не запрещено – разрешено». Психология предпринимательства в тот период носила ярко выраженный агрессивный характер. Прагматизм уступал место напору и натиску больших денег, сама человеческая жизнь стала иметь в целом меньшую ценность, чем отдельные привлекательные составляющие этой самой жизни.

Сейчас ситуация в России совершенно иная, и мы уже наблюдаем устойчивую тенденцию роста долгосрочных инвестиций, развитие высоких технологий, ориентацию на производственный сектор. Психологическая основа этих процессов заключена в установке «меня волнует не только мое настоящее, но и мое будущее, будущее моих детей».

Если раньше на первом месте стояла цель: просто заработать как можно больше денег, то сегодня стремление заработать сочетается с желанием реализовать в полной мере все свои способности.

Таким образом, деловая активность в России в настоящее время все прочнее основывается на здоровом прагматизме, имеющем четко выраженную социальную направленность. И этот здравый прагматизм определяет основной «дух» сегодняшней российской психологии предпринимательства.

Глава IV
«Связи» – феномен отечественного бизнеса

В нашей стране, где на высокооплачиваемую работу в хорошую фирму берут человека только лишь потому, что он родственник высокопоставленного чиновника, где можно получить беспроцентный кредит (причем совершенно легально) благодаря дружеским отношениям с кредитором, где, в конце концов, повсеместно господствует телефонное право, без связей – никуда.

Желающий опровергнуть это утверждение упрется, словно в бетонную стену, во всевластие чиновников, будет «раздавлен» конкурентами и завистниками и не один раз подвергнет свою жизнь прямой опасности.

Когда иногда мы слышим о бесперспективности борьбы порядочного, честного человека с порочной «системой», то вряд ли догадываемся, что так называемая «система» не что иное, как связи – особого рода общественные отношения, и что противостоять такому колоссальному по своему могуществу общественному институту одному человеку невозможно в принципе.

Между прочим, данное положение объясняется достаточно просто. Человек, которого вы знаете только с положительной стороны и от которого не ожидаете какого-либо подвоха, всегда будет более предпочтителен для деловых отношений, нежели приходящий с улицы незнакомец. В этом случае на уровне подсознания срабатывает установка – «я его знаю, с ним можно работать». Мы все так устроены, и совсем не случайно, что только в России связи имеют столь решающее значение. В стране, пережившей целую эпоху доносов и анонимок, единственной возможностью подняться наверх и удержаться на плаву была поддержка или заступничество «своих» людей.

При помощи связей можно добиться всего. За редким исключением тех случаев, которые существенно идут вразрез с законом.

Необходимо четко представлять, что связи, как многообразные уровни взаимодействий между людьми, могут существенно различаться.

Самому понятию и просто слову «связи» у нас в стране не придается какого-либо серьезного значения. Даже в специализированных изданиях-инструкциях по достижению финансового благополучия это понятие упоминается вскользь. Некоторые люди сильно желают разбогатеть, но сами в буквальном смысле не выходят из дома. Круг общения таких индивидуумов крайне узок и редко превышает одного-двух человек. Удивительно, насколько яркими при этом бывают их фантазии о красивой жизни. Больший вес и определенность в нашем обществе имеют такие категории, как элитарность, избранность и даже кастовость. Но в них изначально заложены элементы закрытой системы. К тому же быть избранным не означает быть богатым. Связи же являются чрезвычайно подвижной субстанцией, их можно приобретать и приобретать. Словосочетание «приобретать связи» раскрывает механизм достижения материального достатка, служит инструкцией к действию. Как только это слово перестанет для вас быть пустым звуком, ваша жизнь начнет изменяться в лучшую сторону.

Как обзавестись нужными связями?

Вполне резонная постановка вопроса. Причем вас наверняка интересуют связи, которые станут необходимым мостиком на пути к богатству? Ответ может показаться чересчур простым – через знакомства с влиятельными людьми или людьми, имеющими значимый социальный статус. Не нужно думать, будто влиятельными людьми являются исключительно держатели миллионов. Как раз к ним «подступиться» сложнее всего. Под влиятельными людьми, в первую очередь, подразумеваются те, кто в деловой среде наделен властными полномочиями или управленческими рычагами, те, кто может принять решение, способное повлиять на вашу судьбу в благоприятном направлении. Конечно, ими могут быть и очень состоятельные люди, но на первоначальном этапе полезно контактировать и с предпринимателями, что называется, средней руки.

Глупец тот, кто думает, что в одиночку способен решать большие задачи. На самом деле зависимость каждого из нас от других людей приближается к абсолюту. Поэтому так важно, учась или работая где-либо, оставаться со всеми в хороших отношениях. Понять и принять это следует как можно быстрее.

Значимым социальным статусом обладают юристы, врачи, журналисты, работники сферы образования, экономисты, т. е. те люди, чьи профессиональные услуги востребованы обществом. Перечисленные профессии большинству своих обладателей не приносят сколько-нибудь значительных доходов, но не нужно забывать, что профессии «богатый человек» нет вообще. В то же время известно много случаев, когда богатства добивались люди, к примеру, с гуманитарным или медицинским образованием.

Устанавливая хорошие взаимоотношения с людьми, обладающими социально значимыми профессиями, вы со временем сможете рассчитывать на то, что они могут поделиться с вами собственными связями. С высокой степенью вероятности можно предположить, что среди их хороших знакомых есть и влиятельные люди.

Предвижу еще один вопрос – где же познакомиться с этими людьми? Разумеется, искать их в толпе прохожих бессмысленно. Лучше всего если своеобразной стартовой площадкой станет ваша профессиональная деятельность. Поэтому особенно важно в самом начале устроиться на работу, которая хоть и не принесет вам моментально больших доходов, зато позволит встречаться (и сотрудничать) с людьми, которые в будущем могут пригодиться. Иными словами, не ленитесь работать на перспективу.

Кроме того, не лишено смысла периодически осведомляться о карьерном росте одноклассников, одногруппников, сокурсников, соседей, детей из родительской компании, с которыми вы наверняка заочно (через родительскую компанию) общаетесь до сих пор. Вокруг каждого человека вращается множество других людей, образуя тот самый «круг общения». Чем шире круг ваших контактов и чем лучше вы относитесь к этим людям, тем скорее вам придут на помощь, окажут содействие или услугу, «сведут с нужным человеком» из своего круга. В жизни нам на каждом шагу встречаются случаи, когда удачливый предприниматель «подтягивает своих» к себе в команду или кадровик на производстве трудоустраивает не только всю семью, но и всех обратившихся знакомых. Бывает и так, что человек, от которого зависит важное событие в вашей жизни, по пятницам играет в преферанс с вашим приятелем по институту. А вы и знать не знали, как к нему подступиться с важной просьбой.

Сделаем несколько выводов:

• во-первых, в любой профессиональной деятельности нужно искать направления, которые помогут вам приобретать связи;

• во-вторых, расположить к себе серьезных людей можно лишь тогда, когда вы сами начнете оценивать себя не ниже их уровня;

• в-третьих, даже при наличии очень хороших коммуникативных и иных способностей для достижения финансового успеха требуется время.

Поверьте – обрести достаток за полгода или год невозможно. Если вы по-настоящему нацелены на достижение материального успеха, никакие «быстрые» и «действенные» способы сколачивания капитала вас не должны интересовать. «Какую головокружительную он сделал карьеру!» – слышим мы иной раз о ком-либо из наших знакомых. А он, между прочим, упорно и методично, по кирпичику воздвигал фундамент собственного карьерного благополучия. И вот только тогда, когда появился красивый фасад, все заметили результат и поспешили сделать скоропалительные выводы.

Почему же вам нельзя пройти примерно такой же путь? Только итогом его будет то количество денежных знаков, которое у вас прочно ассоциируется с достатком и богатством.

Красиво звучит выражение – «половину жизни ты работаешь на имя, а вторую половину имя работает на тебя». Тем не менее, во многом оно верно. Полжизни, конечно, слишком долго, но какой-то период просто необходим для приобретения связей. Займет он, разумеется, не один год, зато далее количество нужных людей среди ваших знакомых будет возрастать по принципу цепной реакции. При этом совершенно не важно, в какой сфере вы трудитесь. Мне известен случай, когда маникюрша, работающая в салоне и выезжающая к клиенткам на дом, за 2 года работы открыла собственный салон. У нее в клиентках была половина сотрудниц администрации (по причине территориальной близости). Проводя время за милой болтовней в салоне, у большинства из них девушка вызывала симпатию, и конечно, когда она попросила «посодействовать», ей не отказали.

Сегодня на рынке криминальных услуг в любом крупном мегаполисе существуют специальные компании-посредники. Функция такой компании заключается в том, чтобы дать взятку «нужному человеку». К примеру, предприниматель сделал ремонт в удобном помещении и открыл ресторан. Приходят из санэпидистанции и накладывают запрет на работу ресторана из-за неправильной организации гигиенических комнат или пожарники запретят работать из-за того, что вытяжка смонтирована неправильно. Можно поступить честно – закрыть заведение и переделать ремонт. А можно обратиться в фирму, которая за некий процент от суммы передаст эту сумму «нужному человеку», чтобы он вообще запретил проверять это заведение какой-либо организации. Такое положение вещей демонстрирует высшую степень выгодного использования личных связей. Ведь этот бизнес основан на прочном знакомстве или многолетней дружбе директора фирмы с «нужным человеком».