Текст книги "Как достичь финансового благополучия. Реальная псиxология обогащения"

Ученье – свет, а неученье – чуть свет на работу

Собственно, необходимость иметь образование логически вытекает из уже заявленного нами постулата – обладание престижной профессией. Однако наверняка еще можно встретить немало молодых людей, для которых обучение в вузе не бог весть какая ценность. Как же они заблуждаются!

Помимо того, что образование вооружает человека знаниями, оно еще и дает прекрасную возможность приобрести интересных знакомых. Хорошо известно, что взаимоотношения в студенческой среде отличаются прочностью и теплотой. А раз так, еще до того, как вы устроитесь на работу, максимально используйте этот шанс наработать связи. Получение престижной специальности и обретение хороших друзей могут прекрасно дополнять друг друга, если, конечно, придерживаться принципа золотой середины.

Поступив на экономический или юридический факультет государственного университета в любом более или менее крупном российском городе, нужно очень сильно «постараться», чтобы потом не выбиться в люди. Как правило, в подобных вузах концентрируется вся местная «золотая молодежь». Грамотно выстраивая отношения с однокурсниками, вы, по сути, приобщаетесь к местной элите. Для того чтобы не «наломать дров» в общении с отпрысками из известных семей, старайтесь даже мысли не допускать о том, что они вас в чем-то превосходят, и в то же время избегайте ситуаций, когда ваши сокурсники могут почувствовать себя менее талантливыми, одаренными и т. д. Отношения пусть будут товарищеские и обязательно включающие совместное времяпрепровождение.

Если же вам за тридцать, то значит ли это, что все уже потеряно? Отнюдь. Главное – постоянно двигаться в правильном направлении. Пусть профессия ваша не слишком престижна, а возраст далек от студенческого. К тому же знакомых у вас раз два и обчелся. Это все мнимые препятствия. Сегодня появилось множество курсов, позволяющих получить дополнительную специальность. Например, экономиста или менеджера по PR. И не такие уж неинтересные люди получают второе высшее (или первое) образование заочно. Те, кто перешагнул тридцатилетний рубеж, между прочим, находятся в более предпочтительном положении по сравнению с недавними выпускниками институтов и колледжей, ибо имеют уже определенный жизненный опыт и, что самое важное, четко сформулированные цели в жизни.

Чем больше знакомых вы приобретете, получая образование, тем лучше. Не исключено, что кто-либо из ваших друзей начнет приближаться к большим деньгам по «опережающему графику», и тогда он из «просто товарища» превратится во влиятельного друга.

Коммуникабельность

Коммуникабельность – во многом природное психологическое качество, но развить его в себе может и застенчивый, нерешительный человек. Ресурсы и гибкость нашей психики неисчерпаемы. Природой коммуникабельным людям дано особое восприятие окружающего мира. Оно не замешано на слишком глубоком осмыслении происходящего, детальном анализе каждого своего поступка и поступков окружающих, вечном поиске истины. Коммуникабельный человек ничего не усложняет в своей жизни, поэтому-то и контакт с другим человеком устанавливается без труда, легко и непринужденно. Еще одно существенное свойство коммуникабельного человека – неподдельный интерес к личности каждого, с кем он пересекается по жизни. Интерес этот может вскоре и пропасть, но вначале он присутствует всегда.

Если же вы привыкли смотреть на человека так же, как смотрят в микроскоп на микроба, то не стоит рассчитывать, что у вас будет много знакомых и друзей. Воспринимать окружающий мир и относиться к людям можно по-разному. Можно замечать непонимание окружающими вашей индивидуальности или воспринимать жизнь, как движение по полосе, где постоянно загорается красный свет светофора.

Что замечательно, так это то, что никто не знает, как должно быть «правильно». Это, в свою очередь, позволяет принимать ту реальность, которая на данный момент отвечает вашим чаяниям. Все зависит от цели, которую вы перед собой ставите.

Чрезвычайно коммуникабельные люди, или гипертимы, как их называют психологи, знают обычно полгорода, в котором живут, и запросто могут не извлекать из этого ровным счетом никакой выгоды. Поэтому самое ценное – научиться разбираться в людях и четко представлять, что для карьерного роста необходимо поддерживать отношения с определенным типом знакомых.

Тактика

Познакомиться с каким-либо человеком – всего лишь первый шаг. После этого необходимо планомерно выстраивать отношения, преследуя две основные цели:

• во-первых, ваши контакты, встречи с нужным человеком должны быть систематичными, но не обязательно ежедневными;

• во-вторых, отношения должны быть взаимовыгодными.

Последнее легко достигается при соблюдении главного условия – наличия у вас престижной работы. Если престижной профессии нет – не беда. Выгода может находиться не только в материальной плоскости. Культурное или эмоциональное обогащение, при условии, что оно взаимное и подкреплено соответствующей мотивацией обеих сторон, может послужить отличным посылом для перехода этих отношений в нужную вам плоскость. Для этого вам необходимо быть не только отличным собеседником, но и прилежным слушателем, способным к сопереживанию, сочувствию, искреннему вовлечению в чужие переживания. А с хорошим юристом, врачом, журналистом, инженером, психологом, просто мастером своего дела или человеком, занимающим значимую должность, поддерживать отношения всегда не только выгодно но и, обычно, просто интересно.

Раз уж мы коснулись конкретных профессий, то критериями перспективной специальности являются:

• во-первых, наличие возможности иметь дело с достаточно большим количеством людей, причем их круг должен постоянно обновляться;

• во-вторых, люди, с кем вы «контачите» по работе, должны представлять как можно большее число социальных слоев.

Однако даже при наличии у вас социально значимой профессии эти два условия могут быть трудновыполнимы или невыполнимы вовсе. К примеру, врач (социально значимая профессия) больницы, расположенной в сельской местности, будет контактировать с небольшим количеством людей, имеющих невысокий социальный статус. Наработает ли он полезные связи, обеспечит ли себя и свою семью? Дать положительный ответ на этот вопрос способен лишь безнадежный оптимист. Во многих странах профессия врача (учителя, социального работника и др.) позволяет безбедно существовать в любом случае, независимо от места работы или наличия связей. Но только не в нашей стране. Дело вот в чем. В любой развитой европейской стране со стабильной экономикой существует средний класс. Если человек получает хорошее образование, прилежно работает 10—20 лет, то он неизбежно становится представителем среднего класса. Это те самые врачи, учителя, журналисты, юристы. Если человек не желает учиться и живет на пособие (как правило, весьма сносное по нашим меркам), то считается нищим. Если человек получает отличное образование и работает на себя, то рано или поздно он становится богачом. В России, как справедливо отмечают социологи, средний класс отсутствует. У нас имеется незначительная (в масштабах численности населения всей страны) прослойка более и менее богатых людей и основная масса людей, находящихся на грани нищеты. Более богатые люди покупают поместья в Англии и шато во Франции, оказывают существенное влияние на политические и экономические процессы целых стран и государств. Менее богатые люди в состоянии купить хорошую квартиру в престижном районе города, дом за городом, несколько хороших машин, оплатить обучение детей в хорошем вузе, обеспечить им будущее. То есть в Европе это возможности среднего класса, а в России это (пусть и в меньшей мере) богатых людей.

Если подумать глубже, то среднестатистический гражданин в России – нищий. Подавляющее большинство людей живут в квартирах, доставшихся в наследство от бабушек и дедушек, ездят на машинах, приобретенных в кредит, и получают зарплаты в десятки раз ниже, чем их коллеги в Европе. Не правда ли, наличие дорогой иномарки у рядового врача вызывает удивление, неминуемо возникают мысли либо о побочных доходах, либо о богатой родительской семье, либо о криминале. Между тем как в Европе наличие престижной машины у врача – это закономерность. Если бы школьной учительнице не досталась бы от бабушки или родителей квартира, она жила бы в общежитии, потому что на свою зарплату она не смогла бы купить квартиру даже к пенсии. Иными словами то, что в Европе или Америке человек получает закономерно по праву своей принадлежности к среднему классу, в России является атрибутами богатой жизни. Таковы наши реалии. Бессмысленным представляется мне тратить время и энергию на оценку нынешнего положения вещей. Лучше сконцентрироваться на собственной цели и думать о ней. Итак, как же быть, если ваша профессия или место работы не дает вам возможности обзаводиться «нужными связями»?

В виде примера рассмотрим ситуацию, в которой вы являетесь корреспондентом местной отраслевой газеты, причем сама отрасль переживает не лучшие времена. В данном случае даже должность главного редактора не позволит вам чувствовать себя уверенно. В этой ситуации журналист должен стремиться к сотрудничеству с другими изданиями, статус и читательская аудитория которых несравнимо выше. Идеальный вариант для него – переход на постоянную работу в крупное издание, однако и сотрудничество «по совместительству» с другими средствами массовой информации тоже представляет интересные варианты.

Подобным образом для начинающего юриста прекрасной возможностью наработать связи является работа в государственном учреждении, специализирующемся на разрешении разного рода правовых вопросов.

Возвращаясь к стратегии взаимодействия с нужными людьми, отметим – систематичность встреч необходима как воздух. Многие люди склонны не придавать большого значения паузам в общении со своими знакомыми. Им кажется, что стоит только набрать телефонный номер, и вскоре их будут ждать как дорогих гостей. Это очень распространенное заблуждение. Если вы «потерялись» даже на несколько месяцев, отношение к вам обязательно переменится с теплого на прохладное. И уже будет очень трудно обратиться к нужным людям с предложениями сотрудничества. К человеку, который всегда находится в поле нашего зрения и за которым не водится каких-либо грехов, мы начинаем проникаться доверием на подсознательном уровне.

Уже в самом начале знакомства с «интересным» человеком постарайтесь узнать о нем как можно больше. Ни одна деталь не должна остаться вне вашего внимания, тем более значительные события, о которых он сам, возможно, расскажет. Будь то предстоящая защита диссертации, рождение ребенка или покупка нового автомобиля – все это прекрасный повод для небольшой неформальной беседы, которая удачно «разбавит» ваши сугубо деловые отношения.

Всегда демонстрируйте искренний интерес к заботам и чаяниям других. Причем в тот момент, когда о своих заботах и чаяниях ваш приятель готов рассказать. Как только вы ошибетесь в выборе момента или допустите малейший элемент наигранности, у вашего знакомого сразу возникнет ощущение, что к нему навязываются с общением.

Замечательно, если с «ценным» человеком вам удастся провести какое-то время в неофициальной обстановке. И не стоит ждать, когда вас пригласят совместно провести досуг. Интуитивно прочувствуйте подходящий момент и сами проявите инициативу. Но сразу озадачивать вашего знакомого обширной культурной программой совсем не обязательно. Универсальным и в то же время всегда интересным способом провести свободное время является отдых на свежем воздухе. Можно пригласить вашего нового знакомого в ресторан, на охоту, в спортзал, иными словами – разделить с вами ваше хобби. Приглашение должно быть искренним, при этом ни к чему вашего знакомого не обязывающим. Не следует искать слишком уж весомый повод для новой встречи, он может свести на нет неформальный характер общения между вами.

Вы должны стремиться к неформальному общению, ибо только оно дает возможность приближаться к достатку семимильными шагами. Ни в какой другой стране регулярное посещение сауны в обществе влиятельных людей не может быть настолько судьбоносным, как в России. Психология русского человека такова, что прежде, чем с его стороны последует содействие, он должен не только извлечь выгоду, но и просто симпатизировать вам.

За рубежом связи также имеют большое значение, но только там они держатся на одном голом прагматизме. Западному человеку сложно представить, зачем ему со своими партнерами по бизнесу нужно совместно проводить досуг, когда существует постоянный дефицит времени и избыток неотложной работы.

Ни в коем случае не форсируйте перерастание хороших приятельских отношений в дружбу. Настоящая дружба завязывается стихийно и не преследует цели как можно быстрее начать обслуживание коммерческих интересов. И помните, быстрая дружба заканчивается долгой враждой.

После того как ваши отношения перестали быть исключительно деловыми, не торопитесь с предложениями сотрудничества. Напротив, с самого начала демонстрируйте свою самодостаточность, что вам ничего не нужно. Пусть пройдет, по меньшей мере, месяцев пять-шесть, прежде чем вы перейдете к активным действиям.

«А не хлопнуть ли нам по рюмашке?!»

Увы, русская традиция неформального общения неразрывно связана с алкоголем. В том числе и в деловой среде. Совершенную сделку необходимо «обмыть», в выходной снять стресс повседневных забот, опять же при помощи спиртного, и т. д. и т. п. Получается, что трезвеннику наработать связи вряд ли суждено. А если вы не пьете, то, в лучшем случае, выглядите белой вороной. Тем не менее, и среди бизнесменов встречаются непьющие люди. Проблема все же в другом.

Допустим, вы не пьете. Вас пригласили провести вечер в веселой компании, в программе которого потребление алкоголя находится не на последнем месте. В компании же чрезвычайно интересующие вас люди. Первое, что приходит в голову убежденному трезвеннику, – отказаться. И это серьезная ошибка. Подобный отказ будет иметь самые негативные последствия. Получается, что вы пренебрегли обществом пригласивших вас. А это худшее, что только можно сделать в подобной ситуации.

Между тем во время застолья, участниками которого являются люди дельные, откликаться на каждый произнесенный тост опустошением бокала совсем не обязательно. Главное – поддерживать непринужденный характер общения, и тогда вы можете спокойно попивать любой безалкогольный напиток. Даже в приличном опьянении назойливые участники застолья не создадут неразрешимых проблем, ибо будут не в состоянии запомнить ваши уверенные отказы употребить спиртное. Поэтому можно смело оставлять безо всякого внимания сакраментальные фразы вроде «ты меня уважаешь?».

И все же не стоит возводить трезвость в абсолют, потому как с нужными людьми иногда все-таки «полезно» немножко выпить. Ведь приглашение выпить – это естественное желание практически любого русского человека установить неформальный дружеский контакт, который, как вам уже известно, крайне важен. Проводить свободное время в хорошей компании, употребляя спиртные напитки, это еще и дань традиции, а традиции необходимо уважать. Естественно, напиваться, вас никто не просит, но поддержать компанию стоит.

Как выстроить свою цепочку нужных связей?

Принцип «Работать с тем человеком, кого я хорошо знаю» является одним из основополагающих в психологии связей. Об этом и о предпосылках данного положения уже говорилось выше. Однако связи, как психологический феномен, строятся, по крайней мере, еще на двух платформах.

«Ты мне, я тебе». В России эта фраза стала крылатой. Непонятно только, почему у многих она вызывает праведное негодование. Все-таки немало еще в нашей стране наивных людей, которые живут иллюзиями и думают, что все делается просто так. А в реальной жизни все по-другому. Человеку помогают стать директором предприятия, а он взамен должен устроить к себе на работу протеже тех, кто привел его к этой должности. Ты – мне, я – тебе. Нарушивший этот священный закон, будет, выражаясь спортивным языком, исключен из высшей лиги и уже не вернется в нее никогда.

Нередко построение отношений на основе этого принципа, с точки зрения закона, не выдерживает никакой критики. Однако взаимодействия подобного рода далеко не всегда сразу приносят прямую выгоду. Иногда содействие человеку вы оказываете только потому, что так надо. Данное положение вещей заставляет не только неоднократно «переступать через себя», но и учиться тонкому искусству дипломатии. К тому же, не извлекая выгоды сразу, вы, как минимум, срабатываете на перспективу. Иной раз и вам помогают только потому, что расценивают вас как чрезвычайно «перспективного» человека, который в будущем может оказаться полезен. Крайне важно знать, что человек, обладающий солидным жизненным опытом, выстраивая связи, стремится получить не сиюминутную выгоду, а рассчитывает, в первую очередь, на долгосрочное сотрудничество.

Еще одним основополагающим положением психологии связей является принцип «Я могу». Как только у человека появляются нужные связи, он тут же начинает ощущать, что перед ним открываются если не все, то многие двери. Некоторых даже охватывает эйфория, настолько ярким бывает это состояние. Тут уже срабатывает известный психологический закон – пережитые ранее позитивные ощущения не проходят бесследно, а, наоборот, требуют подкрепления. Подкрепление может быть только одно – приобретать новые связи и получать новые возможности для карьерного роста, увеличения материального благосостояния.

Принцип «Я могу» иногда подкрепляется другим принципом – «Я все обо всех знаю». Люди, которые чрезмерно активны в приобретении связей, стремятся быть в курсе всех событий, собирают информацию о видных политиках, преуспевающих бизнесменах, известных деятелях культуры и спорта. Хорошая информированность в данных вопросах позволяет им выглядеть в глазах окружающих чрезвычайно сведущими людьми.

Реализация принципа «Я могу» у некоторых людей парадоксальным образом сопровождается не очень достойным явлением – отсутствием желания расти профессионально. Да и зачем нужен высокий профессионализм, когда все можно решить при помощи связей? Хотя, с другой стороны, ничего парадоксального в этой позиции нет, ведь мы живем в России.

Необходимая выгода. Как ее получить

Вот мы и подошли к самому главному. Связи, конечно, хороши сами по себе, но нужно, ко всему прочему, уметь извлекать из них материальную выгоду. К сожалению, в России являться мастером своего дела или обладать социально значимой профессией совсем не означает быть богатым. Для того чтобы приблизиться к настоящим деньгам, приходится порой кардинально менять собственную жизнь. Отважиться на подобный шаг намного легче, если у вас есть четкое представление о том, как в этих целях следует использовать связи.

Как показывает жизнь, одним из наиболее эффективных способов зарабатывания больших денег является открытие собственного дела. Открытие же собственного дела, в свою очередь, требует серьезных финансовых вливаний. Вот здесь-то и должны прийти на помощь связи. Если среди ваших знакомых есть состоятельные люди, с которыми у вас просто прекрасные отношения, то проблем с привлечением инвестиций не возникнет никаких. Это уже, как говорится, дело техники.

Но что делать, если вам пока не удалось добиться хороших неформальных отношений с нужными людьми и с ними у вас исключительно деловые контакты? Когда-то в прошлом в подобной ситуации находились многие из ныне преуспевающих людей, и это, тем не менее, не помешало им добиться своего. Отметим, что, часто встречаясь с состоятельными людьми исключительно по работе, вы также можете рассчитывать на их содействие. Очень важно знать – обращаясь к кому-либо из своих знакомых за финансовой поддержкой, вы уже автоматически используете один из двух способов привлечения инвестиций.

Существуют просьбы, которые ваши знакомые выполнят, практически не задумываясь (разумеется, вас они должны оценивать как чрезвычайно способного и деловитого человека), и это следует назвать: «деловое предложение с однозначно положительным результатом».

Ничего не скажешь – идеальный вариант, хотя и непростой для реализации. И важнее всего для быстрого получения ссуды то, насколько близки ваши отношения с состоятельными людьми.

Совсем несложно получить крупный кредит за рубежом. Достаточно предоставить документы, подтверждающие вашу компетентность в выбранном коммерческом направлении, грамотно составить бизнес-план, и дело останется за малым. В нашей же стране этот «номер» не пройдет. Помимо всего прочего, потенциальный кредитор должен знать вас лично. Или иметь о вас отличные рекомендации от «надежных» людей. Однако решение он будет принимать, тщательно проанализировав бизнес-план и определив прежде всего выгоду для себя.

Итак, способ привлечения финансовых средств при помощи людей, с которыми у вас были преимущественно деловые отношения, называется: «деловое предложение с возможным положительным результатом».