Текст книги "Бизнес с Китаем с нуля. Как импортировать товары из Китая: пошаговая инструкция"

Бизнес с Китаем с нуля
Как импортировать товары из Китая: пошаговая инструкция
Елена Соловьева

© Елена Соловьева, 2024

ISBN 978-5-0062-9298-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Как организовать поставки товаров из Китая для продажи в России: пошаговая инструкция

Китайские товары, поставщики, спрос, контракт

По информации таможенной статистики, средняя стоимость килограмма кожаной обуви, импортированной из Китая, составляет 1 700 рублей. В России же эта обувь может быть продана от 2 до 4 раз дороже.

Китайский рынок предлагает широкий ассортимент продукции, низкие цены, а также неплохое качество товаров в последние годы – при условии грамотного выбора поставщиков.

Как наладить импорт товаров из Китая, как проверить поставщика и как извлечь прибыль, а не убытки?

Выбор партнера для сотрудничества для российского бизнесмена может быть разным: от производителя до розничного продавца. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы, а выбор зависит от конкретных обстоятельств и целей вашего бизнеса.

Прежде чем начать импортировать товары из Китая, необходимо провести анализ спроса и определиться с конкретным товаром для продажи. Используйте инструменты, такие как Keyword Tool или Яндекс. Вордстат, чтобы определить популярность запросов и сезонность спроса. Спрос может сильно различаться в зависимости от времени года, и это нужно учитывать при выборе товара для продажи.

Выбор системы налогообложения также играет важную роль при импорте товаров из-за границы. Просчитайте заранее, какая система налогообложения будет наиболее выгодной для вашего бизнеса. Не забудьте учесть все особенности и возможности систем налогообложения, которые предоставляются предпринимателям и юридическим лицам.

Поиск и проверка поставщика из Китая также требует внимательного подхода. Лучший способ – личное общение и оценка качества товаров на месте. Вы также можете использовать онлайн-площадки для поиска поставщиков, но будьте готовы самостоятельно проверить их надежность.

Иногда прямые рейсы из России в Китай могут упростить процесс поиска поставщиков. Города Иу и Гуанчжоу являются крупными торговыми центрами Китая и предлагают широкий выбор товаров. Кантонская ярмарка в Гуанчжоу – отличная возможность не только купить товары, но и установить деловые контакты.

При выборе поставщика уделите внимание отзывам и рейтингу поставщика на площадках. Ищите проверенных поставщиков и удостоверьтесь в их надежности. Вложенное время и усилия в поиск и проверку поставщика помогут избежать потенциальных проблем и обеспечат успешное сотрудничество.

Найти и проверить поставщика

Российские предприниматели выбирают поставщиков либо лично на китайских рынках и ярмарках, либо через интернет. Первый вариант предпочтительнее, так как можно проверить качество товара, посетить производство и удостовериться в надежности компании.

Китай открыл свои границы для российских граждан. Прямые авиарейсы из разных городов, таких как Санкт-Петербург, Москва, Иркутск, позволяют попасть в Гонконг на 14 дней и в Макао на 30 дней без визы. Другой способ – отправиться в составе туристической группы. В остальных случаях необходимо оформлять визу через консульскую службу Китая.

Если рассматривать поездку на рынок, то лучше отправиться в город Иу, который является домом крупнейшего китайского оптового рынка Футьен и нескольких других рынков. Футьен разделен на пять секторов, каждый из которых специализируется на определенных товарных категориях.

Азиатская ярмарка-кантонская проходит в Гуанчжоу осенью и весной. На ярмарке можно приобрести различные товары, начиная от текстиля и заканчивая сельскохозяйственной техникой, а также установить деловые контакты с поставщиками.

Также возможно найти поставщиков онлайн через китайские B2B-площадки, такие как Alibaba, Global Sources, Made-in-China. Они также берут на себя ответственность за доставку, но стоимость товаров лучше уточнять у самих поставщиков.

При выборе поставщика важно изучить его аккаунт и отзывы на маркетплейсах, а также запросить документы, подтверждающие его легитимность. Составление контракта с указанием всех условий сделки также играет важную роль в работе с китайскими поставщиками.

Оплатить поставку

Условия оплаты прописываются в инвойсе. Обычно предоплата до 100% считается допустимой. Для оплаты поставки необходимо открыть валютный счет и пополнить его. Если вы ведете или планируете бизнес с Китаем, рекомендуется открыть валютный счет в Делобанке, где комиссия за валютные переводы составляет всего 0,15% за платеж. Кроме того, валютный счет в Делобанке можно открыть бесплатно.

Если сумма импортного контракта равна или превышает 600 тысяч рублей (в эквиваленте иностранной валюты), необходимо пройти валютный контроль, что требует Банк России. Комиссия за валютный контроль в Делобанке составляет всего 0,15%. При сумме контракта от 3 миллионов рублей (или больше в эквиваленте иностранной валюты) необходимо поставить контракт на учет, что также можно сделать бесплатно в Делобанке.

Для организации доставки товаров из Китая в Россию, Китайский партнер подготавливает товары к отправке, а самой доставкой занимается покупатель – лично или с помощью логистической компании. Существуют различные способы доставки: авиаперевозка, морские перевозки, железнодорожные перевозки и доставка на фуре, каждый из них имеет свои особенности.

По прибытии груза в Россию необходимо пройти таможенное оформление. Груз размещают на складах временного хранения, пока таможня не даст разрешение на выпуск. Для растаможки груза требуется предоставить необходимые документы, уплатить пошлину и сбор за таможенные услуги.

Советы по работе с китайскими поставщиками

Начните с заказа пробной партии у надёжного трейдера, чтобы избежать проблем с качеством. Проверяйте продукцию лично или через посредника и контролируйте все этапы работы с поставщиком из Китая. Обратитесь за помощью к логистической компании для более эффективного сотрудничества. Общайтесь с партнёрами через электронную почту или через WeChat для сохранения переписки. Продумайте вопрос транспортировки товаров и укажите требования к упаковке в контракте. Установите взаимоуважительные отношения с партнёрами, это важная составляющая деловой культуры Китая. Решайте возникшие проблемы лично с партнёром, а не публикуйте негативные отзывы в сети. Сохраняйте хорошие отношения с поставщиком и делайте отзывы о его работе публично.

Личные советы бизнесу: как работать с поставщиками из Китая

Отзывы на опыте моих соучредителей

Партнер из Китая, помимо оплаты такси, сведения в ресторан и бронирования отеля, может также прислать бракованный товар. Это было моим первым опытом в 25 лет.

Я отправился в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для фестиваля в Москве. После переговоров мы провели время на фестивале в Шэньчжэне, и казалось, что все было в порядке.

Через месяц груз прибыл в Москву, но оказалось, что весь товар был бракованный – змеи выцветали под дождем и ломались при сильном ветре. Эта ситуация обошлась мне в 15 000 долларов.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу с импортом, включая импорт из Китая. Моя команда находит фабрики, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и прох

...

конец ознакомительного фрагмента