Текст книги "Культ Личности. Стратегия создания мощного Персонального Бренда"

Самоидентификация и уникальность – как раскрыть и создать

Когда ведешь себя, как рабыня, чего же ждать отношения к себе, как к королеве?

Статус из интернета

Понимаю, что себя надо любить. Но сердцу не прикажешь! Даже когда себе нравлюсь, мне не нравится, что я себе нравлюсь…

Цитата из интернета

Давайте поговорим о самоидентификации, уникальном предложении и концепции вашего бренда.

Самоидентификация, или личная идентификация, – это отношение личности к самой себе.

Уникальное предложение является отличительной чертой вашего бренда, помогает выделиться, отстроиться от конкурентов, привлечь внимание, продемонстрировать себя, сделать ваше предложение необычным и отличающимся.

Самоидентификация – формирование персональной идентичности, самоопределение. При создании личного бренда является основой самовосприятия и отождествления себя с какой-либо социальной группой, общностью, целевой аудиторией.

Напишите, что вы думаете о себе и как вы себя видите. Ваше эссе должно состоять из трех разделов:

а) Факты.

Ваши дипломы, достижения, действия, принятые решения. Все, что вы считаете важным рассказать о своих заслугах, достоинствах и недостатках.

б) Как вы хотели бы, чтобы вас видели другие.

Помечтайте, пофантазируйте. Какое впечатление вы хотите произвести? Предположите, что скажут, когда вы выйдете из комнаты, или что расскажет ваш собеседник другим после телефонного разговора с вами.

Создайте идеальную картину мира и себя.

в) Какую пользу вы несете?

Чем полезны / можете быть полезны / хотели бы быть полезны другим – вашим близким / коллегам / миру.

Основой вашего бренда является экспертность, умение, мастерство. Покажите их людям.

Удобная возможность познакомиться с собой – пройти различные тесты, например психологические, которые помогут идентифицировать и понять себя. Тесты на логику, развитие интуиции, характер, темперамент. Сегодня их достаточно много в интернете.

Прохождение тестов – не развлечение и не пустая трата времени. Это ваше задание, возможность познать себя, выявить свои сильные стороны и создать яркую и оптимальную модель личного бренда.

Мне нравится тест на самоощущение. Он довольно простой, и по нему можно быстро диагностировать свое текущее состояние.

Ответьте на вопросы, чтобы познакомиться с собой.

1. Я ощущаю уверенность в любой ситуации?

2. Я ощущаю уверенность в хорошо знакомой ситуации, но волнуюсь в незнакомой обстановке?

3. Я уважаю себя?

4. Я доволен своей жизнью?

5. Я знаю свои сильные и слабые стороны?

6. Я использую свои навыки и качества для достижения цели?

7. Я умею справляться с трудностями?

8. Я забочусь о себе?

9. Я в безопасности?

10. Я не веду себя инфантильно, умею брать ответственность на себя?

Ответьте на каждый вопрос по 5-балльной системе, ставьте оценку от 0 (совершенно не про меня) до 5 (точно про меня). В итоге вы сможете набрать от 0 до 50 баллов. Чем больше баллов, тем выше ваша самооценка и уверенность в своих силах, а значит, и личная эффективность.

Знаете ли вы свой темперамент: сангвиник, холерик, меланхолик, флегматик. А тип личности: интроверт или экстраверт?

Как вы знаете, не каждый темперамент отличается активностью или яркой харизмой. А сможет ли меланхолик (в его чертах спокойствие, уравновешенность, взвешенное, но медленное принятие решения) или флегматик (типичный интроверт с энергосберегающим темпом жизни) выстроить личный бренд. Нужно ли быть экстравертом для создания бренда или интровертам это тоже под силу?

Создать бренд можно с любым типом темперамента, а определение темперамента поможет выявить и использовать вашу силу.

Итак, холерики или сангвиники часто экстраверты, а значит, действуют быстро, общаются или выступают легко, любят быть в центре и в курсе событий, привлекают внимание, умеют себя презентовать. Таких людей мы называем харизматичными.

Харизма – особая одаренность, способность вдохновлять, притягивать к себе внимание.

Меланхоликам или флегматикам как ярким представителям интровертов, напротив, некомфортно быть шумными и блестящими. В случае, когда персональный бренд создает интроверт, мы можем назвать его нехаризматичным харизматиком.

Такие бренды используют другую силу притяжения: свой глубокий профессионализм, доверие, спокойную, устойчивую силу, надежду.

Ваш темперамент – еще одна из характеристик кода вашего бренда.

Выделите ваши сильные стороны, опираясь на результаты тестов, и выберите комфортный путь продвижения.

Экстраверты обладают демонстративным типом личности. Они умеют убеждать, часто ярко жестикулируют, говорят с вдохновением, верят в свою идею. Интроверты – надежные сотрудники, помощники, которые с удовольствием «остаются за кадром».

Полина, 46 лет, участница МЛМ, реализует косметические средства и средства по уходу за собой и для похудания. Яркий экстраверт. Действует быстро, четко, легко находит общий язык и новые контакты, с удовольствием выступает перед другими, не стесняясь, демонстрирует результаты препаратов на себе.

Лина, 42 года, участница той же структуры МЛМ, яркий интроверт. Завоевала среди своих знакомых мнение как о человеке положительном, вдумчивом, стабильном. Если говорит, то отвечает за сказанное.

По итогам работы за год обе участницы набрали одинаковое количество звезд (внутренние ступени роста в структуре), заработали одинаковую сумму и продали одинаковое количество товаров. При этом каждая из них опиралась на свой круг общения и личностные качества.

Определить интроверсию и экстраверсию можно с помощью теста Ганса Айзенка или опросника Карла Юнга на темперамент. Руководителям понадобится тест на личную власть и личную эффективность. Чтобы лучше разобраться в себе и понять целевую аудиторию, определите тип вашего мышления (мужское или женское) с помощью теста Алана Пиза.

Для повышения личной продуктивности поможет тест на определение типа личности: визуал, аудиал, кинестетик. Из теста вы узнаете о возможных каналах передачи и восприятия информации, определите ваш ведущий канал.

Для знакомства с собой вы можете использовать тесты на определение сильных черт характера и эмоциональный уровень, на умение разбираться в людях и синдром хронической усталости, на развитие творчества и волевые качества. Выберите время и соберите о себе как можно больше информации.

Еще одна возможность узнать о себе больше: расспросите близких или проанкетируйте подписчиков. Возможно, узнав, что о вас думают другие, вы улучшите мнение о себе.

Со стороны талант часто выглядит более ярко, чем мы сами предполагаем. Причем нередко призвание и талант могут быть замечены в сфере, о которой мы не задумываемся.

Если у вас есть дети, то вы наверняка видели, как в мультфильме про Лунтика – детского героя, прилетевшего с Луны на планету Земля, – в серии «Кинозвезды», гусеницы Вупсень и Пупсень старались стать кинозвездами. Они перепробовали различные жанры, от мелодрамы до детектива, но зрители в зале всякий раз смеялись над представлением.

Расстроенные гусеницы решили, что кинозвезд из них не получится. Однако друзья уверили их, что у них есть свой талант – комедийный. Благодаря подсказке гусеницы услышали овации в свой адрес и поняли, что у них есть свое призвание – веселить зрителей.

Частое заблуждение – бренд должен быть идеален во всем. В связи с чем часто, услышав о себе негативный отзыв, мы откладываем создание бренда в сторону. А узнав о своих недостатках и слабых сторонах, мы включаемся в их проработку.

Проработать плохие привычки, мешающие позитивному развитию, несомненно, стоит. А вот недостатки лучше временно оставить без внимания и сконцентрироваться на сильных сторонах и навыках. Еще лучше – превратить недостатки в достоинства или вашу особенность.

Самый широко известный пиар-ход – конечно же, походка Мэрилин Монро, которая обыграла в своем образе природную хромоту в специфический стиль движения.

Кстати, а как вы думаете, бывает ли отрицательный личный бренд? Бренд, наделенный некоторыми явными недостатками или недочетами.

Помню историю из своей офисной жизни. Мы тогда только начинали работать с брендами и на утренней планерке обсуждали вопрос об особенностях создания личного бренда, в частности – что внести в образ, чтобы сделать его более объемным и ярким, чем имидж руководителя. Один из сотрудников опаздывал. Он был отличным специалистом, но часто приходил позже, чем положено. Задержался он и в этот раз. Войдя в кабинет, он поздоровался, извинился и прошмыгнул на свободное место. «Опять опаздываешь», – прокомментировал ситуацию руководитель проекта. «А это его личный бренд», – в шутку отозвался один из коллег. «С каких это пор лень и опоздания стали личным брендом?» – не удержался начальник, хотя обычно реплики сотрудников не парировал, а пропускал мимо ушей, чтобы не отвлекаться.

Так начался наш спор на тему: может ли личный бренд иметь негативные свойства.

С одной стороны, бренд – это эталон качества и пример для подражания. С другой, негативное внимание – это тоже внимание.

Нередко подобное продвижение называют черным пиаром, когда для популяризации и привлечения внимания к бренду используются нечестные или неэкологичные темы и технологии.

Создавая самоидентификацию, каждый бренд сам определяет, какие технологии будут использованы при его продвижении. Всем нам хорошо знакомы авторы книг, певцы, публичные личности, которые ведут себя вызывающе, выставляют на всеобщее обозрение провокационные фотографии и не стесняются в выражениях.

Если вы создали качественный продукт или услугу, то клиенты и поклонники сочтут ваш эпатаж естественным приемом творчества и самовыражения.

Определите ваши взаимоотношения с вашим брендом.

Кто он вам? Друг? Враг? Или всего лишь костюм, который вы снимаете, вернувшись домой или спускаясь со трибуны? Одна из масок, которые вы меняете несколько раз в день или надеваете по особому случаю?

Бренд не всегда идентичен вам лично. Он может иметь черты, не свойственные вам. Вы можете создавать образ и имидж для достижения определенных целей или событий.

Ваш бренд – ваш друг, если, примеряя наряд и собираясь действовать от имени бренда, вы предвкушаете удовольствие, энергетический заряд. Если ваш бренд помогает вам вырабатывать адреналин или гормоны счастья (дофамин, серотонин и эндорфины).

Главное, чтобы внешний образ не противоречил вашей самоидентификации. А ваше мастерство было со знаком качества.

Важной составляющей самоидентификации является уникальность. В процессе создания бренда у нас с вами есть следующая цифра кода – уникальность вашего бренда, вашего предложения.

Воспользуемся формулировкой, предложенной для товарных брендов: уникальное торговое предложение (УТП).

УТП – предложение, связанное с исключительными свойствами товара в стратегии позиционирования.

Чтобы выделиться на общем фоне / рынке и дистанцироваться от конкурентов, вы можете выбрать новую, мало развитую / не распиаренную сферу деятельности (с низкой долей конкуренции) – так называемая стратегия голубого океана или создать свою особенность / уникальность в широкой, высококонкурентной сфере.

Создавать уникальность личного бренда легче, чем товарного, ведь составляющей частью бренда является ваша личность. Возьмите на вооружение позитивные привычки, личный пример, ваш опыт, достижения.

Что может стать вашим уникальным предложением.

1. Ваш навык, умение, особенность, которую никто не сможет повторить.

Обладая особенностью, которой можно подражать, но невозможно повторить, вы закрепляете уникальность бренда за собой. Подобный способ называется: естественным и строится на вашей самопрезентации, впечатлении, которое вы производите.

К ярким примерам относятся иконы классического стиля в одежде и в поведении, например Жаклин Кеннеди, принцесса Диана. Самобытные актеры, мастера, владеющие особой техникой.

2. Личный бренд как ролевая модель.

Например, фитнес-инструктор или женский тренер, обучающий, как выйти замуж на примере своего счастливого замужества.

3. Ощущение клиентом своей исключительности, ВИП.

Подарите клиентам ощущение уникальности / особенности / ВИП / особого клиента.

Подобное УТП направлено на результат и послевкусие. Если клиент почувствует себя привилегированным и уникальным, то и вы окажетесь для него приятным предложением.

Помню, как в детстве на рынке дедушка всегда покупал помидоры и яблоки у одного и того же продавца. Более того, именно к этому продавцу всегда выстраивалась очередь, при том что вдоль рынка тянулись ряды с аналогичными фруктами. Секрет продавца был в качестве продуктов и подходе. Он объединил в своем искусстве продаж, наверное, все возможные методы построения отношений с клиентами.

Каждый купивший клиент был для него ВИП. «Только для тебя», – приговаривал продавец, передавая товар. Для каждого он находил свой «довесок». Клиентам с детьми – яблоко, хозяйке, покупавшей огурцы, – маринад для засолки. Получив маринад, хозяйка прикупила еще огурцов.

Не скупитесь на прикуп. Публика всегда оценит песню, спетую на «бис», как особый жест уважения певца.

4. Особые позитивные эмоции, которые вы сможете предложить клиенту.

Подобный способ отстройки поможет, если вы предлагаете типичные, высококонкурентные услуги или товары.

Например, вы владелец кафе и предлагаете клиентам кофе. Вряд ли вам удастся изобрести его новый вкус. Однако вашей уникальностью может оказаться подача, например, с фигуркой из пены или в специальном стаканчике.

5 Решение проблемы, которая не решена у конкурентов.

Мой ребенок не любит парикмахерские. Вернее, не любил до определенного момента. В какие бы салоны мы ни ходили, последующее упоминание о необходимости подстричься принималось в штыки. Уговоры, что тетя сделает небольно, не помогали.

Чтобы не превращать обычное дело в насилие, я решила разобраться, но мои расспросы не приводили к результату, пока однажды ребенок не выбрал одного-единственного парикмахера, который ему понравился. С тех пор проблемы отпали. Ноу меня остался вопрос «почему». И знаете, что ответил ребенок? «Они все такие болтливые, а эта – молчит».

Парикмахеры действительно любят поговорить, пообщаться. Многие из вас наверняка замечали, что в парикмахерской умеют задавать вопросы не хуже, чем в кабинете у психолога. К тому же они всегда в курсе новостей. А для ребенка это оказалось неудобным. Мама присаживается невдалеке, а ему приходится отвечать на неудобные вопросы. Вот и выбрал ребенок ту, которая молчит. И неважно, какое качество у ее стрижки. Хотя стрижет выбранный парикмахер, к счастью, хорошо.

Давайте составим описание вашей уникальной (ключевой) компетенции, с помощью которой вы сможете рассказать о себе.

Сначала запишите в блокнот или на отдельном листе все, что умеете.

В начале списка перечислите профессиональные умения, затем добавьте личные качества. Не торопитесь. Не сомневаюсь, что вы умеете больше, чем идеи, которые сразу приходят вам в голову.

Припомните, в какие кружки ходили в школе, чему учились самостоятельно. Записывайте действия, даже если они не относятся напрямую к вашей профессии.

Добавьте к каждому глаголу действия или результату, который вы записали, наречие или объясняющее прилагательное.

Вы умеете делать поделки хендмейд? Вы создаете удивительные куклы / магические игрушки / миниатюрные фигурки?

Вы ведете блог? Вы пишете задорные тексты / проникновенные посты / юмористические рассказы?

Выпишите отдельно прилагательные и наречия. Это составные вашей характеристики.

Получается, что вы делаете удивительное, магическое, проникновенное дело.

Теперь опишите, какое действие превращает начальный продукт в итоговый.

Ненужный лоскут превратится в уютный плед.

Слова и буквы превращаются в диалог.

Цифры в годовой прибыльный отчет.

Авторские рукописи в интересные книги.

Желание изменить мир превращается в акцию милосердия.

Умение инвестировать превращается в капитал.

Теперь ваша очередь. Что превращаете вы? И какой результат получаете?

Теперь составьте фразу, которая подчеркивает ваши навыки / особенности, начиная со слова «Благодаря».

«Благодаря моему опыту я составляю отчеты быстро и в срок».

Добавьте свои ощущения, эмоции, отношение к тому, что делаете.

«Я люблю свои поделки и вселяю в них душу».

Добавьте усиление. Его можно начать со слов «даже если».

«Я научу вас, как создавать бренд, даже если вы считаете, что у вас не получится».

Теперь ваша очередь. Начните фразу со слова «Благодаря» и добавьте усиление.

Раскрыв и сформулировав свою уникальность, вам необходимо преподнести вашу самобытность окружающим.

1. Покажите себя в действии.

Используйте различные каналы, чтобы наглядно показать, на что вы способны и чем отличаетесь. Надеюсь, что у вас уже есть аккаунт в Instagram или YouTube. Подробнее о продвижении через социальные сети мы поговорим в главе «Pro движение», но я предлагаю вам прямо сегодня сделать пост / выложить сториз / записать ролик о вашей уникальности.

2. Не стесняйтесь рассказывать о вашем преимуществе по отношению к конкурентам, например в соцсетях, во время собеседования, самопрезентации, выступления, во время непосредственного общения.

Подобный метод называют методом отстройки. Не стоит отзываться о конкурентах негативно, но вы всегда можете добавить дополнительную услугу, пояснив клиентам, что подобный сервис есть только у вас.

Отбросьте ложную скромность. Если вам есть чем гордиться – гордитесь. Не хвастайтесь, но продемонстрируйте свою ценность.

Что есть у вас и нет у других? Вы даете уроки вождения и доступны своим клиентам с раннего утра до позднего вечера и в выходные. Напишите об этом на главной странице сайта, закрепленном посте в соцсетях, рекламном объявлении.

3. Зарегистрируйте как товарный знак свое или доменное имя, запатентуйте методику.

Так вы защитите себя от необоснованного использования вашего имени, названия, методов работы. Свои имена часто регистрируют артисты, звезды эстрады, владельцы именных магазинов.

4. Используйте мнение окружающих.

Как показывает практика, мнение клиентов, коллег, руководства ценится высоко, к нему прислушиваются даже больше, чем к непосредственной рекламе. Размещайте фотографии, видеофрагменты, отзывы, совместные проекты, информацию об участии в мероприятиях.

Даже рассказывая о частной жизни, например в Instagram, вы можете добавлять сюжеты, рассказывающие о ваших удачах, восхищении ваших близких или клиентов.

5. Ищите среди клиентов «сообщников», людей с похожей историей.

Не обязательно быть индивидуально-уникальным, можно быть уникальным в компании людей, имеющих такую же отличительную особенность. В компании порой проще двигаться вперед. Вы получите поддержку, новые рекламные каналы и устойчивое объяснений вашей уникальности.

6. Еще один способ рассказать о своей компетенции и уникальности – создать рекламный фильм о себе.

Сделайте это по правилам настоящей рекламы. Подумайте о себе как о бренде.

Что вы обычно делаете, когда в программе появляется рекламный блок? Занимаете себя чем-то другим. Например, идете к холодильнику, берете напиток, читаете программу, переключаете каналы.

Сегодня я предлагаю вам посмотреть рекламу. Проанализировать рекламный ролик. Кто герой? Как он выглядит? Что говорит? Как себя ведет? Какие ключевые особенности продукта подчеркнуты? Ролик смог вас убедить?

Создайте такой же ролик про себя. Вы сможете использовать его и в соцсетях, и на сайте, и предлагая товар / услугу, и устраиваясь на работу.

Посвятите ролик ключевому фигуранту: вам, товару, вашему магазину, салону.

Сделайте серию видео, посвященных вашей теме. Например, истории посетителей салона или ваших учеников.

Сделайте это с юмором или проникновенно, тематически (помните серию исторических роликов банка «Империал», например «До первой звезды») или социально.

Мне будет приятно и интересно увидеть, какой рекламный видеоролик у вас получился. Разместите ролик в социальных сетях или пришлите ссылку.

ЗАДАНИЕ

а) Пройдите тесты на определение вашего темперамента.

б) Расспросите ваших близких, знакомых, коллег, какого они о вас мнения. Разделите личностные и профессиональные черты.

в) Расскажите о своей уникальности, сформулируйте свое уникальное предложение.

Шкала гуризма-как оказаться выше всех

Давно известно, что те, кому отводят вторые места, имеют неоспоримое право на первое.

Джонатан Свифт

Чтобы структурировать ваше нынешнее положение и цели, давайте нарисуем шкалу туризма. Шкала туризма позволит вам собрать воедино картину вашего профессионального мира, ваших коллег, клиентов и конкурентов. Вы сможете распределить их по уровням, сравнить себя с другими, поставить цель, определить свои потенциальные возможности на рынке.

Возьмите лист бумаги, лучше А4, можно А5 и прочертите внизу, вдоль короткого края листа (лучше в центре) горизонтальную линию. Это основа вашей шкалы.

Затем от базовой линии нарисуйте вверх вытянутый узкий столбик в виде прямоугольника. Ваша шкала готова. Но нам нужно выбрать для нее название. Название шкалы у каждого из вас будет свое. Оно отражает сферу вашей деятельности, в которой вы создаете бренд. Например, бизнес-коуч или специалист по этикету, продажа товаров из Китая или менеджер фирмы X.

Сделайте название более детальным. Если вы продаете товары из Китая, то укажите формат продаж: например, рассылка по РФ или доставка в городе X. Если вы музыкант, то укажите стиль музыки и формат, например ансамбль. Психолог, частный учитель музыки, обучение иностранным языкам – обозначаем район или онлайн. Если вы инфобизнесмен, то выберите формат материалов: в записи или онлайн. Если вы блогер, то используйте тематику Чем конкретнее ваше описание, тем лучше.

Шкала туризма

Итак, ваша шкала получила название. Теперь разбейте шкалу горизонтальными линиями на пять равных секторов.

Самый нижний сектор – Новичок. Вы можете записать название сектора на прямоугольнике или рядом. Здесь располагаются все, кто пока не имеет прямого отношения к выбранной теме и мало в ней разбирается. Дилетанты, кто пока не знает профессиональный ответ или хотел бы обучиться.

На втором уровне снизу мы записываем: «Специалист». Это трудяги, сотрудники, ученики. Часто в поисках своего предназначения. Люди, уже создававшие свой профессиональный бренд, но, возможно, желающие попробовать что-то еще. Те, кто обладает еще не раскрытым потенциалом.

Данный уровень предполагает основы стабильности. Чтобы вырваться вверх, необходимо научиться пробивать стеклянные потолки и выходить на новый уровень, двигаться путем саморазвития и укрепления вашего бренда. Не только лидеры являются персональными брендами. Хороший исполнитель, сотрудник ценится не меньше. Здесь же мы создаем свой личностный бренд в отношениях и саморазвитии.

На среднем уровне пирамиды мы записываем: «Профи». Здесь располагаются профессионалы. Их бренды обычно приобретают более узкую, специфическую или, напротив, широкую популярность. Это люди «хорошо известные в узких кругах» или яркие претенденты на масштабность на пути развития к последующим уровням. Участники этого уровня перспективны, часто амбициозны.

Здесь уже определены приоритеты, предназначение, миссия, пути развития бренда. Люди этого уровня обладают высокой самооценкой, умеют производить впечатление, эффективно общаться и достигать поставленных целей. Достигнув нового уровня, они находят новые пути саморазвития. Могут быть недовольны собой, но умеют справляться с негативными установками.

На предпоследнем уровне мы записываем: «Гуру». Гуру – специалисты высокого уровня, состоявшиеся личные бренды. Они профессиональны и популярны, у них есть поклонники и последователи, зафиксированные достижения и слава.

На самом верхнем уровне мы записываем: «Номер 1». На самом верху располагается лидер. Лидер мнений, призер, тот, кто добился большего в своей сфере, профессии, умении. Там, на самом верху, окажется олимпийский чемпион, звезда мирового уровня, человек планеты. Тот, кто смог достичь наивысшей точки саморазвития в определенной сфере, деле, должности, отрасли.

Кто-то попадает на пьедестал навечно, например за открытие, получившее Нобелевскую премию. Но кто-то и временно. Например, ваш олимпийский рекорд может быть побит уже на следующей Олимпиаде. За место номер 1 вам придется состязаться и бороться с другими гуру, которые располагаются на втором уровне сверху.

На уровне «Номер 1» ваше имя становится именем нарицательным, его ассоциируют с вашей темой.

Валдис, Рига, 37 лет, профессия: менеджер (управляющий) по персоналу. Цель: работа в крупной международной компании, должность – директор по персоналу. Точка А: специалист. Точка Б: гуру.

Что сделано: построен карьерный план на ближайшие 5 лет. Во время работы приобретен опыт в различных специализациях: рекрутер, кадровик, руководитель отдела персонала, специалист по оценке и корпоративной культуре. Одновременно уделено внимание развитию личностных навыков с помощью тестов и онлайн-обучения в свободное время: свободная коммуникация, управление эмоциями, профайлинг, раскрытие таланта и предназначения.

Результат: предложение стать бизнес-партнером в группе компаний. Как следствие: расширение профессиональных компетенций (повышение эффективности компании, выбор эффективной стратегии организации, развитие персонала).

Итак, вы разделили шкалу на пять уровней и определили критерии.

Теперь ваша задача определить, где вы находитесь сейчас. На каком уровне? А на каком хотели бы оказаться? Это ваши точки А и Б. Точки старта и направления движения.

На шкале мы можем схематично изобразить коллег и конкурентов, например кружочком или крестиком. Они также занимают определенный уровень в сфере / нише.

Анна, женский тренер, 36 лет. Первая специальность – певица. После развода ушла из профессии, получила дополнительное образование, помогает женщинам пережить разлуку и расставание. Сложности на старте в новой профессии: поверить в себя, оценить свои сильные стороны, обучать других. Благодаря шкале туризма узнала больше про конкурентов и коллег. Подписалась на информативные письма конкурентов, получает информацию об их работе, предложениях. Узнала работающие методики гуру. Посещает тематические мероприятия, конференции, встречи. Следит за развитием коллег и трендами в соцсетях. Благодаря шкале может отследить как достижения гуру, так и рост новичков. Следит за ценами, которые предлагают новички, коллеги и гуру. Шкала мотивирует, помогает увидеть новые перспективы, и профессиональные, и финансовые. Наблюдая за коллегами, начала по-новому относиться к своим возможностям, знаниям, опыту. Повысилась самооценка, а затем и цены. Перестала бояться давать советы и хвалить себя. Узнала больше о своей целевой аудитории. Поставила цели перехода с уровня «Новичок» на уровень «Гуру». Ведет активный самопиар.

Коснувшись вопроса о конкуренции, давайте оценим, насколько хорошо вы знакомы с тем, что происходит в вашей сфере, с вашими коллегами и конкурентами.

Выпишите не менее пяти конкурентов – специалистов, которые работают в той же теме. Оцените, насколько велика конкуренция. Сколько коллег располагаются на том же уровне, что и вы.

Вы можете также использовать шкалу для определения финансовой составляющей вашего бренда и ваших коллег. Часто доход соответствует определенному уровню шкалы.

Ваша точка Б, цель вашего движения, может быть сформулирована на основании критерия популярности или доходов.

Как известно, личный бренд дает возможность увеличить стоимость своих услуг и товаров. Оцените по шкале, на какой денежный уровень вы хотели бы перейти.

Развитие на каждом уровне может происходить как вертикально, так и в горизонтальной плоскости, в рамках самого блока.

Вертикальный переход предполагает выход на новый уровень. Например, вы пишете интересную книгу и становитесь популярным автором, делаете открытие, ставите рекорд или побеждаете в конкурсе. Врач выполняет нестандартную операцию. Пилот отправляется в свой первый самостоятельный полет. Происходит квантовый скачок, меняющий определение вашего личного бренда.

Горизонтальное развитие предполагает приобретение определенного опыта, навыков, саморазвитие в рамках каждого отдельного уровня. Внутри каждого блока происходит ваш личностный и профессиональный рост. Мы как бы проходим внутренний путь в рамках блока, от его нижней границы к верхней, откуда и возможен дальнейший квантовый переход. Тренировки, упражнения, обретение навыков позволяют нам добиться определенного уровня внутренней готовности и профессионализма.

А теперь самое важное. Проведите горизонтальную линию параллельно нижнему краю листа на уровне своей компетентности. Все, кто находится ниже вас на шкале туризма, потенциально являются вашими учениками, коллегами, для которых ваш профессионализм находится на более высоком уровне. Вы гуру, авторитет, учитель для тех, кто пока расположился ниже. Вы можете обучать их профессиональному мастерству, давать советы, предлагать услуги.

Ваши клиенты также часто располагаются на шкале на уровень ниже.

Подобное расположение не исключает оказание услуг тем, кто находится выше вас на шкале. Начинающий парикмахер может сделать прическу более опытному коллеге. Однако такое изменение должно быть замечено и оценено и другими участниками шкалы.

Шкала туризма поможет вам также определиться с целевой аудиторией: вашими потенциальным клиентами, покупателями будут люди, находящиеся на более низком уровне на шкале. Отправляясь за покупками, услугами, выбирая образовательный проект, коуча, специалиста, мы часто выбираем предложение, находящееся на таком же или более высоком уровне туризма, как мы сами.

Павел, 32 года, блогер. Первая специальность: детский врач. Блогерством увлекся благодаря жене. В новой специальности привлек высокий доход, нашел возможность для раскрытия творческого потенциала. Благодаря шкале туризма нашел свое место в мире блогеров, провел переоценку своих возможностей, поставил новые цели. Благодаря развитию личного бренда, его переупаковке и активному продвижению увеличивает свой доход, число рекламодателей, подписчиков.

ЗАДАНИЕ

а) Расскажите, зачем вам личный бренд.

б) Сформулируйте, чем вы занимаетесь, ваш вид деятельности, сфера / ниша.

в) Познакомьтесь (заочно) поближе со своими коллегами, конкурентами, гуру в вашей сфере. Как это сделать? Всеми возможными способами. Подпишитесь на ваших коллег и кумиров в социальных сетях, приобретите их товар или услугу, чтобы увидеть их в действии, разузнайте мнение третьих лиц о коллегах и конкурентах.

г) Заполните шкалу туризма. Расположите на ней гуру, коллег и конкурентов в вашей сфере.