Книга: Анти-Карнеги - Эверетт Шостром

Автор проводит всевозможный анализ, приводит различные классификации и описания. Например причин манипуляции называется пять - недоверие - жалкая альтернатива любви - отчаянная, полная власть - риск и неопределенность - страх затруднительного положения - необходимость получить одобрение всех и каждого

Вкратце, манипуляторы - неискренние люди относящиеся к другим как к вещам и не личностям. Или более живописно:

Бубер считает, что манипулятивное отношение к людям отличается от актуализационного главным образом тем, чем отличаются отношения “Я - ЭТО” от “Я - ТЫ”. Я бы утрировал его мысль, по сути, очень верную. Мне кажется, что манипулятивное отношение можно сравнить с отношением “Это - Это”, а актуализационное - “Ты - ТЫ”. Только личность, отно-сящаяся к другому, как к “ТЫ”, а не как к “ЭТО”, способна обрести свое “Я”. Если же вы видите в других “ЭТО”, то есть вещь, то и сами неизбежно станете “ЭТИМ”, то есть вещью.

После снабжения читателя теоретической базой в первой части, во-второй части идет описание как следует и как не следует себя вести, в третьей части приводится разбор более конкретных примеров.

Через всю книгу протянута мысль автора, что надо стремиться быть актуализатором, а не манипулятором. Но в последней главе затрагивается вопрос, что в бизнесе без манипулирования никак. Я уж и не надеялся, что автор (помимо отношений с детьми или близкими) затронет и рабочие отношения. Так что это было приятным бонусом.

Дальше...

3. Третья причина манипуляции высказана экзистенциалистами, они считают, что риск и неопределенность окружают нас со всех сторон и человек становится абсолютно беспомощным перед лицом экзистенциальной проблемы, так что пассивному манипулятору остается только сказать: «Я не могу контролировать все, значит, не буду контролировать ничего!», но именно в этом заключается вся суть пассивной манипуляции. 4. Эрик Берн, автор транзактного анализа, высказывает еще одно предложение о причинах манипуляции. Дело в том, что люди, по мнению Берна, играют в игры, что бы избежать интимности. Из этого можно сделать вывод, что манипулятор управляет другими для того чтобы удерживать дистанцию между собой и другими людьми. Манипулятор относится к окружающим ритуально, он не хочет никаких глубинных контактов. 5. Пятую причину указывает Альберт Элис. Он считает, что все люди с помощью обучения усваивает некие аксиомы, одна из них звучит так «нам необходимо получить одобрение всех и каждого», таким образом, манипулятор не хочет быть честным с людьми, но хочет всеми средствами получить их одобрение, для этого он прибегает к манипуляции.

Теперь опишем четыре основных типа манипулятивного поведения. 1. Активный. Активный манипулятор управляет другими с помощью активных методов. Он всегда энергичен и производит впечатление человека полного сил. Как правило, при манипуляции он пользуется своим рангом или социальным статусом. 2. Пассивный. Этот тип противоположен активному, он прикидывается жертвой или мучеником. Таким образом он заставляет других делать за него всю работу, сам Шостром говорит, что в противостоянии активного и пассивного манипуляторов, победа всегда за пассивным. 3. Соревнующийся. Такой манипулятор воспринимает жизнь как соревнование, а людей как соперников или врагов. Такой манипулятор сочетает методы активного и пассивного манипулятора. 4. Безразличный. Он играет в полное безразличие и индифферентность и всегда устраняется от контактов, хотя на самом деле ему далеко не наплевать, ведь у него обычно далеко идущие планы.

МАНИПУЛЯТОРЫ 1. Ложь (фальшивость, мошенничество). Используют приемы, методы, маневры. Ломают комедию”, разыгрывают роли, всеми силами стремятся произвести впечатление. Чувств не испытывают, а старательно подбирают и выражают их в зависимости от обстоятельств. 2. Неосознанность (апатия, скука). Не осознают действительного значения жизни. У них “туннельное видение”, то есть видят и слышат лишь то, что хотят видеть и слышать. 3. Контроль (закрытость, намеренность). Для них жизнь - это шахматная игра. Стараются контролировать ситуацию; их тоже кто-то контролирует. Внешне сохраняют спокойствие для того, чтобы скрыть свои планы от своего оппонента. 4. Цинизм (безверие). Не доверяют никому - ни себе, ни другим. В глубине своей натуры не доверяют человеческой природе вообще. Делят людей на две большие категории: те, кого контролируют, и те, кто контролирует.

АКТУАЛИЗАТОРЫ 1. Честность (прозрачность, искренность, аутентичность). Способны быть честными в любых чувствах, какими бы они ни были. Их характеризуют чистосердечность, выразительность. 2. Осознанность (отклик, жизненаполненность, интерес). Хорошо видят и слышат себя и других. Способны сами сформировать свое мнение о произведениях искусства, о музыке и всей жизни. 3. Свобода (спонтанность, открытость). Обладают свободой выражать свои потенциалы. Они - хозяева своей жизни; субъекты 4. Доверие (вера, убеждение). Глубоко верят в других и в себя, все время стремятся установить связь с жизнью и справиться с трудностями здесь и теперь.

1. Манипулятор есть в каждом из нас. 2. Как человек без одной руки или глаза не может быть физически здоровым, так и человек без одной части себя не может говорить о том, что он психически здоров. 3. Все мы боимся быть честными с другими, потому что нам вдолбили синдром Дейла Карнеги о том, что нужно покорять и завоевывать людей.

"Не бойтесь говорить правду. Даже обижая кого-либо вы, зачастую, помогаете тому, кого обижаете..."

Учитесь жить у детей. Ребёнок - это человек без прошлого и будущего. Первого у него нет, второе он ещё не умеет прогнозировать...

Ну и, как водится, автор настойчиво призывает читателя к пониманию того, что людей, только манипуляторов или только актуализаторов, в этом мире нет...

P.S. По ходу чтения становится понятно, что Шостром является поклонником неофрейдизма и его основателя, т.к. такого обилия цитат из величайших трудов Э.Фромма "Бегство от свободы", "Искусство любить", "Иметь или быть", я больше нигде не встречал.

Однажды мне совершенно случайно попала в руки книга Дейла Карнеги. Возжелав завоевывать друзей, оказывать влияние на людей, перестать беспокоиться и начать жить, я начала ее читать. Но после нескольких глав я разочаровалась в этом сверхпопулярном авторе. Его секрет счастливой жизни представлял собой набор рекомендаций, часть из которых была до неприличия банальна (что-то вроде "Людям нравится, когда им улыбаются"), а часть - вовсе не так универсальна и эффективна, как это преподносил автор.

Долгое время я не могла найти единомышленников по отношению к Карнеги, все убеждали меня, что я просто его не поняла. И наконец - свершилось, я увидела книгу под названием "Анти-Карнеги"! Оказывается, существует целая концепция, разработанная Эвереттом Шостромом, в которой товарищ Карнеги разбивается в пух и прах. Автор книги противопоставляет две категории людей: манипуляторов и актуализаторов. Коротко говоря, манипуляторы - это те, кто видит в окружающих людях не более, чем объекты, на которые нужно влиять, как завещал великий Карнеги, чтобы добиться желаемого. Актуализаторы - люди, относящиеся к себе и к другим, как к живым цельным личностям, умеющие выражать свои чувства и сопереживать чувствам другого. Как несложно заметить, быть актуализатором гораздо лучше и приятнее, чем манипулятором.

Читая эту книгу, я с ужасом замечала в себе и своих близких некоторые черты и характерные уловки коварных манипуляторов. Поскольку они описаны автором прямо как зло во плоти, а актуализаторы - соответственно, как добро, я тотчас же захотела "перековаться" и стать веселым актуализатором. Но увы, автор прекрасно описывает признаки каждого типа, однако не дает советов по поводу того, как же приблизиться к состоянию актуализатора. Поэтому книга хороша лишь как средство диагностики, чтобы потом начинать работу над собой или идти к психологу с конкретным запросом.

Но если отойти от оригинальной "фишки" автора с противопоставлением Карнеги, то в книге нет ничего выдающегося. Сейчас выпускается множество подобных изданий о том, как важно любить себя, выражать свои чувства, и как плохо этого не делать. Мораль этой и подобных книг можно выразить в виде пожелания, бывшего популярным в моем детстве:

"Люби себя, чихай на всех, и в жизни ждет тебя успех!"

Так что, любите себя, друзья мои, чихайте на тех, кто этого заслуживает, а на досуге все же почитайте "Анти-Карнеги" - вредным уж точно не будет.