Текст книги "Вижу вас насквозь. Как «читать» людей"

Пикники имеют расслабленную осанку и такие же движения: их мышцам нужно отдыхать. Они настоящие сибариты и достаточно сильно любят комфорт, не любят движение. Их нельзя назвать очень энергичными: в связи с большой массой тела пикники будут проявлять замедленную реакцию. Из-за того что у них большая масса и ее нужно поддерживать, они всегда будут стремиться к социализации пищевой потребности: к большому числу общественных контактов через застолья. Очень любят принимать пищу в кругу как близких, так и не очень близких людей. Для них это и общение, и эстетический процесс. Пикники сильно ориентированы на других людей и очень трепетно относятся к обратной связи. Им неважно, где находиться, важно, чтобы вокруг были люди. Они везде чувствуют себя хорошо, главное, чтобы было с кем пообщаться, а еще лучше – потрапезничать. Часто ориентируются на потребности окружающих. Пикники эмоционально уравновешенны. Голос у этого типа людей, как правило, ровный. Пикники обычно стремятся к безмятежной удовлетворенности и стараются избежать боли. Они имеют хороший сон. В состоянии опьянения расслабленны и общительны, в тяжелые минуты тянутся к людям. Мотивированы пикники на семейные ценности.

Примеры: Король, герой Евгения Леонова из кинофильма «Обыкновенное чудо», политический деятель Валерия Новодворская.

Атлетику свойственна уверенность в позе, осанке и движениях. Они склонны к физической деятельности, поскольку необходимо поддерживать тело в тонусе. Как правило, они почти всегда максимально энергичны. Социализация: у атлетиков всегда будет проявляться потребность в доминировании, поскольку сила нервной системы позволяет им это делать. При этом у них высокий уровень адаптации к сложным ситуациям, ведь рядом всегда может оказаться еще более сильный атлетик. Что о них думают окружающие, им по большому счету неважно. Атлетики очень дискомфортно себя чувствуют в замкнутых, душных, непроветриваемых помещениях. Для них важен кислород, так как нужно подпитывать мышцы. Эмоционально обладатели атлетического телосложения всегда будут доминировать. Их базовая эмоция – агрессия, а вот такое чувство, как сострадание, им чуждо. Голос – достаточно громкий, доминирующий. Спартанское безразличие к боли. Им свойственны различные формы сна. В состоянии опьянения агрессивны и самодовольны. В сложных ситуациях они склонны не унывать и сокрушаться, а действовать. Такие люди ориентируются на юношеские занятия и цели и в соответствии с ними выстраивают жизненную стратегию.

Примеры: Миранда Пристли, главная героиня фильма «Дьявол носит Prada», американский актер Арнольд Шварценеггер и его киногерои.

В своих осанке и движениях астеники достаточно скованны, заторможенны, причина – маленькая мышечная масса. Отношение к комфорту: у астеников проявляется чрезмерная физиологическая реактивность, которая выражается в застревании на каких-либо вещах, предметах, субъектах.

Уровень жизненной энергии: у людей астенического телосложения повышенная скорость реакции, поскольку небольшая мышечная масса создает такую черту характера, как тревожность. В жизни в социуме они более склонны к пространным рассуждениям, чем к действиям, и всегда предельно внимательны к происходящему вокруг. Это защитная реакция: чтобы не попасть в сложную ситуацию, чтобы не было никаких проблем. Часто у них появляется страх перед общественными контактами, развивается так называемая социофобия. Астеникам, в отличие от атлетиков, наоборот, важно находиться в закрытом пространстве. Чем меньше пространство, тем более спокойно они себя чувствуют. Эмоциональное поведение астеников непредсказуемо. У них достаточно тихий голос. К боли такой тип людей чрезмерно чувствителен, причем к боли, которая носит неглубокий характер. Если говорить о сильной боли, то они уходят в транс и чувствуют себя достаточно спокойно. Это происходит из-за того, что бессознательное в силу их небольшой мышечной массы постоянно требует от них отдыха в форме трансового погружения. Сон: засыпают астеники там, где есть возможность отдохнуть. Спят стоя, сидя, буквально везде. Им вообще свойственны хроническая усталость и недосыпание. В силу своей внимательности астеники устойчивы к действию алкоголя и антидепрессантов. В стрессе этот тип склонен к уединению. Мировоззренческие ориентиры астеников – это, как правило, консервативные ценности, ценности пожилого возраста.

Примеры: российский математик Григорий Перельман, певица Земфира.

Для представителей грациальной конституции характерен так называемый кошачий стиль движений. Люди грациального телосложения часто активны тогда, когда есть возможность продемонстрировать себя, это проявляется в том числе и в обстановке, которой они себя окружают, где все устроено для удобства себя любимого. С точки зрения энергии у грациалов, как правило, скорость реакции на внешнее воздействие может быть различной, часто – хаотичной. Это происходит из-за того, что, с одной стороны, им нужно привлечь внимание к себе, а с другой – как-то успевать реагировать на происходящее вокруг. Представители грациального телосложения зациклены на том впечатлении, которое они производят, и обычно не слишком внимательны к мелочам, другим людям, обстановке. Для них, как и для пикников, важны новые знакомства, новые контакты: чем больше, тем лучше. Им присуща еще более высокая социофилия (забвение собственных интересов во имя группы, альтруистическая направленность, благородство, уступчивость), чем пикникам. Пространство для грациалов не имеет особого значения, главное, чтобы были «зрители», на которых можно произвести впечатление. Базовая черта эмоционального проявления поведения у грациального типа – эмоционально-артистичная, демонстративная. У грациала обычно высокий голос. Отношение к боли: как и пикникам, им свойственны стремление избежать боли и безмятежная удовлетворенность. Если говорить об отдыхе, то они проявляют цикличность в фазах сна и работы. Сначала они долго веселятся, потом быстро засыпают. Могут очень много спать, потом так же долго находиться в сонливом состоянии. При опьянении у людей данной конституции включается элемент «растормозки» и появляется неконтролируемое желание получения позитивных эмоций. В тяжелые минуты они склонны к истерикам, а после этого – к депрессиям. В стрессовом состоянии требуют от окружающих поддержки и спасения. Грациалы признают детские ценности и всегда примут протянутую руку помощи.

Примеры: стилист Сергей Зверев, актриса Рената Литвинова.

Дружить. Управлять. Уничтожать

Рассмотрим способы подстройки, ведения и дезадаптации для каждого типа.

Напомню, что подстройка – это налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека; а дезадаптация (в данном контексте) – искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются «маски».

Пикник проявляет инертность, кажется, что он плохо переключаем с темы на тему, причем чем крупнее человек, тем сильнее будет проявляться эта черта. Если вы хотите подстроиться к пикнику, предложите ему чашку чая или кофе, пригласите в кафе, где можно спокойно пообщаться, поболтать на разные темы, например о семье и детях. Для того чтобы дезадаптировать пикника, нужно усадить его на неудобный стул, заставить очень быстро переключаться с темы на тему, можно намеренно обделить его чашкой кофе и печеньем. А главное – переходить с места на место, если вы в помещении. Еще лучше – устроить беседу во время прогулки.

Атлетик – лидер, он предпочитает действовать и старается доминировать в любой ситуации. Для подстройки и ведения следует показать, что он на самом деле сильный, что его критерии удовлетворены. Можно поговорить об увлечениях. Нужно помнить, что закрытые помещения для атлетиков достаточно критический фактор: чем дольше вы будете находиться в затхлом помещении с небольшим количеством кислорода, тем сложнее атлетику, он будет терять контроль над ситуацией. Его начнут раздражать медленный темп беседы, паузы в разговоре, стул или кресло, сковывающие движения. Если нам нужно показать, кто тут главный, можно продемонстрировать какую-либо иерархическую ситуацию, например «театрализованный разнос подчиненных».

Астеник, как я уже говорил, аутичен и в тяжелую минуту склонен к уединению. Поэтому для подстройки и ведения, для нормальной коммуникации лучше задавать рамку безопасности – небольшое помещение, спокойный тон. В разговоре – поддержать темы о стабильности, об уважении отца-матери. Что выбьет его из колеи? Очень ранняя или очень поздняя по времени суток встреча (сон – их слабое место), нагнетание тревоги, большое количество людей, постоянно меняющаяся «картинка». А вот поить – бесполезно, ведь устойчивость к алкоголю у астеников достаточно высокая.

А если нам нужно понравиться склонному к самопрезентации и всяческой демонстрации себя грациалу, то необходимо сказать, какой он красивый и замечательный. Помним, что он ориентируется на детские цели, поэтому всегда за игру и интригу. Если такому человеку предложить помощь, он обязательно ею воспользуется. А вот монотонность, отсутствие восхищения им или постоянное перебивание (как только он заводит речь о себе любимом) приводят к дезадаптации. Можно «перепутать» его имя, забыть о заслугах и т. д. Любая негативная «обратная связь» для него нож в сердце, как и большие дозы алкоголя, при которых он теряет контроль.

Self-made man,
или Характер по собственному желанию

Надеюсь, вы узнали и себя, и своих знакомых? Теперь у вас в руках быстрый и полезный инструмент взаимодействия с людьми. А сейчас самый главный секрет: поведение человека может меняться в зависимости от похудения или увеличения жировой прослойки. Таким образом, человек по собственной воле может переходить из типа в тип, меняя осанку, вырабатывая походку и качая мышцы. У застенчивой девушки есть шанс превратиться в королеву, а у «ботаника» – в «воина». А если вы хотите добавить суровому человеку капельку доброго нрава, то почаще угощайте его пирогами и вареньем!

***

Первым типологию темпераментов на основе телосложения создал немецкий психиатр-психолог Эрнст Кречмер. В начале 20-х годов прошлого столетия вышла в свет его работа «Строение тела и характер», принесшая ему всемирную известность. Будучи врачом, он долго наблюдал за своими пациентами и обратил внимание, что телосложение и характер определенным образом связаны между собой. На основании множества вычислений и соотношений частей тела он выделил основные типы строения тела, которые соотнес с психическими заболеваниями: пикник, атлетик и астеник. При этом психиатр сделал предположение, что особенности темперамента, которые являются ведущими при психических расстройствах, могут быть обнаружены при меньшей выраженности и у здоровых пациентов, а разница между болезнью и здоровьем лишь количественная. Впрочем, впоследствии идеи Кречмера были подвержены критике и преданы забвению.

Недавно в рамках рабочих исследований верификаторы и психиатры – эксперты Международной академии исследования лжи обратили внимание на то, что определенного рода зависимость все-таки существует! У каждого типа фигуры есть базовая поведенческая черта. Ученые взяли за основу классификацию Кречмера, но существенно доработали ее. Опираясь на большое количество практических 20-летних исследований, они выявили также другие черты и критерии, соответствующие связке «темперамент – фигура», и добавили еще один тип телосложения – грациал. Как и любая классификация, эта не истина в последней инстанции, а лишь тенденция, связывающая характер и телосложение. И при серьезных исследованиях личности нужно учитывать гораздо больше параметров и методик. Конечно, конституциональный анализ психогеометрии тела, разработанный верификаторами, сложнее, чем он представлен в этой книге. Но зато упрощенный язык и стиль написания позволят разобраться в нем любому человеку.

Верификаторы академии используют эти знания для того, чтобы подстроиться к человеку, или для дезадаптации подследственного в условиях проверки, чтобы вывести возможного преступника на чистую воду. Людям же, не связанным с детективной деятельностью, предложенная система может пригодиться при проведении собеседования; поможет выстроить правильную стратегию поведения при взаимодействии с партнерами или подчиненными; научит, как «продвинуть» свою идею начальнику или донести до мужа или жены важную мысль. И в любом случае сможет объяснить, почему человек ведет себя так, а не иначе.

Глава 3. Психотипология: люди, звери и эмоции

Прежде чем перейти к описанию психотипов и говорить о том, как они связаны с нашим характером, хочу пояснить, почему так важны базовые и глубинные структуры человека, которые легли в основу нашего метода. В своей психотипологии мы опираемся на работы двух американских авторов: Роберта Плутчика и Яка Панксеппа. Первый создал психоэволюционную теорию эмоций, получившую международное признание. Второй изучал глубинную структуру поведения и эмоциональные системы приматов через призму нейропсихологии и нейроанатомии, а затем, анализируя поведение животного и «человека разумного», проводил параллели. Объединение исследований Плутчика и Панксеппа и апробация их на практике позволили нам сделать вывод о том, что в основе любого характера лежат глубинные эмоции. Но самое важное то, что синергия данных теорий позволила нам определить, какие же базовые механизмы находятся в основе поведения личности человека. И мы пришли к сенсационному выводу!

Важно

Получается, что если установить, какая именно глубинная эмоция присуща тому или иному индивиду, а затем понять, какая нейропсихологическая и нейрофизиологическая основа ее определяет, то фактически мы можем получить «ключ доступа» к сознанию любого человека!

Три кита эмоций: выживание, развитие и гармония

Суть этого подхода базируется на нескольких фундаментальных постулатах. Итак, первое: наши эмоции – это не только механизмы коммуникации, но и способ выживания! Их функции, пройдя через все эволюционные перипетии, сохраняются неизменными вот уже миллионы лет. А это означает, что и общение-взаимодействие Homo sapiens в первобытнообщинные времена и коммуникационные «выкрутасы» человека XXI века не сильно отличаются друг от друга и строятся на одних и тех же принципах – базовых реакциях, ставших прототипами глубинных эмоций, о которых идет речь. Именно они позволили нашим предкам выжить и эволюционировать. Они же помогают сегодня и нам адаптироваться и развиваться в этом непростом мире.

У человека существует восемь базовых реакций, с помощью которых он адаптируется в окружающем мире. Назову их (в скобках указано, как характеризуют эмоцию Як Панксепп и Роберт Плутчик):

• инкорпорация (похоть) – поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма;

• отвержение (отвращение, презрение) – избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее;

• протекция (страх) – это поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда; сюда включается бегство или любое другое действие, которое увеличивает расстояние между организмом и источником опасности;

• разрушение (агрессия) – поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важной потребности;

• воспроизводство (забота) – репродуктивное поведение, которое может быть определено в терминах приближения, тенденции к сохранению контакта, смешивания генетических материалов;

• реинтеграция (паника) – поведенческая реакция на потерю чего-либо важного, чем вы обладали или наслаждались. Ее функция – в обретении опеки вновь;

• ориентация (игра) – поведенческая реакция на контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом;

• исследование (поиск) – поведение, обеспечивающее индивиду схематическое представление об окружающей среде.

Второй, очень важный момент – все эмоции имеют генетическую эволюционную основу, то есть первые были заложены еще у наших первобытных предков, последние – например, презрение – появились в процессе социализации общества.

Третий – эмоции позволяют удерживать наш организм в балансе и сохраняют нашу психику от разрушения (говоря языком психологии, цепи событий со стабилизирующими обратными связями поддерживают поведенческий гомеостаз). Рассмотрим, как это происходит:

• любое происходящее событие оценивается человеком на предмет опасности/безопасности (когнитивная оценка);

• в результате этого возникает переживание;

• оно проявляется или не проявляется в виде эмоции;

• эмоция (даже непроявленная) влечет за собой физиологические изменения в организме;

• в ответ на это организм, обязанный дать ответный эффект на стимул, независимо от уровня самоконтроля человека, реагирует физиологическим проявлением и/или поведением.

Внимание

Таким образом, предъявляя человеку стимул (слово, фразу или действие), мы знаем, как человек должен реагировать на него. Наблюдая за реакцией человека, мы можем сделать вывод, говорит он правду или нет. Это ключевой момент, который имеет отношение к детекции лжи.

Если ты знаешь базовую эмоцию человека – ты знаешь о нем все!

Как уже упоминалось, эмоции имеют генетические эволюционные черты и соотносятся с определенными чертами характера. В основе каждого характера лежит так называемая базовая эмоция. Одним словом, мы совершенно четко можем сказать: именно она, как глубинная структура личности, первична, все остальное – вторично, все остальные параметры являются производными. Для нас важны следующие параметры:

• внутренние условия – какая у человека нервная система и как она соотносится с его базовой эмоцией;

• ядро характера психотипа – стиль его мышления и стратегии поведения на нейрологическом уровне, черты характера и особенности фигуры (конституции);

• психолингвистика – речь человека;

• внешний вид – особенности его изменения в ситуативном контексте;

• невербальные проявления – мимика, жесты, пантомимика, походка и положение тела в пространстве;

• поведенческие качества — эмоции, чувства, сексуальное поведение;

• организация пространства – чаще всего определяется через беседу, но иногда проявляется и ситуативно;

• виды психотипов – определение, на каком метафоричном уровне развития личности в рамках своего психотипа находится человек (кроме депрессивно-печального и тревожно-мнительного психотипов, так как в детекции лжи нам неважен этот параметр).

Важно

Чтобы определить глубинную эмоцию, нужно за короткое время, желательно до верификационной беседы, проанализировать поведение человека и, как «трафарет», примерить на него «характеристику» каждого психотипа. Для того чтобы понимать, как с ним себя вести, каким образом можно добиться от него правды и где его ахиллесова пята.

Далее я расскажу, как можно подстроиться к каждому человеку, исходя из его психотипа. И, самое важное, мы рассмотрим моменты, которые не присущи каждому из них, будет рассказано о том, что данный человек не способен совершить ни при каких условиях. Мы называем эти факторы условиями дезадаптации.

Важно

Почему нам настолько важно выйти на нейрологический уровень? Потому, что если мы понимаем суть, то наша коммуникация (общение) станет более тонкой. Говоря другим языком, подстройка под человека будет носить более точный, более конкретный характер, ведь мы сразу выходим на структуры, которые человек не осознает и не контролирует.

Главная задача нашего исследования – понять, как же каждый из психотипов говорит неправду, поэтому мы будем рассматривать их поведение, поведенческие стереотипы, связанные с форматом детекции лжи, расскажем, как они лгут.

Важно

В ситуации проверки все психотипы, если они непричастны, ведут себя по-разному. А вот когда они виновны или владеют какой-то информацией, то есть причастны, то у всех без исключения возникает одинаковая эмоция – страх. Подробнее об этом, а также о маркерах, признаках лжи и многом другом, я рассказываю в книге «Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца»[3]3
  Спирица Е. В. Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца. – СПб.: Питер, 2016.


[Закрыть].

Здоровая психика? Больная психика? Где грани?

Давайте рассмотрим, какие психотипы мы будем изучать. Это истероидный, шизоидный, паранойяльный, эпилептоидный, гипертимный, эмотивный, тревожно-мнительный и депрессивно-печальный психотипы. Возникает вопрос: а при чем здесь психиатрические термины? Но здесь нет никакой ошибки. Данная классификация возникла не из-за стремления навесить на людей какие-то ярлыки. Дело в том, что, особенно на ранних этапах становления психодиагностики, регулярное пристальное наблюдение за поведением людей осуществлялось именно в психиатрических лечебницах. Это было необходимо для того, чтобы распознать психическую болезнь на ранних сроках и разработать способы ее лечения, чтобы понять, как можно помочь страдающему человеку.

Имеем ли мы право переносить характерные особенности поведения психически нездоровых на нормальных людей? Психиатры и психотерапевты совершенно спокойно говорят, что да, это возможно. Дело в том, что любое психическое отклонение не создает какой-либо новый, а просто немного изменяет прежний характер, который был присущ человеку, когда он был здоров. Заболевая, индивид пытается сопротивляться болезни, пробует приспособиться, используя имеющиеся у него стереотипы психики. И как раз в этот момент качества личности обостряются, отклоняются от нормы. И, как следствие, становятся более доступными, более явными для наблюдения и исследования. Это был небольшой экскурс в психиатрию для понимания дальнейшего материала.

Возвращаясь к названиям психотипов, отмечу, что почти в каждом из них существует суффикс «ид»: истероидный, шизоидный, эпилептоидный и т. д. Он заимствован из греческого языка и означает «подобие». Это говорит о том, что психическое состояние человека все-таки в норме. То есть «истероидный» означает «подобный истерии». Просто, наблюдая, в общем-то, похожее поведение у здорового человека, ученые дали ему такое название. Для тех, кого такие экзотические слова научной психиатрической классификации не очень устраивают, я могу предложить более простую классификацию: целеустремленный, демонстративный, упорядоченный, творческий, оптимистичный, заботливый, тревожный, печальный.

Важно

Естественно, все эти поведенческие стереотипы опираются на глубинную структуру личности, на определенные механизмы защиты. И мы будем обращать внимание на то, как ведут себя люди в ситуации нейтральной коммуникации и как – в момент намеренной лжи!

Необходимо озвучить еще пару терминов, касающихся характерологических индивидуальных особенностей личности: психопатия и акцентуация, которые важно различать! Если характер человека выражен патологически, уродливо дисгармоничен, он называется психопатией. Психопата емко охарактеризовал известный немецкий психиатр Курт Шнайдер, сказав, что это человек, по причине своего трудного характера страдающий сам и заставляющий страдать окружающих. То есть в том случае, когда личность совершает какие-то уголовно наказуемые деяния либо не адаптируется к социуму, мы будем говорить о психопатии. А если характер человека просто сильно проявляется, но не имеет такой явной патологии, то об акцентуации (чрезмерном усилении) той или иной черты характера. Другими словами, акцентуация – это крайний вариант нормы, а психопатия – уже отклонение от нее.

Давайте перейдем к рассмотрению основных психотипов.