Текст книги "Хищники вокруг богатых и успешных. Защита от манипуляций и разрушений"

Если манипулятору нужно разрушить личность человека, встроить ему какие-либо убеждения, то главными принципами будут следующие:

• Постепенность. Чем дольше и более плавно производится воздействие, тем оно незаметнее и глубже.

• Сравнение имеющихся достижений с более успешными, обесценивание достижений: «По сравнению с ним ты неудачник (твои достижения – ерунда)».

• Противопоставление другим областям жизни. «Ну, в бизнесе ты, может, чего-то достиг. А здоровье, семья?»

Манипулятор постепенно проходит по всем логическим уровням пирамиды и разрушает личность на каждом из них: «Ты такой же, как твой отец (окружение)», «У всех дети как дети. Вот посмотри на Машу (сравнение и противопоставление)», «Ты ничего не добьешься в жизни. Кто тебя окружает? (уровень окружения)», «Ну и что, что ты заработал миллион? Ну сравни – где ты по сравнению с Илоном Маском (сравнение)».

Важно смешивать логические уровни: «Ты носишь костюм из синтетики (окружение), но такие только у неудачников (Я-концепция)»; «Мы живем в этом городе (окружение), и каждый день одно и то же (поведение)»; «Все, что ты делаешь, – пустая трата времени (поведение). Ты, по сути, ничему новому не научился (стратегии). Не программист ты, а просто курьер (Я-концепция)».

Разрушение стратегии. У человека может не хватать определенных качеств, чтобы достичь какого-то результата. Он недооценил ситуацию, потому что не имеет опыта, визионерского мышления, умения управлять, контролировать, вести переговоры.

Всегда можно к чему-то придраться и попробовать внушить свое:

«И чего ты хочешь этим достичь?»

На этом же уровне происходит разрушение любви и дружбы путем заведомо ложной трактовки стратегии другого человека:

«Он дарит тебе цветы? Ну да, откупается».

Разрушение ценности. «Для чего ты сейчас тратишь все время на все эти спортивные секции, ездишь с ним на соревнования?

Чтобы был здоров? Вот он вырастет, уедет. Забудет и про спорт, и про тебя. Звонить будет раз в месяц. Сейчас ты у него служанка (атака на Я-концепцию – см. ниже)».

Разрушение Я-концепции. Атака на Я-концепцию, конечно, неприятна, но не приносит особого вреда, если разрушающий человек нам никто. Например, обозвали вас дураком в автобусе.

Неприятно, но не трагично. Обзовете его в ответ «про себя», подумаете: «Встречаются же…» И успокоитесь.

А вот атака от близкого, референтного (авторитетного для вас) человека может слегка разрушить Я-концепцию, особенно если это происходит неоднократно. Например, называя детей дурачками, родители оказывают им медвежью услугу. «Дурачок» прочно внедряется в Я-концепцию и разрушает все нижние слои – ценности, стратегии, поведение. Всю личность.

Разрушение миссии. «И чего ты достиг за это время? К какой великой цели ты идешь? Не жизнь, а существование». Если говорить так день за днем, то можно полностью разрушить человека, вызывать апатию, депрессию, заставить уйти из бизнеса.

А если так поступать со взрослым ребенком, он гарантированно никуда от вас не денется и запьет. Или будет заедать свою беспомощность, пока в дверь не перестанет проходить.

В бизнесе тоже масса таких примеров, но о них позже.

Вместе с тем, если то, что вы разрушаете, деструктивно, то почему бы и не использовать этот инструмент? Главное – не позволяйте никому обесценивать вас, ваши достижения. И не давайте сравнивать с заведомо недостижимыми для вас сейчас результатами.

Глава 9
Тень – скрытая сила темной стороны

Тень – хранилище силы и душевного потенциала, а не воплощение всего злого в человеке. Тень – это неотъемлемая часть души, с которой обязательно нужно познакомиться и подружиться, которую нужно принять и научиться сознательно использовать.

К. Г. Юнг

Понятие «тень» ввел швейцарский психиатр Карл Густав Юнг. Он говорил, что это неизвестная сторона личности, и использовал этот термин для описания тех ее аспектов, которые все мы отвергаем и подавляем. У каждого из нас есть части Я, которые по тем или иным причинам нам не нравятся или, как мы полагаем, не будут приняты в социуме, поэтому мы вытесняем их в бессознательное. Все это Юнг и называл тенью.

Таким образом, в тень уходит все, что не поощряет социум: сексуальность, гнев, негативные привычки, например жадность, тщеславие, привычка всегда быть правым и т. п.

Притом социум тоже бывает разным: у социально приемлемого поведения в школе или на работе будут одни критерии – и совершенно другое понятие норм в среде бунтующих подростков или фанатов спортивных клубов. То, что поощряется в одном круге общения, может не приветствоваться в другом. Поэтому тень у каждого человека формируется не всегда предсказуемо. Взглянув на структуру личности (см. раздел «Структура личности» в главе 3), мы увидим, что тень находится в бессознательном. А бессознательное управляет нами.

В культовом фильме «Бойцовский клуб» мы видим историю респектабельного Рассказчика (Эдвард Нортон) – человека без имени. В периоды беспамятства его телом завладевает Тайлер – альтер эго, сгусток его вытесненных желаний. Все разрушительные действия Тайлера совершил сам Рассказчик. Так он разрушил собственные «гламурные» апартаменты, свою жизнь и жизни многих людей.

Справедливости ради отметим, что в тень вытесняется не только все плохое, но и хорошее – наши нереализованные таланты и способности.

Самопознание без работы с тенью неполно и малоэффективно. Как узнать свои теневые стороны? Спросить себя и прописать:

• Что меня бесит в других людях, о ком я говорю: «Я никогда не буду таким» (здесь маркер – сильные эмоции)?

• С какими гадами и мерзавцами я сталкиваюсь постоянно в течение жизни?

• Кому я завидую?

• Кем я восхищаюсь, глядя снизу вверх?

Людям обычно не нравится признавать свою тень. Однако в ней таится и огромный ресурс. Если вытеснять свои качества, тень становится только сильнее. Она хочет проявляться и может захватить вас в самый неподходящий момент – при алкогольном опьянении, сильном стрессе или аффекте.

И в то же время в тени таится огромная энергия. Со своей тенью надо познакомиться и желательно договориться. Выявить, что полезного она может дать, и интегрировать это в свою личность.

К. Г. Юнг говорил, что правильная цель человека – это целостность, а не совершенство. Путь к совершенствованию себя, своего характера и способностей, к более эффективному способу жизни лежит через интеграцию тех элементов нашей психики, которые слишком долго подавлялись и отрицались.

Интегрирование своей тени – важнейшая часть работы в самопознании. Тень используется для усиления понимания себя и других. Как этим можно воспользоваться?

Теневые стороны часто используют для вербовки. Если точно попасть в ценности тени и дать ей возможность проявиться – успех вербовки гарантирован.

Почему к человеку притягиваются одни и те же события, одни и те же типажи людей? Большое сопротивление обычно вызывает такое утверждение: то, что нам не нравится в других людях, есть в нас самих. Как так? Я, допустим, не люблю предателей, обманщиков, людей, идущих по головам. Разве во мне есть такое же? Откуда?

Работая с реимпринтингом, я вышла на один из способов интеграции или договора со своей тенью. Рассмотрим на примере бизнесмена из главы 7.

СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ. ПРОДОЛЖЕНИЕ

Мы работали по методу реимпринтинга с участниками как с частями личности. В той истории протагонистом мальчика выступал другой мальчишка. Обычно в реимпринтинге мы действуем немного по-другому, но здесь я решила провести с клиентом отдельную работу как с тенью. Ведь именно такие люди встречались на его пути.

Образ обидчика был запечатлен как часть личности, но вытеснен в тень. В глазах клиента этот теневой образ был подлым, изворотливым и торжествующим. «Крестражем». И перед ним клиент был бессилен. Отвергая свою тень, мы ставим запрет на такое поведение, на понимание таких людей и не можем с ними взаимодействовать, раз за разом проигрывая.

Моя идея была в том, чтобы во время сеанса мой клиент познакомился с этой частью личности и вернул себе право на защиту. Технически – чтобы буквально влез в его шкуру и посмотрел на ситуацию его глазами, начал его понимать. А поработав со своей теневой стороной, вывел и принял для себя силу этой тени: напористость, уверенность в том, что он имеет право и возможность получать, а также привлекать для достижения своей цели других людей. Это огромная сила, которой он был лишен на протяжении своей жизни.

В тени таится не только зло, но и таланты и недоступные силы. Когда вы перечисляете, чему завидуете, знайте, что в вас таятся точно такие же потенциальные возможности. То, чему мы завидуем, мы не можем реализовать, и именно это вызывает такие сильные эмоции. Но если подружиться со своей тенью, то такие способности можно будет вытащить наружу и использовать.

Именно сила тени проявляется, когда в минуту сильного стресса, опасности (или после болезни, несчастного случая) обычный человек становится сильным, ловким, мужественным, быстро соображающим.

Вы знаете, наверное, случаи, когда кто-то вдруг начинал сочинять прекрасные стихи или книги. Или появлялись еще какие-то способности. Например, в Московском институте психиатрии 70-летняя пациентка после инсульта полностью забыла русский и начала говорить на иврите. Примечательно, что этот язык она слышала, будучи девочкой.

Девочка Эмилия Толмэдж из Северной Америки не знала ни одной ноты. После черепно-мозговой травмы неожиданно села за фортепиано и с уверенностью опытного исполнителя сыграла несколько композиций.

То же касается и физических способностей. Так, полярник, увидев за спиной белого медведя, запрыгнул на крыло самолета. С места. На два метра вверх.

Негативных примеров тоже предостаточно. Самое простое – понаблюдать, как под влиянием средств, изменяющих сознание, меняется человек. Флегматичный айтишник вдруг начинает быть невероятно агрессивным и лезет в драку, скромная бухгалтер после корпоратива становится звездой соцсетей. «Сорвало крышу» – это то самое состояние, когда «зверь» тени показывает свои зубы. Раньше в таких случаях говорили «бес попутал».

Тень – это то, что было вытеснено за ненадобностью. Поэтому относитесь к своей тени с добром. В ней таятся как великие богатства, так и темные стороны вашей натуры.

Один из способов познакомиться с тенью – пойти в нее. Это сложная техника, поэтому лучше проводить ее с ведущим.

Люди, проявляющие свою тень, становятся харизматичными, живыми. Недаром злодеи в кинематографе порой получаются более убедительными, чем положительные герои.

Когда мы что-то запрещаем себе, это отнимает огромное количество энергии. Дав себе разрешение на определенное поведение, вы убираете блок, начинаете понимать стратегию действий теневой части личности и то, как с ней взаимодействовать.

Работа с тенью обычно вызывает огромное количество эмоций и инсайтов. Люди после этого эмоционально признаются, что теперь немного по-новому смотрят на жизнь. Изучайте свою тень, дружите с ней. И станете более цельным, а значит, более счастливым и сильным человеком.

На этом мы заканчиваем тему структуры личности. Хотя это и достаточно поверхностное описание, оно дает понимание, почему поведение человека настолько противоречиво, что он сам иногда не в состоянии объяснить, почему так себя ведет.

Даже если мы где-то эксперты, в подавляющем большинстве областей человеческой деятельности мы – дилетанты. Мы дилетанты в том, от чего может зависеть наша жизнь. И самое важное здесь – мы дилетанты в общении с себе подобными. Хотя от этого в первую очередь зависит наше процветание. Мы предъявляем миру свою персону и общаемся с такими же персонами – образами, которые должен видеть мир. Но которые лишь в малой части отражают реальное строение личности.

Глава 10
Вербовка. Незакрытые потребности, идеалы, мечты и теневая сторона

– Между прочим, вам не приходило в голову, что мы все тут слегка тронулись и вовлекли вас в некий огромный розыгрыш?

– Потому-то я к вам и присоединился.

– Прекрасно. Именно такие, как вы, нам и нужны.

Дж. Финней. Меж двух времен

А теперь поговорим о том, как использовать все эти знания. Или как их используют при общении с вами. На что обычно вербуют людей. Или проще – как уговаривают на то, о чем человек вчера и не помышлял.

Это самый простой и общеизвестный способ. Вспомните фильм «Невероятные приключения итальянцев в России»:

– Андрюша, ты хочешь заработать миллиард?

– Да!

Узнайте, какие у человека потребности. Самый банальный способ – моментальная вербовка на ресурсы, то есть предложение денег. Ведь деньги – это универсальный ресурс, потому что их можно обменять на многое другое. Однако не со всеми это сработает.

В колесе баланса человека обязательно найдутся и другие универсальные нереализованные потребности, будь то семейные, профессиональные, потребности здоровья или духовного роста.

Последние наиболее часто используют организации, построенные по сектантскому принципу.

Каждый по-своему представляет свободу, любовь, счастье, благополучие. Попробуйте выяснить высшие ценности интересующего вас человека.

«Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сахарную воду или пойти со мной и изменить мир?» – именно этой фразой Стив Джобс после неоднократных попыток добился-таки от Джона Скалли согласия покинуть пост президента PepsiCo и возглавить Apple.

Идеалы – это то, что превыше всего. Они связаны с миссией. Ради идеалов разрушают семейные связи, идут на смерть. Сможете выяснить, какие у человека идеалы, или внушить свои – и он будет работать с утра до ночи, не требуя ничего взамен. Потому что он реализовывает свою Миссию.

Здесь же можно использовать и ценности из Я-концепций: «Я хороший человек», «Я прав» и т. п. Так, милиционер остановил за превышение скорости автомобиль, за рулем которого была женщина. Она сказала: «Вы как мужчина должны меня понять. Я торопилась к началу футбольного матча. Обещала мужу, что успеем». И он как мужчина, семьянин и, возможно, болельщик ее понял и отпустил без штрафа. Муж мирно проспал все это время в машине.

В обществе человек зажат социальными рамками и культивирует некий образ, который должен быть принят социумом. Мечты, фантазии и тайные желания вытесняются в тень.

Тот, кто сможет показать человеку, как удовлетворить его теневые желания, получает над ним огромную власть. Узнайте его слабости, пороки, комплексы, то есть теневую сторону. Что человек недополучил в детстве? Какие его терзают комплексы?

Нашли ахиллесову пяту – и удовлетворите эту потребность, свяжите ее с собой. Это и будет вербовкой. Здесь на помощь приходит профайлинг – глубокое знание об устройстве человеческой личности и предсказывание поведения на основе этого знания.

Если человек в детстве завидовал обладателю классного велосипеда, то, возможно, в зрелом возрасте он не устоит перед искушением, если ему предложить должность, где полагается машина бизнес-класса.

Или молодой человек был неуспешен в общении с девушками. Дайте ему возможность почувствовать себя «мистером Бондом», которого обожают десятки женщин, – и он ваш.

У человека была мечта стать известным футболистом. Но не сложилось. Предложите ему членство в элитном клубе болельщиков или подарите мяч, подписанный чемпионом. Поспособствуйте устройству его ребенка в хороший футбольный клуб – и вы станете очень значимым человеком.

Это простые примеры, но все они из жизни. Именно так работает психология. Профайлинг дает возможность найти ключик к каждому. Ведь не будет просто так, при первом знакомстве человек вываливать вам на стол свои тайные мечты, желания или «хотелки» из прошлого. Его нужно уметь разговорить.

Пусть вас не пугает слово «архетип». Оно означает глубинные законы нашей психики, только и всего. Здесь как в физике: если знаешь, как работает закон, не сядешь в лужу при простых манипуляциях с предметом. Архетипы часто путают с архетипическими образами, которых огромное множество. Мы не будем углубляться в данную тему, скажем лишь, что теневой архетип, который так нужен нам для вербовки, – это тот образ, которому человек мечтает соответствовать и который по разным причинам ему недоступен. Неважно, кто его делает недоступным: комплексы, «доброе» окружение или социальные рамки. Важно то, что, когда вы покажете человеку достижимость этого образа и пути, которым можно до него дойти, он будет «ваш».

Самые распространенные способы вербовки зрелых людей – на мечты архетипа юности, которые когда-то не были удовлетворены. Многим людям в возрасте хочется вернуть тот юный, взбалмошный адреналиновый период. И наоборот: молодому человеку лучше демонстрировать, что он может занять в обществе хорошее положение, стать властным, уважаемым, ресурсным.

Вербовка – это набор определенных техник, технологий, умений, с помощью которых вы побуждаете человека делать то, что нужно вам. И он делает это в уверенности, что действует по собственной воле и желанию.

С чего, как правило, начинают? Во-первых, надо обесценить то, что человек имеет. Например: «Ну вот бизнес у тебя есть, дом ты построил. Но сколько всего потерял… Романтику, остроту ощущений». Нам важно создать конфликт частей личности, принизить то, что человек имеет, чего достиг, и сделать притягательным, ярким, выпуклым то, чего у него нет. Люди так устроены, что сами легко обесценивают свои достижения. Затем рассказать, дать прочувствовать, как с вашей помощью человек сможет обрести то, о чем он так мечтал. Показать, как реализовать потребности, ценности или теневые стороны. Связать это с собой. Представить все в таком свете, будто только вы ему поможете получить желаемое. Для этого надо сделать то, что нужно вам. Самая большая хитрость в том, чтобы человек был уверен, что он сам захотел все это провернуть. А точки уязвимости есть у каждого.

Вербовку практикуют все и везде, только многие пользуются ею неосознанно и частенько допускают «ляпы». Мы же вывели вербовочные паттерны, составление карты персоналий объекта, который нужно завербовать, на осознанный, технологический уровень. И здесь важно изучать не только других людей, но и себя, чтобы «прокачать» в себе необходимые качества, которые могут пригодиться для вербовки.

Сотрудники, бизнес-партнеры, потенциальные клиенты… Обращайте внимание на то, где, когда и у кого горят глаза, когда человек оживляется, что для него важно. Люди охотно рассказывают о себе. Расскажите, например, о своем детстве. И человек расскажет о своем. Вспомните случаи, когда ваши ценности «зацикливались» на ком-то из партнеров, сотрудников. Когда казалось, что именно он даст вам то, что так важно, и вы сможете удовлетворить свою потребность. Внимательно изучите, что сейчас происходит в вашем окружении. Может быть, вас завербовали.;)

Часть 2
Наиболее частые способы манипуляции и способы противодействия

Глава 11
Как понять, что вами манипулируют

Поражение – это душевное состояние. Никто не потерпел неудачу, прежде чем неудача была принята как реальность.

Брюс Ли

Если вы чувствуете беспомощность и безнадежность, растерянность и безразличие, апатию и бессмысленность, то, возможно, против вас применили разрушающие манипуляции.

Психике достаточно просто нанести вред одной фразой или даже словом. Такие слова ослабляют нашу веру в себя, могут разрушить Я-концепцию, вызвать не только апатию, но и чувство вины, создать эмоциональную зависимость. И вот уже цель, к которой человек шел долгое время, становится недосягаемой. Дела не идут, отношения или брак на грани разрыва, ничего не хочется.

А сам человек нуждается в помощи психолога, а то и психиатра (в случаях депрессии, суицидальных мыслей).

Признаки того, что вами манипулируют:

• вы жалеете, что согласились;

• вы полагаетесь на добрую волю другого человека, ничего не контролируя;

• у вас отнимают время;

• вы испытываете конфликт (должен/хочу), стыд или вину за прошлое;

• постоянно чувствуете себя идиотом, вечно виноватым, неспособным;

• у вас постоянные перепады в настроении при общении с другими людьми;

• контролируете либо все, либо ничего;

• вас «кормят завтраками» – постоянно ставят новые цели, а старые «забывают». Вы никогда не получаете удовлетворения от сделанной работы, награды за нее;

• вас затягивают в треугольник Карпмана. Вы отстаиваете чьи-то интересы в ущерб своим делам;

• тяжелые эмоциональные состояния;

• телесные сигналы – холод, тяжесть, жжение в груди, животе, плечах, тяжесть в голове;

• психосоматика.

Единственный способ остановить разрушительную коммуникацию и не поддаваться ей – научиться ее распознавать, контролировать и правильно на нее реагировать.

Какие техники используют хищники и манипуляторы?

• Перевод в рамку проблемы.

• Создание страха ошибок.

• Перевод в рамку внешней ответственности и отсутствия контроля.

• Снижение уверенности в себе.

• Создание чувства вины.

• Создание чувства долга.

• Прививание выученной беспомощности.

• Создание и усиление внутренних конфликтов.

• Внедрение ограничивающих убеждений.

• Воздействие двойными посланиями (шизофреногенными паттернами).

• Газлайтинг.

• Создание эмоциональной зависимости (созависимости).

• Разрушение отношений.

• Ослабление мотивации.

• Разрушение целей.

• Разрушение важных критериев;

• Подмена Я-концепции.

Неверная (непродуктивная) реакция на манипуляцию:

• жаловаться всем;

• мстить (особенно если у вас нет ресурсов);

• замыкаться в себе (лечь на диван и жалеть себя);

• стратегия обнуления (запой, уход в монастырь, суицид).