Книга: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах - Гэвин Кеннеди

Добавлена в библиотеку: 24 января 2017, 14:10

Автор книги: Гэвин Кеннеди

Жанр: Личностный рост, Книги по психологии

Возрастные ограничения: 12+
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Михаил Георгиевич Вершовский
Издательство: Альпина Паблишер
Город издания: Москва
Год издания: 2016
ISBN: 978-5-9614-4362-2 Размер: 642 Кб

Комментарии [2] |
Просмотров: 11344 |
- 84
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
4.2 Оценок: 5

сообщить о неприемлемом содержимом

Авторские права соблюдены

Описание книги

Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!

Последнее впечатление о книге

sortofbeer:
20-03-2022, 11:50

Книга хорошая, но к сожалению ее не вручишь каждому сотруднику, чтоб он ее обязательно прочел и не заставишь это сделать. Хотя, не мешало бы к прочесть данную книгу людям, которые так или иначе по своей работе связанны с переговорами, особенно, в продажах.

Ещё

Остальные комментарии

Читать

Читать книгу "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" Гэвина Кеннеди
(фрагмент)

Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Давно мечтаю научиться эффективно разговаривать с людьми. По роду деятельности мне очень часто приходится отстаивать свою точку зрения. Считаю, что эта книга мне пригодится. Уже пробую применять на практике рекомендации автора.

Цитировать

Комментариев: 921

Виталий Земной:
27 февраля 2017 15:25

Да, и правда, чтобы получить повышение зарплаты или "выбить" банковский кредит - необходимо быть ну очень убедительным. Разумеется, речь идёт не о каких-то мелочах вроде "накинь стольник" и "пылесос куплю", а о чём-то гораздо более существенном. Автор обнадёживает сообщением о том, что предложенные методики до настоящего времени (на момент написания книги) были практически опробованы трёхсот пятьюдесятью переговорщиками, и положительный результат ими был получен в 87 % случаев! Так что, изучайте сценарии и применяйте их на практике, и успех вам обеспечен в подавляющем большинстве случаев.

--------------------

Видео никогда полностью не заменит книгу, ведь для постановки необходим сценарий.

Цитировать

serz_komarovv:
11-03-2022, 17:54

Как общаться и договориться вам расскажут и Крис Восс, и Пол Экман… соотечественники тоже не отстают – это и Радислав Гандапас или Никита Непряхин… десятки и десятки имён.

Ещё

Не кажется что нас где-то дурят?

Мы с раннего детства вступаем на путь переговорщика. Мы выпрашиваем мороженое, потом игрушки, мы не хотим мириться с недостатком внимания, тягу к учёбе нам прививают посредством переговоров.

С раннего возраста каждый из нас принимает эту игру, в которой вы пытаетесь выгадать условия чуть получше и ни в коем случае не идти на уступки.

Конечно, культура в целом и воспитание в частности порицают подобное эгоцентричное поведение. Это нормально, это помогает влиться в социум и эффективно взаимодействовать. Но в реальном мире всё немного сложней.

Мы учились на понятии о взаимопомощи, теория игр нам дала стратегию win-win, мы говорим «ДА» открывшимся возможностям и пытаемся пойти на уступки при первом же случае.

Это одна крайность.

Вторая же – корпоративный макиавеллизм. Это книга о нём, но вы не найдёте ни одного упоминания. Это, поистине, достойная попытка, достойный вариант тренинга по переговорам. Тесты, вопросы, экзамены создают иллюзию научности и истинного знания.

НЕ ДАЙТЕ ВАС ЗАПУТАТЬ.

Хотя признаюсь, это одна из немногих книг, где я прошёл все тесты и сразу смотрел в ответы. Меня заинтриговало кто я– овца, осёл, лиса или сова. Неведома зверушка получилась с головой совы и телом лисы. Суть не в этом.

Дать тест = вы меняетесь из сурового критика в ученика. БРАВО. И кроме того, вам приходится вдумчивей читать и запоминать. ВТОРОЙ РАЗ БРАВО.

Отличное пособие-тренинг по макиавеллизму.

Истинна же где-то посередине.

Эта книга многое просто не берёт в расчёт. Это тренинг для менеджеров западного мира и вам он может не подойти.

Не везде и не в каждой жизни нужна такая прагматичность.

Пройти книгу рекомендую всем, вы должны знать на чём учатся настоящие «переговорщики».

Свернуть

NastasiyaDavydova:
2-03-2022, 14:40

Книга учит как правильно вести переговоры, которые зашли в тупик, как выбить из своего собеседника максимум выгоды и как корректно ему донести то, что ты хочешь.

Ещё

matrenin_e_v:
19-08-2021, 15:20

И это?: №1 в Переговоры №2 в Бизнес-книги №2 в Продажи Я даже не смог её дослушать. Где-то половину осилил.

Как я понял автор всю жизнь занимался продажами.

Ещё

Knigo_Man:
14-05-2021, 16:59

В целом неплохая книга, но некоторые моменты доходят до абсурда, местами скучно, а порой можно встретить противоречие между тем, что читаешь, и написанным ранее.

Ещё

irina_kotova_ik:
12-03-2021, 09:33

Книга написана простым разговорным языком. В каждой главе раскрывается принцип переговоров, начинается с теста на вопросы которого необходимо ответить самостоятельно и в дальнейшем на примере рассказывается как правильно можно провести переговоры.

Ещё

Vilroshchin:
11-02-2021, 12:54

прекрасная книга

KolyaAndropov:
21-12-2020, 13:03

ДА. Совершенно верно! Книга помогла мне понять, как стоит вести себя в разного рода ситуациях продаж и покупок. Есть тесты, что дает нам понять свое нынешнее состояния мышления.

Ещё

Valdispvo:
21-12-2020, 01:33

Автор открыл глаза на многие моменты , которые, касаются переговоров любого типа, при покупке или продаже , информация применима ко всему!

Так как я занимаюсь непосредственно продажей в розницу ,зашло прям 100% !

Начал применять на практике некоторые принципы , заметно выросло количество отлично закрытых сделок!

Рекомендую.

Ещё

vnazarov131:
11-11-2020, 00:05

Для меня это первая книга о переговорах, долго изучал отзывы и рекомендации книг данного жанра и в итоге остановился на данной «Библии переговорщика».

С самого начала, то как автор ведёт игру с читателем вызывает огромный интерес и мотивацию для продолжения чтения, вам хочется анализировать все сказанное автором, чтобы подчеркнуть для себя те правила и принципы, которые вы сочтете нужным в дальнейших переговорах по работе, да и обычных ситуациях в жизни, при всем этом автор не указывает вам, что чтобы добиться успеха, нужно действовать строго по определенным правилам, он просто приводит примеры и со своей точки зрения аргументирует, почему в данной ситуации логичнее было бы поступить «по такому сценарию».

Ещё

Вы не всегда будете согласно, лично я в 15% случаях сомневался в его решениях и аргументах на них, но в этом и есть весь кайф, если вы вдумчиво читаете книгу, вам захочется самому представить себя на месте персонажа из «сценария» и подумать как вы бы поступили в данной ситуации.Так к концу прочтения я для себя выписал 28 принципов и правил для будущих переговоров, которые посчитал полезными и способными пригодится мне в различных жизненных ситуациях.Уверен, что ни раз прочитаю этот список, когда буду готовится к переговорам в будущем, в независимости от того будут ли это переговоры с заказчиком по работе или с мастером по тех.обслуживанию автомобиля и тд.В заключении хотелось бы сказать, что книга очень легко читается и воспринимается, шикарная подача, за счёт определенной «балловой системы»(узнаете, если все таки решитесь ее прочитать), а так же постоянных интересных тестов и сценариев с целью закрепить полученные знания.Надеюсь, что последующие книги о переговорах понравятся мне не меньше, что будет не просто, так как данное произведение поставило планку довольно высоко.Крайне рекомендую, всем приятного чтения!

Свернуть

Книга: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах - Гэвин Кеннеди

Автор книги: Гэвин Кеннеди

Жанр: Личностный рост, Книги по психологии

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации

Книга: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах - Гэвин Кеннеди

Автор книги: Гэвин Кеннеди

Жанр: Личностный рост, Книги по психологии

С этой книгой скачивают:

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации