Текст книги "Магия утра для высоких продаж"

Глава 3. «Спасательные круги»

Для создания «спасательных кругов» Хэл объединил лучшие практики, разработанные в ходе эволюции человечества, в ежедневный утренний ритуал, который стал неотъемлемой частью моего дня.

Многие люди ежедневно выполняют один из «спасательных кругов». Например, одни делают физические упражнения, другие практикуют тишину или медитацию, третьи пишут или ведут дневник. Но пока Хэл не «упаковал» их в единый комплект, никто не выполнял все шесть лучших практик каждое утро. Метод «Чудесное утро» идеально подходит для чрезвычайно занятых, успешных людей. Практика «спасательных кругов» напоминает мне заправку тела, разума и духа ракетным топливом… перед началом каждого дня.

– Роберт Кийосаки, автор бестселлера «Богатый папа, бедный папа»

Шесть практик для спасения вашего потенциала от нереализованности

Когда Хэл второй раз в жизни, по его словам, достиг дна (об обоих случаях вы можете прочитать в его книге «Магия утра»), он начал искать самый быстрый способ перейти на более высокий уровень личностного развития. Иначе говоря, отправился на поиски ежедневных практик, используемых самыми успешными людьми в мире, уже достигшими нужного ему результата.

Выявив в итоге шесть проверенных временем практик личностного развития, Хэл сначала попытался выделить одну-две, которые ускорят его путь к успеху, а затем задался вопросом: а что, если использовать все шесть?

Мы с Хэлом дружим уже больше десяти лет, и я собственными глазами наблюдал за его преображением после того, как он выявил, внедрил и освоил шесть практик, объединив их в комплекс под названием «спасательные круги».

К моему огромному удивлению, Хэл изменился буквально за одну ночь. И не только он. Я видел, как много людей во всем мире, начиная практиковать «спасательные круги» кардинально меняют свою жизнь. В том числе и я.

ПОЧЕМУ «СПАСАТЕЛЬНЫЕ КРУГИ» ЭФФЕКТИВНЫ

«Спасательные круги» – простые, но на редкость эффективные ежедневные утренние практики, которые помогают человеку спланировать жизнь и ставить ей свои условия. Они предназначены для того, чтобы вы могли начинать каждый день на пике физической, умственной, эмоциональной и духовной активности, благодаря чему будете постоянно совершенствоваться и всегда максимально реализовывать свой потенциал.

Знаю, знаю: у вас нет на это времени. Вы, наверное, и так с огромным трудом втискиваете в сутки все, что вам нужно сделать, забывая о своих желаниях. Но и у меня тоже «не было времени». И все же вот он я, перед вами, процветающий и все успевающий.

Вам нужно прямо сейчас осознать, что «Чудесное утро» создаст для вас дополнительное время. «Спасательные круги» – это эффективный инструмент, помогающий прекратить работать долго и тяжело и начать трудиться разумнее и эффективнее. Этот комплекс практик позволит вам повысить свой энергетический уровень, четче видеть приоритеты, найти продуктивный, бесстрессовый поток и погрузиться в него.

Иными словами, «спасательные круги» не отнимут у вас время, как вы, возможно, опасаетесь, а, наоборот, подарят вам дополнительное.

Как уже говорилось, «спасательные круги» – это наилучшие практики, используемые самыми успешными продавцами на планете. А еще это занятия, которые внесут в вашу жизнь умиротворенность, ясность мышления, мотивацию и энергию. Итак, вот ваши «спасательные круги»:

1. Тишина.

2. Аффирмации.

3. Визуализация.

4. Физические упражнения.

5. Чтение.

6. Письмо.

Практиковать их – значит эффективно использовать обретенное вами утреннее время. Последовательность выполнения можно варьировать с учетом своих предпочтений, образа жизни и целей. И приступить можно прямо с завтрашнего утра.

А теперь рассмотрим каждую из шести практик подробно.

ТИШИНА

Тишина – первый «спасательный круг» и чрезвычайно важная привычка для любого продавца. Если ваша жизнь наполнена телефонными звонками, электронными письмами, бесконечными встречами с покупателями, «холодными» звонками, ведомостями учета и незавершенными сделками – а именно из этого складывается жизнь продавана[6]6
  Название продавца, введенное Максимом Батыревым в книге «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами». М.: Манн, Иванов и Фербер. 2017. Далее будет употребляться как синоним продавца. Прим. ред.


[Закрыть], – то это для вас бесценная возможность остановиться и передохнуть!

Большинство продавцов начинают день с проверки на своих смартфонах электронной почты, текстовых сообщений и данных о продажах. Тем не менее многие с трудом добиваются приемлемых показателей. И это отнюдь не совпадение. А вот начиная каждый день с тишины, вы сразу же снизите стресс и сможете стартовать с тем спокойствием и ясностью, которые совершенно необходимы, чтобы сосредоточиться на главном.

Многие успешные продавцы, как и представители других профессий, ежедневно практикуют тишину. Неудивительно, например, что это делает Опра Уинфри; впрочем, Опра практикует почти все «спасательные круги». Певица Кэти Перри и юморист Рассел Брэнд практикуют трансцендентальную медитацию, так же как Шерил Кроу и сэр Пол Маккартни. Звезды кино и телевидения Дженнифер Энистон, Эллен Дедженерес, Камерон Диаз, Клинт Иствуд и Хью Джекман утверждают, что ежедневно медитируют. Даже известные миллиардеры Рэй Далио и Руперт Мердок приписывают свой финансовый успех ежедневной практике тишины. Так что, как видите, последовав их примеру, вы откажетесь в очень даже неплохой – и тихой – компании.

Если вы решили, что я предлагаю просто какое-то время ничего не делать, должен уточнить: на самом деле практика тишины включает в себя целый ряд занятий. Вот лишь несколько для начала; они перечислены в произвольном порядке.

• Медитация.

• Молитва.

• Размышления.

• Глубокое дыхание.

• Выражение благодарности.

Но что бы вы ни выбрали, никогда не практикуйте тишину в постели, а лучше вообще выйдите из спальни. Я обычно усаживаюсь на диване в гостиной, где у меня уже есть все, что нужно для «Чудесного утра»: аффирмации, дневник, компакт-диски с йогой и книги, которые я сейчас читаю. Все приготовлено с вечера, чтобы утром, сразу после пробуждения, вскочить с постели и начать практиковать «Чудесное утро».

ПОЛЬЗА ТИШИНЫ

Сколько раз в день, мы, продавцы, попадаем в стрессовые ситуации? Сколько раз мы сталкиваемся с неожиданными препятствиями, которые отвлекают нас от цели и меняют наши планы? Стресс – одна из самых распространенных причин потери продавцами фокуса внимания и клиентов. Я, например, постоянно сталкиваюсь с отвлекающими факторами либо в виде людей, бесцеремонно посягающих на мое время, либо в виде «пожаров», которые периодически приходится «тушить». Успокоив свой разум, я могу отодвинуть все это в сторону и сосредоточиться на главном.

И дело не только в продуктивности. Сильный стресс чрезвычайно вреден для здоровья. Он запускает в мозге инстинктивную реакцию «бей или беги», что, в свою очередь, приводит к выбросу в кровь гормонов, которые могут циркулировать там несколько дней, оказывая токсическое воздействие на организм. Это не страшно, если вы испытываете стресс изредка, но, когда жизнь продавца сопровождает постоянный шквал эмоций, адреналин поступает в кровь непрерывно, а это уже небезопасно, учитывая, что негативный эффект стресса имеет обыкновение накапливаться.

Практика тишины в виде медитации ослабляет стресс и позитивно сказывается на здоровье человека. Одно масштабное исследование, проведенное несколькими группами, включая Национальный институт здравоохранения, Американскую медицинскую ассоциацию, клинику Мэйо и ученых из Гарвардского и Стэнфордского университетов, четко показало, что медитация снижает стресс и артериальное давление. Другое недавнее исследование доктора Нормана Розенталя, всемирно известного психиатра, сотрудничающего с Фондом Дэвида Линча, выявило, что люди, практикующие медитацию, на 30 процентов реже умирают от сердечно-сосудистых заболеваний.

Иными словами, практика тишины может помочь вам уменьшить стресс и заменит медикаменты.

МЕДИТАЦИЯ С ИНСТРУКТОРОМ И ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ МЕДИТАЦИИ

Медитация похожа на любое новое занятие в жизни: если вы никогда им не занимались, поначалу может быть трудно или некомфортно. Если вы медитируете впервые, рекомендую начать с медитации с инструктором.

Вот несколько моих любимых приложений для медитации, которые доступны как для iPhone и iPad, так и для Android.

• Headspace.

• Omvana.

• Simply Being.

Между ними есть ряд тонких, но существенных различий, одно из которых – голос инструктора.

Если у вас нет устройства, позволяющего загружать приложения, зайдите на YouTube или в Google и выполните поиск по словам «медитация с инструктором».

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ МЕДИТАЦИЯ ПО МЕТОДУ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

Если же вы решите не прибегать к помощи инструктора, вот простая пошаговая инструкция, которую можно использовать во время своего утреннего ритуала, даже если вы никогда не медитировали.

• Прежде чем приступать к медитации, важно подготовиться к ней психологически и четко определить свои ожидания. Вам предстоит успокоить свой разум и избавиться от навязчивой потребности постоянно о чем-то думать, заново переживая прошлое или размышляя о будущем, из-за чего вы никогда не живете в полной мере в настоящем. Вам нужно постараться на время забыть о стрессах и проблемах и полностью погрузиться в настоящий момент. Только когда вы глубже проникнете в свою суть, поймете, что делаете на этой планете и как себя характеризуете, вы получите доступ к своему истинному «я». Если вам это чуждо или слишком уж непривычно, не беспокойтесь. Я чувствовал то же самое. Вероятно, это происходит потому, что вы никогда не пробовали медитировать. К счастью, это упущение легко исправить.

• Найдите тихое и удобное место. Можно сидеть на диване, стуле, на полу или подушке, чтобы было удобнее.

• Сядьте, скрестив ноги. Можете закрыть глаза или смотреть вниз на то, что будет находиться в поле зрения в полуметре от вас.

• Сосредоточьтесь на дыхании; дышите медленно и глубоко. Старайтесь вдыхать через нос, а выдыхать через рот; следите за тем, чтобы воздух поступал в брюшную полость, а не грудную клетку.

• Теперь начинайте дышать на счет: медленный вдох на три секунды (раз… и, два… и, три… и), задержка дыхания на три секунды (раз… и, два… и, три… и), медленный выдох (раз… и, два… и, три… и). Почувствуйте, как ваши эмоции и мысли успокаиваются благодаря сосредоточенности на дыхании. Помните, что хоть вы и стараетесь успокоить и полностью очистить свой разум, мысли все равно будут настойчиво лезть вам в голову. Просто примите их, а затем отпустите, снова фокусируясь на дыхании.

• В это время вы должны полностью пребывать в настоящем моменте. Эту практику называют присутствием. Вам не нужно ни о чем думать или что-либо делать, достаточно просто быть. Продолжайте следить за дыханием, представляя, что вдыхаете позитивную, наполненную любовью и миром энергию, а выдыхаете тревоги и стресс. Наслаждайтесь спокойствием. Наслаждайтесь моментом. Просто дышите… Просто будьте.

• Если вы обнаружите, что мысли в вашей голове продолжают течь непрерывным потоком, попробуйте сосредоточиться на одном слове (или фразе) и повторять его снова и снова, вдыхая и выдыхая. Например: (на вдохе) «Я вдыхаю уверенность…»; (на выдохе) «Я выдыхаю страх». Слово «уверенность» можно заменить любым другим в зависимости от того, больше чего вам хотелось бы привнести в свою жизнь (любовь, вера, энергия и прочее), а слово «страх» на любое другое, от чего вам, по вашим ощущениям, нужно как можно быстрее избавиться (стресс, беспокойство, обида и т. д.).

Медитация – это подарок, который вы можете делать себе каждый день. Для меня эта практика стала одной из любимых частей «Чудесного утра». Это время, когда я нахожусь в мире с самим собой, испытываю благодарность и свободен от повседневных стрессов и забот.

Думайте о ежедневной медитации как о небольшом отдыхе от забот. После нее ваши проблемы, конечно же, никуда не денутся, но вы увидите их под другим углом и гораздо быстрее найдете их решение.

АФФИРМАЦИИ

Задумывались ли вы над тем, почему лучшие продавцы регулярно опережают вас по показателям продаж, даже когда вы стараетесь изо всех сил? А другие, наоборот, продавая те же продукты, едва сводят концы с концами? Я снова и снова убеждаюсь, что главный движущий фактор эффективности продаж – образ мышления продавца. Он четко проявляется в вашей речи, уверенности (или неуверенности) в себе, поступках и поведении и в результате влияет на весь процесс продаж, от первоначального обсуждения до заключения сделки. Покажите мне великого продавца, и я покажу вам человека с великим мышлением.

Я не понаслышке знаю, как трудно продавцам сохранять уверенность и энтузиазм (не говоря уже о мотивации), катаясь на «американских горках» цикла продаж. Кроме того, образ мышления в значительной мере закрепляется в нас подсознательно: все мы склонны думать, верить, поступать и рассуждать определенным образом. И когда наступают трудные времена, мы тут же возвращаемся к привычному, запрограммированному мышлению.

Такое «программирование» обусловлено множеством факторов, в том числе мнением окружающих, нашими собственными взглядами и всем нашим жизненным опытом, как позитивным, так и негативным. Оно проявляется во всех областях нашей жизни, в том числе и в продажах. А значит, если мы хотим улучшить показатели продаж, нам нужно перенастроить свой менталитет.

В этом нам поможет такой эффективный инструмент, как аффирмации. Если неоднократно повторять себе, кем вы хотите быть, чего и как именно мечтаете достичь, подсознание изменит убеждения и поведение. Начав верить во что-то новое и вести себя по-другому, вы претворяете свои аффирмации в жизнь.

Сегодня учеными уже доказано, что аффирмации – при условии правильного использования – один из самых эффективных способов быстро превратиться в того человека, каким вы должны быть, чтобы полностью самореализоваться. И все же этот метод по-прежнему критикуют, поскольку многие, кто его пробовал, были разочарованы ничтожными результатами либо их полным отсутствием.

ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЕТ СТАРЫЙ СПОСОБ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ АФФИРМАЦИЙ

Десятилетиями многочисленные так называемые эксперты и гуру учили использовать аффирмации способами, которые, как показало время, были не только неэффективными, но и программировали людей на провалы и неудачи. Вот две самые распространенные проблемы, связанные с аффирмациями.

НЕ ЛГИТЕ СЕБЕ: ЭТО НЕ РАБОТАЕТ

• Я миллионер. Нет, это не так.

• В моем теле всего 7 процентов жира. Полная чушь!

• В этом году я достиг всех поставленных целей. Неужели? Уверен, вы лукавите.

Формулировка аффирмаций таким образом, будто вы кем-то уже стали или чего-то достигли (что не соответствует действительности), по всей вероятности, и есть главная причина того, почему они не помогают большинству людей.

Каждый раз, когда вы повторяете аффирмацию, не соответствующую истине, ваше подсознание сопротивляется. Для человека как существа мыслящего и разумного постоянная ложь самому себе никогда не будет оптимальной стратегией, поскольку истина всегда побеждает ложь.

ПАССИВНОСТЬ НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТОВ

Многие аффирмации составляются так, чтобы улучшить ваше самочувствие пустыми обещаниями важных для вас вещей. Вот, например, весьма популярная аффирмация для привлечения денег, увековеченная целым рядом известных гуру в этой области:

Я магнит для денег. Деньги в изобилии текут ко мне без всяких усилий.

Повторение подобных аффирмаций может вызвать в вас позитивные эмоции сей момент, поскольку даст вам ложное чувство избавления от финансовых проблем, но это не принесет реальных денег. Люди, которые сидят сложа руки, в ожидании манны небесной, редко бывают богатыми.

Чтобы достичь финансового изобилия (и любого другого), надо что-то делать. Причем действия должны в полной мере соответствовать желаемым результатам, а аффирмации – формулировать и подтверждать и то и другое.

ЧЕТЫРЕ ШАГА ПО СОЗДАНИЮ АФФИРМАЦИЙ, КОТОРЫЕ УВЕЛИЧАТ ПРОДАЖИ

Далее описаны простые шаги по созданию и использованию в рамках метода «Чудесное утро» ориентированных на результат аффирмаций, которые запрограммируют ваше сознание и подсознание на достижение поставленных целей и поднимут ваш уровень личного и профессионального успеха на недосягаемую высоту.

ШАГ 1: ОПРЕДЕЛИТЕ РЕЗУЛЬТАТ, К КОТОРОМУ СТРЕМИТЕСЬ, И ОБЪЯСНИТЕ ПРИЧИНЫ СВОЕГО НАМЕРЕНИЯ

Заметьте, я начинаю не с желаний. Все чего-то хотят, но получают не то, что хотят, а то, к чему стремятся. Хотите стать миллионером? Да кто ж не хочет?! Ну и присоединяйтесь к этому отнюдь не эксклюзивному клубу. Ой, подождите, вы намерены стать миллионером, выполняя необходимые действия до тех пор, пока не достигнете результата? Что ж, вот это уже другой разговор!

ДЕЙСТВИЕ

Начните с письменной формулировки результата, который станет для вас вызовом. Его достижение настолько улучшит вашу жизнь, что вы готовы стремиться к нему изо всех сил, даже если пока не знаете, как именно будете это делать. Затем закрепите свое намерение, включив в формулировку аффирмации четкое почему, то есть убедительную причину идти до конца ради достижения цели.

ПРИМЕРЫ

Я планирую удвоить свой доход за следующие 12 месяцев, с _____ до _____

Я стопроцентно намерен похудеть на _____ килограмм и весить к (дата) _____

ШАГ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ НЕОБХОДИМЫЕ ДЕЙСТВИЯ И СРОКИ ИХ ВЫПОЛНЕНИЯ

Составлять письменно аффирмацию, просто подтверждающую ваше желание, без убедительной формулировки того, что вы намерены делать для его осуществления, не имеет смысла. В сущности, такая аффирмация даже будет контрпродуктивной, поскольку вводит ваше подсознание в заблуждение, заставляя его думать, что результат будет достигнут автоматически, без малейших усилий с вашей стороны.

ДЕЙСТВИЕ

Определите действие, вид деятельности или привычку, которые вам потребуются для достижения идеального результата, и четко укажите, когда и как часто вы будете их выполнять.

ПРИМЕРЫ

Чтобы гарантировать удвоение своих доходов, я обязуюсь вдвое увеличить количество звонков потенциальным покупателям – с 20 до 40 звонков пять дней в неделю с восьми до девяти утра – что бы ни происходило в оставшуюся часть суток!

Чтобы гарантированно похудеть на _____ килограмм к_____

Чем конкретнее сформулированы действия, тем лучше. Обязательно указывайте частоту (как часто), количество (сколько) и точные временные рамки (когда начнете и закончите то или иное действие).

ШАГ 3: ПОВТОРЯЙТЕ АФФИРМАЦИИ С ЧУВСТВОМ – КАЖДОЕ УТРО

Учтите, аффирмации в рамках метода «Чудесное утро» нацелены не на то, чтобы просто вызвать у вас приятные ощущения. Их задача – правильно запрограммировать ваше подсознание, вложив в него убеждения и образ мышления, которые необходимы для получения желаемых результатов, и при этом заставить вам разум сфокусироваться на приоритетах, чтобы делать именно то, что позволит вам достичь поставленной цели.

Следует помнить, что аффирмации будут эффективны, только если вы вложите в них искренние и сильные эмоции. Бездумное повторение без ощущения их важности и истинности окажет на вас минимальное воздействие. Постарайтесь вызвать в себе подлинные эмоции, такие как воодушевление и решимость, и наполнить ими каждую аффирмацию.

ДЕЙСТВИЕ

Выделяйте каждое утро время на чтение аффирмаций в рамках «Чудесного утра», только так вы сможете запрограммировать свое подсознание и сосредоточиться на том, что для вас важно и что вы хотите воплотить в реальность. И помните: аффирмации нужно повторять ежедневно. Делать это от случая к случаю так же бессмысленно, как изредка посещать тренажерный зал. Вы не увидите заметных результатов, пока практика чтения аффирмаций не станет неотъемлемой частью вашего распорядка дня.

ШАГ 4: ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯЙТЕ И ДОПОЛНЯЙТЕ АФФИРМАЦИИ

По мере роста, совершенствования и саморазвития вам, разумеется, придется корректировать аффирмации. Как только у вас появляется новая цель или мечта или вы настраиваетесь на новый результат, непременно включите их в свои аффирмации.

У меня есть аффирмации для каждой важной области моей жизни (финансы, здоровье, счастье, взаимоотношения с окружающими, воспитание детей и другие), и я их постоянно обновляю. А еще я повсюду выискиваю разные интересные цитаты, стратегии и философские мысли, которые можно включить в аффирмации. Каждое заинтересовавшее вас вдохновляющее высказывание или философскую мысль, наводящие на размышления в духе: «Ого! Вот где отличные перспективы для моего развития», включайте в свои аффирмации.

Помните, что аффирмации можно менять и улучшать в любое время, да хоть сейчас. Вы можете перепрограммировать любые ограничения с помощью новых установок, вырабатывать новые модели поведения и стать настолько успешным человеком в любой сфере жизни, насколько захотите.

В новых аффирмациях должны быть отражены результаты, к которым вы стремитесь, причины, по которым они для вас важны, и, главное, действия, которые вы обязуетесь предпринять, чтобы обязательно достичь и того успеха, которого вы хотите и заслуживаете, и поддерживать его.

АФФИРМАЦИИ, ПОМОГАЮЩИЕ СТАТЬ ЛУЧШИМ ПРОДАВЦОМ

В дополнение к описанной выше формуле создания аффирмаций предлагаю вам список типичных утверждений, которые регулярно используют самые успешные продавцы для увеличения роста продаж и продуктивности и улучшения разных аспектов бизнеса. Если эти аффирмации находят отклик в вашей душе, смело включайте их в свое «Чудесное утро».

• Я, как и любой человек на планете, достоин и заслуживаю необычайного успеха и способен его достичь, и я докажу это сегодня своими действиями.

• Мне уготовано величие, и сегодня я буду жить в полном соответствии со своей судьбой.

• Мой бизнес сводится не к моим желаниям, главное в нем – установить контакт с потенциальным покупателем, выяснить, что для него важно, и максимально адаптировать свой продукт к его потребностям.

• Следует помнить, что люди покупают, руководствуясь эмоциями, поэтому моя задача – не убеждать их в том, что им не обойтись без моего продукта, а нарисовать настолько привлекательную картину (посредством слов и историй), чтобы вызвать в нем заинтересованность в позитивном опыте владения моим продуктом. И я сделаю это весело и захватывающе, чтобы люди хотели покупать у меня!

• Секрет успеха в продажах – неуклонно выполнять повседневные действия, не будучи эмоционально привязанным к уже достигнутым результатам. Я не всегда могу их контролировать, но до тех пор, пока я буду следовать этому правилу, закон средних чисел всегда будет работать и мои результаты сами позаботятся о себе.

• Я обязуюсь совершать как минимум _____ звонков с целью поиска потенциальных покупателей с понедельника по пятницу с _____ до _____ часов утром и с _____ до _____ часов вечером.

• Я отношусь к своим нынешним и потенциальным клиентам как к любимым друзьям, и, сосредоточившись на том, как я могу бескорыстно привнести ценность в их жизни, намерен стать для них советником.

• Поскольку я всегда стремлюсь повысить ценность каждого человека, с которым встречаюсь, мои клиенты с удовольствием рекомендуют меня знакомым. Поэтому я часто прошу их об этом и, как правило, получаю от каждого клиента по 5–10 контактов потенциальных покупателей.

• Я верю в свой продукт и абсолютно уверен, что благодаря ему могу помочь клиентам решить их проблемы и улучшить личную или профессиональную жизнь.

• Я всегда обеспечиваю высокий уровень обслуживания и гарантирую, что клиенты будут удовлетворены нашим продуктом.

• Я отвечаю на электронные письма и телефонные звонки в течение 24 часов.

• Я ежедневно отслеживаю новую информацию и улучшаю свои навыки в сфере продаж, а также обязуюсь читать как минимум одну-две новые книги в месяц.

• Я продолжаю расширять знания о своем продукте и еженедельно читаю отраслевые новости, чтобы всегда опережать конкурентов.

• Негативные установки никогда не будут мне мешать, поскольку я всегда настроен на позитив и ищу хорошее в любой ситуации.

• Я увеличиваю свои продажи каждый месяц, потому что склонен к постоянному совершенствованию.

• Я каждую неделю уделяю время укреплению отношений с клиентами, благодаря чему генерирую массу повторных покупок.

Это всего лишь несколько примеров аффирмаций. Вы можете выбрать любую, если она вам подходит, или создать собственные, используя описанную выше формулу. Все, что вы регулярно, с чувством повторяете, со временем отложится в подсознании, поможет сформировать новые убеждения и проявится в ваших поступках и действиях.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

В визуализации используется воображение для создания вдохновляющей картины желаемой действительности.

Лучшие спортсмены часто используют ее для повышения эффективности. Менее известно то, что многие успешные продавцы тоже часто прибегают к помощи этой практики.

ЧТО ВЫ ВИЗУАЛИЗИРУЕТЕ?

Следует отметить, что большинство продавцов зацикливаются на прошлых результатах, раз за разом воспроизводя и прокручивая в воображении неудачи и сердечные драмы. Но творческая визуализация – это нечто совсем иное. Она позволяет сконструировать новое видение, которое целиком поглотит ваш ум и убедит, что главное вас ждет впереди – в притягательном, захватывающем и безграничном будущем.

Дальше я вкратце расскажу, как я использую визуализацию, а потом опишу три простых этапа, с помощью которых и вы можете наладить этот процесс.

После прочтения аффирмаций я сажусь прямо, закрываю глаза и делаю несколько медленных глубоких вдохов. В течение следующих 5–10 минут я просто представляю, как мои долгосрочные цели становятся реальностью, а затем мысленно проживаю свой идеальный день, выполняя все задачи с легкостью, уверенностью и удовольствием.

Перед тем как писать эту книгу, я сначала визуализировал конечный результат: как люди ее читают, она им нравится, и они взахлеб рассказывают о ней своим друзьям. Затем я представлял, как ее пишу – с легкостью, в полной мере наслаждаясь творческим процессом и не испытывая никакого стресса, страха и уж тем более писательского кризиса. Визуализация этого действа как на редкость приятного побудила меня преодолеть промедление и приступить к делу. И теперь вы держите ее результаты в своих руках. Здорово, правда?

В продажах вы тоже можете визуализировать свой успех в краткосрочной перспективе. Представьте себе, как разговариваете с потенциальными покупателями во время утренних телефонных звонков. Вообразите, как проводите отличную презентацию для нового клиента. На что это похоже? Каково это – чувствовать, как развиваются и укрепляются ваши взаимоотношения? Представьте себе, что вы решили проблему клиента или успешно работаете с возражениями и отвечаете на все вопросы. Предвкушение успеха подготовит вас к нему и практически гарантирует успешный день

ТРИ ПРОСТЫХ ШАГА ДЛЯ ПРАКТИКИ ВИЗУАЛИЗАЦИИ ПО МЕТОДУ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»

После прочтения аффирмаций самое время представить себя живущим в соответствии с ними.

ШАГ 1: ПОДГОТОВЬТЕСЬ

Некоторым людям нравится во время визуализации слушать в фоновом режиме инструментальную музыку, например классику или барокко – скажем, подыщите что-нибудь подходящее у Иоганна Себастьяна Баха. Если решите поэкспериментировать с музыкой, включайте ее негромко.

Сядьте прямо в удобной позе. Можете устроиться на стуле, диване или полу. Дышите глубоко. Закройте глаза, очистите свой разум и подготовьтесь к визуализации.

ШАГ 2: ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ ЖЕЛАНИЯ

Самый большой подарок, который вы можете сделать тем, кого любите, – полностью реализовать свой потенциал. Что это значит лично для вас? Чего вы на самом деле хотите? Забудьте о логике, ограничивающих установках и соображениях практичности. Если бы вы могли иметь все, что хотите, делать все, что нравится, и быть тем, кем хотите, какой была бы ваша жизнь? Что бы вы для этого предприняли? Кем бы хотели стать? Как бы поступали в разных ситуациях?

Визуализируйте ключевые цели, сокровеннейшие желания и самые вдохновляющие мечты, достижение которых в корне изменит вашу жизнь. Постарайтесь увидеть, прочувствовать, услышать, ощутить на ощупь, вкус и запах каждую деталь этой картины. Чтобы максимально повысить эффективность визуализации, задействуйте все органы чувств. Помните: чем ярче и четче образ, тем сильнее ваше желание сделать его реальностью.

Перенеситесь в будущее, чтобы увидеть, как вы достигаете идеальных результатов. Вы можете заглянуть либо в ближайшее будущее – скажем, в конец сегодняшнего дня – либо в далекое, как это делал я, когда писал эту книгу. Представьте себе, как идете к намеченной цели и достигаете ее и почувствуйте, какие замечательные эмоции при этом испытываете.

ШАГ 3: ПРЕДСТАВЬТЕ, КЕМ ВАМ НУЖНО СТАТЬ И ЧТО ДЛЯ ЭТОГО СЛЕДУЕТ СДЕЛАТЬ

После того как мысленно нарисуете ясную картину желаемого успеха, начните представлять себе, что живете жизнью того человека, каким вы должны быть, чтобы это видение реализовалось. Вообразите, как выполняете те действия, которые будете совершать каждый день (физические упражнения, учеба, работа, звонки по телефону, отправка электронных писем и прочие дела), и убедитесь, что искренне ими наслаждаетесь. Увидьте себя улыбающимся на беговой дорожке, преисполненным чувства гордости тем, что вам хватает самодисциплины для регулярных тренировок.

Представьте себе выражение решимости на своем лице, когда вы уверенно и настойчиво обзваниваете клиентов, работаете над отчетом или наконец добиваетесь прогресса в проекте, который долгое время откладывали. Визуализируйте реакцию сотрудников, клиентов, родных и друзей на ваше позитивное поведение и оптимистичный настрой.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ежедневно практикуя визуализацию и объединив ее с чтением аффирмаций, вы четко запрограммируете подсознание на успех и тем самым приведете свои мысли и чувства в максимальное соответствие с картиной идеальной жизни, сделав ее реальностью.

По мнению некоторых экспертов, визуализация целей и мечтаний привлекает это видение в нашу жизнь. Визуализируя желаемое, вы пробуждаете эмоции, которые поднимают ваш дух и толкают к достижению целей. Чем ярче вы представляете цель, тем больше шансов испытать заранее те чувства, волна которых накроет вас с головой, когда вы ее достигнете и действительно будете переживать.

Ежедневная визуализация приводит мысли и чувства в полное соответствие с видением. Это позволяет поддерживать мотивацию, необходимую для дальнейшего продвижения вперед. Помните, что визуализация может стать мощным средством борьбы с такими ограничивающими привычками, как прокрастинация, и заставляет нас делать именно то, что нужно для достижения целей.

ФИЗИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

Утренняя зарядка должна стать основой «Чудесного утра». Даже несколько минут упражнений в день значительно укрепят ваше здоровье, повысят уверенность в себе и эмоциональное благополучие и позволят четче мыслить и дольше концентрироваться на главном. Прилив энергии заметите не только вы, но и ваши клиенты – даже во время общения по телефону.