Текст книги "Магия утра для высоких продаж"

Глава 1. Почему утро важнее, чем вы думаете

Истинный успех начинается не с внешних факторов: кого вы уговорили на прошлой неделе, как много продали в прошлом месяце, сколько заработали в минувшем году или что можете себе позволить купить в этом. Долгосрочный успех строится на том, что у вас внутри: кто вы и кем хотите стать, почему работаете в сфере продаж и какое наследие намерены оставить миру.

– Тодд Дункан, автор бестселлера High Trust Selling по рейтингу New York Times

От того, как начинается утро, зависит ваш образ мыслей и событий всего дня. Начните его с целенаправленного, организованного, ориентированного на рост и достижение намеченной цели утра – и можете считать, что отличный, успешный день у вас в кармане.

Большинство продажников начинают день с откладывания самых важных и трудных дел и давят на кнопку повтора звонка будильника, отправляя в собственное подсознание сообщение, что им не хватает самодисциплины даже для того, чтобы вовремя вставать, не говоря уже о достижении профессиональных целей.

Услышав звонок будильника, отнеситесь к нему как к чему-то вроде первого в этот день подарка судьбы. Вам дарят время, которое можно посвятить превращению себя в того, кем вы должны стать, чтобы достичь всех своих целей и реализовать все свои мечты, пока остальной мир спит.

Возможно, вы сейчас думаете: «Ну да, Райан, все это звучит здорово. Но я совсем не жаворонок!»

Отлично вас понимаю. Правда-правда! Вы не сказали ничего такого, чего я не говорил себе тысячу раз. И поверьте, раньше я много раз пытался взять под контроль свои утра – и терпел крах. Но это было до того, как я открыл для себя метод «Чудесное утро». Так что настоятельно рекомендую меня выслушать. Готов побиться об заклад, что в дополнение к желанию иметь показатели продаж выше, чем можно подсчитать без хорошего калькулятора, и зарабатывать больше, чем с помощью высокооплачиваемого инвестиционного консультанта, вы также хотите не беспокоиться о том, что вашей зарплаты не хватит до конца месяца, выполнять целевые показатели продаж и освободиться от сильных негативных эмоций, которыми, как правило, все это сопровождается. Я прав? Так знайте:

ключ к решению всех этих задач – утро.

Тот факт, что жаворонки гораздо счастливее, больше зарабатывают и больше продают, чем те, кто поздно встает или вяло начинает свой день, давно подтвержден множеством доказательств.

Но прежде чем перейти к рассказу о том, как вы можете усовершенствовать свои утра, позвольте объяснить, зачем вам это нужно. И, поверьте, как только вы узнаете всю правду о потенциале утр, вы уже никогда не согласитесь бездарно тратить это бесценное время.

ПОЧЕМУ УТРО ТАК ВАЖНО

Выше я упомянул о научных доказательствах, и, нужно сказать, их действительно много. Чем больше углубляешься в эту тему, тем больше находишь подтверждений того, что, как гласит народная мудрость, кто рано встает, тому Бог подает. И подает очень щедро. Вот лишь некоторые из преимуществ отказа от использования кнопки повтора сигнала будильника.

Вы становитесь активнее. Кристоф Рэндлер – профессор биологии Гейдельбергского университета в Германии – в июльском выпуске журнала Harvard Business Review за 2010 год писал, что «люди, чья эффективность находится на пике по утрам, лучше подготовлены к успеху в карьере, потому что они намного активнее людей, пик эффективности которых приходится на вечер».

Вы получаете возможность предвидеть проблемы и предотвратить их. По мнению Рэндлера, в руках жаворонков оказались все козыри. Они «лучше способны предвидеть и минимизировать проблемы, проактивны, достигают большего профессионального успеха и, как следствие, больше зарабатывают». Профессор утверждает, что ранние пташки умеют решать проблемы с изяществом и легкостью, что делает их более успешными в бизнесе и – позволю себе добавить – продажах.

Вы начинаете профессионально подходить к планированию. У жаворонков есть время, чтобы организовать, спланировать все важные дела и подготовиться к предстоящему дню. А вот совы скорее реактивны, чем проактивны, и очень многое в жизни оставляют на волю случая. Думаете, вы не подвергаетесь стрессу из-за звонка будильника, особенно когда проспали? А вот подъем с первыми лучами солнца, или даже раньше, обеспечивает вам действительно прекрасное начало дня. В отличие от большинства людей, которые по утрам носятся по дому, стараясь – чаще всего безрезультатно – взять под контроль свой день, вы будете спокойны, организованны и собранны.

Вы с утра заряжаетесь энергией. Один из обязательных компонентов «Чудесного утра» – утренняя зарядка. Выполнение ее в течение нескольких минут задает позитивный тон всему дню. Увеличение притока крови к мозгу поможет вам четче мыслить и сосредоточиться на важном. Кислород проникает в каждую клетку вашего тела и повышает уровень энергии, благодаря чему продавцы, которые делают зарядку, пребывают в хорошем настроении и лучшей физической форме, отлично спят и более продуктивны во всех начинаниях, что, несомненно, ведет к значительному повышению показателей продаж.

Вы пользуетесь всеми преимуществами хронотипа жаворонка. Не так давно исследователи Барселонского университета сравнили жаворонков, то есть людей, которые рано ложатся спать и встают на рассвете, с совами, предпочитающими поздно ложиться и поздно вставать. Так вот, среди ряда различий они обнаружили, что первые более настойчивы и меньше устают, менее подвержены стрессам и лучше справляются с трудностями. Стало быть, они менее тревожны и не склонны к депрессии, не злоупотребляют алкоголем и психотропными веществами. Согласитесь, звучит неплохо!

Вы успешно избегаете недостатков совиного хронотипа. Совы же обычно более экстравагантны, темпераментны, импульсивны и настроены на новаторство, то есть «готовы рисковать и исследовать новое и неизвестное». Но они также чаще подвержены бессоннице и СДВГ, склонны к развитию аддиктивного поведения, психических расстройств и даже к суициду. По-моему, не слишком вдохновляющая картина.

Если выводы ученых из Барселонского университета и данные Harvard Business Review не убедили вас в пользе раннего подъема и метода «Чудесное утро», то я не знаю, чем вам помочь.

Как видите, доказательства налицо, и наука свое веское слово уже сказала. Именно в утрах заключен секрет необычайно успешного будущего в сфере продаж.

УТРО? ВЫ ЭТО СЕРЬЕЗНО?

Безусловно, я признаю, что совершить переход от убеждения «я не жаворонок» к цели «я очень хочу им стать» и далее к «я встаю рано каждое утро, и это, черт побери, потрясающе!» довольно непросто и долго. Но после ряда проб и ошибок вы непременно найдете способ перехитрить, обойти, упредить и победить в себе привычку поздно вставать, что позволит вам стать жаворонком.

На словах это, конечно, звучит здорово, но вы сейчас, возможно, опять сокрушенно качаете головой и говорите себе: «Да ни за что на свете. Я уже и так втискиваю в сутки двадцать семь часов вместо двадцати четырех. И как, скажите на милость, я могу вставать еще на час раньше?» А я на это задам вам вопрос: «Да как же можно этого не делать?!»

Прежде всего вам нужно понять, что метод «Чудесное утро» ни в коем случае не нацелен на то, чтобы лишить вас еще часа сна и в итоге продлить ваш и без того изнурительный день. И даже не на то, чтобы вы начали раньше просыпаться. Его цель – сделать ваше пробуждение приятным.

Не забывайте, что тысячи людей на планете уже наслаждаются своими чудесными утрами, причем многие из них раньше были совами. Однако у них получилось. И они процветают. И отнюдь не потому, что их день стал на час длиннее, а потому, что они добавили правильный, полезный час. И вы тоже можете это сделать.

Вы все еще настроены скептически? Тогда позвольте заметить: самое трудное в подъеме на час раньше – первые пять минут. Это решающее время, когда, уютно лежа в теплой постели, вы принимаете главное решение – начать день сейчас же или нажать кнопку повтора сигнала будильника еще один разочек. Это ваш момент истины, и, если вы примете верное решение, оно в корне изменит ваш день, показатели продаж и всю вашу жизнь.

И кстати, первые пять минут послужили отправной точкой для написания этой книги. Настал ваш черед побеждать. Каждое утро!

В следующих двух главах я подробно расскажу, как сделать утреннее пробуждение легким и интересным – даже если вы никогда не считали себя жаворонком, – и покажу, как извлечь максимальную пользу из этих дополнительных, новообретенных утренних минут.

Глава 4, глава 5 и глава 6 посвящены трем неочевидным принципам продаж, связанным с ускорением вашего личностного роста, необходимостью стратегически выстраивать свою жизнь, нацелив ее на поддержание высокого энергетического уровня, и умением оптимизировать свою способность сосредоточиваться на ключевых целях и самом главном.

И наконец, в главе 7, главе 8 и главе 9 подробно описаны навыки, которые вам нужно развить, чтобы ускорить процесс продаж и сделать карьеру в этой сфере, а также максимально увеличить свой доход.

Поверьте, нам есть что вам рассказать, так что приступим!

Лучшие из лучших

Боб Уричук, ведущий подкаста Velocity Selling и автор одноименной книги

Щедрость Боба и его безграничная готовность делиться выделяют его из толпы сильнее, чем потрясающий талант продавца. Боб взял шефство над деревней на Шри-Ланке и несет ответственность за медицинскую помощь и образование более семисот детей, переживших цунами. За последние пятьдесят лет Боб работал в разных должностях в сфере продаж, а началось все с семейного бизнеса, когда Бобу было всего шесть лет. Сегодня Боб занимает четвертое место в мировом рейтинге тридцати лучших гуру в сфере продаж (за 2012 год), а с 2008 года входит в восьмерку лучших.

Боб любезно согласился рассказать о своем утреннем ритуале и поделился любимыми советами о том, как достичь успеха в продажах. Вот что он сказал: «Я жаворонок и посвящаю как минимум час своего наиболее продуктивного утреннего времени самому важному человеку в мире – себе. Я просыпаюсь в шесть утра. Хорошенько потянувшись, я медитирую, сначала представляя, как помогаю тому, кто в этом нуждается, а затем как достигаю своей конечной цели. Потом я примерно двадцать пять минут слушаю аффирмации, записанные на iPhone, после чего вознаграждаю себя первой чашкой кофе и испытываю благодарность за то, что она у меня есть, тогда как миллионы людей по всему миру не могут получить даже стакана чистой воды. Я преисполнен благодарности. Затем я тренируюсь – прохожу шесть километров или плаваю пятьдесят кругов, – потом завтракаю, и мой день начинается».

Я хочу поделиться с вами тремя полезными советами, которые вынес из интервью с Бобом.

1. Поверьте в себя, в организацию, которую представляете, в ее продукты и услуги, в команду, с которой работаете.

2. Суть продаж не в том, чтобы что-то продать, а в налаживании взаимоотношений. Чем больше у вас связей и контактов, тем шире ваша сеть. А чем шире ваша сеть, тем выше ваша стоимость как продавца.

3. В продажах 70 процентов времени вы слушаете и 30 процентов времени задаете вопросы, а это значит, что на пустую болтовню у продавца нет времени. Главное в продажах – не вы, не ваш товар или услуга и не ваш бренд, а покупатель. Сосредоточившись на нем, вы облегчаете процесс покупки и помогаете ему приобрести ваш продукт, стимулируя его к этому.

История успеха

Стивен Кристофер, СЕО Seequs Marketing Technologies

До того как я прочитал книгу «Магия утра», моя жизнь была переполнена безрезультатной активностью и суматохой. В конце дня я все равно часто испытывал неудовлетворенность, поскольку полагал, что должен был сделать больше. Просыпаясь и изначально испытывая стресс из-за всего, что мне предстояло сделать, я каждое утро по крайней мере дважды давил на кнопку повтора сигнала будильника, надеясь, что дополнительные пятнадцать минут сна решат мои проблемы. Но когда я впервые целиком выполнил программу «Чудесное утро», я несколько раз просыпался ночью в надежде, что уже пора вставать и начинать свой день… Я был так возбужден, что не мог спать!

Начав практиковать «Чудесное утро», уже через четыре дня я находил для компании как минимум одного потенциального клиента в день и за первые десять дней закрыл сделки с четырьмя новыми клиентами. (До этого мой рекорд составлял четыре-пять сделок в месяц, что для нашей отрасли не так уж плохо.)

Концентрация внимания и ясность, которые мне помог развить метод «Чудесное утро», невероятны. Каждый день я достигаю в четыре раза больше, чем прежде, и в конце дня чувствую себя намного счастливее, поскольку знаю, что предпринял правильные действия и помог другим людям приблизиться к достижению их целей.

Я так сильно верю в «Чудесное утро», что уже заказал шестьдесят экземпляров книги и не могу дождаться момента, когда раздам их друзьям, коллегам и всем, с кем встречаюсь по жизни и кто просто нуждается в небольшой помощи, в толчке. Уже через десять дней после того, как я стал поклонником этого метода, моя девушка и близкие друзья заметили во мне такие серьезные перемены к лучшему, а пятеро из них тоже начали практиковать «Чудесное утро»!

Благодаря Хэлу моя жизнь изменилась, и теперь я уверенно стою на пути к чудесной жизни!

Глава 2. Как стать жаворонком за пять минут

Если хорошенько подумать, давить утром на кнопку повтора звонка будильника совершенно бессмысленно. Это все равно что говорить: «Ненавижу просыпаться по утрам, поэтому буду это делать снова, и снова, и снова».

– Деметри Мартин, комик в жанре стендап

Просыпаться по утрам можно с огромным удовольствием – даже если вы никогда не были жаворонком.

Я знаю: вы пока мне не верите. Например, сейчас вы, скорее всего, думаете, что это может быть правдой для тех, кто любит рано вставать, а вы пробовали, но не получилось. Просто от природы вы не жаворонок.

И все же это чистая правда, в том числе и для вас. Я знаю точно, потому что через это прошел. Я был тем, кто, не открывая глаз, машинально давил на кнопку повтора. Я был одержим этим действием и ненавидел пробуждение.

А теперь мне это очень-очень нравится. Как мне это удалось? Когда люди спрашивают меня, как я превратился из совы в жаворонка и в корне изменил свою жизнь к лучшему, я отвечаю, что сделал это с помощью пяти простых шагов, по одному за раз. Я знаю, что это может показаться невозможным. Но, поверьте на слово человеку, в прошлом одержимому кнопкой повтора будильника, это по силам любому. И вы можете сделать это так же, как я.

Кстати, чрезвычайно важный месседж о пробуждении: вы можете измениться. Жаворонками не рождаются – ими становятся. И вы сможете, и для этого не потребуется сила воли олимпийского чемпиона. Я убежден, что когда ранний подъем станет не просто ритуалом, а частью вас самого, вы по-настоящему полюбите утра. И тогда утреннее пробуждение станет для вас, как и для меня, естественным и легким.

Я вас еще не убедил? Тогда попридержите свой скептицизм и позвольте мне представить пятиэтапный процесс, который изменил мою жизнь. Пять простых действий сделают подъем, даже очень ранний, легким. Без этой стратегии я и сегодня давил бы на кнопку повтора сигнала будильника и спал бы допоздна. Хуже того, я все еще цеплялся бы за ограничивающее убеждение, что я не жаворонок. И упустил бы целый мир благоприятных возможностей.

ТРУДНОСТИ ПРОБУЖДЕНИЯ

Переход к раннему пробуждению напоминает привыкание к новой диете: вы преисполнены энтузиазма при мысли о превосходных результатах, которых достигнете, начав худеть – с завтрашнего дня. Но наступает завтра. Вы чувствуете голод. А любимое блюдо зазывно смотрит с полок холодильника или из меню кафе.

Мы с вами отлично знаем, что происходит в таких случаях. Благие намерения летят в тартарары. Мотивация впадает в спячку. И уже в следующую минуту вы обнаруживаете себя с рожком любимого мороженого в руке.

С утром все обстоит примерно так же. Сейчас вы, возможно, в высшей степени мотивированы измениться. Но что произойдет завтра, когда зазвонит будильник? Насколько сильна будет ваша мотивация, когда назойливый сигнал вырвет вас из глубокого сна в теплой постели в холодной спальне?

Думаю, мы оба отлично знаем, где она окажется. Мотивацию тут же заменит рационализация с кучей доводов и оправданий, почему нужно еще немного поспать. Надо признать, мы все большие мастера в считаные секунды убедить себя в том, что можно подремать еще пять минут, а уже в следующий момент лихорадочно мечемся по дому, потому что опаздываем на работу. В который раз.

И это, нужно признать, весьма серьезная проблема. Именно тогда, когда мы больше всего нуждаемся в мотивации – в первые несколько мгновений нового дня, – она слабее всего.

Таким образом, наша первоочередная задача – усилить утреннюю мотивацию и нанести решительный удар по склонности оправдывать свое безволие. Именно это и позволяют сделать описанные далее пять шагов. Каждый шаг призван повысить то, что я называю уровнем мотивации при пробуждении (сокращенно УМП).

Изначально ваш УМП по утрам может быть низким, а значит, когда звонит будильник, вы не хотите ничего, кроме как еще немножко поспать. И это нормально. Но с помощью пятиэтапного процесса вы сможете существенно повысить свой УМП и будете готовы сразу же вскочить с постели и с энтузиазмом начать новый день.

ПЯТИМИНУТНАЯ СТРАТЕГИЯ УТРЕННЕГО ПОДЪЕМА

Минута первая: четко сформулируйте свои ожидания перед сном.

Первый шаг к легкому и приятному пробуждению – запомнить следующее: вашей первой мыслью утром, как правило, будет последнее, что вертелось у вас голове перед сном. Могу побиться об заклад, что бывали ночи, когда вы никак не могли заснуть, потому что с нетерпением ожидали следующего дня. Это мог быть канун Рождества или ночь перед началом долгожданного отпуска; при первом же звуке будильника вы были готовы выпрыгнуть из постели и окунуться в новый замечательный день. Почему? Да потому что ваша последняя мысль о завтрашнем утре перед отходом ко сну была исключительно позитивной.

Однако если перед сном вас одолевает мысль: «Какой ужас, мне ведь завтра вставать в шесть. Я конечно же, не высплюсь и утром буду совершенно разбитым!» – то при звуке будильника вы, скорее всего, подумаете: «О боже, неужели уже пора вставать? Не-е-ет! Я спать хочу!»

Таким образом, ваш первый шаг – осознанно принимать решение и каждый вечер активно и целенаправленно формировать позитивные ожидания от следующего утра.

Если вам нужна помощь и вы хотите знать точные слова, которые нужно повторять перед сном для создания позитивных ожиданий, скачайте бесплатно The Miracle Morning Affirmations (бесплатные аффирмации «Чудесного утра») на сайте www.TMMBook.com.[5]5
  Вся информация на сайте приведена на английском языке. Прим. ред.


[Закрыть]

Минута вторая: поставьте будильник подальше от кровати.

Если вы еще этого не сделали, поставьте будильник в дальнем углу спальни. Тогда, услышав звонок, вам придется встать с постели и заставить свое тело двигаться. Движение создает энергию, что помогает вам проснуться.

Если же будильник стоит рядом с кроватью, после его срабатывания все еще частично пребываете в состоянии сна и вам намного труднее проснуться. И тогда вы можете нажать на кнопку повтора, даже не осознавая этого! Нередко люди даже убеждают себя, что звонок будильника им просто приснился. (Да-да, такое случалось не только с вами.)

Итак, просто заставляя себя встать с постели, чтобы отключить будильник, мы резко повышаем свой УМП. Однако, скорее всего, после этого вам все еще будет хотеться спать. И чтобы поднять УМП еще немного, сделайте следующий шаг.

Минута третья: почистите зубы.

Встав с постели и выключив будильник, сразу отправляйтесь в ванную чистить зубы. И непременно плесните на лицо пару пригоршней холодной воды. Это простое действие повысит ваш УМП еще больше.

Теперь, освежив полость рта, самое время сделать следующий шаг.

Минута четвертая: выпейте стакан воды.

Чрезвычайно важно каждое утро восстановить водный баланс в организме. После 6–8 часов сна ваше тело обезвожено, а это вызывает усталость. Довольно часто, когда человек чувствует усталость в любое время дня, ему на самом деле нужно пить, а не спать.

Итак, возьмите стакан или бутылку воды (можете последовать моему примеру и наливать воду накануне вечером, чтобы утром она была под рукой) и пейте ее в комфортном темпе. Цель этого действия – восполнить в организме водный баланс, который нарушился за время сна. (Да, кстати, дополнительным преимуществом такого действия будет более здоровая кожа и нормальный вес. Согласитесь, весьма неплохой результат от выпивания каждое утро стакана воды!)

Стакан воды поднимет ваш УМП еще на одну ступеньку, что подводит вас к пятому, последнему шагу.

Минута пятая: оденьтесь или примите душ.

Как видите, пятый этап предполагает два варианта. Первый – одеться в спортивную одежду, выйти из спальни и сразу заняться практикой «Чудесного утра». Вы можете положить одежду рядом с кроватью перед сном или даже спать прямо в ней. Да-да, вы не ослышались!

Второй вариант – сначала принять душ. Я обычно выбираю первый вариант, потому что душ мне понадобится после занятий физкультурой, но многие предпочитают утренний душ, так как это помогает им проснуться и обеспечивает бодрое начало дня. Выбор за вами.

Независимо от того, какой вариант вы предпочтете, к моменту выполнения всех пяти шагов ваш УМП непременно будет достаточно высоким и вам не потребуется призывать себя к дисциплине, чтобы полностью проснуться и быть готовым к «Чудесному утру».

Если бы вы попытались сделать это сразу после звонка будильника, когда ваш УМП практически на нуле, вам было бы гораздо труднее принять верное решение. Пять шагов позволяют быстро зарядиться энергией и настроиться на нужную волну.

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ДЛЯ ЛЕГКОГО ПРОБУЖДЕНИЯ

Хотя эта стратегия оказалась эффективной для многих тысяч людей, описанные пять этапов не единственный способ облегчить утренний подъем. Вот еще несколько советов от людей, практикующих «Чудесное утро».

• Произносите аффирмации перед отходом ко сну. Если вы еще этого не сделали, зайдите на сайт www.TMMbook.com и скачайте аффирмации для повышения уровня энергии и формулировки ожиданий. Нет более эффективного способа просыпаться до звонка будильника, чем программирование разума на достижение целей.

• Установите таймер освещения в спальне. Один из членов сообщества «Чудесное утро» установил в своей спальне такой таймер (вы можете купить это устройство онлайн или в хозяйственном магазине). Когда будильник срабатывает, в спальне зажигается свет. Отличная идея! В темной комнате гораздо легче опять заснуть, а яркий свет дает телу и разуму четкий сигнал, что пора просыпаться. Даже если вы не используете такой таймер, обязательно включайте свет сразу после того, как прозвонит будильник.

• Установите в спальне таймер обогревателя. Еще одна поклонница метода «Чудесное утро» рассказала, что в зимнее время программирует обогреватель в своей спальне так, чтобы тот начинал работать за 15 минут до звонка будильника. Благодаря этому ночью в комнате холодно, но к моменту пробуждения становится немного теплее, что существенно снижает соблазн вернуться под одеяло.

Вы можете дополнять и усовершенствовать пятиминутную стратегию утреннего подъема, а если у вас появились какие-либо полезные предложения, которыми вы готовы поделиться, мы будем очень рады их услышать. Пожалуйста, поделитесь ими в сообществе «Чудесное утро» на сайте www.MyTMMCommunity.com.

Итак, для систематического и легкого пробуждения вам всего лишь необходима эффективная, тщательно продуманная пошаговая стратегия, позволяющая повышать УМП по утрам. Не откладывайте в долгий ящик, попробуйте ее немедленно! Начните сегодня же: прочтите аффирмации перед отходом ко сну, переставьте будильник в дальний угол комнаты, поставьте на прикроватную тумбочку стакан воды и настройтесь перед сном на выполнение двух последних этапов завтра утром.

КАК СДЕЛАТЬ НЕВЫНОСИМОЕ НЕОТВРАТИМЫМ ЗА 30 ДНЕЙ

Как известно, выработка любой новой привычки требует адаптации; не стоит ожидать, что все получится без особых усилий, за один день. Просто пообещайте себе неуклонно придерживаться выбранного курса. Поверьте, кажущиеся совершенно невыносимыми первые несколько дней – это лишь переходный период. Хотя ведутся споры о том, сколько времени нужно для выработки новой привычки, мы можем с уверенностью сказать, что для тестирования нового утреннего распорядка достаточно тридцати дней.

Вот что вас ждет, когда вы начнете практиковать 30-дневную программу «Чудесное утро».

ЭТАП 1. НЕВЫНОСИМЫЙ: С 1-ГО ПО 10-Й ДЕНЬ

На первом этапе любой новый для человека вид деятельности требует огромных усилий, и приучение себя к раннему подъему не исключение. Вы боретесь с уже существующими привычками, которые укоренялись и закреплялись в течение многих лет, формируя вашу личность.

Здесь мысль управляет материей, что, безусловно, имеет значение. Привычка бездумно давить на кнопку повтора сигнала будильника, вместо того чтобы попытаться извлечь из своего дня максимум пользы, явно из числа тех, что мешают вам стать продавцом-суперзвездой, каким вы можете быть. Так что держитесь, стойте на своем и идите вперед.

На первом этапе вы не только боретесь с глубоко укоренившимися поведенческими паттернами и ограничивающими убеждениями, но и узнаете, из какого теста сделаны и на что способны. Вы должны продолжать идти выбранным курсом и придерживаться своего видения. И поверьте, вам это под силу!

ЭТАП 2: НЕУДОБНЫЙ: С 11-ГО ПО 20-Й ДЕНЬ

На втором этапе ваши тело и разум начинают привыкать к раннему пробуждению. Вы заметите, что вставать по утрам становится все легче и легче, но это еще не привычка, да и вы пока не совсем вы и, скорее всего, еще не чувствуете себя комфортно.

Самый большой соблазн на этом этапе – вознаградить себя перерывом, особенно в выходные. На форуме сообщества «Чудесное утро» довольно часто задают вопрос: «Сколько дней в неделю по этому методу надо раньше вставать?» Мой ответ, как и ответ большинства людей, давно практикующих метод «Чудесное утро», однозначен: каждый день.

Как только вы пройдете первый этап, считайте, что самое трудное позади. Так держать! Неужели вы готовы проходить его еще раз только ради двух выходных? Поверьте, вам это не нужно, вот и не делайте этого!

ЭТАП 3. НЕУДЕРЖИМЫЙ: С 21-ГО ПО 30-Й ДЕНЬ

Именно на этом этапе случается чудо! Ранний подъем для вас уже не просто привычка, а неотъемлемая часть вашего «я». Ваши тело и разум привыкли к новому образу жизни. Так что следующие 10 дней чрезвычайно важны для закрепления новой привычки.

Практикуя метод «Чудесное утро», вы также выработаете правильное понимание описанных трех этапов изменения привычек. А наградой станет осознание того, что вам действительно под силу определить, сформировать и внедрить в свою жизнь любую полезную привычку, вплоть до привычек лучших продавцов, о которых мы поговорим в этой книге.

Кстати, по себе знаю, что на пятый день мысль о том, что до завершения трансформации – то есть до момента, когда вы станете полноценным жаворонком, – осталось еще целых 25 дней, может приводить в ужас. Но имейте в виду, что на пятый день вы уже прошли половину первого этапа, а значит, успешно продвигаетесь вперед. Не упускайте из виду ожидающий вас приз, выработайте четкое видение будущего и тщательно подбирайте слова, которые произносите, чтобы подбодрить себя в этом путешествии. Помните: первые негативные чувства не будут длиться вечно. По сути, теперь вы просто обязаны идти дальше, потому что и оглянуться не успеете, как получите результаты, к которым стремитесь, став тем, кем всегда хотели быть!

ЧТО ДЕЛАТЬ С НОВЫМ УТРОМ?

Сейчас вы, возможно, думаете: «Тридцать дней… Ну да, я могу вставать раньше в течение тридцати дней… Но что мне делать с этим временем?»

Вот тут-то и начинается волшебство! Далее я познакомлю вас с практикой, которая легла в основу метода «Чудесное утро». Она называется «спасательными кругами»; это ритуалы, которые в корне изменят ваши утра, продажи и вашу жизнь.

НЕМЕДЛЕННО НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ

Чтобы приступить к созданию нового, потрясающего будущего, не нужно ничего ждать. Как сказал Энтони Роббинс: «Вы спрашиваете, когда наступит подходящее время? Идеальное время – прямо сейчас!». На самом деле чем раньше вы начнете, тем скорее увидите желаемые результаты, в том числе повышение уровня энергии, более позитивный настрой и, конечно же, рост показателей продаж.

Шаг 1: поставьте будильник на час раньше обычного и выделите в своем расписании час на практику «Чудесного утра» завтра утром.

С завтрашнего дня следующие 30 дней ставьте будильник на час раньше, чтобы начать просыпаться, когда вы хотите, а не когда необходимо. Пришло время начинать каждый день с «Чудесного утра», чтобы стать таким человеком, каким вы должны быть, чтобы вывести себя, свои продажи и успех на экстраординарный уровень.

И что же вы будете делать в течение этого часа? Об этом вы узнаете в следующей главе, а пока в рамках «Чудесного утра» просто продолжайте читать книгу, чтобы детально ознакомиться с методом.

Шаг 2: присоединитесь к сообществу «Чудесное утро» на сайте www.MyTMMCommunity.com для получения поддержки от более чем 15 тысяч единомышленников-жаворонков; многие из них пользуются огромными преимуществами метода «Чудесное утро» уже несколько лет.

Шаг 3: найдите партнера для отчета. Попросите кого-нибудь – друга, родственника или коллегу – присоединиться к вам в этом приключении и отчитывайтесь друг перед другом до тех пор, пока «Чудесное утро» не станет вашей привычкой на всю жизнь.

Лучшие из лучших

Кори Экерман, старший партнер Cornerstone Search Group

Получив диплом юриста, вместе с братом Кори создал, а затем продал несколько успешных компаний; последние 12 лет он работает в рекрутинговом агентстве, стремительно вливаясь в славную когорту одного процента лучших продавцов. Сегодня Кори по праву гордится тем, что стал признанным экспертом на национальном и международном уровне в важнейшей сфере рекрутинга в фармацевтической отрасли.

Кори предлагает множество советов по продажам, но главный его совет звучит так: «Вы всегда должны идти на встречу с клиентом с четкой идеей о том, как будет выглядеть успех. Даже если вы считаете, что вряд ли заключите сделку, используйте эту встречу как возможность построить отношения на будущее или испробовать новый подход. В общем, всегда заранее определяйте, каким будет положительный результат, и старайтесь его достичь».

Рассказывая о своем утреннем распорядке, Кори описывает, как визуализирует предстоящий день. «Принимая душ или добираясь до работы, я представляю, как будет выглядеть успех в самых важных делах в этот день, и обдумываю, как буду этого добиваться. А еще я репетирую беседы, которые планирую сегодня провести, обдумываю ответы на наиболее трудные вопросы, которые мне могут задать, и заранее на них отвечаю. Обычно я произношу эти ответы вслух, поскольку в моей голове они сформулированы лучше, поэтому-то я и озвучиваю их».

История успеха

Лори ван Верден, владелец Fruitful Sales & Development

«Работать в сфере продаж и по многу раз на день слышать слово “нет” действительно трудно, но теперь, благодаря “Чудесному утру”, я чувствую себя более оптимистичным, обнадеженным и полным энтузиазма в отношении работы и жизни в целом.

Я работаю на себя, один, из своего дома, и без поддержки других людей мне было бы довольно трудно оставаться сосредоточенным и целенаправленным. А практика “Чудесного утра” и прослушивание подкастов Хэла помогают мне сохранять позитивный настрой и жить сбалансированной жизнью реализованного человека. Вообще-то я всегда был довольно оптимистичным парнем, но с тех пор как узнал о Хэле, начал читать его книги и слушать его подкасты, я чувствую, что открываю в жизни новое направление и получаю дополнительный толчок, необходимый для достижения моих целей.

А еще я завел доску визуализации (чего, признаться, никогда бы не сделал, если бы не “Чудесное утро“) и сумел добиться нескольких встреч с крупными клиентами; это было потрясающе! Я убежден, что отчасти мне это удалось именно благодаря практике визуализации – ну и аффирмациям. Вы – то, о чем вы думаете и что вкладываете в свой разум. После того как я начал практиковать “Чудесное утро“, я еще сильнее заряжаюсь позитивом, а если в тебя вкладывается больше хорошего, то и на выходе получится больше хорошего!

А еще я очень люблю рассказывать о “Чудесном утре“ другим людям и тем самым помогать им раскрывать свой потенциал и поддерживать их в прекрасном путешествии под названием Жизнь!»