Текст книги "ХОЧУ… свой бизнес! Самый простой путь в процветающий бизнес"

Ицхак Пинтосевич
ХОЧУ… свой бизнес! Самый простой путь в процветающий бизнес

© Пинтосевич И., текст, 2014

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2015

Об авторе

Ицхак Пинтосевич – автор книг и уникальных тренинговых программ по самосовершенствованию, НЛП-тренер, занимает 2-е место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности, тренер успеха № 1 на русскоязычном пространстве. В прошлом профессиональный спортсмен. Бронзовый призер чемпионата мира по легкой атлетике. Бизнесмен, который в 26 лет управлял торговым предприятием с оборотами в миллионы долларов. С 27 лет отправился в духовное путешествие и после странствий по миру поселился в Иерусалиме. Более десяти лет изучает все существующие системы прикладной психологии, более пяти – Тору и Каббалу. Его программы по самосовершенствованию являются синтезом культур и знаний, которые вместе не встречаются больше нигде.

Среди его клиентов самые успешные компании мира – такие как Procter & Gamble, Deloitte, Danon, Leo Burnett, PSB – Films, MasterCard, Mary Kay, «Приват Банк», а также политики, бизнесмены, олимпийские чемпионы и звезды шоу-бизнеса. Системы развития Ицхака «Действуй! Живи! Влияй! Богатей!» практикуют более 100 тысяч человек во всем мире.

Образование

• Киевский государственный институт физической культуры. Тренер по легкой атлетике.

• Педагогический институт (Иерусалим) – преподаватель иудаизма.

• Международный Эриксоновский университет (Ванкувер, Канада) – бизнес-тренер, ассоциированный тренер NLP.

• Карнеги-Институт (США), программы: Ораторское мастерство, Переговоры, Презентация, Искусство коммуникации.

• Мастер спорта CCCР международного класса.

• 2005 год – курс обучения по программам личностного роста LandMark Education (USA).

• 2006 год – Институт гипноза и психотерапии – «Клинический гипноз» Патрик Нуайе (Швейцария).

• 2008 год – Энтони Роббинс «UPW».

• 2009 год – Академия менеджмента Ицхака Адизеса «Мастерство изменений».

Вступление

Почему я написал эту книгу – и почему ее должен закончить именно ты, дорогой читатель!

Уже много лет я помогаю людям. Так как жизнь наша связана с деньгами, а бо́льшая их часть – до 80 процентов – принадлежит 10 процентам людей, которые знают, как их зарабатывать и удерживать, я решил поделиться этим знанием. Откуда у меня эти сведения?

Во-первых, я еврей. И первая тема, которую изучают дети в Талмуде, такова: что делать, если ты обнаружил потерянную кем-то вещь? В Торе говорится: вернуть пропажу хозяину. Иногда хозяина можно определить, иногда – нет. Скрупулезно обдумывается каждый случай. Иная ситуация: кому-то оставлена на хранение некая вещь – какова его ответственность в случае ее пропажи или кражи? Все это изучается тысячи лет; думаю, эти программы были во мне, когда я родился.

Во-вторых, уже в 13 лет я ездил в соседний город, где работали польские рабочие, и покупал у них значки, помаду и сигареты для перепродажи. С 22 лет у меня был свой бизнес – и с перерывом на 5 лет, в течение которых я изучал Тору в Израиле, у меня всегда был только свой бизнес.

«Благословение есть только в той вещи, которая спрятана от чужих глаз».

Талмуд

В-третьих, за последние годы к практическим знаниям я добавил лучшую в мире теорию. Мне посчастливилось лично учиться у гуру менеджмента доктора Ицхака Адизеса. Он написал замечательную книгу «Управление жизненным циклом корпораций»; я являюсь его стопроцентным последователем в теории управления бизнесом.

В-четвертых, я написал более десяти книг, которые стали бестселлерами. В 2012 и 2013 годах мои книги-тренинги номинировались на премию «Лучшая бизнес-книга рунета». Они входят в шесть лучших книг, которые ozon.ru выбрал среди тысяч изданий о бизнесе. Суммарный тираж моих книг более 300 000 экземпляров.

В-пятых, ныне принято писать и говорить о том, что человек является миллионером. Но традиционно евреи никогда никому не рассказывают о своих деньгах. Поэтому скажу так: Слава Б-гу, я очень хорошо зарабатываю – и ни в чем не нуждаюсь.

АНЕКДОТ:

В аэропорту таможенник спрашивает у старого еврея:

– Откуда прибыли?

– Какие прибыли, что вы? Одни убытки.

Моей главной целью и миссией является помощь людям в улучшении их жизни. Очень важно, чтобы за свои успехи ты не забывал говорить «Спасибо» и «Слава Б-гу». Это будет для меня самым большим успехом.

«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма».

Уинстон Черчилль

В каждом человеке есть нечто уникальное. А есть просто уникальные люди. Алексей Севрук – один из них. Его энергия, харизма и доброжелательность с первой минуты «включают» собеседника в созидательную деятельность.

Уже много лет на своих тренингах и в книгах я советую людям, которые начинают развиваться по моей «Системе + Плюс», записываться в компании МЛМ – компании многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, МЛМ – концепция реализации товаров и услуг. – Прим. ред.).

Алексей, прочтя мою книгу, сказал: «Ицхак, я всю жизнь занимаюсь многоуровневым маркетингом и знаю про этот бизнес все. Но твой подход: рассматривать МЛМ в качестве Школы Бизнеса – для меня новость». После этого разговора мы с Алексеем выпустили совместную книгу. Он вместе с пятнадцатью своими главными лидерами прошел мой тренинг бизнес-тренеров. В результате в июне 2013 года Алексей стал лучшим в мире менеджером «Орифлейм» – и получил от компании чек на 560 000 долларов!

Система, о которой я говорю в этой книге, работает! МЛМ – не только прекрасный способ зарабатывать деньги. Это способ научиться зарабатывать. А затем, получив навыки бизнеса, использовать их в деле своей жизни. Не для каждого МЛМ – дело жизни; есть люди, которым этот бизнес не подходит. Но лучшего места для практического обучения основам бизнеса я не знаю.

Алексей Севрук – рекомендация для читателя:

«Ицхак вовлек меня как читателя и направил – как продолжателя идеи. Я прочел книгу на одном дыхании, за несколько часов. Быть сфокусированным на содержании и читать с карандашом в руке – вот, что я рекомендую сделать каждому. В книге заложен глубокий смысл, при этом легко написано о том, что многие считают сложным. Доверьтесь автору. У Ицхака истинное желание помочь каждому. И я разделяю эту точку зрения уже долгие годы. Я готов помочь каждому, кто хочет подняться на следующий уровень в жизни и в бизнесе. Помочь «найти свою удочку и научиться ловить рыбу». За годы работы в «Орифлейм» я подготовил более 10 тысяч настоящих лидеров; более 250 тысяч человек получили полезные навыки».

В моих планах – написать серию книг о бизнесе. Среди них – «Богатей! 4 основы и главный секрет». Уже год я провожу онлайн-обучение по этой методике. Сейчас, после того как более 700 человек прошли этот тренинг, могу точно сказать: методика работает. Книга-тренинг «Богатей! 4 основы и главный секрет» поможет тем, кто еще не овладел навыками онлайн-обучения. Зайди ко мне на сайт и почитай отзывы участников, которые прошли эту программу.

Сейчас коротко я расскажу тебе о четырех основах богатства – а главный секрет я открываю только тем, кто 30 дней делал мои упражнения. (Даже в книге-тренинге я о нем умолчу.)

Первая основа – найти свое ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ. Дело жизни, которое ты любишь и к которому у тебя есть призвание. Успех и деньги приходят через 5–7 лет напряженной работы. Поэтому надо заниматься только любимым делом и иметь стратегию развития на 5–7 лет.

Вторая основа — имея стратегию развития, приобрести необходимые профессиональные навыки (каждому – свою стратегию). Абсолютно всем необходимо научиться продавать и вести переговоры. Деньги получают, только продавая что-то (свой труд, товар, идею, время и т. д.). Тот, кому нечего продавать или он не умеет этого делать, не может рассчитывать на получение богатства. Поэтому вторая основа – быстро обучаться и приобретать необходимые навыки. (Я написал книгу-тренинг «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней»; кроме того, есть программа www.30dney.com, которая поможет тебе.)

Третья основа – у каждого бывают дни, наполненные созидательной деятельностью. За один день можно «горы свернуть». А иногда месяцы пролетают впустую. Третья основа богатства – научиться управлять своей жизнью и временем – и делать только приоритетные для тебя дела. Этому можно научиться, овладев третьей основой, которая называется «Полный контроль!» (я написал такую книгу-тренинг).

Четвертая основа – тебе наверняка известна народная мудрость «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей». Умение строить и поддерживать отношения со стоящими людьми – это навык, который необходим для создания богатства. Понимание «психологии отношений» необходимо человеку, который стремится к богатству.

В этой книге-тренинге, которую я сейчас пишу (пока есть онлайн-программа), я помогаю овладеть четырьмя основами. И лишь когда фундамент построен, сообщаю главный секрет. Этот секрет пришел ко мне из древнего Вавилона. И с помощью «мудрейшего из людей» царя Соломона, а также с помощью изучения всех книг о богатстве, которые были написаны в последние десятилетия, мне удалось его расшифровать и перевести на современный язык. Абсолютно все миллионеры, с которыми я обсуждал расшифровку этого главного секрета, подтвердили, что это действительно так.

Следующая книга о бизнесе, над которой я сейчас работаю, называется «Продажи для всех». Так как продажи – это главный навык, который необходим для того, чтобы больше зарабатывать, я углубился в эту тему. Моей целью было выделить четыре основы, которые бы позволили любому человеку научиться превращать свой «товар» в деньги. «Товаром» может быть время, навыки или собственно товар, который человек сделал или взял у кого-то для перепродажи.

В Индии, например, этот вопрос решен кардинально. Касты определяют все – изменить их невозможно.

Сейчас я начинаю цикл онлайн-обучения этой системе, а когда результаты участников докажут, что моя система работает, выпущу книгу-тренинг.

Здесь же хочу поделиться с тобой четырьмя основами продаж

1. Любить продавать. Эффективное психологическое отношение к процессу, товару и покупателю. I-P-S © (И-П-С) © – моя авторская схема процесса продажи.

2. Привлекать своих покупателей, то есть продавать только тем, кому это действительно надо и интересно. Метод привлечения своих покупателей повышает эффективность продаж в десятки раз. Кроме того, продавцы получают удовольствие от общения со «своими покупателями», что сохраняет их от выгорания и усталости.

Алгоритм привлечения, который я открыл, называется И.П.И.П.И.П. ©

3. Алгоритм продажи. Когда покупатель заинтересован, ему надо правильно представить товар. Для этого я создал авторскую методику С.А.Л.О. ©. Как только ты даешь человеку достаточно С.А.Л.О. ©. – он сразу покупает твой товар.

4. Приемы мастеров продаж. Таких приемов 7 П + 1 МЕГА-ПРИЕМ ©

Авторский онлайн-курс стартует один раз в год. В дальнейшем выйдет книга-тренинг; тридцатидневная онлайн-программа с заданиями будет проходить несколько раз в год.

«Учись бизнесу!» – моя первая книга о бизнесе. Первая книга в серии – как первая любовь. Сейчас я добавляю к первому изданию те мысли и знания, которые появились за два года.

В этой книге мы поговорим о приобретении тех необходимых навыков, без которых невозможно создать бизнес. Как в известной истории о том, как съесть слона. Слона съесть очень легко. Надо только есть его маленькими кусочками.

Почему тема бизнеса начинается именно с этой книги? Потому что главное в бизнесе – научиться действовать. Книга – именно об этом. Когда человек умеет действовать, а не сидеть на диване, перед ним встает второй вопрос: как правильно это делать.

Причина всего, что происходит в жизни человека, – его способ мышления; поэтому вопрос наличия денег, а также их количества лежит в той же сфере.

Вначале надо научиться правильно думать – лишь потом появятся правильные действия. Большинство людей получают знания об этом важнейшем вопросе от родителей.

Поэтому деньги и умение их зарабатывать иногда передаются по наследству.

В Индии, например, этот вопрос решен кардинально. Касты определяют все – изменить их невозможно. А в остальном мире всегда появляются люди, которые изменили свое мышление – и входят в класс богатых и успешных людей. Эта книга для тех, кто хочет сделать этот шаг – готов идти самым легким и приятным путем.

Моя «Система + Плюс»™ предлагает легкие и приятные пути развития для тех, кто в «плюсе», но хочет добавлять к своему «плюсу» еще и еще. Книга «Действуй! 10 заповедей успеха» стала бестселлером среди книг, посвященных достижению целей и личной эффективности. «Учись бизнесу!» – это приобретение навыков зарабатывания денег.

«Дай Ему (Б-гу) из Его. Ведь и ты и все, что у тебя есть, – Его».

Тора

У меня есть прекрасный «компаньон», который во всем поддерживает меня, так как я выполняю Его волю – помогать людям улучшать жизнь. Необходимо помогать каждому, кто хочет расти и развиваться – и при этом двигаться путем добра и света, позитива и любви. Ты можешь это сделать, если будешь 10 % от своих заработков передавать нуждающимся.

У всех читателей и писателей этой книги появляются сразу несколько бизнес-партнеров, в том числе – Роберт Кийосаки, который вдохновляет людей, решивших стать богатыми. Его книга «Бизнес для тех, кто любит помогать другим» написана с той же целью, что и моя. Но она ориентирована на американский рынок, на другую реальность. Моя книга написана для тебя. Я приложу все силы, чтобы помочь тебе достигнуть целей.

Но помни:

НИКТО НЕ СМОЖЕТ ДЕЛАТЬ ЗАРЯДКУ ЗА ТЕБЯ!

Поэтому в конце каждой главы есть место для того, чтобы ты продолжил тему своей личной историей успеха.

Присылай письма с твоей историей на [email protected], и они попадут в мою следующую книгу. Ты можешь стать соавтором следующих дополненных изданий (и получить за это деньги!). В теме письма напиши: история успеха.

Также заходи ко мне на сайт в блог «Богатей!» Там ежедневно появляются новые статьи о деньгах и богатстве http://pintosevich.com/money/

Твоя личная история

Почему я решил стать богатым человеком?

_______________________________

_______________________________

Почему захотел иметь свой бизнес и начал действовать?

_______________________________

_______________________________

Напиши прямо здесь свою историю. Она поможет лучше понять себя. Представь, что ты стал богатым человеком. Прошло 5 лет со дня, как ты прочитал эту книгу. Ты зарабатываешь несколько десятков тысяч долларов в месяц. Ты пишешь воспоминания о том, с чего все начиналось.

_______________________________

_______________________________

Кто и где зарабатывает деньги

Когда-то Роберт Кийосаки создал прекрасную формулу, которая показывает, как распределяются деньги в мире:

«Главная причина того, что люди испытывают финансовые трудности, заключается в том, что, потратив годы в школе, они ничего не узнали о том, что такое деньги. В результате люди учатся работать на деньги… но никогда не учатся тому, как заставить деньги работать на себя».

Существует четыре категории людей, которые получают свои средства из разных источников. Некоторые находятся сразу в нескольких категориях, но таких меньшинство. Большинство обучены с детства быть в одной категории – и не знают, как перейти в другую. Их жизнь в низкооплачиваемых категориях не оставляет времени на переобучение. Обычно вместе с программой «тяжело работать» и «мало зарабатывать» в детстве им закладывают программу мышления: «ничего нельзя изменить», «много хочешь – мало получишь» и «каждый сверчок знай свой шесток».

Поэтому так мало людей, которые во взрослом возрасте начинают учиться (вернее, переучиваться) и, как следствие, начинают зарабатывать. Ведь то, что мы имеем, – производное от того, как мы действуем. То, как мы действуем, – производное от того, чему мы научились. А то, чему мы научились, – производное от того, что и как мы думаем.

«Если не я для себя, то кто для меня?

Если я только для себя, то кто я?

Если не сейчас, то когда?»

Тора

• Мысль «я все знаю» не дает возможности для изменений.

• Мысль «я все делаю» лишает шансов.

• Мысль «кто-то другой ответственен за качество моей жизни» заставляет прилагать усилия к изменению «другого», а он обычно сопротивляется.

Начни думать иначе.

Итак, в чем заключается открытие Роберта Кийосаки?

Четыре источника доходов

1. Самая многочисленная категория в мире – рабочие и служащие. Это люди, которые продают свое время и знания за фиксированную оплату и иногда бонусы. Это – около 95 % от всего трудоспособного населения. Всю жизнь они тяжело и много работают, а потом выходят на пенсию.

АНЕКДОТ:

Фраза начальника: «У меня появилась интересная, перспективная идея!» – верный признак того, что у вас появилась нудная, бестолковая работа.

2. Вторая категория называется в России «частный предприниматель». Это люди, которые работают на себя. Они получают почасовую оплату или оплату за проекты. Фрилансеры всех мастей, врачи и адвокаты, фотографы и мелкие торговцы, спортсмены и писатели. Их достаточно много, и они могут неплохо зарабатывать. Они зависят только от себя и решают сами, что делать завтра. Их – около 4 % от всего трудоспособного населения.

В первых двух категориях находится 99 % трудоспособного населения – и им принадлежат менее 20 % всех финансовых активов.

Почему люди находятся в этих низкооплачиваемых несвободных категориях? Потому что НЕ ЗНАЮТ, как перейти в 3-ю и 4-ю категории. Их этому не научили. А случайно научиться бизнесу – невозможно. Прежде всего, надо хотеть; на втором месте по важности – не бояться и верить в успех; на третьем – иметь знания и навыки.

«Сетевой маркетинг предлагает готовую бизнес-систему любому, кто желает взять под свой контроль свое финансовое будущее».

Роберт Кийосаки

Итак, что же это за таинственные 3-я и 4-я категории, в которых находится 1 % людей, которые владеют 80 % мировых активов?

3. Бизнесмены, точнее, владельцы бизнесов. Это люди, которые сумели создать и владеют теми самыми «механизмами» или системами, в которых работает 99 % трудоспособного населения. Владельцы заводов, газет, пароходов…

Представьте себе мир с этой точки зрения. Множество людей работают по 8–10 часов в день и создают какие-то «продукты», которые стоят каких-то денег. Так как они это делают с помощью тех ресурсов (мест, «инструментов», знаний), которые принадлежат владельцам бизнесов, к каждому произведенному ими «продукту» добавляется «копеечка» этого самого владельца.

Фраза начальника: «У меня появилась интересная, перспективная идея!»

Но, так как он сумел создать возможность для заработка множеству людей, то «копеечка» к «копеечке» делают миллионы и миллиарды долларов. Кстати, сегодня в Америке, во многом благодаря Роберту Кийосаки, наметилась тенденция резкого увеличения сектора «бизнесмены». Стать совладельцем любой крупной корпорации достаточно легко. Нужно только купить ее акции. Например, я – совладелец Apple, MasterCard и «Газпрома».

АНЕКДОТ:

Бизнесмена спрашивают, как он стал миллионером.

– Благодаря жене.

– ?!!

– Мне было интересно, на каком этапе она перестанет жаловаться на недостаток денег.

«Если ты хочешь быть богатым, то ты должен иметь собственный бизнес. Большинство людей никогда не становятся богатыми, потому что тратят свою жизнь на развитие чужого бизнеса. Чем больше ты ищешь безопасную работу, тем меньше управляешь своей жизнью. Ты теряешь контроль над тем, сколько зарабатываешь, сколько платишь налогов, а также контроль над своим свободным временем. Мой богатый папа имел много свободного времени просто потому, что он имел бизнес, а не работал для бизнеса. Он нанимал людей из сектора Рабочие и Предприниматели, чтобы они работали на него и управляли его бизнесом для него. Именно поэтому он имел так много свободного времени, личной свободы и много денег, но платил, не нарушая закон, меньше налогов. Он говорил: «Если ты хочешь быть свободным, то лучше создай свой собственный бизнес».

Роберт Кийосаки

АНЕКДОТ:

Фитнес-центр. Немолодой банкир пытается сгонять вес под руководством персонального тренера. В зал впархивает обалденная блондинка. Банкир, оглядывая длинный ряд тренажеров, спрашивает тренера:

– Том, какой из этих машин мне лучше воспользоваться, чтобы привлечь ее внимание?

– Я бы рекомендовал банкомат в холле, сэр.

4. Четвертая категория людей – те, которые владеют ресурсом, необходимым владельцам бизнеса для расширения своей деятельности.

Для создания новых рабочих мест и новых бизнесов требуются дополнительные деньги. В традиционном бизнесе для того, чтобы зарабатывать, надо вначале очень много вкладывать.

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию, но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям».

Роберт Кийосаки

Те, у кого деньги уже есть и которые дают их бизнесменам, чтобы получать обратно больше денег, называются инвесторами. Они ничего не производят. Просто дают деньги – и получают больше денег. Еще раз повторю, что 80 % мировых активов принадлежат 1 % людей, которые находятся в категориях «бизнесмены» и «инвесторы».

АНЕКДОТ:

Давно известно, что 20 % людей делает 80 % работы. Недавно выяснилось, что 80 % людей считает, что они входят в эти 20 %.

Любой нормальный человек хочет, чтобы он сам или его дети и внуки никогда не заботились о куске хлеба. Поэтому я даже не спрашиваю, хочешь ли ты быть в числе 1 % финансово независимых людей. Людей, которым не надо продавать свое время (свою жизнь).

Е – служащий;

S – работающий на себя или владелец мелкого бизнеса;

В – владелец бизнеса;

I – инвестор.

Эта книга для тех, кто ищет понятный и простой путь для перехода в эту категорию.

«Когда люди спрашивали меня: «Как вы изменяете сектор?», я часто отвечал: «Почему вы не присоединяетесь к компаниям сетевого маркетинга?» Главная причина, по которой я рекомендую, по крайней мере, изучить бизнес сетевого маркетинга, заключается в том, что изменение одной стороны квадранта на другую – не более чем процесс одной ночи».

Роберт Кийосаки