Текст книги "Влияй! 7 заповедей лидера"

Алгоритм К.О.Н.Э.Ц. Ицхака Пинтосевича

Сформулируй цель. Проверь ее по пяти критериям, описанным ниже. Если цель не соответствует какому-либо критерию, скорректируй ее и вернись к шагу 1.

1. Цель должна быть Конкретной. Это означает, что она должна быть измерима, иметь четкие критерии достижения.

Что именно ты получишь в результате и когда это произойдет?

Например, цель «Хочу стать политиком» конкретной не является.

Правильно будет звучать формулировка: «Хочу стать депутатом Государственной думы от области Икс по списку партии Игрек в 2011 году».

Большая часть бед во всем мире происходит оттого, что люди недостаточно точно понимают свои цели.

Иоганн Вольфганг фон Гёте

Чем четче и конкретнее сформулирована цель, тем проще выстраивать стратегии и планы ее достижения.

Примечание автора:

Конкретная цель важна для левого полушария, которое отвечает за логику и детали. Когда цель конкретизирована, левое полушарие включается в работу по планированию путей ее достижения.

2. Цель должна быть Осязаемой. Проработай свою цель не только на логическом уровне, но и на уровне ощущений.

Представь, что цель достигнута и ты уже в искомом статусе. Что ты чувствуешь? Что тебя окружает? Запахи, тактильные ощущения, звуки, визуальные образы… Нужно буквально увидеть, услышать, прочувствовать. Представь, что ты сидишь в своем кабинете (как он выглядит? что видно из окна?), в руках у тебя отчет правительства (о чем?), который тебе только что принесла секретарь (как она выглядит?); ты читаешь и делаешь в отчете пометки ручкой (какой?). Чем ярче образы, тем лучше. Это поможет тебе сформировать эмоциональную мотивацию к достижению цели.

Цель должна быть Осязаемой. Проработай свою цель не только на логическом уровне, но и на уровне ощущений

Примечание автора:

Осязаемая цель важна для правого полушария, которое отвечает за образное мышление и творчество. Когда цель сформулирована в виде образа, включается процесс творчества. Начинает работать интуиция. Включаются духовные и эмоциональные процессы.

3. Цель должна быть Независимой. Это значит, что она должна быть поставлена таким образом, чтобы ее достижение зависело от тебя, и только от тебя. Поскольку достижение твоей цели – задача комплексная и сложная, в ней фигурируют много параметров, которые на первый взгляд тебе не подконтрольны. Это важные персоны, на чьи решения ты не можешь влиять. Это различные обстоятельства. Твоя задача – продумать все узкие места и найти механизмы компенсации. Например, продумать возможность отказа в поддержке со стороны важного лица. Чем ты компенсируешь этот недостаток? Кто или что может заменить эту поддержку? Важно, чтобы кнопки в этой ситуации нажимал ты. Если какая-то кнопка не сработала, у тебя должен быть адекватный вариант взамен.

Примечание автора:

Чем более цель зависит от тебя, тем легче будет ее достигнуть. Ты можешь держать себя под контролем, но окружающие люди имеют свои цели, которые, возможно, противоречат твоим.

4. Цель должна быть Экологичной. Любое решение изменить свою жизнь, словно снежный ком, влечет за собой и другие изменения. Подумай, как это скажется на тебе. Готов ли ты к тому, что твои дети перестанут с тобой видеться? Что ты не сможешь гулять каждый день с любимой собакой, а по воскресеньям не будешь ходить со школьными приятелями в баню? Готовы ли твои близкие и друзья к тому, что ты не станешь уделять им столько внимания, сколько раньше, и в твоей жизни появятся новые значимые люди? Готов ли ты к тому, что придется в жестком режиме колесить по городам и весям? Как ты отнесешься к встрече с избирателями деревни Макариха, которая потребует твоего присутствия завтра в 6 утра? Если все это вызывает бурный внутренний протест – ты не готов; возможно, стоит продумать более Экологичные цели.

Примечание автора

Двигаясь в любом направлении, ты неизбежно удаляешься от исходной точки. Передвижение, рост, развитие требуют времени и дополнительных ресурсов. Твоим близким это может не понравиться. У них другие планы на тебя и твое время. 99 процентов людей уверены, что успех невозможен; они начнут тебя отговаривать или действовать против. Проверь все это вопросами: что я потеряю? Чего мне это будет стоить? Как отреагируют мои близкие? Возможно, ты не готов заплатить эту цену?

5. Цель должна представлять истинную Ценность. Иначе, согласись, нет смысла тратить на нее столько энергии и драгоценного времени. Этот пункт потребует максимальной честности перед самим собой. Что по-настоящему ценное ты получишь, когда добьешься своего? Чего ты действительно хочешь от новой должности? Чем готов пожертвовать? Как отнесешься к тому, что вместо большого комфортного кабинета (какой ты имел в личном офисе) у тебя будет небольшое казенное помещение, где, помимо тебя, разместится куча помощников и секретарь? Станешь ли ты тосковать по комфорту – или будешь радоваться уровню решаемых задач, возможности управлять, статусу, власти? Представь себе людей, которые толпами приходят к тебе со своими мелкими и крупными проблемами и ждут реальной помощи в короткие сроки. Испытываешь ли ты раздражение оттого, что сегодня опять не успеешь отвезти ребенка в бассейн, или тебя воодушевляет возможность служить обществу?

Примечание автора

Ценность цели – самый важный критерий, который обеспечивает настоящую приверженность целям. Если цель для тебя по-настоящему важна – горы свернешь для ее достижения. Если бы тебе через пять лет надо было умирать, стал бы ты этим заниматься? Будь честен с собой.

Теперь ты понимаешь, для чего нужен каждый пункт в алгоритме К.О.Н.Э.Ц.

Пришло время написать свою цель. Что-то надо выбирать, иначе хаос и неопределенность будут съедать твой жизненный ресурс.

Моя мечта: ___________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Часть мечты на ближайшие 12 месяцев: ________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

К. (Конкретно: срок, размер) __________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

О. (Осязаемо: что увижу, когда достигну) ______________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Н. (Независимо от окружающих: что я должен сделать? Каким я должен стать?)

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Э. (Экологично: что я потеряю? Какую цену мне придется заплатить? Какой дискомфорт меня ждет?) ________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Ц. (Ценность: почему это для меня важно? Даже если осталось 5 лет?)

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Цель поставлена! Мосты сожжены! Теперь не время оглядываться назад, передумывать и сомневаться. Гарантирую тебе, что любая другая цель будет вызывать такие же сомнения. Даже великие люди периодически сомневались в том, что делали. Поэтому – не меняй курс! Ты достигнешь этой цели – и вырастешь. Ты станешь другим человеком.

Инструменты

Третий «ключ» к харизме – это инструменты лидерства. Например, позитивный настрой и уверенность в себе в любых ситуациях. Этому надо учиться. Многие называют это талантом. Я утверждаю, что это некие «ключи» в подсознании, которые позволяют человеку быть уверенным в любых ситуациях. Я был везде: в небе и под водой. В тюрьме и в сенате США. И я чувствую себя комфортно везде. Лидер должен напитать себя богатым жизненным опытом – тогда ему будет легко.

Инновация отличает лидера от догоняющего.

Стив Джобс, один из основателей, председатель совета директоров корпорации Apple

Еще один навык для харизматичного лидера – повышенная сексуальность. Это похоже на Миссию. Ты удивляешься? Все очень просто. Миссия – это набор идей в голове у человека. Сексуальность – это набор идей в голове и набор гормонов в теле. Один смотрит на женщину и думает о работе. А другой, Берлускони например, проходя на саммите «Большой восьмерки» мимо водителя, который протирал капот машины, подбежал к нему и, пристроившись сзади, стал имитировать недвусмысленные движения! Это было на глазах у лидеров стран мира и журналистов. Ну и что? Он думает о сексе и разрешает себе показывать это. Это прибавляет харизмы.

АНЕКДОТ

Сын ссорится с родителями:

– Мне надоело постоянно быть с вами, приходить всегда вовремя. Я хочу романтики, свободы, пива и классных девчонок! Все, я ухожу! И не пытайтесь меня удержать.

Направляется к выходу. У двери его нагоняет отец.

– Папа, ты не слышал? Я же сказал, чтобы вы даже не пытались меня останавливать!

– Погоди минуту, я с тобой.

Харизма – за пять минут

1. Придумать себе великую цель или Миссию. Желательно поверить, что это Бог дал ее тебе. А откуда еще эти мысли могли попасть тебе в голову? Еще царь Давид говорил в Псалмах: «Много замыслов в сердце человека, а замысел БОГА – он исполнится…»

2. Наполнить себя избытком эмоциональной и физической энергии и зажигать людей.

3. Быть уверенным в себе в любых ситуациях, демонстрировать позитивный настрой и сексуальную активность.

АНЕКДОТ

Поцеловал Иван-царевич лягушку, и превратилась она в доброго молодца.

«Самец», – догадался Иван.

И все скажут о тебе – харизматичный… Те, которые пойдут за тобой, добавят – лидер.

ЗАДАНИЕ

Проведи дополнительное исследование на тему харизмы. Найди тех, кого ты считаешь харизматичными, и изучи их личность.

Какие у них навыки ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Какие качества характера _____________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Какие черты в них тебе нравятся ______________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Где ты можешь научиться дополнительным параметрам харизмы _________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

А теперь я расскажу о пяти лидерах, чтобы понять, что же в них особенного.

О ЧЕМ ГОВОРЯТ ПРИМЕРЫ САМЫХ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ МИРА

Здесь я привожу всего лишь пять человек из списка самых влиятельных людей прошлых 25 лет. Это люди, совершившие революцию в науке, технике и экономике, повлиявшие на глобальные политические процессы, изменившие отношение людей к страшным болезням, оказавшие наибольшее влияние на общество. Все они попали в список, который опубликовала газета USA Today (полный текст – на сайте InoPressa.ru).

На их примере мы поймем, что помогло им. Ты можешь найти для себя модель лидерства и начать использовать ее главный фактор. По поводу каждого участника этого списка я буду давать свой комментарий – об одном из главных факторов успеха этого человека.

ЗАДАНИЕ

Выбрать фактор успеха и начать его тренировать в себе.

БИЛЛ ГЕЙТС. Его программами под брендом Microsoft пользуются миллионы людей. Совершил революцию в телекоммуникациях и коммерции.

Главный фактор успеха: многолетняя преданность одной идее и работа по 12 часов в день над одной темой.

Гейтс заявил своим профессорам в университете, что станет миллионером еще до того, как ему исполнится 30 лет. Стал миллиардером в 31 год. Один из этих профессоров сказал о нем: «Билл был замечательным программистом, но отвратительной личностью».

Первый раз он поехал в отпуск на 1 неделю, уже будучи миллионером. Женился в 39 лет, так как до этого был занят работой. Билл Гейтс является одним из рекордсменов по размеру средств, переданных на благотворительность: в период с 1994 по 2010 год вложил в Фонд Билла и Мелинды Гейтс более $28 млрд. В феврале 2010 года выступил с предложением ко всем миллиардерам о передаче половины их состояния на благотворительную деятельность.

РОНАЛЬД РЕЙГАН. Президент США, завязавший партнерские отношения с лидером СССР Михаилом Горбачевым, благодаря чему завершилась холодная война.

Главный фактор успеха: любил шутить и играть. В прошлом – актер. Это позволило ему быть легким и гибким в принятии решений. Одним из своих главных достижений считал первую в жизни работу. В течение семи сезонов, начиная с 1926 года, он работал спасателем в Лоуэлл-парк на Рок-ривер. За это время он спас 77 утопающих, чем гордился всю жизнь. Закончил свой президентский срок в возрасте 77 лет. Умер в 93 года.

В ходе своего президентского правления, называемого революцией Рейгана, президент проводил политику, отражающую его личную веру в свободу личности. Внес большие изменения в экономическую, внутреннюю и внешнюю политику США, поднял моральный дух американцев, люди стали меньше полагаться на правительство.

АНЕКДОТ

Стать интеллигентом очень просто – надо выкинуть из машины бейсбольную биту и вместо нее положить красивую металлическую клюшку для гольфа.

Рейган вел дневники, в которых комментировал ежедневные события и свои взгляды на них. В 2007 году книга «Дневники Рейгана» была опубликована и стала бестселлером.

МИХАИЛ ГОРБАЧЕВ. Начал экономические и политические реформы, в результате которых пала Берлинская стена и распался СССР.

Главный фактор успеха: решительность в принятии необычных решений. Удивил всех. Сломал устоявшиеся правила и систему. Хотел как лучше… Одним из факторов, которые сказывались на его поступках в качестве главы государства, являлось то, что он принимал решения, находясь под сильным влиянием жены, Раисы Горбачевой.

АНЕКДОТ

– Если человек бросает молодую жену с маленьким ребенком на руках, престарелого отца, ответственный пост (чем подставляет многие тысячи человек), раздает все нажитое семьей добро и сваливает, чтобы ничего не делать, как мы назовем этого гада?

– Подлец, в лучшем случае.

– Правильно. А вот индусы назвали его Буддой… Все-таки мы очень разные…

СЕРГЕЙ БРИН И ЛАРРИ ПЕЙДЖ. Основатели поисковой системы Google – самого популярного поисковика в Сети. Теперь вместо «искать» в Интернете говорят «гуглить».

Главный фактор успеха: сумели превратить науку в деньги. Доказали, что можно быть и ученым, и бизнесменом, управлять компанией и принимать гениальные управленческие решения.

Пейдж и Брин за полгода до защиты докторской диссертации уходят из Стэнфорда и забирают с собой Крейга Сильверстейна, которого назначают техническим директором. Вместо того чтобы заняться агрессивным маркетингом и продвижением своего проекта, Пейдж и Брин предпочитают нанять на работу около 150 сотрудников, 20 из которых – доктора наук. Компания не рекламирует себя, закупая миллионы баннеров, не заботится о брендинге и рыночном становлении проекта, не собирается зарабатывать деньги путем показа баннерной рекламы на собственном сайте. Когда корреспондент НТВ спросил Брина: «Зачем сейчас вам работать?», тот ответил: «Я наслаждаюсь моей работой. Не важно, богатый я или нет, я счастливый, потому что наслаждаюсь тем, что я делаю. И на самом деле это главное богатство».

Выбери фактор успеха и начни обучать этому свое окружение. Таким образом ты закрепишь это в себе и в своей организации.

Фактор успеха, который я выбираю для изучения, обучения и внедрения в себя и свою организацию: _______________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Резюме главы

1. Лидер – это человек, обладающий определенным набором идей и навыков.

2. Обязательными для лидера являются: Миссия, цель, уверенность в себе и своих идеях, позитивный настрой, энергия и умение зажигать окружающих, умение и желание учиться и развивать себя и других.

3. Лидерами не рождаются, лидеры не делаются кем-либо – они делают себя сами.

В цели проявляются ценности человека и его убеждения.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Заповедь 2 Создай свой образ (бренд) – для других!

Лучше делать новости, чем рассказывать о них.

Уинстон Черчилль

Вы достигли совершенства как лидер, если люди готовы следовать за вами повсюду – хотя бы только из одного любопытства.

Колин Пауэл, советник по национальной безопасности в администрации президента Рейгана

Мало поступать правильно; главное – это позволить людям знать, что вы поступаете правильно.

Джон Рокфеллер

Лидер = Бренд

Тема личного бренда в последнее время стала очень популярна. Если раньше все друг друга «пиарили», то сейчас «брендируют». Перед этой главой я привел цитаты, которые говорят о личной уникальности. Это цитаты настоящих состоявшихся лидеров – брендов, которые показывают, как они думают. Из них можно сделать несколько очень важных выводов:

Вывод № 1

Уникальность лидера – это уникальная компиляция из работающих вещей, качеств и навыков.

Вывод № 2

Быть уникальным – недостаточно. Надо разрешить себе быть уникальным (это шаг № 1), начать делать это (шаг № 2) и продолжить делать это профессионально (шаг № 3). И после этого научиться сообщать другим о своей уникальности.

Лидеры могут вызывать невероятное доверие к себе на основе предшествующих достижений, личных талантов и способности к убеждению.

Джей Конгер, мировой эксперт по вопросам лидерства

Поэтому к главной формуле лидерства:

РЕЗУЛЬТАТ = ЦЕЛЬ + ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ

я хочу добавить + ЛИЧНЫЙ БРЕНД (управление восприятием людей).

Ни одна звезда не засияет, пока не найдется человек, который будет держать сзади черное полотно.

Уинстон Черчилль

Личный бренд (восприятие вас людьми) становится константой (постоянным фактором влияния), который поселяется в головах людей и влияет на них. Так влияют на нас все великие лидеры. Че Гевара умер, но он живет в наших сердцах. Стив Джобс умер, но его образ продолжает влиять на миллионы людей. Личный бренд – это виртуальный образ человека, который или создается хаотично народной молвой, или человек создает его сам, а молва подхватывает.

АНЕКДОТ

На допросе:

– Расскажите, где вы купили такой качественный диплом о высшем образовании?

– Нашел на дороге!

– Вы утверждаете, что нашли на дороге диплом на свое имя???

– Совершенно верно!

– И как вы объясните такое совпадение?

– Это не совпадение. Просто паспорт на свое имя я купил позже…

ЧЕТЫРЕ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА О ЛИЧНОМ БРЕНДЕ

А теперь четыре вопроса о личном бренде, которые стоит задать себе. Напиши ответы на них прямо здесь и сейчас:

1. Кто должен обо мне знать? __________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

2. Чего я от них хочу? _________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

3. Что должны обо мне знать, чтобы я получил то, что хочу? ____________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

4. Как обо мне узнают то, что должны узнать? __________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

ЗАДАНИЕ

Ответь на эти четыре вопроса и носи эти ответы в бумажнике. Каждый день делай что-то из того, что запланировал для создания личного бренда или «виртуального образа себя» в восприятии других людей.

АНЕКДОТ

– Почему вы хотите развестись с мужем? – спрашивает судья.

– У нас разные религиозные взгляды.

– А конкретнее?

– Он не признает меня богиней.

ГЛАВНОЕ О ЛИЧНОМ БРЕНДЕ

1. Управляй восприятием.

2. Визуальные факторы идут впереди тебя.

3. Виртуальный образ живет своей жизнью в восприятии людей.

Тест «Ты – бренд?»

Теперь проведем небольшой тест. После того, как пройдешь, можешь взять его как план развития своего бренда. Там, где ответ «нет», – надо перевести в «да». Там, где ответ «да», – надо увеличить в 2–3 раза. Вот такая простая задача.

Вы имеете план развития своего персонального бренда? 

Вы имеете план коммуникационных действий?

Вас упоминают или цитируют в СМИ более 1 раза в месяц? 

Вы публикуете более 1 статьи в месяц? 

На вас ссылаются в вашей сфере деятельности? 

Ваша аудитория хорошо знает ваши отличия от конкурентов? 

Вы делаете публичные выступления чаще чем 1 раз в 2 месяца? 

У вас есть персональный сайт?

Вы ведете блог?

У вас есть регулярная рассылка?

Вы являетесь членом хотя бы одного профессионального сообщества?

Вы имеете систему показателей развития своего бренда?

У вас есть четкая специализация?

ЗАДАНИЕ

1. Переведи все «нет» в «да».

2. Переведи все «да» в ДА +ДА, умноженное на 2.