Текст книги "Бренд одежды – это просто. Как за 1 месяц запустить собственный бренд одежды и начать получать первую прибыль"

Бренд одежды – это просто
Как за 1 месяц запустить собственный бренд одежды и начать получать первую прибыль
Игорь Мартьянов

© Игорь Мартьянов, 2023

ISBN 978-5-0060-3287-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Здравствуйте, начнем с того, почему я имею право быть автором книги на эту тему. Однажды я связал свою деятельность с продажей товаров на маркетплейсах. Начал этот бизнес, продавая товары из Китая. Опробовал разные ниши, с разной прибыльностью. И вот, после уже примерно года успешных продаж в товарном бизнесе, я решил однозначно идти в сторону продажи одежды. Маржинальность в одежде существенно выше, чем в товарах, хотя в этой нише много своих нюансов. Быть перекупом и одним из многих импортеров из Китая уже не хотелось, поэтому было принято решение, что надо начать производить одежду под своим брендом. И вот уже есть линейка женской и мужской одежды. Сейчас ждут запуска новые артикулы, разработанные нашими партнерами. Давайте приступим к чтению основного материала.

Где и кому продавать?

Да, Вы не ослышались, этот вопрос Вы должны себе задать именно сейчас, а не когда будет отшита первая партия и Вы будете сидеть и думать, кому и как продать одежду.

Способов продажи не так много. Давайте обсудим все их преимущества и недостатки.

– Продажа через социальные сети.

Плюсы: Вся наценка останется у Вас. Вы можете не открывать ИП, работать в серую (честно сказать, плюс так себе, я уверен, что работать в белую и платить налоги в долгосрочной перспективе всегда выгоднее), широкая география продаж, не нужно арендовать торговые площади.

Минусы: Необходимо будет общаться с клиентами лично, заниматься отправкой товара. Оба эти факторы отнимут у Вас большое количество времени. И еще возникнет сложность с возвратами, если клиентам не подойдет одежда. Если Вы не блогер с большой аудиторией, то нужно будет решать вопрос с продвижением. Это стоит денег.

– Магазин одежды в торговом центре.

Плюсы: Клиенты сразу могут примерить, меньше возвратов, трафик обеспечивает торговый центр. Может использовать систему налогообложения «Патент»

Минусы: Аренда торговой площади, аренда склада, география продаж даже не то что один город, а один район. Так же необходимы будут затраты не персонал.

– Свой интернет магазин.

Плюсы: Широкая география продаж, не нужно арендовать торговые площади.

Минусы: Нужно отправлять каждый заказ, постоянные затраты на продвижение магазина в интернете.

– Оптовые продажи в магазины.

Плюсы: сразу можно продавать большие партии одежды.

Минусы: Большие затраты на переговоры с магазинами, узкая география продаж, основная наценка остается у розничных магазинов.

– Продажа на маркетплейсах.

Плюсы: Обширная география продаж, продвигаться в большинстве случаев достаточно один раз, потом товар наберет популярность и будет продаваться сам. Достаточно отгрузить товар на маркетплейс, не нужно заниматься отгрузкой каждой единицы товара. Можно на одной позиции одежды делать оборот в несколько миллионов в месяц.

Минусы: Маркетплейс берет комиссию за продажи. Нужно понимать, как работать на маркетплейсе.

Это наиболее популярные способы продажи, из которых Вы можете выбрать наиболее подходящий для себя. Лично я для себя выбор сделал в пользу маркетплейсов. Для одежды самый востребованный это Wildberries.

Кроме этого, Вам нужно понять, кому Вы будете продавать. От этого будет зависеть ценовой сегмент. Этот ценовой сегмент нужно будет учесть и при выборе канала продаж. На Вайлдберриз покупатели предпочитают покупать бюджетный и средний сегменты одежды. В социальных сетях, интернет магазине Вы можете привлекать целевые сегменты клиентов под любой чек. Розничный магазин в торговом центре Вы так же можете позиционировать, но будете зависеть от платежеспособности посетителей торгового центра. И прежде, чем идти в дорогой сегмент, примите к сведению, что премиум аудитория предпочитает одеваться в известные люксовые бренды, так как одежда для них часть имиджа, а не только качество и удобство. Поэтому при выборе дорогого сегмента у Вас могут возникнуть трудности в продажах, даже если будете отшиваться с люксовым брендом на одной и той же фабрике из одной и той же ткани.

Как назвать и зарегистрировать бренд?

Прежде, чем начать производить одежду, нужно как-то назвать бренд. И очень важно не просто красиво назвать, а избежать при этом судебных исков по неправомерному использованию чужой торговой марки.

Само название бренда можно придумать самим, воспользоваться генератором названий (прямо вбейте в поисковик фразу «генератор названий брендов» и в выдаче будет много вариантов, из которых сможете выбрать понравившийся).

Каждое название обязательно проверьте в сервисе по проверке товарных знаков. Самый популярный сервис онлайн патент. Найдите в поисковике и проверьте название. Если оно свободно, можете в этом же сервисе заказать регистрацию. Регистрировать товарный знак можно только на ИП или ООО. На частное лицо или самозанятых оформить торговую марку нельзя. В следующей главе расскажу Вам, чем отличаются юридические лица и какие для них существуют системы налогообложения.

Формы собственности предприятий

Гражданин РФ, решивший заняться предпринимательской деятельностью может зарегистрировать несколько вариантов объектов, осуществляющих предпринимательскую деятельность. Мы рассмотрим самые распространенные.

– Самозанятый. Максимальный оборот составляет 2 400 000 в год. Не может нанимать сотрудников. Налог составляет 4% от оборота поступлений от физических лиц и 6% от юридических. Может продавать только товары и услуги собственного производства. Не имеет права перепродавать товары любых других производителей. Самозанятый может перерегистрироваться в налоговом органе в индивидуального предпринимателя.

– Индивидуальный предприниматель. Максимальный оборот не ограничен законодательством. Имеет право нанимать сотрудников. Может продавать как товары и услуги собственного производства, так и перепродавать товары других производителей. ИП может быть только единственным владельцем бизнеса, невозможно 2 и более учредителей ИП. Индивидуальному предпринимателю проще и дешевле выводить на банковскую карту средства, полученные на расчетный счет, чем для ООО. Для индивидуального предпринимателя есть несколько систем налогообложения рассмотрим каждую из них:

Патент. Максимальный оборот предпринимателя на «патенте» 60 000 000 рублей в год. Сумма налога для патента назначается налоговой и зависит от видов деятельности. Самая выгодная система для начинающих предпринимателей с небольшим оборотом. Однако, для работы с маркетплейсами, продаже через интернет магазин или социальные сети данная система налогообложения не применима.

Упрощенная система налогообложения. Максимальный оборот для юридических лиц на упрощенной системе налогообложения 250 000 000 рублей в год. Упрощенных систем налогообложения 2 варианта. 6% с дохода. В этом случае предприниматель платит 6% со всех своих продаж. При такой системе налогообложения нет необходимости отчитываться перед налоговой за свои расходы. 15% с разницы доходов и расходов. Налог платится с разницы доходов и подтвержденных расходов. Подтвержденными считаются расходы, которые предприниматель оплатил с расчетного счета ИП и получил от поставщика закрывающие документы. Закрывающими документами являются Акты выполненных работ, Универсальный передаточный документ либо накладная (накладная + счет фактура от юридических лиц на общей системе налогообложения).

Общая система налогообложения. Максимального оборота нет. При обороте более 250 000 000 рублей в год является единственной доступной системой налогообложения.

При такой системе налогообложения ИП платит НДС в размере 20% от разницы между суммами закупленных товаров и проданных. При этом закупаемые товары должны поступать от юридических лиц так же с общей системой налогообложения, иначе НДС придется платить с всего оборота продаж. Кроме НДС общая система налогообложения предусматривает оплату налога на прибыль, который составляет 20% от разницы между доходами и всеми подтвержденными расходами.

– Общество с ограниченной ответственностью (ООО). В отличии от ИП у ООО могут быть 1 или более учредителей (владельцев). Вывод денежных средств из ООО является более сложным и дорогостоящим.

Свое производство или контрактное?

Думаю, что такое свое производство объяснять не нужно. Для его открытия Вам потребуется арендовать помещение, закупить оборудование для раскройки и сборки изделий, организовать производство, складирование тканей и готовой продукции. Процесс достаточно дорогостоящий в запуске, но приносит дополнительную прибыль. А если Вы решили создать бренд одежды просто, сложный путь выбирать не стоит. По крайней мере, в начале пути точно не стоит делать этого.

Есть много швейных производств, которые специализируются на изготовлении одежды под торговой маркой заказчика. Даже упаковки, нашивки и бирки Вы можете заказать прямо на фабрике.

Где же искать производства. Наиболее популярны среди российских брендов следующие страны:

– Россия.

Плюсы: Производство близко и легче проводить приемку качества продукции.

Минусы: Высокая цена. Качество не всегда высокое.

– Китай.

Плюсы: Высокое качество, низкая цена, технологии более совершенные, чем в России или Киргизии, могут отшивать практически все.

Минусы: Большой срок поставки, невозможность вернуть брак после пересечения границы.

– Киргизия.

Плюсы: Низкая цена, качество для многих товаров можно сделать высоким, быстрые сроки доставки, могут отшивать небольшие партии от 300 штук.

Минусы: Особо сложные изделия шить не могут.

– Узбекистан.

Плюсы: Очень низкая цена.

Минусы: Шьют в основном не сложные изделия, минимальное количество 5 000 – 10 000 штук в зависимости от категории одежды.

– Бангладеш

Плюсы: Высокое качество, низкая цена, технологии более совершенные, чем в России или Киргизии, могут отшивать практически все.

Минусы: Большой срок поставки, невозможность вернуть брак, принимают только крупные заказы.

Вы можете начать искать поставщика в стране, которая подходит Вам больше. Мы же остановимся подробнее на Киргизии.

Авиабилеты туда недорогие, лететь всего 4 часа. Можно лететь по внутреннему российскому паспорту, наличие загранпаспорта не обязательно. Для посещения страны виза не нужна.

Где искать фабрики в Бишкеке?

Большая часть фабрик представлена на рынке «Дордой». Это огромный рынок. Большая часть фабрик здесь имеют свои шоурумы. Шить могут как уже имеющиеся свои модели, так и модели по лекалам заказчика.

С фабриками можно сотрудничать по двум вариантам. Работа на давальческом сырье или закуп готовых изделий. В цене большой разницы Вы не почувствуете, но готовые изделия покупать будет удобнее. Но не все фабрики Бишкека представлены на Дордое. В Бишкеке есть много фабрик, которые не имеют там своих шоурумов. Если Вы хотите на них попасть, удобнее всего будет воспользоваться услугами местного байера. Найти байера и договориться с ним о сопровождении на фабрики и по рынку можно через поисковые сети. Так же есть возможность поехать в организованный бизнес тур, где Вас провезут по фабрикам и свозят на рынок. Если решите ехать самостоятельно, с передвижением проблем не будет. В Бишкеке работает приложение Яндекс такси.

Где закупать ткани?

Место закупки ткани зависит от того, где Вы решили производить и от ценового сегмента, в котором решили продавать. Если решили шить в России, ткань можно закупать в России, привезти из Китая, Турции, Узбекистана или Киргизии. Если будете производить одежду в Киргизии, тут есть несколько вариантов. Во-первых, это специализированный оптовый рынок «Мадина» Там представлены преимущественно ткани из Китая, Турции, Узбекистана. Кроме того, многие фабрики в Киргизии имеют контракты с производителями тканей. Если будете заказывать производство одежды в Китае, фабрика подберет ткань и согласует ее с Вами.

Как искать подрядчиков?

Подрядчиков стоит выбирать тщательно. Но есть основной принцип. Сначала определитесь, что будете шить, потом ищите подрядчиков среди тек, кто специализируется на пошиве этого вида одежды.

Избегайте тех, кто шьет все подряд. Это первый признак того, что качество будет страдать. При осмотре выставочных образцов проверьте ровность швов, наличие торчащих ниток. Если на образцах будут наблюдаться признаки низкого качества, то на серийных образцах они скорее всего тоже будут. Уточните, есть ли готовые партии товара. Если они есть, выберите несколько штук и посмотрите есть ли какие-то признаки низкого качества у них. Если и тут все в порядке, можно заключать с поставщиком договор.

Где заказывать лекала?

Если Вы модельер, то у Вас точно с этим не будет никаких проблем. Но если Вы никогда не имели дела с швейным производством или разработкой одежды, это вообще не проблема. Есть несколько способов как выбрать модель для отшива.

– Готовые лекала подрядчика. Как правило у подрядчиков есть готовые лекала. Вы просто выбираете ткань, цвет, отшиваете под своим брендом и у Вас уникальный неповторимый продукт, так как вариантов тканей очень много и даже если лекала совпадут, у Вас будет уникальный цвет.

– Закажите лекала у модельера. Это более дорогой и медленный вариант, но Вы создадите продукт действительно уникальный.

Не важно какой из способов Вы выберите, обязательно отшейте образец. И только после этого, если все устроит, приступайте к отшиву партии товара.

Сертификация товара

Согласно законодательству Российской Федерации, товары по критерию требований сертификации делятся на следующие виды:

– Не подлежит обязательной сертификации. На данные товары производитель, импортер или продавец может оформить добровольный сертификат, либо не оформлять такового.

– Подлежит декларированию. При декларировании приемку качества товара осуществляет сам индивидуальный предприниматель, или руководитель организации (Директор ООО). При этом протокол испытаний оформляет сертификационный центр. Для оформления декларации будет необходима электронно-цифровая подпись на предприятие. Получить ее можно в налоговой. Стоимость декларации составит 15 – 20 тысяч рублей.

– Подлежит обязательной сертификации. Сертификационный центр готовит сертификат полностью под ключ. Стоимость сертификата для разных товаров колеблется от 20 до 60 тысяч рублей.

Возможно Информация, которую Вы только что прочитали покажется для Вас сложной, тем не менее Вам не нужно погружаться и читать списки товаров, разбираться подлежат они сертификации или нет. Вам достаточно сделать 2 шага:

– Выбрать сертификационный центр, который Вы сочтете оптимальным для себя.

– Назвать сотруднику центра сертификации товар, который планируете продавать.

Оставшуюся часть работы сделает для Вас специалист по сертификации.

Честный знак

Правительство РФ постепенно проводит политику повышения прозрачности товарооборота и для достижения этой цели добавляет новые категории товаров в перечень продукции, подлежащей обязательной маркировке. На сегодняшний день обязательной маркировке подлежат шубы, куртки, обувь, автомобильные шины, вода, молочная продукция и многие другие. Полный перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке можно посмотреть на сайте https://честныйзнак.рф.

Что такое маркировка и как она осуществляется. Код маркировки присваивается каждой единице продукции. Для каждой штуки товара он уникален. То есть, если мы возьмем две одинаковых куртки, у них будут разные коды маркировки. За маркировку товара отвечает импортер либо производитель. На каждом этапе передачи прав собственности от поставщика к покупателю марка, которая внешне напоминает QR код, сканируется и передается с помощью электронного документооборота. И так до момента покупки товара конечным потребителем. В момент реализации розничному покупателю единица товара выводится из оборота.

Что вообще производить?

Большая часть одежды имеет сезонный спрос. Изучить сезонность спроса можно в сервисе Яндекс вордстат. Он показывает, как меняется количество запросов от месяца к месяцу в течение года. Поэтому отшивать одежду лучше заблаговременно перед началом сезона, чтобы можно было после производства, не замораживая денег, сразу заняться вопросом реализации товара.

Если Вы решили продавать товар через маркетплейсы, в дополнение к вордстату есть платные сервисы аналитики для Озона и Вайлдберриз. Они четко показывают сезонные колебания.

Послесловие

Как Вы убедились, стать производителем одежды совсем не сложно. Этот путь я прошел сам, прошли мои ученики. Все мы успешно продаем одежду под собственным брендом на Wildberries и Ozon.

Если Вы выбрали канал продажи товара маркетплейсы, рекомендую Вам прочитать мою книгу «11 простых шагов к первой прибыли на Wildberries». Т