Текст книги "Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь"

Забей в телефон:

Деньги – это поток, изменения, инвестиции. Чем больше денег ты возвращаешь в мир в виде новых проектов, тем охотнее деньги приходят к тебе. Меняй мир – и деньги сами найдут тебя.

Просто делай больше

Как работать больше? Работать – это совершать те действия, которые приводят к полноценному проживанию, наполнению себя тем, чем хочется, с точки зрения развития и создания себя таким, каким хочется себя видеть. Тогда часы работы – это действия, приносящие удовлетворение и удовольствие.

Как ты планируешь свою нагрузку? В часах в неделю – или в делах, которые получаются? Обычный тайм-менеджмент учит делить свое время между делами. Так удобнее планировать. И это хороший инструмент, но – для ассистента, для исполнителя.

Предприниматель не исполнитель. Он другой. Его ресурс – не время отдельно, энергия отдельно, а время-энергия. Именно так, слитно. Только так выходят на серьезные результаты. Однажды мудрый человек мне сказал: чтобы получить больше, чем остальные, просто работай больше, чем остальные. В большинстве случаев уже этого достаточно, чтобы вырваться вперед. Просто надо это делать регулярно – тогда даже небольшой ежедневный отрыв будет нарастать и через какое-то время ты сам удивишься, насколько опережаешь других.

Навык предпринимателя – уметь растягивать время. Расширять его. Делать каждый час более наполненным и результативным. Экспериментируй с вариантами и способами. Предприниматель не занимается монотонным трудом, который может свести с ума человека с большой энергией и большими целями даже за 40 часов в неделю. Живи без иллюзии, что можно получить невероятный результат, не вкладывая себя по полной, не отдавая делу свою энергию. Можешь быть в активном состоянии долго, дольше, чем другие, – получишь новые возможности, воплотишь больше идей. Тут у тебя одно ограничение – физическое состояние.

Я не согласен, что можно придумать какую-то хитрую схему, чтобы не играть вообще или играть мало, но всегда выигрывать. Возможно, есть и такая формула успеха. Но мне она не близка – я за то, чтобы работать, и работать много и интересно. Согласись, тот, кто больше и дольше играет в игру, делает больше ставок, тот получает больше опыта и банально выигрывает за счет количества попыток.

Побеждает вдолгую, выигрывает по-крупному и в целом более успешен тот, кто работает более 80 часов в неделю. А кто может выжать 100 часов, у того все еще лучше. Все люди всё могут – вот в чем я уверен. Но тут возникает другой вопрос: что значит работать? Банально копать траншею из точки А в точку Б на протяжении долгих часов – это не то, что я имею в виду. На самом деле работать – это действовать 80+ часов. То есть сохранять активность на протяжении этого времени. Не очевидно?

Работать в моем прочтении – это совершать те действия, которые приводят к результату, полноценному проживанию, наполнению себя тем, чем хочется, ради развития и создания себя таким, каким хочется себя видеть. Смотрюсь в зеркало: я такой себе нравлюсь? Нравится то, что происходит в жизни? Я кайфую? Если нет – пойду пересобирать себя.

Когда меняешь себя, свои установки и потом играешь свою обновленную роль – это всегда увлекательно. Ты не ждешь, когда это время закончится. Более того, знаю по себе и многим другим, что можно играть в эту игру и по 100 часов, практически не уставая.

Предприниматель всегда действует в двух направлениях: облако развития – генерация идей, поиск людей, информации, поиск чего-либо нового для себя; облако ролей – применение навыков, пробы, проходки, попытки, эксперименты, проверки гипотез многократно, быстро, часто.

Вот представь: человек принимает решение что-то попробовать, но у него не получается. Он встает перед выбором: пробовать снова и двигаться дальше – либо откатываться назад. Тут нужно понять следующее: всегда, когда пробуешь и ожидаешь чего-то, но не получается, – это нормально. А вот если получается все и сразу – есть повод задуматься. В юности меня удивляло, когда я подходил знакомиться с девушкой и она сразу же соглашалась на свидание. Обычно идешь и получаешь отказ за отказом. А тут сразу согласие. Подозрительно… К тому же отказы – это тренировки, они тоже нужны. Я воспринимаю каждый отказ как определенную закалку. Это называется «практико-ориентированное обучение». Каждый отказ или неудача – просто сигнал на пути.

У меня есть «правило 120 попыток». 120 – это очень много, это уже за пределами статистики проб и ошибок. Я так фиксирую себя на том, чтобы не уйти в состояние «не получилось – значит, не могу» раньше, чем найду в этом «не могу» новое решение или новую возможность.

По многолетнему опыту я знаю, что лучший способ перехода в следующее состояние, на новый уровень – постоянные «микропроходки» в разных направлениях. Получаешь разнообразный практический (обязательно практический!) опыт, когда каждую неделю – а лучше каждый день – совершаешь какую-то микропроходку. Вспоминаем «принцип одного процента»: если каждый день добиваться приращения на 1 процент, то за год при сложном проценте получается рост примерно в 38 раз!

Забей в телефон:

Побеждает вдолгую, выигрывает по-крупному и в целом более успешен тот, кто действует больше, активнее, разнообразнее. Когда делаешь то, что наполняет тебя энергией, даже 100 часов в неделю – это не нагрузка. Делай попытки, микропроходки, набирай процент личного роста каждый день.

Свобода выбирать

Будь сам категорически взаимодополняющим партнером, который дает другому необходимую степень свободы. Даже если это твои дети.

У тебя есть дети? Если есть, ты меня поймешь. Если нет – пригодится как идея на будущее. Очень остро стоит вопрос твоих отношений с будущим, когда дети вырастают. Ты думаешь о будущем, которого хочешь для себя. О будущем, которого хочешь для своих детей. Конечно, хочешь самого лучшего. Но стоит поинтересоваться будущим, которого хотят твои взрослеющие дети. И ты делаешь выбор: идти по проложенным рельсам – или найти другой путь.

С моей супругой Катей и со мной как с родителями произошла такая история. В самом начале своего блогерства, года два тому назад, я выложил на YouTube ролик, где сказал, что не оставлю наследства своим детям (у нас их четверо). Случилась бурная полемика. Но идея была не в провоцировании рассуждений на тему много-мало, правильно-неправильно, а в том, что если ты предприниматель и узнал на собственном опыте, что значит «предпринимать себя», ты не можешь лишить своих детей такой возможности, заранее определив им роль «охранников» капитала или бизнеса. То есть вопрос стоял так: нагрузить детей нашими ожиданиями, готовить их к роли преемников и запрограммировать их жизнь – или дать свободу, подтолкнуть к тому, чтобы они сами стали «предпринимателями своей жизни».

Как ты понимаешь, главное – поставить правильный вопрос. Дальше уже идут круги сбора информации, поиск знающих людей. Что важно помнить: если вы чего-то ожидаете от ребенка, лучше сказать ему об этом прямо. Чтобы он не строил догадок и не старался изо всех сил соответствовать вашим планам. Молодой мозг устроен очень сложно: если ребенок чувствует, что от него чего-то ожидают, он начинает додумывать это «чего-то» сам и может уйти в такие дебри, что страшно представить. Чем дольше сохраняешь неопределенность, тем хуже. Собственно, так стоит поступать не только с детьми.

Мы посмотрели, как поступают преуспевающие люди во всем мире. Меня потрясли статистические данные, согласно которым к третьему поколению сохраняется только седьмая часть капитала. Стали разбираться почему. Ответ оказался настолько простым, что он разорвал мою голову на части и мне потом пришлось ее какое-то время собирать. Все дело в том, что мои дети, которые видели, как я собирал капитал и развивал компанию, могут в лучшем случае стать хорошими охранниками этого капитала. Подчеркиваю – охранниками.

Когда я передам им все заработанное и скажу «продолжайте», приумножить полученное им вряд ли удастся. Ведь они растут и живут в тепличных условиях, не начинали с нуля, не бились за выживание. Выходит, что они фактически обречены: когда придет пора получать наследство, им придется стать охранниками. Да, возможно – очень хорошими охранниками. Но что дальше?!

А дальше дети охранников – соответственно, мои внуки – будут видеть только то, как их родители охраняют капитал. Они получат деньги и груз ответственности, который попытаются скинуть, – и с высочайшей долей вероятности в поколении внуков уже все будет потеряно. Что неудивительно – ведь у них не будет вообще никакой связи с тем, как этот капитал создавался, они не видели, как был пройден путь, не были ни участниками, ни свидетелями. Видимо, срабатывает какая-то интересная настройка мозга. Я не знаю, как это работает; предполагаю, что и ученые не расскажут. Но я точно понимаю, что в третьем поколении нет эмоциональной связи со стартом и развитием компании, с самой компанией. А это ведет к краху.

Когда мы с Катей это поняли, то пришли к решению, что наши дети сами станут определять, куда пойдут учиться и что будут делать в жизни. Точка. Они будут «предпринимателями своей жизни». Став студентами, они получат медицинскую страховку и беспроцентный заем на образование – это будет их старт в собственную жизнь.

Решение было принято, и об этом надо было как-то сообщить детям. Если честно, я очень боялся того разговора на семейном совете. Переживал: как дети отнесутся к нашему решению? Сколько раз мы с Катей пытались спрогнозировать их реакцию, плодя домыслы, как показала жизнь, лишенные почвы! Все наши предположения оказались неверны. И в целом, и в частностях. Ничего не совпало. Вообще ничего.

Дети внимательно нас выслушали. Несколько раз переспросили: «Это не шутка? Вы точно так решили?» Были ли они удивлены? Да. Расстроились ли? Точно нет. Они только хотели убедиться в том, что это не фейк, не прикол. А в результате – поняли нас, согласились и приняли это решение. Мой друг Рубен Варданян рассказывал, что, изучая этот вопрос, узнал: если объявить сыну или дочери нечто подобное после того, как им исполнится 21 год, может оказаться поздно: человек уже сформировался, вырос с тем, что имеет право рассчитывать на какую-то долю семейного капитала. Мы прислушались к словам Рубена, не стали ждать и сделали все как можно раньше. Старшей дочери было на тот момент 15, старшему сыну – 12. Они всё услышали, поняли, и это было главное. А младшие двое уже примут такой подход как само собой разумеющийся.

Прошло время. Старшая дочь учится там, где решила. Сначала она хотела поступить в Высшую школу экономики, но, по ее словам, не нашла там достойного окружения – достойного с точки зрения энергетического наполнения, пояснила она. В итоге Полина выбрала место, где нашла такое окружение, – Физтех. Но чтобы поступить туда, надо было как минимум сдать физику – а она никогда не напирала на изучение этого предмета. Пришлось три раза в неделю ходить к репетитору и заниматься по три часа. В результате – чем я был приятно поражен – Полина поступила на бюджетное отделение Физтеха. И я искренне этому рад – там учатся сильнейшие.

Она взяла у нас академический заем, который полностью покрывает ее отдельное проживание. Сняла квартиру в ближнем Подмосковье. У нее свой бюджет на вещи, поездки, питание – то есть полная хозяйственная автономия. Она помнит, что кредит надо будет вернуть, и шутит: «Теперь у меня три выхода: открыть бизнес, сделать карьеру или удачно выйти замуж». А если серьезно, то я вижу ее настрой на то, чтобы инвестировать свое время и заемные деньги в становление себя. И это меня радует.

Больше нет этих обычных рассуждений и обсуждений на тему, дадут ли мама с папой денег на покупки. Самостоятельный бюджет ребенка – не игра, а реальное возникновение хозяйства отдельного человека. И это дает удивительный эффект: наши беседы с Полиной, когда она приезжает домой, строятся не вокруг того, может ли папа «подкинуть 10 тысяч рублей», и не вокруг бытовых проблем. Мы говорим о театре, об искусстве и о том, как нам хорошо вместе. Из наших разговоров исчез хозяйственный привкус, они освободились от финансовой обусловленности, потому что разделение бюджета теперь ясно и понятно нам обоим.

Из отношений в рамках хозяйственно-зависимой связи «взрослый – ребенок» мы перешли в мир отношений «взрослый – взрослый». Это не значит, что мы перестали относиться друг к другу как отец и дочь. Эти отношения никуда не делись, но вышли на совершенно иной, взрослый, прочный, ответственный и свободный уровень. У Полины своя жизнь, свое хозяйство. Они живут с молодым человеком. Бывает, мы приезжаем к ним в гости, это очень классно. И молодой человек, кстати, в курсе про тот разговор трехлетней давности.

Забей в телефон:

Свободный выбор – это не только то, что получаешь ты: это также и то, что ты даешь другим. Если тебе не нравится то, что ты получаешь, поменяй то, что ты даешь. Будь особо внимателен к близким.

Мастер мастеров

Став ментором, ты вырастешь и усилишься сам, а не просто передашь кому-то свой опыт. Секрет в том, чтобы выбрать не слабого, а сильного и перспективного ученика.

Каких людей, оказавших влияние на твою жизнь, ты вспоминаешь с искренней благодарностью? Тех, у кого научился чему-то важному. Наставников. Самый первый наставник, которого я помню, – дядя Алечек. Родной брат моего отца, который в Базарном Карабулаке, куда я приезжал на лето, не давал мне «балду гонять». Он говорил: «Иди сюда. Вот топор, вот молоток…» Привитые им умения помогли мне на начальной стадии наших подработок, когда мы стали крыть крыши.

Следующим моим наставником был профессор физики. Еще в Магнитогорске я встретил людей, которые мыслили по-другому, выражались по-другому – не так, как в той среде, к которой я привык. Это были студенты Физтеха, и я понял, что поступать мне надо туда. Чтобы подготовиться, решил поступить в Заочную физико-математическую школу. Получил первое задание, проверил свои силы – из десяти задач смог решить одну. То есть плавал в физике основательно. И тогда мама познакомила меня с профессором из института, где преподавала. Он стал моим наставником по физике и за три недели перевернул мою картину мира, выстроив ее на физических законах. Я буквально впитал физику, и уже самые сложные задачки стали мне даваться очень легко.

А однажды, помню, случился просто разговор в поезде. Я не запомнил ни имени попутчика, который со мной беседовал, ни даже как он выглядел. Но утром на перроне почувствовал, что из поезда вышел уже не тот я, который всю ночь проговорил за столиком в купе, а другой человек.

Я не знаю, как это происходит. Ты можешь сколько угодно читать книги, заниматься с учителями, но это не даст такого результата. Отношения наставника и подопечного – это алхимия. Каждый мой переход на следующий уровень всегда связан с тем или иным человеком, которого я могу в полной мере назвать наставником. Был ли я сильным учеником? Наверное, надо смотреть на результаты.

Горизонтальная передача опыта от человека к человеку – это реализация принципа «делай как я» в самом честном его исполнении. Я сам являюсь плодом такой горизонтальной передачи, и я хочу, чтобы как можно больше людей получили подобную возможность, подобный опыт. Для этого в «Рыбаков Фонде» мы развиваем проект «Ментори», цель которого – распространить методы и принципы наставничества в разных сферах.

Но иметь наставника – это одно дело, а вот стать кому-то ментором – другое. Как ты думаешь, какая роль выгоднее – ученика или наставника? Кто получает больше? На первый взгляд кажется, что ученик. Как ученик я приобрел бесценный опыт взаимодействия с наставниками. Но даже не подозревал, что быть самому ментором – это не только отдавать опыт и знания. Есть еще и неочевидная вещь: быть ментором – значит, многое получать. Когда к тебе приходят ученики, они тебя сдвигают, обогащают не меньше, чем ты их. Ты становишься другим и даже можешь «увидеть новое в другом» через них.

Быть ментором, наставником – это то, что меняет тебя самого. Ты практикуешь новый вид обмена, и эта деятельность дает возможность заново прожить собственный опыт, пересобрать его в поле других людей. Это очень благодарное занятие: ты видишь результат. Предприниматели его показывают сразу: растет выручка, обороты, уровень задач. Но больше всего меня интересует отсроченный эффект – когда вырастают мастера и сами порождают целую сеть продвинутых учеников.

Да, я являюсь наставником для предпринимателей. Они по-разному это называют: ментор, тренер. В основном мои ученики, процентов 80, – это участники бизнес-сообщества «Эквиум». Предприниматели, прошедшие отбор в «Эквиум», очень мотивированы. Перед тем как прийти в этот клуб, они перебрали огромное количество других способов найти правильное окружение. Они очень информированы, бывали на многих семинарах и тренингах, осознанно пришли к тому, что внешние знания работают не так эффективно, как хотелось бы. И в результате их выбор пал на «Эквиум». От участников наших программ я знаю, насколько эффективным для них оказывается работа в клубе. Бизнесы растут, отношения в семье налаживаются, работа с партнерами становится более продуктивной. Принцип «Эквиума»: лучше сделать сильного в 10 раз сильнее, чем сделать слабого сильным.

По какому принципу я выбираю учеников? Просто присматриваю наиболее интересных мне людей. Если я вижу возможность за несколько занятий дать человеку такие точные установки и рекомендации, чтобы он быстро стал вдесятеро сильнее, то это мне интересно. Задача не учить 10 лет, а получить нужный эффект быстро. Мое мастерство – подобрать сильного ученика, которого я могу в короткие сроки усилить в несколько раз.

Но в качестве платы мой ученик должен сам взять в ученики десять менее сильных. То есть каждый сильный, которого мы сделаем еще сильнее, обязан взять находящихся рядом с ним 10 «середнячков» и повысить их уровень минимум вдвое.

Моя цель – сделать так, чтобы каждый мой ученик стал мастером и учителем. И та же идея у них. Поэтому каждый – это будущий (а кто-то уже и настоящий) практикующий мастер. Каждый – основатель собственной школы.

Они берут своих учеников по такому же принципу, что и я, и продолжают общее дело. Через некоторое время ученики станут мастерами, начнут оказывать реальное влияние на экосистему жизни и социального предпринимательства. Они должны стать такими, чтобы в сообществе «Эквиум» их признали великими. А в сообществе множество интересных и ярких людей, и получить их признание непросто.

Если ты сам в чем-то мастер, то кому передаешь свое мастерство? Передаешь ли? И если да, то каковы результаты учеников?

Повторяю, роль мастера – взять перспективного и усилить его.

Мои ученики справляются, и результаты уже есть. Их просто не может не быть. Ведь я беру человека в тот момент, когда вижу его сильную динамику. В момент наивысшего подъема я даю ему дополнительное ускорение. Именно поэтому наша цель – за короткое время вырасти в 10 раз. Но замечу: путь ученика первичен. Это его ускорение, его мотивация, его действия. Роль мастера важна, но преувеличивать ее не стоит. Самая главная задача – сделать ставку на «того самого» ученика.

Я не знаю, как сложилась бы моя жизнь, если бы у меня не было такого мощного механизма обогащения. Я был бы слабее, скорость моего развития замедлилась бы. Есть то, в чем я могу сильно помочь своим ученикам. Но есть моменты, когда я беру что-то от них. Количество новых техник и практик, которые я заимствую, меня потрясает. Все дело во взаимном обмене. Он идет в логике взаимного роста.

Забей в телефон:

Заметил сильного и перспективного ученика – стань ему ментором. Вырастет и он, и ты.

10 принципов неочевидных решений

Научись использовать энергию отказа, чтобы добиваться своего.

Извлекай пользу из непредсказуемости, сменив фокус с защиты своего положения на поиск возможностей.

Увеличивай масштаб цели – так ты получишь приток энергии для сдвига к желаемому.

Осваивай новую сферу, начиная действовать в ней. Знания соберешь по ходу дела.

Хочешь реализовать максимально значимую для тебя мечту – поставь сам себе конечный срок и прими это как вызов всем твоим способностям.

Участвуй в социально преобразующей деятельности – это выгодно и тебе, и твоему делу, и обществу.

Относись к деньгам как к идеям – они приходят к тем, кто открывает двери изменениям.

Не увеличивай количество часов монотонного труда. Настоящая работа – это проживание себя в том, что делаешь, разнообразными способами.

Заботься о том, чтобы оставить своим детям свободу выбора, не определяй жестко их будущее.

Выбирай сильных учеников – так ты быстрее вырастишь из них мастеров и обогатишь себя их опытом.