Текст книги "Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь"

Забей в телефон:

Большая цель – источник энергии. Она сдвинет, подтолкнет, вытащит из ямы. Соберет партнеров, отобьет от конкурентов. Даст длинную волю. Смотри за горизонт! Это выгодно.

Знания или опыт?

Тратить много времени на сбор «всей» информации и получение «всех» знаний по новой теме невыгодно – выгодно следовать за энергией, действовать, осваивая новую тему на практике. Так легче и продуктивнее получать стоящие знания.

Представь себя у школьной доски. Представил? Что на ней написано? Тема такая-то. И ты сразу понимаешь – сейчас будем долго и основательно что-то изучать. Какую установку мы все вынесли из школы? Долго и упорно учись, усваивай знания, потом станешь взрослым и будешь работать. Отличная инструкция для карьеры специалиста. Прошлого века, кстати.

Но даже очень хороший специалист «подобен флюсу: полнота его односторонняя». Ему всегда не хватает знаний в своей области – он их ищет, добывает, копит и так далее. Хорошие специалисты все время собирают информацию. Это люди, которые детально разбираются в том, что уже существует и работает. Это их сильная черта. Их конкурентное преимущество. А вот у предпринимателя задача прямо противоположная – расширять систему, предлагать другое, искать еще не существующее. И где он найдет специалистов в области того, чего еще нет? Таких не бывает. Их просто нигде не готовят. В этом вопросе полагаться не на кого. Только на самого себя.

Разберемся с механикой. Как это происходит у тебя? Ты обычно действуешь, потому что знаешь, «как надо»? Или узнаёшь, «как надо», в процессе, на практике?

Скажу по опыту: знание для предпринимателя – лекарство, которое очень легко становится ядом. Избыток знаний с какого-то момента привязывает тебя к статус-кво. Текущее положение вещей начинает казаться именно тем результатом, к которому ты стремился. Возникает инерция мышления. Появляется синдром специалиста.

У меня давно сложилось мнение – даже уверенность, практически на уровне физических ощущений, – что у нас Сергеем Колесниковым так замечательно все получилось в «ТехноНИКОЛЬ» именно потому, что на старте мы не были обременены знаниями. Об отрасли, об экономике, о бизнесе. Мы все эти знания получали и усваивали по дороге. Ели их маленькими порциями. И потому не перегружались. Если бы над нами с самого начала висела бетонная плита знания всех тех проблем, которые нам предстояло решить, думаю, мы бы не действовали с таким энтузиазмом и не добились бы того, чего добились.

Открою страшную тайну: даже на моих выступлениях я не смогу инициировать вас в предприниматели. Это очень сильное самостоятельное решение. Нужны ли знания предпринимателю? Да. Являются ли они гарантией того, что у него что-то получится? Нет. Секрет успеха в другом: предприниматель действует, получает опыт и из него добывает свои знания.

Теперь представь: проблема – это заяц. Выскакивает неожиданно, поймать себя не дает, да еще и дразнится. У нас с Сергеем так бывало: мы по дороге встречались с «зайцем» и, не раздумывая, пускались в погоню. Ловя его, мы по ходу решали множество других задач, создавали разные приспособления, устройства: лассо, ружья, мотоциклы и массу другого полезного. А потом, когда мы этого зайца догоняли, оказывалось, что у нас есть куча ресурсов. При этом мы даже не успевали осознать, что «заяц» – это была весьма проблемная задача! Люди, которые участвовали в преследовании «зайца» вместе с нами, в результате становились в разы сильнее. Погоня – она закаляет и оздоравливает. И в следующий раз мы могли уже догнать более хитрого, большого и быстрого зайца. Или загнать дичь покрупнее.

Если без метафор, то мы с Сергеем начинали действовать в проактивном режиме, на каждом этапе удваивали-утраивали усилия, а следом росли наши достижения и возможности. Так что если ваш собственный или чей-то посторонний мозг заявляет, что действовать рано, что надо собрать еще больше информации, поучиться, – можете радостно сообщить ему: это иллюзия. Определите первого зайца. И – погнали!

Оправданиям бездействия в более или менее сносной обстановке нет числа. То, которое я слышу чаще других, – «мне не хватает знаний». Это означает: «я не стал вынужденным предпринимателем, обошлось, а вот действующим не становлюсь, потому что еще чего-то не знаю». Напомню: если вы про «знаю заранее» – то это не путь предпринимателя. Это путь специалиста. Выбор за вами.

Мозг человека – очень древняя штука, которая настроена на то, чтобы сохранять энергию. Наш мозг думает только об этом: все, что можно отложить на завтра, откладываем. Люди, которые не умеют правильно использовать свой мозг, лучше бы думали другим местом, честное слово.

Чем полезен такой способ – «думать задницей»? Тем, что он всегда включается, когда ситуация настолько плоха, что откладывать уже нельзя. В этот момент естественное поведение – встать и делать. Когда тебе есть нечего, некогда добывать знания о калорийности продуктов. Ты оторвешь задницу от стула и пойдешь зарабатывать на еду или просто добывать ее. Если ты умираешь от холода или от жары, ты не размышляешь о климатических изменениях – ты вынужден подниматься и что-то делать. Но если тебе вроде есть что есть, от жары не плавишься, от холода не цепенеешь и даже кое-какой комфорт имеется – ты будешь долго позволять своему мозгу генерировать оправдательные рассуждения о том, что тебе для действия не хватает информации.

Ты действуешь потому, что медлить больше нельзя? Или чувствуешь возможности и решительно их преследуешь? Так различается вынужденное и осознанное предпринимательство. Ждать, когда ситуация подтолкнет к действию, или самому себя подталкивать – большая разница!

Забей в телефон:

Выискивать знания, не вылезать из тренингов, еще и еще собирать информацию, которая, может быть, пригодится когда-нибудь, – бессмысленно. Делай, смотри, что получается, а что нет. Исправляй по ходу. Следуй за энергией. Энергии должно становиться больше. Расширяйся! Не копи знания – отправляйся в свою экспедицию и находи их там. Короче, лови зайца!

Вызов способностям

Чтобы выйти на максимум своих возможностей, визуализируй мечту, проживи свой успех мысленно, а потом поставь дедлайн и примись за дело. Это даст тебе дополнительную энергию и силу вовлекать других в твой проект.

Ты знаешь, что такое дедлайн? В переводе звучит как «линия, за которой смерть» – то есть самый конечный из всех конечных сроков. После него уже ничего делать не надо, поезд ушел. А как у нас со сроками? Гибко. Они у нас обычно сдвигаются под давлением извне или от стечения обстоятельств. Мы думаем о дедлайне как о моменте, к которому надо успеть хоть что-то показать, и не используем его как один из источников энергии для движения.

Как использовать? Сейчас поймешь. Дедлайн – это не дата в календаре, где один день не особо отличается от другого. Это запуск внутреннего двигателя, который выдает нужный объем энергии, внимания и воли.

Когда ты поставил себе дедлайн сам, принял его как вызов своим способностям, а не как фатальную необходимость, включается непреодолимая сила, пробивающая любые преграды и настолько убедительная, что увлекает за собой других людей. Это нетипичное, неочевидное решение, но оно работает. Доказательство – история компании «ТехноНИКОЛЬ».

Вспоминаю удивительный разговор с ветераном компании Виктором Пронькиным. Старожил кровельной отрасли, блестящий инженер советской школы, именно он занимался форсированным строительством заводов каменной ваты, когда мы решили бросить вызов глобальному лидеру отрасли – компании Rockwool. Мы с Виктором пытались разобраться: что же такого было сделано, что от невероятной мечты мы перешли к невозможному проекту, а потом к реальной победе?

Положение тогда было действительно сложное. Технологию производства каменной ваты из базальта (тугоплавкий камень плавят, а затем выдувают из него вату, примерно как из сахара делают сладкую вату) невозможно было купить. Оборудование не поставлялось на рынок, технология была распылена среди множества игроков и, по сути, контролировалась ведущими игроками рынка. Мы шли в полную неизвестность.

У нас был внешний партнер, словенский инженер Мирка Опара. Он никак не соглашался, говорил, что это менее реально, чем развернуть в считанные месяцы производство танков Т-34 на эвакуированных за Урал заводах. Моя супруга Катя родом из Нижнего Тагила, и я со знанием дела рассказывал Мирке, как Советский Союз решал совершенно невозможную с точки зрения немецких планировщиков задачу. В итоге я поймал его на том, что если он не попытается, то у него так и не будет шанса поквитаться с Rockwool. (А надо сказать, многие производители оборудования в этой сфере были обижены на компанию, которая доминировала на рынке и выжимала из них все соки.)

В конце разговора я спросил у Виктора Пронькина, почему он согласился возглавить этот невозможный проект, который выглядел полным безумием. «Да, я не верил в то, что это возможно, – ответил он. – Но я верил тебе. Думал, что могу чего-то не знать, не понимать, но доверял – твоему чутью, вашему с Сергеем пониманию».

Мы поставили невиданный в отрасли дедлайн на строительство первого завода – девять месяцев. И собранный Виктором коллектив уложился в этот немыслимый срок. Завод был запущен именно тогда, когда это было для нас критически важно.

Самое интересное, что я и сам не очень верил в реальность проекта, но черпал уверенность в поддержке своих более опытных соратников. Нами двигала удивительная смесь страха, наглости, горения, желания доказать свое. А еще – четкое ощущение того, что есть временной промежуток, в который нам надо вписаться. Зафиксированный мысленно в обозримом будущем результат начинает оттуда формировать обстоятельства. А гигантский страх не реализовать мечту подталкивает к непрерывному потоку действий. И тогда на тебя начинают работать совпадения, встречи. В этот поток включаются другие люди. И все получается.

Рассказывая о ресурсном состоянии, о навыке жить и действовать в потоке, я всегда говорю о том, что проживаю сам. У меня, так же как и у многих, бывают периоды пониженного тонуса. Они очень редки и никогда не фатальны. Но случаются. В эти моменты я создаю визуализацию мечты и ставлю сам себе дедлайн – это и есть мое целеполагание. В такое-то время должно случиться вот это – и точка. И тогда появляется точка концентрации.

Я представляю, что́ именно у меня произойдет в семье, что́ конкретно будет со мной лично, с моей компанией, с составляющими экосистемы. Это первый шаг. Второй – у меня есть маленькие магнитные шарики, слепленные в один большой комок. И каждый день я беру один и выкидываю в мусорное ведро. Я знаю, что на воплощение мечты у меня 10 лет. Если перевести в дни, получится примерно 3650 шариков. Кажется, что много, – но на самом деле крайне мало. 10 лет – всего 3650 дней.

Мне становится страшно. У меня каждый день на счету. Все, откладывать нельзя, надо делать. И дальше мысли в таком духе: «Почему я откладываю этот вопрос на два месяца? Это 60 шариков! Надо завтра же звонить и решать!» Я возвращаюсь в ресурсное состояние. Таким образом страх не достичь того яркого образа, который я себе представил, и вполне материальная метафора утекающего времени в виде магнитных шариков не оставляют места прокрастинации, выталкивают меня в действие.

По опыту знаю, что легче получить энергию от поставленного срока, если цель достигается за несколько месяцев. Если цель дальняя, рекомендую добавить магнитные шарики – очень наглядный стимул. Но если вообще не ставить дедлайн для своей мечты или проекта, ты не ощутишь энергию достижения и не сможешь ее использовать. А значит, уйдешь в рутинные действия и рискуешь вовсе потерять из виду цель.

Забей в телефон:

Визуализируй свою мечту. Поставь дедлайн. Прими вызов. Сразу почувствуешь ток – это пошла энергия. Ее хватит и на реализацию мечты, и на вовлечение других людей в твой проект.

Двойная польза

Чем шире контекст твоих размышлений, тем больше возможностей ты видишь. Расширяя свою социальную активность, ты находишь новые варианты развития своего дела. А в качестве бонуса получаешь кайф, кураж. И мощную волну благодарности.

Как ты относишься к своему времени? Экономишь, тратишь или инвестируешь? А к своей энергии? Есть такое убеждение, что время предпринимателя и его энергия – ресурсы конечные и стоят дорого. И поэтому их надо вкладывать исключительно в себя и свое дело. Только когда достигнешь успеха и определенного положения, можно обращать внимание на социально полезные дела.

У меня логика совершенно другая: чем больше ты занимаешься социально преобразующей деятельностью, тем интереснее становятся твои бизнес-контакты. Тем больше возможностей у тебя появляется.

После каждого публичного выступления, посвященного благотворительности и социальным преобразованиям, я общаюсь с другими докладчиками. Это сильные и успешные предприниматели. Мы обсуждаем новые инициативы, новый бизнес и те проекты, инвестором которых я могу стать. Обычно я вкладываюсь на ранней стадии и потом эти компании «взрывают» рынок. Но разве мог я ожидать, что инвестирование в социально преобразующие инициативы даст гигантское преимущество еще и в бизнес-проектах? Это не просто неочевидное решение. Это мое личное открытие.

Это открытие не новость в странах, где развитие бизнеса не прерывалось, а практика благотворительности и социально преобразующие проекты – такая же неотъемлемая часть жизни бизнесменов, как участие в конференциях. Но в нашей стране мы иногда открываем для себя Америку, изобретаем велосипеды. Надо ведь не просто копировать формы поведения, а уловить их суть, их реальную пользу. Двойную пользу – и обществу, и бизнесу.

Участие в социально преобразующей деятельности влияет и на бизнес, и на самоощущение. И это не только мой личный опыт. Я вижу, как подобное происходит с другими предпринимателями – даже с теми, кто был сосредоточен исключительно на себе и своем деле и вел себя как на войне. Например, предприниматель из Белгорода Федор Жерновой, участник делового клуба «Эквиум». Я его время от времени менторю, и у нас сложились теплые отношения.

Основной бизнес Федора – создание программных решений для умного города. Мы несколько раз говорили с ним о том, как общественная активность выводит бизнес на новый уровень. Меняется восприятие, меняется взгляд; контекст, в котором рассматривается собственная предпринимательская деятельность, расширяется. Сразу же становятся видны возможности, которые раньше просто не попадали в зону внимания. Наконец, появляется кураж. Кайф от того, что делаешь. От того, какими людьми себя окружаешь. Включается мощнейшая энергия благодарности. Твоей благодарности обществу, в котором живешь и преуспеваешь. И благодарности общества тебе за то, что делаешь для него.

Федор со скепсисом слушал меня. Позже он признавался, что никак не мог понять – какая связь между бизнесом и общественной активностью? Не выстраивалась у него в голове причинно-следственная цепочка. Но в моих сбивчивых словах что-то его все-таки зацепило. Он начал действовать. Что произошло всего за два года?

Во-первых, Федор Жерновой организовал в Белгороде отделение сообщества high-impact-предпринимателей «Эквиум». И этот клуб сразу стал сердцем белгородской бизнес-среды. Во-вторых, Федор начал наступательно раскручивать Белгород как международный IT-центр вокруг ежегодного Белгородского интернет-форума (БИФ). Первый же форум превзошел ожидания: вместо планировавшихся 200 гостей было 600. На втором – уже 1000 участников. Оказалось, что запрос на проведение подобных мероприятий очень большой.

В-третьих, Федор активно занялся международным расширением своего бизнеса. Зона его интересов распространилась на Китай и США. Он был приятно удивлен, что его команда может быть конкурентоспособной на международном уровне, а в чем-то и превосходить его. Он признался, что его первоначальный скепсис был полностью развеян. Все произошло именно так, как я ему говорил.

Препятствия, которые он видел на пути реализации своих идей (сделать Белгород международным IT-центром), существовали лишь у него в голове. Они были теми самыми ветряными мельницами, которые казались Дон Кихоту злейшими врагами, мешавшими ему достичь главной цели. Стоило начать действовать, как возможности и ресурсы сами пошли к Федору в руки. Чем шире контекст твоих размышлений, тем больше возможностей ты видишь. Глобальный взгляд – вот что меняет видение любого проекта, за который теперь берется Федор. А для меня особенно важно, что он испытывает кайф от расширения и изменения своего круга общения.

Еще одна недавняя история – знакомство с самарским предпринимателем Ильей Рудневым. Несколько часов общения – и в Самаре появляются амбассадоры филантропической платформы Legacy, клуба «Эквиум». Вот что пишет мне по этому поводу Илья: «Игорь Владимирович, приветствую! Пишу этот текст с огромным желанием поделиться своей новой миссией и планами, которые трансформировались в нечто особенное благодаря нашей встрече. Решил, что эмоций подавлять не стану. До момента нашего знакомства я считал, что у меня все отлично, все идет как надо. Да, уже давно размышлял на тему филантропии, но не понимал, как подобраться к реализации этого запроса. Все изменилось именно после встречи с вами, хотя предпосылки к изменениям начались уже после предложения Дмитрия, моего партнера, сняться в клипе, так как я начал смотреть видео, читать книгу «Жажда», наблюдать за вашей деятельностью – и почувствовал, что мне крайне близки ваши жизненные ценности и видение развития личности и России.

Что именно поменялось во мне после беседы: проснулись давно угасшие чувства и высвободилась энергия, которую я долгое время не ощущал, пришло осознание картины развития меня лично и компании. У меня вдруг появились новые смыслы, которых я раньше не замечал. В субботу, по какому-то невероятному стечению обстоятельств, мы вместе с вами провели почти весь день, и я до сих пор впечатлен тем, как долго и откровенно вы со мной общались. Главное: в обмен на инвестированное вами время у меня есть огромное желание и вера в то, что я сполна окуплю его своими делами и достижениями – и не потому, что должен, а потому, что очень благодарен и хочу этого. Еще раз спасибо за это внимание, которого, возможно, мне не хватало со стороны столь сильной личности. Хочется соответствовать!

В любом случае, я ощущаю невероятный прилив сил, энергии и у меня есть четкое видение того, что я и вдохновленная уже мной команда будем творить! Ценнее всего, что это мое внутреннее, а не навязанное внешним миром решение. Я точно знаю, что моя команда будет лучшим амбассадором «Рыбаков Фонда» и ценностей, которые нам столь близки и уже стали общими. После приезда в Самару я презентовал свое видение и проекты, которые мы будем реализовывать в Самарской области, коллегам, клиентам, друзьям и видел, как горели у них глаза, какая энергия была у меня. Таким возбужденным и убедительным я не был давно. Я считывал взгляды и эмоции окружающих и понимал, что они в восторге, что они готовы стать сопричастными и поддержать меня».

Забей в телефон:

Хочешь больше возможностей – расширяй контекст своих размышлений. Расширяя свою социальную активность, ты даешь новые возможности и себе, и своему делу.

Деньги придут сами

Меняй мир – и деньги найдут тебя сами. Следуй за энергией. Делай что-то полезное, не тормози себя. Деньги любят изменения.

Что ты в детстве слышал про деньги? Вспомни, о чем говорили тебе родители или окружение. Очень часто в семьях живет убеждение: деньги – это негатив. И неважно, много их или мало, все равно: «за столом о деньгах не говорят» или «деньги – зло».

Я заметил, что есть очень много догм, убеждений, которые сильно мешают формированию осознанной предпринимательской позиции. Не дают тебе развернуть потенциал в полную силу и получить то, что можно получить. Но я уверен, что любые перекосы в отношении денег как эквивалента человеческой энергии только вредят. Вредят и личному успеху, и всему обществу.

Есть правила, которые мы тащим в новую жизнь, программируя себя устаревшими алгоритмами. Базовые установки из прошлого по отношению к деньгам, богатству, капиталу влияют на нашу жизнь, хотя давно отжили свое. Может быть, это и есть тормоз экономического развития общества? Пора вытряхнуть старье из наших представлений!

Смотри, все циклично: мы были детьми – стали родителями. У нас есть дети, которые тоже станут родителями в свое время. Мы как общество постоянно воспроизводим один и тот же цикл. И передаем одни и те же установки. Часто даже не вслушиваясь в то, что повторяем.

Но можно задавать вектор развития и получать либо превосходное общество, либо нейтральное, либо вообще деградирующее. Сейчас, как я вижу, мы общество нейтральное. Это хорошо – однако благосостояние его растет, мягко говоря, не очень быстро. Почему? Потому что сами по себе родители являются носителями догм и предубеждений. И относительно денег тоже. А передача стереотипов следующему поколению сдерживает развитие.

Это вроде регулятора на батарее. Представь, что тебя с детства «закрутили» на единичку. Сказали, что так ты будешь жить всегда. Отчего так? А оттого что «сказали – и всё тут». Делать все надо по правилам – за столом о деньгах не говорить и так далее. Нельзя даже обсуждать, что очень хочешь признания в обществе, что мечтаешь сделать нечто фантастическое. Этого могут не одобрить. Надо, впрочем, понимать, что под «фантастическим» я имею в виду не треш какой-нибудь, типа пробежки нагишом по площади. Речь о чем-то стоящем. Чего раньше не делал.

Это может быть нечто локальное. Например: «Сделаю-ка я в поселке классную детскую площадку». То есть такое, что оставит след. Что станет твоим наследием. «Вот возьму и сделаю!»

Это пример выхода из-под влияния вредоносных догм. Стимул таких действий – признание, которое люди получают как оценку их дела, вложенной в него энергии. Это великий кайф. Признание дает топливо для движения вперед. А для шаблонов, которые мешают человеку проявить себя, уже не остается места.

Еще один весьма распространенный шаблон – «сначала деньги, потом жизнь». Он тоже вводит в заблуждение. Не лучше и остальные, которые рождаются, как правило, из надуманных объяснений и вымышленных фактов. Поэтому периодически необходимо проводить ревизию того, что вы привыкли считать само собой разумеющимся. Избавляться от всего, что перестало быть актуальным.

Есть притча, которая гласит, что каждый человек – это дверь, через которую в мир приходят идеи. Но этими идеями надо делиться. Того, кто пытается пришедшие идеи укрыть от других, сделать «своими», идеи пугаются и больше к нему не приходят. С деньгами то же самое. Хотите, чтобы у вас их было много? Сделайте так, чтобы они вас не боялись!

Идеи и деньги следуют за изменениями, за энергией. Поэтому у каждого из нас есть выбор. Либо запускать изменения – тогда деньги (возможности, энергия, люди) будут следовать за нами. Либо пытаться следовать за деньгами – включаться в процессы, которые запускают другие. Либо вовсе делать вид, что ни деньги, ни возможности тебя не интересуют, и оставаться в стороне от всего самого интересного. Повторяю, выбор только за тобой.

Фундаментальная черта людей – принимать решения и действовать исходя из собственных убеждений. Убеждения, в какой бы сфере ты ни действовал, формируют траекторию успеха или неуспеха. У успешного предпринимателя мечта, сила, способности и деньги всегда идут в одном потоке.