Текст книги "Вырулим! Книга открытий предпринимателя"

Приятного чтения!

В мои 35 лет, бесспорно, я не могу знать и чувствовать все то, что знает и чувствует человек в 50.

Это разные этапы жизни.

И в нашей книге мы соединяем молодость и зрелость.

К тому же у Игоря Рыбакова во главе угла всегда стоит практика – он мгновенно переходит от получения знаний к действию.

В нашу совместную работу он привнес высокую концентрацию пользы – знания, которые сразу можно применить на практике.

Переходим к делу: начинаем знакомство с каждой из граней гексагона, чтобы вы смогли стать настоящим Мастером своей жизни! Желаю вам приятного чтения!

Книга открытий теперь в ваших руках, и от того, насколько осознанно вы ее проработаете, зависит, станут ли они вашими собственными инсайтами. Рекомендую не торопиться и вдумчиво пройтись по каждой странице.

А еще – обещайте, что после финала черканете мне пару строк отзыва. Мой ник в телеграме @Anton_Pischikov.

Погнали!

Глава 1
Внутреннее состояние и энергия

Выбирая тему для разговора, мы вряд ли отдадим предпочтение обсуждению чувств. Почему-то в нашем обществе не принято уделять много внимания эмоциональным состояниям людей. Часто встречается мнение: проявлять чувства – значит проявлять слабость.

Долгое время я разделял подобную точку зрения. Но, к счастью, воспитание дало о себе знать, и я мнение поменял. Мои родители эмоций обычно не скрывали. Может быть, это объясняется тем, что в их детстве не было возможности обсуждать со старшими чувственную сторону жизни – так не было принято, к тому же родители моего отца были слабослышащими. И отец с матерью восполнили эту потребность в своей собственной семье.

С того момента, как мне исполнилось 12, большинство важных разговоров отца и матери происходили при мне. Я узнавал о том, как идут дела отца в бизнесе (даже в те моменты, когда ситуация была хуже некуда), о неудачах и потерях (в том числе о полностью сгоревшей в 1994 году квартире). Тяжелых эпизодов было много, но их не замалчивали. Передо мной не закрывали двери кухни при серьезном разговоре, как перед многими другими детьми. Конечно, будучи ребенком, я не понимал всех деталей – но многое чувствовал. Родители считали, что я способен понять больше, чем положено подростку. Они говорили со мной.

Конечно, у медали была и обратная сторона. Я рано почувствовал себя взрослым. Порой ощущал себя бессловесным персонажем, способным только внимать монологам родителей. Наподобие волейбольного мяча из фильма «Изгой», на котором главный герой, очутившись на необитаемом острове, нарисовал человеческое лицо. Тот робинзон нуждался в чутком слушателе. Точно так же, как и мои родители. И я был им. Потоки эмоций шли через меня.

Зато я усвоил на всю жизнь: ни один разговор не может быть содержательным без проявления чувств. В результате этот опыт пошел на пользу всем: родители приобрели в моем лице благодарного слушателя, а я научился иметь дело с чужими переживаниями.

В большей степени на это повлияла мама. Поскольку отец отдавал много времени и сил бизнесу, я часто оставался только с мамой и моим младшим братом Артемом. От нее шла мощная энергия чувственности, оставляя во мне глубокий след. Я вырос достаточно мягким человеком. Порой кажется, что глубоко внутри я – все тот же двенадцатилетний мальчик. Есть детское видео, на котором мама зачесывает мне волосы и я начинаю танцевать – такое нечасто увидишь, когда речь идет о парне! Что ж, женские энергии, действительно, всегда были мне близки. Благодаря этому мне, наверное, несложно находить общий язык с женщинами.

При этом и мой отец – очень открытый человек, с высоким уровнем доверия миру. Его энергия открытий также есть и во мне.

Получается, что в детстве мы приобретаем способность взаимодействовать с энергиями близких, знакомимся с широким спектром разных чувств. Вырастая, зачастую долго не можем найти, с кем нам комфортно и безопасно делиться переживаниями. Для меня важным собеседником на эту тему стала моя супруга Ольга, с ней я начал открыто говорить об эмоциях и состояниях.

Кому-то может показаться, что эти тонкие материи далеки от реально значимых. Зачем, мол, размышлять об абстрактных «энергиях», если надо просто делать свое дело? Но эти неосязаемые вещи оказывают огромное влияние на каждый из элементов жизни. Что наполняет вас, придавая истинный смысл занятиям? А что лишь забирает энергию? Если не прочувствовать суть связи чувств и действий, далеко не уехать ни в одном деле.

Когда я начал вести бизнес, столкнулся с обескураживающим фактом. У меня бывали периоды, когда я ощущал себя совершенно не в ресурсном состоянии, все валилось из рук. Мы с партнером называли подобное самоощущение «ямой». Сопровождается эмоциональным выгоранием, выпадением из ритма, потерей сил. С такими состояниями легче иметь дело, когда понимаешь, что они – естественны. Да, порой на пути будут встречаться ямы. Чтобы не сойти с дистанции, необходимо быть честным с собой и партнером, заручиться его поддержкой.

Когда я ощущал, что выдыхаюсь и не могу вести дела так же успешно, как раньше, то говорил коллеге о своем истощении. Иногда очень нелегко произнести фразу «все, больше не могу». Но без своевременной остановки есть риск наломать дров. Я взял за правило честно говорить о своих состояниях, мыслях, переживаниях. Тогда бóльшую часть общей нагрузки временно брал на себя товарищ. Когда же уставал он – работать за двоих готов был я. Так дело не останавливалось, но каждый мог сделать перерыв.

Недаром говорят: хочешь достичь финиша быстро – беги медленно, но без остановок. Такая стратегия принесла свои плоды: за несколько лет наш бизнес пошел в гору. Сохранять высокий темп возможно, если чередовать периоды спада и подъема, но двигаться сообща. Для этого необходимо хорошо ориентироваться в собственных ощущениях.

Первое, на что всегда следует обращать внимание, – наличие энергии. Сейчас, читая эту книгу, задайте себе вопрос: «Ощущаю ли я внутренний огонь, силу и желание действовать?» Если этого нет, на данный момент вы исчерпали ресурс, и нужно его восстановить.

Конечно, есть быстрые способы восстановления сил, зависящие от физической активности, – их я раскрою во второй главе. Но если хотите зажечь огонь надолго – выберите цель. Именно она и есть энергия.

Игорь Рыбаков:

Я считаю, что у каждого человека в течение жизни постепенно формируется умозрение – то есть представление о себе и мире. В его становлении огромную роль играют окружающие, в особенности родители и близкие. Проходят годы, этот механизм устаревает, становится неактуальным, но… не теряет силу.

Вот так и получается, что, вырастая, многие люди не служат себе, а обслуживают чужое умозрение. Которое, по сути, давно стало бессмысленным. Именно из-за этого человек живет, ощущая некое внутреннее давление. Так проявляет себя напряжение между умозрительными, навязанными истинами и теми, которые получены от собственных чувств. Если человек не способен к глубокому чувствованию, то мост между этими двумя мирами не активирован – следовательно, есть опасность застрять в устаревших представлениях о самом себе и мире.

Думаю, что именно отсутствие способности подстраивать и менять умозрение, в сущности, является источником всех психических расстройств. В то же время актуальное, осознанное умозрение практически избавляет от самобичевания. Если же действуют закостеневшие схемы, люди годами мучаются, не понимая причины. А она очень проста. То, что причиняет боль, – не вы сами, не ваши принципы и истины. Когда-то вам было сказано: «Охраняй их!», но это время давно прошло. Настала пора пересмотреть приоритеты.

Каждый из нас рожден с двумя компасами внутри: собственным чувственным восприятием и умозрительным. Важно не полагаться всецело лишь на один из них, а находить баланс. Полностью отказываться от автоматизированной оценки себя и мира, которую обеспечивает умозрение, не стоит. Она помогает выполнять рутинные операции не задумываясь, позволяя сохранить психическую энергию для чего-то более важного. А чувственный мир – это то внутреннее пространство, связь с которым мы ясно ощущаем, когда в нашу жизнь входит что-то настоящее, важное для нас. Удивление, замирание, мурашки по коже – это все оно.

Люди, которым удается гармонизировать отношения между этими двумя полюсами, ощущают всю полноту жизни. Вы тоже так можете.

У Ричарда Баха, американского писателя и летчика, есть цитата: «Каждая мечта дается вместе с силами, необходимыми для ее осуществления». Так оно и есть. Если, конечно, желание действительно ваше, а не навязанное извне. Проверить это легко: собственно, критерий подлинности уже заложен в цитату. Если приходит энергия – значит, цель настоящая. С вашей целью не нужно себя дополнительно мотивировать, сомнения не разъедают изнутри. Цель становится внутренней опорой. На долгий срок.

Направленное действие цели

Для меня лени не существует, когда я двигаюсь навстречу своим настоящим желаниям. Заметил это еще в юношеском возрасте. В те годы я был довольно пассивным: не любил выбираться на прогулки, не горел желанием помогать по хозяйству. Но как только видел на улице симпатичную девушку, все менялось. Рвался из дома, невзирая на погоду и усталость!

Когда мама звала в огород копать картошку, находил тысячи отговорок, чтобы этого не делать. Но если представить, что вместе с нами за дело взялась бы понравившаяся мне девушка, уверен, я бы поставил рекорд по «раскопкам», чтобы не ударить в грязь лицом. Была бы конкретная цель – я бы двигался к ней напролом.

Формула выявления истинности цели банальна, но мы часто упускаем этот момент из виду. Каждый раз, делая выбор, стоит прислушаться к себе: наполнит ли меня этот путь энергией? Чтобы было легче определиться, существуют подсказки. Для каждого из нас своя цель обладает набором конкретных характеристик. Лучше узнать их заранее, наблюдая за собой.

Например, для меня важна публичность, внимание окружающих. Значит, и при выборе направления бизнеса я отдам предпочтение связанному с непосредственным взаимодействием с людьми. Общение наполняет меня энергией. Возможно, кто-то считает необходимость реакции на оценки и комментарии незнакомых людей чем-то изматывающим. Это, действительно, не всегда бывает просто. А для меня это – элемент силы. В большей степени мне нравится энергия кооперации, нежели конкуренции.

Точно так же могу назвать своей стихией создание массовых продуктов. И даже когда задумываю нечто эксклюзивное, предпочту, чтобы был вариант, доступный для многих. Именно поэтому я взялся за книгу – чтобы донести важные для меня идеи до каждого, кто готов к их восприятию.

Впрочем, есть в моих предпочтениях свои нюансы. Да, я с удовольствием продаю людям что-то ценное, но совершенно не способен к агрессивным продажам. Например, к сетевому маркетингу. Им занимались родители, и с 16 лет я погрузился в тематические семинары, перенимая техники прямых продаж. Позже я продолжил семейную традицию, и это был болезненный опыт.

Когда я учился на последнем курсе института, мне разрешили не посещать занятия при условии успешной сдачи экзаменов. Так я оказался в «Ситибанке» и занялся продажей кредитных карт на автозаправке. Вот тут-то и пришлось делать то, что я так ненавижу. А именно – раз за разом преодолевать чужие «нет». Необходимо было успеть убедить клиента в ценности коммерческого предложения за полторы минуты, пока он заливает в свою машину бензин.

Это было невероятно сложно для меня. Но тем не менее нашим продавцам удавалось в день совершить около ста продаж. Я же был в числе отстающих. За то время, пока одна из девушек делала половину общей дневной выручки, мне удавалось «уболтать» автовладельцев на покупку всего лишь двух кредиток.

Да, у меня была цель заработать денег. Но вскоре пришлось признать, что сам способ определенно не мой. Ведь он буквально сжирал энергию! К слову, продавщицу-лидера ситуация не напрягала. Она была лучшей в городе по результатам, процесс приносил ей огромное удовольствие. Помню все это, поскольку какое-то время мы встречались. Нашему союзу так или иначе суждено было распасться: слишком разные у нас векторы распределения энергии.

Мне куда ближе другой расклад: создать место, в которое будут приходить люди. Не я к ним как продавец, а они – ко мне. В этом чувствую драйв и силу. Поэтому мой первый бизнес – барбершоп. Он стал приносить доход, поскольку сама суть дела совпала с моей истинной ценностью. Как я уже упоминал, публичность значит для меня много. Именно она стала связующим звеном между мной и открывшейся парикмахерской для мужчин. Доверяя мне и моим партнерам, через заведение проходит огромный поток клиентов – и у каждого своя энергия.

Мне импонирует высокая частота транзакций, общение со множеством людей. Я всегда в этом смысле был скорее пулеметчиком, нежели снайпером. Получается, нашел правильную форму воплощения своего импульса! Публичность – лишь один из элементов, который я открыл в себе. Мой поиск продолжается.

Когда продукт в чем-то совпадает с вами, рождается свежая энергия. Ищите внутреннюю мотивацию, которая будет отражать именно ваши интересы. А чтобы ее нащупать, есть отличный инструмент – фантазия.

Фантазия безотказна

Когда-то я любил помечтать. В детские годы увлекался спортом. Но мне было мало просто следить за чемпионатами – я решил… проводить их у себя дома. Например, соревнования мирового уровня по игре в дартс. Я составлял большой список стран, проводил жеребьевку. Выбор соперников был обширен: «США против Нигерии», «Исландия против Франции», «Россия против Нидерландов». Бои шли нешуточные. Я бросал дротики за всех честно, не подыгрывал. Вписывал результаты в специальную таблицу, проговаривая вслух: «В финал выходит Буркина-Фасо против Германии! Давайте вспомним, как эта африканская страна победила чемпиона прошлого сезона!» Я жил в этой фантазии.

Точно так же мечтал о футболе. Когда ложился спать, закрывал глаза и представлял, как забиваю победный гол на последней минуте. И то, как «взрываются» трибуны с болельщиками и девочка из параллельного класса, которая нравилась, восхищается моей игрой: «Вау!..» Эти фантазии наполняли меня энергией.

Почему я так подробно описываю опыт детских лет? Он пригодился мне позже. Правда, когда взрослая жизнь только стартовала, я перестал фантазировать и вместо этого по уши увяз в невеселой реальности. В 26 лет уже был измучен многомиллионными долгами. Торговал на финансовых биржах, бездумно вкладывал деньги, потому что хотел всего и сразу. Это типично для многих молодых мужчин. Пытался нащупать свой путь, читал огромное количество бизнес-литературы. Статьи из журнала Forbes заучивал наизусть.

У меня не было и тени сомнения в том, что рано или поздно я открою собственное дело. Ведь у моего отца получилось – значит, получится и у меня. Сделаю что-то по-настоящему. Мысль о своем бизнесе придавала мне сил. Я осознал, что это моя форма самореализации, раз уж не удалось раскрыть себя в спорте. Вектор развития был выбран, оставалось лишь раздуть внутреннее пламя. Но какое-то время мне не удавалось это сделать. Не хватало веры в собственные силы и близких примеров успешно воплощенных желаний.

Тогда я решил позаимствовать мечты других людей. Тех, кто уже чего-то добился. Да, это тоже действенный способ понять себя. Речь не идет о плагиате – необходимо делать это по-честному, в открытую. Нужно сблизиться с людьми, которые поделятся своими желаниями. И включиться в реализацию тех, что найдут в вас отклик. Это будет прорыв для сознания, плюс вы принесете пользу другим.

На тот момент я заинтересовался идеей открытия барбершопа по франшизе. Вышел на людей, у которых уже был прибыльный бизнес в этой сфере: Андрея Шубина, Назима Зейналова и Сашу Гудкова. Они основали сеть мужских парикмахерских «Boy Cut». Делая первые шаги, они вели блог о подготовке к открытию. Так они заранее нарабатывали себе клиентов, искали команду, писали свою историю.

Когда я впервые перешагнул порог их барбершопа, уже со многими был знаком. Мне представляли парикмахера, а я понимал, что уже его знаю. Прочитав блог и пообщавшись с основателями «Boy Cut», ощутил, что они будто бы поделились со мной своей мечтой. Почувствовал: теперь смогу так же. Если не способен придумать бизнес-проект сам, стану частью общего дела. Тогда мне посчастливилось найти мастеров, которые придали уверенности в собственных силах. Так открылся наш собственный «Boy Cut» по франшизе. С тех пор я не веду дела в одиночку. У меня есть партнеры, в том числе Саша Гудков – известный телеведущий, актер, шоумен. Так, с помощью других, моя фантазия стала реальностью.

Если вы хотите, чтобы мечты работали, используйте разные техники. Одна из них – визуализация. Когда четко представляешь, как в деталях все будет выглядеть в действительности.

Многим не удается увидеть картину сразу во всех подробностях. И я в их числе. Поэтому нашел один действенный способ. Я разбил процесс проявления моей мечты на три этапа. На первом нужно написать «каркас». Например: «Хочу миллион рублей, офис, в нем – три сотрудника». На этом этапе нужны существительные. Выполняя данную технику, важно обратить внимание на свои чувства. Если визуализация дается с трудом, с внутренним сопротивлением, будто старый заржавевший механизм приходит в работу и вот-вот заскрипит, – я на правильном пути. Потому что излишняя легкость проявления мечты, скорее всего, признак желания, навязанного извне.

Второе, что нужно сделать, – добавить картине штрихов, обогатить ее прилагательными. «Хочу просторный офис на пятом этаже, со стеклянными дверями. Кожаное кресло. Компетентные и опытные сотрудники меня уважают. А миллион – это прибыль от любимого дела».

На третьем этапе следует уже примеряться к мечте всерьез, уточнять мельчайшие детали. Добавляйте глаголы. Это похоже на вычитку книги. Нравится уже на 90%, но было бы неплохо внести несколько правок.

Если хотите приблизить результаты трудов – прямо сейчас сядьте и запишите свои фантазии. Пусть сначала это будет список существительных. Дайте себе время, вернитесь к нему на следующий день и добавьте подробностей. По сути, вы прямо сейчас занимаетесь творчеством. Как настоящий художник, слой за слоем создаете картину собственного будущего. Такие метафоры недаром приходят на ум. Так, занятие любым видом искусства может приблизить вас к цели.

Персональный источник энергии

Люди, открывающие собственное дело, зачастую забрасывают другие занятия. В том числе творческие. Ведь им постоянно некогда. Да, бизнес – это энергия соревнования, конкуренции. Если вы не прибежали быстрее других, то проиграли. Но вот в чем дело: если в предпринимательстве энергию надо концентрировать на чем-то одном и ее количество ограничено – это же борьба, – то в творчестве, в сфере искусства и культуры ресурс неисчерпаем, самовыражение безгранично.

Когда я занят только бизнесом 24/7, рано или поздно это начинает проявляться как одержимость. В такой период мне кажется: все дороги ведут в одном направлении. Я называю зацикленность на одних и тех же мыслях по поводу одного-единственного дела «ментальным самоудовлетворением», поскольку процесс размышлений заменяет мне получение удовольствия напрямую – от самой жизни.

Процесс «обдумывания» кратно превышает во времени процесс «делания». Я был подвержен такому перекосу на старте бизнеса – да и позже, когда руководил командой, ловил себя на этом. Ведь есть иллюзия, что и сотрудники в этот момент работают, и я продолжаю расти. Но я не нахожусь в моменте, не живу. Постепенно исчезают встречи с друзьями и настоящая близость с супругой. Я постоянно – наставник, коуч, партнер, но не друг и не муж. Как будто разучился играть другие роли.

Состояние можно сравнить с периодом появления в семье ребенка. Когда происходит такое значимое событие, многие женщины первое время погружаются в роль матери с головой. Ты больше не супруг – ты отец ее ребенка. Все остальные должны впредь считаться с «ее» сыном или дочкой (в первую очередь), невзирая на свои желания и потребности. Весь мир как будто должен «обслужить» дитя. То же самое порой происходит и с бизнесменами. Их дело – это их ребенок. Все окружение как будто обязано с ним впредь считаться. Кстати, именно поэтому я убежден, что из женщин получаются первоклассные предприниматели. Та, что способна полностью отдать себя детям, и в бизнес вложит всю душу без остатка.

Однажды я задал вопрос одной матери по поводу возраста ее сынишки:

– Сколько ему лет? – я указал на малыша.

– Один год и два месяца, – она улыбнулась.

– А почему вы не округляете? Ведь я же не говорю, что мне 32 года и 6 месяцев.

На тот момент у меня не было ни детей, ни бизнеса. Когда же я открыл собственное дело, то нашел ответ на свой вопрос о возрасте. Ведь точно так же, как дни рождения отпрысков, я праздновал каждый месяц жизни своего барбершопа. Как верно отметила одна из клиенток, мать троих детей: «Бизнес, он как ребенок: либо есть на 100%, либо его нет – 0%. Нельзя заниматься своим делом на 99%».

Согласен полностью. Ребенку не скажешь: «Тебе уже три месяца, умеешь кушать. Вот тебе ложка, открывай рот и ешь самостоятельно!» Бизнес тоже не сможет крутиться сам без вашего участия. Он захватывает внимание целиком, вынырнуть крайне сложно. Для того чтобы бизнес был успешен, необходима стопроцентная включенность. Но на каждом этапе это свои 100%. Как с ребенком. В 1 год – одни вопросы, в 15 лет – другие.

Но пока в голове нет места ничему, кроме рабочих дел, остальное зарастает тиной. Я долгое время не мог понять, как с этим справиться, где решение. Мне повезло: среди друзей и коллег всегда были люди, которые умели переключаться. Первым учителем по расширению внимания стал для меня партнер по бизнесу Руслан Гилязов. Настоящий мастер погружения в конкретное дело, будь то бизнес или отдых. Если этот человек делает выбор и посвящает время чему-то одному – весь остальной мир будет поставлен на паузу. Помню, в начале нашего предпринимательского пути он говорил мне о расслаблении, а я думал: «Как можно рассуждать о кайфе, когда нам надо думать о том, чтобы не упасть замертво?!»

Для меня Руслан – тот, кто умеет наслаждаться жизнью. А это нужно именно уметь. Он учил меня отдыхать. Показывал места в городе, где можно провести время в свое удовольствие, приятно потусоваться, зарядиться энергией, переключиться.

Спустя некоторое время мы начали устраивать собственные дружеские вечеринки. Руслан исполнял роль диджея в нашем барбершопе по ночам. Мы ставили дым-машину, пульты, организовывали импровизированный танцпол. Что ж, почему бы не использовать место таким образом, если в это время суток никто не приходит за стрижкой? Так «Boy Cut» стал еще и местом для городских тусовок. Иногда людей, приходивших потанцевать, собиралось больше, чем тех, кто приходил днем за услугами парикмахеров.

Позже я занялся вокалом, что принесло в мою жизнь огромное удовольствие. Еще в юности сочинял музыку и стихи, но боялся заявить о себе. Когда же начал брать уроки пения, то понял: они – мой источник чистой энергии. Я получаю наслаждение. Если мой бизнес – то, что приносит ресурсы, то работа над мастерством вокалиста – то, что делает меня счастливым. Для этого не нужно быть суперзвездой – достаточно всего лишь найти собственную разновидность кайфа.

Позволяя себе получать удовольствие, вы убиваете двух зайцев сразу. Во-первых, окунаетесь в море энергии и выныриваете из него наполненным и обновленным. Во-вторых, учитесь видеть вещи под другим углом. Творчество делает человека более гибким. Мой учитель вокала Эмиль Махмудов – оперный певец, воспитанник таких мастеров, как Зураб Соткилава и Юсиф Эйвазов. Однажды на занятии мне никак не удавалось взять определенную ноту. Вместо того чтобы заставлять пробовать снова и снова, наставник просто поменял слог для распевки. Продемонстрировал, как может звучать другой, близкий звук, и тогда в моей голове что-то переключилось. Я смог спеть так, как надо.

Конечно, для вас порталом к источнику энергии может стать не вокал, а что-то иное. Вспомните, чем вы увлекались в детстве. Возможно, это рисование, игра на музыкальном инструменте, сочинение стихов. В каждом есть творческая жилка, нужно только ее обнаружить. Когда во время занятия каким-либо видом искусства вы забываете обо всем – вы на правильном пути. Если же, например, во время шитья или исполнения гамм в голову упрямо лезут мысли о работе – попробуйте себя в другом жанре. Вы обязательно найдете свой собственный способ подключения к творческому потоку.

Кстати, совершенно не обязательно ограничивать себя поиском только в творческой сфере. Еще один поставщик энергии – занятия спортом. Возможно, для вас как нельзя лучше подойдет плавание, танцы или йога.

Впрочем, не всегда погружение в любимое дело или физическая активность заряжают силой. Порой достаточно сменить пространство вокруг. В этом случае даже не придется ничего делать – стоит лишь оказаться там, где хорошо, где ваше место силы.