Текст книги "Как стать миллиардером"

Глава 1
Почему россияне не любят олигархов?

Как, по вашему, наше общество относится к богатейшим людям России? (выберите свой вариант ответа)

– Резко отрицательно

– Нейтрально

– Уважительно и положительно

Что, мы и впрямь терпеть не можем отечественных богачей? Или это – очередной миф? Нет, таково действительное положение дел.

В течение многих лет я провожу тренинги, направленные на изменение отношения к деньгам и привлечение богатства в свою жизнь. Речь на этих курсах идет и о самых состоятельных людях России. Через программу уже прошло несколько тысяч человек. И как показали регулярные опросы посетителей: 70 % из них крупных предпринимателей не любят, считая их жуликами, которым «пора делиться с народом». Всего 11 % опрошенных высказались об олигархах положительно. Причем стоит учесть, что тренинги с опросами проводились не только в Москве, но и в Екатеринбурге, Новосибирске, Владивостоке, на Украине, в Белоруссии (Минск) в Латвии (Рига) и даже в Казахстане и Узбекистане.

А вот официальные данные опросов от компании «РОМИР – Мониторинг» (из июльской публикации в газете «Ведомости»):

88 % россиян – считают, что все крупные капиталы в России заработаны нечестным путем;

77 % – уверены: необходимо пересмотреть итоги приватизации;

74 % – оценивают роль олигархов в стране как негативную;

57 % – хотели бы «восстановить справедливость» (в связи с приватизацией) с помощью уголовного преследования.

Веселенькая картинка складывается, не правда ли?

В чем же дело? Прежде всего, стоит отметить, что для того или иного отношения общества к чему-либо, всегда есть как причины, так и поводы. Поводы – это аргументы, которые народ приводит в пользу своего отрицательного взгляда на богатых предпринимателей. И именно за поводами кроется истина – настоящие причины возникновения «отрицательного имиджа» олигархов в обществе.

Итак, для начала рассмотрим поводы, которые приводит общественность, заявляя о своей нелюбви к богатым людям.

● Олигархи обокрали народ, отобрали с помощью «прихватизации» народную собственность. Это было сделано не по закону!

● Олигархи зарабатывают в России и выкачивают деньги за рубеж, ничего не оставляя стране.

● Олигархи сидят на «трубе», на российских природных богатствах – а это общая собственность!

● Олигархи «приватизировали Кремль», они лоббируют свои интересы через Госдуму и правительственные структуры.

● Олигархи – все не русские! Посчитайте-ка сколько среди них евреев!

● Олигархи все, как один связаны с криминальными структурами или сами являются «криминальными» личностями.

Поводы есть поводы: не все из них логичны или даже просто разумны. Не станем на них останавливаться. Куда важнее действительные причины плохого отношения к крупным предпринимателям в стране.

● В России традиционно негативно относятся к состоятельным людям. Убеждение: «богатый – значит плохой» – это наследие социализма, от которого нам никуда не деться. И если усилиями «пиарщиков» не изменять потихоньку эту ситуацию, она станет только хуже.

● Мы привыкли, что «народное достояние» – природные ресурсы и иже с ними должны приносить богатство всем и каждому. Привыкли и к тому, что железнодорожный транспорт и система энергоснабжения должны находиться в руках у государства. Кстати, ничего специфически русского в этом нет. Во многих странах Западной Европы долгое время в государственной собственности оставались не только поезда и самолеты, но и автомобильные предприятия. Стоит ли тогда удивляться, что за перераспределением собственности в топливно-энергетическом комплексе следят столь пристально?

● Сегодня у нас в стране активно пропагандируется «образ врага». Полезно давать народу возможность сорвать справедливый гнев. Вот только на ком? Тут только одно из двух: или на «террористах-чеченцах», или на «бессовестных богачах»…

● Российский пиар только-только встает на ноги. PR-компании часто слабы и недостаточно профессиональны. Да и что они могут поделать против столь серьезных общественных предубеждений? Так, фильмы вроде «Олигарха» или сериалы вроде «Бригады» вместо того, чтобы улучшить имидж олигархов, только еще сильнее его ухудшили, лишний раз подчеркнув их связь с криминалитетом.

● О крупных предпринимателях мало что известно. Подавляющее большинство россиян не имеет представления об их биографиях, о жизненном пути тех, кого сегодня называют миллиардерами. В результате общественное мнение основывается на слухах и стереотипах, что само по себе может принести лишь отрицательный результат.

● В российских средствах массовой информации прослеживается неприятная тенденция «играть на контрастах». Западные воротилы бизнеса в газетах подаются как кристально честные люди, которые всего добились своим трудом и своей головой. Наши же на этом фоне (особенно если журналист все «распишет» соответствующим образом) кажутся прямо-таки монстрами или отъявленными ворюгами.

● Немаловажно и то, что в прошлом иные олигархи и впрямь «засветились» не с лучшей стороны. Вспомним ту же историю с Березовским, бесконечные санкции, обвинения, ордера на арест. Но куда более серьезный урон имиджу отечественных бизнесменов нанесли многочисленные «пирамиды», множество раз возникавшие и «растворявшиеся в воздухе» в течение последних десяти лет. Тут и «Властелина», и МММ, и Русский дом «Селенга», и «Хопер-инвест» – всех не перечислишь. А итог один: в России слово «богач» практически стало синонимом слова «вор».

Вывод ясен: над своим имиджем российским бизнесменам еще работать и работать. С другой стороны, было время когда в Штатах крупных предпрнимателей терпеть не могли. Зато сегодня там нет более уважительного обращения, чем «господин бизнесмен». Нашим гражданам стоит увидеть и другую сторону медали. Все большие состояния получены благодаря колоссальной работе, таланту, выдающимся организаторским и деловым качествам олигархов. Каждый из них, безусловно, – незауряден. Например, тот же Потанин, купив «Норильский никель» в долгах, как в шелках, сумел всего за несколько лет превратить его в высокодоходное предприятие, мирового лидера в области производства никеля. Принадлежащий потанинскому «Интерросу» концерн «Силовые машины» – ведущее предприятие энергетического машиностроения в стране – пять лет назад представлял собой пятерку разрозненных малоэффективных заводов. Объем продаж созданного Потаниным полтора года назад сельскохозяйственного инвестиционного фонда «Агрос» превысил 100 миллионов долларов. Появившийся всего пять лет назад «Росбанк» входит сейчас в десятку, а по ряду показателей и в пятерку, крупнейших российских банков.

Что это? Стремление к наживе или умение правильно построить и организовать бизнес? Очевидно, что без настоящего менеджерского таланта таких результатов добиться невозможно. А итог этой работы – восстанавление производства, его модернизация, создание новых рабочих мест, значительные налоговые поступления в бюджет, из которого выплачиваются зарплаты сотрудникам госучреждений, приличные заработки собственных работников, реализация социальных, гуманитарных, благотворительных и спонсорских программ. Так кому же плохо от того, что олигархи зарабатывают больше денег? Наоборот – все довольны!

Глава 2
Нарушение правил

Какое значение имеет нравственность для предпринимателя? (выберите свой вариант ответа)

– В бизнесе нет места ни морали, ни нравственности.

– Деньги, заработанные аморальным путем – это грязные деньги.

– Не стоит забывать о морали, но следует помнить, что у экономики – свои законы.

Россия

Требование нравственного подхода к вопросам бизнеса не всегда честно. В экономике мораль имеет иное значение, нежели в обществе. Никакое большое дело не сделаешь в белых перчатках. И касается это не только предпринимательства. Ради победы во Второй мировой войне Сталин с Жуковым положили миллионы людей. Тут были и штрафные батальоны, и «разведка боем», когда солдат в буквальном смысле слова посылали на смерть. Но в лучах победы все эти грехи остались незамеченными… Возьмем спорт. Нокаут в боксе чаще всего сопровождается чрезвычайно серьезными травмами. Не окажи спортсмену вовремя медицинскую помощь, и велики шансы, что он вскоре отправится в мир иной. Однако почему-то никому пока и в голову не приходило запрещать боксерские поединки… А политика? Смешно говорить о морали там, где необходимо провести эффективную предвыборную кампанию. Глобальные экономические проекты, выборы, реформирование политического строя – все это включает в себя далеко не самую честную идеализацию проектов власть предержащих. Кроме того, в игру вступают большие деньги, точнее – создание новых финансовых структур. И, увы, здесь передел собственности и конкурентная борьба неизбежны.

Есть такое понятие как "законы денег", финансовые каноны, которые отнюдь не всегда стыкуются с обыденной нравственностью и моралью. Так работали и западные миллиардеры: вспомним массовые увольнения, "съедание" конкурентов, слияние и реорганизации, монополизацию отраслей. Законы бизнеса – как законы спорта. Теоретически правила игры прописаны, но существует множество исключений, допусков, поправок. Известно: сначала осуществляется большой проект, а уж потом под него подводят обоснование и придумывают идеологию. Современники судят самого человека, а потомки – его заслуги.

В печально известную эпоху приватизации и залоговых аукционов наше государство по сути само себя распродавало за копейки самым что ни на есть официальным образом. Причем даже эти гроши были в итоге изъяты, и людям ничего не досталось. И то была не худшая афера! Беззастенчивым грабежом занимались многочисленные мошенники: "Властилина", МММ, "Хопер-инвест", "Русский дом "Селенга", пирамиды и бизнес-клубы вроде "Атлантиды". На этом фоне ситуация с олигархами выглядит не так уж мрачно. Да, нефтяные компании по последним подсчетам недоплатили российскому бюджету не меньше десяти миллиардов рублей. Но в те же игры играют и американцы: благодаря эффективным схемам они отдают любимой стране, по возможности, наименьшую часть доходов.

Разумеется, "счет" можно предъявить практически любому из нынешних российских игроков. Владимир Потанин на тех же залоговых аукционах приобрел компании "Норильский никель" и СИДАНКО за относительно невысокую цену. Странно? Нечестно? За сколько государство продало, за столько и купил. К тому же не стоит забывать, что в момент покупки у того же "Норникеля" было долгов на четыре миллиарда долларов. Само предприятие уже несколько лет лихорадило от забастовок, ведь задержка по выплате зарплаты персоналу стабильно составляла четыре месяца. Планировались ежегодные убытки в размере 800 миллионов долларов. А потанинская команда продемонстрировала, как эффективное управление позволяет предприятию приносить солидный доход. Сегодня зарплата рабочих «Норильского никеля» – одна из самых высоких в стране.

Мордашову "приватизационные" времена помогли переорганизовать "Северсталь". Признавая, что несправедливо было отдавать узкой группе лиц комбинат, который строила вся страна, Мордашов, тем не менее, подчеркивает, что обвинить его в «прихватизации» нельзя. Тщательные проверки «Северстали», как предприятия, претендующего на кредиты, объективно доказали, что компания оффшорных счетов не имеет, и с налогами не мухлюет.

Что ж, была бы возможность, а потенциальный миллиардер всегда сумеет ее использовать. Повторюсь: если правил нет, любой предприимчивый человек имеет право их устанавливать. Наши люди правила придумывали сами: так и начались повальные "закупки" – ЮКОС, "Сибнефть", "Норильский никель". Но, стоит отдать должное, крупные предприниматели определенной грани никогда не переступали: все приватизационные сделки проводились в строгом соответствии с существовавшим на тот момент законодательством. Законы, подзаконные акты, президентские указы фигурировали в каждой крупной сделке такого рода. А кто сказал, что «собственные правила игры» всегда несовместимы с законом?

«Наши люди» уже не желают допускать "на поле" западные фирмы, потихоньку их вытесняя (как это сделал тот же ЮКОС, к примеру). Разумно: зачем позволять «чужакам» разбазаривать драгоценные отечественные ресурсы? Использовалась и еще одна схема: создание новых структур там, где раньше монопольное положение занимали старые (так, несмотря на присутствие такого гиганта, как "Внешэкономбанк" возникали иные коммерческие банки). Пожалуй, стоит сказать олигархам спасибо за то, что сплошь и рядом нарушая правила, они каким-то непостижимым образом сумели отчасти упорядочить царивший в стране экономический хаос. Чтобы самим работать было удобнее…

Олигархов не зря называют выскочками. Ключевой принцип в «делании миллиардов»: преодолеть стереотипные экономические и социальные принципы, всеобщую уравниловку, которая не дает прийти к богатству. Основными препятствиями для наших будущих миллиардеров стала конкуренция и "общественные нормы", с точки зрения которых большие заработки были чем-то противоестественным. Предпринимателям, которые склонили голову перед этими барьерами, пришлось довольствоваться копейками. Дерзнувшие же бороться были заклеймены как аморальные типы.

Америка

Даже в США, где игра идет давно и все, по идее, расписано, вперед выходят те, кто не боится нарушать принятые обстановки. Именно так поступал Билл Гейтс, стремясь к монополизации своей отрасли.

Тем, кто предпочитает неукоснительно соблюдать все общественные условности, бизнесом заниматься не рекомендуется. Тот, кто нарушает правила, наживает множество врагов, но не приобретает друзей. Однако такое положение вещей никогда не смущало тех же американцев. Компания Wal-Mart Сэма Уолтона экономии ради постаралась обойти торговых представителей, чтобы напрямую выйти на производителей. Что было верхом деловой невежливости… Уоррен Баффет, приобретя одну из газет небольшого городка, которая по традиции придерживалась джентльменского соглашения с другим изданием, и выходила лишь по будням, оставляя конкуренту воскресные выпуски, немедленно организовал выпуск данного издания семь дней в неделю. Все договоры были забыты, а конкуренты – загублены. Карл Айкэн зарабатывал миллиарды путем насильственного поглощения компаний через жесткие и жестокие переговоры. На критику он не обращал внимания, а знакомым советовал: "Хотите на Уолл-стрит иметь друга? Тогда заведите собаку". Как-то раз один инвестиционный банкир раскритиковал предложение Айкэна по поводу поглощения нефтяной компании:

– Что, черт возьми, вы понимаете в нефтяном бизнесе?

– Ты не улавливаешь, Джо, – спокойно отвечал Айкэн. – Я здесь не для интервью.

Кирк Киркорян, чтобы пробиться в самом начале своей карьеры к успеху, не постеснялся договориться с одним лос-анжелесским служащим, чтобы тот выдал ему поддельный аттестат о среднем образовании. С помощью аттестата он позднее получил пилотские права, два года проработал летным инструктором, а затем стал зарабатывать хорошие деньги в качестве гражданского летчика. Те самые деньги, на которые была основана империя Киркоряна, принесшая ему миллиарды.

Ни для кого из нынешних воротил бизнеса не было секретом, что получение миллиардов отнюдь не прибавит им популярности. Богач непременно делает других людей несчастными. По меньшей мере, тех из них, кто не может спокойно смотреть на чужой успех. Или тех, кто "ставит себя выше денег", считая, что чемпион-легкоатлет или удачливый политический деятель для общества важнее миллиардера. Но почему? И бизнес, и спорт, и политика сходны – там царит дух соревнования. И заработать миллиард ничуть не проще, чем выиграть выборы или занять первое место на чемпионате.

Так уж повелось: богатые люди неизменно становятся мишенью для критики. В свое время все, кто мог, набросились на Перо, заявив, что он наживается, обслуживая здравоохранение, забирая у государства деньги налогоплательщиков. Но разве повсеместная компьютеризация не помогла сделать систему лечения больных куда более эффективной? От прогресса не уйдешь, и, не окажись Перо в нужное время в нужном месте, шансом наверняка воспользовались бы другие компании. Кто сделал больше для того, чтобы помочь американским больницам экономить: Перо или бюрократическое планирование?

Сэм Уолтон в свое время написал целую книгу о том, как "выход за рамки" злит людей. Его сеть магазинов Wal-Mart вынудила владельцев мелких магазинчиков в провинции разориться. И многие негодовали, что, Уолтон-де, меняет исторический облик "одноэтажной Америки". Однако миллиардер знал: любовь покупателей к низким ценам куда важнее любых "эстетических" соображений. В конце концов, его магазины позволяли людям экономить деньги, которые никому легко не достаются. Это ли не доброе дело?

Что уж говорить о поистине всемирной ненависти "компьютерщиков" к Биллу Гейтсу. Интернет кишит сайтами, где Гейтса расстреливают из всех видов оружия или изображают в виде Сатаны. Существует даже международная сеть, объединяющая сайты, посвященные очернению Microsoft. Есть и "счетчик богатства" Гейтса в реальном времени отслеживающий величину его состояния. В свое время он сообщил, что состояния главы компьютерной империи перевалило за отметку в сто миллиардов долларов… Такого мир еще не видел.

Как бы то ни было, миллиардеров укусы местных мосек волнуют мало. Они не тратят свою энергию на борьбу с критикой или попытки держаться в общепринятых рамках. Их цель масштабнее: деньги, деньги и еще раз деньги!

Европа

Пожалуй, любой европейский миллиардер хотя бы единожды на протяжении своей карьеры «выходил за рамки». Но наиболее ярким примером здесь, несомненно, является политическое и деловое восхождение итальянского премьера Сильвио Берлускони. Его образ действий мы и постараемся рассмотреть здесь поподробнее. В свое время премьер не стеснялся проводить в жизнь законы, которые явно были направлены на защиту его собственных интересов в мире бизнеса. Мало того, был принят и закон, позволивший Берлускони свести на нет судебные претензии к его особе. А ведь у итальянских судей таких вопросов к главе правительства было немало, и тяжбы шли годами. Берлускони обвиняется в подкупе судей, которые признавали спорной одну из его деловых сделок. Плюс к этому, за итальянским премьером числятся такие грешки, как фальсификация счетов, подкуп налоговой полиции (и иные мошенничества, связанные с вполне понятным нежеланием платить налоги). Правда, в свое время все это было «списано» с помощью неких юридических формальностей. Неудивительно, что, став премьером, Берлускони немедленно принялся «реформировать» судебную систему Италии. К примеру, был принят закон в соответствии с которым фальсификация счетов не является преступлением. Так Берлускони одним махом избавился сразу от трех нависших над ним обвинений. Новые законы ослабляют власть судей, и вынуждают их десять раз подумать, прежде чем предъявить то или иное обвинение. Самым известным здесь является случай с Миланским Апелляционным судом. Согласно его решению, нельзя в 2001 году судить Берлускони за подкуп судьи в 1994 году, так как его статус за это время изменился, и он теперь уже премьер-министр. Мало того, суд еще и постарался доказать, что, якобы, в те времена судьи в Риме были настолько коррумпированы, что у адвоката Берлускони просто не было иного выхода, чем предложить взятку. Ничего не скажешь, правосудие восторжествовало…

Победа Берлускони на выборах в мае 2001 года также «не делалась в белых перчатках». Не секрет, что добиться поддержки избирателей правым помог альянс с «пост-фашистским» Национальным Объединением (лидер – Джанфранко Фини) и Северной Лигой, партией Умберто Босси, которую в Европе открыто называют партией расистов и ксенофобов. Сегодня оба лидера-партнера Берлускони имеют министерские портфели. Когда Ренато Ружьеро, фактически единственный министр Берлускони, пользовавшийся международным доверием, в знак протеста против «антиевропейского» поведения Босси и Фини, оставил свой пост, премьер, ничуть не стесняясь, присвоил освободившийся портфель министра иностранных дел себе, любимому.

Сам Берлускони особых проблем в своем поведении не видит: «Если я, заботясь о интересах всех итальянцев, заодно немного позабочусь и о своих собственных, никакого конфликта интересов возникнуть не может».

Не стоит забывать и о том, что итальянская мафия известна во всем мире. Сицилийский суд отклонил в свое время обвинения, предъявленные Берлускони и Дель Утри в том, что они, якобы, ответственны за десятилетней давности убийство Фальконе и Борселлино, судей, боровшихся с мафией. Однако поговаривают о том, что мафиозные группировки уже не раз намекали правительству на то, что не стоит чересчур «закручивать гайки», иначе под угрозой окажутся жизни Превити и Дель Утри. Интересно, прислушается ли к их призывам Берлускони?

В свое время «играл не по правилам» и шведский миллиардер Ингвар Кампрад. Из-за дешевизны продукции IKEA Национальная ассоциация мебельных дилеров пришла в ужас. Фирме запретили выставляться на мебельных ярмарках, а самому Кампраду – даже посещать некоторые из таких ярмарок частным порядком! Несмотря ни на что, популярность IKEA благодаря дешевизне товара продолжала расти (хотя все та же Ассоциация дилеров намеренно грозила иным поставщикам: “Будете продавать IKEA – и мы перестанем у вас покупать!»). Чтобы обойти бойкот, Кампраду пришлось находить поставщиков за пределами Швеции и начать создавать свой собственный дизайн.

Япония и Китай

Гонконгский магнат, Ли Ка-шинг, вероятно, никогда не смог бы вести свои дела в Китае так удачно, если бы не его вероятные связи с азиатскими преступными группировками, известными как «Триада». Американцы пристально следят за сделками миллиардера. В 1995 году Ли подписал соглашение на строительство терминала для грузовых кораблей на Багамах, стоимостью в 88 миллионов долларов. Американские спецслужбы немедленно узрели в этом подготовку к провозу контрабанды, хотя терминал существовал еще только на бумаге! В конце концов, для создания своего знаменитого CITIC (Китайская международная трастовая инвестиционная компания), миллиардер заключил соглашения с главами двух семей, о чьей принадлежности к «Триаде» говорят вполне открыто: Робертом Квоком и Генри Фоком. Первого обвиняют в организации контрабанды героина в Бирме. Второй стал известен, как человек, провозивший товары в Китай во время войны с Кореей, в обход санкций ООН. Его сын позднее был осужден за попытку провезти автоматы, произведенные в Китае, на территорию США. Сыну Роберта Квока, Питеру, повезло больше. Он работал с Ли и армией Китая. И в свое время помог CITIC и Ка-шингу найти необходимые 120 миллионов для покупки спутника связи, нужного AsiaSat. Той самой AsiaSat, частью которой владеет Комитет национальной обороны по науке, технологии и индустрии, то есть все та же китайская армия…

Вывод прост: о какой бы части света не шла речь, потенциальные миллиардеры всегда готовы нарушить правила. В конец концов, не выйдя за рамки старого, не построишь нового…

Тест: Вы – сильная личность?

1. А. Вы готовы к нестандартным решениям?

Б. Или у вас раз и навсегда устоявшиеся взгляды?

2. А. В любом споре вы способны ясно и последовательно излагать свою позицию?

Б. Или вы начинаете сбиваться и с трудом выражаете свои мысли?

3. А. Считаете ли вы «нет» ответом?

Б. Или вы требуете объяснений?

4. А. Допустим, вы стоите в очереди, и какой-то наглый тип влезает перед вами. Вы что-то пробормочете и не станете связываться?

Б. Или вы заставите нахала встать в очередь?

5. А. Вы позволяете другим принимать решения за вас?

Б. Или вы живете своим умом?

6. А. Если вы приняли решение и знаете, что вы правы, вас можно убедить в обратном?

Б. Или вы будете стоять на своем, во что бы то ни стало?

7. А. Вы считаете, что окружающие не могут научить вас ничему новому?

Б. Или вы согласны, что истина иногда глаголет устами младенца?

8. А. Вы намерены делать карьеру?

Б. Или вы считаете, что в наше время практически невозможно пробиться?

9. А. Предположим, что после многих лет борьбы вы поднялись на самую вершину, а на следующий день все рухнуло. Вы начнете все сначала?

Б. Или вы подумаете, что на все воля Божья, и с облегчением уйдете на покой?

10. А. Если кто-то оставит вам в наследство солидную сумму, вы немедленно уволитесь?

Б. Или вы решите, что эти деньги – отличный фундамент, и, соответственно, измените свои планы?

Ключ

Засчитайте себе по 5 баллов за каждый из следующих ответов:

1А; 2А; 3Б; 4Б; 5Б; 6Б; 7Б; 8А; 9А; 10Б.

40–50 баллов. Это максимум! Вас определенно ждет успех!

25–35 баллов. У вас есть и решительность, и сила воли, а ваши поступки достойны человека с характером.

20 баллов и меньше. Вам пора взять себя в руки, иначе вас ждет полный провал. Впрочем, это не мешает вам оставаться человеком, довольно приятным в общении.