Текст книги "Цыганский гипноз: технология мошенничества"

Илья Мельников
Цыганский гипноз: технология мошенничества

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Цыганский гипноз

Если классический гипноз можно описать как сон коры головного мозга и бодрствование отдельного очага, то цыганский гипноз – это бодрствование коры головного мозга и сверхбодрствование отдельного участка. Как уже отмечалось, у цыганки нет шансов усыпить «клиента», производят над ним пассы – гладящие движения руками и отдавая команды «Спать!» Сознание человека надо «вырубить» без усыпления, без применения приемов, которые способны вызвать подозрение. Как это делается?

Первая задача, с которой сталкивается гадалка-гипнотизер – это привлечение к себе внимания потенциальных клиентов. Как она решается? Способов много. Первейший из них – внешний облик. Яркое, прямо-таки бросающееся в глаза пестрое платье, подчеркивающее природный «загар» кожи и смоль волос, крупные серьги в форме колец из желтого металла. Кстати, пестрое платье цыган – это своего рода «спецодежда», в которую они наряжаются, когда отправляются на заработки в города и села. Возвратившись в табор, цыгане сразу же переодеваются и пользуются такой же одеждой, в какой пребывает обычно население региона. Яркое платье не является, как это может показаться, традиционным для цыган, оно появилось в цыганском гардеробе относительно недавно и исключительно для привлечения внимания.

Свои услуги в многолюдных местах цыгане предлагают с непоколебимой настойчивостью, не выражая и тени огорчения отказами. Да, и они заранее выбирают в толпе жертву, но не пренебрегают и первым встречным, оказавшимся на пут Свои услуги в многолюдных местах цыгане предлагают с непоколебимой настойчивостью, не выражая и тени огорчения Определенную роль в привлечении внимания играет и язык – цыгане перебрасываются фразами на своем языке и проходящие мимо люди невольно прислушиваются, оборачиваются, а некоторые и останавливаются, пытаясь понять, в чем дело.

В другой блок способов привлечения внимания входят иные активные способы. Например, хождение по квартирам с просьбой одежды или пищи – попрошайничество. Завязывание разговора о дежурных, ничего не значащих фраз – о погоде, времени, ценах, политике, товарах и продуктах. Если человек не найдет способ уклониться (или не посчитает нужным) и вступит в разговор, цыганка незамедлительно приступает к решению следующей задачи – установлению доверительных отношений. Речь идет о подсознательном доверии, которое в эриксонианском гипнозе называют раппортом. В коре головного мозга человека цыганка должна создать очаг повышенного возбуждения – зону раппорта, доминанту. Будучи созданным, этот очаг возбуждения подавляет мозг, психику и человек теряет способность адекватно оценивать происходящее. Вот тогда-то и начинает действовать внушение. Другими словами: начавшееся доверительно общение с предполагаемой жертвой мошенничества на уровне сознания гипнотизер постепенно переводит на уровень общения с ее подсознанием.

Если со стороны понаблюдать за цыганкой, гадающей по очереди одному, второму, третьему человеку, можно легко заменить, что в общении с каждым новым клиентом она преображается – при неизменной внешности у нее появляется абсолютно новые движения, позы, меняется дыхание, ритм речи, артикуляция, мимика, дыхание. Нечто подобное происходит, когда мы переключаем свой радиоприемник с одной станции на другую: приемник остается тем же, но музыка звучит иная. Однако суть дела не в музыке. Понятно, что у каждого человека своя судьба и гадалка обязана это выразить в словах, описывающих именно эту судьбу, а не чью-то другую. Суть преображения гадалки заключается в подстройке на характер, настроение, мысли и заботы клиента. Она копирует клиента, подхватывает его манеру поведения и старается говорить именно то, что хотелось бы человеку услышать.

Уже отмечалось, что цыгане очень хорошо знают слабые стороны человека и используют их. Не так уж редко мы испытываем потребность в общении с родственной душой, которая понимает наши проблемы так, как понимаем их мы, которая думает и поступает так, как это получается у нас. С таким «родственничком» мы чувствуем себя свободно, готовы изливать свои горести и печали, открывать секреты; с другой стороны, мы теряем присущую нам осмотрительность и критичность восприятия происходящего – легко соглашаемся с собеседником, не отдавая себе строго отчета в последствиях предлагаемых действий.

Установлению доверительных отношений способствуют и точные слова гадалки о нас – читатель помнит, как американский писатель испытал уважение к мадам Торни, предсказавшей ему очевидное: дальнюю дорогу.

Гипнотизеру очень важно произвести на свою жертву, точнее – на воображение клиента, сильное эмоциональное впечатление. Автор этих строк однажды лично участвовал в подобном эксперименте гадалки. Цыганка попросила у меня оторвать от пачки сигарет, которые я курил, кусочек упаковки. Она спрятала этот клочек бумаги в карман одной из многочисленных юбок, а через некоторое время достала и показала мне. «Видишь, – сказала она, – бумага стала красной». По ее расчетам, я должен был испытывать вроде изумления, но ее ожидания не сбылись – я давно курил эту марку сигарет и отлично помнил, что одна сторона упаковки, наружная, красная, а другая – белая. Я усмехнулся, а цыганка тут же ретировалась.

Чего добивалась гадалка? Фокус с «покрасневшей» бумажкой должен быть вызвать сильную эмоциональную реакцию. В такие моменты человек широко раскрывает глаза и теряет в известной степени способность рассуждать и контролировать себя. Если хорошенько покопаться в памяти, каждый из нас вспомнит эпизоды, когда он полностью или частично терял способность к здравым суждениям. Это могло случиться после испуга, неожиданности, большой радости, несчастья и т. п.

Отметим мгновенную реакцию гадалки, находчивость, умение использовать в своих целях любой подвернувшийся предмет. Когда она начала гадать, я достал из кармана сигареты. Она бросила взгляд на мои руки и тут же изобрела фокус с «покраснением» клочка бумаги! За этим маневром – колоссальный опыт и неустанные тренировки с малолетства, нельзя снимать со счетов и врожденные способности.

Итак, первое, что делает гипнотизер-мошенник – это настраивание на «волну» клиента. Он копирует позу, движения собеседника, причем делает это незаметно, мягко, чтобы последний не замечал нарочитости своего зеркального отражения. Так устанавливается подсознательное доверие – процесс гипнотизирования пошел.

Подстройка к дыханию осуществляется двумя способами. Цыганка может подхватить темп вашего дыхания либо производить рукой ритмические движения в такт вашего дыхания. Первый вариант более эффективный. Результатом успешной подстройки будет «ведение» – управление клиентом. Гипнотизер начнет постепенно менять частоту своего дыхания. Если вы непроизвольно сделали тоже самое, можете считать, что раппорт уже установлен.

Тестов на проверку вашего психологического состояния много, это не только изменение частоты дыхания. Гипнотизер может изменить позу, которую до определенного момента копировал с клиента, может кашлянуть, моргнуть, почесать подбородок и т. д. Если гипнотизируемый повторит за ним это действие, значит спектакль разыгрывается успешно.

Очень большое значение в гипнотизировании непосвященного в замыслы мошенника человека имеет момент произнесения внушающих слов и команд. Они прозвучат обязательно тогда, когда гипнотизируемый засмеется, закашляет, чихнет. В эти мгновения гипнотизируемый пропускает слова мошенника прямо в подсознание, даже не фиксирую происходящее.

Очень эффективный способ внушения – произнесение наиболее важных слов на выдохе гипнотизируемого. Человек всегда говорит на выдохе, поэтому слова гипнотизера воспринимает как продолжение своего внутреннего монолога. Этот нюанс следует подчеркнуть.

Опытный мошенник никогда не скажет: «Сходи в буфет, а я постерегу твои вещи». Он поведет дело так, чтобы гипнотизируемый не почувствовал давление извне и был убежден, что поступает по своему желанию, хотя на самом деле исполняет волю «гипнотизера».

Из сильных приемов достижения раппорта можно выделить и мигание. В отличие от жестов оно не осознается нами и мы вряд ли заметим, что гадалка мигает с той же частотой, что и мы. Позже она прекратит мигать или даже закроет глаза и мы автоматически сделаем тоже самое. Гадалка зафиксирует нашу реакцию и отметит, что уверенно веден нас к гипнотическому трансу.

Гипнотизер, промышляющий в людных местах, умеет подстроиться к смеху и плачу, к походке и даже на значительном расстоянии. Это означает, что далеко не всякий раз, когда мы «из чистого любопытства» соглашаемся на предложение цыганки погадать, делаем это по своей воле. Вполне вероятно, что наше «согласие» цыганка подготовила, мы выполнили ее желание на первом этапе и дальнейшее будет зависеть от уровня ее мастерства и степени нашей восприимчивости гипноза.

Мы уже говорили о том, что сильное мысленное желание гадалки-гипнотизера определенных слов или действий с нашей стороны совсем редко вызывает у нас эти слова или действия. Так что не всегда любопытство и воля являются действительно нашими. В подобное трудно поверить, но это так. Один пострадавший подробно описал, как он стал жертвой мошенничества гадалки. Он был на вокзале с приятелями. Так «работало» несколько цыганок. Как и многие, он наблюдал за тем, как одна из них гадала одному, другому. При этом у него не возникало и тени желания услышать что-либо о своей судьбе. Любопытство возникло внезапно, когда гадалка обратилась к нему с предложением погадать… Несчастный ничего не хотел слышать о гипнозе и утверждал, что его подвело любопытство, что действовал он сознательно и по своей воле.

Начав «вести» клиента, цыганка должна постоянно контролировать внимание на каком-либо интересе. Если вы напросились погадать, цыганка быстро нащупает вашу проблему – скажем, беспокоящую вас неясность отношений с любимым человеком. В других случаях, не в гадании, цыгане – и не только они – ловят людей чаще всего на материальном интересе: купля-продажа, посреднические сделки, всевозможные игры под интерес, работа за границей и т. д. и т. п. Найдя слабинку, мошенник подогреет вашу фантазию до такой степени, что обычный, естественный контроль над ситуацией вы потеряете, а критичность оценок происходящего ослабнет либо утратится вообще. Человек становится как будто одержимым. Людей в таком состоянии большинство из нас наблюдало: с необъяснимым азартом человек начинает делать что-то наперекор здравому смыслу, своему жизненному опыту, характеру. Причем, он как бы находит удовлетворение в делании абсурдного, непрактичного. Это нервный срыв, который может наступить после ссоры, крупной неудачи, сильной обиды, несчастного случая. Опытный гипнотизер-мошенник приводит человека в такое состояние искусственно.

Приемы установления контакта с подсознанием человека, которые мы упоминали в этой главе – копирование позы, движений, дыхания, мигания, приносят успех лишь на гипнабельных людях, т. е. в 10 % случаев. Когда жертва мошенника начинает сонно мигать, на выдохе следует команда «Спать!» и человек погружается в искусственный сон: легкий, средний или глубокий. В первом случае глаза жертвы остаются открытыми – он видит, что делает мошенник, но способность воспрепятствовать ему возвращается только через несколько минут, когда гипнотизер уже «смылся». Гипноз средней глубины особых преимуществ «гипнотизеру» не добавляет. Когда жертва погружается в глубокий сон, мошенник отправляет ее в транс с открытыми глазами и добивается выполнения любых команд, которые только придут ему в голову.

Понятно, что «работа» на улице требует более эффективных приемов и психотехник. Одну их таких возможностей объяснило в 30-х года XX столетия открытие Милтона Эриксона. Он обнаружил, что движение зрачков отражает способ мышления человека. Когда ему задают вопрос, взгляд непременно обращается в какую-либо сторону: вниз, вверх, вправо, влево; взгляд может быть отсутствующим или проходить «сквозь» спросившего. Этот «уход» в себя свидетельствует о том, что человек обратился к своему внутреннему опыту. Эриксон классифицировал свои наблюдения. Оказывается, обращение человека к зрительной памяти сопровождается взглядом влево вверх (для правши). Когда мы пытаемся представить какой-то зрительный образ, сконструировать предмет в воображении, глаза устремляются вправо вверх. Вспоминание о звуке уводит взгляд налево по горизонтали, а конструирование звука в воображении – направо по горизонтали. Воспоминания опыта движения, тепла-холода, вкуса, запаха, напряжения-расслабления притягивает взгляд вправо вниз. Эту категорию внутреннего опыта называют кинестической. Взгляд влево вниз подсказывает, что человек занят внутренним диалогом, либо, если он говорит вслух, тщательно выбирает слова, т. е. контролирует речь. Взгляд прямо на интересующий предмет говорит сам за себя – человек изучает мир.

Замечено, что одно и то же событие разные люди вспоминают по-разному: одни обращаются к зрительному внутреннему опыту, другие – слуховому, третьи – к кинестическому. Разделение внутреннего опыта на три категории называют разделением на модальности внутреннего опыта. Зрительные воспоминания и представления – визуальная модальность, слуховой опыт – аудиальная модальность и опыт движений, температур, запахов, вкусов – кинестическая модальность. Отсюда и три типа людей – визуалист, аудиалист и кинестик.

Визуалисты чаще всего встречаются среди творческих натур и людей впечатлительных. Это художники, артисты, режиссеры, кинооператоры и фотохудожники. К великому сожалению уличных гипнотизеров-мошенников, таких людей очень мало. Они – легкая добыча шарлатана.

Легко догадаться, что среди аудиалистов мы найдем музыкантов, учителей, дирижеров, певцов и всех тех, чья работа или образ жизни связаны со слуховым напряжением. Эта категория несколько многочисленней и она также пользуется «особым» вниманием мошенников. К этой категории тяготеет и масса «ворон», воспетых баснописцем Крыловым.

Кинестики также очень легко попадают в сети «гипнотизеров». Чувствительность к прикосновениям подводит девушек, юношей, женщин бальзаковского возраста, эротоманов.

Кстати, еще в древности было известно, что прикосновение к правой руке человека вызывает доверие, симпатию. Знают об этом и цыгане, стремящиеся как-нибудь завладеть правой рукой человека. Если это произойдет естественно и доверительно, контакт с вашим подсознанием обеспечен.

Наблюдение за глазами собеседника цыгане ведут непрерывно. Когда зрачки расширяются, а взгляд становиться отсутствующим, это означает, что наступает гипнотический транс. Если глаза «бегают», избегая встреч с собеседником, человек говорит неправду.

Знание ведущей модальности подскажет цыгану как обращаться с вашим сознанием и подсознанием. Так, если вы аудиалист, т. е. чаще обращаетесь к своему внутреннему слуховому опыту, он построит свою речь в вашей модальности. Он избежит употреблять такие слова, как «посмотри, представь, нарисуй, вообрази» – слова визуальной модальности, а скажет «послушай, поговорим, тих, громко». Ведущая модальность определяет выбор слов. Когда цыган копирует ваши движения, дыхание, мигание, он подстраивается к внешнему облику, настройка на вашу модальность – это присоединение к вашему внутреннему опыту. И надо иметь ввиду, что проконтролировать движение собственных глаз невозможно. Если вы начнете смотреть, к примеру, исключительно прямо, то элементарно перестанете думать. А перестав думать, перестанете и общаться. Мышление всегда сопровождается обращением к внутреннему опыту, а значит и движением глаз.

Несколько замечаний о речи цыганских гипнотизеров. Гипнологи, обычно дискуссируют по самому ничтожному поводу, единодушно отмечают, что высказывания гипнотизера должны быть неопределенным и многозначительными. Вспомним наших гадалок. Сплошь и рядом – многозначность, туманность. Конечно, первое объяснение, которое приходит на ум – гадалка проявляет осторожность, боится ошибиться. Звучит правдоподобно. Но разве менее правдоподобно другое объяснение – гадалка гипнотизирует нас с большим или меньшим успехом? У вас не было намерения погадать, но вы вдруг согласились. У вас были припрятаны пару баксов на всякий «пожарный» случай и вы их выложили цыганке, не задумываясь.

Однако далеко не каждого человека можно отнести к какому-то типу модальности бесспорно, тогда цыгане будут искать другие подходы либо поищут другого кандидата на роль «добровольного» благодетеля. Известно, что примерно каждый четвертый воспринимает окружающее и мыслит преимущественно правополушарно. Эти люди туго поддаются эмоциям, мыслят трезво, поступают обдуманно. Одурачивать их чрезвычайно сложно.

Гипнотизер не употребляет в речи частицу «не». Его монолог льется, как бальзам на рану и только опытное ухо со стороны обнаружит подвох. Проиллюстрируем это на примере. Предположим, цыганка произносит внешне невинную фразу: «Очень хочется… спать». Можно подумать, что она говорит о себе, но прислушается повнимательнее. После слов «очень хочется» она делает паузу, затем интонация меняется и слово «спать» приобретает характер команды: «Спать!» Фразе предшествует аппетитный зевок. Вам остается только исполнить команду. Остается только аплодировать этому виртуозно исполненному этюду. Ведь на семинарах по гипнозу этому учат не один день. Но природный артистизм и отсутствие комплексов приходят на помощь цыганке. Не думаете, что ее смутит, если вы не поддадитесь. Она сделает серьезное лицо и скажет примерно следующее «О, я вижу, дорогой, тяжелые мысли у тебя…» и примется искать другую отмычку к вам. Например, попросит посмотреть в глаза и возьмет за руку…

Гипнотический транс

Сначала поясним слово «транс». В психиатрии им принято определять состояние, в котором человек совершает внешне осмысленные действия, не отдавая себе отчета в них, и не помня о них впоследствии. Транс – это тот же гипнотический сон, но с точки зрения теории сверхбодрствования слово «сон» для обозначения гипнотически измененного состояния человека в данном случае не подходит, слово «транс» точнее. Милтон Эриксон определял транс как особое состояние психики с ограниченным фокусом внимания, направленного преимущественно внутрь себя, а не во внешний мир. Есть и другие определения транса, но не в них дело. Если в обычном состоянии доминирующую роль в сознании играет аналитико-логическое (левое) полушарие мозга, но в трансе бразды правления берет на себя интуитивно-образное, эмоционально-правое полушарие. Кстати, цыгане, как истинные дети природы, чрезвычайно развили мировосприятие правым, животным, полушарием. В их сознании преобладает не интеллектуально-логическое, а интуитивно-чувственное. Очень развиты зрение, слух, кожно-мышечные ощущения, эмоции, т. е. как раз то, что необходимо в их ремесле – будь то невинное гадание или мошенничество с помощью гипноза.

Считается, что женщины более правополушарны, чем мужчины. Повышенная эмоциональность характерна и для подростков, поэтому они чаще становятся жертвами цыган.

Транс – естественное состояние для человека. Более того, человек испытывает потребность погружаться в трансовое состояние для пересмотра своего внутреннего опыта. В таких случаях мы говорим, что человек глубоко задумался – он может даже вздрогнуть и некоторое время не понимать происходящего, если вы вернете его к действительности. Разумеется, естественный транс не совсем то, что гипнотический, искусственный.

Признаки наступления транса заметит даже непосвященный. Во-первых, расслабляются мышцы лица, оно становится более симметричным, разглаживаются морщинки. Второй признак – дыхание. Оно становиться редким и более глубоким. Кожа становится более розовой или, в отдельных случаях, бледнеет – четвертый признак. И пятый – кожа становится влажной. Если транс наступает с отрытыми глазами, человек очень редко мигает.

Подвести человека к «затмению» мошеннику помогает исключительно тонкое понимание индивидуальности предполагаемой жертвы обмана. С высокой точностью цыгане прогнозируют поведение именно этого человека и именно в этой ситуации. По этой причине, приступая к «делу», мошенник никогда не полагается на заранее подготовленный план. Он руководствуется самой обще схемой, которая наполняется определенным содержанием в зависимости от личности и обстоятельств. Гипноз, таким образом, выполняет роль вспомогательного средства, подталкивающего жертву к нужным поступкам. После установления доверительного контакта и сосредоточения внимания человека на каком-то интересе, цыгане подогревают интерес до появления признаков транса. Этот прием был разработан еще культовыми жрецами древности. Они заметили, что фиксация внимания человека на каком-либо объекте переключает его внимание с внешнего на внутреннее мировосприятие. Очаг сверхбодрствования, или как его называет Кандыба, доминанта, автоматически подчинят себе соседние участки мозга, который воспринимает теперь уже без всякого анализа голос гипнотизер и больше ничего.

Разумеется, жертва даже не подозревает о том, какую сложную и тонкую психологическую партию играет гадалка, толкуя о дальних дорогах и казенных домах. Обнаружив первые признаки транса, цыганка сообщает о них клиенту, углубляя тем самым транс и укрепляя раппорт. Дело в том, что подмеченные ею изменения, жертва может проверить и лишний раз убедиться в правильности слов цыганки. Доверие жертвы возрастает, она полагает, что гадалка о ней заботится. В итоге – транс углубляется.

Специфика уличного промысла ставит жесткие условия по времени. Очень часто обстоятельства не оставляют шансов на сколько-нибудь длительный контакт, мошенник должен действовать стремительно, и цыгане этому научились. Они широко используют в своей деятельности нашу потребность в трансе. В транс мы часто погружаемся в очередях, на рыбалке, перед телевизором, в дороге и т. д. Транс могут вызвать вспоминания, скучный разговор в компании, ожидание. Цыгане умеют воспользоваться этим. Умеют они и переводить человека их естественного сна в гипнотический. Потребность в этом часто возникает на вокзалах. В ожидании поезда человек спит, подложив под бок или голову свои вещи. Взять имущество, не потревожив вас, цыган не может. В течение 3–4 минут он подстроится к вашему дыханию, затем очень осторожно проверит подстройку, что не разбудить вас. Если все в порядке, т. е. он увидит, что ведет вас – вы замедлили или ускорили темп дыхания вслед за ним, он негромко скажет: «Продолжай спать. Спи спокойно, тебе хорошо. Ты будешь спать и слушать меня…» Затем последует внушение. Вас могут попросить повернуться и забыть о вещах или отправить после пробуждения в туалет с тем же финалом – когда вы вернетесь, цыгана с вещами и след простынет. Внушение из памяти выпадет, вы даже не вспомните, что с вами кто-то общался.

Глубокому трансу свойственны гипнотические феномены. Кто бывал на эстрадных выступлениях гипнотизеров, знает, о чем идет речь. Например, человеку в состоянии гипноза можно внушить, что он слышит, видит или чувствует то, чего на самом деле нет Человеку можно внушить, что сырая картофелина – это яблоко, и он съест ее. Загипнотизированному можно придать любую позу и он будет сохранять ее. Этот феномен называют каталепсией. Загипнотизированный верит внушению, что он значительно моложе настоящего возраста и ведет себя соответственно этому внушению. В трансе понижается болеощущение – это явление называют анальгезией.

В классическом гипнозе сначала наводят транс и только потом вызывают гипнотические феномены. На улице цыгане прибегают к обратному процессу: вызывают какой-либо гипнотический феномен, а через него уже – глубокий транс. Между прочим, давние цыганские фокусы с замершими в неподвижностями курами есть ни что иное, как гипноз. Если взять курицы, кролика, лягушку так, что они не могли шевельнуться, а потом резко перевернуть вниз головой, несчастные животные погружаются в очень глубоки гипнотический транс и будут лежать в той позе, в какой их положили, достаточно долго. Понятно, что человека вниз головой не перевернешь, чтобы вызвать каталепсию, но вызвать неподвижность и воспользоваться ею можно.

В гадании неподвижность человека можно обеспечить удержанием правой руки дольше, чем это необходимо для гадания.

Относительно легко вызывается и возрастная регрессия. Мошенник заводит разговор о детстве, стимулирует воспоминания и создает раппорт.

Галлюцинации сродни воспоминаниям, но требуют фантазии. Если мошенник поймет, что вы склонны фантазировать, он этим непременет воспользоваться.

Быстро наводится транс с помощью техники, которую специалисты называют «разрывом шаблонов». Этот прием базируется на склонности человека совершать привычные действия по одной и той же программе без малейших изменений. Мы всегда одинаково здороваемся, делаем покупки, отправляемся на остановку общественного транспорта или за собственной машиной и т. д. и т. п. В подобных ситуациях мы функционируем машинально. Если переложить наши вещи, инструменты, которыми мы постоянно пользуемся, на новые места, мы оказываемся выбитыми из колеи, испытываем замешательство. Предположит, вы «позолотили» гадалке руку, а она – в кои-то веки! – протянула вам сдачу. Вы испытываете шок, вы не знаете, что делать и как понимать случившееся. В этот момент мошенник может навязать вам другую программу действия.

Знакомый следователь уголовного розыска рассказал, как арестовал вооруженного преступника. Когда тот вышел из кафе, следователь подошел к нему с сигаретой в руке и попросил прикурить. Преступник машинально достал из кармана коробок спичек, чиркнул одну и двумя руками подносил следователю горящую спичку, когда на его руках щелкнули наручники. Нарушение привычного порядка прикуривания на какое-то мгновение ввело убийцу в замешательство и он не успел среагировать.

Мой коллега, психотерапевт, провел однажды такой эксперимент. На выходе из троллейбуса предъявил контролеру вместо проездного билета пачку сигарет. Проделано все было чинно. Контролер только кивнула: «Проходите», хотя перед этим дотошно считала отверстия компостера на талоне пассажира. К сожалению, он не подошел к контролеру после всего, не извинился и не расспросил о том, как она его пропустила. Впрочем, быстрее всего она совершенно искренне ответила бы ему: «Не дурите мне голову. Что я, по-вашему, дурочка?»

Мужчина подошел к продавщице в магазине, минуя очередь. Естественно, люди возмутились. Тот унял протестующие голоса очаровательной фразой: «Я только что подошел».

Как видно, у этого приема мгновенного наведения легкого транса удивительные возможности, в том числе и для отступления в случае неудачи: можно сослаться на шутку.

Прибегают уличные «гипнотизеры» и к речевым способам наведения транса. Они представляют собой своеобразные ловушки для сознания. Возьмем пример из записной книжки А.Чехова. Рука писателя зафиксировала жалобу пассажира: «Проезжая мимо станции, у меня слетела шляпа». Здесь все понятно и ничего не понятно. Человек начинает рассуждать, кто все-таки проезжал мимо станции: шляпа и человек или человек в шляпе? Какое отношение имеет станция к тому, что у кого-то слетела шляпа? Сознание устремляется на поиски смысла жалобы – и оказывается в западне, а «гипнотизер» в это время устанавливает несловесный контакт с подсознанием человека и начинает управлять им по своему сценарию.

В речевых техниках наведения транса мошенник привлекает внимание своей жертвы не к смыслу сказанного, а к словесному оформлению. Возьмем в качестве примера распространенный прием. Мошенник рассказывает о том, как попал на выступление гипнотизера и как тот вызвал его на сцену для демонстрации своего мастерства. Ваше сознание сосредоточено на приключении собеседника, а в подсознание льется, например, такой поток слов: «Смотрите на меня пристально и думайте только о том, чтобы уснуть. Вы сейчас же почувствуете тяжесть в веках, а потом и усталость в глазах. Ваши глаза уже мигают, они уже влажны. Вы видите все очень смутно. Ваши веки смыкаются. Вы не можете их больше открыть. Вы испытываете тяжесть в руках и ногах. Вы ничего не слышите. Ваши руки как будто парализованы. Вы ничего не видите. Вы погружаетесь в сон. Спите».

«Гипнотизер» может взять для рассказа любую ситуацию, которая обычно приводит к естественному погружению в транс. Отдых, дальняя утомительная поездка в поезде, ожидание, болезнь – все годится для отвлечения сознания.

Очень часто цыгане пользуются методом «двойного поведения». Суть его сводится к быстрой перегрузке сознания человека. К нему подходят две гадалки с двух сторон и говорят одновременно, прикасаются к спине «клиента». Транс наступает быстро, поскольку человек перегружается сразу по всем трем модальностям. Он следит глазами за обеими цыганками, слушает их, испытывает прикосновения. Кстати, эта техника широко практикуется карманными ворами.

Перегрузка модальностей, способствующая наведению транса, может происходить и естественно. Скажем, на эстрадных концертах где, как правило, много шума, музыки, яркого бликующего света, толкотни. Легко работать «гипнотизеру» в группе лиц, сидящих у телевизора и пытающихся говорить между собой и следить за телеэкраном одновременно.

Есть люди, которые в большинстве случаев поступают вразрез с общепринятыми правилами и нормами. Не будем выявлять причины такого поведения, отметим только, что и к ним мошенники очень легко находят подходы. Подстроится к ним просто – надо говорить наоборот, что мошенники и делают. В конце концов человек запутывается в отрицаниях и не знает, что отрицать, а что принимать.

Возможно, читая эти сроки иной из читателей испытывает недоумение. «Все эти приемчики, фокусы-покусы способны, конечно, вызвать легкий шок, но не до такой же степени, чтобы тебя обобрали до нитки», – рассуждает он. Да, транс – естественное состояние человека и сам по себе он не представляет опасности. Но для мошенника транс – не самоцель, а лишь инструмент для усиления реакций. Не стоит забывать, что мошенник уже подстроился к вашим движениям, дыханию и миганию, что он уже ведет вас. Усиление реакций ведется тонко, искусно: в свою речь он вставляет незаметно для вашего сознания кодирующие сообщения о признаках транса, которые наблюдает. Как говорят специалисты, эта скрытая суггестия способствует углублению транса. Причем, слова суггестии человек принимает безоговорочно, поскольку они соответствуют истине. У очень гипнательных людей транс может достичь глубины сомнамбулических феноменов. Человек становится автоматом, ничего не видящим и не слышащим, кроме голоса мошенника. Его мозг работает в режиме бессознательного и с внешним миром связан лишь зоной раппорта с мошенником. В это время у человека можно взять все, что угодно. После выхода из транса он не вспомнит ничего, что с ним было.