Читать книгу "Интернет-предприниматель: Дорога в один конец!"

Дисциплина – шаг первый

Дисциплина и бизнес – это практически синонимы. Дисциплина существует и без бизнеса. Но вот существует ли бизнес без нее? Попробуем разобраться.

Если говорить строго формально, то дисциплина в контексте бизнеса относится к своеобразной практике соблюдения набора правил, процедур и процессов, которые разработаны таким образом, чтобы создать условия планомерного достижения конкретно поставленных целей и задач.

В этом вопросе она достаточно схожа с управлением, поскольку также предполагает управление временем, постановку целей, организацию и принятие решений. Но ее отличие в то же время проявляется в том, что она свойственна именно человеку и определяется его качествами – дисциплинированностью.

А дело в том, что дисциплина отражает сущностную сторону управления, ведь без нее не может существовать не только бизнес, но и управление.

Возникает вопрос: но кто он такой, дисциплинированный предприниматель?

Думаю, это тот, кто умело и в верной для развития своего бизнеса последовательности расставляет приоритеты в рабочем процессе, обеспечивая управляемость личных ресурсов. При этом дисциплинированный предприниматель не теряет бдительности, всегда держит фокус на намеченный результат и старается, несмотря ни на что, ни на проблемы, ни на возникающие барьеры или кризис, двигаться только вперед.

Развитая дисциплина способствует формированию четкой структуры разделения бизнеса (работы), личной жизни и хобби, обеспечивая продуктивность, действенность и достижение запланированного успеха в каждом из представленных направлений.

Она является значимым компонентом личности, определяющим степень успешности человека в любых его начинаниях. Это связано с тем, что дисциплина определяет возможность аккумулировать собственный потенциал и использовать его для достижения необходимого результата. Например, определяет фактически умение поставить и достичь ранее поставленные цели, а также объективно принимать необходимость переориентации с одних целей на другие.

Причем развитие данного качества является значимым для каждого человека, вне зависимости от его профессии. Не обязательно быть предпринимателем, чтобы дисциплина была востребована в вашей жизни.

Хотите улучшить собственную жизнь? Начните с дисциплины. И тогда вы научитесь ставить четкие и достижимые цели, последовательно двигаясь от одной цели к другой, для прихода к запланированному результату. Причем это значимо, первоочередно, на уровне развития вас как личности, а не как предпринимателя.

Обозначенное качество решает многое в движении вас в выбранном векторе развития, поскольку определяет точки прироста внутреннего потенциала и соответствие действий существующим желаниям, стремлениям и целям.

Так, фокусируясь на бизнес-аспектах, остановимся более подробно именно на целеполагании, с которого традиционно начинается любой процесс в бизнесе.

Дисциплина неразрывно связана с целеполаганием, поскольку при воспроизводстве способствует сохранению сосредоточенности и мотивированности. При ее отсутствии человек может столкнуться с проблемой быстрой сменяемости интересов в деятельности. Отвлекающие факторы затягивают недисциплинированного человека и переводят его в неверно выбранное русло, прямо-таки забирая внутренние ресурсы, распыляя их между множеством дел. А итог у этого один – вы делаете все и сразу и ни к чему стоящему не приходите.

Напротив, дисциплинированный человек не поддается подобным провокациям, сохраняя самообладание за счет внутреннего стержня. Скажу больше – когда в вас будут эти качества, вы с легкостью и большой уверенностью начнете двигаться вперед. Начнете видеть собственные цели, которые приобретут четкую «окантовку», с постепенным формированием личностно-профессиональной траектории роста. И дисциплина одновременно с этим будет подогревать ваш интерес и мотивацию, увеличивая желание преодолеть возникающие на пути препятствия.

Расстановка приоритетов в дисциплине также становится значимым аспектом вас и вашего целеполагания. Без приоритетов вы не сможете правильно расставлять собственное время и реализовывать энергию. И, напротив, имея четкое видение того, каким образом и чего вы хотите достичь, вы начнете формировать план – набор конкретных действий к достижению запланированного (желаемого) результата.

План же послужит своеобразным ключом к запуску деятельности, поскольку позволит распределить свою энергию пропорционально количеству тех шагов, которые необходимо совершить для достижения целей.

Имея на руках план, вы сможете выделить время, необходимое на его реализацию, сегментировать это время в соответствии с существующими задачами, постепенно двигаясь к первоначально заданному, единому ориентиру. Этот же план позволит вам отказаться от второстепенных и незначимых задач. Но не забывайте, что любой план оправдан только тогда, когда его составление не превышает всех тех усилий, которые потребуется приложить, чтобы его выполнить. Иначе в этом плане нет и малейшего смысла. Проще будет сразу сделать, чем планировать дела.

Другой не менее значимой чертой является ориентированность на преодоление проблем прокрастинации. Дисциплинированный человек стремится доводить начатое до конца, не уходит из дела на полпути и уж тем более эффективно реагирует на возникающие в ходе этого пути трудности.

Поставив четкую цель, человек начинает постепенно двигаться к ней, у него возникают дополнительные стремления и желания. И вот наконец он обнаружит, что цель практически полностью реализована.

Наличие цели не позволит вам откладывать существующие задачи в долгий ящик, ведь без этих задач вы не сможете двигаться к другим возможным целям собственной деятельности.

Не менее значимо при развитой дисциплине – не просто подготавливать планы и идти по ним, но и с особым энтузиазмом и рвением приступать к сложнейшим задачам. Сложные задачи часто отталкивают нас, и, как оказывается впоследствии, именно начинание сложной задачи становится самым поистине трудным этапом ее выполнения. Постепенно вы привыкнете к трудностям на своем пути и начнете их преодолевать так, будто всегда сосуществовали с ними. И это как раз отражает развитие того «стержня» и дисциплинированности в вас.

Немаловажно и то, что дисциплина, связанная с постановкой целей, позволяет вам постепенно увеличивать скорость продвижения к недавно поставленным целям. В то же время нельзя ставить все цели за один раз, в этом вопросе нужно поступать тактично, иначе вы вновь быстро выгорите по отношению к этим целям. Взвалив на себя огромную, непосильную ношу, не думайте, что это сделает вас более мотивированным к достижению заданных целей. Скорее, напротив, напрочь избавит от желания приступать к запланированным задачам.

От вас требуется постепенное увеличение темпов, но только таким образом, чтобы эти темпы приносили необходимый прогресс. Опять же, четко взвешивайте собственный потенциал, имеющиеся личностные ресурсы, а также объективную потребность в выбранном темпе деятельности. В ином случае все еще присутствует риск значительного выгорания, с сомнительной «перспективой» полной утраты интереса к деятельности.

С того момента, как вы начнете строить планы, вы не заметите, как вы уже на автоматизме расставляете мелкие планы для текущего дня, предпринимаете последовательные и четко согласованные с целью шаги, двигаясь в заданном направлении. И все это постепенно будет подстегивать вас к еще большим достижениям, поскольку вы начнете чувствовать влияние дисциплины на вас и ваш распорядок дня.

Как можно заметить, значение дисциплины невозможно недооценить. Она в первую очередь играет важную роль в планировании, постановке целей, а как итог, и в их достижении. Поскольку любой процесс, инициация начинается именно с нее.

Переходя от слов к реальному делу, отметим, что дисциплина в практике предпринимателя неразрывно связана с тайм-менеджментом, или управлением временем.

Они поддерживают не только друг друга, но и предпринимателя, способствуя его успешности в личной и профессиональной деятельности. Любой опытный предприниматель с уверенностью вам скажет, что больше всего он ценит собственное время, поскольку именно от времени и его распределения зависят денежные поступления. Как говорится, время – деньги.

Чем это обусловлено? Банально – тем, что время лежит в основе исполнения бизнес-процессов. Нарушите один бизнес-процесс по времени, за ним «поедет» вся последующая иерархическая цепочка бизнес-процессов. И порой устранить потери времени невозможно, а ущерб, наносимый ими, может исчисляться масштабами годовых оборотов компании.

Время для предпринимателя – это не менее значимый товар, эффективное использование которого основано на эффективном управлении. И это управление будет определять успех на пути к максимизации производительности.

Дисциплина обеспечивает, как отмечалось ранее, расстановку приоритетов в той последовательности, при которой первоначально будут реализовываться критически значимые задачи, а затем и все остальные. Только распоряжаясь собственным временем, вы способны гарантировать себе, что сможете получать максимальную отдачу не только от каждого дня, но, учитывая динамику современного мира, и от каждого часа, а возможно, и каждой минуты.

Она сфокусирует вас на значимых задачах, позволит перевести энергию на значимые действия и в этом вопросе определит расстановку приоритетов таким образом, чтобы реализовывать только значимые на пути к достижению цели действия.

Это, в свою очередь, обеспечивает значительное ускорение оборотов движения к цели. Более того, видя собственную динамику и постепенное продвижение в намеченном векторе, вы начнете чувствовать удовлетворение, будете не просто довольны собой, но и стремительны в вопросах собственного дела. На перспективу такой ритм жизни определяет баланс между личной жизнью и бизнесом.

В структуре тайм-менеджмента дисциплина способствует значительному приросту вероятности не просто правильно поставить цель, но и прийти к ней. Это потребует от вас выделения четких целей, которые позволят в корне видеть требующиеся для их достижения приоритеты, в соответствии с которыми будет распределяться ваше время.

Она неразрывно связана с распорядком и собственным расписанием. Например, вы можете выделить часы своей работы, время перерывов, а в оставшуюся часть своего дня выполнять собственные задачи, влияющие на ваше благоприятное самочувствие.

И, хотя очень часто подобный подход к самоорганизации рассматривается как рутина, именно за этой рутиной скрывается перспектива максимизации уровня собственной производительности, достижения высокого баланса между работой (бизнесом), личной жизнью и расставленными приоритетами. И это является вашей персональной формулой счастья – расставьте приоритеты в личных делах и поддерживайте их гармонизацию. Кто знает, может быть, это сделает вас успешным в нескольких направлениях.

Другим результативным способом сделать вас эффективным является управление полезными привычками. Полезные привычки связаны с регулярными действиями, выполнение которых, возможно, не занимает много времени, но при этом значительно сокращает риски и увеличивает возможности в дальнейшем продвижении. Полезной привычкой может быть, например, проверка электронных писем с определенной интервальностью. Регулярный ответ на эти письма во избежание их накопления и сокращения в последующем времени, которое требуется на выполнение этой, казалось бы, до жути простой задачи.

Аналогичным образом за счет развития собственной дисциплинированности вы получаете возможность организовать себя, исключить проявления беспорядка в рабочем пространстве, повысить эффективность и собственную производительность.

В заключение настоящей, достаточно краткой, но одновременно с этим важной и мотивирующей главы, подчеркнем, что дисциплина, наряду с честностью, становятся двумя столпами личной формулы успеха. Она обеспечивает поддержку предпринимателя, помогая расставлять приоритеты в задачах, повышая уровень мотивации к выполнению заданных задач, а также сосредоточению на заданных параметрах. Только будучи дисциплинированным предприниматель поистине способен реализовывать запланированные виды деятельности, сохраняя баланс между личным и рабочим временем, тем самым спасая себя от эмоционального выгорания или иных проблем.

Перед тем как мы перейдем к следующему разделу настоящей книги, отметим, что развитие дисциплины потребует от вас некоторых хитростей:

– устанавливайте ясные цели и приоритеты. Знание, в каком направлении вы двигаетесь, поможет оставаться фокусированным на выполнении данного приоритета. Причем приоритеты в таком случае можно разделить на своеобразную систему: от краткосрочных, до средне– и долгосрочных;

– формируйте для себя планы и расписание, действуйте согласно им. Это поможет вам не только организовать собственное время, но и позволит установить своего рода соглашение с самим собой. При этом важно, если не удается следовать плану или намеченному расписанию, не нужно на этом фокусироваться. Научитесь понимать, какие задачи и сколько потребуют времени. На перспективу вы научитесь более точно определять трудоемкость вашей работы;

– используйте специальные техники управления временем (подходы к тайм-менеджменту). На тайм-менеджменте мы остановимся несколько позднее, в следующих главах;

– умейте отказывать, причем как себе, так и окружающим. Иногда этот важный навык позволит избежать излишне повышенной нагрузки, удерживать контроль над собственным временем и силами;

– подкрепляйте успех малым вознаграждением. Удалось соблюсти план или выполнить сложную задачу? Наградите себя, чтобы впоследствии иметь больше мотивации для повторения подобного поведения, его закрепления;

– стремитесь развивать собственные привычки, разделяйте их не только на полезные, но и на вредные и нейтральные. Соответственно, попытайтесь максимизировать первые, и минимизировать последующие. Дисциплина неразрывно связана с готовностью к многократному повторению рутинных действий, в связи с чем полезные привычки будут хорошо стимулировать дисциплину;

– сохраняйте собственный позитивный настрой. Ошибки периодически случаются, и не всегда это зависит от ваших усилий, дисциплины или удачи. Необходимо учиться на ошибках, причем как на собственных, так и чужих, придавать им поучительное, а не уничижительное влияние.

На самом деле, перечень этих советов может продолжаться еще очень долго. Главный посыл – старайтесь понимать себя и осознавать собственные потребности, и, скорее всего, за счет этого вам удастся достичь запланированных целей и результатов, получить желаемое. Конечно, не без прикладывания определенных усилий – иначе попросту не бывает.

Выбор ниши

Ранее я обещал, что мы остановимся на вопросах выбора ниши более подробно. Отмечу, что выбор ниши – это задача, требующая от вас четкого понимания, в каком направлении и почему именно в нем вы собираетесь двигаться.

От ниши также зависит успех вашего интернет-магазина, что связано с влиянием ее, ниши, на всю деятельность: от философии бизнеса до конкретного набора компонентов бизнес-модели, структуры бизнес-процессов и, наконец, условий реализации вашей управленческой практики (того, как вы будете управлять собственным бизнесом).

Отмечу, что под нишей мы понимаем определенный сегмент рынка, на котором вы как продавец потенциально можете закрепиться, для воспроизводства собственного направления деятельности. Подчеркну, что выбор ниши не имеет правильного порядка действий и иногда вовсе осуществляется хаотично. На основе так называемой предпринимательской чуйки. Но я не являюсь сторонником формализации подходов к выбору ниши. Напротив, считаю, что тут требуется четкая поочередная регламентация.

Как показывает практика, чтобы успешно выбрать нишу, не стоит фокусироваться на сложном или специфичном продукте. Выбирайте то, что будет вам под силу, и при этом не выбирайте самое «заезженное» и одновременно с этим «неизведанное» направление. Правило золотой середины, но и оно не может вам гарантировать бесперебойность работы. Поэтому самый «идеальный» вариант – поступать так, как вы чувствуете сами и считаете нужным. Отмечу, что никто не может знать наверняка, как пойдет ваше дело и какие изменения ожидают вас завтра, через неделю или месяц. И тем более это же суждение относится и к динамике рынка.

Тем не менее в результате, если сосредоточиться на верной нише, успех вашего интернет-магазина и шанс на выживание в условиях сложной рыночной конкуренции увеличатся многократно. Однако это потребует четкой реализации запланированной системы шагов, следуя которым вы сможете более точно определиться с собственной нишей.

Шаг первый. Фокус на страсти и навыках. Постарайтесь найти точку пересечения как собственных интересов, так и навыков, которые вы сможете воспроизводить в собственной нише. В том случае, если удастся построить бизнес на собственной страсти и навыках, это добавит вам усилий и мотивации к продвижению собственных идей, обогатит ваш опыт, расширит навыки, а возможно, обеспечит их воспроизводство на уровне отраслевых масштабов.

Страсть в выборе ниши – это способ увеличить предельный уровень вашей работоспособности. Скажу так, определенно, это лайфхак, как обеспечить свою эффективность в бизнесе. Страсть будет стимулировать вашу активность, расширит уровень инициативы и, как итог, обеспечит движение в намеченной траектории.

При выборе ниши, если вы ориентируетесь на страсть и собственные навыки, также учитывайте и денежный вопрос, возможность монетизации выбранного направления.

Но ни в коем случае не ставьте заработок главной своей целью, иначе это приведет вас к ситуации, когда деньги будут единственным мотивом продолжать работать. При малейшей трудности и потери возможности заработать желание выполнять запланированные операции сократится, и вся работа сменится на бесконечный поток вашего «расстройства». Фокусируйтесь на процессе, на качестве, что, несомненно, и приведет вас к результату, в том числе и денежному.

Искренне считаю, что страсть является движущей силой успешного бизнеса, обеспечивающей прирост конкурентоспособности за счет большей инициативности руководителя. Если вы увлечены процессом, вы забываете о результате, берете фокус на непосредственно сам процесс, что заставляет вас испытывать удовольствие, а как итог – делает вас частью всего того, что вы делаете.

Именно за страстью скрывается ваша личная энергия, высокий уровень энтузиазма, и эти движущие силы становятся чуть ли не самыми значимыми на первых порах запуска интернет-магазина.

Вспомните меня, шесть месяцев просидевшего без продаж. Если бы моей целью было заработать, я бы не смог выдержать этого напора неопределенности. Но моя цель заключалась, в первую очередь, в самореализации за счет запуска собственного дела. Я горел этим желанием, и это привело меня по итогу к определенному успеху.

Более того, личная страсть к делу, даже за неимением прослеживаемого результата и перспектив, будет способствовать вашему фокусу на достижении результата, несмотря ни на что. Главное, не путать страсть с непринятием ситуации и «упертостью», поскольку это кардинально иные случаи.

Резюмируя, отмечу, что страсть также облегчит преодоление вами трудностей, всегда, беспрерывно возникающих в бизнесе. Обусловлено это тем, что только страсть увеличивает настолько сильно шансы найти решения даже в самой патовой ситуации.

Причем, если не растерять эту страсть и тягу к своему делу, со временем это чувство будет сопровождать вас на протяжении всей истории существования вашего бизнеса, усиливая влияние из года в год и изо дня в день.

Возьмем в пример пандемию, когда многие бизнесмены столкнулись с проблемами и массовыми ограничениями деятельности. Те, кто имел страсть в своем деле, очень быстро среагировали на ситуацию и перевели ее в управляемый характер. Вот почему сегодня мы имеем так сильно развитую структуру рынка интернет-торговли, превосходящую по темпам роста все страны в мире. Корень всего этого – страсть бизнесменов.

Более близкий пример – финансовый кризис последних лет, вызовы геополитической нестабильности и неопределенности. Казалось бы, как в условиях тотального… непонимания перспективы дальнейших событий принимать решения, которые по итогу определят, будет ли твой бизнес существовать через несколько месяцев или нет?

Страсть в деятельности определила оптимизм каждого из участников всей этой ситуации – и что мы имеем сегодня? – экономика во многом успешно восстанавливается, намечаются перспективы глобальной конкурентоспособности, расширяются возможности национальных бизнес-структур, и, несмотря на, казалось бы, тотальную неопределенность, уже через несколько месяцев рынок перешагнул порог этой неопределенности, став намного сильнее, чем он был раньше. По крайней мере, на уровне эмоционального настроя управленцев.

Все это указывает на значимость страсти в развитии и саморазвитии, в бизнесе, в собственной деятельности, определяя значительные перспективы аккумулирования внутренних ресурсов и усилий.

Но помимо страсти, как это было определено ранее, вам понадобятся определенные навыки. Без навыков в данном случае попросту не удастся продвинуться в нужном направлении, поскольку именно навыки позволят монетизировать вашу страсть.

Важно сформировать все те навыки, и затем развивать их, которые позволят превратить существующую в вас страсть в прибыльное предприятие. Так вы направите собственные усилия и потенциал в нужном русле.

Представим ситуацию. Например, вы увлечены кулинарией, но не имеете должных навыков управления рестораном. Объективно осознавая это, вы понимаете, что вам не стоит идти в ресторанный бизнес. Почему? Ответ банально прост – вы с большой долей вероятности потерпите неудачу, поскольку не справитесь со сложными процессами ресторанного бизнеса. Ведь ресторан включает в себя не просто готовку – здесь буквально задействуется все: закупки, управление персоналом, логистика, маркетинг, продажа блюд и уже только там, где-то вдалеке, на горизонте будет виднеться готовка.

Но у этого есть и обратная сторона. В вас горит страсть. Да и к тому же есть навыки приготовления пищи… так зачем фокусироваться именно на ресторане? Осознавая это, вы откроете вагончик, в котором будете продавать еду. Вот вам и счастье – успешный бизнес. А там и до ресторана недалеко, когда познаете элементарные принципы управления.

На самом деле, существует огромное множество примеров успешного бизнеса, построенных на страсти и навыках. Самый очевидный – Стив Джобс, основавший компанию Apple, который своей страстью и энтузиазмом буквально перешел из гаража в крупную компанию-новатора на рынке, обуздавшую тренды.

Но почему так происходит? Ответ банально прост. Страсть становится двигателем процесса, позволяет сфокусироваться на процессе, выстраивая постепенно, кирпичик за кирпичиком, успешный бизнес. У всех талантливых предпринимателей с красивой историей успеха на первых порах прослеживается страсть к своему делу, которая постепенно и перерастала в многомиллиардный бизнес.

В завершение отмечу, что открытие бизнеса – дело нехитрое. А вот достижение успеха бизнеса – уже совсем другая задача, построенная на сочленении страсти и навыков. Страсть обеспечивает вас внутренними ресурсами, потенциалом и энтузиазмом, которые и станут инструментом превращения навыков во вполне себе рабочий конструкт. Стремитесь развиваться в том, в чем вы горите, и тогда у вас, на фоне огромной страсти к своему делу, будут все шансы прийти к успешному бизнесу. И от этого бизнеса вы будете чувствовать особое удовлетворение.

Шаг второй – проведите исследование рынка. «Для чего исследовать рынок? – спросите вы. – Возьму свое любимое дело, да и начну им заниматься».

Конечно, такой энтузиазм – это хорошо. Но на энтузиазме на рынке не закрепиться. Все-таки придется учесть и предпринять минимально необходимые действия.

Как минимум, начните с исследования рынка, с самых базовых действий – рассмотрите различные области, определите, в какой из областей существует устойчивый спрос на конкретные товары или услуги, которые вы готовы предлагать. Рассмотрите рынок на предмет наличия пробелов, которые вы, такой распрекрасный и амбициозный, могли бы заполнить за счет организации собственного бизнеса.

Также подчеркну, вашей идеи будет недостаточно для того, чтобы двигаться в выбранном направлении.

И даже страсть не поможет вам, если будет выбран не тот рынок. Как говорится, «не то место, и не то время». Именно поэтому, стремясь к построению успешного бизнеса, исследуйте. А вот что необходимо исследовать, предлагаю рассмотреть более подробно далее.

Исследуйте и понимайте спрос. Первое, для чего вам точно необходимо изучать рынок, так это для понимания спроса на потенциальный продукт или услугу, которую вы будете предлагать. Если рынок не готов обеспечить спрос на ваш продукт, несмотря на все его уникальные свойства, перспективность идеи или многое другое, выпустить продукт, скорее всего, будет ошибкой. Нет, это не гарантированно. Но шансы на успех точно будут ниже. Поэтому первично анализируйте рынок, чтобы понимать, какие потребности есть у ваших клиентов, каким продуктам или услугам они отдают предпочтение, что могло бы побудить клиентов выбрать ваш продукт. И только имея ответы на эти, казалось бы, элементарные вопросы, вы сможете постепенно интегрироваться на рынок.

Но не советую спешить, ведь впереди еще как минимум три важных пункта, которые также необходимо исследовать.

Анализируйте конкурентов. Помимо исследования присутствующих продуктов, необходимо исследовать и тех, кто продает эти продукты, – конкурентов.

Рассмотрите конкурентов, оцените их товары, объективно слабые стороны, не забывая и о самых сильных. Посмотрите, какие маркетинговые мероприятия реализовывали потенциальные конкуренты, к какому результату привели эти мероприятия.

Исходя из наблюдений и собранной информации, как минимум у вас будут представления о том, каким образом вы сможете разделить свои продукты и услуги, заняв определенную нишу. Да и это обеспечит вас верными на перспективу решениями, связанными с развитием продукта, готовностью участвовать в сложной и наитеснейшей рыночной конкурентной борьбе.

Определяйте рыночные тенденции. Не забывайте и о тенденциях на рынке, текущих трендах.

Тенденции движут потребителями, влияют на их предпочтения и потребительские привычки. Возможно, вы попадете в период пика рынка и сможете извлечь из этого свою выгоду, или хотя бы минимальных клиентов, приобретете первые отзывы на собственные продукты.

Исследование тенденций на рынке позволит определить, в каком направлении и с какой скоростью двигается рынок. А уже понимая тенденции, вы сможете как минимум не отставать от других конкурентов… или, возможно, даже опережать их.

Учитывайте затраты. Учет затрат позволит вам взвешенно подойти к оценке грядущих событий в вашей жизни. Понимая затраты, которые потребуются вам для выхода на конкретный рынок, вы сможете оценить собственные силы и взвесить все за и против, действуя в текущих реалиях рынка. Ведь если не сможете высчитать финансовый успех бизнеса, то и начинать нет смысла.

Учитывая затраты, не забывайте о таких важных категориях, как постоянные и переменные издержки. В особенности обращайте внимание на очень обширные категории, свойственные вашему бизнесу. Как правило, это закупка материалов, оплата труда, маркетинг, а также другие накладные расходы, которые могут возникнуть в любой компании.

Но зачем реализовывать все предложенные мероприятия, если можно действовать интуитивно? Дело-то, конечно, ваше. Но для наглядности приведу пару примеров.

Пример первый. Запуск модельером линии по производству одежды. Анализируя рынок, модельер не может понять, будет ли спрос на одежду с его дизайном. Однако он понимает текущие тенденции в моде, что позволяет спроектировать востребованные сегодня дизайны и крои одежды. Результат – его одежда с большей долей вероятности будет востребована целевой аудиторией.

Пример второй. Запуск нового мобильного приложения технологическим предпринимателем. Предприниматель не понимает предпочтения потребителей и решает посмотреть предложения конкурентов. На основе предложений конкурентов предпринимателю удается выделить нерешенные проблемы клиентов, что учитывается перед выпуском приложения на рынок. Результат – выпущенное мобильное приложение было оснащено ранее несуществующими, но востребованными функциями, предпринимателю за счет этого проще привлечь клиентов к своему продукту.

К чему приведены эти примеры? Оба они показывают, насколько важным становится анализ рынка в процессе запуска бизнеса. Только анализируя рынок вы будете двигаться к успешному построению бизнеса и сможете заложить определенные уникальные черты в ваш продукт. Исследование всегда является первым этапом в управлении бизнесом, и этап этот значимый настолько, что без него и дальнейшее улучшение бизнеса невозможно.

Шаг третий – постоянное отслеживание отраслевых тенденций. Отраслевые тенденции буквально являются источником ваших продаж, поскольку определяют поведенческие привычки клиентов, а также позволяют вовремя сменить нишу, чтобы сохранить устойчивость в столь динамичной рыночной системе.

Вполне себе работающее правило: успешный предприниматель – это понимающий тенденции предприниматель. Одно без другого не дано, особенно когда речь идет про быстроменяющиеся товарные рынки, на которых тенденции и тренды возникают постоянно. Только следуя за тенденциями, вы обеспечите должный уровень спроса на вашу продукцию.

Одной из первых причин, почему необходимо следить за тенденциями на рынке при открытии бизнеса, является причина необходимости понимания траектории движения этого рынка. Растущий ли рынок? Именно на этот вопрос вы и ищите ответ.

Но почему нужен растущий?

Во-первых, такой рынок потенциально благоприятнее влияет на ваш успех, ведь на нем все постепенно «ползут» вверх.

Во-вторых, в самые пиковые периоды на растущем рынке можно завладеть перспективными клиентами, реализуя маркетинг и подогревая и без того высокий спрос.

В-третьих, растущий рынок закономерно ведет к росту продаж, что позволит вам сохранить баланс между доходами и расходами на первых этапах открытия. А расходов будет ой как много, и все их придется покрывать (а уж из собственного кармана или кассы бизнеса, зависит как раз от уровня продаж).