Текст книги "Богатая женщина"

Глава 3
Мой рассказ

Если выполнять все правила, жить будет неинтересно.

Кэтрин Хепберн

Услышав последнюю фразу Лесли, тут же возник официант и снова наполнил бокалы. Как только он отошел, Лесли спросила:

– Итак, Ким, что произошло в твоей жизни за эти годы?

– Целое путешествие длиною в жизнь, – начала я. – Когда-то, лет в тринадцать, я читала о молодых юношах и девушках, которые путешествовали по Европе. Там ярко описывались все их приключения, плохие и хорошие. В то время мы жили в Нью-Джерси, где я родилась и выросла, и эта книга открыла мне глаза на то, что за пределами родного города и штата существует целый мир. Это стало одной из причин моего переезда на Гавайи.

– Насколько я помню, твои родители жили в Орегоне, – заметила Пэт.

– Когда мне было четырнадцать, мы переехали, – пояснила я. – Тогда я впервые попала за границы того мирка, в котором провела все детство. Я поняла, что еще столько всего могу увидеть, и решила, что очень этого хочу. Поэтому, когда встал вопрос о продолжении учебы, я выбрала Гавайский университет. Мне казалось, что жизнь в этом удивительном месте будет интересной и насыщенной. Родители, естественно, поинтересовались, сколько времени я собираюсь проводить на занятиях и сколько на пляже. Что ж, вполне справедливый вопрос. Но, понимая, что я не самая прилежная ученица и вряд ли добьюсь успеха в более традиционном учебном заведении, они согласились отпустить меня на год, надеясь, что за это время я повзрослею и всерьез задумаюсь об образовании.

– Ты и в самом деле уехала с Гавайев, – заметила Пэт, – но потом снова вернулась.

– Да, вернулась, – признала я. – Из-за своей тяги к путешествиям я за четыре года сменила пять университетов. В итоге я окончила Гавайский университет с дипломом маркетолога. До меня родителям пришлось выучить еще двоих дочерей, поэтому, получив свой диплом, я аккуратно его упаковала и послала им по почте с запиской: «Поздравляю! Вы заслужили его больше, чем я».

– Мы виделись с твоими родителями, когда они приезжали в Гонолулу, – вспомнила Пэт. – Такие интересные и веселые люди!

– Да, мне повезло, – согласилась я. – Родители всегда были для меня прекрасным примером. Сколько себя помню, они всегда говорили, что я могу достичь всего, чего пожелаю. Они учили меня думать самостоятельно и повторяли снова и снова: «Самое главное, чтобы ты была счастлива». И они сами жили так, как учили меня. Мама, работавшая учителем в средней школе и параллельно занимавшаяся с детьми-инвалидами, всегда была оптимисткой. От нее я узнала, что такое доброта, забота и умение не зацикливаться на мелких неприятностях. «Разве это стоит того, чтобы так расстраиваться?» – часто спрашивала она. Отец, бизнесмен и профессиональный продавец, был для меня примером честности и искренности. Он учил меня любой ценой выполнять свои обещания и не нарушать уговор. Сегодня мои родители больше всех поддерживают нас и гордятся тем, чем занимаемся мы с Робертом.

– И как все мы, ты влюбилась в острова и осталась, – предположила Дженис.

– Но согласитесь, мы были молоды, свободны, жили в Гонолулу и не были обременены никакими обязательствами. Как же можно было не любить все это?

– Ты права, – согласилась Дженис. – Чудесное было время.

Моя первая работа

Я продолжила свой рассказ.

– На свою первую работу я устроилась в отдел по связям со СМИ одного из крупнейших рекламных агентств Гонолулу. Работа мне нравилась. Гонолулу – городок небольшой, поэтому вскоре я познакомилась со всеми работниками рекламной сферы. Должна сказать, это были очень интересные люди.

Уйдя из рекламного агентства, я устроилась на работу в той же сфере, но на этот раз занялась продажей рекламных мест. Именно тогда мы с вами виделись в последний раз. Как вы, наверное, помните, я не была прирожденным продавцом, а на работе не было обучающей программы. Поэтому пришлось все постигать на практике. В двадцать пять лет я руководила журналом, обслуживавшим весь деловой мир Гонолулу. Моя задача заключалась в продаже рекламных площадей. Со мной работали еще два торговых агента. Если не было продаж, не было и журнала. С каждым номером на нас все больше давила необходимость увеличить рекламные продажи. Каждый месяц мы боролись за выживание и каким-то образом всегда выходили из этой борьбы победителями.

– Там ты работала, когда мы виделись в последний раз. Что было потом? – спросила Лесли.

– В журнале я проработала около двух лет, а потом решила, что пришло время изменить все самым кардинальным образом. У меня был свой план: во-первых, перебраться в Нью-Йорк, в мировую рекламную Мекку; во-вторых, дойти до верхней ступеньки карьерной лестницы; в-третьих, занять руководящую должность в одной из компаний на Мэдисон-авеню, центре американской рекламной индустрии. Таков был мой план, и я твердо его придерживалась. По крайней мере, я так думала.

Один из первых уроков богатого папы, которыми поделился со мной Роберт, заключался в следующем: чтобы стать инвестором, нужно заставить деньги работать на себя, вместо того чтобы работать ради них.

Как вскоре выяснилось, в нем была одна роковая ошибка. Оказалось, что для успешного продвижения по карьерной лестнице нужно уметь беспрекословно подчиняться, а я, как вы знаете, очень не люблю, когда мной командуют. Как показывает опыт, выполнять чужие инструкции и указания – не в моем характере. Я уже говорила, что меня дважды уволили с одной и той же работы?

Пришлось переходить к запасному плану. Я честно призналась себе, что не смогу ни на кого работать, и решила: «Я сама буду себе начальником!»

Тут возникла очередная дилемма: я совершенно ничего не знала о том, как открывать свое дело. Среди моих знакомых не было владельцев собственного бизнеса. С чего начинать? Каким бизнесом заниматься? Я с трудом представляла себе, где искать ответы на эти вопросы. Одно я знала наверняка: мне нужно собственное дело. Как это сделать – уже другой вопрос. С бесстрашием молодости в свои двадцать с лишним лет я решила отправиться в Нью-Йорк и разобраться во всем на месте.

Первое свидание с Робертом

– Однажды я пригласила свою подругу Карен в кафе, чтобы обсудить с ней свои планы на будущее, – продолжила я. – После тренировки мы отправились в бар, где она встретила друга Роберта, пришедшего со своей компанией. Мы познакомились и тут же забыли друг о друге. По крайней мере, я так думала.

Короче говоря, Роберт добивался свидания почти полгода. Я упорно ему отказывала, объясняя, что собираюсь перебраться в Нью-Йорк и не вижу смысла заводить новые знакомства в Гонолулу. Кроме того, оказалось, что лет восемь назад Карен и Роберт встречались. И вот он звонит ей и говорит: «Карен, я знаю, что вы с Ким – лучшие подруги. Не могла бы ты сделать мне большое одолжение?» Карен спрашивает: «Что ты задумал?» Роберт, как профессиональный продавец, отвечает: «Мне нужны рекомендации!» «Я знала, что ты звонишь не просто так», – рассмеялась Карен.

И вот она начинает рассказывать мне о том, какой Роберт замечательный парень. Проблема в том, что она настолько его захвалила, что я подумала, будто он до сих пор ей нравится. А я, как верная подруга, не могла пойти на свидание с человеком, в которого она так влюблена. Так прошло еще два месяца. Я по-прежнему работала над своим планом переезда в Нью-Йорк. К этому моменту Карен уже убедила меня в том, что Роберт не интересует ее в романтическом плане. В течение всех шести месяцев ухаживания Роберт присылал мне цветы, открытки из поездок, записки с какими-то милыми глупостями. Однажды он позвонил и в очередной раз пригласил меня на свидание. На этот раз я, заинтригованная и польщенная таким вниманием, ответила: «Может быть, сегодня вечером?»

Вернемся к талантам Роберта как продавца. Вытягивая из Карен как можно больше сведений обо мне, он узнал, что больше всего я люблю хорошее шампанское и прогулки по пляжу. Этой информации ему было достаточно для того, чтобы организовать наше первое свидание. И вот, я подъезжаю к роскошному отелю на берегу океана, один из служащих открывает дверцу моей машины и говорит: «Вы, наверное, Ким. Роберт вас ждет. Позвольте проводить вас в его апартаменты». Мы заходим в вестибюль, и я поднимаюсь на лифте в номер Роберта. Он открывает дверь. Я захожу, мы обмениваемся несколькими фразами и уже вместе отправляемся в один из лучших ресторанов на набережной. К нам подходит метрдотель: «Мистер Кийосаки, ваш столик с видом на океан готов, шампанское охлаждается». Что ж, я впечатлена. Когда наливают шампанское, снова подходит метрдотель и говорит: «Если хотите, можете взять шампанское с собой и прогуляться по берегу». Достаточно. Я сдаюсь. С тех пор мы вместе.

Деловые партнеры… с первого взгляда

– На первом свидании мы проговорили до трех часов ночи. До сих пор помню главный вопрос, который мне задал тогда Роберт. «Чем бы ты хотела заниматься в жизни?» – спросил он. «Хочу открыть свое дело. Я не могу никому подчиняться и люблю заниматься бизнесом, поэтому лучший выход для меня – собственное дело», – не задумываясь, ответила я. «В этом я могу тебе помочь», – сказал он. Уже через месяц у нас созрел план первого совместного предприятия. С первого свидания мы стали партнерами не только по жизни, но и в делах.

Той ночью Роберт объяснил мне модель бизнеса, о которой рассказал ему богатый папа. Он нарисовал такую схему…

Я достала листок из сумки и нарисовала схему.

– «Это называется квадрантом денежного потока, – сказал Роберт. – В нем представлены четыре категории людей: „Р“ – работающие по найму, „С“ – те, кто сам обеспечивает себя работой, то есть индивидуальные предприниматели, „Б“ – владельцы собственного бизнеса и, наконец, „И“ – инвесторы».

Я сказала, что на данный момент попадаю в категорию «Р», и спросила, чем отличается индивидуальный предприниматель от владельца бизнеса. Он объяснил, что индивидуальным предпринимателем может быть частный врач, бухгалтер, механик или косметолог. Они работают на себя и, как правило, в одиночку обеспечивают свой доход. А владелец бизнеса использует наемный труд и только управляет предприятием. Примеры представителей сектора «Б» – компании «Microsoft» или «Harley Davidson». Если индивидуальный предприниматель заболеет или возьмет отпуск, то останется без дохода. Если владелец бизнеса возьмет отпуск на месяц или на год, предприятие и без него будет работать ничуть не хуже (если не лучше). «Чтобы стать инвестором, нужно заставить деньги работать на себя, вместо того чтобы работать ради них», – сказал Роберт.

«Значит, в идеале мне нужно перейти в категории „Б“ и „И“, чтобы бизнес и капиталовложения приносили деньги даже в мое отсутствие», – заключила я.

«В этом и состоит наш план», – согласился Роберт.

Через два месяца мы организовали первый совместный бизнес: придумали логотип со словами «Win/Win» Примечание переводчика: Win – выигрыш (англ.); данный логотип означает, что обе стороны остаются в выигрыше., отпечатали его на майках и куртках и стали продавать их на разных конференциях, семинарах и сборах, проходивших по всей стране. Мы хотели насобирать денег на оплату одной из годичных образовательных программ, чтобы затем открыть новое дело.

Примечание. Рассказывая женщинам о бизнесе и инвестировании, я побуждаю их перейти из категорий «Р» и «С» в категории «Б» и «И», поскольку именно этот шаг приносит максимальную отдачу от вложенных усилий. (Более подробно об этом вы можете прочитать в книге «Квадрант денежного потока».)

1985‑й – год в аду

– В декабре 1984 года мы продали все, что у нас было – а было немного, – и уехали из Гонолулу на север Калифорнии, чтобы открыть свое дело. Деньги закончились быстро, не прошло и двух месяцев. У нас не было ни средств к существованию, ни работы. До собственного бизнеса нам предстояло пройти еще долгий путь. Иногда нам негде было спать и приходилось ночевать в моей крошечной старой машине. Оглядываясь назад, могу сказать, что 1985 год был худшим в нашей жизни.

– Что с вами случилось? – спросила Пэт.

– Слышали такое выражение: «Деньги не приносят счастья»? – спросила я.

– Конечно, – ответила Лесли.

– Так вот, я на собственном опыте убедилась в том, что именно их отсутствие способно сделать человека очень несчастным. Я всегда считала, что богатые люди жадные, бессердечные и подлые. Но, как оказалось, эти недостатки свойственны не только им. Когда у нас с Робертом не было абсолютно ничего, мы постоянно ссорились, обвиняя друг друга во всех бедах. Возникло какое-то отчуждение: это, бесспорно, был не самый счастливый период в наших отношениях. Мы были напряжены до предела. Что хуже всего, пострадала моя самооценка. Я всегда была оптимистичной, радостной, решительной и уверенной в себе женщиной. Но в это непростое время начала сомневаться во всех своих знаниях и убеждениях, в том, что способна чего-то достичь. Я спрашивала себя: «Знаю ли я вообще хоть что-нибудь?» Маленькая трещина в фундаменте моей самооценки быстро переросла в огромную черную пропасть, из которой я могла никогда не выбраться.

– Как вам удалось справиться со всем этим кошмаром? – спросила Пэт.

Прибежище на одну ночь

– Мы с Робертом стучали в двери всех, кого хоть немного знали, и просили приюта. Одну ночь тех ужасных месяцев мы не забудем никогда. Денег у нас не было, а кредиты по всем карточкам давно закончились. В те дни уже везде стояли автоматические аппараты для проверки состояния кредитных карт. И вот однажды вечером наш друг привез нас в дешевый мотель на окраине Сан-Диего. Я вошла в вестибюль и положила кредитку на конторку, скрестив пальцы в надежде, что портье не станет ее проверять. Он просто переписал с нее данные и выдал мне ключ от комнаты. Я едва сдержалась, чтобы прямо там не запрыгать от радости. До машины я практически добежала. «У нас есть комната! У нас есть комната!» – я старалась радоваться как можно тише, чтобы портье меня не услышал.

Для многих людей это был просто дешевый мотель. Но для нас в ту ночь это был просто рай на земле. Мы зашли в ближайшую закусочную за куриными окорочками и в соседнем магазине купили пару бутылок пива. Вернувшись в комнату, мы наконец остались одни. На тот момент у нас все было хорошо. У нас была крыша над головой. В ту ночь мы просто лежали, крепко обнявшись, не зная, что принесет нам завтрашний день. Но, по крайней мере, в ту ночь все было хорошо.

Я уверена, что ни Роберт, ни я не смогли бы через все это пройти, не будь у нас друг друга. Родственники и знакомые не могли нас понять. «Почему вы не найдете какую-нибудь работу? Все-таки будет хоть какой-то доход, пока вы не откроете свое дело», – советовали они. Мы знали, что, если согласимся, это будет шаг назад. Мы зашли уже так далеко и не хотели все бросать. Ведь если завязнем в комфорте стабильной зарплаты, то, возможно, никогда не откроем свое дело. Оглядываясь назад, я понимаю, что в той ужасной ситуации именно это поддерживало в нас силы и желание идти вперед, заставляло искать выход. Работу с постоянной зарплатой мы выходом не считали. Мы решительно настроились иметь свой бизнес.

Пришло время взять контроль в свои руки

Я продолжала:

– Наконец настал тот момент, когда мы решили раз и навсегда покончить с этим хаосом. Роберт пришел к выводу, что никто не сделает его жизнь лучше, кроме него самого, и что пришло время принимать решительные меры. Я сказала себе, что пора перестать себя жалеть и винить в своих бедах окружающих. Мы оба просто приняли решение взять под контроль свое будущее и начать действовать. Что мы и сделали.

– Чем вы занимались? – спросила Дженис.

– Мы создали компанию, обучающую людей азам предпринимательства, – ответила я. – Пока Роберт пробовал открыть свое дело в Гонолулу до нашего переезда в Калифорнию, он много лет наблюдал за тем, как люди учатся, и изучал новые методики. В результате наша компания разрослась до одиннадцати филиалов в семи странах. Мы постоянно были в разъездах, преимущественно за границей.

Лесли спросила:

– А когда вы поженились?

– Это произошло в ноябре 1986 года в Калифорнии, – ответила я. – Бизнес в тот момент был далек от процветания, но мы знали, что нас ждет светлое будущее.

– Что случилось с той компанией? Вы до сих пор ею владеете? – спросила Пэт.

– Через десять лет, в 1994 году, мы продали ее и отошли от дел. Мне было тридцать семь, Роберту – сорок семь лет. Мы наконец-то были свободны.

– Свободны в финансовом плане? – уточнила Пэт.

– Да. Нам больше не нужно было работать, чтобы зарабатывать деньги, – ответила я. – Это ни с чем не сравнимое чувство.

Лесли поинтересовалась:

– Вы, наверное, продали свою компанию очень дорого. Если учесть, что тебе было всего тридцать семь, то денег должно было хватить еще лет на пятьдесят, если не больше?

Я рассмеялась:

– Многие люди так думают. Возможность отойти от дел дала нам не продажа компании. Если бы нам пришлось жить только на эти деньги, они закончились бы через два года.

– Тогда я ничего не понимаю, – озадаченно произнесла Лесли.

– Мы смогли отойти от дел благодаря своим инвестициям, как правило в недвижимость. Каждый месяц они приносили нам стабильный доход, которого с лихвой хватало на расходы. Именно это я имела в виду, говоря о финансовой свободе.

Мое первое капиталовложение

– Я ничего не понимаю в инвестировании, – призналась Пэт. – Это совершенно незнакомая мне территория.

– Я тоже ничего не понимала, – сказала я. – Когда все только начиналось, я даже не знала значения самого слова «инвестирование». Мне предстояло очень многое узнать.

– Во что ты вкладывала деньги? – спросила Дженис.

– Я начала с недвижимости, поскольку это направление казалось мне наиболее перспективным. Первый дом для сдачи в аренду я купила в 1989 году. Это был небольшой симпатичный коттедж с двумя спальнями и одной ванной комнатой в Портленде, всего в двух кварталах от нашего дома. Должна признаться, так страшно мне не было еще никогда. Я до смерти боялась совершить какую-нибудь ошибку и лишиться всех денег. Я действительно не знала, что будет дальше.

Не буду вдаваться в подробности, скажу только, что пришла в неописуемый восторг, когда через месяц получила свою первую прибыль в размере 50 долларов. С того момента я полюбила инвестирование. Сегодня я управляю многомиллионными вложениями в недвижимость и другие инструменты инвестирования. И именно благодаря этим капиталовложениям, приносящим значительные суммы наличных каждый месяц, я чувствую себя финансово свободной и независимой.

Дженис сказала:

– При слове «инвестирование» мне в голову приходит мысль об акциях, облигациях, взаимных фондах. Почему-то я никогда не связывала это понятие с недвижимостью. Ты зарабатываешь на покупке и продаже домов?

– Нет, не на покупке и продаже, а на покупке и владении. Но это очень обширная тема. Если хотите, мы можем обсудить ее позже.

Компания «Rich Dad»

– Чем вы с Робертом занялись после того, как отошли от дел? – спросила Лесли. – Трудно представить, что вы целыми днями загорали у бассейна.

– Это уж точно, – улыбнулась я. – В том же году мы купили земельный участок размером 34 гектара в небольшом живописном горном городке Бисби на севере Аризоны. На участке стояло полуразрушенное здание, служившее станцией для почтовых карет во времена Дикого Запада. Мы перестроили его в симпатичный домик с одной спальней и отдельной комнатой с видом на реку. Там не было ни телевидения, ни радио – только тишина и покой.

Именно в тишине Бисби Роберт написал книгу «Богатый папа, бедный папа» с подзаголовком «Чему учат детей богатые родители – и не учат бедные». Пока он работал, я уехала в Финикс, чтобы следить за перестройкой небольшой гостиницы в многоквартирный дом. Для меня это был первый подобный опыт, и, к счастью, он оказался вполне успешным.

Кстати, об успехе. «Богатый папа, бедный папа» стала одной из четырех книг, дольше всех задержавшихся в списке бестселлеров «The New York Times». Перед ее выходом мы создали настольную игру «Денежный поток 101», чтобы научить людей делать то, что сделали мы, – достичь финансовой независимости. Играя в нее, человек получает некоторый практический опыт в области инвестирования и управления деньгами. Цель – выбраться из крысиных бегов, в которых застряло большинство людей, и добраться до скоростной дорожки, дающей возможность делать крупные капиталовложения. Для достижения этой цели нужна такая вещь, как денежный поток. Как только доход на инвестированный капитал превышает ежемесячные расходы, вы выбираетесь из крысиных бегов!

Мы с Робертом и нашим деловым партнером Шэрон Лектер издали книгу на собственные средства. Она вышла в апреле 1997 года, тираж составил тысячу экземпляров. Честно говоря, мы думали, что рождественских подарков нам хватит на десять лет вперед. Ни один книжный магазин не хотел ее продавать, ни один дистрибьютор даже не прикоснулся к ней, ни один оптовик нам не перезвонил. Тогда мы начали продавать ее сами. Первую попытку мы предприняли на автомойке нашего друга. Мы раскладывали книги везде, где могли. Мало-помалу их начали покупать, и через два года «Богатый папа, бедный папа» попала в список бестселлеров «The Wall Street Journal». Мы были на седьмом небе от счастья!

Честно говоря, мы не собирались создавать еще одну компанию, но «Rich Dad» возникла и разрослась сама по себе. Сегодня первая книга Роберта переведена более чем на сорок пять языков и продается в девяноста семи странах. Игра «Денежный поток 101» переведена на шестнадцать языков, и это не предел. Вышла целая серия книг «Богатый Папа» и еще одна серия – «Богатый Папа рекомендует», написанная нашими консультантами по вопросам предпринимательства и инвестиций. Этот бизнес разросся до масштабов международного брэнда, символизирующего финансовую свободу и независимость. Никому это не приносит больше радости и счастья, чем нам с Робертом.

– Вот это жизнь! – воскликнула Лесли. – За эти двадцать лет ты успела побыть бездомной, отойти от дел и стать во главе преуспевающей международной компании. Тебе так повезло! Сегодня я бы хотела оказаться на твоем месте.

– Мне действительно повезло, – согласилась я. – Но вряд ли кто-то захотел бы пройти через то, что довелось пережить нам с Робертом, чтобы всего этого добиться. Мы выбрали трудный путь – от которого отказывается большинство людей, – зная, что в будущем нам будет проще. К счастью, наши надежды оправдались.

Таков мой рассказ. Одно можно сказать наверняка: за эти двадцать лет моя жизнь была какой угодно, но только не скучной.

Особое примечание для женщин

Я встречаюсь со многими женщинами по делам компании и часто слышу просьбу: «Не могли бы вы рассказать женщинам об инвестировании?» Именно этот вопрос и послужил стимулом для написания книги. Главная ее задача – вдохновить женщин на принятие активных мер и помочь им понять, что обрести финансовую независимость не так трудно, как кажется на первый взгляд. Это под силу каждой из вас. Нужно лишь найти немного времени и кое-чему научиться.

Читая книгу, вы поймете, что сегодня женщина меньше, чем когда-либо, может полагаться на финансовую поддержку мужа, родственников, работодателя или государства. Ситуация наших мам и бабушек к нам неприменима. На мой взгляд, женщины должны учиться заниматься инвестированием, чтобы обеспечить защищенное будущее себе и своим детям. Сегодня это не просто одна из альтернатив. Правила изменились, и пришло время взять под контроль свое финансовое будущее.