Текст книги "Саммари книги «Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги»"

Саммари книги «Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги»

Построить бизнес с нуля – непростое предприятие, и люди, которым это удается, заслуживают уважения. К сожалению, запуск лишь знаменует собой начало трудных времен.

С первого дня предприниматели стремятся расширять свой бизнес, повышать продажи, чтобы в конечном итоге зарабатывать больше, чем тратят. Однако подавляющему большинству это не удается. На самом деле 50 % предприятий схлопываются в первые пять лет, а те, что пересекают пятилетний рубеж, выживают «от зарплаты до зарплаты», нередко попутно набирая долги.

Не стоит и говорить, что это не делает предприятие прибыльным. Однако существует гораздо более успешный подход к получению и приумножению прибыли, основанный на наших базовых инстинктах. Саммари книги Майка Микаловица объясняет, как работает этот подход и как интегрировать его в бизнес для достижения немедленных результатов.

Из саммари вы узнаете:

• почему доминирующая система рентабельности – ошибочна;

• почему пять банковских счетов лучше одного;

• как водители грузовиков UPS заработали для своей компании 6 миллионов долларов.

Традиционный подход к получению прибыли редко приносит результат, потому что идет вразрез с нашими инстинктами

В мире существуют миллионы предприятий, от маленьких магазинов до огромных IT-компаний. И все их владельцы нацелены на одно – получение прибыли. К счастью, есть проверенная временем формула: продай как можно больше, вычти расходы – и остальное твое.

Прямая дорога к успеху, не так ли? Не совсем.

Исследование, проведенное в 2013–2015 годах компанией Global Entrepreneurship Monitor, показало, что восемь из десяти предприятий заканчиваются крахом, причем основная причина этого краха – отсутствие прибыли. Как же так, ведь у нас есть надежная формула? Проблема, как считает Майк Микаловиц, именно в ней.

Ключевая мысль такова: Традиционный подход к получению прибыли редко приносит результат, потому что идет вразрез с нашими инстинктами.

Эта формула обрекает бизнес на провал сразу по нескольким причинам. Во-первых, такой подход задействует наше инстинктивное стремление – использовать все, что есть под рукой.

В 1950-х годах историк и писатель Сирил Норткот Паркинсон вывел так называемый «закон Паркинсона», который гласит: работа занимает все время, отведенное на нее. То есть, если кому-то ставят задачу собрать отчет за два дня, он потратит на это два дня. Дай ему неделю на аналогичный отчет – и ровно столько времени ему и потребуется.

Если в формулировке закона Паркинсона заменить «время» на «деньги», то мы получим типичную для бизнеса картину. Предприниматель всегда отыщет способ потратить все деньги, которые ему доступны, и таким образом, лишит себя прибыли.

Другая причина, по которой традиционный подход к получению прибыли не работает – так называемый эффект первичности. Проще говоря, это склонность людей сосредотачиваться на том, что они видят в первую очередь, и игнорировать все остальное. Например, если вам показать список слов, вы скорее всего запомните те, которые будут сверху. И поскольку в традиционной формуле сначала идут «продажи», а «прибыль» – в самом конце, предприниматель будет вкладывать все ресурсы в увеличение объемов продаж, полагая, что это автоматически увеличит и прибыль.

Однако, как мы уже выяснили ранее, прибыль иллюзорна. Итак, вопрос на миллион: как же предприниматель может гарантированно получать прибыль?

Секрет состоит в том, чтобы перевернуть формулу. Вместо того, чтобы вычитать расходы из продаж, определите, какой должна быть ваша прибыль, и сперва вычтите из продаж ее. Если ваша цель – 5 % прибыли от общего объема продаж, отложите эту сумму в сторону до того, как у вас появится шанс ее потратить. Сколь бы мало денег ни осталось после этой операции, инстинктивная способность работать с тем, что есть, выручит вас.

Переосмысление традиционного подхода – ключевой шаг на пути к прибыльному бизнесу, но это всего лишь первый шаг. В следующих разделах мы разберем остальную часть стратегии.

Управлять финансами гораздо легче, когда работаешь с небольшими суммами

Если вы когда-нибудь пытались сбросить вес, то наверняка знакомы с такой идеей: чтобы потреблять меньше калорий, нужно начать есть из маленьких тарелок.

Мы всегда стараемся положить на тарелку как можно больше еды, так что если посуда небольшая, то легче съесть меньше. Когда автор книги впервые услышал об этой идее, он испытал прозрение. В бизнесе он сливал все доходы на один большой счет и, конечно, тратил все. Итак, чтобы тратить меньше, ему нужно было научиться работать с небольшими суммами денег.

Ключевая мысль такова: Управлять финансами гораздо легче, когда работаешь с небольшими суммами.

Итак, как разделить деньги на небольшие «кучки»? Нужно завести разные счета для разных целей. Автор рекомендует обзавестись пятью банковскими счетами, чтобы оперировать доходами от предприятия: «ДОХОДЫ», «ПРИБЫЛЬ», «КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ», «НАЛОГИ», «ОПЕР».

Но вот счета открыты – как же ими распорядиться? Любой доход предприятия поступает на «ДОХОД». Затем эта сумма распределяется по другим счетам, и прежде всего – вы уже догадались – пополняется счет «ПРИБЫЛЬ». Вычитаем заранее рассчитанную прибыль, а оставшиеся деньги идут на пополнение остальных счетов.

Каждый счет необходимо использовать строго по назначению. Например, любые расходы компании оплачиваются со счета «ОПЕР», а когда настает время налоговых сборов, мы обращаемся к счету «НАЛОГИ».

Однако даже самые дисциплинированные люди время от времени поддаются искушению. Чтобы не переедать, люди на диете не держат дома фастфуд и снэки. Вот и вам, чтобы не запускать руку в самые важные счета, нужно убрать их из поля зрения.

Речь идет о счетах «НАЛОГИ» и «ПРИБЫЛЬ».

Почему? Что ж, прибыль – это цель вашего предприятия, так что не стоит выгребать до основания этот счет. Что же до налогов, то просто представьте, что будет, если вы в какой-то момент не сможете их выплатить.

Чтобы обезопасить деньги, нужно завести еще два сберегательных счета в разных банках. Именно там вы надежно спрячете от себя самого прибыль и налоги. Распределив деньги по счетам в вашем основном банке, переведите налоги и прибыль на соответствующие счета в другом банке. Если вы не будете видеть их всякий раз, проверяя баланс, то с меньшей вероятностью потратите.

Небольшие шаги к четко определенной цели – верный способ увеличить прибыль

Итак, вы уже завели разные счета, в том числе тот, на который идет прибыль, и можете начать распределять деньги по мере получения доходов. Однако сразу ли ваш бизнес начнет приносить такую прибыль, на которую вы рассчитываете?

Как это и бывает в жизни, хорошая прибыль не приходит в одночасье. Побеждает медленный, но настойчивый – и именно так вам стоит отнестись к получению прибыли.

Ключевая мысль такова: Небольшие шаги к четко определенной цели – верный способ увеличить прибыль.

Определенно, существует некая планка прибыли, идеальный процент от дохода, и достижение этого магического числа – ваша цель. Определите ее.

Один из способов – приглядеться к конкурентам в вашей отрасли. Публичные компании обязаны публиковать финансовые отчеты, и, сравнив доход с общей выручкой, вы можете сделать вывод о том, каков процент их прибыли.

...

конец ознакомительного фрагмента